关于锻炼的几点建议

关于锻炼的几点建议

体育锻炼建议人们每周要有几天运动，最好每天至少花费30分钟进行有氧运动。锻炼能够促进健康的生活方式并且有很多其他的益处。这个展示将会探讨锻炼的基本要素。

研究表明，25岁之后身体肌肉含量每十年下降百分之四，50岁之后肌肉量将每十年损失约百分之十。肌肉量的损失会影响到你的心脏，因为心脏就是一个肌肉组织，还会影响身体的活动能力和新陈代谢，从而导致体重的增加。避免这些损失的方法便是锻炼身体。

定期锻炼有很多好处，比如改善你的精神健康或情绪，抵御慢性疾病，帮助控制体重，强心健肺，促进睡眠。

锻炼包括几种类型：即有氧训练、无氧训练、力量或抗阻力训练和柔韧性练习。实现身体全面健康的秘诀就是——这四种锻炼都参与！有氧意味着氧气的参与并涉及在身体新陈代谢或能量生成过程中氧气的使用。很多类型的锻炼都属于有氧训练。它也被称为心血管锻炼。这种锻炼包括走路、跑步、游泳、骑自行车和爬楼梯。无氧训练一般都是在无耐力需求的活动中提升身体强度、速度和力量。健身者借此来塑造身体肌肉。这类的锻炼包括举重、跳跃运动、短跑。力量或抗阻力训练被界定为利用阻力对抗肌肉收缩，进行这类锻炼是为了提升力量，无氧耐力和体内肌肉的大小。柔韧性练习指的是人体关节的活动范围以及肌肉的拉伸。柔韧性依人体肌肉和关节的拉伸量增加或减少。

目前美国运动医学会（简称ACSM）和美国心脏协会建议你应每天进行中等强度的有氧心血管锻炼，每次30分钟，每周五天。中等强度的体育活动意味着运动足够努力到心率提高并流汗但仍可以正常与人交谈。你还应每两周进行力量或抗阻力训练来辅助你的有氧训练，每次锻炼都应在开始前进行至少5分钟的热身并在结束后花费同样的时间来"冷却"。你的热身应包含一个缓慢的预热过程，比如先步行再拉伸肌肉。值得注意的是要想减肥或保持体重，每天60到80分钟的身体活动是必要的。30分钟的建议针对的是一般健康的成年人，使其保持身体健康并降低患慢性疾病的风险。走路、慢跑或跑步是心血管锻炼或有氧训练中最简单便宜的形式。这些锻炼可以在附近的公园、人行道、商场甚至在家中就可以进行。快走15到20分钟是开始锻炼最好的方式，关键在于要缓慢的开始，然后逐渐平稳地加快步伐。步数计是一个很好的工具，可以帮助你记录下每天行走的步数，这也会是促进你每天运动的动力。对于大多数人来说，每天建议的行走步数是每10000步或10公里，一英里约等于2000步。如果你感觉10000步太多，可以慢慢开始，每天增加500步直到最后达到10000步的目标。

现在给你些例子：这个列表里是各种活动以及每15钟的活动对应的步数，这是可以在热身后或锻炼开始前可以进行的拉伸的一些例子。看一下幻灯片上的图片。

正如提到的一样，至少每两周做一次力量训练来辅助你的有氧训练是很重要的，一些力量训练的例子包括二头肌训练椅蹲提肩或墙壁俯卧撑。这些都可以在家中或很多地方按照简单的三步走来实现。每一个上述提到的力量训练只需要以8到10次为一组，做两组。要记住所有动作要缓慢有控制的进行，千万不要屏住呼吸。如果感到疼痛，要立刻停止。记得在锻炼完拉伸每一块肌肉。训练无需非要在健身房进行，身体的活动是最重要的，可以通过各种各样的方式完成。如果你生活中是久坐的类型，那一开始每天30分钟的锻炼可能会有些困难。这个列表上有10种方式可以让你很轻松地将更多的锻炼添加到日常行程中。每天

早餐、午餐和晚餐后走路十分钟；将车停在离你办事地方最远的停车位；如果养狗的话去遛狗；打扫院子。其他一些主意是亲自用手洗车；在孩子运动会的球场边踱步加油助威；当你锻炼或在林荫路上快走时邀请一个朋友加入你；如果允许尽量选择走楼梯而非坐电梯；最后对自己做出承诺，比如在你的社区报名参加5千米跑步或走路。这些都是可以将运动添加到你生活里的好办法。

液体对一个健康的身体特别是当你锻炼时是一个很重要的部分。人体定期需要水将营养运送到身体个部分并将废物带走。如果身体缺水，你的注意力、协调性、力量和体力都会下降，你的身体每天需要约10到15杯的水或者你可以更精确地计算一下你的需要：用你的体重除以两磅得到的就是你身体所需水的盎司数。不管你是否正在锻炼，水合作用对人体功能的正常运转非常重要，不管是全天还是运动过程中，特别是运动结束后，确保为你的身体补充水分。

回顾一下，建议每人每周要有几天，最好每天以某种方式锻炼至少30分钟。你应努力每两周进行一次力量训练。走路、慢跑或跑步是每日简单便宜的锻炼方式，但是要确保对于你进行的任何锻炼要学习并保持正确的方式：每一节运动或每次锻炼时都要热身、拉伸、练习和放松。最后，请记住水合作用对于你的整体健康特别是锻炼来说是非常重要的，既然你已经了解了开始日常锻炼的重要方面，现在开始动起来吧！

销售技巧：让您的业绩轻松翻倍!

对于任何企业来说，销售人员都是企业产品和客户之间的一个纽带，销售人员的能力和素质直接会影响到公司的业绩。 但实际的情况是，真正高水平、高收入的销售人员非常少，占比往往不超过20%。所以，很多销售员到了最后，往往会出于经济或者心理压力而放弃这份工作。这也是销售岗位的流动率高，缺口大的原因之一。 那么，作为一个销售员，应该学会怎样的销售技巧，怎样提升自己的业绩，才能避免只拿底薪，入不敷出的尴尬局面呢？ 有经验的销售分享了以下几点重要的经验： 1、做好客户跟进记录 客户成交的前提是做到对客户的充分了解，因此，销售人员一定要做好跟进记录。 要注意，客户跟进记录并不是做给领导看的，而是帮助自己判断客户价值以及做好客户分析的。 由于客户比较多，销售每天的工作又比较繁琐。所以，销售人员可以借助信息化的手段来帮助自己，一般常用的是CRM客户关系管理系统，客户开发、客户跟进、催款等，都可以在系统中完成。 例如，在遇到一个新客户的时候，销售人员可以在CRM中新建客户，记录下客户的基础信息如姓名、性别、年龄等，此后，并且这些信息会随着对客户的了解而不断更新和深化。比如说，第一次跟进遇到了什么问题，客户还存在哪些疑问等，下一次沟通时间是什么时候等，都可以在系统中进行记录并且设置提醒。 避免出现客户信息混淆或者说忘记客户特征等情况，影响客户对自己的信任，拉长销售周期，甚至会丢失很多销售机会。 好的跟进记录必须包含以下四点：对沟通的核心要点记录；客户等级分类，A类客户还是B类客户，请做好标记；下一次跟进时间设定；下一次跟进目的设定。 利用悟空CRM系统的跟进记录功能，不管是移动端还是电脑端，随时记录

社团活动意义资料

社团活动意义

活动意义：学生社团已渐渐成为校园文化生活中重要的组成部分，在我校扮演着校园活动的主力军角色。社团为学生的活动搭造了舞台，让同学们有了更好的发展空间。而社团的发展要不断的向前，因此社团的队伍也要不断的壮大，所以招新是社团活动的一个关键步骤。 文学社团活动计划 文学社团活动计划 文学是高雅的艺术,是精神归宿的园地。文学社是文学的载体，是文化传播的热土，是陶冶社员情操,砥砺他们思想的殿堂。为了让这些校园的精魂真正成长为他日文学的栋梁，也是为了“乐外”的校园更多几许源头活水，我们“绿之韵”文学社特制定如下的活动计划： 一、工作目标： 1、充分挖掘社员的写作能潜能，拓展他们的第二课堂，丰富他们的课外生活，营造校园文学气氛。 2、在有关老师的指导下，定期开展活动，提高学生的文学理论水平和欣赏水平。 3、积极向有关部门推荐优秀作品，力争每学期有5篇以上的作品能够在各级刊物发表。 4、收集佳作，为下学年出刊作准备。 二、活动时间：每周二或三中午。 三、文学作品展示媒体： 1、校园网

2、校报 3、校刊 4、国家各级刊物 四、具体分工： 指导：张怀彬章雪珍陈爱君肖挺等老师 社长——陈楠、胡婷婷主持常规工作 组织部长——杨素洁负责组织活 各班宣传干事负责宣传 编辑负责组稿审稿 星极社员、社员负责写作（绘画） 五、栏目设置： 校园风铃诗海拾贝爱的火花岁月如歌童话天空我思我想每期一星佳作欣赏…… （具体栏目随内容而增减） 六、工作安排： 十月： 1、组建文学社 2、文学社骨干第一次会议。

3、文学社宣传——专家讲座 4、首批学生作品上网 十一月： 1、文学社社员培训 2、文学社宣传——文学作品展览 3、举办写作知识讲座 4、（学校）组织秋游活动，体验、写作 5、着力推荐学生作品上网上报 十二月： 1、文学社社员培训 2、举办写作知识讲座 3、收集并整理学生优秀习作，举办习作展元月： 1文学社社员培训 2出第三期宣传版面

提升销售业绩的方法

销售提升业绩的八大法宝 1.绝对地相信你的产品 不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！ 2.客户不都是上帝 很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利！ 3.压力是成长的熔炉 如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！因为老板永远都是不满足的！销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟！压力是成长的熔炉！ 4.思路时刻清晰 一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了！销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！ 5.价值是因问题的存在而存在 一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”！ 6.忠诚职业比忠诚企业更重要 我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守！只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。

五大销售技巧和话术

五大销售技巧和话术 要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 步骤/方法 1.推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 2.推销技巧二：关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 3.推销技巧三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

销售员如何提高业绩

销售员如何提高业绩 前言：笔者从事洗涤销售工作已近6年，有些销售的心得，亦总结、分析了优秀销售员成功的方法。发现提高销售业绩有些共性的操作方法，但也无什幺大道理。现把它整理成文，希望能抛砖引玉。 销售业绩的提高虽然事关品牌力、产品力、价格力、服务力、广告力，以及促销活动的有效开展，但作为在市场第一线、执行销售政策、每天与客户打交道、厂商之间起桥梁纽带作用的销售员，对提高销售业绩起着至关重要的作用（可以说，一支高素质、能力强、富有战斗力的销售员队伍是企业营销的宝贵财产）。 洗涤产品是民用的、一次性的、讲究便利性的大众产品（有“小产品、大市场”之冠），这些特性决定了销售员要做好销售是一件事多而烦杂的工作，故不少销售员疲于忙碌，往往事倍功半。笔者认为，洗涤行业的销售员要提高销售业绩主要做好以下几个方面的工作： 让计划成为行动的开端 首先，要制订年度的营销计划。销售员在理解、掌握公司年度营销方案的基础上，结合往年的历史销售数据，分析行业的趋势、当地市场的现状，运用SWOT方法，寻找产品的卖点。并把公司下达的销售目标按经销单位、时间、产品进行合理地分解到月。 其次，在每月的月末要制订下月的工作计划，并把销售计划分上、中、下旬（在操作中，设法使销售能往前移）。围绕发货计划，有侧重点地展开各项工作。 再次，每晚养成写工作日志的习惯。在分析、总结当天工作的同时，能合理、有效地安排好第二天的工作。 让计划成为行动的开端，还必须以严谨的态度对自己的计划负责，定期评估并随时督促自己尽全力来控制进度，以达成计划的目标。 拥有坚定的信念 洗涤行业通过大力度的广告、低价位的产品，已淘汰了一批设备陈旧、成本高、销售观念落后的厂家。留下来的都是实力强、全国排得上号的品牌大厂。但市场的竞争从未间歇反而如火如

如何提高销售技巧和话术

怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法： 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？” 二、与类似问题相比较 简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买，对不对？” 小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？” 客户：“是国产产品。” 小陈：“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？” 客户：“没有。” 小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧？还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价

格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 销售人员：“您认为贵了多少？” 客户：“贵了1000多元。” 销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧？” 客户：“是的。” 销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样？” 客户：“对，我就是这样认为的。” 销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱？” 客户：“哦！每个月大概就是8块多点吧！” 销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 客户：“有时更多。” 销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 客户：“是的。” 销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗？”

社团的意义

大学生参加社团的意义如何丰富大学生活 多彩的大学生活画卷向我们展开，林林总总、层出不穷的社团活动呈现出热火朝天、一派繁忙的景象。社团活动日益蓬勃，功能日渐彰显，已成为构建校园文化的主力，解读校园文化的向导。 大学生参加社团的意义如何丰富大学生活 社团能让同学间的感情更为深厚，沟通更为顺畅，人与人间的友谊更为纯化，也让我们体会到什么是真正的大学，感受到大学生活的丰富多彩。若干年后，这样的感受会更加强烈，更加回味无穷，更加令人难以忘怀。在绚丽多姿、五彩缤纷的大学生活里，悠悠万事，唯有和社团的同伴相聚于茶馆的高谈阔论最为畅快，最为舒心，这样的经历虽微不足道，却能成为人生最美好的记忆。而“恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒”的体验，则更是不可多得的精神财富。 大学生参加社团的意义 1、社团活动使青年学生的人生态度更加积极向上 大学生参加社团的意义如何丰富大学生活 大学生通过参加马列主义小组的学习,不断提高思想觉悟，逐步树立科学的世界观和人生观，逐步树立为人民服务的思想意识，将自己个人的理想和追求与时代的发展和人民的需要结合起来。参加“青年志愿者协会”等公益组织的活动，通过走入社区、乡村、孤儿院、敬老院等地为他人服务，为社会无私奉献，经受社会实践的锻炼，可以使学生树立起无私奉献的价值观和世界观，树立起艰苦奋斗的精神和为人民服务的思想。使大学生的人生态度更加积极向上。

2、社团活动使青年学生更有集体意识与责任意识 大学生参加社团的意义如何丰富大学生活 大学生的社团活动集知识性、趣味性于一体，适合青年学生思维活跃、接受信息快、可塑性强的特点，容易被学生所接受，有利于形成向心力、凝聚力，在社团内形成了团结互助、平等友爱、共同前进的人际关系，潜移默化地使大学生的集体主义观念得以增强。社团的荣辱与共与每位成员休戚相关，人人希望社团发展壮大，人人都关心社团的各项事物，逐步培育了每个成员的责任意识。 3、社团活动使青年学生创造潜能得以更大发挥 大学生参加社团的意义如何丰富大学生活 大学生中蕴含着巨大的创新潜能，特别是理工科院校的大学生，他们根据自己所学专业以及自身的兴趣爱好，成立了许多科研类社团组织，将具有发明创造潜质的人相聚在一起，共同进行研究创造。社团组织真正成为大学生开发潜质，展示自我的舞台。大学校园里学生们的发明创造方兴未艾，如雨后春笋般涌现。 4、社团活动使青年学生提高了素质，陶冶了情操 大学生参加社团的意义如何丰富大学生活 大学校园里，思想理论类、文学艺术类、体育健身类社团的大量涌现，使更多青年学生的理论水平、思想觉悟、文学艺术修养、身体素质等将会有较大提高。通过参加这样的社团活动，不仅使参加者学到了知识，锻炼了才能，掌握了本领，

销售技巧和话术培训

销售技巧和话术培训 销售员是企业销售的主力军之一，为企业的发展进步做出巨大贡献，好的销售员能成功树立商品的形象，并且能销售出商品，形成二次顾客。所以，良好的销售员技巧培训是企业明智的选择。 徐清祥老师的销售技巧和话术培训能深入的讲解销售的技巧，并与实际相结合，让促销员受益匪浅，为企业形成良好销售回路。 主讲老师：徐清祥 课程时间：2天 课程背景： 在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理，为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，那就快走近我们的课程，唯有行动才能解决问题。 课程预定: 0371- 课程提纲： 第一部分：自我管理与规划能力 一、准备: 1、精神状态的准备： 静坐; 良好的睡眠.

2、体力的准备: 饮食; 运动. 3、专业知识的准备: 商品名称; 商品内容; 使用方法; 商品特征; 售后服务; 交货期与交货方式; 价格与付款方式; 研究同行业竞争中的商品; 材料来源与生产过程; 相关商品. 4、广泛知识的准备: 心理学; 管理学; 人际关系学; 行销学; 国学; 公众演说. 5、对顾客的准备.

使自己达到巅峰状态: 改变自己的动作: 1)自我确认; 2)自我放松. 二、改变自己的心态: 学习的心态; 积极的心态; 老板的心态; 感恩的心态; 付出的心态; 持之以恒的心态; 平衡的心态; 自律的心态; 宽容的心态; 拒绝找借口的心态. 三、问自己一些好的问题: 发生这些事对自己有什么好处? 自己学到了什么? 自己现在可以做什么? 第二部分：塑造良好的职业形象能力。 一、拥有良好的形象:

提升电销业绩的21种方法

激烈的市场竞争环境下，市场推广营销离不开电话，尤其是电销行业，每天都需要通过电话发展客户，因此员工拨打电话的效率对企业的发展起着至关重要的作用。对于电销企业来说，每天都会分配大量的电话号码资源给员工跟进，不管是销售产品还是业务合作，从效率和效果来说，都达不到老板想要的结果。 作为一名资深的电销人员，下面将我毕生的经验写下来，希望对大家有帮助。一、保证充足的睡眠，精神好、心情好、业绩就会好 众所周知，睡眠不但可以养颜美容，精神和心情都会好，业绩当然就好。如果缺乏睡眠，精神欠佳、心情大受影响，打起电话就会无精打采，绩效必然受影响。 二、上线前先检视自己名单 首拨和待跟踪并行每天上线前，务必检视自己当天已经约好要联络的待 跟踪名单，并设定好当天要拨出的“首拨名单”和“待跟踪名单”数量。首拨和待跟踪必须每天通时进行不偏颇，如此才能平均每天业绩。 三、上下午各有拨打通次与时间的目标 达成目标的不二法则就是“分段完成”，一个月的目标必须区分未周目标与日目标。周目标以业绩为主，日目标以通时通次为主，并将其拆成两段：上午和下午都必须分别设置通时和通次目标。在一天当中，掌握通时通次比业绩容易许多四、每天不过度超量，也绝不缺量从事电话行销不是百米赛跑，而是马拉松，着重长期与稳定的表现，每百米跑几步和用几秒都要适当分配。因此，电销人员每天维持平稳的节奏才是决胜关键。每天都应该完成当天的通时与通次，切忌过度超量，但也绝不缺量。如此才能创造长期且足够的接待量 五、时时保持微笑，态度热忱 当我们是消费者时，总希望营业员态度热忱。同理，当我们从事行销工作时，就需要时时保持微笑，以迫不及待要跟客户分享好产品的心情，用热忱感化待跟踪客户的抗拒，如此待跟踪客户才不会轻易拒绝我们的销售 六、清空头脑，一通一通“傻傻的打电话” 从事电销工作最忌讳想太多，例如：为何我们的价格比较贵？为何我们的产品这么难卖？要知道就是产品不好卖才有我们存在的价值，越难卖奖金才会越高。所以，要做好业绩，必须先清空头脑，一通一通“傻傻的打电话”。唯一要思考的就是“我要怎么说，客户才会有兴趣？”

开展小学生社团活动的意义

开展小学生社团活动的意义 一、社团是小学生素质拓展的载体 参加小学生社团的是分散在学校校园中，具有共同爱好和特长的同学凝聚在一起而形成的，具有一种群体优势。在共同目标鼓舞下，大家能够集思广益，采集创新资源，互相鼓励，互相配合，充分发挥集体的智慧和力量，创造思想的财富。同时，丰富多彩的社团活动内容非常广泛，包括了许多学科的知识，充满了创新的活力，激发小学生不断去创新知识。 二、社团增强了小学生的社交能力 ㈠社团提高了小学生的交往能力和合作意识 小学生通过交往、沟通、交流情感,寻求理解,建立友谊,切磋学问。小学生的交往方式和交往能力直接影响他们的人际关系,影响他们的心理健康,影响他们的成长与发展,也影响学校教育目标的实现。而在社团组织中,由于参与的自由性,吸引了有共同志向和爱好的学生,打破了年级的界限,对小学生来说,社团提供了多角度、多侧面的信息来源,使成员之间能够相互取长补短、共同提高,并在交往中观察学习他人的交往方式,学习有效的沟通方法。 然而小学生仅有交往能力是远远不够的,还必须树立团队合作意识。因为团队合作能力是现代人事业成功的必要条件。群体动力学研究表明,民主式的群体气氛,使成员之间充满信任,不但能提高工作效率,激发成员的创造力,而且群体的内聚力能提高群体成员的士气,明确活动的目的,使大家自觉合作,努力完成群体目标②。

㈡社团促进了小学生的社会化进程社会化,是指在特定的社会与文化环境中,个体通过与社会的交互作用,理解和认同社会规范和制度,培养自己的社会角色,树立正确的世界观、人生观和价值观,从而成为能够履行一定社会角色行为的社会人的过程。而社会化过程的中心环节是社会实践,社团组织正是为小学生的社会化提供了模拟的社会情景和实践平台,社团就像一个“微型社会”,迈进社团,犹如走进社会。他们还通过参与各种社团活动和校园文化建设,学生学会了承担责任,理解信誉，尊重承诺,协调人际关系,规范自己的行为,处理各种复杂的矛盾和困难等,为今后更好地适应社会做好了准备。 三、业务内容 社团活动纳入学校的课程计划，其业务如下：拟定实施计划、自主训练计划、参与比赛活动、发布成果论文等。 四、参加对象 本校有特长的学生，自愿参加，并经过家长同意。 五、活动时间 课间、大课间、课外活动、节假日。 六、申办办法 1、本校学生申请组建项目—年级组组织审核—教导处统一审批。 2、学生社团至少10人，特别优秀的可逐级申请更多社员。 七、推荐项目： 1.跳绳社团 2.街舞社团 3.小游戏社团 4.篮球迷社团 5.羽毛球迷社团 6.足球迷社团 7.象棋迷社团 8.乒乓球迷社团 9.书法社团10.阅

销售技巧与话术

酒店销售技巧与话术 酒店在日常经营过程中，是最需要客流量的一种行业之一，对于酒店来说，如果客流量断了，那么将会给整个企业带来巨大的损失，而酒店销售技巧和话术是维持客户不销售，形成二次甚至多次消费的重要条件。 一、酒店客房销售技巧和话术 1. 把握客人的特点 不同的客人有不同的特点，对酒店也有不同的要求。总台人员要注意客人的衣着打扮、言谈举止以及随行人数等方面把握客人的特点(年龄、性别、职业、国籍、旅游动机等)，进而根据其需求特点和心理，做好有针对性的销售。 (1)商务客人通常是因公出差，对房价不太计较，但要求客房安静，光线明亮(有床头灯)，办公桌宽大，服务周到、效率高，酒店及房内办公设备齐全[如安装有宽带网和直拨电话以及电脑、传真机等现代化设备]，有娱乐项目。 (2)旅游客人要求房间外景色优美，房间内干净卫生，但经济承受能力有限，比较在乎房间价格。 (3)度蜜月的客人喜欢安静、不受干扰且配有一张大床的双人房。 (4)知名人士、高薪阶层及带小孩的父母喜欢住套房。 (5)年老的和有残疾的客人喜欢住在靠近电梯和餐厅的房间。 (6)朋友多的喜欢住多床房 2. 熟悉客房 总台员工在销售客房时应明确自己是在销售客房，而非销售价格。因此总台员工应熟悉客房，在销售时，应多做客房的具体描述，而尽量少提及价格。具体如下： (1)总台人员在销售客房时，必须对客房做适当的描述，以减弱客房价格的分量，突出客房能够满足客人需要的特点。 (2)比如，不能只说：“一间198的客房，您要不要?”而应说，“一间刚装修过的、宽敞的房间”“一间舒适、安静、能看到临街景色的客房”“一间具有有民族特色的、装修豪华的07客房”，等等。这类形容词是无穷无尽的，只有这样容易为客人所接受。 (3)要准确地描述客房，必须首先了解客房的特点。这是对总台员工的最基本要求之一，比如带他们参观客房，并由专人讲解客房的特点，以加深印象。 3. 从高到低报价 在总台销售服务过程中，不可避免要谈到房价，向客人报房价也需要一定的技巧，即要从高到底报价。 (1)总台人员可根据客人的特点，向他推荐两中乃至三种不同价格的、可供比较的客房，让客人自己选择。 (2)如果是推荐一种客房，就会使客人失去比较的机会，推出价格范围，应考虑到客人的特点。 (3)一般来说，报房价由高价格退到较底价格比较适宜。例如：可以说“配备先进麻将机和电脑设备，装修宽敞的是208元”“靠近绿色菜圃，麻将房隔音效果极佳的客房是188元”“进出

社团活动意义

活动意义：学生社团已渐渐成为校园文化生活中重要的组成部分，在我 校扮演着校园活动的主力军角色。社团为学生的活动搭造了舞台，让同学们有了更好的发展空间。而社团的发展要不断的向前，因此社团的队伍也要不断的壮大，所以招新是社团活动的一个关键步骤。 文学社团活动计划 文学社团活动计划 文学是高雅的艺术，是精神归宿的园地。文学社是文学的载体，是文化传播的热土，是陶冶社员情操，砥砺他们思想的殿堂。为了让这些校园的精魂真正成长为他日文学的栋梁，也是为了“乐外”的校园更多几许源头活水，我们“绿之韵”文学社特制定如下的活动计划： 一、工作目标： 1、充分挖掘社员的写作能潜能，拓展他们的第二课堂，丰富他们的课外生活，营造校园文学气氛。 2、在有关老师的指导下，定期开展活动，提高学生的文学理论水平和欣赏水平。 3、积极向有关部门推荐优秀作品，力争每学期有5篇以上的作品能够在各级刊物发表。 4、收集佳作，为下学年出刊作准备。 二、活动时间：每周二或三中午。 三、文学作品展示媒体： 1、校园网 2、校报 3、校刊 4、国家各级刊物 四、具体分工： 指导：张怀彬章雪珍陈爱君肖挺等老师 社长——陈楠、胡婷婷主持常规工作 组织部长杨素洁负责组织活 各班宣传干事负责宣传编辑负责组稿审稿星极社员、社员负责写作（绘画）五、栏目设置: 校园风铃诗海拾贝爱的火花岁月如歌童话天空我思我想每期一星佳作欣赏…… （具体栏目随内容而增减） 六、工作安排：

十月： 1、组建文学社 2、文学社骨干第一次会议。 3、文学社宣传一一专家讲座 4、首批学生作品上网 十一月： 1、文学社社员培训 2、文学社宣传一一文学作品展览 3、举办写作知识讲座 4、（学校）组织秋游活动，体验、写作 5、着力推荐学生作品上网上报 十二月： 1、文学社社员培训 2、举办写作知识讲座 3、收集并整理学生优秀习作，举办习作展 元月： 1文学社社员培训 2出第三期宣传版面 3继续收集优秀作品，为下学期出刊作准备4、布置假期写作任务 5、文学社总结大会 学生社团活动方案 一、指导思想。

销售技巧和话术经典语

销售技巧和话术经典语 1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。 15. 准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。 假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须

社团活动的意义所在

社团活动的意义所在 暑假终于是结束了，同学们满怀憧憬的来到了大学的校园！大一新生报到，参加军训和参加社团，想必后者更加受欢迎吧。什么叫社团？社团是各种群众性组织的总称。学校社团是指具有某些共同特征、爱好的学生，在学校的引导下而组成的一种互益组织。 关于它的意义我们有以下认识： 1、社团活动丰富学生的生活，促进学生智能的全面发展。现代智能理论认为，人的智力是多元的，而且人的智能发展是不均衡的。我们的教学大多不考虑学生的智力特点和水平，只片面进行所谓的智力训练，只用单一的标准评价学生，分数高则一切都好，分数低，则一切都坏。这些都严重摧残学生的个性，更不利于学生和谐的发展，学校社团活动在某种程度上弥补了这些不足。 2、社团活动有助于综合素质的提高 社团组织的专项训练是诱发学生个体遗传素质的原因，在反复的训练中，学生便形成某种气质，或者说个性，这就是社团活动对于学生个体“素质”提升的作用。钟教授把“知识和技能的运用”，看成是“素质的外在形式”，这是从静态的角度来看的，实际上“知识和技能的运用”是素质形成的重要途径，我们说“实践出真知”，“行为形成素质”，而社团活动的重要价值也就是促使学生某种素质的形成。 3、社团活动有助于培养学生健康的心理 社团活动为学生提供了一个跨越班级、开放性交往的环境，社团成员可以有更多的机会结交志趣相投的知心朋友，加强他们自身的心理支持系统，在遇到心理危机的时候获得支持

和帮助。还有社团活动锻炼和提高了学生们的社会活动能力，人际沟通能力以及某些特殊的技能，使他们的自我价值感增强，更加自信，从而促进心理健康。 4、给学生以温馨的心灵空间 社团组织无疑是学生心灵的港湾，他们在这个组织中，通过交流而得到友情的慰藉；通过兴趣爱好活动，使压力得以释放；通过探究和成功而获得喜悦，所以说社团组织，不仅培养学生的动手能力，劳动智慧，而且为他们拓展无尽的心灵空间，积累奋斗的意志和力量，在温馨和喜悦中产生对学校、对生活、对人生、对社会的爱。 总而言之，参加学生社团，不仅能很好的锻炼自己，培养自己的综合实力，还能更好地体现自己的个人价值，结交志同道合的朋友。

销售技巧和话术经典

1.销售技巧和话术经典语句一： 2.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推 销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 3.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞 争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 4.强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味 着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 5.每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 6.有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人 员必须事前努力准备的工作与策略 7.销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户 来提高成交百分比。 8.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 9.相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己 的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。

10.对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人 员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 11.客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使 销售人员的时间发挥出最大的效能。 12.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户， 采取最合适的方式及开场白。 13.推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良 机，更应努力创造机会。 14.把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎 之眼。 15.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是 按人们喜欢的方式待人。 16.让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立 好感并增加完成推销的机会 17.推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不 迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。. 18.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对 症下药。 19.为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售

社团活动感悟体会

社团活动感悟体会 在我升上高中中学之前,一直以为要到大学,才能体会到社团对于学生的意义与重要性所以在高一的时候,就也没有考虑太多,随便选个好混的社团。 昂首跨步,已经高2了,学校开放可以重新选择社团,我老实说,要开放更改时,一开端并没有主见去选择哪一个社团,毕竟已经在旧有的社团倦怠了, 想要换换口味,却又非常盲从,糊里糊涂得就被写上游泳社的报名单上,尽管意愿不是说很高,但是再我心灵深处,我是对游泳非常有兴趣的,也是我在高一很注意的社团,不过对于这个环境而言,我不避讳的说,游泳社是只能活在炎炎夏日的冷门社团,简直遭透了… 即使添加了,就要做好,有种莫名的使命感,我认为我有责任把社团摆脱冷门的恶名。尽管我只是小小的社员,我只扮演属于我的角色,只不过一个没有职位的小角色,发言是不会被重视的;我很幸运争取到了一个,新设立的干部,「活动长」 既然当上了干部,就要对社团的负责,所谓「尽人事听天命」每次社团开会,我总是提出一连串的问习题和自己的想法,解决社团面临的难习题,我想做好我自己的角色,不管别人怎么看待。我只是想尽心尽力的做好我的下一步。 身为活动长,每次上社课,我都非常认真听去教练所教导的每一个步骤、每一个技巧,我想既然是游泳社,就要打游泳的底子扎好,避免别

人的闲话;我很认真的去做每一个动作,抑或者每一项活动,我付出我能尽的力量,来帮助社长、副社长一起带领游泳社。 在社课与课业之余,我们办了许多活动,譬如:迎新送旧的烤肉会、跨年火锅聚餐、校内游泳比赛、以及参加县长杯的游泳比赛,相较于别的社团我们是很认真在做的了!至此,我吸收了不少经验。在我人生的路上,有这个机会磨练我领导技巧。 现在,已经要卸任、交接了,我很感谢我们的教练,在每一次的社课很认真很和善的指导我们,还有要感谢很提拔我的社长,每次讨论他都很重视我的发言,也很相信我的能力,很多重要的是都是让我去去处理,我觉得相当的成气候感还有其他干部大家辛苦了 我对游泳社的态度已经颠覆了,不在只是冷门的社团,希望在读这篇感悟的你有助要到我们的努力,因为我们这届的努力已经是众所皆知的认真社团我很期待下一届的学弟学妹们能够把游泳社代得更好,转变为热门社团,能在社团评鉴上相较于我们,得到更高的成就。 曾经我觉得游泳社是只要会游泳的人带领就够了,但是我领悟到身为游泳社的一员不管会不会游泳,只要喜欢游泳,每一个人都可以为社团贡献心力,就只需要喜欢游泳这件事。 这是我在游泳社一年之后去游泳池领略到的「放松」!!

八大销售技巧和话术

直入人心的八大销售技巧和话术 推销话术其实就是说服技巧，推销员通过信息传递，让对方改变观点的过程。怎样才能让对方改变态度呢？最有效的方法是抓住对方的心理需求，利用心理需求来制定说服策略，从而改变他的态度。关于人的需求和需求层次，可以参看《马斯洛需求层次论》。 销售话术的任务实际上是推销一种象征性满足人的心理的方式，这种需求往往是隐含的潜意识。高明的销售话术就是瞄准说服对象的潜意识，将潜意识转化为一种动力。这样就知道了卖啤酒其实卖的是文化，卖可口可乐其实卖的是活力和正宗，卖彩券、保险是卖的未来期望。消费者行为学认为，消费者行为在很大程度上取决于隐藏在它们内心的心理需要，而将销售话术与这些心理需要结合起来，就会打动他们，让他们改变态度。 第一大销售话术：安全感 人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。 安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬；让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬；日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。 第二大销售话术：价值感 每个人都希望自己的个人价值得到认可。汶川大地震中，有乞丐主动为灾区捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社会认可的潜意识。抓住价值感，也是的一个重点。劝说买保险，你可以说：“给家人买保险就是买平安，这是作为父亲和丈夫的职责。”、“这台设备用上以后，公司的工作效率会大大提高，这说明你这个设备部主任的慧眼识货。”。推销烤肉机“当丈夫拖着疲惫的身子回来，他多么渴望吃一顿美味可口的饭菜，当妻子将美味的烤肉端上来的时候，丈夫的心该有多幸福？”呵呵，如果你小嘴这样会说，那妻子如果不买，我都想鄙视她一下。 第三大销售话术：自我满足感

社团活动对于学生的意义与重要性.doc

社团活动对于学生的意义与重要性 在我升上高中之前 , 一直以要到大学 , 才能体会到社于学生的 意与重要性所以在高一的候 , 就也没有考太多 , 随便个好混的社昂首跨步 , 已高 2 了, 学校开放可以重新社 , 我老 , 要开放更 改 , 一开端并没有主去一个社 , 竟已在旧有的社倦怠了 , 想要口味 , 却又非常盲从 , 糊里糊涂得就被写上游泳社的名上 , 尽管意愿不是很高 , 但是再我心灵深 , 我是游泳非常有趣的 , 也是我在高一很注意的社 , 不于个境而言 , 我不避的 , 游泳社是只能活在炎炎夏日的冷社 , 直遭透了? 即使添加了 , 就要做好 , 有种莫名的使命感 , 我我有任把 社脱冷的名尽管我只是小小的社, 我只扮演属于我的角色, 只不一个没有位的小角色, 言是不会被重的 ; 我很幸运争取 到了一个 , 新立的干部 , 「活 ) 既然当上了干部 , 就要社的 , 所「尽人事听天命 ) 每次社开会 , 我是提出一串的和自己的想法 , 解决社面的 , 我想做好我自己的角 色 , 不管人看待我只是想尽心尽力的做好我的下一步 身活 , 每次上社 , 我都非常真听去教所教的每一个步、每一个技巧 , 我想既然是游泳社 , 就要打游泳的底子扎好 , 避

免别人的闲话 ; 我很认真的去做每一个动作 , 抑或者每一项活动 , 我付出我能尽的力量 , 来帮助社长、副社长一起带领游泳社 在社课与课业之余 , 我们办了许多活动 , 譬如 : 迎新送旧的烤肉 会、跨年火锅聚餐、校内游泳比赛、以及参加县长杯的游泳比赛 , 相较于别的社团我们是很认真在做的了至此 , 我吸收了不少经验在我人生的路上 , 有这个机会磨练我领导技巧 现在 , 已经要卸任、交接了 , 我很感谢我们的教练 , 在每一次的社课很认真很和善的指导我们 , 还有要感谢很提拔我的社长 , 每次讨论他都很重视我的发言 , 也很相信我的能力 , 很多重要的是都是让我去去处理 , 我觉得相当的成气候感还有其他干部大家辛苦了 我对游泳社的态度已经颠覆了 , 不在只是冷门的社团 , 希望在读这篇心得的你有助要到我们的努力 , 因为我们这届的努力已经是众所皆知的认真社团我很期待下一届的学弟学妹们能够把游泳社代得更好, 转变为热门社团 , 能在社团评鉴上相较于我们 , 得到更高的成就曾经我觉得游泳社是只要会游泳的人带领就够了, 但是我领悟到身为游泳社的一员不管会不会游泳, 只要喜欢游泳 , 每一个人都可以为社团贡献心力 , 就只需要喜欢游泳这件事 这是我在游泳社一年之后去游泳池领略到的！

对社团活动的认识

社团活动的开展 一、社团的性质及意义 （一）对社团的认识 1、什么叫社团 社团是各种群众性组织的总称。学校社团是指具有某些共同特征、爱好的学生，在学校的引导下而组成的一种互益组织。 2、社团与兴趣小组的区别 社团组织成员组织的原则，往往是以各社团人员的兴趣为中心，所以有的社团有时称"××兴趣小组"，社团应该说更具规范性，组织的要求更严密，活动也更具开放性等。 （二）参加社团活动的意义 1、社团活动丰富学生的生活，促进学生智能的全面发展。 2、社团活动有助于综合素质的提高 3、社团活动有助于培养学生健康的心理 4、给学生以温馨的心灵空间 二、对小学生社团的认识 （一）小学生社团 "小学生社团"区别于其他社团的标志在于：涉及对象为小学生；活动地点和时间多以校园生活为主，活动内容多与课程整合为主，或与少先队活动建设结合；注重学生兴趣的培养、能力的锻炼和成功的体验。

（二）小学生社团的要素 1、小学生社团的组建 （1）宣传发动（2）组建社团 2、小学生社团的管理 （1）成立学生社团管理组织 （2）制订《小学生社团总章程》 （3）按"总章程"建立社团组织 （4）顾全面，抓典型 3、小学生社团的活动 （1）社团必须有计划地开展活动 一切组织只有在开展相应的活动中显现和发展其生命力。小学生社团也是如此，也只有在活动中才能体现辅导员的责任性、主动性、创造性；才能培养社员的积极性和聪明才智；才能达到育人的目的，让师生在社团这个载体里共同成长。 所以，每个社团每学期都要制定切实可行的社团活动计划，按计划开展活动，并重视学期小结和年度总结。 （2）让学生骨干在活动中唱主角 辅导员要在制定计划、活动前指导、进行总结、面临困难时全力发挥帮扶作用，而在活动过程中尽一切可能发挥正副社长的作用，让他们唱主角。同时特别要重视激发全体社员参与活动的积极性、主动性。培养学生兴趣、爱好，发挥个性特长和潜力；培养学生的主体意识，提高学生组织、合作、交际能