海商王3人口及产品需求关系
海商王3-??及产品需求关系
个?经验，繁荣度、??及需求是相?相伴的关系~~~~
解释?下~~~
1.繁荣度：繁荣度影响城镇??的增长和流失?约记得如果繁荣度在萧条之下，??会出现负增长;受需求的影响，供应越充?繁荣度越?~~ ?前??发现的繁荣度等级：最?应该为富裕100-90纯猜测(没达到过但是学校的介绍中提到富裕和繁荣时期怎么滴怎么滴的应该有)
繁荣89---76(七?六就繁荣了，最低限度，所以说希望买船的???定要牢记七?六很重要)
上升;76---60
萧条60---58(??增长分?岭，之上??增长，之下??流失)
恢复：57-41
衰退40---23(我最低达到过23之下有没有我不知道，因为贱?的电脑补给物资太快了，我?不过他们啊~~)
2.??：??影响需求量，众所周知，?越多浪费的东西也越多-_-!;受繁荣度的影响，繁荣了?家伙死命往这钻移民，不繁荣?家又?窝蜂搬家??(好像热钱，全市短期投机性质)~~~~
(提?下??质量的问题，和城镇产品体系有关有?级???如各种?包、绳?、?服、酒啊，这类?业在城镇占得?重?富?也多;反之?砖各种种植园?重?穷?就多些~~~然后他影响了各种商品的需求量，富?多会消费烟酒??包?服之类的价格?商品，穷?多就消耗?麦?果糖??布料之类价格低廉商品~~~声明，关于??质量之说我是在别处看到然后稍微提?下，暂时还没有去观察到底有没有关系，但是请注意，在游戏中?麦农场介绍说到，作为?常消耗和?包原料，还有其余诸如此类~~~题外话，记得以前查资料时看到过，加勒?地区才开始是作为欧洲各“?明国”作为流放地的，政治犯、?偷、恶棍、野?家、冒险者及?些在各国?存不下去的?成为在加勒?地区的早期开拓者，不难看出他们这些?也有阶级之分需求当然不?样~~)
3.需求：需求影响繁荣度(有个?发现，有些东西没有不影响繁荣，砖?这两项我城镇??个绿但是繁荣也会涨甚?有时候不绿也长，别的没发现，我?般情况下物资充?，没注意，希望那位达?给观察下，?烦告知下~);受??影响，吃喝相守的?多了，买买菜好?啊~~~~~
逗游?——中国2亿游戏?户?致选择的”?站式“游戏服务平台
客户需求分析
客户需求分析 客户需求分析($APPEALS)概述 $APPEALS是一种了解客户需求的、确定产品市场定位的工具。一般是使用在市场规划和产品规划的细分市场中，因为可以从多个维度，不同的权重来分析需求，所有$APPEALS一定会联系到细分市场，联系到竞争对手，涉及到差异化分析和蓝海的价值创新(减少，增加，剔除，创新)。差异化可以说是理解市场和分析市场中的一个重要内容，只有清楚了差异化才能够树立自己产品的核心竞争力。客户需求分析 ($APPEALS)的内容： $APPEALS方法是IBM在IPD总结和分析出来的客户需求分析的一种方法。它从8个方面对产品进行客户需求定义和产品定位。具体如下：$-产品价格（Price）；A-可获得性（Availability）；P-包装（Packaging）；P-性能（Performance）；E-易用性（Easy to use）；A-保证程度（Assurances）；L-生命周期成本（Life cycle of cost）；S-社会接受程度（Social acceptance）。客户需求分析($APPEALS)内容框架的目的 使用客户$APPEALS框架来确定客户的欲望与需要，建立针对每一个细分市场的产品包对应图。客户$APPEALS框架的目的主要包括以下方面的内容: 处理目标细分市场的全部客户欲望与需要建立客户驱动的需求集，作为投资的重点确定要想在所选细分市场获得成功必须达到的主要分界标准确定促使客户选择公司产品的主要差异 客户需求分析($APPEALS)的内容详解 $价格 这个要素反映了客户为一个满意的产品/交付希望支付的价格。用这个标准来要求供应商时，要从实际和感觉这两方面来考虑客户能接受的购买价格。将包括以下的数据评估：技术、低成本制造、物料、人力成本、制造费用、经验、自动化程度、简易性、可生产性等。 A保证
《海商王3》剿灭海盗心得
《海商王3》剿灭海盗心得 昨天晚上挂了几个小时机，回来发现地图上出现了很多海盗据点，尝试了两三个小时。大概搞清楚了1.0版本下如何进攻海盗据点。这代比较坑。。。 海盗据点： 海盗据点的出现：游弋的海盗越来越强大，你如果一直不去剿灭，海盗的据点就会被暴露 出来，很嚣张。海盗据点的危害：严重影响附近海域的航运，严重影响贸易帝国的货运畅通，特别是抢原材料什么的。。。海盗据点的奖励：各国都会悬赏攻击海盗据点，在市政厅可以看到。不用特地去接任务，是个全球性的即可拿奖金的任务（也可以理解为你抢了海盗的金库）。现金价值大概200万上下，外加几千桶的货物（你没看错，几千），相当值得去灭。声望奖励具体不清楚，应该有吧。（待证实）海盗据点的实力：相当多的舰队，更具实力不同，起码2支，多的我见过10支，每支舰队1-3艘军舰，3艘战斗力可以达到100左右，相当强悍。舰队消灭完毕以后进攻据点，据点只有一个数据，就是海盗人数，最高大致在1000-1400人，都是近身武器。进攻海盗据点：进攻舰队有几个指标比较重要：战斗序列3艘舰的总战斗值最好超过100，总配备海员超过600，起码再准备3搜同等实力的战斗预备舰。 舰队总海员人数尽量达到1000-1400水平，我们是去换命的。。。 攻击流程： 准备起码100万，各地搜集各种战舰，起码搜集到12艘海员载重超过120，起码6艘战斗值高于30在各个大港募集满水手，装满刀，枪的话控制在刀的40-60%，别装满。（纯经验，这个数据需要以后仔细斟酌）把战斗力最强装水手最多的三艘舰标记为战斗序列，然后存盘，进入海盗据点你会不断遇到海盗的护卫船队，可以手动来打几队，但是有时候太多了就直接自动战斗，只要战斗值比较高基本不会输（普通难度下）。除非你受到了严重抵抗，战斗序列损失严重，否则不要点“取消”，不断战斗。如果取消就是回到第二步。海盗舰队清理完毕，直接进攻据点。进攻据点的战斗是全自动的（大坑爹），进去页面你就右击一下那个标记点，你的船就直接登录，海员直接闪现到海边开始傻×群殴。运气好你的枪兵站在后面输出，大刀兵会去拼杀。运气不好枪兵和大刀兵是并排的，可能直接被海盗近身。（这些完全看运气，无语）。基本上大的据点你第一波肯定输（600 vs 1000+），就看战损比了。如果没打赢退出来，取消所有战斗序列，然后重新设置战斗序列，受伤的不上了，这点很重要。重新进攻据点，又要打很多海盗舰队，和第4步一样，但是进入据点的话基本上海盗人数没啥增长，然后继续群殴，磨人数。重复4-7，直到据点人数 没了，你就发财了。 要点：说白了就是比人数，枪兵太多容易直接被干掉，基本上消耗都是1:1，所以尽量带够 海员，多次进攻是要点，反复磨人数直至胜利，相当的囧。如果场场海战都是手动操作相当累。 上图： 市政厅看到的悬赏金额只有几十万
产品需求分析管理和产品规划培训课程
产品需求分析管理和产品规划培训课程 课程背景 营销大师科特勒指出：“以市场为导向、以客户为中心”就是对市场需求的管理！市场需求管理是公司战略、市场计划、新产品开发的依据，决定了公司竞争力的延续，直接影响到公司效益。 但是：“有价值的客户需求在哪里，对有价值的需求如何进行汇总、分析。”目前大量的理论体系到此为止，如何在实际的操作层面上进行下去？如何执行？根据权威机构统计：项目缺陷的56％来源于需求定义错误，80％的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，需求的正确与否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。 通过和众多国内科技企业接触，我们发现这些企业中普遍存在如下问题： 1.缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”； 2.产品开发过程需求工作持续时间短，需求分析不充分；需求没有有效地分层分级，对不同阶段需求应该详细到什么程度没有明确的定义； 3.需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解一致性； 4.产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户； 5.产品开发出来才找客户、找卖点； 6.不清楚业界众多需求分析工具如何在不同需求分析阶段进行恰当运用等； 本课程结合以上企业在市场需求管理中存在的问题进行深入的探讨，结合多年企业的实践和研发管理咨询的案例，就企业在市场需求的收集、整理、归类、分析、分解与分配、执行与验证等环节的问题展开深入的讲解，并分享大量企业的案例。 课程特色 课程的实践性：讲师从事过市场需求管理的工作多年，同时完成过近10个咨询项目，通过大量的案例和演练，让学员非常便于理解；具体的操作方法和工具：课程涉及的市场需求分析和市场需求管理的方法和工具十分具体，操作性非常强；讲师独特的专业背景：讲师都是从研发做起，在知名企业担任研发中高层领导，并且在成功的企业有成功的实践经验。 培训收益 1.了解研发需求工程过程与其他研发流程体系的接口关系； 2.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求； 3.掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点； 4.掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本； 5.掌握对产品包需求进行分解和分配，确保需求与设计协同一致，减少模块间耦合的方法； 6.掌握对客户需求、产品包需求、设计需求进行持续验证和跟踪的机制和方法； 7.掌握构建需求收集长效机制，提升公司整体需求管理能力的机制和方法； 8.掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法。 课程大纲 一、例分析：某案例公司市场之路
产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求
产品需求分析与需求管理——如何搞定市场需求 主讲：董奎（十多年高科技企业的研发与管理实践经验，在某著名高科技企业工作期间，先后担当项目经理、系统工程师、产品经理、软件部经理） 课程对象：企业CEO/总经理、研发总监、研发经理/项目经理/技术经理/产品经理、产品规划专家等。 授课方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+角色扮演+讲师点评。 【课程背景】 通过和众多国内科技企业接触，发现这些企业中普遍存在： 1、技术很牛，但最终倒闭的公司一大推；被技术人员嗤之以鼻的公司，反而活的还不错 2、研发从早忙到晚，产品开发的不少，但市场成功的产品屈指可数，开发的越多，死得越快 3、产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；产品开发出来才找客户、找卖点 4、了解市场的不懂技术，懂技术的不了解市场，不知道需求应该谁负责 5、需求准确把握决定产品成败，但没有人关注需求，即使偶尔想关注也不知道如何关注 6、需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解的一致性 7、缺少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系” 8、不能从自身能力提升来引导客户需求，反而天天在抱怨客户需求经常变动 9、针对需求大家“吵成一锅粥”：公司与客户吵，市场与开发吵，开发与测试吵，…… 不能满足客户需求、给客户创造价值，再牛的技术也没有价值。根据权威机构统计项目缺陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，把技术变成金钱的不二选择关注、锁定、满足市场需求，创造客户价值。【课程重点】 1、如何确定目标客户，如何分析需求关系人？
2、如何从市场（客户）角度进行有效的客户需求收集？ 3、围绕产品成功2个核心因素差异化+成本优势，整理产品需求 4、如何对客户需求进行整理和分析，形成产品包需求？ 5、如何基于产品需求与竞争友商对比分析，确定我们的核心诉求，形成产品概念？ 课程贯穿案例分享，详细讲解目标客户?客户要求?客户需求?产品包需求?产品概念确定全过程，详细讲解把技术转变为金钱的方法和工具（利润区、回溯分析、决策模型分析、KJ、$APPEALS、BSA、概念定义7个核心秘诀、破坏性创新的3石蕊实验、SweetPoint模型、基于不同产品生命周期的12个创新思路等），提升产品的竞争力，确保市场成功、财务成功。 【课程价值】 1、掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求； 2、掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性，最终形成产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点； 3、掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本； 4、掌握产品核心诉求的提炼方法，确定有吸引力的产品概念； 5、掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法； 【培训内容】 一、案例分享 二、六个基本概念 1、什么是客户？ 1)客户、用户、目标客户、潜在客户、可以送给竞争友商的毒药客户 2、什么是需求？ 1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户需求、用户需求、产品需求、设计需求、需求规格、技术需求、非技术需求 2)案例：某运营上广告折射对需求五层次的理解 3、需求工作的2个基本点：
以客户需求为导向的营销策略(主要内容和参考答案)
课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 客户购买产品时通常会有四方面的要素，其中不包括的是：√ A对产品有一定了解 B产品价格比较便宜 C有需求并认可产品价值 D对销售员有信任感 正确答案：B 2. 企业实行客户有什么需求，销售人员就提供什么产品，这种营销方式称为：√ A以客户为导向的营销模式 B以市场为导向的营销模式 C以产品为导向的营销模式 D以利润为导向的营销模式 正确答案：A 3. 作为销售人员，在销售过程中需要掌握四种力量销售产品，其中不包括的是：√ A介绍和宣传 B建立互信 C成为朋友 D超越期望 正确答案：C 4. 销售人员一定要了解覆盖客户的级别，在大客户销售过程中，掌握最终决定权的是: √ A使用人员 B技术人员
C财务部门 D决策层 正确答案：D 5. 从（）角度而言，销售人员把客户化分成消费品客户和商业客户两类。√ A产品类别 B消费者类别 C购买方式 D产品功能 正确答案：B 6. 下列选项中，不属于大客户与消费品客户销售模式区别的是：√ A采购对象 B销售方式 C货运方式 D服务要求 正确答案：C 7. 销售人员挖掘客户需求，并进行产品介绍和宣传的桥梁是：√ A产品的好感度 B销售人员的形象 C销售人员的服务态度 D与客户建立互信关系 正确答案：D 8. 既能满足客户个人利益又能满足客户机构利益的关系，称之为：√ A合作伙伴 B局外人
C供应商 D朋友 正确答案：A 9. 客户需求包括三个层次，其中合同条款体现的是：√ A实际需求 B内在需求 C外在需求 D需求背后的需求 正确答案：C 10. 下列选项中，不属于企业客户资料的是：√ A客户的业务情况 B客户个人发展计划 C客户组织机构 D客户所在行业基本状况 正确答案：B 11. 销售人员要了解大客户采购的类型，在对商业客户进行产品介绍时，首先要做的是：√ A熟知自己的产品 B对客户进行分类 C了解竞争对手的情况 D挖掘客户需求 正确答案：B 12. 对客户需求的充分了解，是销售人员进行产品介绍和宣传的基础。此种说法：√ A正确 B错误
《海商王3》攻略
关于海商王3一步一步发展的阶段以及、起步、发展、巨富三个阶段的发展攻略 一, 起步阶段 一开始只有一艘小船最好自己手动跑商这一作好像所有城镇的商品都是一个价格只是按存货量和日产量浮动 先看 (下图) 商品图标右边就是商品存量手动交易只要无脑控制商品存量在一格绿就行了 全是红: 说明该城镇紧缺这种商品(如上图的玉米和蔗糖等), 这个时候价格是最高的, 你有货的话就马上卖了吧 一格绿: 这种商品的存货不多不少价格中等买入不划算卖出没利润不适合交易 两格绿: 商品存货已经满足该城镇超过一个月的需求了价格很低可以买入 三格绿: 几乎就是最低价格了买入 四格绿: 一般是你自己倾销才会出现的情况这个时候该商品价格已经低于成本 (如上图香蕉价格40 成本54) 前期跑商完全没难度的超过一格绿就买入买到只剩一格绿
只有在全红的情况下才卖最多卖到一格绿 然后去别的城镇不断重复很快就能积累到不少资金 如果某个城镇某种商品(比如香蕉)的存货量为0 而你船上有不少香蕉先别急着卖去市中心看看有没有任务 这时十有八九都会是让你供应这种商品的任务接了任务再卖既有奖金又有国家声望 之后就是买船建立自动贸易航线论坛已经有贴子介绍了这里不多说了 补充一句, 前期通过组建新舰队再点灯塔解散舰队可以不断刷船长的初期能力 虽然有点费时间但我觉得前期有个1-2点贸易经验的船长对早期自动贸易航线的效率提高还是挺有帮助的 这个贸易经验是减少自动贸易等待的时间而在前期自动贸易航线就是你最主要的收入来源 不过刷不刷还是看个人所好吧 像上图这种货色的船长就不太适合跑自动贸易的 我比较推崇两三条航线在一个小区域跑商收入稳定且方便管理 比如墨西哥湾的绕圈跑平均日收益过千的就可以了 再有新的航线就去新的区域一个小区域用三条还是四条还是五条航线来带自己根据收益情况慢慢调整吧更重要的是这些自动赚钱的航线还能让你在这些城镇的声望不断提高能省去自己很多事 之后就是不断跑商买船建新航线继续买船继续建新航线让你的航线遍布地图上的每一个城镇 二, 发展阶段
产品需求说明书模板_v1.2(PRD)
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目录 一、简介 (4) 1、目的 (4) 2、范围 (4) 二、用户角色描述 (4) 三、产品概述 (4) 1、目标 (4) 2、总体流程 (4) 3、功能摘要 (4) 四、产品特性 (5) 1、第一部分功能模块1 (5) 1.1产品概述 (5) 1.2产品结构（功能摘要） (5) 1.3状态说明 (5) 1.4特性说明 (6) 1.4.1特性1：功能点1 (6) 1.4.2特性2：功能点2 (8) 2、第二部分功能模块2 (8) 2.1产品概述 (8) 2.2产品结构（功能摘要） (8) 2.3状态说明 (9) 2.4特性说明 (9) 2.4.1特性1：功能点1 (9) 2.4.2特性2：功能点2 (9) 五、其它产品需求 (10) 1、性能需求 (10) 2、监控需求 (10) 3、兼容性需求 (10) 六、风险分析 (10) 七、相关文档 (10) 八、附件 (10)
一、简介 [产品需求说明书文档的简介应提供整个文档的概述。它应包括此产品需求说明书文档的目的、范围、定义、首字母缩写词、缩略语、参考资料和概述。] 1、目的 [阐明此产品需求说明书文档的目的，如： 本文档为“陌生视界v1.0.0”的产品需求文档，主要作为确认需求以及系统分析设计的依据。] 2、范围 [简要说明此产品需求说明书文档的范围、它的相关产品，以及受到此文档影响的任何其他事物。] 二、用户角色描述 三、产品概述 [此节高度概括产品的功能与介绍] 1、目标 [描述产品的目标] 2、总体流程 [描述产品的总体流程图] 3、功能摘要 [简要描述产品的功能点和每个功能点的优先级，参考格式如下]
定义客户需求的原则和方法
定义客户需求的原则和方法 https://www.wendangku.net/doc/f816440983.html,/web/E48368/T737655.shtml 正文： 编者按：本文并非针对软件需求，但其原则和想法是值得参考借鉴的。 在企业的销售队伍中，经常听到的抱怨是“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音，根本的原因是由于不了解客户的真实需求，销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品，结果徒费口舌，不但没有把自己产品的特色向特定的消费者阐述清晰，还误导了其他的销售人员，致使整个销售队伍萎靡不振，不去主动地开发客户，只在消极的应对工作。 事实上，成功的销售不是如何去说服客户，而是对客户的需求作出最精确的定义，根据定义出来的需求然后再选择和解释产品。一般情况下，产品销售成功的几率取决于消费者的需求和产品的结合程度，所以我们的关键是把握消费者的真实需求，按照消费者的需求来对产品的款式、颜色、功能进行组合设计，提供给客户一件最适合的产品。但是，了解客户的需求是长期而深入的工作，然而对客户的需求可以由销售人员一步步挖掘并定义出来。那么如何进行客户需求定义呢？ 先来看看什么是定义客户的需求？ 客户的需求往往是多方面的、不确定的，需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的消费品形成了非常精确的描述，也就是说，当一位客户站在我们的面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不知道自己将要买回去的是什么样的。在这种情况下，需要增强与客户的沟通，对客户的需求做出定义。 定义客户的需求就是指通过买卖双方的长期沟通，对客户购买产品的****、用途、功能、款式进行逐渐发掘，将客户心里模糊的认识以精确的方式描述并展示出来的过程。 当然，在进行客户需求定义是要注意从不同的角度和侧面来分析，不妨注意以下几个原则： 1.全面性原则对于任何已被列入客户范畴的消费者，我们要全面的定义其几乎所有的需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品的需求强度和满足状况。之所以要全面了解，是要让客户生活中的需要完整地体现在你的面前，而且根据客户的全面需要分析其生活习惯、消费偏好、购买能力等相关因素，更为重要的是这种“以全概偏”的了解往往会迷惑客户，刻画销售人员关心客户、爱护客户的经典形象。 2.突出性原则时刻不要忘记销售者的第一要务是为公司销售产品，帮助客户满足需求。所以，要突出产品和客户需求的结合点，清晰的定义出客户的需求，必要的时刻要给客户对本产品的需求形成一个“独特的名称”。假如你是一个竹躺椅的销售人员，尽可能得让消费者形成对躺椅的独特认识，为它定义出一个别人都没有意识到的“提高生活舒适度需求”等。
客户需求说明书
XXX项目客户需求说明书（Vx.xx） 二〇二〇年四月
目录 1. 引言............................................................. 1.1.目的......................................................... 1.2.文档概述..................................................... 1.3.预期读者和阅读建议........................................... 1.4.缩略语....................................................... 1.5.参考文献..................................................... 2.项目范围......................................................... 2.1.业务需求..................................................... 背景 业务机遇.................................................... 业务目标.................................................... 客户或市场需求 (8) 提供给客户的价值............................................ 业务风险.................................................... 2.2.范围和局限性................................................. 首次发行的范围..............................................
产品开发与顾客需求分析
产品开发与顾客需求分析 The Analysis of Product Development and Consumer’s Requirements ?分页下载 ?分章下载 ?整本下载 ?在线阅读 ?不支持迅雷等下载工具，请取消加速工具后下载。 【作者】王向宾； 【导师】赵树基； 【作者基本信息】首都经济贸易大学，企业管理， 2007，硕士 【摘要】制造企业的经济成功,取决于它们确定消费需求、并低成本迅速制造满足该需求的新产品的能力。达到上述目标不仅仅是营销问题,也不仅仅是设计或制造问题,它是包含所有这些功能的产品开发问题。本文基于新产品概念开发阶段的研究现状,以产品开发流程为研究对象,在指出产品前期开发阶段(产品规划和概念开发阶段)是新产品开发的重要环节的基础上,对产品前期开发阶段进行了详细的分析研究,提出了顾客需求分析在产品开发中的重要作用,即顾客需求是产品开发成功的不可缺少的因素,顾客需求的满足与否决定着产品开发的成败。针对顾客需求的重要性,系统的论述了如何准确识别和把握顾客需求。在准确了解顾客需求之后,需要将顾客需求进行多层次展开,使顾客需求清晰化以此来指导产品设计,也就是将顾客需求转化为产品特性,本文详细论述了将顾客需求转化为产品特性的重要性,并就产品特性的内涵进行的简要分析。本文介绍了将顾客需求转化为产品特性的相关理论与模型——QFD(Qual ityFunction Deployment)方法。QFD借助质量屋,量化分析顾客需求与工程措施之间的关系,通过对顾客需求进行多层次展开,转化为产品的设计要求、零部件特性、工艺要求和生产要求,很好地实现了顾客需求向产品质量特性的转变。然而传统QFD在计算方法上也有一些局限性,本文通过对顾客需求的深入分析,就其局限性提出了以下三点针对QFD计算的改进方案:统一左右墙的评分值;依据本公司的新产品与竞争对手产品在满足顾客需求方面的比较,修正顾客需求的重要度;依据本公司的新产品与竞争对手产品在技术方面的优势比较,修正改进工程措施的重要度。还原 【Abstract】 The manufacturer’s success bases on the ability of confirming consumer’ s requirements and rapidly de veloping the new product which meet consumer’ s requirements with low cost., it’ s necessary to solve the marketi ng problem, the designing or manufacturing problem, and product development problems with all these functions.Under the background of the present study of new product concept development, this dissertation uses product development process as the research object, points out that the ope... 更多 【关键词】产品开发；产品概念开发；顾客需求；产品特性；QFD(Quality Function Deployment)； 【Key words】product development；product concept development；consumer’ s requirements；product property；QFD；?【网络出版投稿人】首都经济贸易大学 【网络出版年期】2009年 07期 ?【分类号】F274 ?【被引频次】4 ?【下载频次】334 知网节下载节点文献中：
把产品与顾客的需求结合起来
把普众人多肽蛋白质粉与顾客的需求结合起来 ——谈普众人多肽蛋白质粉说明技巧 先讲一个小故事。 有一个初到某小镇的神父问一个小孩：“小朋友，你可以告诉我怎样可以去邮局吗”？小孩详细的告诉了神父。神父说：“小朋友，非常谢谢你。对了，星期天你来教堂找我吧，我可以告诉你通往天堂的路。”小孩说：“算了吧，你连到邮局的路也不懂，又怎么告诉我通往天堂的路呢？” 如果我们自己都不知道自己服务的顾客的需求，不清楚普众人多肽蛋白质粉能给顾客的健康带来什么样的帮助，我们又怎么能把普众人多肽蛋白质粉推销给顾客，来满足顾客的健康需求呢？ 员工在销售实践过程中，经常会出现以下问题： 第一，对普众人多肽蛋白质粉不熟悉，无法说出普众人多肽蛋白质粉的特性及利益； 第二，对普众人多肽蛋白质粉有一定了解，但只能机械地说明普众人多肽蛋白质粉的特性，无法与顾客的需求联系起来； 第三，普众人多肽蛋白质粉对每一个人都蕴含着不同的利益，面对不同的顾客，不能灵活地进行说明； 第四，没有掌握普众人多肽蛋白质粉说明的技巧，无法打动顾客，引起顾客购买的欲望； 第五，缺乏专业知识，顾客对普众人多肽蛋白质粉提出质疑，不能及时、准确予以解释。 以上问题，都源于我们对普众人多肽蛋白质粉没有认真去研究，没有总结出普众人多肽蛋白质粉的特性和利益，不能够对普众人多肽蛋白质粉进行恰当说明。不了解普众人多肽蛋白质粉，自然无法满足顾客的需求。所以，我们在平时的工作中，一定要下功夫研究普众人多肽蛋白质粉，精通普众人多肽蛋白质粉，这样，普众人多肽蛋白质粉蕴含的价值才能通过你的销售体现出来。 普众人多肽蛋白质粉说明的关键 普众人多肽蛋白质粉说明就是有系统地透过一连串需求确认，对特性及利益的陈述，引起顾客产生购买的欲望。 普众人多肽蛋白质粉说明分两个层面： 第一个层面是说明普众人多肽蛋白质粉的特性，包括普众人多肽蛋白质粉的基本功能、特点、与其他产品相比的优点等等，这是我们平时所说的“卖点”。 第二个层面是说明普众人多肽蛋白质粉的利益，即普众人多肽蛋白质粉能给
定义客户需求的原则和方法
定义客户需求的原则和方法 事实上，成功销售不是如何去说服客户，而是对客户需求作出最精确定义，根据定义出来需求然后再选择和解释产品。一般情况下，产品销售成功几率取决于消费者需求和产品结合程度那么，所以我们关键是把握消费者真实需求，按照消费者需求来对产品款式、颜色、功能进行组合设计，提供给客户一件最适合产品。但是，了解客户需求是长期而深入工作，然而对客户需求可以由销售人员一步步挖掘并定义出来。那么如何进行客户需求定义呢？ 先来看看什么是定义客户需求？ 客户需求往往是多方面、不确定，需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品购买者对自己要购买消费品形成了非常精确描述，也就是说，当一位客户站在我们面前时，他对我们产品有了极大兴趣但仍然不知道自己将要买回去是什么样。在这种情况下，需要增强与客户沟通，对客户需求做出定义。 定义客户需求就是指通过买卖双方长期沟通，对客户购买产品欲望、用途、功能、款式进行逐渐发掘，将客户心里模糊认识以精确方式描述并展示出来过程。 当然，在进行客户需求定义是要注意从不同角度和侧面来分析，不妨注意以下几个原则：
1.全面性原则对于任何已被列入客户范畴消费者，我们要全面定义其几乎所有需求，全面掌握客户在生活中对于各种产品需求强度和满足状况。之所以要全面了解，是要让客户生活中需要完整地体现在你面前，而且根据客户全面需要分析其生活习惯、消费偏好、购买能力等相关因素，更为重要是这种“以全概偏”了解往往会迷惑客户，刻画销售人员关心客户、爱护客户经典形象。 2.突出性原则时刻不要忘记销售者第一要务是为公司销售产品，帮助客户满足需求。所以，要突出产品和客户需求结合点，清晰定义出客户需求，必要时刻要给客户对本产品需求形成一个“独特名称”。假如你是一个竹躺椅销售人员，尽可能得让消费者形成对躺椅独特认识，为它定义出一个别人都没有意识到“提高生活舒适度需求”等。 3.深入性原则沟通不能肤浅，否则只能是空谈。对客户需求定义同样如此，把客户需求定义认为是简单购买欲望，或者是单纯购买过程明显囿于局限，只有深入了解客户生活、工作、交往各个环节，你才会发现他对同一种产品拥有真正需求。也就是说，要对客户需求作出清晰定义，事前工作深入性是必不可少。 4.广泛性原则广泛性原则不是对某一个特定客户需求定义时要求，而是要求销售人员在于客户沟通是要了解所有接触客户需求状况，学会对比分析，差异化准备自己相关工具和说服方法。
用户需求说明
{ 工程名称} 用户需求说明书 机构公开信息
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目录0. 文档介绍3 0.1文档目的3 0.2文档范围3 0.3读者对象4 0.4参考文档4 0.5术语与缩写解释4 1. 产品介绍5 2. 产品面向的用户群体5 3. 产品应当遵循的规范或规范5 4. 产品的功能性需求5 4.0功能性需求分类5 4.M F EATURE M6 4.m.n Function M.N6 5. 产品的非功能性需求6 5.1用户界面需求6 5.2软硬件环境需求6 5.3产品质量需求6 5.N 其它需求7 附录A：用户需求调查报告8 A.1需求标题18 A.N 需求标题N8 0. 文档介绍 0.1 文档目的 0.2 文档范围
0.3 读者对象 0.4 参考文档 提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期 例如： [SPP-PROC-PP]SEPG，需求开发规范，机构名称，日期 0.5 术语与缩写解释
1. 产品介绍 提示： （1）说明产品是什么，什么用途。 （2）介绍产品的开发背景。 2.产品面向的用户群体 提示： （1）描述本产品面向的用户（客户、最终用户）的特征， （2）说明本产品将给他们带来什么好处？他们选择本产品的可能性有多大？ 3. 产品应当遵循的规范或规范 提示：阐述本产品应当遵循什么规范、规范或业务规则（Business Rules），违反规范、规范或业务规则的产品通常不太可能被接受。 4. 产品的功能性需求 4.0功能性需求分类 提示：将功能性需求先粗分再细分，下表中的Feature A, Function A.1等符号应当被替换成有含义的名称。
用户期望与产品质量管理的关系
用户期望与产品质量管理的关系 罗旭祥 摘要：产品是服务于用户的，其服务质量往往决定了用户对产品品牌以及系统服务的忠诚度，优秀的产品设计是基于用户，满足用户的，但与此同时经典的设计总会被新设计所取代，那么如何管理产品服务质量呢？本文将从用户期望的角度阐述这个问题。 成熟的成功的产品开发流程一定是基于用户的需求而设计的，所以我们所接触到的产品都是基于市场因素，即市场有足够的需求量。但是市场总是变化的，比如今天的煤油需求已经和十九世纪完全不同了。那么变化着的用户期望如何检测，又如何影响产品质量管理的呢？我们先从介绍用户期望值说起。 用户期望值和用户期望不同，用户期望一般只对某种需求的期望实现，而用户期望值一般综合了很多因素的变量。产品质量管理涉及的用户期望值控制一般通过测量由产品的感知服务和产品的预期服 务进行。根据飞利浦科特勒的营销管理理论如果感知服务达不到预期的服务水平，用户通常会对产品失去兴趣，而感知服务满足或者超过预期，则有可能获得再次光临的可能。那么预期是如何形成的呢？ 帕拉瑟拉门、齐萨尔和贝利系统提出了一种服务质量模型，即： 1.口碑传播、用户个人需求和过去经验共同形成预期； 2.产品项目组感知的用户预期形成产品规范； 3.用户与规范以及服务传送共同形成并影响产品感知； 4.用户感知与用户预期之间的差距最终对用户的是否使用或者
继续使用的决策产生影响。 在这个模型中我们发现，产品项目组感知的用户期望变得尤为重要。我们可以发现产品设计者感知的用户希望如果有丝毫的偏差将直接决定了产品设计的失败。我们也可以这样理解，产品项目组必须充分的了解用户，否则产品开发必然失败。那么如何辨别和满足用户需求呢？ 辨别用户需求一般通过田野调查、用户研究、市场反馈等方式中获知，满足用户需求则需要产品项目组的产品开发流程需要建立以用户为中心的产品开发方法（UCD Process）。除了这些基本的方法之外，上一代产品积累的经验以及客户反馈对新产品开发也是非常重要的，比如用户投诉、口碑以及神秘顾客调查、问卷调查、可用性测试、重要绩效分析等等。 UCD Preocess简单的说，就是在进行产品设计、开发、维护时从用户的需求和用户的感受出发，围绕用户为中心进行产品设计、开发及维护，而不是让用户去适应产品。无论产品的使用流程、产品的信息架构、人机交互方式等，都需要考虑用户的使用习惯、预期的交互方式、视觉感受等方面。衡量一个好的以用户为中心的产品设计，可以有以下几个维度：产品在特定使用环境下为特定用户用于特定用途时所具有的有效性（effectiveness）、效率（efficiency）和用户主观满意度（satisfaction），延伸开来还包括对特定用户而言，产品的易学程度、对用户的吸引程度、用户在体验产品前后的整体心理感受等。
海商王3：海盗和商人——攻略心得
海商王3：海盗和商?——攻略?得 ?时候玩过海商王2,反正上?后?分简单,慢慢宰海盗(从?较弱的海盗开始宰),然后?散弹打,登船. 很快就会拿到三帆快舰,然后?这个去抢个三帆战舰,然后就有资本去抢?型X X X (反正就是??最猛,船员最多,速度?般的最?的船) -然后就没了...得到那艘船后就真的没事?了....-如果不出现低级错误是不会损失掉的,哪怕损失掉了也没事...回到港?再来?次(我?般只带1艘,其他全部卖) -开战被敌?靠近,被强?登船也是后期跟海盗1v N的悲剧...这就算是操作失误... -所以说,我当年玩的时候压根就没咋去交易买卖....战?来钱太快了(卖船),?且还有免费的船(省钱买新船) 现在说说这?代: 点击查看?图 ?挺不错的,不过说真的玩起来也不会专门去注意...
点击查看?图 -2代碰见路?,我记得游戏会强制占停,然后路?会给你最新的?卦(没?个我感兴趣的...), -这代没?鸟你了(是个好事啊),我也没试过去点那些路?甲A B C D... -虽然出?点在西班?领域,不过并不代表你属于它们.当个个国家混战时,我?直都?分酱油的到处跑,每个殖民地都转?转(没?鸟我的就跟空??般),买点这个,卖个那个,虽然很想船翻别?,不过不知道怎么买战备品,伤不起哟... -那个交易??加强了,玩了近?个?时?直在买卖...神马便宜买什么,就放到?上然后到处跑看拿个殖民地要(它要的东西图标会在名字旁边) 1.交易时候看商家的绿?储藏格,买的时候看看数量神马的,买到价格浮动变?就不要买了(?服是抢?货,900最?价...不过我感觉还是染?剂和稀有?属最挣钱) 2.记得有些?殖民地有执政官在??,会给你任务(跟2代?样的)，我做了4个任务奖励都是10k,任务都是让你跑腿买东西 -战???有点....我就压根没见过海盗....2代?满?海的海盗,跟???样,这代初期阶段我没见刷出来过 1.所以我没进?过任何战? 2.我没买过炮弹/??/炮-我也不知道怎么去买... 3.只看见?地图法国西班?它们开战开的h i g h... 4.话说回来,貌似地图上有过1次出现了?个海盗的旗帜,然后就消失
《海商王3》商贸精髓 关于推荐起始港口心得
《海商王3》商贸精髓关于推荐起始港口心得 看了很多推荐起始港口的攻略，很多人都推荐古拉索和坎佩切。。。真是无语。误人子弟啊 ！ 啊，为什么？ 你有没有发现你的古拉索和坎佩切，生产的东西积压，城市需求的东西，要自己去满世 界拉。。。 有没有发现你的第2个和第3个城市离古拉索和坎佩切很远。。。。啊？你说离的远没关系。。。离的远就要挨海盗抢。啊？你说你不怕抢？你不是要用战舰来实现你城市之间的物流吧！！ 好了，不说废话了，你不选随即物产，4个木砖的港口就都不行！最起码你要是懒人就绝对 不行，太累 我推荐下，有兴趣的朋友，可以去比一比，我也不说为什么了，明白的人看一眼就知道，不 明白的人，玩过就知道了 1。哈瓦那 2。诺姆布雷德迪奥斯塔 3。坎昆 4。佛罗里达礁岛群 5。伊万格丽斯塔 5。安德罗斯 6。希瓦拉 6。拿骚 这不是我推荐5个港口，而是一个，你发展城市的顺序 简单说明：双港口开局，1 ，2两个港口大致一起来建设，5，6都是2选一 没拿到港口就发展到2500人就行了，这几个港口是四战之地，容易易主，通过战争很好拿到的 1- 5港拿到了就有18个物品，还有2个没有就是面包和英国的可可了，可以先不用管面包和 可可，不用你去管，地处交通要道，电脑会给你拉来的 到了后来面包和可可老是吃紧，可以把6搞来，也可以无视，18种物品足够你搞了 1-5港发展到万人以上，你的帝国基石已经打牢，再想怎么发展都随你了 切记：不可轻起战端，强盗做不得，必须有许可，谋定后动 《海商王3》游侠专题站：https://www.wendangku.net/doc/f816440983.html,/zt/pr3/ ? ′?¤ ?2????? ?? ￥è??é ?https://www.wendangku.net/doc/f816440983.html,1
产品需求说明书
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目录 0. 文档介绍 (5) 文档目的 (5) 文档范围 (5) 读者对象 (5) 参考文档 (5) 术语与缩写解释 (5) 1. 总体规范 (6) 遵循的标准或者约束 (6) 项目的边界和范围 (6) 1.2.1执行者及其描述 (6) 1.2.2边界和范围的图示 (6) 验收标准 (6) 2. 领域模型 (6) 领域模型图 (7) 实体说明 (7) 关系说明 (7) 3. 业务流程图 (7) 流程1 (7) 4. 用例说明 (7) 用例总图 (8) 用例1 (8) 5. 用户界面 (8) 界面列表 (8) 界面说明 (9) 5.2.1 XX界面 (9) 6 衍生需求 (9) 性能需求 (9) 维护性需求 (9) 质量需求 (10) 技术性需求 (10) 7 接口需求 (10) 外部接口需求 (10)
7.1.1外部接口1需求 (10) 内部接口需求 (10) 7.2.1内部接口1需求 (10) 8其他需求 (11) 9需求间的关系 (11) 10客户需求与产品需求的对应关系 (11) 附录：需求编号规则 (11)
0. 文档介绍 文档目的 提示：文档的目的收集、分析、定义主要的用户需求和产品特性，重点是找到目标用户的需求以及为什么存在这些需求。不用考虑系统如何满足这些需求以及需求的技术和资源局限，这些会在PRD中进行分析，目标是清晰、完整的分析目标用户。 文档范围 读者对象 参考文档 提示：列出本文档的所有参考文献（可以是非正式出版物），格式如下：[标识符] 作者，文献名称，出版单位（或归属单位），日期 例如： [SPP-PROC-PP] SEPG，需求开发规范，机构名称，日期 术语与缩写解释 缩写、术语解释 …
海商王2――如何做一位成功的海洋商人
海商王2――如何做一位成功的海洋商人 商人路线 对于初学者，本人强烈建议从商人路线开始，不要做海盗，但无论是商人，还是海盗到最后基本上都是商盗结合，只是开始时不同而己，本攻略只对初学者，老手就别看啦！ 游戏开始请选择“领导力”，这里说明一下，如果想在后面玩商盗结合，还是用“跑术”，不过个人认为“领导力”可以在后期，为自治城镇而得罪他国时可以去打海盗迅速提升声望，特别是一直被你帮助的国家，比72万与310万的罚款强很多。 方法：攻击海盗时尽量让他跑掉，然后再打，再放，多来几次声望立即可以得到提升，攻占巢穴时也类似，想在某国提升声望时也可以这样攻打敌对国船只。 这里说明一下，如果将某国打得只剩国王总督城镇时，如果在长时间内不帮他做任务，关系会从友善降到中立，“领导力”正好可以弥补这点，只需要一支海盗船队就能提升数次声望。只要操作好，跑术完全可以不学。 开始资产请选择“黄金”，你是商人，不是海盗。 游戏开始时先到仓库，设置一下自动贸易：买进最后三种物资与城镇特产，注意不要超过仓库最大储存量；卖出你从其它城镇带来的物资，注意价格问题。 接下来要做的便是挣钱，如果吃力可以借高利贷。注意起始城镇周围城邦的特产，一般情况下周围城镇的特产可以供应总督城镇，形成相互协调的物品链，多买这类物品，拿到总督城镇卖，多来几次你会发现钱在涨，虽然很慢。在此期间别忘买木材和砖，回起始城镇进行实业建设，不停的如此，注意一旦没钱可以去借。 发财之道要共享，这里说明一下：赌博可以挣大钱，而且是无本之利。 方法：想赌博之前请先存档，然后再赌，将钱压到最高，只要你手上还有一分钱，就可以压到最高（BUG呀！负数也能赌）输了读档，再赌。 ===================================================== 初始：1000―5000 次级：2000―10000 三级：5000―25000 四级：10000―50000 最高：20000―100000 前面的是最小下注，后面的最高下注，请下到最高。 ===================================================== 赌博：牌一共分为玫瑰、抛锚、军刀、大炮四种； ===================================================== 大小如下：鹦鹉>总督>妓女>海盗>四点>三点>二点>一点； 注意这是指同一类牌，也就是说玫瑰总督比玫瑰海盗大，但如果军刀是王牌（相当于我们玩的“升级”里的主牌，再小的也比普通牌大），那么就算是一点军刀也比玫瑰总督大。这里还有一个规则，就是谁先出那类牌谁的牌就大，比如你出一张一点军刀，对方如果没有王牌，出了一张鹦鹉的非军刀，你的牌大，先入为主。