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拼多多的网络营销策略和商业模式

第一次下载拼多多APP的时候还以为拼多多是一个骗子APP，但是拼多多里面的东西并不是很贵，如果是骗子的话，肯定运营不下去，骗这几块钱也赚不了多少，另外拼多多里面还有很多免费包邮的，那么这样下来，他们是如何运营赚钱的呢，其实拼多多是运营了微商的分销模式和结合团购模式在运营，才赢得如此成功！先来看看团购的模式比如你开了一家实体店，一个产品本来卖100元一个，那么如果说别人一次性买你50个产品，你是否会愿意打个折扣呢，毫无疑问，为了出货，再说薄利多销，你自然会给他打个折，那么拼多多运营的团购模式也是一样的。当商家发布一款产品的时候，产品的原价是100元，设置拼单的时间，比如设置是3天后，当有10个拼单的时候，你这个产品可以打9折，当20个人买的时候，你可以打8折，那么当50个人买的时候，你可以打5折，那么自然形成了一种薄利多销的效果了。当然，如果说拼单没有达到指定的人数，钱自然会退给你，这样你不吃亏，商家也不会吃亏，如果你特别希望以低价拿到这个产品，那么你会将这个产品分享到朋友圈，这样分享给你的朋友和你一起拼单，那么就可以很好为他们做了宣传，因此我们经常可以在朋友圈看到拼多多的分享，其实对方是希望拿到这个产品。当达到拼单数量的时候，那么

商家即可发货，这样一来商家做到了薄利多销，自然也不会吃亏。通常来讲在团购产品上，他们是不会做到吃亏的，你不要以为商家会拿一些低质量的产品来拼多多里面销售，其实不是这么回事的，正因为做到类似微商分销模式在运营，因此不会导致商家亏本，自然商家在设置拼单的时候也不会设置到自己亏本，无非就是利润少，卖的多了而已，总而言之他们还是赚的。零元拼单的秘密当然还有一种是零元或者是1-4元的产品让你拼单，这类产品很容易吸引别人来拼单，试问一下，一个产品发布是1元包邮或者零元包邮，你想不想进去看看，你当然想进去看看了，网络上几乎没有1元的产品，因为邮费怎么着都需要5-8块钱了，所以类似1元的产品看起来人家亏本了，而实际上并非如此。首先当你看到一个零元包邮的产品的时候，这个产品成本价格绝对不会很高，如果很高人家也不敢去做这个活动，所以说在成本上，他亏不了两块钱。那么其次呢，在拼团的时候同样有个这样的规矩，就是多少人拼团才有资格获得这个产品，当你看到零元产品想要，那么你拼团了，但看到拼团的人不够的时候怎么办呢，那你只有分享到朋友圈邀请朋友来拼团，这样就免费的给他做了推广，也就是说，这样不但你自己的信息填写上去了，你的亲戚朋友的信息也填写上去了。不说多了，一个带三个，那么十个人就可以变成30个人加上本事的10个人，那就是40个人了。当然拼单成功的人数，还是需要

商家设定的，比如说商家设定了100个人，那么也就是说这个拼单最少可以拿到100个人的数据信息，你可能在营销中什么最厉害，那就是数据。拿到100个人的数据，商家会在这100个人中抽奖发送零元拼单，也就是说，100个人拼单了，并不是说这100个人都会拿到这个产品，而是在这100个人中抽取1个或者几个发送产品，那么这个产品的成本不会超过10元，这是毫无疑问的，商家自然知道怎么省钱，毕竟是免费送出去的东西。如果说100个人中发1个产品，也就是说10块钱买到了100个人的信息，这个信息可以说是非常廉价了，低至1毛钱一个信息了，拿到信息有什么用呢。下载拼多多的朋友都知道，只要手机有拼多多，商家就会不断的给你推送拼单的产品，也会不断的给你发送拼单的邮件及短信，目前我这边试了几个，每天微信、APP、短信都会推送拼多多的产品。如果说你在推送的产品里面看到了一个合适的产品，并且拼团了，按照第一种拼团的模式进行，那么你又成功被营销了，因为那种拼团的形式，虽然说价格便宜，但商家依然是可以赚钱的，至少不止赚1毛钱，但你的信息却被商家投资1毛钱买去了。总结：这一类运营模式其实对于用户和商家来说都有好处的，但是拼多多的广告确实很多，每天都会推送不一样的产品给你。

拼多多营销模式分析报告报告材料

拼多多营销模式分析报告 1、产品概括拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位

上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“能用就行”这批用户，拼多多做到了。 3、行业分析从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。

网络营销的网页策略

网络营销中的网页策略互联网的飞速发展正在该变着传统的营销模式，在这个已有5亿多用户，并且用户数还在迅速增加的“虚拟社会”中，一个全新的营销概念——网络营销正成为企业新的营销手段。简单地说，网络营销就是以计算机网络、数字交互式多媒体技术为基础，企业直接面向顾客，提供满足顾客特定要求的产品和服务的营销。互联网具有的互动性、虚拟性、私人性、实时性和全球性使得网络营销比传统营销有巨大的优越性，对传统营销将造成了巨大的冲击。在2010年，国内网上交易额超过200亿。但是当前，我国企业的网络营销还处于“初级阶段”，体现在网站设计上有如下一些问题：1、没有明确的网络营销目的；2、虽然企业建立了网站，但要将网络营销融入企业比较困难；3、市场定位不清甚至不准，即反应企业所选择的“目标市场”是模糊的。4、绝大多数企业的网站都只有中文版；5、没有充分利用网站开展网络营销：6、企业网站的制作水平普遍较低。简单地说，网络营销就是以计算机网络、数字交互式多媒体技术为基础，企业直接面向顾客，提供满足顾客特定要求的产品和服务的营销。互联网具有的互动性、虚拟性、私人性、实时性和全球性使得网络营销比传统营销有巨大的优越性，对传统营销将造成巨大的冲击。主要体现在以下几个方面：1、对标准化产品的冲击。通过互联网，厂商可以在全球范围内进行市场调研．可迅速获得顾客需求和对产品的反馈信息，极端情况下．可以针对每个人的个性化需求提供产品；2、对营销渠道的冲击。通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，可大大减少产品在流通环节的成本，中间商的重要性因此而降低，另外，由跨国公司所建立的，传统的国际分销网络对竞争

者造成的进入障碍将明显降低；3、对促销策略的冲击。网络营销更突出了广告和公关的重要性．对广告而言．成本大幅度降低，追求的是“一对一”的高度细分的个性化的消费服务．对公关而言，企业在公关中角色的重要性、主动性加强，开辟了公关的新纪元。4、对传统企业组织结构的冲击。互联网(Internet)带动了企业内部网络(Internet)的发展．使得企业内外部沟通与经营管理均需要依赖网络作为主要的渠道和信息源。带来的影响包括：销售人员减少，组织层次减少、经销代理和分店数量减少、虚拟经销商、虚拟门市、虚拟部门等企业内外部虚拟组织盛行，促使企业组织和管理形式向更适于网络化的方向改进。虽然网络营销对传统营销造成巨大的冲击，但这并不是说网络营销将完全取代传统营销，恰恰相反，网络营销和传统营销是一个整合的过程。从现代营销学的观点来看，网络营销是整合营销，是直复营销。目前，企业通过互联网开展网络营销活动主要有以下几种形式；1、传递产品信息，提供网络顾客服务 2、发布电子广告，树立企业形象 3、建立网上商店 4、开展网上市场调研 5、开展网络信息服务 6、网上营销集成除了以上几种主要的营销活动以外，企业处于营销的目的而对互联网的应用还包括；● 在互联网上搜集相关产业信息；●加强与其他产业联系；●以较低成本实现跨地区公司各部门之间的信息传递；●在网上寻找合作对象，强化与供应商的联系；●利用互联网使自己的业务走向世界。一、网络营销概述在网络营销中，网站是网络营销活动的基础。顾客首先接触到的就是企业的网页。顾客从开始进入网站到了解企业产品(服务)．．．．．．直至最后成交，处处要依靠企业在网络营销中提供的网页。从

拼多多电子商务营销策略分析

目录一、拼多多电商平台及相关理论简介 (1) （一）拼多多简介 (1) （二）市场营销相关理论 (1) （三）电子商务概念及相关理论 (2) 二、拼多多电子商务营销环境分析 (3) （一）拼多多宏观环境分析 (3) （二）拼多多竞争环境分析 (6) （三）拼多多SWOT分析 (7) 三、拼多多现行的电子商务营销策略 (8) （一）精准营销策略 (8) （二）社交化电子商务模式 (9) （三）成本领先战略 (10) 四、拼多多营销策略问题分析 (11) （一）问卷设计与数据分析 (11) （二）拼多多营销中存在的问题 (19) 五、拼多多电子商务营销策略优化建议 (20) （一）完善产品质量管理体系 (20) （二）变革平台活动内容与形式 (20) （三）加强平台监管 (21) （四）改善企业形象与提升能力 (22) 参考文献 (23) 致谢 (25) 附录 (26)

拼多多电子商务营销策略分析张文锐摘要：随着近几年电商平台的迅速发展，拼多多犹如一匹黑马迅速占领了商业视线。拼多多在2015年被推出，仅用时约三年时间就积累了三亿多用户以及过百万卖家，并于2018年成功上市，目前累计市值巨大，并成功跻身成为互联网四强。本文将首先分析拼多多在电子商务大环境下的优势、劣势、机会、威胁，明确拼多多在其中的发展地位，再从多个角度分析拼多多营销策略的运用，例如其独创性的“社交电商”模式，以及独特的平台管理机制和特色营销活动等。最后通过发放调查问卷的方式分析用户对拼多多在产品、服务等多方面的满意度以便找出目前拼多多营销中出现的针对性问题，针对这些问题进行详尽分析，提出解决对策，以期拼多多能在电子商务平台上的发展上越来越好。关键词：拼多多；社交电商；拼团购物一、拼多多电商平台及相关理论简介（一）拼多多简介拼多多是上海寻梦技术有限公司创造的专注于C2B拼团的手机购物APP，成立于2015年9月。拼多多将团购模式和社交媒体的结合形成了独特的社交化电子商务新思维，用户在拼多多上通过分享链接给朋友、家人等进行拼团，凝聚更多人的力量就可以以更低的价格购买到优质产品。 2015年4月，上海寻梦技术有限公司将多年开发游戏的经验用于孵化一个全新的生鲜水果品类APP—“拼好货”。拼多多在2015年9月中旬通过引入供应商和物流第三方进行新平台建设，将拼好货和拼多多进行合并，拼多多自此正式上线。拼多多的迅速发力使其在2017年底就达到了三亿用户数和过千亿的成交额。拼多多于2018年7月26日正式进入美国资本市场，在纳斯达克成功上市，同期获得IDG资本、腾讯、红杉等多轮融资，市值巨大。拼多多敏锐的以三四线城市用户作为突破口，短时间内渗透率达到20%，一路高歌占据电商四强。（二）市场营销相关理论 1.市场营销4P理论及其发展

市场营销拼多多分析

拼多多一、简介拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品。其中，通过沟通分享形成的社交理念，形成了拼多多独特的新社交电商思维。二、产品定位是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台三、核心功能通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格，拼团购买优质商品四、推广方式（一）拼团分享（二）赞助中国新歌声、极限挑战五、用户分析拼多多的用户大概可以分为三类：商家、主动用户、被动用户。各类用户的特点如下：（一）商家：对于中小卖家而言，更加关注流量和精准用户。通过拼多多可以带来更多的流量及更精准、更活跃、更优质的目标群体，产生更高的粘性，从而引出更高的复购率、转化率和留存率。（二）主动用户：希望以最低价格买到自己所需的商品。由于贪便宜，因而愿意拼团分享，看到一个实惠的商品，分享给自己的朋友看他需不需要，也是帮他一个忙。（三）被动用户：不知道买什么，寻找的话需要付出大量时间。偶尔朋友群里一链接，物美价廉，还不用花时间去挑，既方便，又省时，还得到实惠，参团成功。六、盈利模式（一）入驻平台资费：保证金（二）广告模式：直通车（商家可以通过设置关键词出价和商品出价参与竞价排名，在拼多多的类目频道首页和搜索结果页获得靠前的位置，使商品被更多的买家看到，同时也能为店铺的其他商品增加展示机会）。七、优劣势（一）优势 1.内部

（1）价格优势：由于这个平台比较容易上量，所以可能薄利多销。（2）人头优势：在这个平台的，每一个购买的客户，它是会主动去抢人头回来购买的，这相对比较容易完成基础的积累。（3）复购优势：如果客户对购买的产品较满意的话，相对来说容易积累到客户，对于一些喜欢划算的人来说，他们总是会成为回头客。 2.外部（1）一种新模式，将促使更多的人去尝试，涌入的流量将会不断的增加。（2）平台近两年的增长是十分速度的，加上平台在不同的众艺节目投入广告，消费者在不断的涌入。（二）劣势 1.内部（1）选品的风险，如果选中一个，成爆机率很大，如果选错，上万的库存，压力也是十分痛苦的。（2）由于价低，所以利润必然是低，对于品牌来说，也很难建立。 2.外部（1）平台还是处于刚成长期，知名度还是不够。（2）由于低价，吸引的往往是一些低端的客户，利润率不高。（3）大平台挤压，这也让小平台容易产生风险。

网络营销策略

网络营销策略【摘要】网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、内容详尽、形象生动、双向交流、反馈迅速、无店面租金成本等特点。网络营销更为企业架起了一座通向国际市场的绿色通道。网络营销为企业提高整体竞争力另辟蹊径，它的出现为我们进军世界多提供了一种途径。【关键字】网络营销策略消费心理

一、网络营销概述网络营销是指以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，它是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。广义地说，凡是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销的实质是客户需求管理，利用Internet对售前、售中、售后各环节进行跟踪服务并满足客户需求，网络营销自始至终贯穿在企业经营的整个过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、生产流程、销售策略、售后服务与反馈等方面。二、网络消费者心理分析（一）消费者网上消费的心理分析来自CNNIC的《第二十二次互联网络发展统计报告》调查显示：目前中国的网民主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的 68.6%，超过网民总数的2/3。网民这一低龄化的年龄结构，使得网上消费呈现一定的年轻心态。 1、追求时尚和新颖的消费心理。青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在互联网背景下，消费者在电脑屏幕前轻轻一按鼠标，几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌、价格、形状、功能、特征等信息，轻而易举地找到“新、奇、美”的商品。调查数据表明，44．8％的消费者认为通过网络可以购买到本地没有的物品。 2、表现自我和体现个性的消费心理。中国网民的主体仍旧是30岁及以下的年轻群体，这一网民群体占到中国网民的68．6％，超过网民总数的2／3。这个年轻群体的自我意识日益增强，强烈地追求独立自主，他们在各类活动中都会有意无意地表现出与众不同。网络营销的最大特点在于以消费者需要为主导。消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取更多的有关信息和其组合，使购物更显个性。消费者甚至有权决定是否接收广告信息或接收哪些类型的信息。 3、追求价廉的消费心理。网络营销能为企业节省巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格降低成为可能。而消费者则可在全球范围内找寻最优惠的价

关于网络营销策略的研究综述

关于网络营销策略的研究综述 Research on Internet marketing strategy 摘要：网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，它在强化了传统市场营销理论的同时，也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。本文主要是综述国外引领世界的方向的几个宏观理论，总结了几项网络营销策略，而中国国内的研究都是对微观方面、对某个具体细节的深入和补充。关键词：网络营销整合营销理论“软营销”理论直复营销理论一、前言随着Internet作为信息沟通渠道的商业使用，网络营销的商用潜力被挖掘出来，显现出巨大威力和发展前景。国内外的学术界也对网络营销抱已了巨大的关注。二、国外研究网络营销仍然属于市场营销理论的范畴，它在强化了传统市场营销理论的同时。也提出了一些不同于传统市场营销的新理论。目前网络营销主要建立在以下基础理论之上：(一)网络整合营销理论在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣传和销售的渠道、商家 (或厂家）所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营，市场分析和营销策略的关键性内容。美国密歇根州立大学的迈卡锡将这些内容归纳为市场营销策略中的4P组合，即:产品（Product)。价格 (Price)、地点(place)和宣传 (Promotion)。传统的以4p理论为典型代表的营销理论的经济学基础是厂商理论、即利润最大化。所以4P理论的基本出发点是企业的利润，而没有把顾客的需求放到与企业的利润同等重要的位置上，它指导的营销决策是一条单向的链。而网络互动的特性使得顾客能够真正参与到整个营销过程中来，顾客不仅参与的主动性增强，而且选择的主动性也得到加强，在满足个性化消费需求的驱动之下，企业必须严格地执行以消费者需求为出发点、以满足消费者需求为归宿点的现代市场营销思想。否则顾客就会选择其他企业的产品。所以，网络营销首先要求把顾客整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。这样，要求企业同时考虑顾客需求和企业利润。据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，

拼多多的营销策略分析

拼多多的营销策略分析摘要：随着互联网技术的发展与完善，通过电商平台进行购物已经成为老百姓的日常行为，而在国内，阿里和京东早早占据了电商行业的大半壁江山，是国内电商行业的两大巨头，而其它小众电商平台则似乎是在夹缝中生存，其中拼多多作为一个出现仅仅三年的电商平台，凭借其独特的网络营销策略，在短短三年内便将其用户数量壮大到3亿以上，有发展成为国内第三大电商平台的趋势，而取得骄人成绩的背后，也存在着如“产品存在质量问题”、“售后服务不完善导致用户体验下降”等问题。本文通过对拼多多的营销策略的分析，制定出改善拼多多营销策略的对策。关键词：拼多多营销策略

目录拼多多的营销策略分析 (1) 一、绪论 (4) （一）研究背景 (4) （二）研究的意义 (5) （三）研究的方法 (5) 二、基本概念与理论综述 (5) （一）营销理论 (5) （二）营销策略研究 (6) （三）4Cs营销策略组合 (6) （四）PEST分析模型 (7) 三、拼多多的环境分析 (7) （一）拼多多的概况 (7) （二）宏观环境分析 (9) 四、拼多多营销策略 (13) （一）顾客策略 (13) （二）成本策略 (14) （三）便利策略 (15) （四）沟通策略 (16) 五、拼多多营销策略所面临的风险 (17) （一）产品风险 (17)

（二）舆论风险 (18) （三）供应商风险 (18) （四）自身平台的不足 (18) 六、拼多多应如何应对上述风险 (19) （一）提高产品质量控制力度 (19) （二）创建自有品牌 (20) （三）完善平台建设 (21) 七、总结 (22) 八、致谢 (23)

关于网络营销的策略分析

网络营销的策略分析摘要：随着互联网的兴起，世界上各大公司积极改组企业内部结构和进展新的营销方法，网络营销应运而生。网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销是一种崭新的营销模式和营销手段，其策略也将是一种崭新的组合。文章提出网络营销不是以4C代替4P，而是4C前提下的4P决策，企业最终的操作依旧4P，只是该4P 差不多包含了4C的信息。只有如此做才能实现满足消费个性化需求和利润最大化的两个目标。关键词：网络营销策略 20世纪90年代初，飞速进展的国际互联网(Internet)促使网络技术应用的指数增长，全球范围内掀起应用互联网热，世界上各大公司纷纷上网提供信息服务和拓展业务范围，积极改组企业内部结构和进展新

的营销方法，抢搭这班世纪之车。众多的企业已深刻地认识到经济全球化和网络化的最佳途径是进展电子商务；从Internet、Intranet到WWW 等概念的提出，从IBM的E-business(电子商务)到北大方正E-government(电子治理)等解决方案的出现，都标志着现代企业力图通过电子商务把自己的触角伸到世界的每一个角落，通过网络营销抢占市场竞争的制高点，成为网络市场竞争的赢家。据IDC的统计表明，目前网络上直接进行的交易额达380亿美元，借用网络促成的交易额就更大，而且可能到2003年，互联网络市场的规模可高达1．3兆亿美元以上。有理由相信，随着Internet、WWW的迅速进展，企业间或企业与个人之间的电子网络的加速普及，集计算机技术、网络技术和信息技术为一体的网络营销已对传统的贸易方式形成巨大冲击，并以其快捷、方便、高效率和高效益的显著优势成为21世纪国际、国内贸易的要紧方式；不久的今后，一个全新的、无接触的、虚拟的“电子空间市场”时代立即到来，它终将取代现有的实体化的市场时代。一、网络营销概述网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销在国外有多种讲法，如Cyber Marketing，Internet Marketing，Network Marketing，e—Marketing等等。不同的单词词组有着不同的涵义，Cyber Marketing 要紧是指网络营销是在虚拟的计算机空间(Cyber，计算机虚拟空间)进行运作；Internet Marketing是指在Internet上开展的营销活动；Network Marketing是在网络上开展的营销活动，那个地点指的网络不仅仅是Internet，还能够是一些其它类型的网络，如增殖网络VAN。目前，比较适应和采纳的翻译方法是e—Marketing，e—表示是电子化、

拼多多店群操作的模式及选品思路

拼多多店群操作的模式及选品思路虽然现在做淘宝店群的人越来越多，竞争越来越大，但是并不意味着淘宝店群这个项目不能操作了，只要耐下心来精耕细作，依然有不错的收益。任何生意都是如此，线下的餐饮业，几千年的沉淀和净化，竞争近乎白热化，原本应该是先入者的天下，但依然有很多后起之秀青出于蓝而胜于蓝。我操作拼多多店群其实是从17年就开始了，只不过那时候仅限在小圈子里操作，很多方法和流程，包括软件都不成熟。所以虽然平台规则对店群的宽容度比较高，但是大家都是摸着石头过河，缺乏经验，收益并不稳定。经过一年多的操作和测试，拼多多的规则基本也稳定了，玩法也成熟了，我会用几篇文章来给大家讲讲拼多多店群的模式和玩法。做店群最重要的两个前提条件是店铺数量和商品数量，平台如果对多开店和大量上传商品不友好，那么店群项目就玩不转。拼多多早期开店是没有数量限制的，毕竟为了高速发展，早日上市，它从本质上是希望短期内入驻的上家越多越好。18年中旬开始就限制个人注册店铺一个身份证对应一个类目可以开2家店，现在已经改为一个身份证只可以开2家。个人店铺保证金2000元，企业店铺

保证金1000元，和个人店铺一样，一个手机号一个营业执照对应一个店铺，每个营业执照开店不能超过5家。涉及到开店，有句话叫选择比努力重要！选择合适的类目和产品就成功了一半，否则迟迟不能出单。对于有些类目和产品，例如家电和母婴，人家正规店都做的比较困难，我们无货源无运营无推广零销量去和别人竞争，怎么可能成功？这些类目尽量不要去做。比较不错和相对容易做的类目是家居、服饰、装饰，这三个类目无货源玩法会相对容易，门槛高点的就是食品和图书，这两个类目需要相关的资质和证书。例如食品需要食品销售或者流通许可证。当然之前我就说过，富贵险中求，别人不做你去做说不定就有机会获得高收益，当然付出的代价和风险也会比较高，我自己本人就操作一部分食品店群，有空单独细说。除掉店铺保证金，店铺的垫资成本1个单店铺一个月大概2000-3000在里边循环，当然你做的非常好一个月卖两到三万也是可能的，那么垫资成本就会比较大。销售越好，你的垫资成本就越大，15天确认收货的周期后你才能拿到买家的钱，这期间代购商品的本金就是你要垫资的成本。根据你开店数量的多少，你可以计算下你需要准备的本金。

拼多多营销策略分析

品牌战略与电子商务现代商贸工业２０１８年第３３期５４一一拼多多营销策略分析徐文慧 (山东财经大学国际经贸学院,山东济南２５００１４ )摘一要:拼多多,作为新兴崛起的电商平台,近年来,其依靠网络技术的广泛应用,借助腾讯公司的高流量产品开展其独具创新性的社交电商购物拼单模式,在短短的三年内,跻身中国电商平台前三位.对拼多多采用的营销策略中存在的亮点与不足进行了分析,并寻求宜采取的优化措施. 关键词:拼多多;营销策略;亮点与不足;优化措施中图分类号:F ２７一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３３．０２８一一拼多多是用户通过发起与朋友二家人二邻居等的拼团,以更低的价格,拼单购买商品的第三方购物平台.拼多多自２０１５年上线至今,用户数量已突破３亿人,月成交总额超过４００亿人民币;今年的７月２６日,拼多多正式在美国上市,上市首日,其涨幅超过４０％.拼多多在短短的三年时间内发展如此迅速,其独具特色的新社交电商思维功不可没,但其迅速发展的同时,在营销模式方面也存在着许多的不足,拼多多仍需不断修正,以谋求更好的发展. １一拼多多的拼团购物模式拼多多在购物方式上,有单独购买二参与拼单和发起拼单三种模式,用户可以在挑选商品时直观的看到在单独购买和拼单购买不同购买方式下带来的差价.若选择发起拼单方式,用户需首先下单支付费用,随后系统会告知需组团人数 ,用户需在２４小时内以分享链接至微信等方式邀请亲朋好友一同购买,若未成功邀请,可与陌生人一同拼团,拼团成功即可等待收货,若未拼团成功,则系统返还已交金额;若选择参与拼单 ,则可直接加入他人发起的拼团中,组团成功后即可等待收货. 拼团购物不是一个新兴的概念,但拼多多是第一家将拼团购物大规模运用于实践并勇于创新的电商平台,其利用的原理是多购买二多优惠 ,类似于我们经常所说的批发价 ,商家薄利多销,顾客在低价时获得更多的优惠,从而达到双赢. ２一拼多多营销策略中的亮点２．１一生鲜引入种子用户在最初始阶段,拼多多的核心业务是进行水果生鲜拼单.水果生鲜是人们生活必须品,大幅度低于市场价格的拼单价格很快吸引了第一批用户的加入,实现了基础用户的积累,从而使拼多多的业务由最开始的水果生鲜逐渐扩大到几乎覆盖全品类的产品.２．２一裂变式社交拼团模式拼多多的裂变式社交拼团模式具体是指:若拼多多的用户想通过拼团获得某种大额优惠,他就必须主动邀请其亲朋好友一同参与进来,从而由一人参与迅速扩大到多人共同参与.在拼多多的拼团模式下,若想参与拼单,必须下载拼多多A P P 并注册成为拼多多的用户,从而拼多多的用户数量,从一名用户迅速扩大到该用户周边几乎所有亲朋好友;拼多多将每一个用户看作社交拼团的裂变原点,每一个人都可以是流量的入口,也可以是流量扩散的渠道,利用他们的朋友圈二社交网络,在短时间内聚集大量用户,实现用户的指数增长. 拼多多利用消费者大多追求物美价廉的心理,利用低成本的裂变式社交拼团模式赢得大量用户;同时,利用亲朋好友之间的信任,实现产品的高销售量. ２．３一免费拿二０．０１元抢等活动维持活跃用户量拼多多的优惠活动不仅仅局限于拼团购物,其还推出了砍价免费拿二０．０１元抢等活动,用户若想免费或以超低价获得该产品,必须主动邀请其亲朋好友为其砍价,而通常一件商品若想免费获得,必须邀请几十位甚至上百位好友的帮忙,这使得即使有人日常不使用拼多多购物,也可能经常参与到这些活动的开团与助力中来,从而为拼多多维持了大量的活跃用户;同时, 一分拼活动在拼团成功后需参与抽奖,而极低的中奖率使得大多数的拼团成为无效拼团,但这些利用消费者获利心理的博人眼球的低成本活动,为拼多多带来了更大的用户量和点击量. ２．４一比淘宝二京东等更低的拼团价格相比较其他平台相继推出的拼团购物,拼多多采用的营销策略使得自己平台产品的价位在相同情况下低于淘宝二京东等其他购物平台,并使得信息更易被消费者获知,与此相关的一条重要措施就是:依托淘宝平台的产品,拼多多平台上的商家若想参与拼多多平台的产品推荐活动,必须提供自身产品价位低于淘宝平台相同产品价位的链接才可过审.这一措施有力的促进了拼多多平台的商家制定更低的产品价格,同时,也让消费者通过产品推荐更加容易发现在各类电商平台中价位最低的拼团产品.通过实际对比,可发现在很多产品上,拼多多确实体现了这种优势,比如农夫山泉矿泉水,在笔者查询时,淘宝的特价版是１２瓶１５．５元,京东是１２瓶１６．９元,而拼多多是１２瓶１４．８元. 全电商平台最低的产品价格,使得消费者在其他同等条件下,更愿意使用拼多多进行购物,低价营销作为对于消费者最为实惠的策略,在一定程度上会吸引更多的消费者成为拼多多的用户. ３一拼多多营销策略中的不足之处３．１一诱导式拉新方式除了拼团购物主要业务以外,拼多多同时开展了０．０１元抢等促销活动,这些活动宣传参与活动,

网络营销策略分析

企业网络营销策略分析摘要：随着商业竞争的日益激烈，传统的营销方式越来越吸引足够多的客户，已经不能满足企业的要求。为了取得竞争优势，经营者应尽可能降低商品在从生产到销售的整个供应链上所占的比例，缩短运作周期。然而互联网的网络营销，可以解决传统营销模式的瓶颈。我国企业必须及时地、正确地认识到这一市场发展前景，准确地建立好自身网络营销的运作模式，从而才能够在激烈的竞争中站稳脚跟。本文简单地探讨了企业网络营销的运作策略。关键词：电子商务企业策略网络营销一网络营销概述 1.1“网络营销”这个名词产生于美国。20世纪90年代美国的互联网浪潮使越来越多的人认识到，利用网络可以方便，快键地进行营销活动，如发布网络广告，发送个性电子邮件等。网络营销是在互联网高速发展的条件下，企业为提高经营管理效率，以营销为目的进行的一项活动，网络营销具有极强的互动性，是实现全程营销的理想方式。传统营销强调4P（产品，价格，渠道，和促销）组合现代营销则追求4C(顾客，成本，方便，和沟通)组合。然而无论哪一种营销都必须基于这样一个前提：企业必须实行全程营销，即必须从产品的设计阶段就开始充分考虑消费者的合理需求和意愿。传统营销时期，消费者和企业缺乏沟通，而网络营销方便了沟通，是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式。 1.2网络营销优势网络营销作为一个新生事物,它在市场营销中发挥了很多传统营销不具备的作用,并且越来越受人们关注。优势主要表现在:实现了个性化营销;互联网为网络营销提供了一个真正意义上的国际市场;网络营销有利于企业减少库存、缩短生产周期; 业内部结构和行业结构带来了新变革;网络营销创造了无国界的国际商务活动等方面。 1.3网络营销与传统营销的区别与联系。网络营销是在传统营销的基础上发展起来的，它与传统营销既有相同点，也对传统营销产生了重大影响。虽然传统营销存在很多问题，但是网络营销却不能完全取代传统营销。现代企业的市场营销应该是传统营销和网络营销的不断整合。网络营销是依托互联网这个平台开展起来的，网络的特性赋予了网络营销鲜明的特点。跨时空性，因此网络营销突破了传统营销的时空约束，多媒体性，随着互联网的发展，宽带用户越来越多，交互性，互联网的诞生方便了人与人之间的交流，拟人性，计算机芯片技术和软件技术的发展使计算机有思考“的能力，成长性，互联网的发展非常迅速，并且还在不断的发展中，整合性，网络营销利用互联网和计算机技术，将企业内部的各个部门进行整合并提供综合服务，超前性，互联网是一种非常强大的营销工具，经济性，高效性，技术性。P62网络营销策略分析。2.1P25到二企业网络营销存在的问题 2.1企业网络营销——信誉通过企业所建立的网络营销平台，客户虽然能够更方便、更快捷地购买到商品，但其根本上仍存在着购买风险，毕竟客户只能够透过计算机屏幕大概地了解商品，而不能够切实地触摸到商品。而在这样的前提下，企业的信誉就显得非常重要了，信誉并不是一朝一夕就能够建立的，而需要企业不断地努力、不断地完善，才能够取信于客户，进而才能够获得客户的信赖、客户的支持。但是很多企业仍没有正确地认识到这一点，对于网络营销模式中的信誉不够重视，比如说企业自身的信息加工以及处理手段落后，不展开动态的信息追踪，甚至于商品的质量不过关也仍发送给客户等等，这在严重打击客户网络购物积极性的同时，也阻碍了企业网络营销的正常运作。 2.2企业网络营销——安全企业在展开网络营销模式的过程中，涉及到了各种各样的安全问题，比如说企业与客户的资金安全问题、企业与客户的信息安全问题以及企业商品的安全问题等等。特别是我国

拼多多的营销策略研究

拼多多的营销策略研究摘要：在大数据时代的背景下,拼多多的成功是必然结果,其原因在于拼多多平台制定了符合时代背景的经营战略。不过想要真正扛起电商界的大旗,就必须要正视现有的经营模式下的诸多问题,并积极改正。关键词：营销策略; 电商; C2B模式; 长尾效应; 运营模式;

伴随着“拼多多,3亿人都在拼的购物APP”的广告词的火爆,截止今日,其用户量已破4亿,而至今仍在持续增长。从2018年7月上市至今,拼多多股价上涨超过60%。截至2019年2月5日收盘,拼多多市值达到336亿美元,逼近京东367亿美元市值。此时距离拼多多成立(2015年9月)还不满四年。笔者认为,拼多多的飞跃关键就在于其成功的营销策略。拼多多采取拼团购买、低价包邮、砍价免费拿等多种方式推广商品,其营销策略对电商界有着一定的参考意义。一、拼多多平台的运营模式 1. 运营模式概述拼多多平台是一个由用户、商家、公司三方构成的电子商务行业平台,所采用的为C2B经营模式,即拼多多不参与任何商品的生产经营活动。商家在拼多多上首先上架未生产出的商品信息,然后等用户拼团成功后,再集中向原料商采购原材料,进行批量生产。最终由商家自行管理订单,并直接将产品交付给快递公司进行派送。 2. C2B运营模式 (1)定义。C2B(Customer to Business,即消费者到企业),这是一种在互联网经济时代逐渐崛起的新的商业模式。顾名思义,在这种消费模式下,以消费者需求为前提,而后企业

按消费者提出的需求进行生产。这一模型改变了以往的企业生产产品,消费者根据产品进行选择的简单低效的生产者消费者模式,而是由消费者贡献价值,企业消费价值的一种高效模式。 (2)与B2B、B2C等传统模式对比。用户在传统购物网站(如百度糯米、美团、淘宝、京东等)购买所需要的商品时,对于同一件商品、购买的人数多少并不能影响商品的直观价格,而我们也无从知晓价格是否真正的折扣。总的来说,这种B2B的营销模式是以长期折扣作为营销手段的。而C2B 模式下的拼多多的团购方式也与一般电商网站不同,用户可以直观地看到拼团价格远低于单独购买价格,且能在开团支付成功后获取转发链接,邀请其他好友参团,还可以邀请更多的用户参团。通过大量用户的需求集中向商家下单定制,引起商家进行大规模的原料采购、生产、发货,降低了商品生产的成本。拼多多低廉的价格,引起了更多对低价格产品追求的人的争相购买……这样的良性循环,才是促使拼多多型行业崛起的重要原因。二、拼多多平台的经营策略 1.“低价拼团”的促销策略在拼多多提出“低价拼团”这个概念之前,主流电商早就提出了团购的概念。团购就是在特定时间内,通过用户的社交关系网与他人共同支付同种商品完成下单,通过这种模

“互联网+”背景下快时尚服装品牌网络营销研究

48 摘要：优衣库、ZARA、H&M和GAP等为代表的国际快时尚服装品牌巨头以“更新迭代快”、“平价”、“时尚”的品牌形象，相继登陆中国并被国内消费者所接受，成为国内服装消费市场的重要板块。本文基于SWOT分析法，研究了国际快时尚服装品牌网络营销的优势、劣势、机会和挑战，提出加快本土化进程和品牌升级转型的策略建议。最后，分析国际快时尚服装品牌网络营销对国内服装品牌的启示。关键词：“互联网+”；快时尚；服装品牌；网络营销引言 “互联网+”背景下，国际快时尚服装品牌借力于网络营销对产品进行深度曝光，快速进入国内市场，对我国本土服装品牌形成了挤压，我国本土服装品牌急需改变在市场竞争中的劣势地位，努力迎合消费者并且不断适应全球服装的新变化。尽管近年来我国涌现一批以森马、以纯和美特斯邦威为典型的本土快时尚品牌，但因起步晚、营销策略不成熟，本土快时尚服装品牌在与国际快时尚服装的竞争中尚处于劣势。因而，借鉴和学习国际快时尚服装品牌成熟的网络营销策略，构建适合中国服装品牌自身发展的网络营销策略，对本土快时尚品牌发展有着重要而深远的意义。 1、国际快时尚服装品牌发展概况 1.1 快时尚服装品牌内涵快时尚发源于上世纪八十年代的欧洲，是一种被普遍认可的服装销售模式。在此模式下，国际时装周上展示的最新潮流服装将以最快的速度被模仿设计与制造，并以较为低廉的价格出售给消费者以获得利益。快时尚服装兼有大牌服装的设计感和低廉的价格，满足了众多中下阶层消费者对时尚和奢侈品的需求，从而迅猛发展。 1.2 国际快时尚服装品牌在我国发展现状随着国内经济的不断繁荣发展，消费者的观念不断改变，消费者越发追求个性、时尚。中国也成为了全球服装第一消费大国。自2002年起，以四大品牌为首的国际快时尚服装品牌纷纷进入中国市场，以产品更迭快速、价格低廉，向顾客提供紧跟风尚的服饰等核心竞争优势，迅速抢占中国本土服装品牌的市场份额，并随着国内购物综合体、商场的崛起，完成了迅猛扩张。 “互联网+”背景下快时尚服装品牌网络营销研究文／杜碧云 1.3 国际快时尚服装品牌发展面临的困境在享受了快速扩张的红利后，快时尚在我国发展的疲态略显。有关资料表明，快时尚服装品牌2017年的销售额持续放缓，H&M、ZARA等股价和估值也先后下滑。2017年，ZARA的毛利率从2013年巅峰时期59.8%降至57.4%，股价下跌4.5%，而H&M在2017年Q4集团销售额下降4%。同时，快时尚品牌撤店、缩减门店面积的消息也频频传来。由此可见，快时尚仍需调整布局重点，寻找新的活力点和增长点，积极迎合消费者不断升级的需求。 2、国际快时尚服装品牌网络营销SWOT分析 2.1 优势（1）善用跨界联名跨界联名已成为当下潮流中不可缺少的字眼，跨界联名使原先两个独立的品牌相互碰撞产生火花。不同元素之间的反差为品牌带来了强烈的视觉冲击效果，最终形成“1+1>2”的营销效果。以2015年开始就拿下双十一服装类销售冠军的优衣库为例，它曾推出过与国际奢侈品品牌、知名独立设计师、大热影视和动漫IP等多种跨界合作产品，以低廉的价格，将大牌设计带给消费者，跨界联名合作在市场激起的无限火花，成为快时尚服装品牌突出重围，逆袭市场的有力武器。（2）社交媒体营销创新社会化媒体营销, 是指依托于虚拟社区，例如微博、抖音及贴吧等平台传播资讯，借此吸引更多用户关注，使用户了解品牌并产生认可，以此实现品牌溢价。社交媒体时代下，快时尚服装品牌通过网络营销精准定位用户群体，与社交媒体KOL合作，传播企业品牌文化，培养品牌社交用户并构建品牌价值传播网络，打通消费者与品牌对话的通道，准确监测消费者对品牌的反馈，大幅增加了消费者对品牌的忠诚度。 2.2 劣势（1）文化认同感低在国家经济崛起和国民意识提升的推动下，文化认同感也成为消费者衡量品牌的重要因素。2018年，杜班嘉纳上海时装大秀因“起筷吃饭”视频和创始人辱华言论导致中国明星与模特集体拒绝出席，折射了国际品牌在争取中国消费者的过程中，由于缺乏对中国文化的认同与尊重而付出了惨痛的代价。国际快时尚品牌只有摒弃对中国文化以及消费者的浅层经营，深入研究中国市场，从根本上尊重消费者，才能最大化的挖掘 ★基金项目：本文为南京林业大学大学生实践创新训练计划项目（项目编号：2018NFUSPITP264）。

医疗外敷产品拼多多平台营销策略研究

qiyekejiyufazhan 【摘要】相比淘宝、京东近十几年的稳固发展，近3年，拼多多以黑马之势跻身成为我国第二大电商平台。拼多多的主体模式是“社交+电商”，其在电商运营中融入社交元素，使用户在娱乐分享中消费，消费中社交娱乐。文章重点探讨了医疗外敷产品在拼多多平台上的运营与推广策略。首先阐述了以拼多多为运营平台的目的和意义，然后对项目的平台营销策略及其医疗外敷产品的优势、劣势进行了分析，最后对项目进一步的改进措施进行了探讨。【关键词】拼多多；医疗外敷；电商营销【中图分类号】F274；F724.6【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）08-0264-02 0引言当今社会的消费主流旋律是消费升级，这意味着生活模式、消费模式和商业模式不断更新。在此大前提下，新型商业模式的探索显得尤为重要。拼多多是C2B 社交电商的开创者，其将分享社交娱乐的第三方理念融入电商运营，形成了新颖的社交电商思维。拼多多的核心竞争力在于模式的创新和所售商品的低价与优质，既是消费升级也是降级。本项目涉及的医疗外敷产品属于第一类医疗器械，是医疗器械产业中重要的产品门类，市场广阔，需求量大，发展前景乐观。但伴随着的是各方应运而起的竞争对手的压力和拼多多自身不足带来的挑战。 1营销模式由于医疗外敷产品在市场上售卖的质量与价格参差不齐，故本项目从低价优质的角度进行推广运营，以保证用户认可度。目前，市面上大多数医疗外敷产品定位不清晰。本项目推出个性化定制，为不同人群推出不同的包装风格、使用方法、销售方案。利用拼多多平台的拼单优惠，吸引更多的用户低价购买体验产品；结合其分享营销模式，进一步把产品推向更多潜在用户；借由平台新商家首页免费推送服务，对产品进行详细说明，为医疗外敷产品做推广与普及；压缩外包装成本，与拼多多平台的消费降级定位呼应，通过减缩中间差价，将产品价格压至市面价格以下，从而减少平台客户量流失。采用的主要营销模式如下。 1.1拼团营销模式拼团是在购物过程中，有共同需求的消费者一起购买同一种商品，从而取得一定的价格优惠。项目运营过程中，通过设置优惠的拼团价格，吸引更多买家拼团；将拼团人数设置为2～3人，避免拼团时间到但人数不足无法成团造成的订单流失。拼团的营销手段，促使订单量丰厚，形成适合医疗外敷产品的薄利多销模式，这能够有效地为拼多多的入驻商家清理因转季而积压的库存，成为拼多多进行低价策略供给端的保障[1]。 1.2分享营销模式营销的本质在于获得流量并把其转化为销量，有效的营销方式就是将两者有效整合。项目借助拼多多平台在微信红利的作用下获取流量，进行传播转化，通过分享砍价模式，引导好友下载拼多多App ，注册并浏览产品页面，使用户数量呈现裂变增长模式，进而有效增加了销售量。通过社交裂变，在较短的时间内就能获取大量用户，降低了获客成本，也攥出了全新电商流量。拼多多的业务特性是主打食品市场，选择购买这些极其高频品类的用户高速增长，这决定了用户的多向选择性，这个庞大的用户基数为医疗外敷产品的推广运营做了潜在用户的铺垫。 1.3低价营销模式现在市场的主流是消费升级，但目前三线以下城市的低消人群仍占有极大的比例。人们对低价的需求，在市场上是一个缺口。拼多多的模式很好地针对了这一痛点。拼多多的崛起正是瞄准了长尾的尾部需求，采用农村包围城市的商业战略，低价营销满足低端需求市场[2]。拼多多对于一线城市的大多数人来说是消费降级，使他们身处于消费升级的市场中，也有满足其低价需求的平台；但对三线以下城市的偏低收入人群来说，又是消费升级，这些人可通过拼团消费小额金钱享受到高额体验。医疗外敷是医疗器械中无需高价便可使用的养生产品，这与拼多多的消费降级理念不谋而合。在拼多多平台，营销医疗外敷产品利用的底层商品逻辑是促销力度突破价格波动区间，拆除消费门槛，利用品类认知市场的特性，快速切入三线以下城市，利用消费者对价格的感知能力，突破消费者对价格认知的底线，赢取消费者的关注，提升冲动消费用户的比例，进一步开拓市场。【作者简介】孙一鸣，女，河南新乡人，天津商业大学信息工程学院本科在读，研究方向：电子商务；姜妍妮，女，贵州贵阳人，天津商业大学信息工程学院本科在读，研究方向：电子商务；周艳聪（通讯作者），女，河北衡水人，博士，天津商业大学信息工程学院副教授，研究方向：电子商务。医疗外敷产品拼多多平台营销策略研究孙一鸣，姜妍妮，周艳聪（天津商业大学信息工程学院，天津300134） 264

拼多多代运营公司有效果吗

随着拼多多的快速发展，拼多多代运营公司也随之在电商代运营行业中热闹起来。不仅是拼多多代运营，在整个电商行业，谈起代运营公司很多人的第一反应都是“坑人”、不靠谱。那么代运营具体是不是真的坑，有没有效果呢？其实“坑”是无处不有的，甚至其中很多的坑是商家自己挖的。也许有很多人会质疑，下面我们来分析一下这个问题就清楚了。拼多多代运营的完整业务是可以帮企业/商家店铺做从前期的店铺和产品基础优化到后面的营销推广一整套的运营，辅助店铺及线下品牌重新定位线上客户群体，优化产品供应链结构，确定长期开网店发展战略目标，根据品牌风格和文案策划进行店铺定位，策略定位，产品定位，视觉设计，营销推广和老用户维护。但是我们往往会忽略网店运营中最重要的点，那就是产品和供应链。这两点

是由商家/企业自己来决定的，产品不行，代运营做得再好都没用。所以成功的合作都是建立在双方实力相当，供求匹配的基础之上的。拼多多代在找代运营的时候，应该要求代运营对品牌商的产品品类足够了解，比如是做服装品牌，在谈合作时要出专业的方案给到品牌商，比如在什么时候推什么产品；不同的平台用户群属性不同，如何推广相匹配的产品；推出来的商品是新品，库存，以及产品的线上线下和活动的价格要如何设置。这都需要有一套非常严密而专业的逻辑，而这些都是需要多年的电商经验才能有的产品逻辑。其实代运营没有大家想的那么“坑”，现在许多中规中矩的企业做代运营其实也不差，但是由于骗子企业比正规企业多而导致大家一致认为代运营就是坑。所以不能因为一次失败的经历就否认众多企业，当然以上仅个人观点。每个人立场不同，这个问题也是见仁见智。杭州杰商网络科技有限公司坐落在美丽的西子湖畔，中国电子商务之都——杭州，毗邻阿里巴巴集团总部，以企业品牌打造为核心理念，以店铺品牌营销，网络营销策划、店铺整体运营、整合营销为一体，服务商家品牌店铺为主。专注于企业品牌运营的整体战略运营服务，为客户提供一站式的电子商务解决方案，建立品牌核心竞争优势，实现企业价值。