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经济应用文写作理实一体化课程期末考试

单项选择题

1．按规定，要写签发人的公文是（ B ）。

A．平行文 B ．上行文 C．下行文

2．写作内容侧重所做工作的成绩、经验、教训、及今后努力方向的是（ B ）。A．计划 B ．总结 C．调查报告

3．下面的批复开头最不恰当的是_____D_。

A.你单位×年×月×日《关于××问题的请示》已收悉，经研究，批复如下。

B.你单位×年×月×日《关于××问题的请示》 ( ×发〔 2002〕×号 ) 已收悉，经研究，批复如下。

C.你单位《关于××问题的请示》已收悉，经研究，批复如下。

D.你单位的请示已收悉，经研究，批复如下。

4．主题词的具体运用，一般为____B__。

A．5 个 B．5 个以下 C．5 个以上 D．4 个

5．任免和聘任干部用 ____B__。

A．通知 B ．通告 C．命令 D 。决定

6．对重大事项或者重大行动作出安排的公文，用（ D ）。

A．通知 B ．通告 C．通报 D 。决定

7．下面哪一个公文有“老黄牛”的美称___C___。

A. 决定

B. 通报

C. 通知

D. 通告

8．下面哪一个公文有“轻骑兵”的美称___D___。

A.决定

B. 通报

C. 通知

D. 函

9．下列公文中属下行文的是（ B ）。

A．请示 B ．批复 C．函 D．会议纪要

10．某机关单位内部沟通情况交流信息用（ C ）。

A．通讯 B ．通报 C．简报 D 。公示11．转发与批

转公文时用 ___B__。

A. 通报

B. 通知

C. 公函

D. 批复

12．《×县教育局关于申请追加教育经费的请示》应主送___B__。A.

×省教育厅 C. 中共×县委 B. ×县人民政府 D. ×县财政局13．信息

产业部与农业部商洽工作时使用 ___C__。

A. 批复

B. 请示

C. 公函

D. 议案

14．《京海县人事局关于开展公务员培训工作的请示》应主送__D__。

A. 京海县教育局 C. 中共京海县委组织部

B. ××省人民政府人事厅综合处 D. 京海县人民政府

15．陈述事件来龙去脉，记叙人物的活动、经历、行为的一种表达方式是 _B_____。

A. 说明

B.叙述

C.解释

D.归纳

16．写请示必须 ___B___。

A. 用“请示报告”这个文种

B. 一文一事

C. 注明办理期限

D. 用“报告”这个文种

17．为了提高办事效率，主送机关只能够是_D____。

A. 自己的直接上级机关

B. 受双重领导的两个上级机关

C. 自己的隶属下级机关

D. 对受文负办理或答复责任的机关

18．下列不属于公文标题要素的一项是____B__。

A．机关名称 B ．期限 C．事由 D．、文种

19．下列文种中不属于行政公文的一项是__A____。

A．决议 B ．决定 C．意见 D ．函

20．《宁波市人事局关于开展公务员培训工作的请示》应主送_D___。

A. 宁波市教育局

B. 中共宁波市县委组织部

C. 浙江省人民政府人事厅综合处

D. 宁波市人民政府

21．不能抄送给下级机关的公文是__A___。

A. 请示

B. 通报

C. 意见

D. 通知

22．下面的批复开头最为恰当的是__A_________。

A.你单位×年×月×日《关于××问题的请示》已收悉，经研究批复如下

B.你单位×年×月×日的请示已收悉，经研究，批复如下

C.你单位《关于××问题的请示》已收悉，经研究，批复如下

D.你单位的请示已收悉，经研究，批复如下

23．以下四个标题，只有 __C___最正确。

A.xx 县关于召开治理“三乱”工作会议的通知

B.xx 县人民政府关于召开“三乱”会议的通知

C.xx 县人民政府关于召开治理“三乱”工作会议的通知

D.xx 县人民政府关于召开治理“三乱”会议的通知

24．上级机关对下级机关报送的 ___C_必须表态。

A. 意见

B. 议案

C. 请示

D. 报告25．“通知”属于

__C__。

A.呈报性公文

B. 公布性公文

C. 领导指导性公文

D. 商洽性公文

26. __A__ 属于告知性文种。

A.公告、通告

B. 通知、通报

C. 报告、公告

D. 决定、通告

27.传达会议情况，使用 ___D____。

A. 通知

B. 通报

C. 会议记录

D. 会议纪要

28.根据《办法》，不可以使用“决定”的是 ___D__。

A. 关于严惩严重破坏社会治安的犯罪分子的工作安排

B. 关于大兴安岭森林特大火灾事故的处理

C. 关于授予×××全国劳动模范的称号的嘉奖

D. 关于在太平洋×地区试验运载火箭使过往船只周知

29.经济合同的签约人之间的关系必须是 __B__。

A.平等的法律主体

B.平等的自然人、法人

C.国家与下级机关的计划任务关系

D.权利、义务对等

30.×省交通厅以加强交通管理为内容的公文，要使全省周知执行，最适宜使用的文种是 ____A。

A. 通知

B. 通报

C. 决定

D. 通告

31．下面的复函开头最不恰当的是 ____D__。

A. 贵单位×年×月×日《关于××问题的函》已收悉，经研究，回函如下。

B. 贵单位×年×月×日《关于××问题的函》 ( ×发〔 2002〕×号 ) 已收悉，经

研究，回函如下。

C.位《关于×× 的函》已收悉，研究，回函如下。

D.位的函已收悉，研究，回函如下。

32．在行政公文中全部使用阿拉伯数的有：____D___。

Ａ. 成文日期Ｂ . 构次部分序数Ｃ . 具有修辞色彩的句Ｄ . 表

示性的数字

33．以下用文体中，有一种不是公文，即 __D__。A．命

令 B ．决定 C．提案 D ．案

34．答复下机关的示事，使用 ____B__。 A. 指示

B. 批复

C. 通知

D. 通

35．向同主管部求批准，使用的文种是 _D___。 A. 示 B. 告 C.

案 D. 公函

36．呈送上的告或示，第二人称称最恰当的是 ___B___。 A. 位 B. 根

据上机关的，称“ 、局、??”

C. 你位

D. 位

37．下面公文中，属于下行文的是 _____C_。

A.示

B. 函

C. 决定

D. 告

38．表彰先，批，达重要精神或者情况使用的公文是____B_。

A. 通告

B. 通

C. 通知

D. 决定

39．函的重要功能之一是 _____A_。

A. 商洽工作

B. 情况

C. 反映情况

D. 达重要精神

40.合同条款中的“ 的”指 __A___。 A.

当事人双方利和的共同指向

B. 合同中的物

合同中

D. 合同中的价款和酬金

41.撰写示，要求（ A ）

A、主送一个主管的上机关 B 、主送上机关的人

C、受双重的机关主送两个上机关 D 、主送主管的与有关的上机关

42.文机关当使用 ___B___。 A.

文机关的称或写

B. 文机关的全称或范化称

文机关的全称或称

D. 文机关的全称或称

43.文件的成文日期，指 __D____。

A．文件印制的日期 B ．文件的稿日期

C．文件出日期D．人署的日期

多

1.下列事中，用示行文的有 __AC____。

A.×× 教育局行文求上款重建被洪水冲的学校B．×× 政府

行文向上本旱情C．××集公司行文求上批准引牛奶加工自

化生

D．××市政府拟行文向上级反映今年夏收工作情

况E．××学校拟行文告知召开班主任工作会议

2．计划的根本特点是（ ABC ）

A. 具有预见性

B. 具有可行性

C. 具有指导性

D. 格式规范性

E. 制定权威性

3.不能作为请示结束语的是 __CDE 。 A.

上述要求如无不妥，请予批复

B. 上述要求妥否，请批

复 C. 以尽快批复为要

D. 以尽快批复为宜

E. 请速批复，谨致谢忱

4．行政公文是 ____ACE__。

A. 是行政机关在行政管理过程中形成的具有法定效力和规范体式的文

书 B. 是《条例》所颁定的公文

C. 是行政机关依法行政和进行公务活动的重要工

具 D. 是党的机关使用的法定公文

E.是行政机关所使用的各种公务文书的简称

5．一般周知性公文，可以不标注主送机关名称，比如 ___DE_。

A．报告 B ．请示 C．批复 D ．公告 E ．通告6．函的特点有

____BDE__。

A. 行文的超前性

B. 较讲究文学修辞色彩

C. 行文的期复性

D. 短

小精悍 E. 典型的平行文

7．简报的报头包括：简报名称、__ACD。

A. 期号

B. 密级

C. 编者

D. 时间

8．下列标题中正确的有 __A,D____。

A．××县人民政府关于解决新开发区原住户搬迁经费的请示

B．××分公司关于请求批准开发新产品的报告

C．××县人民政府关于请求将××风景区列为省级自然保护区的请示报告D．××公司关于解决生产车间用地的请示

E．××厂关于购置××设备的申请

9．公文的紧急程度分为 ___AB___。

A. 特急

B. 急件

C. 火急

D. 加急

E. 平件

10．应用文写作中最主要的表达方式是___ABC。

A. 叙述

B. 议论

C. 说明

D. 描写

E. 抒情

11．不能作为批复结束语的是___ABD。

A. 上述批复如无不妥，请参照执行

B. 上述批复如有不妥，请予回函

C. 特此批复

D. 此致敬礼

E. 此复在执行中若有新问题，必须立即上报12．向上级机关请示事项时，应该 ___BD_。

A．请示件可以在送上级机关的同时抄送下级机关

B．请示件可以在送上级机关的同时抄送相关机构

C．请示件可以在送上级机关的同时送新闻单位

D．请示件不得在报送上级机关的同时抄送下级机关

E．请示件不得在报送上级机关的同时抄送相关机构

13.下列文种必然属于上行文的是 _CD_____。

A. 命令

B. 通知

C. 请示

D. 报告

E. 通报

14.通告的发布方式有 ___ABCD __。

15.公文的语言应该 ___ABC。

A．不要使用文学手法 B ．不要描写 C．不要抒情 D．不要平实

E．不要得体

16.国家行政机关公文主动行文的情形包括 ___BCDE。

A．答复上级机关的询问事项 B ．向上级机关请示 C．向上级机关报告D．向不相隶属机关反映情况 E ．向不相隶属机关征询意见

17.发文字号应当包括机关代字和 _____AB_。

A. 年份

B. 序号

C. 简称

D. 全称

E. 份号

18.根据《办法》上行文使用主题词，不能使用 ___ACDE 。 A.

根据经验拟定的主题词 B. 上级机关颁发的主题词表

C. 本单位自订的主题词表

D. 未经规范的词和词组

E.6 个规范主题词

19.复函的结束语有 __CE____。

A. 敬请函复

B.盼予复函

C.特此函复

D.请即函告

E.特此函告

20.去函的结束语有____ABD__。

A. 敬请函复

B.盼予复函

C.特此函复

D.请即函告

E.特此函告

21.标准式公文标题一般由 __ACD__部分组成。

A．发文机关 B ．相关介词 C ．事由 D．文种 E ．注意事项

汽车营销期末试题及答案

《汽车营销》期末考试试题一、选择题(本题共15题,共30分) 1、销售完成后的服务及售后服务,它主要包括 ( )。 A 、产品的安装、调试、维修、保养 B 、人员培训、技术咨询 C 、车辆装饰与零配件的供应 D 、各种办证或许诺的兑现等 2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车,重新打开了销路,这种做法体现的就是( )。 A 、产品观念 B 、市场营销观念 C 、社会营销观念 D 、推销观念 3、汽车经销企业的所经销的商品就是:( )。 A 、汽车 B 、汽车实体产品＋服务 C 、服务 D 、好的经营理念 4、机动车行驶证上没有的信息就是( )。 A 、发动机号码 B 、车牌号码 C 、车辆照片 D 、车主身份证号码 5、汽车的爬坡能力反映了汽车的( )。 A 、稳定性 B 、平顺性 C 、安全性 D 、动力性 6、汽车的( )通常又被称为汽车的乘坐舒适性。 A 、稳定性 B 、平顺性 C 、安全性 D 、车身及空间评价 7、让顾客进行试乘试驾,目的就是( )。

A、提高顾客的体验价值 B、提高顾客的期望价值 C、提高顾客的使用价值 D、提高汽车的实际价值 8、对汽车产品进行介绍时,正确采用六方位法介绍的就是( )。 A、必须按照顺序进行 B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍 C、根据顾客的实际情况,选择方位与准备介绍的内容 D、针对顾客的疑问随问随答 9、从原则上讲,汽车综合服务必须以( )为导向。 A、效率 B、利润 C、效果 D、顾客 10、汽车强制险的险种就是( )。 A、附加险 B、车辆损失险 C、不计免赔特约保险 D、第三者责任险 11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型,可获得一年免费维护,10 万 km 内保修,并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于( )促销方式。 A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 12、当顾客初次来店时,销售顾问的首要目的就是:( ) A、实现交易 B、提供技术咨询 C、实现沟通,取得顾客的信任 D、端茶倒水,热情接待 13、从实质上瞧,顾客购买汽车的目的就是( )。 A、买车比较方便 B、价格便宜 C、能够得到她周围人的认同 D、有现实需求 14、汽车4S专营店中的4S就是指( )。 A、整车销售 B、汽车索赔 C、信息反馈 D、配件供应 E、汽车维护 F、汽车救援

药品生产监督管理办法培训试题与答案.docx

药品生产监督管理办法（2020年修订）培训试题姓名：___________________ 部门：_______________________ 成绩： ___________ - 一、填空题（每空2分，共70分） 1. ___________________________________ 《药品生产监督管理办法》于2020年1月15日经国家市场监督管理总局2020年第1 次局务会议审议通过，自起施行。 2在中华人民共和国境内上市药品的_________________________________ ,应当遵守本办法。 3.从事药品生产活动，应当遵守法律、法规、规章、标准和规范，保证全过程信息真实、__________________________________ 。 4.从事药品生产活动，应当经_____________________________________________________ 批准，依法取得________________________________ ,严格遵守药品生产质量管理规范，确保生产过程持续符合法定要求。 5.药品上市许可持有人应当建立_________________________ ,履行 ___________________ 责任，对其取得药品注册证书的药品质量负责。 6.药品上市许可持有人、药品生产企业应当建立并实施________________________ ,按照规定赋予药品各级销售包装单元___________________ ,通过信息化手段实施药品追溯，及时准确记录、保存药品追溯数据，并向______________________________________ 提供追溯信息。7.省、自治区、直辖市药品监督管理部门负责本行政区域内的药品生产监督管理，承担药品生产环节的_________________________________ 等工作。 8.____________________________________ 负责药品追溯协同服务平台、药品安全信用档案建设和管理，对药品生产场地进行统一编码。 9.自治区、直辖市药品监督管理部门应当在行政机关的网站和办公场所公示申请药品生产许可证所需要的条件、程序、期限、_____________________________________________ 和申请书示范文本等。

汽车营销学期末试题及答案

精品文档一、单项选择（1分/题，共20分） 1、市场营销的核心是（）。 A 市场 B 交换 C 营销 2、市场竞争不是产品本身之争，而是（）之争。 A 价格 B 服务 C 顾客观念 3、在我国目前情况下，汽车工业的市场领导者主要采取的是（）。 A 进攻策略 B 防御策略 C 跟随策略 4、市场细分在本质上是按照（）进行的。 A 购买力差别 B 需求差别 C 个性差别 5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）。 A 明星产品 B 瘦狗产品 C 问题产品 6、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A 市场开发 B 市场渗透 C 产品开发 7、汽车企业与房地产企业是( )。 A 一般竞争者 B 欲望竞争者 C 品牌竞争者 8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是（）。 A 一般竞争者 B 欲望竞争者 C 品牌竞争者 9、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司, 这种增长战略是( )。 A 前向一体化 B 后向一体化 C 横向一体化 10、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A 完全竞争 B 垄断竞争 C 寡头垄断 11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（）的争夺成为现代企业竞争的着力点。 A 产品质量 B 顾客资源 C 产品价格 12、决定顾客满意因素的结构层次的是（）。 A 顾客群体 B 结构维度 C 市场类型 13、汽车产品的核心属性（）。 A 实质产品 B 期望产品 C 形式产品 14、不经过任何中间环节的分销渠道是（）。 A 直接渠道 B 间接渠道 C 多渠道精品文档．精品文档 15、在产品生命周期的导入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（）。 A 缓慢渗透 B 缓慢掠取 C 快速渗透 16、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。 A 选择 B 密集 C 独家 17、企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动是（）。 A 调研 B 促销 C 分销

汽车营销试题-答案

郑州市技师学院2017—2018学年第二学期期末理论试卷（A卷）课程名称：（汽车营销）适用班级：（17春高级汽修一,二）共72人班级学号姓名分数一、选择题，不分单选、多选（每空1分，共50分） 1.（B）是第一个把小排量涡轮增压发动机市场化的车企，其推出的TSI+DSG组合受到市场追捧，产品一直供不应求。 A.福特 B.大众 C.风田 D.本田 2.以下哪个国家生产的汽车以其宽大、悬吊柔软、大扭力、空调效果好的特性，成了安全舒适豪华的代表（B）。 A . 德国 B . 美国 C . 日本 D . 意大利 3.红旗轿车最早的车标是（C） A.一面红旗 B.两面红旗 C.三面红旗 D.四面红旗 4.奥迪轿车的标志为四个环，代表着（D） A.奥迪轿车开向四面八方 B.奥迪轿车奔驰在四通八达的公路上 C.四种汽车品牌 D.四个公司 5. 商务交往中女性佩戴首饰的原则是（C）。 A.符合身份，以少为佳 B.同质同色 C.不佩戴珍贵的首饰 D.不佩戴展示性别魅力的首饰 6.商务礼仪的站姿要点中，所谓“一平、二直、三高”中的“一平”是指（C）。 A.眼光平视，腿要平行 B.头平要能顶书不掉，两脚平行 C.头平正，双肩平，两眼平视 D.后脑勺、背部、脚后跟在一个垂直面 7.在商务礼仪的坐姿礼仪中，落座后，女士腿的姿势可以是（A） A.两腿可以并拢平行斜放一侧，双手叠放在左腿或右腿上 B．两腿张开，双脚平行，脚后跟收缩到椅子下面 C.左腿架到右腿膝盖上，右小腿与地面垂直 D.两腿分开，不超肩宽，两脚平行 8.对索取名片的方法描述正确的有（ABCD） A.交易法：首先递送名片 B.激将法：递送时说能否交换一下名片 C.联络法：“如何与您联系？” D.谦恭法：对长辈或高职务“希望以后多多指教，请问如何联系您？” 9.名片使用三不准（ABD）A.名片不得随意涂改 B.名片不准提供两个以上头衔 C.不用特殊材质做名片 D.名片不印多个联系方式 10.在汽车销售4S店中，前台工作人员将电话摆放得正确位置是（A） A. 纵向摆放在桌子的右前方 B. 纵向摆放在桌子的左前方 C. 横向摆放在桌子的右前方 D. 横向摆放在桌子的左前方 11.在汽车销售4S店接听电话时，当听到对方的谈话很长时，应（C）。 A.同时开始做别的工作 B.保持沉默 C.必须有所反应，如使用“是的、好的”等来表示你在听 D.打断对方 12.接听电话时，如果突然掉线，正确的处理方式是（C ） A.等待对方再次打来 B.去忙别的事 C.主动回拨给对方 D.让别人来等着接电话

养护员GSP试题及答案.docx

精品文档养护员考试试题姓名分数一、填空题（每空 1分，共 50 分） 1、药品储存对温度有很高的要求：常温库的温度为（），相应湿度为（）；阴凉库的温度为（）；冷库的温度为（），阴暗处是指温度为（），并且（）。 2、养护员对库存药品定期进行（）。一般品种，每季度检查（），效期药品和（）酌情增加检查次数，并认真填写（）。 3、企业应当采用（）系统对库存药品的有效期进行（）和控制，采取及超过有效期自动锁定等措施，防止过期药品销售。 4、储存药品应当按照要求采取（）、遮光、 ()、防潮、 ()、防鼠等措施 . 5、药品与 ()、外用药与其他药品分开存放，中药材和()分库存放 . 6、物料发放应严格遵守（）的原则。 7、仓库的货物应码放整齐，在每一批号的货位前悬挂（）。 8、仓库“五防”的内容：（）、（）、（）、（）、（）。 9、仓库必须安装有适量的（）和（），诱杀蚊蝇、飞虫及老鼠。 10、有一批物料，编码为“Y005160204”，系指（）药材在（）年（）月第（）次进库。 11、从事中药材、中药饮片验收工作的，应当具有（）或者具有（）；从事中药材、中药饮片养护工作的，应当具有（）或者具有（）。 12、养护周期：每年（）月份，应将中药材、中药饮片列为重点养护，每月检查，其它时间按 ()循环检查。 13、在人工作业的库房储存药品，按质量状态实行()管理：合格药品为（）色，不合格药品为（）色，待确定药品为（）色。 14、药品按批号堆码，不同批号的药品不得（），垛间距不小于（）厘米，与库房内墙、顶、温度调控设备及管道等设施间距不小于（）厘米，与地面间距不小于（）厘米； 15、对中药饮片按其特性，采取（）、（）、（）等方法进行养护。 16、中药材、中药饮片在养护过程中发现（）、（）、（）等质量问题应立即在计算机系统内锁定，停止销售。二、选择题（每题 2分，共 10 分） 1.药品在库养护的原则为（） A、以养为主 B、以防为主 C、以检查为主 D、以保管为主 2.药品库区色标管理中标识为绿色的是（） A、不合格区 B、合格区 C、待验区 D、退货区 3.在汛期、霉季、雨季或发现质量变化苗头时，临时组织力量进行全面或局部的检查为（） A、三三四检查 B、定期检查 C、突击检查 D、上级检查 4.应严格实行专库（柜），双人双锁保管，专账记录的药品（） A、针剂 B、处方药 C、麻醉品和放射性药品 D、非处方药 5.堆码时垛与墙的间距为（） A、不小于 100cm B、不小于50cm C、不小于 30cm D、不小于 200cm

汽车营销期末考试试题卷

2011—2012学年第二学期《汽车营销》期末考试试卷（A）考试时间：90分钟考试形式：开卷班级：__________ 姓名：__________ 学号：_____________ 评分：_________________ 一、单项选择题：（20分）（）1、私人购车行为模式中，谁是实际进行采购的人。 A.决策者B、使用者C、购买者D、发起者（）2、在市场调查中，调查买什么、什么时候买、购买量等内容是什么研究。 A、产品研究 B、营销环境研究 C、消费者研究 D、促销沟通研究（）3、访谈调查是属于市场调查方法中的那一种方法。 A、询问法 B、观察调查法C实验调查法D、实验求证法（）4、当汽车市场需求具有较大的价格弹性时选择什么竞争战略。 A、集中战略 B、成本领先战略 C、差异化战略 D、无差异化战略（）5、尾数定价策略是属于什么定价策略。 A .折扣定价策略B、心理定价策略C、价格折让D、降价策（）6、销售物流的具体业务管理内容除了订货过程和新车发运外还包括？ A .送货B、仓储C、规划D、保险（）7、汽车上的收音机实行高定价策略是属于哪种定价形式。 A、必须附带品定价策略B产品群定价策略 C、选择品及非必需附带品定价策略 D、产品线定价策略（）8、自己独立、批量购进汽车、拥有所有权并以获取批发利润为目的的是？ A、地区分销商 B、委托代理商 C、特许批发商 D、独立批发商（）9、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是？（）10、在人员推销过程中，如果推销人员对还不甚了解，应该采取什么推销方法？ A、诱导性方法 B、针对性方法 C、试探性方法 D、积极主动法二、填空题：（20分） 1、市场二人口 + _______ +购买欲望。 2、汽车营销人员的职业特点是专业化、__________ 、_________ 和人性化。 3、市场细分的原则_________ 、__________ 、有效性和对营销策略的差异性。 4、折扣定价策略的主要类型：功能折扣、现金折扣、__________ 、____________ 和价格折扣。 5、马斯洛需要层次理论由低到高分别是：生理需要、___________ 、__________ 、________ 和自我实现需要。三、名词解释：（20分） 1、市场营销的含义 2、市场细分的含义 3、什么是差异化战略? 4、分销的概念

汽车营销期末试题与答案

《汽车营销》期末考试试题一、选择题（本题共15题，共30分）（）。 A、产品的安装、调试、维修、保养 B、人员培训、技术咨询 C、车辆装饰和零配件的供应 D、各种办证或许诺的兑现等 2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（）。 A、产品观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、推销观念 3、汽车经销企业的所经销的商品是：（）。 A、汽车 B、汽车实体产品＋服务 C、服务 D、好的经营理念 4、机动车行驶证上没有的信息是（）。 A、发动机号码 B、车牌号码 C、车辆照片 D、车主身份证号码 5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（）。 A、稳定性 B、平顺性 C、安全性 D、动力性 6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。 A、稳定性 B、平顺性

C、安全性 D、车身及空间评价 7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。 A、提高顾客的体验价值 B、提高顾客的期望价值 C、提高顾客的使用价值 D、提高汽车的实际价值 8、对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）。 A、必须按照顺序进行 B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍 C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容 D、针对顾客的疑问随问随答 9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。 A、效率 B、利润 C、效果 D、顾客 10、汽车强制险的险种是（）。 A、附加险 B、车辆损失险 C、不计免赔特约保险 D、第三者责任险 11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于（）促销方式。 A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 12、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（） A、实现交易 B、提供技术咨询 C、实现沟通，取得顾客的信任 D、端茶倒水，热情接待 13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。 A、买车比较方便 B、价格便宜 C、能够得到他周围人的认同 D、有现实需求 14、汽车4S专营店中的4S是指（）。 A、整车销售 B、汽车索赔 C、信息反馈

汽车营销与实务基础试题及答案

ⅠⅡ卷四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 76.什么是产品组合？其类型有哪些？ 77.怎样对潜在顾客进行管理？ 78.成本导向、需求导向和竞争导向的定价方法有哪些？ 79.营业推广有哪些特点? 80.广告的主要作用是什么?如何选择广告媒体? 五、论述题(本大题共10分)

81.试述国际汽车市场的特点及发展趋势。六、案例题(本大题共15分) 82. 作为世界知名十大汽车制造商之一的菲亚特，与通用、大众相比较，在中国市场上它属于一迟到者，是处于弱势地位的，针对此情景，菲亚特在1999年与南京跃进合作后是如何改变自己的落后地位的，采取了哪几项竞争策略？汽车商务营销师试卷答案 Ⅰ卷一、单项选择题 1. A , 2. A , 3. D , 4. D , 5. A , 6. C , 7. A , 8. C , 9. D ,10. A ,11. A ,12. A ,13. B ,14. C ,15. C ,16. B ,17. C ,18. D ,19. C ,20. D ,21. B ,22. A ,23. C ,24. C ,25. D ,26. A ,27. B ,28. C ,29. D ,30. B ,31. A ,32. C ,33. C ,34. B,35.D,36.C,37.C,38.C,39.C,40. C

二、多项选择题 41. A、C ,42. A、B、C ,43. A、B、C、D ,44. A、B、C、D ,45. A、B、C ,46. B、C ,47. A、B、C、 D ,48. A、B、D ,49. A、B、C ,50. A、C、D ,51. A、C、D ,52. A、B、C、D ,53. A、B、C ,54. A、B、C、D ,55. A、B、C、D ,56. A、B、C、D ,57. A、B、C、D ,58. A、B、C、D ,59. B、C、D ,60. A、B、D,61.A、B、C、D,62.A、B、C、D,63.A、B、C,64.A、B,65.A、B、C、D 三、判断题（A对，B错） 66.A,67.B,68.B,69.A,70.A,71.A,72.B,73.A,74.B,75. A Ⅱ卷四、简答题 76.什么是产品组合？其类型有哪些？

学期期末《汽车营销与服务》试卷

宁德交通技术学校《汽车营销与服务》期末试卷（考试形式：开卷时间：90分钟满分：100分）学号姓名班级分数一：填空题（1′×35=35′） 1、营销市场是、、有机组成的总和。 2、企业经营观念的发展大致经历了、、、、等五个阶段。 3、美国学者尤金﹒麦卡锡把企业可控制的因素概括为四大部分，即、、、，简称“4P”。 4、敬人三“A”的内容是服务对象、服务对象、服务对象。 5、市场营销调研的步骤可以分为调研准备、初步调研、、。 6、市场营销预测的一般步骤可分为、、对资料进行分析判断，建立预测模型，并在此基础上做出预测等步骤。 7、汽车定价的原则主要包括原则、原则、原则、原则、和原则五个方面。 8、汽车营销程序是在现代市场营销观念指导下，实施汽车营销的一整套步骤，主要包括：、、、、等内容。 9、产品定价的依据包括、、和四种类型。 10、心里定价策略包括和。

二、选择题（3′×5=15′） 1、就汽车营销来说，（）能为企业争取更多的客户 A、完善的功能 B、低廉的价格 C、品牌车型 D、优质服务 2、在销售过程中，以下哪种沟通方式起的作用（）最大。 A、语言语调 B、肢体语言 C、说话的内容 D、以上都不是 3、汽车营销活动的出发点和立足点是：（） A.一切以服务为宗旨 B.建立汽车销售企业的新形象 C.高效率的实现销售目标 D.满足消费者需求，为企业创造利润 4、给客户递交名片时应该名片的（）。 A.无所谓 B.不同顾客有不同的要求 C.反面向顾客，名字朝自己 D.正面向对方，名字向顾客 5、新车上牌时，若车主为企业，则必须携带企业代码证原件，汽车销售公司代办服务时，首先必须查看企业代码证的（）。 A.颁发单位 B.机构类型 C.代码号 D.有效期三、简答题（5′×7=35′） 1、简述市场营销观念与推销观念最根本的区别。答： 2、营销观念的经过了哪四个阶段? 3、简述在目标市场策略中采用差异性市场营销策略的优缺点。答：

《汽车市场营销》期末试题及答案

汽车市场营销期末考试卷学校班级姓名总得分一、填空题（本题共3小题，每空1分，共20分） 1.汽车市场营销观念的演变经历了、、、、阶段。 2.我国的汽车产品营销模式有、、、、、、、、。 3、电子商务的特点主要有、。二、概念题（本题共10小题，每题2分，共20分） 1.汽车市场营销： 2.6PS： 3.汽车市场营销环境： 4.汽车市场营销战略： 5.汽车产品的寿命周期： 6.汽车销售渠道： 7.汽车促销：

8.汽车公共关系策略： 9.汽车营销促进策略： 10.国际汽车市场三、多项选择题。（本题共10小题，每题1分，共10分） 1.汽车企业的战略层次包括（） A．国家总体战略B.汽车企业总体战略C.汽车市场营销战略D.汽车企业只能战略 2.汽车企业战略规划制定的方法有（） A.自上而下 B.自下而上 C.领导决定 D.上下结合D.战略小组 3.影响私人购买行为的因素有（） A.文化因素 B.社会因素 C.经济因素 D.环境因素 4.汽车产品整体概念由哪几个层次组成?( ) A.核心产品层 B.形式产品层 C.期望产品层 D.延伸产品层 E.潜在产品层 5.导入期营销策略有（） A.高价快速促销策略 B.高价低费用策略 C.低价快速促销策略 D.开拓新细分市场，增加新分销渠道 6.影响汽车价格稳定的内部因素有（） A.汽车生产成本 B.汽车产品特征 C.汽车企业利润 D.汽车产品的成本 7.汽车新产品定价策略有（） A.撇脂定价策略 B.市场渗透定价策略 C.市场满意定价策略 D.迅速夺取策略 8.汽车产品常用的促销类型有（） A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 9.国际汽车市场营销价格策略有（） A.多元定价策略 B.控制定价策略 C.正确选择计价货币 D.市场渗透定价策略

药品检验试题一. doc

药品检验试题一一、填空题（每空1分，共40分） 1、（）是为正确使用《中国药典》进行药品质量检定的基本原则，是对《中国药典》（）、（）与（）检定有关的共性问题的统一规定。 2、2015版《中国药典》为第（）版药典。 3、含量测定测定项下规定的试验方法，用于测定原料及制剂中有效成分的含量，一般可采用（）、（）或（）。 4、药品贮藏项下规定的密封系指将容器密封以防止（）、（）、（）或（），冷处系指（）。 5、药用辅料生产用原料以及生产工艺应得到（）的认可，药用辅料生产全过程中不得加入任何未经许可的物质成分。 6、原料药的含量（％)，除另有注明者外，均按（）计。如未规定上限时，系指不超过（）。 7、对照品、对照药材、对照提取物、标准品系指用于（）、（）、（）的标准物质。 8、2015版《中国药典》凡例中乙醇未指明浓度时，均系指（）的乙醇。 9、试验时的温度，未注明者，系指在（）下进行；温度高低对试验结果有显著影响者，除另有规定外，应以（）为准。 10、（）、（）、（）、（）、（）和（）的说明书和包装标签，必须印有规定的标识。

11、2015版《中国药典》一部正文分为（）、（）、（）三部分。 12、2015版《中国药典》一部鉴别项下通常包括（）、（）和（）。显微鉴别中的（）、（）及粉末鉴别，均指经过一定方法制备后在显微镜下观察的特征。理化鉴别包括（）、（）、（）、（）等鉴别方法。二、单项选择题（每题2分，共20分） 1、药典中温度以摄氏度(℃)表示，微温或温水系指。（） A. 10～30℃ B. 2～10℃ C. 70～80℃ D. 40～50℃ 2、药典规定取用量为“约”若干时，系指取用量不得超过规定量的。（） A. ±0.1% B. ±1% C. ±5% D. ±10% 3、紫外分光光度计在紫外光区使用的光源是。（）A．氘灯 B．空心阴极灯 C．硅碳棒 D．Nernst灯 4、试验用水，除另有规定外，均系指。（）A．纯化水 B．纯净水 C．新沸并放冷至室温的水 D．蒸馏水 5、恒重，除另有规定外，系指供试品连续两次干燥或炽灼后称重的差异毫克数不超过。（） A.0.95～1.05 B.0.3 C.1.5 D.10 6、药典中规定，药品的近似溶解度中指溶质1g（ml）能在溶剂100～不到1000ml中溶解的是。（）

第七组作业--汽车营销实务试题--小

汽车营销实务试题（满分100分）一、单选题（每道1分，总共15分） 1、从市场营销学的角度来理解市场是指( B )。 A、买卖双方进行商品交换的场所 B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式 D、某种商品需求的总和 2、汽车营销观念之生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、在推销观念指导下，汽车企业的经营重点是（A ） A.汽车产品 B.汽车生产 C.顾客需要 D.社会利益 4、企业营销观念演变的根本原因是。（D ） A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高 5、消费者购买汽车的决策的最后阶段是。（C ） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 6、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。（ A ） A、集中性目标市场策略 B、聚焦战略 C、无差异性目标市场策略 D、总成本领先战略 7、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。 A．越高B．越低C．不一定D．没关系 8、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C ）

A．金牛产品B．明星产品C．问题产品D．瘦狗产品 9、市场营销组合是指( D ) A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合10、汽车品牌最持久的含义是（ C ） A 企业利益 B 汽车价值 C 汽车文化 D 汽车个性 11、我们说中国的汽车市场很大，是指中国存在大量现实的和潜在的( B ) A.汽车供给 B.汽车需求 C.汽车交易场所 D.汽车企业 12、生产观念和产品观念阶段，消费者的消费表现出很大的被动性，原因在于( B )A.当时的消费者缺乏购买力B.忽视了消费者的需求特征 C.生产产品供大于需 D.消费者缺乏消费欲望 13、汽车企业战略营销的本质是汽车企业业务流程中的( A ) A.选择价值 B.提供价值 C.沟通价值 D.价值让度14、下列组织中，( B )不是汽车营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 15、汽车营销的理念是：（B ） A.销售员是销售过程中的主体，是联系企业与顾客的纽带 B.用适当的方法和技巧，满足顾客的某种需要带来，在满足顾客需要同时获得企业利益 C.建立良好的个人、企业、商品形象，注重长期效益 D.保持与顾客的联系，提供尽善尽美的售后服务二、多选题（每道2分。总共20分） 1、市场的主要构成要素有（ A C D ）。

汽车营销实务习题与答案

第一章习题与答案 1、根据划分世界汽车有哪些车系？ (美国系列、欧洲系列、日韩系列) 2、世界10大汽车公司就是哪些？ (福特、通用、克莱斯勒、大众、日产-雷诺、丰田、宝马、本田、标致、现代) 3、汽车产品市场营销演变有哪些阶段？ (生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念) 4、汽车市场营销发展经历了一个怎样的历程？ (计划时代、批发时代、井喷时代、理性增长阶段) 5、汽车市场营销有哪些变化特点？ (产业布局转型、竞争格局转型、消费主体转型、营销战略转型、营销渠道转型、营销理念转型、营销手段转型、盈利结构转型) 6、汽车市场营销环境有什么特点？ (不可控性、动态多变性、相关性、差异性、可利用性) 7、汽车市场营销宏观环境有哪些主要因素？ (人口环境、经济环境、自然环境、政治法律环境、科学技术环境、社会文化环境) 8、汽车企业调节市场需求有哪些策略？ (扭转型营销、刺激性营销、开发性营销、维持性营销、限制性营销) 第二章习题与答案 1、汽车用户分哪些类别？(私人用户、集团用户) 2、我国汽车市场的消费特点与发展趋势就是怎样的？ (高品质经济车占主导地位;同品牌价格战加剧,不同品牌竞争更激烈;二、三级市场迅速崛起;车型趋向多元化;汽车市场短期内仍高速增长。) 3、消费者购买程序主要表现在什么地方？ (产生需求、信息收集、方案评估、购买决策、购买后行动。) 4、消费者的购买行为就是如何形成的？ (a、考虑个人支配能力。b、确定个人需求。c、对产品进行综合性了解。d、选择品牌与车型。e、比较后作出购买决定。f、购买实施过程。) 5、消费者的基本特征主要表现在什么地方？ (a、积极向上,紧跟潮流。b、追求生活品位。c、对车的整体性能更多需求。d、车内饰更追求个性化。e、购买过程更趋理性化。) 6、中高端与高端消费者对车型需求有哪些差异？ 1)中高端消费者:a、关注品牌知名度与品味,希望彰显自己身份与地位。b、既追求乘座舒适性,又强调操控性。c、对舒适性与安全性配置要求较高。 2)高端消费者:a、追求国际性品牌,对价格不敏感。b、购车就是一种炫耀性消费,以体现自己身份与地位。 7、影响消费者购买行为的主要因素有哪些？ (a、政治因素;b、经济因素;c、社会因素;d、文化因素;e、个人因素。) 8、市场细分的作用有哪些？ (a、有利于企业根据自身产品发掘市场机会。b、有利于提高企业应变能力与竞争力。c、有利于合理利用企业资源。) 9、市场细分的主要标准有哪些？

汽车营销期末试题及答案

《汽车营销》期末考试试题 ( 提示：本考试试卷共五大题， 6页，满分为100分。考试时间为90分钟 ) 一、选择题（本题共15题，共30分） 1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括（）。 A 、产品的安装、调试、维修、保养 B 、人员培训、技术咨询 C 、车辆装饰和零配件的供应 D 、各种办证或许诺的兑现等 2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（）。 A 、产品观念 B 、市场营销观念 C 、社会营销观念 D 、推销观念 3、汽车经销企业的所经销的商品是：（）。 A 、汽车 B 、汽车实体产品＋服务 C 、服务 D 、好的经营理念 4、机动车行驶证上没有的信息是（）。 A 、发动机号码 B 、车牌号码 C 、车辆照片 D 、车主身份证号码 5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（）。 A 、稳定性 B 、平顺性 C 、安全性 D 、动力性 6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。

A、稳定性 B、平顺性 C、安全性 D、车身及空间评价 7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。 A、提高顾客的体验价值 B、提高顾客的期望价值 C、提高顾客的使用价值 D、提高汽车的实际价值 8、对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）。 A、必须按照顺序进行 B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍 C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容 D、针对顾客的疑问随问随答 9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。 A、效率 B、利润 C、效果 D、顾客 10、汽车强制险的险种是（）。 A、附加险 B、车辆损失险 C、不计免赔特约保险 D、第三者责任险 11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于（）促销方式。 A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 12、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（） A、实现交易 B、提供技术咨询 C、实现沟通，取得顾客的信任 D、端茶倒水，热情接待 13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。 A、买车比较方便 B、价格便宜 C、能够得到他周围人的认同 D、有现实需求

汽车营销期末试题及答案

《汽车营销》期末考试试题（提示：本考试试卷共五大题， 6页，满分为100分。考试时间为90分钟） 1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括（）。 A 、产品的安装、调试、维修、保养 B 人员培训、技术咨询 C 车辆装饰和零配件的供应 D 各种办证或许诺的兑现等 2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车, 重新打开了销路，这种做法体现的是（）。 A 、产品观念 C 社会营销观念 3、汽车经销企业的所经销的商品是: A 、汽车 C 服务 4、机动车行驶证上没有的信息是（ A 、发动机号码 C 车辆照片 5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（ A 、稳定性 C 安全性 6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。选择题（本题共15题，共30 分） B 市场营销观念 D 推销观念（）。 B 汽车实体产品+服务 D 好的经营理念）° B 车牌号码 D 车主身份证号码）° B 平顺性 D 动力性

B 平顺性 D 车身及空间评价 7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。 A 、提高顾客的体验价值 B 提高顾客的期望价值 C 提高顾客的使用价值 D 提高汽车的实际价值 &对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）。 A 、必须按照顺序进行 B 对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍 C 根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容 D 针对顾客的疑问随问随答 9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。 A 、效率 B 利润 C 效果 D 顾客 10、汽车强制险的险种是（）。 A 、附加险 B 、车辆损失险 C 不计免赔特约保险 D 第三者责任险 11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10万km 内保修，并赠送8000元消费卡等一系列措施。这属于（）促销方式。 A 、广告宣传 B 人员推销 C 销售促进 D 公共关系 12、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（） A 、实现交易 B 提供技术咨询 C 实现沟通，取得顾客的信任 D 端茶倒水，热情接待 13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。 A 、买车比较方便 B 价格便宜 C 能够得到他周围人的认同 D 有现实需求 A 、稳定性 C 安全性

药物检验工(高级)理论试卷(四)

职业技能鉴定国家题库药物检验工（高级）理论知识试卷注意事项 1、考试时间：120分钟。 2、请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、准考证号和所在单位的名称。 3、请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 4、不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关的内容。一二总分得分得分评分人一、单项选择(第1题～第80题。选择一个正确的答案，将相应的字母填入题内的括号中。每题1分，满分80分。) 1、中国药典从( D )年开始分为三部。 A 、1953 B 、1995 C 、2000 D 、2005 E 、1990 2、药品检验工作程序是(C )。 A 、性状、检查、含量测定、检验报告 B 、鉴别、检查、含量测定、原始记录 C 、取样、检验（性状、鉴别、检查、含量测定）、记录与报告 D 、取样、鉴别、检查、含量测定 E 、性状、鉴别、含量测定、检验报告 3、一般杂质检查方法收载在药典的(D )。 A 、凡例 B 、品名目次 C 、正文 D 、附录 E 、索引 4、中国药典2010年版附录中的内容不包括(A )。 A 、试药、试液 B 、质量检定有关的共性问题 C 、滴定液 D 、标准品 E 、对照品 5、分光光度法中不影响摩尔吸收系数的因素是( )。 A 、溶液的温度 B 、溶液的浓度 C 、入射光的波长 D 、物质的性质 6、由于产品要进行检测，需要从399件产品中抽取样品，那么需要随机抽取（E ）件样品进行检测。 A. 14 B. 3 C. 12 D. 10 E. 11 7、中国药典规定的一般杂质检查中不包括的项目是(C )。考生答题不准超过此线地区姓名单位名称准考证号

汽车营销学期末试题及答案

1单项选择（1分/题，共20分） 1、市场营销的核心是（）。 A市场B交换C营销 2、市场竞争不是产品本身之争，而是（）之争。 A价格B服务C顾客观念 3、在我国目前情况下，汽车工业的市场领导者主要采取的是（）。 A进攻策略B防御策略C跟随策略 4、市场细分在本质上是按照（）进行的。 A购买力差别B需求差别C个性差别 5、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（）。 A明星产品B瘦狗产品C问题产品 6生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。 A市场开发B市场渗透C产品开发 7、汽车企业与房地产企业是（）。 A 一般竞争者B欲望竞争者C品牌竞争者 8、奇瑞汽车公司与吉利汽车公司是（）。 A 一般竞争者B欲望竞争者C品牌竞争者 9、某实力雄厚的大汽车公司兼并了若干弱小汽车公司，这种增长战略是（）。 A前向一体化B后向一体化C横向一体化 10、在（）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A完全竞争B垄断竞争C寡头垄断 11、随着市场竞争的加剧，企业越来越注重竞争的效率，对（）的争夺成为现代企业竞争的着力点。 A产品质量B顾客资源C产品价格 12、决定顾客满意因素的结构层次的是（）。 A顾客群体B结构维度C市场类型 13、汽车产品的核心属性（）。 A实质产品B期望产品C形式产品 14、不经过任何中间环节的分销渠道是（）。 A直接渠道B间接渠道C多渠道 15、在产品生命周期的导入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（）

A缓慢渗透B缓慢掠取C快速渗透 16、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（）分销策略。 A选择B密集C独家 17、企业通过人员和非人员的方式，沟通企业和消费者之间的信息，从而激发消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动是（）。 A调研B促销C分销 18、汽车整车销售的主要形式是（）。 A经销商B代理商C特约经销商 19、某企业故意将产品的价格尾数定为“ 9”，这是属于（）定价策略。 A品牌B折扣C心理 20、产品的营销策略是为了获取最大利润，那么这种产品处于（）生命周期。 A导入期B成熟期C成长期 2、多项选择（2分/题，共20分） 1、市场营销的最终目标是（）。 A满足需求B满足欲望C满足市场 2、价值链分析包括（）内容。 A识别价值活动B确立活动类型C分析企业的竞争优势 3、汽车厂商的竞争战略（）。 A成本领先战略B产品差异化战略C经营集中化战略 4、汽车市场营销环境按其对企业营销活动的影响方式、影响程度和影响范围的不同，可以区分为（）。 A微观环境B满足欲望C宏观环境 5、汽车目标市场营销战略的基本过程（）。 A市场细分B目标市场选择C市场进入 &汽车市场细分的标准（）。 A地理位置B人口特点C购买者心理

汽车营销期末试题及答案

《汽车营销》期末考试试题 1、销售完成后的服务及售后服务，它主要包括（）。 A、产品的安装、调试、维修、保养 B、人员培训、技术咨询 C、车辆装饰和零配件的供应 D、各种办证或许诺的兑现等 2、福特汽车根据消费者需求的变化推出了不同型号、不同颜色的汽车，重新打开了销路，这种做法体现的是（）。 A、产品观念 B、市场营销观念 C、社会营销观念 D、推销观念 3、汽车经销企业的所经销的商品是：（）。 A、汽车 B、汽车实体产品＋服务 C、服务 D、好的经营理念 4、机动车行驶证上没有的信息是（）。 A、发动机号码 B、车牌号码 C、车辆照片 D、车主身份证号码 5、汽车的爬坡能力反映了汽车的（）。 A、稳定性 B、平顺性 C、安全性 D、动力性

6、汽车的（）通常又被称为汽车的乘坐舒适性。 A、稳定性 B、平顺性 C、安全性 D、车身及空间评价 7、让顾客进行试乘试驾，目的是（）。 A、提高顾客的体验价值 B、提高顾客的期望价值 C、提高顾客的使用价值 D、提高汽车的实际价值 8、对汽车产品进行介绍时，正确采用六方位法介绍的是（）。 A、必须按照顺序进行 B、对每一个顾客都要全面的对车型进行介绍 C、根据顾客的实际情况，选择方位和准备介绍的内容 D、针对顾客的疑问随问随答 9、从原则上讲，汽车综合服务必须以（）为导向。 A、效率 B、利润 C、效果 D、顾客 10、汽车强制险的险种是（）。 A、附加险 B、车辆损失险 C、不计免赔特约保险 D、第三者责任险 11、斯巴鲁汽车公司1997年下半年推出购买一辆车型，可获得一年免费维护，10 万 km 内保修，并赠送 8000 元消费卡等一系列措施。这属于（）促销方式。 A、广告宣传 B、人员推销 C、销售促进 D、公共关系 12、当顾客初次来店时，销售顾问的首要目的是：（） A、实现交易 B、提供技术咨询 C、实现沟通，取得顾客的信任 D、端茶倒水，热情接待 13、从实质上看，顾客购买汽车的目的是（）。 A、买车比较方便 B、价格便宜

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