狼性执行读后感

狼性执行演讲稿

贯穿《狼性执行》这本书的中心思想是如何打造狼性执行力，我相信也是本次活动的宗旨和目的所在。直白的讲，企业对于狼性执行力的打造可以分为两个方面，一方面是动力，另一方面则是压力。动力对应的是奖，压力对应的则是罚。奖罚的结合便是企业的制度，这便构成了影响个人执行力的外因，内因则是个人的能力及态度，态度决定了能力的体现，而且效果日趋明显，而能力决定效益，这个效益包括了效率和收益两方面。所以说要打造团队卓越执行力需要有最佳的管理制度包括最适合每个人的任务分工和优秀的团队成员。

我们的团队需要每个人都有像狼一样的执行力，快、准、狠。作为团队的一名成员，我觉得我们可以从以下几个方面提升改变自己

1、认同企业的价值观，改变自己的工作态度。

我们是一支务实，拼搏、进取的团队，每个人都工作强度大，任务多，每个人都有必须在规定时间内完成的节点工作，为什么我们的工作不轻松？是因为公司支付的工资？如果这样想，仿佛觉得很累，如果换一种说法呢，我们其实也是在为自己奋斗，XXX给了我们一个历练的平台，我们每天都在挑战自己，每天都在突破自己完成以往认为不可能完成的事情，每一天都进步一小步，一年以后，就将会是一个崭新的我们。有人说过，任何一件事情，只要心甘情愿，总是能够变得简单。这说明态度可以决定一切。我们可以找出很多不努力的理由，而上进的理由则只有一个：我不满足现在的自己，我觉得我可以做的更好，走得更远。而拼搏奋进是必经之路，这也正是我们团队所倡导的价值观。所以摆正我们的态度，积极主动解决工作中的难题，踏实做事，明天我们都将是一个更好的自己。

2、坚守岗位，熟练业务

一个成员为其所在的团队所创造的效益决定了他在这个团队的存在价值，月决定了他的职位和工资。有团队即有分工，每个人的分工不同，工作内容也不同，但是完成自己的岗位职责是对每个人最基本的要求。我们需要时刻清楚自己的任务分工，并按时按质完成，只有对业务的娴熟操作才会带来高效率。所以说打造团队执行力，提高效率关键在于每个人的业务熟练操作能力。而如何提高业务能力，一方面，我们需要不断的从工作中学习、反思、总结，积累经验；另一方面，我们要拓宽自己的关注面，不断的学习新技能，而不是仅仅

局限于自己所负责的小区域，用发展的眼光看待职场，着手实际，一步一个脚印，这样的我们不仅可以满足公司的需要，更可以为自己的发展打下坚实的基础。

虽然说打造狼性执行力需要勇于行动的勇气、持之以恒的耐力、坚强的毅力、高涨的热情、坚定的信念、不达目的不罢休的决心等种种特性，但还差一个理由，为什么我们要这么做，当我们的价值观跟企业目标一致时，一切自然而然了，我们的动力来自于我们自身，而不是制度奖罚等外因，一个有浆的船是不担心水流是否禁止的，这便是主动的优势。如果我们每个人摆正态度，抱着以今日之我战胜昨日之我的决心，结合实际业务操作，坚守岗位，不断学习积累，我们的团队一定可以像狼群一样勇猛，我们XXX这艘航母也将越来越强大！

《华为的管理模式》读后感

《华为的管理模式》读后感 （注：开篇黑色字体部分多为引用书中文字，红色字体为读后感想）近日经过拜读《华为的管理模式》这本书，感受颇深。康乃尔集团的发展虽然没有华为厚实，但康乃尔这几年发展很快，在快速成长的过程中遇到的问题和华为、和众多发展中的企业一样。所以对今天的康乃尔来说，华为的持续发展之路及危机意识值得我们借鉴和警醒。 一、我们为什么要学习华为 1.华为取得了令人震撼的成功。20年前，华为只有6名员工、20000元注册资金；20年后的今天，华为年销售额达到233亿美元，在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海、南京等地设立了研究所。一举成为中国最具影响力的通信设备制造厂商。即使是在世界通信巨头思科，都将其列为最具威胁的竞争对手……这些都值得我们学习。 2.华为的自主创新精神值得敬佩。在华为，这种根本性因素就是自主创新，华为的巨大成功其实就是创新精神的成功。彼得·德鲁克曾指出的：“创新的成功不取决于它的新颖度，它的科学内涵和它的灵巧性，而取决于它在市场上的成功”，华为以它在市场上的巨大成功，验证这一论述。因此，研究和剖析华为现象，无疑可以折射出中国通信行业现代化的路标。 二、我们向华为学习什么 1、与国际接轨的管理模式 华为在管理上坚持“先僵化、后优化、再固化”，主张不断的进步和完善，从流程和财务制度这些标准化甚至不需质疑的硬件开始，逐步西化，潜移默化的推动软件的国际化，通过削华为的足，适美国人的脚，大力吸取西方的管理精髓，以对事负责制替代对人负责制，以分权制替代集权制，以矩阵式组织结构替代直线式组织结构等等，最终以建立公司法的形式，创造出独特的华为式应用管理模式，正是这些非常举措，实现了华为“成为世界级领先企业”的光荣与梦想。 2、牵引式人才管理关系 在华为人看来，机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵动力。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更大的机会。以此为基础，华为从英国引进任职评价体系，又请美国HAY公司作薪酬顾问，通过消化吸收，华为逐步形成自己的人才管理关系。例如，在报酬和待遇上坚定不移地向优秀员工倾斜，坚决推行定岗、定员、定责、定酬的待遇系统，以绩效作为晋升的依据。绩效考评的残酷性就在于自己跟自己的过去比。这意味着华为员工必须年年都有创新，都有进步，没有进步，绩效为零。

狼性销售心得体会

狼性销售心得体会 篇一：狼性营销心得 《狼性营销》学习心得 是一匹狼，就要勇往直前，不达目的死不罢休；是一群狼，就要团结协作，一致对外，共同战斗。 通过短短两天的《狼性营销》培训，给我很多深刻的触动。不仅系统全面的了解了专业的营销过程和技巧，更让我体会到，作为一个优秀的营销团队应该具备的素养。 狼群在猎食的时候，分工明确，团结协作；相互信任，无私奉献；坚决服从，勇往直前。说白了就是没有内耗，一致对外。以上的因素，奠定了狼群战无不胜的结果。 分工明确，团结协作。每个人都有了目标和责任，有了目标和责任，也就有了行动的动力和达成目标的荣誉；作为一个群体，为了实现目的，把目的分散成无数个小目标，根据能力大小、技能特点分配给适合的个体，只有每个人都完成了小目标，汇集起来才能实现最终的目的。这就需要个体之间相互帮助、配合协作，共同完成。一个群体就是一家人，不分你我，不分部门，我们的工作目的都是一样的：为了企业更好的发展，为了卖房子。不管你付出了多大的努力和精力，都是你分内的事情，都是应该做的，不要再居功自赏，此时可能你的伙伴正在吃力的向目标前进，你应该回头去拉一把；有时你的伙伴可能会犯错误，走弯路，出差错，

我们应放下暴躁的指责谩骂和讽刺嘲笑，对伙伴宽容一些，没有人会是故意犯错，安静的弥补伙伴的差错，扶正弯路，纠正错误，共同完成目标。就像常说的“木桶”定律一样，水永远停在最低的那块木板的位置。不管你个人能力有多强，不可能凭一人之力把整个团队带太远的路。 相互信任，无私奉献。狼的团队是纯净的，没有人会质疑头狼的能力，没有人怀疑伙伴的配合。团队成员之间要的是绝对的相互信任，不要无事瞎猜疑，凭空臆测，影响团队感情，削弱团队成员的战斗力。每个成员都要把自己的格局定高一些，行事要大气，不要凭个人喜好拉拢小圈子，制造小气候，人为制造信任危机。团队合作，不能缺少付出和奉献，个人不要过于计较回报多少。 坚决服从，勇往直前。头狼分配完任务后，每一匹狼都会毫不犹豫的立即去执行，且不达目的不罢休，即便受伤也在所不惜。执行力顺畅，抗挫折能力强，是每一匹狼行动过程中的特点。 篇二：狼性营销培训心得 “狼性”培训心得 我从本次培训中的所感，所想 1.热血沸腾的目标 要拟定远期目标，并分别拟定近期的小目标。我的远期目标是充实自己的专业知识，认真学习完成公司每个部门

狼性团队读后感

狼性团队读后感 团队的内在本质： 群体：社会学上指的是由两人或两人以上互动的个体组成，个体之间具有稳定的关系与共同的目标，彼此意识到同属一群的集体，夏令营小组、旅游观光团都属于群体。 团体：是指由两个或两个以上的人组成的，成员在心理上彼此依赖、相互影响，在行为上有共同规范的群体。 团队：通常是指由数名知识与技能互补、彼此承诺协作完成某一共同任务的员工组成的特殊群体。 与普通群体相比，团队有着自己的特点： 团队对集体的协作更为依赖； 责任更加重大； 工作成果既要个体负责，更要团队共同负责； 除了像普通群体那样具有共同的兴趣目标外，还有共同的承诺；此外，普通群体一般由管理者严密监控，工作团队则常常具有自主权。 分阶段建设团队:

不是随意几只狼就可以形成狼团队，它们只有经过多次的配合才能在捕猎活动中形成默契，捕获到猎物。所以，团队的形成不是一蹴而就的，而是分阶段的，经历几个几个阶段的磨合之后，才能融合在一起。 通常以团队的形成与发展要经过一系列相互磨合的阶段，大致可分为形成、震荡、规范、执行和终止五个阶段。 作为团队的组建者，我们首先要学会的就是在团队创建的不同阶段做不一样的努力。 形成阶段：在此阶段，团队成员会提出一些试探性的问题：“任务是什么？这项任务能够完成什么？我能够在团队实现自己的价值吗？我作出的贡献能够得到团队的认可吗？你能给我提供什么样的支持？” 这个阶段，作为团队组建者，必须明确自己的职责，能够清晰地告诉每一个团队成员团队所确立的整体方向，并且对团队成员提出希望。例如，希望他们确立自己的具体目标，希望他们基本上根据会议安排来办事。除此之外，团队组建者必须让团队成员知道团队在做决定时，会考虑到他们的要求和利益。让他们知道完成工作时，团队会给他们以需要的资源、经费、信息技术设备和行政上的支持；让他们知道了解管理人员对团队的期望以及工作方法的一些规定。

心得体会 狼性营销培训心得体会

狼性营销培训心得体会 狼性营销就是指营销人员要令自己具有狼性，有敏锐的嗅觉、不屈不挠和奋不顾身的进攻精神，还有有出色的团队作战能力。通过参加狼性营销培训，谈一下个人的认识。本文是狼性营销培训心得体会，有帮助。 狼性营销培训心得体会篇一 动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。 三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼型营销》。他的演讲非常精彩，一堂演讲下来我深深感到获益良多，至今我仍铭记在心。他演讲的核心就是要求我们要像狼一样做营销。其实自然界有很多种动物，为什么卞老师就唯独以狼作为其学说的形象代表呢? 卞老师认为，狼族的智慧值得我们每个人，特别是做营销的人去学习。

首先，敏锐的嗅觉是基础。狼对于血腥味有着天生的敏感，就算在很远的地方有动物受伤流血了，它也会很快根据这细微的气味找到猎物。营销人员作为全公司业绩的创造者，当然也必须要像狼一样，用自己的职业敏感嗅到我们的客户到底在哪里。狼与其它动物的区别就是它能更准确、更迅速地感觉到它的猎物在哪里。当知道客户的所在后，下一步就是如何转化为销售了?狼的敏锐遇到猎物的时候同样会显现出来，它会用它过人的观察力发现猎物的弱点在哪里，然后想尽办法去进攻。当猎物有好几只的时候，它还会去观察哪只才是关键的，一旦发现，它会集中力量攻击这个关键点。细想一下，这样与我们日常做营销是不是很相似呀?我们同样要用狼一样的敏锐去寻找我们的客户，同样要用狼一样的敏锐去分析客户并了解他们的需求所在，同样要用狼一样的敏锐去发现客户真正能在我们业务范围内做决策的关键人，一旦弄清楚，我们就需要集中资源去做他的工作。 第二，不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是狼的灵魂所在。狼是一种有很强个性的动物，它遇到困难或猎物相当难对付时，它能展现出来一种志在必得、视死如归和不达目的绝不罢休的狠劲。这个特点我觉得就是我们作为营销人员最重要的一种素质，因为我们在面对客户的时候，无数困难与阻挠在不断缠绕着我们，没有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神是不可能支撑着我们挑战这一切的。没有这种精神，我们很容易就会退缩、逃避甚至放弃。狼所处的大自然到处都充满了危机与不测，为了生存它们必须要练成一种比其它动物都要狠的性格，为了获得猎物无惧任何困难与危险，不达目的绝不罢休，因为退缩、

狼性读后感

《狼性》读后感 看了《狼性》这本书后,知道了狼的信条:强者生存,卧薪尝胆,不惧失败,讲究策略,众狼一心,鼓励个性,狼亦钟情,善于交流,充满好奇。我想这个信条就决定了狼的品质,这也是狼族延绵生存了一百多万年的原因了。 那么,狼究竟有什么品质呢? 我认为野是狼品质的最精髓最简短的概括。具体的表现是狼个性的自由,独立,桀骜不驯,敏锐快捷,坚韧,果断,不屈不挠等。然而这丝毫不妨碍他们的团体作战能力。他们凭借敏锐的嗅觉,发起勇往直前的攻击,遭遇失败不屈不挠的态度,协同对敌的精神,这就是他们之所以成为强者的原因。他们呈现的品质如此的迥异于其它动物,却与人类的品质如此相似。外加上它们是肉食动物。这也就成为了人类批评,敬畏,喜欢的狼原因了。就因为人类与狼作为强者,品性如此的接近,使我更能清楚地看到自身的不足,我缺乏狼的独立,坚韧,不屈不挠。除此之外,我认为狼有谦恭的态度,不管对手多么弱,它也要对对手做一个详细的观察了解。对手多么的强它也凛然不惧,不示弱。狼对自身了解是多么的准确,既不妄自菲薄,也不才大志疏。对自身在狼群的地位的多么的满意,积极的奉献。这些都是我缺乏要学习的。 然而,最重要的我认为狼的智慧更加值得我学习。狼的智慧:强的心态,坚韧不拔,专注目标,不畏挑战,勇于冒险,团结合作,发现机会,善于观察和沟通,从失败中学习,好奇好学。学习这些智慧足以使任何一个组织或个人变的强大。试问我们自身有狼面对困难时的坚韧,锁定猎物的专注,明知对方强大仍勇于进攻意志吗?我们有狼紧跟并详细观察猎物,不断地发现机会,向队员发送信息,策划攻击策略和路线团体合作精神吗?我们有狼从失败中学习,对新鲜事物好奇好学的态度吗?我想这些我都没有,这也是我更加要学习实践的方向。通过这方面的加强我想八月份完成开户数八个,有效户四个的目标是没有问题的。

华为企业文化读后感

华为企业文化读后感 华为企业文化读后感为大家整理阅读《华为企业文化》的读书心得，华为企业文化向业界企业以及学习和追随者道出他们的成功经验，华为是中国企业实现研发创新的一面标志性的旗帜，它所走过的路正在成为众多中国企业学习的经典教材。有需要参考华为企业文化资料的，下面是这篇华为企业文化读后感 华为企业文化读后感一 看了华为公司企业文化资料后,我有很多感促,总体归纳有以下几方面: 一、以人为本----从不同角度看待“狼文化” 前几年冯小刚电影《天下无贼》中有句经典台词：“二十一世纪什么最贵?-----人才”。 其实仔细分析我们的现实生活，我们也会发现，现代企业里，尤其是在知识密集型企业里，人才的作用越来越重要，人的主观能动性可以发挥的作用也越来越大。一个公司只有照顾好自己的员工，员工才能照顾好公司的客户，也才能给公司创造更多的利润。 一个家庭要和和睦睦，作为家长的一定要关心所有家庭成员，所有的家庭成员也要团结互助。不管是婆婆、媳妇还是孩子。同样的企业要长远的发展，要做百年老店，也一定要尊重员工，相信员工真正的关心员工，以人为本，而不是处处设防，处处怀疑。华为公司的“狼文化”是可以用这样的几个词语来概括：学习、创新、获益、团结。狼性文化可以使企业充满活力，永远不会过时。 二、生存的理由----以客户为中心 为客户服务是我们存在的唯一理由;客户需求是我们发展的原动力。企业要为客户服务，以客户为中心，大家都会讲。但是我们要反思一下，我们是把以客户为中心挂在嘴边，还是真正放在心上。我认为以客户为中心，就是要坚持以客户利益最大化出发，同时要平衡客户需求和我们真正创新之间的关系。有句话说的很好“比技能更重要的是毅力，比毅力更重要的是品德，比品德更重要的是胸怀，我们的真诚服务就是要让客户找到感觉。” 三、企业前进的法宝----传递危机意识 不冒风险才是企业最大的风险。只有不断地创新，才能持续提高企业的核心竞争力，只有提高核心竞争力，才能在技术日新月异、竞争日趋激烈的社会中生存下去。危机是悬在每个企业头上的一把利剑，企业在生产经营中面临着多种危机。企业通过危机管理对策将会把一些潜在的危机消灭在萌芽状态，把必然发生的危机损失减少到最小的程度。然而这种危机意识一定要逐步传递到每位员工身上，让我们的员工在危机意识的影响下，逐渐形成了艰苦卓绝、不懈奋斗的前进动力。 12全文查看

狼性管理读后感

海王星辰狼性管理法则的深入浅析 《狼性管理》一书涵盖了企业的生存法则，将“生存—目标、协调—群策群力、人才—挖掘、发展—创新”完全融入一体，是企业发展强大的根基。 狼性管理是战斗式管理，进取式管理！是企业面临恶性生存环境，险境、残酷竞争而采取的管理进攻技巧。要像狼一样盯住目标、像狼一样知彼知己、像狼一样狭路亮剑、像狼一样团队协战、像狼一样创新而不安于现状、像狼一样注入企业文化的基因。打造一家百年企业、行业领导企业。 通过《狼性管理》一书使我们充分的意识到了企业需要狼性领导带领狼群的不服输精神，锁定目标，孤注一掷，决不放弃。就像电视剧“亮剑”中李云龙带领的野战部队打造嗷嗷叫的狼性部队，深知狭路相逢勇者胜的道理所在。李云龙喜欢狼，号称是野狼团，要吃鬼子的肉;我们什么时候改善生活？就是碰上鬼子的时候！我们什么时候是发奖金的时候？就是碰上市场对手的时候！激烈竞争环境就是需要狼性进取的法则！ 企业家韦尔奇缔造了通用企业强大的根基，他的管理理念又何尝不是狼性管理发挥作用呢？他的“三不一结”成为企业管理的佳话：“一不：不给员工提供终身就业的机会，只提供终身就业的能力！二不：不把精力放在落后员工的身上，放在优秀和成长的员工身上。三不：不是领导裁员，是制度裁员、业务裁员；一结论就是未来只有一种公司可以生存，狼性公司；未来只有一种企业家可以生存，狼性经理。”是啊自然界法律，适者生存同样适合人类的生存竞争！若不是强者淘汰弱者，就是弱者淘汰强者！ 针对今天的医药市场，新一轮洗牌在即，谁是最后的赢家？一定是狼性管理、狼性团队。我们要做好领头狼，又要带好狼群，使得每一位员工都能英勇善战团结协调一致发挥威力，完成目标。 《狼性管理》一书真正让我们体会到作为职业经理人，应该逐步锻炼完善自我，挑战自我，走出低谷，争取更大的胜利。 要不断地提高自己的六项能力： 决断能力：商场如战场，速度决定了胜负。随时观察市场的变化，该出手时主动出击，掌握主动权。 执行能力：作为分部的负责人必定是实干家或实力派，执行公司整体战略部署是我们的重头戏。创新战略决策出台后，我们要集中精力进行实施，进行有效地资源配置与优化组合，根据市场变化不断的灵活运用及有效地执行。 组织协调能力：白背狼之所以比其他狼群擅于捕着到猎物，是因为他们严密的组织协调能力。不仅各项工作和各项活动需要组织，而且为组织创造良好的企业氛围，树立制胜的企业文化根基，培养员工的凝聚力和向心力，提高员工

任正非《华为执行力》读后感

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 任正非《华为执行力》读后感 没有任何借口体现的是一种负责、敬业的工作精神，一种服从、诚实的工作态度。下面是小编为大家整理的读《华为执行力》有感，供大家参考。 【篇一】读《华为执行力》有感 我们正处在产业升级和机构改革的关键时期，执行力是否到位势必影响我们改革发展的成果和企业的生死存亡。下面我结合自己的实际工作谈谈在企业执行力方面的学习体会。 一，按质按量践行执行力，让企业战略落到实处 新时期新形势下，钢城公司的党建工作突出抓好党建促经济，抓好经济促发展为重点,推动企业各项工作的发展，确实有效地做到服务生产，服务人民群众。我们在工作中要求党员起到先锋模范作用，作为提升执行力的有力抓手，按质按量及时完成自己的工作任务。 以此同时我们注重培养积极肯干，表现优秀的团员，争取让他们早日加入党组织，选拔他们到合适重要的岗位上。 在机器设备维护方面，要求操作者严格遵守操作规程和日常维护制度，并定期检查调试机床设备，把指标分解到每一个机床负责人，形成考核绩效机制。近期，机床故障率明显下降，保养维护工作明显好转。 二，有的放矢提升执行力，让企业管理发挥实效虽然我们在以往 1 / 21

的工作中已经试图提升企业的执行力，但是相较于那些出色的公司和国际化的企业， 我们的缺陷与不足是显而易见，触目惊心的!无论是人员的执行意识，流程机制，执行文化，更不用说成套的培养与保障模式。在中国，华为是执行力创造商业王国的一个典范，甚至有人这样形容任正非的成功：偏执狂+执行力! 相较于华为，我们国企与集体性质的企业，缺乏危机感、功臣意识，元老文化盛行，这些都影响了整个企业的执行意识，脱离了剧烈竞争的市场经济。 而且在这个信息极易扩散的年代，固步自封缺乏集体合作和有效的执行力，随时都有可能成为狼群待宰的羔羊。 三，形成良好的执行文化，让企业拥有更强的竞争力 任正非的华为，能够拥有如此强大的执行力当然离不开14年艰苦的军旅生涯带给他那种强大的信念和锻造出的钢铁意志、执行力和社会责任感!我们不难 发现没有良好企业文化的公司，是很难长久生存下去的，尤其没有关于执行力的企业文化的。我们需要在每一个员工的头脑中根植如履薄冰、如临深渊的危机感，形成与企业共存亡的执行力。 我们在强调执行文化基础性作用的同时，当然不能忽视科学长效的执行流程机制，这有利于使所有公司员工的心往一起走，劲往一块使。比如对机床维护保养的指标下达，就必须落实到个人，必须定期检查，形成绩效机制。

心得体会 狼性销售团队学习心得3篇

狼性销售团队学习心得3篇 团队学习是建设学习型组织的核心。下面是xxx为大家准备的狼性销售团队学习心得，希望大家喜欢! 狼性销售团队学习心得范文1 通过学习孟志强老师关于狼性团队培训，使自己受到了一次很好的教育。作为永宁煤业有限公司一个管理者，工作中的执行力有了明显的增强，尤其感觉到了内心的强大。感悟很多，仅以以下几点体现： 一、一个优秀的团队必须强调统一，而不强调个性。要有统一的思想，要有统一的声音，要有统一的动作，要有统一的目标，还要有一个优秀的领导。思想是基础，目标是关键。在一个优秀的领导的带领下，有了统一的思想，团队就有了凝聚力、向心力，才会有统一的声音，才会有统一的动作，才会实现我们的目标，才会得到我们想要的结果。 二、结果提前，自我退后。什么是真正的执行?一个团队真正的执行是有结果的行动，更应该是一个有成果的行动。结果就是客户(内部客户及外部客户)的需要。只有满足了客户的需要，我们的行动才是有效的。过程固然重要，但是，所有不为我们共同的目标所采取的一切行动都是盲目的无效的。 三、谁是我们的客户?这个问题必须搞清楚。这个问题不搞清楚，那么，我们的行动都是盲目的和毫无目的的行动。通过这次学习，不仅使我进一步了解了什么是外部客户，更使我学到了一个新的概念什

么是内部客户。我们对我们的行动以及对我们的客户(内部客户及外部客户)必须负责。 四、信守承诺、结果导向、永不放弃。作为一名管理者，我们既然接受了任务，我们也就有了承诺。有了承诺，也就有了责任。我们一定要把领导对我们的要求以及客户的需要转化为自己对自己的要求。没有上级说不清，只有下级没问清。要履行责任，一切都不会一帆风顺，需要我们付出很多。只有付出才会有收获。我们一定会遭遇痛苦，但我们必须坚持，绝不放弃。一切皆为结果。 五、要学会忍受痛苦。所有成长皆因痛苦;接受了就不痛苦了;一切痛苦皆因不接受;痛苦本身不会伤害你，伤害你的是你对痛苦的态度;对痛苦的麻木是一种美德。对痛苦多么精辟的诠释啊。作为业务人员，必须学会忍受痛苦，因为痛苦是一种现实，你不可回避，所有舒服的环境都不会令你成长，你的道路不可能一帆风顺，如果我们欣然接受，认真努力去工作，我们要相信上帝是公平的，付出必有回报，成功一定属于我们。 六、必须遵守规则，敢于承担责任。任何游戏必有规则，团队的背后一定要有规则，没有规矩不成方圆。规则面前人人平等。我们公司的所有制度及管理规定，就是我们所有人员的游戏规则。我们必须严肃认真、不折不扣地去执行。执行不问为什么，责任必问为什么。只有敢于承担责任，才能切实有效的去预防、去发现问题，改正错误。去思考、去挖掘发生问题的根源。才能杜绝类似问题的再次发生。领导只会把重任交给那些敢于承担责任的人。

《狼》读后感_读书笔记

《狼》读后感_读书笔记 读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。下面是狼的读后感，欢迎阅读! 看了《狼性》这本书后，知道了狼的信条：强者生存，卧薪尝胆，不惧失败，讲究策略，众狼一心，鼓励个性，狼亦钟情，善于交流，充满好奇。我想这个信条就决定了狼的 品质，这也是狼族延绵生存了一百多万年的原因了。那么，狼究竟有什么品质呢? 我认为野是狼品质的最精髓最简短的概括。具体的表现是狼个性的自由，独立，桀骜不驯，敏锐快捷，坚韧，果断，不屈不挠等。然而这丝毫不妨碍他们的团体作战能力。他们凭借 敏锐的嗅觉，发起勇往直前的攻击，遭遇失败不屈不挠的态度，协同对敌的精神，这就是 他们之所以成为强者的原因。他们呈现的品质如此的迥异于其它动物，却与人类的品质如 此相似。外加上它们是肉食动物。这也就成为了人类批评，敬畏，喜欢的狼原因了。就因为人类与狼作为强者，品性如此的接近，使我更能清楚地看到自身的不足，我缺乏狼的独立，坚韧，不屈不挠。除此之外，我认为狼有谦恭的态度，不管对手多么弱，它也要对对 手做一个详细的观察了解。对手多么的强它也凛然不惧，不示弱。狼对自身了解是多么的 准确，既不妄自菲薄，也不才大志疏。对自身在狼群的地位的多么的满意，积极的奉献。这些都是我缺乏要学习的。然而，最重要的我认为狼的智慧更加值得我学习。狼的智慧：强的心态，坚韧不拔，专注目标，不畏挑战，勇于冒险，团结合作，发现机会，善于观察和沟通，从失败中学习，好奇好学。学习这些智慧足以使任何一个组织或个人变的强大。试问我们自身有狼面对困难时的坚韧，锁定猎物的专注，明知对方强大仍勇于进攻意 志吗?我们有狼紧跟并详细观察猎物，不断地发现机会，向队员发送信息，策划攻击策略 和路线团体合作精神吗?我们有狼从失败中学习，对新鲜事物好奇好学的态度吗?我想这些 我都没有，这也是我更加要学习实践的方向。通过这方面的加强我想八月份完成开户数八个，有效户四个的目标是没有问题的。 以貌取人，何其哀哉。今天早晨看了沈石溪的一则故事《狼种》。在看的过程中 一种悲愤的情绪充满我的胸膛。大灰是一只具有返祖现象的狗，外表长得非常像狼。就因为它可怕的外表，虽然它在警犬学校里表现优秀，但是所有的警署却不选择它，即便是一些急需看门狗的管理站也不要它。最后马戏团因为创新表演的需要，没花一分钱把它作为 一只狼养在了马戏团里。作为在马戏团挑大梁的台柱，大灰并没有得到应有的待遇， 吃的不如别的动物演员，住的是铁笼子。而且因为主人对它的偏见，哈巴狗们也趁机欺负它，在表演的时候被众哈巴狗们咬得遍体鳞伤，却无人给它做主，最终落得了被剪掉狗指，带嘴罩的下场。即便是这样，它仍以警犬对主人的绝对服从要求自己。在这样的状况下，负责训练它们的川妮带它们进行一次远距离外演。在去的过程中，车出了问题，司机 去找外援。川妮和它的小动物们呆在一起。危险就这样来临了，雪豹靠近了他们。而川妮

读狼性管理有感_读后感_模板

读狼性管理有感_读后感_模板 读狼性管理有感（一） 陈军辉 前一段时间我们李经理为了提高我们质量管理部各项工作，给我们推荐了”狼性管理”这套书。通过阅读和感悟，我个人觉得我们目前只要做到”团结精神”和”执行力”这两点我们就是一个优秀的团队。 首先说一下”团结精神”.一说起”团结精神”我想起了一首歌，而这首歌我上小学时就会唱，”团结就是力量”.这首歌唱的非常好。我们每个人基本都会唱，歌词的内容我们有又多少人能够理解呢？质量管理部是一个大团队，每位组长或者拉长和下属是一个团队，每条产线也是一个团队。虽然我们大家每个人在这个团队里职务不同，分工不同，但是有一个相同点，我们每一个人都是这个团队的一份子。为了整个团队荣誉，我们大家就必须尽心尽力，只要我们大家共同努力，众志成城就没有我们过不去的坎。我们每个人在日常的工作中都会遇到各种各样困难，即使自己无法解决也不要气馁，因为你不是一个人在战斗，这个时候你就要用团队力量去解决问题，问题也就迎刃而解，这个时候你就会发现，原来团队的力量是这么的强大。所以我们每个人在工作时都尽心尽力，精诚团结，做好我们的本职工作，维护我们整个团队的荣誉。一荣俱荣，一损俱损。 其次就是”执行力”.”执行力”做得最好的地方是哪里，大家知道吗？是军队，军人以服从命令为天职。为了能完成上级下达的各种任务，能排除万难，那怕付出自己的性命也在所不惜。绝对的令行禁止。从来不会找理由找借口。这也就是军队能时刻保持强大的战斗力的原因。同样，在企业”执行力”同样重要，”执行力”是企业的第一生产力。只有一流的”执行力”的企业才能制 造出一流的产品。在我们大家日常的工作中会出项各种各样的问题，大家在探讨是可以各抒己见，关起门来我们大家怎么争都可以，但是当我们大家统一意见后，出了这个门时，只能有一个声音，每个人必须认认真真的去执行。即是大家在执行的过程中出现问题，这时再讨论问题。大家只有做了才有发言权，先做再说，没有做你就没有发言权。在执行的过程中大家不要怕吃苦受累，也不要怕你的付出没有回报。你所有的付出大家都看在眼力里，得到回报只是时间问题。只有良好的执行力，我们产品质量才能有所保证。我们的工作才能越做越轻松。 当一个团队具备了这两个特点，可以说这就是一个无敌的团队。面对困难，大家分工合作，积极面对，永不言弃，要像狼一样，一切只是为了生存和发展。而我们在狼身上所看到的这种精神是我们这个团队目前所欠缺的。所以我们就要向狼学习他们的这种精神。打造我们自己优秀的团队，把我们中控成为一家世界一流的企业，愿我们得明天更美好！ 读狼性管理有感（二） 己所欲施于人 有不少人在看到《狼性管理》这几个字时，想到的是狼的凶狠，没有人性，便不愿意去看它，事实上这是对”狼”的误解，其实狼群能在恶劣的自然环境中生存下来靠的不仅是冷静与理智，还有”人性化”的管理，头狼的用狼之道，以群狼为先，善用”一块肉”来做奖励，不断创新,团队协作与管理智慧等等，这些都凸显了狼其实拥有更多的血性的温暖与人性的光辉。书中谈到了狼为了生存而战，即目标管理,头狼在管理团队时严明的纪律与富有活力的组织管理都很不简单，笔者在这里不想搬书中的理论，而想谈一谈书中的一些想法能给我们带来哪些改善。 一、指令应清晰化，头狼在管理群狼时，给到每一条狼的命令都非常明了，使得接到

《狼性管理在华为》读后感

国虹通讯数码集团有限责任公司 《狼性管理在华为》读后感 ——口述实录 目录 一、战略规划 (1) ㈠、聚焦战略 (1) ㈡、变革 (2) ㈢、雄心壮志 (2) ㈣、联盟 (2) ㈤、绝用资源 (3) ㈥、注重“侧翼战” (3) ㈦、立足核心 (3) ㈧、以法制企 (4) 二、决策管理 (4) ㈠、成长第一 (4) ㈡、以消费者为中心 (5) ㈢、和谐变革 (5) ㈣、无生命的管理 (5) ㈤、领先对手半步而不是三步 (6) ㈥、独裁与民主的博弈 (6) 三、危机管理 (7) 四、人力资源管理 (7) 五、市场运营 (8) 六、生产和研发 (9) 七、企业文化建设 (10) 八、组织管理 (11) 九、品牌管理 (12) 十、资本运营 (12)

国虹通讯数码集团有限责任公司 第1页 《狼性管理在华为》——我认为这是管理上的点检表。 前 言 狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗的意识。 1、华为有一个高素质的而且数量比较巨大的团队，它形成今天的局面也不是一蹴而就的，而是经历了将近20年的发展。 2、我们的人才队伍要有像狼一样的组织体系，要有形如华为的执行团队EMT 的领头狼。对外是狼，具有进攻性，对内提倡牛马精神。 3、从现在开始，一定要形成行政的梯级制度。根据工牌、级别，严格的进行科学的划分，为价值创造、价值评估和价值分配提供依据。 一、战略规划 ㈠、聚焦战略 只进入最高附加值的领域，集中人力、物力和财力。比竞争对手更好地服务于特定市场的客户，并以此获取高的收益率。 1、聚焦到软件和营销高端，使它们产生高附加值。 2、强调集中优势兵力，形成压强。 3、不要全面开花，要抓自己的优势。所谓的“收紧核心，开放周边”。

狼性营销培训心得体会范文3篇

狼性营销培训心得体会范文3篇 狼性营销培训心得体会范文篇一： 我从本次培训中的所感，所想： 1.热血沸腾的目标要拟定远期目标，并分别拟定近期的小目标。我的远期目标是充实自己的专业知识，认真学习完成公司每个部门的工作流程。近期目标是认真完成营销秘书的每一项工作，精益求精，无纰漏。 2.积极阳光的心态永远保持乐观向上的心态，不消极不抱怨，不传播负能量，正面的接受领导的批评与教导，相信自己可以做到更好。 3.超人般的行动力从思想上根本改变自己的惰性，只要列入计划的必须要按时完成，不拖延不推脱。第一时间认真完成领导布置的任务。 4.持续不断地学习不仅要学习专业知识，还要多读书充实自己，提高个人修养;学习方总的细心与细致认，真工作的态度;多与身边的同事学习每个人的优点，处处留心皆学问。

5.计划时间管理坚持完成“日事日清”工作，是很有效的时间管理，每天都对自己进行一次自省，总结一天的工作时间是否合理分配，并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。 6.高效的团队协作我们营销部是一个团队，我必须要积极配合方总以及部门全体人员完成工作。 7.坚持不懈永不放弃在接触到某个未做过的工作难免会觉 得困难，想要退缩逃避，但这样无法实现自我突破与提高，越困难约要坚持。每次坚持完成一项困难的工作，都会看到自己的成长。 狼性营销培训心得体会范文篇二： 动物世界里面有着各种各样的动物，每一种动物都有它的特性，而有一种动物始终吸引着我。它不是凭借体形庞大，也不是凭借力大无穷，更不是凭借狡黠伪装来生存，它有着独特的特性，它有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是有不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是有出色的团队作战能力————它就是狼。狼没有体形的优势也没有力量的优势，比起狐狸、变色龙这些动物它也没有那么擅长狡黠伪装。但它的三大特性已经足以令其笑傲整个动物世界。 三年前，我曾经有机会在广州的一个大型的营销培训活动中听到中国著名营销学专家卞维林的演讲，他的演讲主题就是《狼

狼图腾读后感优秀范文5篇

狼图腾读后感优秀范文5篇 狼图腾读后感1 亲爱的小狼： 你好，或许你很憎恨我们这些冷血的人类吧。我不像那些想要追杀你们的人类，我真的很敬佩你们。 可能大家一提到狼就会想到狼心狗肺、狼狈为奸、声名狼藉……没有一个词语是褒义的。我认为人们不应该单方面的考虑问题，不应该轻易的就对你们作出判断。如果没有你们的话，兔子、黄羊等动物便会肆意繁衍，对草原的破坏力才是最大的，为什么你们付出了这么多，人类却不认可你们呢? 你被陈阵从洞里掏出来时，一定很恐惧吧。你离开了那个能保护你的地方，你离开了兄弟姐妹和亲爱的妈妈。可是你没有赌气，没有退缩，你爱惜自己的生命并且知道留得青山在，不怕没柴烧.你并非是放弃自己了的尊严，只是在寻找机会逃生。 你们有着自己的目标，专注、坚毅、聪颖，并且热爱自由，拥有自己的尊严，你们宁死也不愿意落入到人们手里被剥皮;你们很有团队精神，也很能忍耐，为了一个目标，你们可以等待几个月，并且默契的一举歼灭猎物。你们的这种精神不也正是我们这个以班为单位的集体所要学习的吗? 你们并不像人们想象的那么残忍、冷血。恰恰相反，你可以和人类一起生活，你知道是谁养育了你，你知道感恩;面对草原，你毫不畏惧，勇敢的冲进了那个美丽却危机丛生的地方。

你并不喜欢人类的喂养，你喜欢冒着生命的危险去捕捉猎物，喜欢在广阔的草原上奔跑，喜欢去迎接未知的挑战……你还会游泳，跑起来很快，叫声很响亮，你是一只真正的草原狼! 草原很神秘，那里有无限的未知，你可能会受到很多的威胁，但我知道你不会退缩，因为你是一只真正的草原狼! 小狼，愿你终将成王! 狼图腾读后感2 《狼图腾》用人类的视觉，讲述了草原狼万千年来的繁衍生息，以及后来所遭遇的生灵浩劫，惊心动魄且荡气回肠。作者是姜戎，学者一枚，非常低调，没有任何一张照片在“流窜”着…为此，我还肃然起敬一番。这部以狼为叙事主体的史诗般的小说，给我们展示了在宽广、辽阔、深沉、静谧的蒙古大草原上，蒙古游牧民族对狼图腾的崇拜，演绎了自然生态环境保护的重要价值，也从新的角度给我们探讨了狼性和羊性以至国民性的深刻哲理。 一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，我眼中的蒙古狼拥有许多优秀的品质，他们智慧卓越、作战机警、意志坚强、勇敢而有耐性、有组织性纪律性，时刻保持者危机意识，同时也尊重自然，而在人物刻画上，作者也是浓妆重笔，展现了性格迥异的四个人。 陈阵，一个年轻的北京知青，响应国家号召前往内蒙草原插队。作为一个汉人，他从小就被教育不喜欢狼，对狼恐惧、仇恨，到达内蒙后他开始迷上了狼、狼图腾的精神。杨克，陈阵最好的兄弟，跟陈

华为读后感

华为是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，虽然处于竞争最为激烈的通信领域，却在短时间内成长为全球领先的巨人，在公司组织的这次学习华为的潮流中，有幸拜读了《下一个倒下的会是华为吗》这本书，在羡慕他的成功之余，也不禁感叹他的“以客户为中心”的真诚以及不断进取拼搏的狼性文化。 通信行业绝对是适者生存的写照，华为一出生就已经和国际顶尖的跨国公司同台竞争，但华为公司作为民营企业，没有国企央企的种种优厚待遇，却能够历经磨难而后生，直至雄踞全球，其中存在着偶然，更充满了必然。华为公司始终坚持“以客户为中心”，客户的要求就是华为的要求，为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力，就是这样不断满足客户的种种需求，进而不断扩宽发展市场；华为始终有一种危机意识，长期“坚持艰苦奋斗”，能够在荣誉面前不骄不傲，充分认清形势。这些是值得国有企业学习和借鉴的真理。 华为能够在如此激烈的竞争中生存下来也是由于华为始终坚持狼性文化。华为的狼性文化是华为凝聚力的源泉，也是华为二次创业的内在支撑。这种文化使全体华为人认同公司的目标，并把自己的人生追求与公司的目标相结合。但华为的“狼文化”，并非强调残忍，而是狼的其他一些品质和秉性，比如敏锐、团结、不屈不挠的精神。华为文化要求的就是敏锐的嗅觉，指的是危机感、远见与设计感。华为的历史就是一个不断面对危机、解决危机的过程。如果华为领导者缺少对内外环境强烈的危机感和忧患意识，华为也许早垮掉了；华为文化要求的还是不屈不挠的进取精神、奋斗精神。不论遇到什么困难，始终要坚持，始终如一的完成任务，坚决不退缩。 华为公司以奋斗者为本，在企业发展的道路上，华为公司十分尊重客观，与员工求得观念统一，让员工随着企业的发展而同步富足，实现利益共享。我们作为国有企业体制管理框架下的企业，也要以奋斗者为本。一方面要通过多种手段，为员工提供良好的个人发展空间。另一方面要以点带线，以线带面，激励那些为企业发展兢兢业业、辛勤工作的员工，实现企业和员工的共同发展，实现成果共享。对于我们员工来说，要树立危机意识，加倍珍惜工作，尽最大努力完成好本

销售培训心得体会范文

销售培训心得体会范文 当今社会买方市场的特征越来越明显,优秀销售人员对企业的意 义也越来越重要。接下来就跟着小编的脚步一起去看一下关于销售培训心得体会范文吧。 销售培训心得体会范文篇1 我行全员营销培训课程告一段落了，然而此次培训学习我所收获的远远超出我所预期的。通过这次培训学习，对于全员营销的概念，我有了全新的认识，老师生动活泼的讲授给了我耳目一新的感官享受，也让我突破传统思维的藩篱，阐发了许多前所未有的新思维。营销不仅是一门技巧，更是一门艺术，学习全员营销理论对我的工作有极大的指导意义。下面就此次培训谈谈自己的心得体会： 一、营销观念的树立 庄子曾说过，“吾生也有涯，而知也无涯，以有涯学无涯，殆已。”通过这次培训学习，我更加深感学习理论知识的必要性。课程上学习的营销理论是前人无数的成功和失败的经验的总结。更何况作为新任客户经理才一年的我，对营销基本理论的把握与运用上显得相当拙劣。在我行金融产品和服务的营销过程中，仅仅局限于自己盲目摸索而积累起来的一点经验，要想营销工作有所创新突破，是根本不可能的。面对金融市场一日千里的变迁，我行发展模式的相对单调，创新策略的捉襟见肘，最终只会导致自己甚至整个银行倒在市场发展的马蹄下。只有树立起主动营销的理论体系，才能在竞争日益激烈的金融市场中

生存下去。 二、营销技巧的掌握 掌握营销技巧，拓宽营销思路。本次培训主要安排了三个方面的内容：第一方面是柜员柜面的营销，主要讲解了柜面工作人员如何在客户办理业务时简短营销本行的金融产品和服务;第二方面是大堂经理的专业服务流程，大堂经理是网点现场的灵魂人物，对大堂经理的工作职责与技能、大堂经理如何引导分流、如何快速识别客户等作了示范;第三方面是客户经理的主动营销，客户经理作为战斗‘一线’队员，需要掌握更多的营销技巧，包括如何了解你的客户，了解客户的家庭、职业、学历等情况、如何应对客户的拒绝、如何及时的化解客户心中的疑虑，从而及时地促使营销活动的完成等等。 三、营销工作的执行 现代营销管理理论认为：“营销管理重在过程，控制了过程就控制了结果。结果只能由过程产生，什么样的过程产生什么样的结果”。营销工作应重在执行的过程，贵在执行营销中坚持“过程导向”，就是说在银行金融产品和服务的营销一定要落实在平时的工作乃至生活中，不能只是“纸上谈兵”。在营销管理工作中，不能有安排没有检查，有布置没有落实，而要以“高质量、高效率”的责任感落实管理措施，推动企业发展。 短暂的培训，无限的学习。只有不断运用到实践中去，才能将培训得到的知识得以接地气。在今后的工作中，把这次培训的思维方法融会贯通到现实去，不断调整工作方法、思维方式和服务理念，在实

华为时间管理读后感

华为时间管理读后感 第一篇：华为时间管理读后感 《华为时间管理课程》——读后感我所知道的的“华为” 在没有读《华为时间管理课程》之前，我早已听说华为老总任正非的“狼性管理”，以及华为在it软硬件、服务器端有着老大哥的地位。之所以，华为能走在 同僚的前列，乃至拓展全球市场，必不可少的是管理者怀揣着独特的远见以及科学的管理。在读完《华为时间管理课程》之后，感触华为的成功必定与科学的管理，特别是对时间的管理是密不可分的。 华为时间管理课程内容 该课程内容并没有提及华为是如何管理时间，而是将其对时间管理的体系和科学的方法介绍给读者，让我受益匪浅。下面我用思维导图归纳出该课程主要内容以及对我颇有感触和影响的地方（如下图：） 以上是该课程的主要内容，红色字迹是对我颇有感触和值得深思的地方。 自我实践运用时间管理 《华为时间管理》课程中已介绍实践和运用时间管理的基本原则和具体使用方法，对我们读者来说是切实有用的，我不会在此累赘的重复的叙述，去实践才是硬道理? 下面是我自己看完该课程的一些观点和看法： “了解时间的概念” “了解”并不代表着有“意识，甚至理解，所以，当我翻看到作者对时间管理概念的理解。和我们日常不易重视、经常性忽略时间，这种强烈的对比，冲击着我自身以前对时间模糊的概念，并且引起了我注意。 在了解到时间的特性，特别是“它毫无弹性”，“一天有24小时，折合8.64 万秒永远固定不变”，并且它不会堆砌，用一秒是一秒，而不可失而复得。且“8.64”万秒这个数字对我印象很深，大多数人不会在意每天的时间是如何的浪费，而是考虑时间是如何打发。更不会去计算一天的时间具体是多少秒。当作者真真正正的计算出一天的时间是8.64万秒的时候，是非常巨大和震撼人心的，一天有这 么多时间，都在我们指尖滑过，而我却没有真正的意识到时间的流逝。 作者用每天银行打款到自己账户8.64万，一天爱怎么花就怎么花，但是不能 堆砌到第二天，且第二天又有8.64万到你的账户，这个例子形象的说明了时间， 以及时间重要的特性。 让时间管理住进我的意识 往往最单纯和幼稚的想法是认为“时间管理就是管理时间”，这也是我常常的误区。所谓时间管理，按照课程作者的话来说“时间管理所探索的是如何减少时间浪费，以便有效地完成既定目标”，也就是说时间管理的对象不是时间，而是

读关于狼有感700字五篇

读关于狼有感700字五篇 肚肚狼是一个乞丐，肚肚狼还认识仓鼠玉碎先生，我觉得肚肚狼很善良，但玉碎先生喜欢月圆之夜，因为每当月圆之夜它们都会去小山坡上，下面是为大家准备一下的内容关于狼有感，希望对你们有所帮助。 关于狼有感一 今天，我在自己的书架上找到了一篇名叫《月光下的肚肚狼》，这本书我都看了三四遍了，你们一定没听过吧!我就给大家讲讲吧! 这本书是冰波叔叔写的，在他的笔下，不管是在现实生活中多么凶恶，但在冰波叔叔的笔下，一个个都是善良有趣呢! 每当月圆之夜，一只善良的乞丐肚肚狼就会化身为王子，唱出了一首首美妙而又动听的歌曲。他的歌声婉转、悠扬、动人心弦。 不仅如此，那优美的歌声还能为病人治愈疾病，解除痛苦。他不仅治愈了医院的病人，也带了给病人们希望…… 肚肚狼的心真善良，不是一般人做得到，一本好书就像一轮太阳，日日照耀着我们的脸颊。让我们用心去体会那一轮轮温暖的太阳吧! 关于狼有感二 最近，我看了一本沈石溪的动物小说《狼王梦》，书里的故事《狼种》令我感慨万千。

第一遍读这个故事时，我的心里充满了愤怒。大灰只是一条有些像狼的狗，为什么要这样残忍地对待他?剪掉他的指甲，给他戴上嘴罩也就算了，还把他关在监狱一般狭小的铁笼子里，囚禁他的自由，给他吃最差的食物，动不动棍棒伺候，还任由那十二只哈巴狗肆意欺负他、侮辱他……我想，受伤的不只是大灰的身体，更是他的内心。明明是条非常优秀的警犬，本应受到所有动物和人的尊敬，却仅仅因为长得像狼就受到这样的虐待;而那些只会在主人面前撒娇卖乖的哈巴狗却能得到主人的宠爱。这分明就是赤裸裸的以貌取狗嘛!我不禁为大灰抱不平。 但是当我重读这个故事时，我的心中又多了一种感情，那就是——对大灰的敬佩。生活中，我们难免会遭遇别人的偏见、误解，甚至敌视和暗算，那么，当别人用不公正的方式对待我们时，我们该如何应对呢? 第一种最直接的反应是“以怨报怨”，也就是“以其人之道还治其人之身”，你打我一拳，我回你一掌。假设大灰按“以怨报怨”的方式去回报那些欺负他的哈巴狗，那么他应该不仅仅只是咬伤两只哈巴狗，而且要对每一只伤害过他的哈巴狗进行强烈的打击报复，还要给偏心的驯兽员川妮一点教训。但假如他真的这样做了，很明显，他也变成了自己厌恶的哈巴狗那样的恶狗。“以怨报怨”只能使遭受不公正待遇的这一方也成了非正义的一方，而且冤冤相报何时了啊?