电视梦工厂攻略
选最难进入游戏，开始，先按0，暂停时间。
采用LOAD&SAVE大法招以下人员：
艺人：赵葳、金城文、陈伶、黄俊铭
制作：颜宗瀚导演：穆长风编剧：庄正铁
业务：王矜海史如娴萧龙女施洵阳虞南朔
记者暂时不用招，完全不影响游戏进程和节目制作。
建设大楼，建四个演员训练班，一个休息室，一个小型摄影棚
到经营设定那，把保安那些全部由50调整到100，小钱要花，影响最后的评分的
再买5个业务车。
到收视状态那里，把收视区价格除已经连线的田水区外，全部调整到0
按详表，把业务员分到15个区，每3个区分配一个人，5个人正好分完。
买节目，同样采用LOAD&SAVE大法，买下《大榔头》，会更新出新的戏剧，满意了存，不满意取，直到买到下面这些戏剧：
富甲天下首部曲、神行太保、三国演义、小叮当、百战天龙（此5部必买，1月份的人气奖全靠它们）
另外还有一些性价比高的戏剧也最好买到：碧海情天、小纯之歌、伊豆舞娘、前路、决战玄武门、聊斋，暂时买到上面这些戏剧就够了。
采用LOAD&SAVE大法，买下《名人高尔夫》，会更新出新的新闻，满意了存，不满意取，直到买到下面这些新闻：
美国职棒精华篇、美国职篮精华篇、美式足球欣赏（此3部都是必买，能为你赚钱）其中美国职棒精华篇的广告收益率可以达到惊人的30倍。
选秘书里的演员训练班，把艺人放到训练班里练，先练演技和口才、主持。
开拍一部长片，文艺的，选情感或者浪漫10的，外景无、风格幽默，人员全用自己家的，主角是赵葳、金城文，配角陈伶、黄俊铭。
然后到秘书里，选摄影棚调度，把拍的那部片子的时间增加到4，这样当天12点能拍完就可以再拍。一天可以做3部长片。
这个游戏有个缺点，默认的拍摄每天只给3小时，以后记得拍没外景的片子时候要记得到摄影棚或者主播台调整，
大于8小时的，每天调整到8小时，不满8小时的，需要几个小时就调整几个小时。这样的话，没外景的，长片制作周期是4小时，30集2小时的
是15天，50集2小时的是25天，50集1小时的是10天，10集2小时的是5天，10集1小时的是2天。记住以上需要的时间，以后有用。
一切就绪后，大概还剩下17000元左右，按1，开始节目，第一周排好的节目全废除掉，换上新买的，左右6点前放的片子把宣传全弄满，按以下
顺序排节目：
8点9点名人高尔夫
10点决战玄武门
11点前路
12点1点美式足球欣赏
2点大榔头
3点伊豆舞娘
4点小纯之歌
5点富甲天下首部曲
6点神行太保
7点以后乱排，别用买来的，就用进游戏时候送的那些烂片，记得有4部别用掉，戏剧里的卡耐基的指南和金达泥号，文教里的生财有道和实战
台湾麻将，这4部片还是很不错的。
放片子同时不停制作长片，每天在早上7点到8点，中午12点到1点，下午5点到6点时候暂停游戏，排长片，调整摄影棚进度，每天制作3部长片
，都选文艺的，类型一样，就这样一直到星期4，富甲天下首部曲应该可以到22%以上的收视。星期5的时候，把富甲天下首部曲和神行太保的播
出顺序换一下，让神行太保也能上22%以上的收视。同时，星期5这天只做2部长片，5点到6点的时候，制作一部戏剧，文艺的，30集2小时，外
景无、风格幽默，人员全用自己家的，主角是赵葳、金城文，配角陈伶、黄俊铭。大约花9000元，调整摄影棚进度，每天8小时，把前面拍的片
子能卖的全卖了。
星期6和星期天，把节目库里进游戏时候给的烂片子排上，不和其它电视台抢收视，把好剧省下几集来。
这样，第一个星期，可以凭借富甲天下首部曲和神行太保，拿下2个人气奖，你拿不到证明你没每天补宣传，补了，肯定是可以拿到的。电视台就会升级到1个星星。我一直在想办法怎么在第一个星期拿到3个人气奖，没能成功。不过也就是第一星期，第二星期以后，我们就要把揽所有奖励了。
第二个星期开始后，节目仍然按第一个星期排，不过，顺序要变变，6点换上小叮当，7点放神行太保。7点以后随便，不过8点最好把碧海情天在星期5、6、7放放，抢抢收视，为第三个星期做准备。
这个星期有个台放时空大圣，有24.5%左右的的收视，要拿本星期3个人气奖是可以的，不过要在星期1~5调整，把小叮当、富甲天下首部曲和神行太保都搞到24.5%以上，也不难办到，自己在下午567点调整，星期5前调整好，星期5结束前存下盘，因为这个星期别的地区就会和你连线了，要连到西城区，这样，第三个星期我们的电视台就会开始盈利了，注意，这个星期看下前面排的长片，能卖的全卖，避免星期天帐面亏损老
板把你炒了鱿鱼。
到星期6的时候，依然把节目库里进游戏时候给的烂片子排上，同时第三星期的片子全排好：8点9点名人高尔夫放完了，接着放美国职棒精华篇
10点决战玄武门
11点前路
12点1点美式足球欣赏
2点大榔头
3点伊豆舞娘
4点小纯之歌
5点小叮当
6点神行太保
7点富甲天下首部曲
8点碧海情天
9点百战天龙
10点三国演义
11点聊斋
0点1点长片或者特别或者综艺，属性是每周一次，每星期每天都不同。
注意下午67点，晚上910点的属性是5天，星期6，7，这2个时间段放综艺。
连上西城区的前提下，广告价格可以调整了，星期6调整下星期1的，把
小叮当、富甲天下首部曲和神行太保的广告价格调整到40，其它的全2。
星期7的时候，调整星期2的广告价格，下午567点和晚上9、10点的价格可以高点，45~50吧，其它5，美国职棒精华篇可以到15。
这个星期是3个人气奖，以后每星期都会包揽的。
第三个星期比较复杂点，主要是拿人气奖不容易，要调整，特别注意宣传每天都要补满，星期5之前按照排好的节目表不要动。控制神行太保、富甲天下的收视都在22%以上。百战天龙可以达到21.8~22%之间，够了。
星期6的时候要调整了，下午5点开始调整，把卡耐基放6点，碧海情天放7点，神行太保放8点，富甲天下放9点。因为星期6，有个台放超级星期天，这个节目可以达到22%以上的收视，我们用最强的片子和它对抗，把它打到22%以下。
这个星期有2个片要买到，圆月弯刀和戏说乾隆。圆月弯刀是放晚上9点的，戏说乾隆放晚上8点，因为马上大榔头要放完了，把碧海情天换上去，以后3个儿童片完了以后，它放晚上7点。
另外，这个星期自拍戏剧完成了，拍完了拍2个文教教育的，10集1小时和2小时的的，解说10，风格幽默，全部是最好的配置。还要再找2个演员，就彭洽洽和王妃就可以了。同时这个星期正好小纯和伊豆也放完，把自拍的那个换上去。
这星期结束后电视台就走上正轨了，以后的任务就是调整广告价格了，这个是个烦琐的工作。2月份11日开始，把自己拍的文教片放上10天，放早上910点和晚上11点，可以拿到个文教奖。以后每月这个时间重新放放，每月都可以拿。
3月15日，6月15日，9月15日，12月15日是金像奖，在这几个月的5日左右要调整好演员的档期，拍几个全外景的长片，1个全外景的5集1小时的文教和5集1小时的综艺、新闻。综艺选竞赛、模仿10，幽默，新闻选体育、棒球10，幽默，所有的配置全是最好。15日结束前这几个片子拿出来放放，存盘，确保自己拿到所有10个奖项，还有7000奖金呢。
其它的，不用我多说了，4个星期后，自己就熟悉操作了。下面介绍一些买的好节目：
2月1日左右，还珠格格（晚上8点放）、警网双探、X档案（晚上9点放）
3月1日左右，新口袋怪物传记、樱桃小丸子（晚上5、6点放）、X档案II（晚上9点放）
4月1日左右，将族2000、上海2000（晚上8点放）、名侦探柯南、灌篮高手，爆走兄弟（晚上5、6点放）
再以后的，我没买过了，全是放的自拍的，建了道具库和后制作室以后，把道具、后制、配乐放到特级，其它选标准，已经比买的剧牛很多了，不用买剧了。其实过了3月就不用买剧了，不过是还珠这些没放完，不放浪费可惜了。
买下强档影片如富甲天下、还珠格格、洛城法网之类的戏剧节目！并排于17:00之
后的时段，过一、二周之后成果就会显现出来！
每天的节目表内必定要有六大类的节目，如果您做到了！一、二个月以内就可和
所有的地区签约哦！
自制节目如要有较好的成绩的话！请注意所有参加人员的数值和安排首播的时段
！至于花钱加等级是没多大的效果
对了！一直自制戏剧和长片类的节目，一拍好马上排时段给他，您会发现因此而
赚翻了
ps:该时段的收视好坏，以同时间其它的频道业者节目有关，如同时段内都无人放
映戏剧类节目时，您就专放在这个时间就对了！自制的戏剧片请放在六、日的某
时段会有意想不到的效果哦！请自行用load大法研究
等您资金充足之时，可以使用这一招！可让收视率爆增！！！请您从10:00开始放置超强的戏剧or长片一个接一个（尽可能在每个时段争取到第一名）直到22:0 0之前！而其它四小时要做什呢？那就是放其它四大类的影片，如此下去您的电视帝国也就即将出现在实行之时！把自制的节目首播放在19:00至21:00的时段将可为您带来更多的票房星星哦！ ^_^ 虽然十元秘技不能使用了不过我已摸熟了各项经营要点！等我这次破关再度挑战最高难度之时，会再将心得一一整理给各位网友！
对了！此一理论是我发觉上一个节目的高收视率可让下一时段的节目受惠！而一连串的受惠之后本来不看好的节目也能有不错的表现！重要的是每一逃诩有超过10000的广告收入哦！
呵呵-nba职篮的转播收视率很高喔--因为那节目是2个小时的。我把它放在晚上7 -9点--收视率都能达到30左右喔--而且集数很长好像是60集吧--定要争取转播权--还有自制的体育节目--像我都是做篮球的节目。
我玩的感想是放在下午2-5点都满不错的--都有20以上的收视率，另外一些收视率较高的节目--我想你只要有看电视的话--应该能知道哪些节目收视率会比较好吧
--像日剧一个屋檐下.白色之恋-等。长片就跟我们看电影的票房一样啦--像世界
末日.铁达尼之类的收视率都能?
其实当电视台上了轨道（有很多收视区, 有一些叫好的片子）, 金钱便从广告收
入及收视费中赚回. 叫座的片子未必是昂贵的, 反之, 昂贵的片子未必是叫座..
. 要set好广告费, 反而是最大问题呢
星期六日哪时段的收视偏低呢??? 放一些"长假", "神给我多点时间" 之类的"必
收剧" 会令收视急升.... 其实, 我觉得星期六日反而是取高收视及人气奖的好时
机呢!! 升了级, 便可请较大牌的电视明星...
不过好剧"可遇不可求", 我试过有次见到"小丸子", 但没有买下, 结果..... 数
星期后, 某时段的自制剧集收视急降, 一查之下, 原来"小丸子"成为友台的超级
武器..... 嘻, 我不太敢买综合节目呢 (自制的还不错)... 还是剧集有收视保证
...
近来已很少买长片来播了. 不过, 就算买了, 我最多只会在限定时间内播放三次
. 因为本人热爱成龙, 所以早前一口气买下数部成龙的影片.... 发觉每过约三四
十天播一次, 效果也不错呢. 如果你已有大量长片, 可考虑在非黄金时段逐日将
它们播出~
不能不否认笔者的电视台不甚健康..... 不是播了限制级影片, 而是没有播文艺
级新闻节目.... 因为收视战争百热化, 笔者不得不全力以赴...~~~ 我也想知道
怎样拍出叫座的文教节目呢... 因为我试过推出文教节目, 但不幸成为"炮灰" (
战争的牺牲品)...~
我想, 自制戏剧最重要的是制作人员.... 挑选一些演技好的演员, 会对戏剧有帮
助. 另外, 剧集的内容也是关键... 不过直至现时为止笔者也未能拍出如"长假"
般高收视的节目...
试过有次放了自制剧集于星期六及日, 竟得到近三十％的收视! 实在始料不及..
.
不过，就剧集收视好坏而言，本人依然极力推荐自制剧。因为自制剧集收视有保证，而且可以不断重覆。试过在早期拍了一部不俗的作品，重播了三次，还有十多％收视（在非黄金时间段不俗了）。
自拍剧集，可以增加工作人员的等级。而且最有趣的，就是可为自制的剧集改名。到时大家也可播出「非限制级」的《蜜桃成熟时》了！所以呢，大家到了有钱的时候，就要多拍剧集～
笔者终于拍出一部比《长假》之类其优秀的作品了！片名是乱改的，不过是部文艺片。我将它放在星期六日的晚上八点。因为观众追看剧集，所以剧集的头三集收视未算其高。直到第四五集，奇迹出现了！收视达到平均40％呢！相信仍有上升的空间。可惜的是剧集只有十集长呢。不过笔者以经有信心及能力拍出一部更好的作品了～～
在此提供一些关于拍剧的少少心得。首先，大家要做的是将至少四名演员（两男两女）训练好。除了演技，大家也可训练他们的动感和喜感，好让他们的戏路更广。如果大家首次拍剧，建议大家先拍十集一小时作品（笔者最初拍了一部五十集两小时的废剧出来～不过还好，卖给别人，让人家收视急降...）
拍剧的元素很重要。如早前的朋友提及，科幻及文艺片子特别好收（君不见ｘ档案及长假等例子？）。最好用自订剧本，一来可以自己改片名，二来可以增进贵编剧的经验...假以时日，贵电视台的制作人员都会充满经验，等级上升...嘻嘻，到时你便可大杀四方了。理论上，如果大家拍了约四十多套五十集长剧，大可多开一个频道，由朝到晚播放剧集。大结局吗？用后备剧集吧。不断重播又重播，收视依然十分高呢！
自制节目收视高低与否在乎很多因素，艺人等级越高，剧集的卡士越大，不过这非主要因素。剧集合不合大众的口味，才是主要关键。我们要做的，就是配出一个最合观众口味的剧集类型。除了浪漫文艺片及科幻片外，大家可尝试拍一下另一类型的影片，包括政治味较浓或「犯罪」指数高的作品。用纸笔写下每剧的配，再看看剧集的反应，是一件不错的事情呢。
如果拍出一部受欢迎的片子，可以每隔一两个月播重播一次，收视依然能够高企呢～能自拍制集的玩家们相信已经相当富裕，不用再卖片给敌人吧，让自己的心血成为别人的武器吧？不过就算卖了片也不错，一来可以证实自己电视台的「威力」，而且他们播完以后片会还给你的。
提供少少「旁门左道」给大家。如果大家已经很富裕，而且不急着拍片播放的话，可以尝试以下的方法。大家可以花少少钱拍一些长长的「烂片」。没外景、没大制作，但有大卡士。此法有处在于让旗下工作人员持续拍片，升经验值。拍出来的作品，可以拿去卖（若有市场的话）、在非黄金时间播放或者丢掉它。不过好像辜负剧集制作人员的一番心血呢.....
我记得我在第三个月时都未成为「暴发户」，所以当时仍是以买剧为主导。够运的话，可以买到好剧，如果不够运的话，大可在每日完结之前储存档案，不断读
档直到遇到好剧为止。因为好剧收视高，所以该时段的广告索价亦可稍作提升。
在少支出，多收入的情况下，就能储到钱了。储到一定的资金，就可用作投资拍
剧了～
我制作"圣石传说收视率破记录了高达47.3真爽劝大家多制作科幻片和文艺爱情片然后把片放再20:00和21:00这样比较能创高收视率
如果幸运的话,可以买到[电视梦工场]文艺片,收视率大概都在30上下喔!!另外,戏
剧及长片我都是走文艺路线,收视率通常可达到前三名.至于综艺节目,选择模彷`
整人`灵异`八卦都不错!
制作长片时,把所有数值等级都选最好,如演员等级超强`场景级道具超棒....等等
,然后外景选择中或多,片长2或3小时,不买剧本, 不外聘人员(自己已有任用员工了),总花费大盖才两三千左右,可是收视率都还蛮不错的,又可以赚广告费,这样就
会有更多钱拍新的长片了!!如果要拍文艺片,可以选择[浪漫6]`[情感4]或[浪漫5
]`[情感5]或[浪漫7]`[情感3],当然啦,其它数值可视需要而增减!!
目前我所自制的节目中,收视率最高的是[张惠妹巡回演唱会],共有5集,每集一小
时,安排在每周日晚上6:00,收视率都在30上下.外景设定为[全部]。
原来剧本是可以拖长来播的，我试过将苍穹守护者设成3小时，50集，收视和1小时40集一样，大家不妨试试。
还有使用t-time的游戏改编而成的剧集是一定高收视的，大家可以花多些资金来
制作，我试过苍穹守护者在星期日有50点收视。
当电视台的资金许可的时候，多尝试拍一些2-3小时而且长达50集的戏剧，因为这些戏剧有连贯性，所以观众会留下观看你的节目，我的殖民计划的收视在第三小
时是第一小时的两倍。(但拍摄时间需要202小时，不过你的广告费和版权费是源
源不绝的啊)
亦不要聘请太多的演员，2男2女便够了，因为太多的话你是用不完的，有很多是财政的包袱，而且你又可以更快升他们的等级。
如果想快些增加工作人员的等级，可以多拍一些长片，把所有属性调到最低，那
你便可以用最小的钱，而最快的方法去训练你的工作人员。(有时对台会买了你
的废片而收视大跌，真是很有用)
我就常拍出很高收视的综合节目了，只要全部都用最好的就行，而且常拿最佳综
艺节目和最佳主持人奖呢。但要拿文教奖还有其他方法，就是买或拍很多的文教
节目，除了正常是黄金时间外，其他全放文教节目，奖项手到拿来。但当然啦，
你要忍受十几天很少的广告收入罗
到第2年或第3年你需要拍很多的自拍剧，2男2女的艺人就不够用罗。个人认为必定要用饶芳铭和廖书玉，他们到中期各项数值都升的很快，也是收视的保证，尤
期是廖书玉，他是我众多艺人中，数值除学识外各项都拿99的第一人，cool吧？
笔者是最近才开始玩的.非常幸运地,我能马上的就会玩,并且得到非常好的成绩,
自制的节目都能有25点以上的收视率.在这里提供一点我的玩后心得:拍长片时最好拍动作片或是文艺片收视率会比较好,至于喜剧片的收视率则非常的烂.至于戏剧类的片最好是在非常有钱的时候把各项影片的属性调到最好,则拍出来的影片一定很卖座.
如果要拍影片,最好把自己的最佳演员阵容全部搬上影片,这样就可以拍出一部超级强片了.
试着在自己的强档片那个时段把广告价格调成平常的一,两倍.你会发现还是会有很多广告商跟你签约.试试看吧!很有用欧!
我玩的等级是"超难"..看到大家为了董事长的满意度儿大伤脑筋..但我却没这种
忧虑(没用秘技喔)..一开始买些强片在15,16,17,18,19,21(例如:富甲天下首部曲..神行太保..等等的片>(20买些烂片吧..反正有一台拨放还珠格格2..熬到他下档
为止)..自然有好的收视率(随时注意收视率..一开始董事长不是要你收视率要8.
0吗?).有好的收视率.自然就有人找你接线了.有人接线.自然就有广告了..顺便提
高第四台的收视费用..ㄏㄏ..自然就不会为钱所苦了，最好每星期都能达到董事
长的要求。
我今天玩道四月了..买了一堆片..发现只有一台是不够的.我向董事长ㄠ了第二台..不开还好..一开真是大暴满..我19放富甲天下首部曲(24.5)20放O形战记(没写
错吧..ㄏㄏ)(33.5)21放名侦探柯南(39.0)...OH MY GOD...真的有卡通片可以"长假"一样的高收视率..难到小朋友都十点才睡喔..ㄏㄏ..嗯..我还要说一下..最好
把你认为强片挑出来..连着放,,这样比较有高的收视率..可以试试看喔..ㄏㄏ
我早上8-12都放体育(美国职篮.美国职棒,古巴职棒,来打保龄球),新闻我是不建
议买啦..因为SRT(收视率)很少超过10的,12-16买些日剧啦..(一个屋沿下..白色
之恋..等一些想当然尔的片..IF你是哈日族的应该知到买些什片)17放儿童强片( 如富甲天下首部曲..小丸子..名侦探柯南..等)(学生都放学了..当然要看卡通罗
..谁会回来就马上写功课的>18-22放强片(如还珠格格.X档案.百战天龙.等一些耳熟能响的片)至少以上的时段我都保持前三名..(20例外..还珠格格 2太强了)23-
02摆些烂片吧..反正大家都在睡觉..谁想看呀..除非是限制级的..ㄏㄏ..大部份
我都把纵艺摆22-24...长片摆00-02..反正要看就看不看拉倒..那个时段我都赚广
告的..就降子罗...
(本篇为依据查看节目隐藏属性所实验的结果）
相信大家都急不及待试用过秘技模式了。其中一环「观看影片属性」，更是非常有趣呢！既然能够洞悉影片的「威力」，我们可以知道如何自制优秀的影片及剧集了！而大家亦可由秘技来作买剧的指标，十分有趣呢！
早前曾试过以隐藏属性作指标，自制节目，得出很有趣的结果。在此跟各位玩家们分享一下。首先，一如所料，自制节目（改篇剧本）的名字不会影响收视的。另外，只要不设定「无外景」，剧集的强度便会较高（不过相比「多外景」及「全外景」，全外景的拍摄速度较快，所以大家大可选择全外景...）
另外，无论将影片设定为古装、时装、未来或近代，都不会对影片强度构成影响
的。笔者测试了文艺、动作、喜剧及科幻片的强度。文艺片较适宜用「重浪漫」
的剧本，因为强度会比较高，如果大家较懒的话，大可将「浪漫」设定到１０，
效果也不错的。原来，如果大家拍文艺片时用「幽默」的方式，时会为影片增加
强度的。反之，观众不喜欢看「严肃」的文艺片...
动作片以武打为主，所以将「武打」的设定提高，绝对没问题。反之，如果拍动
作片时加重「浪漫」等数值，会令强度急剧下降的。较懒的朋友，可以将自拍的
动作剧设定至「武打」１０，强度就会较高，不过你便会拍出一部评价不高但甚
叫座的暴力片。不得不提，原来观众爱看「无厘头」的动作片，因为「无厘头」
的动作片强度最高。
喜剧方面，我试过配数值多次，都未能拍出一部高强度的作品，有点可惜呢～
不过，观众最爱看「无厘头」的喜剧多于「幽默」的喜剧，却是我实验出来的结果。
科幻片是很热门的类型。要拍出高强度的科幻片，不算太困难。将「科技」一栏
提高，就没错了。较懒的朋友，可以将「科技」提至１０，效果也不错的。科技
片自由度较大，无论是「一般」及「严肃」等，强度也没多大分别。
最后，演员、导演、编剧甚至制作人都会影响强度的。演员方面，一定要有好演技，所以在拍剧前请先将演员训练好（不过演员的卡士应该不会影响影片的强度）。导演要有高的「导演指数」，郑清岚是最好的人选（在五星时，他有８８的
导演指数）。另外，我们选颜宗瀚为制作人、庄正铁为编剧，就能拍出较高强度
的片子。
因为以下的心得都只是经过笔者较肤浅的实验所得，所以大家大可作参考，但不
可尽信呢（连笔者都不大相信自己发现的结果）。最后，若大家有更好的戏剧类
型配，大可提出，供各位游戏爱好者互相研究一番～～
我不建议大家开第三个频道,第一:节目品质会受影响,第二:每个地区最多接受七
个频道进驻,我方就占了三个,游戏好玩度一定会下降,当然这只是我个人主观的见
解罢了
忘了说第三个好处:每天我们千辛万苦地制作,购买好的节目~莫过于是要慢慢品尝
收视率一点一点回报的那种甜美果实~成就感是无可比拟的~反之若是频道开多的
话~不但节目品质受影响~观看收视率时频道切来切去的~就显得有点杂乱无章了P
S1:目前在晚间7-11点~我都放自己自制的戏剧*****往日情系列*****这样硬碰硬
的结果~虽然收视率最高只有30几~但是请叫我第一名^ ^PS2:至于要不要开第三个频道~我还在天人交战中~因为我不知道能不能持续购买到好的而且不重覆的节目PS3:我已慎重考虑用古添乐取代漫天开价的猪头三刘的华~不是刘德华ㄛ
打破收视率的迷思:相信大家玩此游戏的主要目的就是创新收视率~30%,40%,甚至50%~在这之前让我们先谈谈开机率~什是开机率?开机率就是在某一时段中所有
签约频道(6或7)收视率的总和~每个时段各不相同~在非假日时白天大多数人上班
上课开机率普遍不超过55%~傍晚学生,上班族陆续回来开机率直线上升~在20:00最高85%之后慢慢下降至零晨两点的60%~目前我自制的戏剧*****往日情系列*****已拍完三部~陆续排入19:00-23:00中~或许其他频道节目并不弱~或许我的演员,制作
人员能力还不高~至今收视率还未突破40%~不过我会加油的PS:我自制的新闻,长片
,戏剧一律只放一次~而且绝不卖掉~另外我绝不购买,制作限制级的节目~我就是这
样的一个人^ ^
我已将第三频道设定成服务性质的发现者频道:以自制,购买的文教节目为主~新闻
,长片为辅~收视费,广告费低一点没关系~如此文教奖已成囊中物~广告率接近满档
~其他频道的生存空间更形萎缩了PS1:其实玩过此游戏的玩家都知道:收视率20%已足以在任何时段称霸~我们的终极目标应该是效法现今的电视台:制作六大类的节目,不局限于二三类~毕竟观众的口味是尝鲜且多元的PS2:建议各位玩家制作节目
时外景部分都设成全外景~虽然时间长了些~但是强度增强不少~而且到了后期节目都播不完呢
如果你的自制节目前面有 $ 的符号时, 就表示可以卖出该节目, 这时你去 [节目
买卖中心] 将你要卖的节目拉出来丢给那个小姐, 就完成卖出手续. 其他的请参
考说明书 P.23, (建议你将烂节目(等级很低的)卖出, 这样可以拖垮别台的收视
率)
其实自制新闻很有挑战性,好好去选择内容,好好制作,广告费 50 不是问题,加上
新闻又便宜,30集1小时全部最佳也才10000不到~~~收入却有30000左右~~~真的很不错赚~~~:)
惊耸片要午夜播，内容组成当然恐怖成分要多一些，科幻成分也可加一点，风格
要用严肃，如此，惊耸片还是有不错的票房........当然，还是要看一下别家是
不是也再播同类的片，差别很大唷！
新闻拍出来后，如果不马上拨出，则每天会降新鲜度一点，因此收视率会很差。
但是体育节目则不会有这种情况发生，因此新闻类最好只拍体育类比较好。另外
体育类节目如果是全部篮球强度也较佳，收视率也很高。
首先我习惯早上8-9放最强的体育节目如欧洲足球精华,由9 -15便放一些不用太强的剧集和重播自制剧集,反正开机率也很低....由16开始放很强的卡通片,18-22开
始放强剧集最好一套比一套强地放,最后便放自制的剧集这下子一来可得到很多票
房星星,又可每晚也有40的收视和90%以上的广告.....星期六日晚上放最强的剧集
便可有很高的收视.....我现己有500000的现金了,想做什也可以.....自制节目
方面,只耍浪漫很高的文艺片和科幻片便可以了,如果拍剧集的话愈多集和每集愈
长愈好......另外我发现原来自制片没有编剧也不会影响强度的...
摘除马蜂窝的技巧及注意事项
摘除马蜂窝的技巧及注意事项 夏秋季，马蜂活动频繁，影响人们正常的工作、生活，百姓不胜其扰，纷纷报警。作为保卫国家和人民生命财产安全的消防官兵，在回应人民群众新期待、满足人民群众新要求上积极响应，走在前列，帮助群众摘除马蜂窝，消除百姓心头之痛，赢得了广泛赞誉。摘除马蜂窝看似简单，实则充满危险和艰辛，而且近年来消防部队承担包括摘取马蜂窝之类的各种社会救助任务日益繁重，特勤二中队今年以来，已经受理了将近50起摘取马蜂窝的救助任务。近年来，全国各地消防部队因为民摘取马蜂窝受伤的事例不在少数，包括四川、河南等总队都有出现过战士在排除马蜂威胁的过程中不幸牺牲，更应该引起我们的深省。今天本人结合多年来参加此类救助的经验，谈一些粗浅的看法。 一、马蜂的习性 马蜂属昆虫纲膜翅目胡蜂科(Vespidae)，通常被叫做黄蜂或者马蜂，为捕食性昆虫，含有神经性或血液性毒素。常见的马蜂有两种：一种红黄或红褐色，俗称长脚马蜂，体长约20毫米，飞行时两条长腿拖在后面；另一种为黄色，体长，有许多黑斑或黑色条，俗称“小马蜂”。人被马蜂蜇后，轻则红肿发烧，重则休克致命。民间有“十只马蜂蜇死一头牛”之说，可见马蜂毒性之强。俗语所谓“捅了马蜂窝”，指的就是这种可怕的蜂。马蜂体型大小不一，但多比蜜蜂要大，体表多数光滑，呈各色花斑。上颚发达，好鸣叫，喜蜇人。马蜂有简单的社会组织，有蜂后、雄蜂和工蜂，过集体生活。蜂巢通常为吊钟形或层状形，一般筑巢于树梢或悬崖,居高临下，成熟的马蜂窝一般的直径在40--50厘米左右，重量约三到四公斤，马蜂少则数百只，多则数千只。马蜂的夜间视力极差，也不爱动，除了哨兵之外都躲在窝里。蜇人的是工蜂，为马蜂群里最基层的成员。 1、营巢：马蜂一般选择在冬暖夏凉、温湿度适宜的场所营巢，如隐蔽的草丛、树洞或屋檐下，蜂巢呈球形。通常在7月上旬至8月上旬迁移到荫凉的树洞或土洞中进行第二次营巢，这次营巢使蜂巢迅速扩大，而且蜂数也急剧增加。 2、出勤：马蜂多出现在晴天的早晚，阴天、多云或雨后则整天在蜂场活动。夏、秋两季每天出勤通常都有两个明显的高蜂，夏季在5时30分和16时30分前后，而秋季则推迟1小时左右。马蜂在18℃以下、35℃以上时则活动减少，23℃～30℃是马蜂生存的最适宜温度。 3、捕食：马蜂常盘旋于蜂场上空俯冲追逐猎捕蜜蜂、飞蛾等小型昆虫，捕杀后咬下胸躯做成肉团哺育幼虫。几只马蜂就可以将蜜蜂群巢门封闭，使出勤蜂销声匿迹。严重时马蜂还可以结伙将巢门咬开，直接闯入蜂群内捕杀蜜蜂。 4、马蜂迷恋“城市生活”，居民住宅楼成“案件”高发地随着筑巢条件的不断变化，马蜂筑巢的地点也是越来越多，城市草坪的大面积铺设，使马蜂筑巢的习惯从大树转向了居民住宅。马蜂吃昆虫尸体，也很喜欢甜食，因此在不少菜市场周边都可以发现有马蜂窝。至于马蜂为什么喜欢在城市居民住宅区安家，主要有两大原因：第一、甜食类生活垃圾多；第二、住宅的阳台、屋檐遮风挡雨，适宜马蜂居住和繁殖。一些学校(包括大学、中
激励员工小故事
故事一 有两个秀才一起去赶考，路上他们遇到了一支出殡的队伍。看到那一幅黑漆漆的棺材，其中一个秀才心里立即“咯登”一下，凉了半截，心想：完了，真触霉头，赶考的日子居然碰到了这个倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走进考场，那个“黑漆漆的棺材”一直挥之不去，结果，文思枯竭，果然名落孙山。 另一个秀才也同时看到了，一开始心里也“咯登”了一下，但转念想：棺材，棺材，噢！ 那不是有“官”又有“才”吗？好，好兆头，看来今天我要鸿运当头了，一定高中，于是心里十分兴奋，情绪高涨，走进考场，文思如泉涌，果然一举高中。回到家里，两人都对家人说：那“棺材”真的好灵。 故事二、卖梳子的故事 一相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。 面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：想办法把木梳尽量多地卖给和尚。” 绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。 负责人对剩下的这三个应聘者交待：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。” 10日期到。 负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的指责和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。
企业网申全攻略
网申全攻略 7.1 何为网申？ 所谓“网申”，即 apply on line( 网络在线申请 ) ，目前很多“大牛”公司 ( 比如壳牌、联合利华、宝洁 ) 可都是通过这种方式来收集简历和初步筛选应聘者的。以前，应聘者往往在就业网站上随便逛逛，看到有合适的工作，就随便扔份简历到人家 HR( 人力资源 ) 的信箱里，然后坐等面试机会上门。现在，这样的时代已经 渐渐远去了。 7.2 关于网申中的开放题（ Open Questions ） 网申中的开放题是最让人头痛的，但是各公司的开放题题目差别不大，所以我们可以提早准备，将其一举拿下。具体来说，它侧重于个人的合作能力和技巧，工作的抗压能力，是否有不利于工作的性格缺陷等等。举例如下： 7.2.1 关于职业生涯规划的问题：请谈谈你 3 － 5 年的规划 对于一个未踏进职场的学生而言，有非常明晰的职业规划也不大现实。 HR 之所以这样问是希望挖掘你应聘的深层次动机，看你是否具有稳定性。建议回答不要过于具体，如“ 3 年成为主管， 5 年要成为经理。”在不清楚对方职级和晋升条件的 情况下，此类过于具体的回答都不明智。 7.2.2 你认为大学时代最成功 / 失败的一件事是什么？”“你最遗憾的一件事是 什么？为什么？ 对于这类问题， HR 主要是从你的回答中来判断出你的价值观，即在你眼里什么最重要；对你而言，什么才是成功。对于这类题，回答有一个基本思路，就是“ STAR ”原则。 S=Situation ， T ＝ Target ， A ＝ Action ， R ＝ Result 。你完成某事或者做出某决定是在怎样的背景下，当时你具有怎样的资源，面临怎样的问题、事情或者决定最终的目标是什么；你是如何行动的 ( 利用资源、克服困难、解决突发状况等等 ) ；最后的结果是什么。如果是失败的事例，那么结果之后你还需要分析失败的原因，并总结你得到的经验教训。 7.2.3 举例说明你是如何说服一个难以说服的人 这类问题考的就是你的沟通和影响能力。 7.2.4 为什么选择某某公司，为什么申请这个职位等等
旅游OTA探究——以马蜂窝为例
近几年，得益于互联网的大众化和用户群体旅游习惯的转变，OTA（在线旅游）得到了迅猛发展。中国现有知名度较大的OTA主要有携程网、途牛、去哪儿、艺龙等，马蜂窝也是异军突起，以独特的定位取得了在线旅游市场的一席之地。 此次探究，我们将从马蜂窝的创立历史、发展现状、页面分析和对比评价四个方面探究“马蜂窝”。 一、创立历史 从旅游爱好者到马蜂窝创始人：马蜂窝的创始人是两个旅游爱好者，前新浪员工陈罡和前搜狐员工吕刚。爱好旅游的他们，机缘巧合之下共同创立了马蜂窝。 从业余品台到商业项目：陈罡和吕刚刚开始没有把马蜂窝当作商业项目，而纯粹是出于喜好捣鼓起来的业余平台。所以从一开始，马蜂窝就希望把最美好的留给用户，在马蜂窝网站的首页，最显著的位置永远不是广告，而是用户上传的精美图片、游记。但为了推动马蜂窝的商业化发展，他们对马蜂窝进行了一系列的优化升级。 我们可以看一下马蜂窝发展历程中几个关键节点： 2006年01月：网站上线 2010年03月：正式成立公司投入运营，注册用户数15万 2012年06月：开始商业化尝试，半年收入超千万，主要来自广告及佣金分成 2015年09月：用户数达1亿，其中80%的用户来自移动端（马蜂窝自由行APP）；月活跃用户数达8000万。 2018年2月：“蚂蜂窝旅行网”正式更名为“马蜂窝旅游网”，并启动新一轮品牌换新。 2019年5月23日，马蜂窝旅游网宣布完成2.5亿美元新一轮融资。此轮融资由腾讯领投，美国泛大西洋资本集团（General Atlantic）、启明资本、元钛长青基金、联创旗下NM Strategic Focus Fund、eGarden ventures共同跟投。 二、发展现状 在竞争激烈的OTA市场中，马蜂窝是如何找准自身定位并得到快速发展的呢？ 在探究中我们可以发现，马蜂窝旅游网是基于旅游社交和旅游大数据的新型自由行服务平台，这也是马蜂窝的商业模式。业界通常将旅游划分为三个时代：鼠标+水泥的时代（以携程为代表）、垂直比价时代（以去哪儿为代表）、以马蜂窝为代表的个性化旅游的自由行时代。 UGC（用户创造内容）、旅游大数据、自由行交易平台是马蜂窝的三大核心竞争力。 与其他OTA平台“重交易”不同，以游记、攻略为主的旅行社区起家的马蜂窝显得更“重内容”。从特色旅行内容进而影响消费决策，再带动交易，是马蜂窝的希望打造的商业闭环。马蜂窝有完整的用户奖励体系以此来激励用户创造内容，用户在游览某个景点之后可以拍摄照片、视频，甚至分享详尽的旅游攻略，以此获得点赞和关注。UGC的模式加深了用户与用户的交流，也使旅游评价和感受更加真实，能给予旅游决策者更多准确的信息。 旅游大数据则使马蜂窝更加精准地定位用户需求，获得更高的满意度，这也是其他OTA 平台在做的事情。 自由行作为新兴的旅游方式，受到了年轻人的喜爱，以“年轻、个性化”为目标群体的马蜂窝更是将“自由行”发展成核心竞争力。旅游攻略、游记和酒店机票预订的版块，都放在马蜂窝十分显眼的位置。 马蜂窝以其自身特色在OTA市场占据一席之地，但同时也存在一些问题。依赖用户提供内容的马蜂窝被曝出点评造假，在今年还被北京市通信管理局会同市文化和旅游局、市网信办联合约谈，责令整改。 三、页面分析 马蜂窝APP主题色为黄色，这符合以“马蜂窝”为宣传形象的特点。打开APP，马蜂窝
激励员工的十二个小故事
激励员工的十二个小故事 1.马太效应 一个国王要到远方去，想征服一个国家。临行之前，他把十个仆人叫到面前，交给他们每个人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”然后就出发了。 后来，这位国王凯旋而归，他又把那十个仆人叫到跟前，要他们报告赚了多少钱。 头一个上来说：“陛下，你交给我一定银子，已经赚了十锭。” 国王赞赏地说：“好哇，你这么能干，我就给你权利，让你管理十座城池”。 第二个上来说：“陛下，你给我的一定银子，我已经赚了五锭”。 “也不错”国王说：“你可以管理五座城池”。 又有一个仆人来说：“陛下，你的一定银子在这儿，原封未动！我一直把它包在手巾里存着，没敢拿出来。我本来怕你，因为你是最厉害的人，没有放下的还要去拿，没有种下的还要去收......”。 国王听后，便沉下脸来呵责他说：“你这个恶仆，贪婪的人你既然知道我是最历害的人，为什么不把我的银子交给钱庄，等我回来的时候连本带利地交还给我呢？”说着转身对其他仆人说：“夺下他的１锭银子，交给那赚得１０锭的人”。 “陛下”身边的人说：“他已经赚了１０锭了”
“我告诉你们”国王说：“凡是少的，就连他仅有的也要夺回来。凡是多的，我还要加给他叫他多多益善”。 2.成功在于一念之差 有两个人他们逃难来到东京。东京是一个十分繁华的商业都市,什么都要钱，他俩看到有钱人用钱买水喝，都很奇怪：“水还得用钱买吗？”其中一个人马上想到：“东京这个地方，连用点水都要花钱，生活费用太高，怕难以久住。”于是便离开了，继续去流浪。 而另外一个人却不怎么想，他想：“东京这个地方，居然连水也能赚钱，我一定可以在这里出人头地。”想到这他十分兴奋，从此开始了他的创业生涯。 留在东京的那个人不久便开创了一片自己的事业。他就是日本水泥大王，汪野一郎。 3.守住你的金矿 美国田纳西洲有一位秘鲁移民，在这里他拥有六公顷山林，在美国掀起西部淘金热时，他变卖家产举家西迁，在西部买了九十公顷的土地进行钻探，希望能在这里找到金沙或铁矿。他一连干了五年，不仅没有找到任何东西，最后连家底也折腾光了，不得不又重返田纳西洲。 当他回到故地时，发现那儿机器轰鸣，工棚林立。原来，被他卖掉的那个山林就是一座金矿。如今，这金矿依在被开采，它就是美国有名的门罗金矿。
影视传媒类艺考全攻略
影视传媒类艺考全攻略 随着社会的发展，文化人才需求也不断增加，因为有着较好的就业前景，很多新兴艺术专业也开始在高校中“落地生根”，这为我国的文化市场提供了更多的“新鲜血液”。而影视传媒艺术类专业便是在这个过程中出现的“闪亮之星”。 一、影视传媒艺术类专业概况 影视传媒艺术类专业是近年来兴起的在美术、音乐类专业之外的又一大类高等教育专业，它广泛地包括广播电视编导、播音与主持艺术、戏剧影视文学、公共事业管理、影视导演、影视表演、摄像摄影、空中乘务等多种专业。主要面向各省市电视台、广播电台、电影电视制作机构、报刊杂志社、影视传媒公司、广告公司等各种部门单位培养优秀的专业人才。 1、播音与主持艺术： （1）专业概况：根据广播电视业对未来播音员、主持人的要求，培养热爱祖国、恪守职业道德、形象高雅、底蕴丰厚、仪表大方，具有较高水平的播音与主持艺术专业技能以及语言学、新闻传播学、文学艺术等多学科知识，能在电台、电视台承担采编播一体化或从事播音主持的专门人才及从事与语言应用相关的播音教学、传播、新闻、公关等行业的通用型人才。 （2）就业方向：目前，随着独立制片人机制的引进，电视节目主持人也应成为自由职业者，聘用与应聘双向选择，并根据其能力、水平付相应报酬。现在的机制是编导中心制向主持人中心制过渡，但这种过渡在目前还受到各种限制，引进市场机制也是一种相应的过渡，主持人的待遇水平在台里是中等水平，和编辑差不多，但有的地方，由于主持人制度正处在向主持人中心制过渡前沿，工资较高。 （3）考试内容一般包括：自我介绍、自备稿件朗诵、即兴评述、主持小栏目、才艺展示。（艺航教育整理QQ:764918690） （4）报考条件（一般情况下）：一般要求男生170cm以上，女生160cm以上；嗓音条件好，普通话发音标准，形象气质俱佳。 （5）推荐院校：中国传媒大学、浙江传媒学院、南京师范大学、南京艺术学院、武汉大学、南昌大学、四川师范大学、四川大学、四川音乐学院、沈阳音乐学院、广西艺术学院等。 2、广播电视编导： （1）专业概况：广播电视编导是为适应广播电视媒体的发展而设立的一个比较新的专业。本专业包括的内容比较多，分四个方向进行招生，其中电视编辑方向属于电视系，文艺编导、音乐编辑及网络艺术等三个方向属于文艺系。这些方向主要研究广播电视媒介中的新闻节目、文艺节目、纪录片、音乐节目以及网络艺术的编导工作。 (2)就业方向：毕业生可去电台、电视台、事业单位以及各级各类广播电影电视、影视制作公司、文艺团体，从事广播、电视编导或节目主持等工作。具体工作为记者、策划、节目编导、摄像、编辑、撰稿、制片、后期制作、剪辑乃至灯光、场记、客串主持人或播音员。 （3）考试内容一般包括：故事写作、影视作品评论及分析、文艺常识、才艺展示。 （4）报考条件：具有较好的文字写作功底，较强的口头表达能力，较强的形象思维和艺术感知能力。（艺航教育整理QQ:764918690）
NBA 2K13修改攻略 简单几步获取无限金钱
NBA 2K13修改攻略简单几步获取无限金钱下面小编来教大家获取这款游戏中的无限金币，这次修改使用的方法的是八门神器，具体的教程小编已经非常清楚的例举出来了，玩家只要仔细看完攻略，就可以轻松修改游戏中的金币了。 1、首先我们安装八门神器完成之后，点击桌面上的八门神器图标，然后后台运行八门神器，切换到游戏界面，进入游戏后玩一会，获取一定的金币数量。 2、然后我们点击Home按键，切出桌面，点击下方出现的八门神器，也就是切换到八门神器。 3、然后在八门神器中点击：“请选择一个需要被修改的程序” 4、选择好游戏之后，进入八门神器主界面，然后在搜索栏输入20(20是你想修改的数据，也就是你目前拥有的金币枚数)之后点击放大镜，开始搜索，搜索出下列数据。
5、然后切回游戏画面，再玩一会，使你的金钱数目有变化，这里变成了15。 6、然后切回八门神器界面，在搜索栏输入15，点击放大镜搜索，这时候显示搜索出了1个数据。 7、这时我们就能确定这个数据就是对应游戏中金币的数据。(如果搜索出了多个数据，那么请继续按照上面的步骤回到游戏改编数字后再切换到八门神器中搜索新数据)，如果尝试多次只能搜索到2-4个数据，这就说明这款游戏有两个内存点控制这个数据，就将它们全部改成你想得到的数据即可，修改方法如下： 8、点击搜索到的这个数据15，然后会弹出如下界面：
9、等待倒计时之后，然后点击15那里，将数字改为你想要的数字，小编改成了9999999，然后点击右上角的确定，回到八门神器主界面。 10、这时候按Home按键回到游戏中，你会发现钱已经变成了9999999，如果你修改某休息发现钱没有变化就需要再让钱变动一次，花一点钱或者进入一点钱就能正常显示了。
企业管理之员工考核激励全攻略.doc
企业管理之员工考核激励全攻略8 企业管理之员工考核激励全攻略(1)来源：互联网2008-08-08 12:50:19 文字大小：【大】【中】【小】我要评论 人力资源管理是企业管理的重要课题，企业存在的重大使命有两个，一是满足人们的某种需要，这是企业存在的社会价值;另一个使命是实现企业本身的增值，这是企业存在的经济价值。企业资本之所以能增值，都是依靠劳动来实现的，因此对于人力资源的合理利用和管理成为企业能否生存和发展的关键。人力资源管理包括以下招聘、培训、考核、激励等多个方面。本文讨论的重点是典型企业的考核和激励课题。 人的能力有高低，对企业的贡献有大小，这是客观存在的事实，必须充分尊重这样的事实，并且加以区别对待和相应的刺激，才能起到鼓励先进、鞭策后进的导向作用，这就是激励的重要作用，而考核就是对人的能力、素质和贡献大小的一个甄别过程。考核和激励是企业人力资源管理的重点，而且考核是激励的基础，二者是密不可分的。 首先谈激励，从作用的方向划分，激励可以分为正向激励即奖励和负向激励即惩罚两个方面。国内外专家多年来对人性的研究表明，正向激励的作用要远远大于负向激励，因此在企业内要多用正向激励，慎用负向激励。特别是对于今天的白领员工们，他们要求更多的人性化管理，具有更高的尊重和自我价值实现方面的需求，因此更应该多进行积极的鼓励，而慎用批评、警告等手段。 激励的方式可以是多种多样的，可以采用的手段包括薪酬变动、奖金、级别和职务变动、礼品、表扬、休假等等，无法尽述。北大纵横管理咨询公司研究的实际经验表明：不同的激励方式对于不同的人群有着不同的效果，
通过大量的研究发现，不同职务、年龄、性别、经历、个性的员工对于激励的偏好都有所不同，从而都影响着激励的效果。从这些分析中我们也得出了一些规律性的结论，简单的说，在企业内部，高层管理者更加看重精神层面的激励，依次是承担更重的责任、得到更大程度的尊重和信任、休假等;而中低层员工更看重物质激励特别是现金激励。把握这一原则，对于我们合理使用激励手段是有着一定帮助的。 不管是什么样的员工，薪酬激励都是激励中的重要内容，薪酬设计的发展有着漫长的历史，管理学界有着形形色色的薪酬理论，例如“薪酬以贡献大小为基础”、“薪酬以能力为基础”、“薪酬以岗位为基础”等等，不足而一。 现代人力资源理论和实践中最认同的是“薪酬以贡献大小为基础”观点，即以薪酬跟着贡献走，与贡献的大小成正比，以贡献大 小而定薪酬是非常有道理的，然而存在着一个操作上的问题即很多工作的价值大小难以评定。因此在此基础上派生各种对贡献大小的评价和比较技术。 对于蓝领工人而言，采用“计件或计时工资制度”对贡献进行量化是很简单的，对于销售人员，采用“提成报酬制度”的技术也很成熟，但是对于其他的很多工作岗位和管理岗位，要准确量化对企业的价值贡献大小是比较困难的。 目前人力资源界的一种趋势是对薪酬技术进行大胆简化和锐意改革，取消各种名目，强调贡献对薪酬的重要作用，并且重视80-20法则的影响，拉大薪酬差距。所谓80-20法则即认为在企业内部，20%的员工作出了80%的贡献，因此在薪酬激励方面对这20%员工进行倾斜。这样大胆打破了“大锅饭”和平均主义的影响，是一种可喜的尝试。
找马蜂窝的方法
找马蜂窝的方法_ 找马蜂窝的方法【转】20111105???2011-11-05?22:35:17|??分类：?雅致馆?|??标签：?|字号大中小?订阅??马蜂学名胡蜂，是蜜蜂的天敌。每年夏秋两季，马蜂很猖獗。专业寻找马蜂窝的方法，供大家参考。???1，用这个方法找野蜂（马蜂，胡蜂，黄蜂，葫芦包，地龙蜂）窝，最好是有两个人以上，一个给野蜂挂白胶纸，一个去看野蜂窝在哪个地方。一次没找到没关系还有机会，因为马蜂会来回几搬食物的，直到把诱饵全部搬完。????2，云南人不用防护服就搞野蜂窝的方法有点危险，没丰富经验的人不要贸然去摘野蜂窝。????3，野蜂资源也要保护利用，不要动不动就一把火给烧掉啦！像那些不是在路边的不容易蜇到过路人的马蜂窝，就可以把蜂蛹取出一部分再把马蜂窝放回去，不一定放在原来的树枝，可放在不太高的地方，方面下次摘取马蜂窝。????4，春天蜂王开始做窝，产下第一批十几只工蜂，然后蜂窝开始几何增长，到了秋天蜂窝越大，工蜂越多，野蜂护巢护越强，势力范围越大，越容易攻击人。所以初夏在外面飞的野蜂还是蛮少的，另外，刚化蛹成熟的工蜂是不蜇人的。????5，初夏就开始可以到处找野蜂窝了，虽然此时的野蜂窝还很小一个。找到了放那里别去惹它们，只要记下地址就行了，到了要采收时再带上防蜂服，工具来一起采收就行啦！随着其蜂窝的增大，其自我认定的势力范围也从几十米扩展为几百米。在势力范围以外，野蜂一般不蜇人。????6，大土蜂，马蜂，金环胡蜂◆虎头土蜂◆胡蜂◆土蜂◆地蜂◆牛牯蜂的预防????因金环胡蜂对声音、风向、振动相当敏感，所以，当发现有几只金环胡蜂会在林中环绕飞行或环伺时，那是被你惊扰的蜂群来巡逻了，应该是到了蜂巢边了，此时静听应可听到一声一声断断续续的“嗡”声，那是金环胡蜂进出洞口的声音。顺着声音望去即可看到金环胡蜂挖出来的泥土了。这时一定要保持镇定，如果巡逻蜂没巡逻到眼前，请慢慢下蹲；如果巡逻蜂离你身体很近，请马上变成木头，别呼气，僵住！待其平息后轻轻地离开，不可急跑，不可摇树枝，不可踩响地上的枯枝落叶，不可出声，一句话就是要“提心吊胆、悄无声息”。如果有金环胡蜂直对着你冲（扑）过来，那肯定是被发现了，两秒钟之内就要挨蜇了，咋办？滚！向地势更低的山下滚，滚得越远越好，不然小命难保哟。????7，要随时敬畏野蜂！不要随便惹野蜂窝，野蜂窝里面的蜂群总是集中攻击一个人的，这样更容易致命！！???寻找胡蜂巢穴是比较艰苦但十分有趣的，在许多情况下，在野外找到一巢胡 蜂的巢穴往往需要多种方法配合进行才能达到目的。????胡蜂的整个繁殖活动都是围绕捕食、取水和啃取建筑巢穴材料为中心。因此我们可以根据它们的繁殖活动的特点来采取不同的方法进行寻找。????A、食物引导；6到8月份可去有分泌树汁的树干上和一些花朵上找在吃东西的胡蜂，当发现胡蜂的踪迹时，可用1—2米的细树干枝条末端削尖，穿以蚂蚱（蟋蟀、蜻蜓、鸡肉均可）诱其啃食，当诱上胡蜂啃食后固定观看，胡蜂会来回往返运送，直到把食物啃光。在此期间你就可以观察到胡蜂的回巢方向，并计算出它的往返时间，由此可以 初步估计出胡蜂巢穴所在位置，通常情况下，每次往返的时间与巢穴的直线距离大约为：2分钟；200-300米，3分钟；400-500米，4分钟；600--700米，5分钟；1000米左右。如果取食每次往返时间超过10分钟，说明巢穴在1.5公里之外（最远的可达5公里），寻找特别困 难，此时应该另外选点诱导。?为方便观察马蜂窝的位置，还可在马蜂啃食食物时，轻轻的在马蜂腰上拴上一根连着白胶纸的细线，马蜂咬食物后会直接飞会窝里，根本不知道腰上还挂着白胶
《行会2威尼斯》斯开局金钱修改
《行会2威尼斯》斯开局金钱修改游侠会员：劣质产品分享 在游戏目录的config.ini文件里找到下面这些 [INIT-PLAYER-0] HasResidence = 1 Workshops = 0 Money = 10000 Married = 0 [INIT-AI-0] InitDelay = 0 WaitForPlayer = 1 HasResidence = 1 Workshops = 1 Money = 3000 Married = 0 [INIT-PLAYER-1] HasResidence = 1 Workshops = 0 Money = 6000 Married = 0 [INIT-AI-1] InitDelay = 0 WaitForPlayer = 1 HasResidence = 1 Workshops = 1 Money = 4000 Married = 0
[INIT-PLAYER-2] HasResidence = 1 Workshops = 0 Money = 4000 Married = 0 [INIT-AI-2] InitDelay = 0 HasResidence = 1 Workshops = 1 Money = 5000 Married = 0 [INIT-PLAYER-3] HasResidence = 1 Workshops = 0 Money = 3000 Married = 0 [INIT-AI-3] InitDelay = 0 HasResidence = 1 Workshops = 2 Money = 5000 Married = 1 [INIT-PLAYER-4] HasResidence = 1 Workshops = 0 Money = 2500 Married = 0
如何通过薪酬激励员工
巧用考核薪酬机制，能有效激励营销人员发挥作用。 绩效考核及薪酬分配模式 与企业其他岗位人员不同，营销人员的业绩可通过销售量或销售额等具体的业绩指标来体现。企业营销人员一般采用以业绩量化指标为主的绩效考核模式，在薪酬上大多采用“固定薪酬+可变薪酬”的分配模式。即营销人员工资收入主要由两部分构成：一部分为固定薪酬，与业绩指标完成情况无关；另一部分为可变薪酬，指工资性收入中与销售量、销售结构等业绩指标直接挂钩的报酬部分，也称为绩效工资或奖金。 绩效考核及薪酬分配中容易出现的问题 绩效考核机制不够完善。完善的绩效考核体系是薪酬分配的基础，科学合理的考核评价标准如同一把“标尺”，若“标尺”出现问题，考核和分配必定会出现偏差。个别企业对营销人员薪酬分配的考核指标过多，分不清主次，容易走入“哪项工作都抓、哪项也没抓好”的怪圈。 个别考核指标设置过高。绩效考核指标体系代表了企业的激励导向，指标设置过高容易失去激励的本意。例如，对个别市场认知度不高的品牌短期内销量考核指标过高，可能会导致营销人员注重指标而忽视品牌市场培育，注重短期收益而忽视长远利益，发生不规范经营现象。 薪酬管理的时效性较差。市场瞬息万变，薪酬兑现的周期越短，所起到的激励效果越好。再完善的薪酬分配制度，考核项目如果半年甚至一年才能兑现，所起到的激励效果也会大打折扣。个别企业甚至采取长期一成不变的薪酬制度，势必落后于经营管理的需要。 仅重视对营销人员的物质激励或个人激励。当前，大多数企业对营销人员的薪酬管理主要侧重于物质激励，而忽视非物质因素激励，难以满足营销人员的高层次需求。例如，个别企业采取市场经理片区的团队销售形式，但在薪酬制度的设计上却仍偏重于对营销人员的个人激励，而忽视了对团队的激励。 针对问题应采取的措施 绩效考核标准要科学，以充分发挥“指挥棒”的导向作用。企业的年度主要业绩指标要与营销人员的考核项目形成分解对应关系，要认真分析确定每个阶段分解的指标数值，既不能“触手可及”，也不能“遥不可及”。测算营销指标还要充分考虑地方经济发展水平，如人均可支配收入、地方GDP等，避免出现不合理的指标。因此，较为科学的业绩指标应具有一定完成难度，但通过营销人员的努力可以实现。同时，定量考核的业绩指标数不宜过多，以3～5个为佳，以让营销人员明确工作重点。 薪酬分配制度要公平、规范、透明，具有弹性。企业要制定一整套层层相扣、激励作用明显的考核制度，并下发指导手册，详细阐述薪酬分配制度，让营销人员能够事先了解达到不同销售业绩可以获得的奖金数额。这样做的好处是：由于事先确定了奖励标准，营销人员会据此来明确自己的工作目标，充分发挥潜能。 注重薪酬激励的时效性和满足营销人员不同层次的需求。根据著名心理学家斯金纳的强化理论，如果行为结束之后能马上跟随一个反映，则会提高行为被重复的可能性或者减少行为的发生。因而，相对较短的薪酬兑现时间能够起到更好的激励效果。同时，要注重物质奖
蚂蜂窝旅行网商业模式研究分析
蚂蜂窝旅行网商业模式分析
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中国地质大学 本科生课程报告 课程名称电子商务 教师姓名 本科生姓名 本科生学号20131003011 本科生专业财务管理 所在院系经济管理学院 日期: 2016 年12 月25 日
评语 对课程报告的评语: 课程报告成绩：评阅人签名： 注：1、无评阅人签名成绩无效； 2、必须用钢笔或圆珠笔批阅，用铅笔阅卷无效；
目录 一、蚂蜂窝旅行网简介 (6) 二、蚂蜂窝商业模式流程图 (6) 1、商业模式流程图 (7) 2、产品介绍：SoLoMo模式 (7) 3、业务系统：UGC模式 (7) 三、蚂蜂窝商业模式主体 (8) 1、用户 (8) 2、供应商 (8) 3、蚂蜂窝 (8) 四、蚂蜂窝商业模式的“三个价值”阶段 (9) 1、创造价值 (9) 2、传递价值 (9) 3、获取价值 (10) 五、蚂蜂窝商业模式核心要素 (10)
蚂蜂窝旅行网商业模式分析 一、蚂蜂窝旅行网简介 蚂蜂窝的创始人是两个旅游爱好者，前新浪员工陈罡和前搜狐员工吕刚。蚂蜂窝最开始并不是商业项目，而纯粹是出于喜好创建起来的业余平台。自2006年开始，这个社区网站就倡导蚂蚁和蜜蜂的团结互助精神，并以此起名为"蚂蜂窝"，用户以游记的形式，分享旅行路书、攻略、经历等。2010年陈罡和吕刚从原公司离职，正式开始将蚂蜂窝作为一个商业项目来运营。蚂蜂窝旅行网是中国领先的旅游社交网站及自由行交易平台。以“自由行”为核心，提供全球60000个旅游目的地的旅游攻略、旅游问答、旅游点评等资讯，以及酒店、交通、当地游等自由行产品及服务。蚂蜂窝的景点、餐饮、酒店等点评信息均来自数千万用户的真实分享，每年帮助过亿的旅行者制定自由行方案。蚂蜂窝的用户主要通过口碑获得，截至2015年2月，蚂蜂窝已经积累8000多万用户，其中80%的用户来自移动端；月活跃用户数6000万，点评数量达1600万条。蚂蜂窝旅行网站在自由行消费者的角度，帮助用户做出最佳的旅游消费决策，UGC（用户创造内容）、旅游大数据、自由行交易平台是蚂蜂窝的三大核心竞争力，社交基因是蚂蜂窝区别于其他在线旅游网站的本质特征。 二、蚂蜂窝商业模式流程图 蚂蜂窝是基于旅游社交和旅游大数据的新型自由行决策与交易平台，这也是蚂蜂窝的商业模式的主要特点。蚂蜂窝用户通过交互生成海量的内容，经由数据挖掘，这些内容形成结构化的旅游数据并循环流动。蚂蜂窝从而依据用户偏好等数据，对应提供个性化的自由行产品及服务（C2B）；全球的OTA、酒店、邮轮、民宿、当地旅行社等旅游产品供应商则能够通过蚂蜂窝的旅游大数据精准匹配，节省不菲的营销和推广费用，并能获得丰厚的利润回报。
10个小故事告诉你员工管理和激励
10个小故事告诉你员工 管理和激励 员工管理和激励是一个复杂的事情，有时让管理者摸不着头脑，甚至感到头疼。轻松一下，看看以下的十个经典故事，也许你会 领略到管理的另一种意境。
故事一： ?一位年轻的炮兵军官上任后，到下属部队视察操练情况，发现有几个部队操练时有一个共同的情况：在操练中，总有一个士兵自始至终站在大炮的炮筒下，纹丝不动。经过询问，得到的答案是：操练条例就是这样规定的。原来，条例因循的是用马拉大炮时代的规则，当时站在炮筒下的士兵的任务是拉住马的缰绳，防止大炮发射后因后座力产生的距离偏差，减少再次瞄准的时间。现在大炮不再需要这一角色了，但条例没有及时调整，出现了不拉马的士兵。这位军官的发现使他受到了国防部的表彰。
→分工 ?管理的首要工作就是科学分工。只有每个员工都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。如果公司象一个庞大的机器，那么每个员工就是一个个零件，只有他们爱岗敬业，公司的机器才能得以良性运转。公司是发展的，管理者应当根据实际动态情况对人员数量和分工及时做出相应调整，否则，队伍中就会出现“不拉马的士兵”。如果队伍中有人滥竽充数，给企业带来的不仅仅是工资的损失，而且会导致其他人员的心理不平衡，最终导致公司工作效率整体下降。
故事二： ?有一个小和尚担任撞钟一职，半年下来，觉得无聊之极，“做一天和尚撞一天钟”而已。有一天，主持宣布调他到后院劈柴挑水，原因是他不能胜任撞钟一职。小和尚很不服气地问：“我撞的钟难道不准时、不响亮？”老主持耐心地告诉他：“你撞的钟虽然很准时、也很响亮，但钟声空泛、疲软，没有感召力。钟声是要唤醒沉迷的众生，因此，撞出的钟声不仅要洪亮，而且要圆润、浑厚、深沉、悠远。
幕府将军：全面战争修改攻略 简单几步获取无限金钱
幕府将军:全面战争修改攻略简单几步获取无限金钱 下面小编来教大家获取这款游戏中的无限金币，这次修改使用的方法的是八门神器，具体的教程小编已经非常清楚的例举出来了，玩家只要仔细看完攻略，就可以轻松修改游戏中的金币了。 1、首先我们安装八门神器完成之后，点击桌面上的八门神器图标，然后后台运行八门神器，切换到游戏界面，进入游戏后玩一会，获取一定的金币数量。 2、然后我们点击Home按键，切出桌面，点击下方出现的八门神器，也就是切换到八门神器。 3、然后在八门神器中点击：“请选择一个需要被修改的程序” 4、选择好游戏之后，进入八门神器主界面，然后在搜索栏输入20(20是你想修改的数据，也就是你目前拥有的金币枚数)之后点击放大镜，开始搜索，搜索出下列数据。
5、然后切回游戏画面，再玩一会，使你的金钱数目有变化，这里变成了15。 6、然后切回八门神器界面，在搜索栏输入15，点击放大镜搜索，这时候显示搜索出了1个数据。 7、这时我们就能确定这个数据就是对应游戏中金币的数据。(如果搜索出了多个数据，那么请继续按照上面的步骤回到游戏改编数字后再切换到八门神器中搜索新数据)，如果尝试多次只能搜索到2-4个数据，这就说明这款游戏有两个内存点控制这个数据，就将它们全部改成你想得到的数据即可，修改方法如下： 8、点击搜索到的这个数据15，然后会弹出如下界面：
9、等待倒计时之后，然后点击15那里，将数字改为你想要的数字，小编改成了9999999，然后点击右上角的确定，回到八门神器主界面。 10、这时候按Home按键回到游戏中，你会发现钱已经变成了9999999，如果你修改某休息发现钱没有变化就需要再让钱变动一次，花一点钱或者进入一点钱就能正常显示了。
蚂蜂窝旅行网商业模式分析
. 地质国大中学本科生课程报告 课程名称电子商务 教师姓名 本科生姓名 本科生学号20131003011 本科生专业财务管理
所在院系经济管理学院 日25 月12 年2016 : 日期. . 评语
注：1、无评阅人签名成绩无效； 2、必须用钢笔或圆珠笔批阅，用铅笔阅卷无效； . . 目录 一、蚂蜂窝旅行网简介 (4) 二、蚂蜂窝商业模式流程图 (4) 1、商业模式流程图 (5) 2、产品介绍：SoLoMo模式 (5) 3、业务系统：UGC模式 (5) 三、蚂蜂窝商业模式主体 (6) 1、用户 (6) 2、供应商 (6) 3、蚂蜂窝 (6) 四、蚂蜂窝商业模式的“三个价值”阶段 (7) 1、创造价值 (7) 2、传递价值 (7) 3、获取价值 (8) 五、蚂蜂窝商业模式核心要素 (8)
. . 蚂蜂窝旅行网商业模式分析一、蚂蜂窝旅行网简 介蚂蜂窝的创始人是两个旅游爱好者，前新浪员工陈罡和前搜狐员工吕刚。蚂蜂窝最开始并不是商业项目，而纯粹是出于喜好创建起来的业余平台。自2006年开始，这个社区网站就倡导蚂蚁和蜜蜂的团结互助精神，并以此起名为蚂蜂窝，用户以游记的形式，分享旅行路书、攻略、经历等。2010年陈罡和吕刚从原公司离职，正式开始将蚂蜂窝作为一个商业项目来运营。蚂蜂窝旅行网是中国领先的旅游社交网站及自由行交易平台。以“自由行”为核心，提供全球60000个旅游目的地的旅游攻略、旅游问答、旅游点评等资讯，以及酒店、交通、当地游等自由行产品及服务。蚂蜂窝的景点、餐饮、酒店等点评信息均来自数千万用户的真实分享，每年帮助过亿的旅行者制定自由行方案。蚂蜂窝的用户主要通过口碑获得，截至2015年2月，蚂蜂窝已经积累8000多万用户，其中80%的用户来自移动端；月活跃用户数6000万，点评数量达1600万条。蚂蜂窝旅行网站在自由行消费者的角度，帮助用户做出最佳的旅游消费决策，UGC（用户创造内容）、旅游大数据、自由行交易平台是蚂蜂窝的三大核心竞争力，社交基因是蚂蜂窝区别于其他在线旅游网站的本质特征。 二、蚂蜂窝商业模式流程图蚂蜂窝是基于旅游社交和旅游大数据的新型自由行决策与交易平台，这也是蚂蜂窝的商业模式的主要特点。蚂蜂窝用户通过交互生成海量的内容，经由数据挖掘，这些内容形成结构化的旅游数据并循环流动。、酒店、邮轮、；全球的OTA）蚂蜂窝从而依据用户偏好等数据，对应提供个性化的自由行产品及服务（C2B民宿、当地旅行社等旅游产品供应商则能够通过蚂蜂窝的旅游大数据精准匹配，节省不菲的营销和推广费用，并能获得丰厚的利润回报。. . 1、商业模式流程图
10种不花钱的员工激励
10种不花钱的员工激励 第一种：天女散花 天女散花是在中国地区广为流传的很讨人喜欢的神话故事。对于企业管理者而言，这种招法是一种不需要花钱，但效果却非常绝妙的胡萝卜。其原因很简单：作为管理者，您可以四处转转，这里一句夸奖，那里一句表扬，就能使员工的内啡肽增加。而内啡肽能够让员工兴奋不已，从而可以提高员工们对痛苦的承受能力。很自然，他们会因此而加倍努力工作。 第二种：表示关怀 当领导开始关怀部属的私人生活时，马上就会和他们形成某种特殊关系。这种特殊关系，不仅可以让部属们不要钱而多干活，甚至在关键时候能使他们去勇敢地从事异常艰巨的工作。在中国许多历史题材的影视作品中，就经常出现这样的镜头： 在一间密室里，一位领导模样的人神色凝重地问道：“张三，我待你如何？” 张三立即表示：“大人待我恩重如山！” 领导继续问道：“有一件事，不知你能否完成？” 张三也不问是什么事，首先表白自己的忠心赤胆：“大人但有差遣，张三万死不辞！”真是恩之所至，士卒赴死。 第三种：假装关怀
如果你对员工的私人生活(家庭、婚姻、健康、以及个人动态)一点兴趣也没有，这一招对你就非常实用。你可以用一些巧妙的方法，一方面让员工为你假装的关怀感激涕零，另一方面你也可以避免去听一些你不愿意听的冗长乏味的故事。 有一个好办法是这样的，你兴致勃勃地开车经过员工身边大约100米距离，冲着他大吼一声：“你家里还好吗？”这样，你就可以用最大的音量来表达你的关怀，人人都知道你很关心他，又不用去听他唠叨。尤其是逢年过节，许多领导都擅长玩这种把戏。 假如你觉得日久天长换回别人对你的假情假义那也没什么，假如你认为相互的真诚没什么可贵和重要的，你也大可以玩玩这种把戏，有时或者说短时期内还是非常有效的。 第四种：具有特殊意义的礼物 尽管生日贺卡只是一张硬纸，然而，如果上面有你的签名就会让员工倍感荣幸。同样的道理，到商场买一条领带只需要几十元(找领带批发商订货就更便宜了)，一旦它成为荣誉的象征，就意味着一种不寻常的价值。 假如某个员工开发了可为公司赚取数千万元的新项目，你可以用这种方法一箭三雕：开一个表彰大会，把那条领带大张旗鼓地奖给他。 这么郑重其事有三个好处：一是使得那条领带看起来像是无价之宝；二是让得到领带的员工感动得流下眼泪，使他为得到第二条领带而死心塌地地继续埋头苦干；三是使他的同事疯狂地嫉妒那条领带，从而
员工薪酬激励方案
员工薪酬激励方案 篇一：员工薪酬激励方案 好的销售激励政策，不仅可以提高员工的工作效率，而且可以减少企业的综合成本，提升企业效益。 商场如战场，销售队伍犹如企业占领市场的先头部队，他们的战斗力直接影响着战役的胜败。激励是发挥战斗力的催化剂，是鼓舞战斗士气的关键。然而，多数企业管理人员，并不真正了解自己的销售队伍，也不确定现行的激励政策是否有效地激励了销售队伍，面对骨干销售人员的大量流失也束手无策。 下面笔者以真实客户案例为背景，介绍三种不同销售模式下的企业销售队伍的激励攻略。 直销模式下的激励政策 1. 企业介绍 a 公司是一家经营地产信息的中介服务公司，该公司拥有10 多年房屋租赁、买卖经验，全国销售团队近万人。公司销售
网点遍布全国，客户销售模式为典型的直销模式，公司向销售人员提供丰富的房源信息，销售人员面对终端客户进行一对多的跟踪服务。 2. 销售工作特点 工作时间自由，单独行动较多。工作业绩可时时进行监控，销售工作难度小，销售人员流动性强。 3. 销售人员特点 销售人员两极分化严重，接近20%的销售人员促成了80%的 业务达成。销售从业人员平均年龄在岁，教育层次集中在中专和大专学历，平均工作年限在3 年以下。有近1/3 的销售人员为应届毕业生，专业无集中性。 4. 销售人员需求分析 初级销售人员，他们处于职业发展的探索期，刚开始从事销售工作，工作热情高，但缺乏销售技能和专业知识。他们通常期望生活具有最基本的保障，同时希望通过自己的努力获得更多的激励。 高级销售人员，他们处于职业发展的维持期，有 3 至5 年的
工作经验，工作热情达到顶峰，并能够相对保持，有时也会有所下降。他们的生活基本物质条件已经满足，他们中的一部分希望在职业发展的道路上获得晋升，从事管理工作，另一部分销售人员则希望获得更多的经济回报。 5. 薪酬激励方案 分析了a 公司的业务特征和销售人员需求，我们制定了激励销售个体的薪酬激励方案。“销售人员收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）X提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）X毛利率X提成率“。以租赁业务为例，刚入职的销售人员，公司要求按照薪酬方案一执行。初级以上销售人员可根据自身需要选择方案二或方案三。详见表1。（注：文中涉及薪酬方面的数据均为举例，不代表真实数据，无参考性） 在薪酬激励方面，销售人员拥有激励方案的选择权。同时，公司对销售人员的业绩完成情况也进行比较严格的约束。正常经济环境下，销售人员的销售额连续三个月达不到销售目标，将从销售人员岗位变成销售秘书岗位。 6. 辅助激励方案初级销售人员，公司提供每周一次的销售业务培训，销售人员可以把平时销售工作中遇到的问题带到培训会议中，由资深销售人员给予工作的帮助，使他们较快地具有独立工作的能力。