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士力架广告分析

士力架广告案例分析

力士架Snickers1930年在美国上市,历经75年,成长为世界巧克力家族中的巨头,是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生和焦糖组成的“牛轧糖”,外部包裹以牛奶巧克力。1992年,玛氏公司把士力架带到中国,在十二年的时间内,力士架自建立以来一直把品牌形象同运动结合,深受年轻人的喜爱。它是世界销量第一的条状巧克力,也是世界销量第二的巧克力品牌。

随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品涌现,糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

中国糖果巧克力年总产量已连续几年超过100万吨,生产集中度较高,主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上,已形成诸如箭牌、德芙、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、金冠等一批强势品牌,各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品牌,本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费,抢占市场精耕细作,呈现出稳健增长态势。

在众多巧克力品牌中,有的主打浪漫,有的以尊贵为基调,并且已经形成相当成熟的市场结构了,市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了,自己要是再进入这个市场的话,或许会很容易造成直接的市场竞争,处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的,并且不能保证后期的收益率,于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流,而玛氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为"运动"、"能量","横扫饥饿"。在其品牌和产品传播中,公司紧密围绕这一定位。如今,士力架已成为"运动"、"能量"的代名词。

长期以来通过运动相结合,深受年轻人的喜爱。核心消费群16-23岁的男性为主,他们年轻好动,爱好广泛,处在身体快速成长期,消耗能量大。运动是他们生活很重要的一部分他们经常看运动节目(NBA、足球赛等)他们最常参与的运动是篮球。锁定这一主力消费群。当然也有不少老年人的需要,买巧克力的目的有:充饥、当零食食用、送巧克力做礼物,第一种情况顾客一般不关注产品品牌,只需要价格合理或最低,而高价的巧克力很少会吸引这样的人群,而第三种人群是比较关心产品的品牌及高档程度,这就是主要消费人群。

在士力架2011年广告片中,足球赛场上的守门员在饥饿来袭时变身为虚弱的林黛玉,队友递上来的士力架巧克力让他横扫饥饿,做回自己。还有寝室里的猪八戒,球场上的包公婆,旅途上的韩剧妹子。每一则广告都运用了夸张的手法,毋庸置疑,这些情节出位、表演夸张的广告引起了人们的关注。不过针对这些广告,观众们却出现了极端对立的态度,要么喜欢欣赏,要么讨厌反感。赞赏者认为广告有创意,新颖有趣,让人印象深刻,甚至是“百看不厌”。厌恶者却也不掩饰自己的观点,认为这些广告:太无厘头、看不懂,让人迷茫;或者有点儿恐怖、恶心,让人不舒服;或者太雷人、非主流,让人愤怒。

士力架林黛玉篇

士力架的广告大多都是以风趣幽默为主调,其中林黛玉版的是最让人记忆犹新的。士力架广告情节创新,内容搞笑,让人真的很难不去看,很难忘掉。这样的广告同时也把它的广告语很清晰的反应出来。士力架:横扫饥饿,一直以来士力架的广告就强调其“横扫饥饿”的功能性,突出其“能量食品”的产品属性。

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