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商场招商手册

商场招商手册
商场招商手册

XX商场招商手册

提案

目录:

●思路

●策略

●构架及文案

◇前言

◇形象篇

◇地利篇

◇环境篇

◇回报篇

◇实力篇

【思路】

招商手册的功能不仅仅是招商主体(XX)向招商客体(求租或购买者)单向传达招商信息的一个载体,而是为潜在投资者提供一个完美的投资解决方案,换句话说,就是如何解决投资人的投资信心问题,即如何让其眼睛发亮,如何打开投资者的心结的问题。为此,在招商手册的构架和文案上,我们遵照并融合AIDA(注意→兴趣→欲望→购买)和FBI(卖点→利益→冲击)的营销方法,来进行组织和设计。我们将这一过程分解为以下五个阶段:

【策略】

上述五个阶段是一个彼此关联的逻辑过程,同时每个阶段也是一个营销过程,也就是说服过程。所以,我们在每个阶段所应提供的资源和内容一定力求饱满、充实、有说服力,因为每个细节都可能左右或影响投资者的兴趣和欲望。同时在文案表现上应具有煽动性和鼓动力,这样才能使招商手册的功能发挥到极致。基于以上思路,我们将每个阶段所应配置的资源和内容罗列如下:

【架构与文案】

※前言※

◎目的:赋予XX时代广场以美好的联想,感受其与众不同的气质、品位与档次。

◎文案:巴黎的香榭丽舍,东京的银座,香港的铜罗弯,上海的淮海路,北京的西单———这些耳熟能详的名字,不仅代表着尊贵的地段,更代表着财富、地位、品位与荣耀。

“地段决定地位”这一商界永恒不悖的原理,告诉我们:CBD内的金铺盛宴,只为

善于发现者而生。商界繁华,哪里是值得您垂青的一片旺土,翻过此页,你就会找

到答案。

※形象篇:新XX·新财源·新天地※

◎目的:让潜在投资者感受一个全新的XX时代广场,给他们一个全新的感受和全新的视觉冲击。

◎文案:

XX的追求——创衢州商业服务第一品牌

XX的经营理念———提高品牌形象,打造时尚之都

XX的经营方针———以商养商滚动发展

XX的广告口号———以地段规模品位服务笑傲未来

得XX者得天下

※地利篇:无需争辩的商脉贵府※

◎目的:让潜在投资者了解华信时代广场的区位、规模、硬件等概况,以及华信公司的实力,这是投资者获取信心的第一步。

◎文案:商家必胜之道,永远是地段决胜一切。XX时代广场,是由XX时代商贸公司直接控股的衢州目前唯一的一家,具有龙头地位的二星级市场。它雄踞具有“四省通衢”

之美誉的衢州商业主动脉的核心地段,它不仅两两面临街,而且一直是人流、时尚

信息流、资金流无出其右的核心重地,更是未来衢州商业“展宏图,起伟业”的坐

标中心。动人心魄的非凡气度,仰之弥高的非凡身价,失之难再的商业氛围,一呼

百应的尊荣礼遇,使华信时代广场将成为衢州CBD内的顶级金铺。

◎广告语:地段就是地位

※环境篇:不凡气度,压轴商业宝地※

◎目的:通过硬件、软件及商业氛围的描述,来阐述其位置作为投资的的唯一性和稀有性,进一步增强投资信心

◎文案:

市场格局怎么变?

——不论是商铺还是写字楼,重心难出上街下街。

市场供应是否过剩?

——这个地段永远是衢州唯一的,商场的级别和规模也是现今衢州独有的。

租售价格是涨是跌?

——衢州的房产和租赁市场一直未出现泡漠发展,而是随着经济的持续发展稳中走高,这决定了其未来升值的必然性。

◆规模浩大,人气旺盛———规模优势

XX时代广场分上下三层,总面积为4100平方米,其中一层1100平方米,二层1300

平方米,三层1700平方米,是目前衢州市场上规模最大的二星级市场。独有的黄

金地段,超大的营业面积,非常适合珠宝、服装、化妆品等时尚用品的经营。该地

段所周围商务氛围浓郁,汇集了多家大型家电商场、超市及酒店,人气鼎盛,人流

汇聚,是商脉和人脉交融的核心。

◆硬件齐全配套完备———配套优势

XX时代广场不仅交通便利,而且广场内部硬件设施齐全,为投资者创造良好的经

营条件:

①采用PDS综合布线,引入智能化系统;②自动双向扶梯;③专业货梯

④中央空调;⑤热水供应系统;⑥绿色通道;⑦多媒体导视系统;

⑧背景音乐播放系统;⑨数码防盗监控系统;⑽24小时电子巡更系统

⑾智能化灭火报警系统;⑿保安、清洁等物业管理

◎广告语:独有的商业环境,谁与争锋

※回报篇:财富只为发现者而生※

◎目的:通过投资分析及纵向和横向的对比,来说明投资XX时代广场会带来丰厚的回报,进一步强化潜在投资者的投资信心。

◎文案:

◆XX时代广场——集“一二三”强势于一身

⊙“1”是一流的地段。地段的价值是由区域市场的繁华程度、交通、景观、配

套、周边商业氛围等构成。投资需要眼光,眼前的利润还在其次,关键在于XX

时代广场的发展前景和该地段所独有的商业价值。

⊙“二”是硬件、软件两者兼具,同时也是唯一的二星级市场。XX时代广场:

“形象”——内外兼具;品质——独树一帜,全框架结构,便于投资人根据自身

的需要,合理选购所需铺位的面积。

⊙“三”是集规模效应、广告效应、辐射效应三大效应于一身。商业氛围的凝

聚以及人气的聚集需要一个具备多种商业经营场所的条件作为支持,而定位于

“复合化超大时尚广场“,更有利于人流、资金流的凝聚,因为“时尚”永远引

领在消费的前沿。XX时代广场目前每年以600多万的年租金昂居衢州商界的前

列,随着衢州大的商业格局的日臻完善和发展,XX时代广场将日益凸现其龙头

的商业地位。

◆XX时代广场———三大因素决定增值空间

⊙衢州房产近几年持续走强,同时衢州“四省通衢”的地位正逐渐提高,这无形

会带动商场投资价值的增高。

⊙XX公司将倾力打造XX时代广场的高端品牌的形象,实行统一规划和专业的

市场策划推广,使承租人或投资人的物业价值提高,实现增值。

⊙地段的唯一性和稀缺性,使该地段实现增值是必然的结果。

◎广告语:有比较才有鉴别

※实力篇:以地利·规模·品位·服务笑傲未来※

◎目的:将XX时代广场的利益点重新放大,再一次鼓舞投资者的投资信心。

◎文案:

⊙“欲求上上,取乎其上”。XX时代广场集一流地利、一流规模、一流品位于一

体,这是无以伦比的财富领土,这是集衢州数十年精华的尊贵领地,它无疑将成为

衢州大地广袤商海中的一颗璀璨的明珠。珍贵席位,珍贵时机,只有把握现在,才

能撬动未来。欢迎慧眼独具的人士前来洽谈加盟、承租或购买事宜。

⊙招商期间的优惠政策(略)。

◎广告语:全方位的投资吸引

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