关於中韩合资企业商业计划书
關於中韓合資企業商業計劃書
目錄
第一章概述 (2)
一、中國安全防範概述 (2)
1、安防行業概述 (2)
2、安防產品概述 (2)
二、中國安防市場特點分析 (3)
三、中國安防市場潛力分析 (4)
1、用於銀行保險和金銀珠寶單位的安全防範產品 (5)
2、用於涉外飯店、高級賓館、公寓、寫字樓等單位的安全防範產品 (5)
3、用於文物單位的安全防範產品 (5)
4、用於工業企業的安全防範產品 (5)
5、用於大中型批發零售貿易企業的安全防範產品 (5)
6、用於居民住宅的安全防範產品 (6)
7、居民住宅小區安全防範系統 (6)
8、用於汽車的安全防範產品 (6)
第二章計劃摘要 (7)
一、企業的合夥人、投資人 (7)
二、公司介紹 (7)
三、公司主要組織結構 (7)
四、公司企業文化 (8)
五、市場概貌 (8)
六、營銷策略 (8)
七、銷售計劃 (8)
八、生產管理計劃 (11)
九、管理者及組織 (12)
十、財務計劃 (13)
十、資金需求狀況 (13)
第三章產品(服務)介紹 (13)
一、產品的屬性 (14)
二、主要產品介紹 (14)
三、產品的研究和開發過程 (14)
四、發展新產品的計劃和成本分析 (14)
五、產品的品牌 (14)
六、產品特點 (14)
第四章人員及組織結構 (15)
一、公司的組織機構圖 (15)
二、各部門的負責人及主要成員 (15)
三、公司的報酬體系 (15)
第五章合資企業運行時間表 (16)
一、可行性研究階段 (16)
二、確定經營戰略和市場目標 (16)
三、前期準備階段 (16)
四、合資企業實施階段 (17)
五、合資企業產品調整期 (17)
六、成立合資公司銷售分公司 (17)
第一章概述
一、中國安全防範概述
1、安防行業概述
安防行業在中國是一個快速發展的行業，與我們的生活息息相關。隨著對安全需求的不斷增加，該行業會成為主流行業。然而，社會不安定因素和犯罪也在同時增加，並且隨著高新技術的發展，犯罪手段日漸現代化、智能化。無論是經濟發達國家，還是發展中國家或欠發達國家，都不同程度地發生著相應社會條件下的犯罪現象，有些甚至是跨國犯罪。安全問題已成為整個國際社會關注的焦點問題。
現代社會對安全防範的要求越來越高，安防市場的發展就是一種觀念和產品同時“進化”的過程。隨著社會的進步和需要，人們的生活水平和安防意識的提高，更先進的家用防盜產品必將成為安防消費的主流並最終取代舊的安防產品。
2、安防產品概述
安防產品是社會公共安全產品的重要組成部分，它關係到社會穩定和人民的生命財產的安全。90年代以來，隨著世界科學技術的迅猛發展和國際產業分工的不斷變化，以及我國市場經濟的深入發展和人民生活水平的不斷提高，我國安防市場需求持續升溫，特別是"十五"期間，安防產品行業進入發展最快的時期。我國安防產業相對國外來講，起步較晚，最初以代理國外產品為主，隨著國內安防產業的發展壯大，逐漸產生了大量本國的安防企業，同時由最初的以推廣國外品牌為主轉向以自身品牌的推廣為主，憑藉自身的技術及市場優勢推出具有自主知識產權的產品，並樹立國內安防產品的品牌。對於安防行業來講，市場目前正處於由成長期向成熟期過渡的關鍵時期，市場呈現出一片蒸蒸日上的發展勢頭。
CCTV廠商在所有的安防產業當中，CCTV算是起步最早，同時也是發展較為成熟的領域。在市場上，目前政府大力推廣智能小區，使得眾多安防產品的需求量大大提升，CCTV產值即得以穩定成長；而在產品的技術水平上，素質雖與進口品尚有段差距，但配合價格的優勢，國產品的性價比也頗受市場好評，因此在進口品強制壓境的情況下，國內CCTV廠商仍能維持不錯的銷量。
二、中國安防市場特點分析
中國的市場具有很大的層次性和差異性，在有些市場上，競爭已十分激烈，而有的市場，競爭才剛剛開始；有的地區市場競爭很激烈,而有些地區,市場卻異常平靜。這種差異性在安防行業更為突出。
從市場劃分標準來分析，安防行業的劃分標準是，一級市場只有、、、廣州四個城市；二級市場分別為、武漢、、瀋陽等城市；三級市場為部分省會城市在內的中等發達城市。一方面，、、、廣州的安防市場競爭已十分激烈，但中西部地區卻剛開始起步。盈動國際資訊對中西部八省區市場現狀作過一次問卷式的市場調查，調查結果表明消費者對安全沒有需求。多數地級市只有3-5家安全销售代理經銷商或工程商，有些還是空白。
我國目前有註冊的各類安防企業約6000多家，全國安防業年產值不超過300億元人民幣，與我國的消防業規模不相上下（企業近3000家，年產值200多億元人民幣），而就應用領域和範圍而言，安防業的規模似乎應遠遠大於消防業。
按區域市場來分析，市安防市場容量1996年為5億元（销售+工程），1997年6.25億元（销售2.25億元，工程4.0億元），1998年由於大力推行金融網建設激增至13.6億元（销售3.6億元，工程10億元），1999年9.2億元（销售4.2億元，工程5.0億元）。目前安防市場量（销售+工程）約為8-10億元人民幣，跟市不相上下。數字表明，即便是在我國市場已基本成熟的和，安防產品的市場增長仍然十分誘人，潛力仍有待進一步挖掘。
一般說來，一個國家人均國內生產總值達到3000美元時，安防產業就會獲得發展。而、、廣州、人均GDP都已達到或超過3000美元，所以這四個城市的安防市場相對發展較迅速，從這四個城市安防市場的成長過程可以斷定，隨著國民經濟的高速增長，現在的二級市場甚至三級市場終將會慢慢崛起。
安防業是與住宅業關聯性極強的行業。聯合國調查統計資料表明，當一個國家人均GDP為200-300美元時,住宅產業剛剛起步；人均GDP達到600-800美元時,住宅產業進入快速發展時期；人均GDP達到1300美元時,住宅產業進入穩定高速發展時期；人均GDP達到8000-10000美元時,住宅產業進入平穩發展期。現階段，我國人均GDP為800美元，住宅產業正處於一個快速發展階段。市每年新建住宅小區1200-1500萬平方米，廣州市房地產業年產值達400多億元。今後5年，我國住宅智能化市場每年約有200億元人民幣的產值，而再過十年，全國住宅建設將全面進入智能化發展階段，到那時，一幢非智能住宅將會無人問津。
中國安防市場還有一個“特”的地方，同樣是安防主力的、、、廣州的安防企業，市場觀念卻有較大的差異性。人對進口品牌歷來比較崇尚，不僅專業的人喜好進口品牌，不專業的人更是如此。因此，安防市場始終以進口品牌為主。此外，的安防市場還有一個特殊現象，那就是及其輻射的華東地區自成一個較為封閉的市場體系，有許多經銷商、生產製造商都沒有野心去拓展華東以外的市場，小富即安。因此，的安防企業對以外的安防展會往往反應不積極。
與相反，的安防企業由於地盤較小，市場局限性較強，再加上人市場意識強，因此，具有較強的市場開拓精神，各地的安防展會，唱主角的總是企業。同時，又是國內開放最早的城市，也是國外安防產品進入中國市場的“首沖”之際，國外著名的安防品牌，其中國總代理大都在，雲集了全國70%的一級代理商。廣州作為省會城市和華南最大城市，儘管近年安防業發展也十分迅猛，但總的來說，規模遠不
如。的安防企業，占盡天時地利，與市場有著相近之處，但人對洋貨的熱情顯然沒有人高，再加上的科研優勢，所以本地的安防企業市場做得比較扎實。
據統計，近年安防市場每年新加入的公司約有15%左右。新加入的公司大體上分為兩種：一種是行外人士，這部分人大都有雄厚的資金，通過投石問路、考察論證之後，即招兵買馬，強勢進入，這部分人往往出手不凡，來勢兇猛，有較強的殺傷力；第二種就是“分家”分出來的業內人士。中國人普遍存在一種以自我為中心、“寧做雞頭，不做鳳尾”的心理，“分家”現象在安防行業更為突出。效益好的企業，容易分家，公司內野心較大的人，一看到豐厚的利潤，為利益所驅動，往往有可能另起爐灶（有些還有可能帶走客戶資源）。效益差的企業，也容易分家，生意難做時，往往怨聲載道，意見分岐,最後造成分道揚鑣,各起爐灶.這恐怕也是國內安防業至今出不了“大個”企業的主要原因之一。有相當一部分在註冊的公司，實際做的主要還是國內市場，這足以說明內地市場的活力和潛力。一些在國外並不太知名的品牌，一進入中國市場，便搖身一變成了“國外知名品牌”。這種現象，一方面說明這一行業人們對洋品牌仍過於推崇，仍存在“外國的月亮比中國圓”的心理；另一方面也說明，國內安防消費市場仍處於一個極不成熟的階段。
近年，國內安防企業多品牌戰略較為普遍，一個公司多家註冊；一種產品，多品牌註冊現象極為常見。這可能與安防客戶“喜新厭舊”的購買心理有關。同時，也說明這個行業人們對新品牌、新產品特別關注。目前，國內安防行業尚沒有“領頭羊”企業，產業集中度相對較低。不同企業，產品相差無幾，沒有明顯優勢，這反映出我國安防產業的產品結構不合理。只有產品的不可替代或不完全替代性的存在，才能增加行業壟斷因素，從而創造出“巨人”企業。近年，國內安防市場還“演變”出一種特殊現象，一方面，專業廠商出於安裝、維護的實際需要，開始有了自己的工程公司；過去的專業經銷商，開始兼做起了工程；一些有實力和渠道的經銷商，憑藉自己的市場開拓和渠道優勢，乾脆擺脫廠商，註冊了自己的品牌，通過OEM 或乾脆建起了自己的工廠，成為集成商。
除此之外，中國安防市場還有一種特殊現象，那就是政府公關和關係營銷的成份特別重，這恐怕也是許多人想進入這一行業而又望而卻步的重要原因。
中國安防市場的種種特殊性，註定中國安防市場還要有一個從幼稚走向成熟的漫長的過程。
三、中國安防市場潛力分析
據中國安全防範產品行業協會統計和預測，2000年全國的公共安全產品的年銷售額為25億美元，2001年為75億美元，2004年為282億美元，到2008年將達到580億美金。
自從實行改革開放政策以來，中國社會經濟發展速度大大加快，經過20年的努力，取得了舉世矚目的成就。到2004年全國國內生產總值達到11.67萬億元，鋼鐵、煤炭、水泥、化肥、棉布、電視機等重要產品產量居世界第一位；發電量、化纖產量居世界第二位；原油產量居世界第五位。2004年全國公安機關立案的刑事案件共有439萬起，其中搶劫案件42萬起，盜竊案件282萬起，兩者合計占刑事案件總計的 74%。這就是說，全國在一天之內就要發生8876多起搶劫和盜竊案件，在一分鐘之內就要發生6.1起搶劫和盜竊案件。社會治安形勢是十分嚴峻的。社會治安日趨惡化要求加快發展安全防範產業，而社會經濟科技的快速發展又為發展安全防範產業提供了廣闊市場。中國安全防範行業就是在這樣大環境下成長和發展起來的。經
過幾十年的努力，中國安全防範行業從小到大，從軍用到民用，從技術含量低的低檔產品到生產技術含量高的高檔產品，到目前已發展成為能生產入侵報警設備、安全防範電視監控設備、出入口控制設備、報警信號傳輸設備、移動目標車輛防盜防劫設備、防搶劫應急報警設備、智能建築保安系統與集成報警系統、社區安防與社會救助報警系統、與110聯網的報警系統、實體防護防盜屏障設備、防爆安全檢查產品、安全技術防範軟件、安全防範系統工程和其他等14大類 245小類產品，初步形成門類比較齊全的生產；營銷、安裝、服務體系。安全防範行業的發展，對維護社會安定，保護社會財富和個人財產，預防和打擊犯罪，都起到重要作用。
安全防範行業是新興產業，市場潛力很大，發展前景廣闊。根據有關資料初步匡算，今後若干年內中國安全防範產品的市場規模將會在現有基礎上翻2~3番。
1、用於銀行保險和金銀珠寶單位的安全防範產品
目前，全國各家銀行和保險公司共有十七萬多個金融單位，還有上萬家金銀珠寶店櫃。這些單位安全防範能力十分薄弱，是犯罪分子搶劫和盜竊的重點單位。如果全國十多萬個金融和金銀珠寶單位都能建立報警聯網系統，就將為發展安全防範產品技術市場提供幾十億元乃至近百億元價值。
2、用於涉外飯店、高級賓館、公寓、寫字樓等單位的安全防範產品
目前，全國涉外飯店共有5200多家，還有幾萬家賓館、公寓、寫字樓。這些單位的安全防範能力十分薄弱。全國幾萬家涉外飯店、賓館、公寓、寫字樓，如果都能配齊技防設施，就將為發展安全防範產品技術市場提供幾十億元價值。
3、用於文物單位的安全防範產品
目前，全國共有文物單位3400多個，其中博物館1282個。這些博物館和文物單位收藏的各類珍貴藏品共有1100多萬件，其中一級品6.2萬件。這是國家的寶貴財富。近年來，博物館和其他文物單位珍貴藏品被盜案件連續發生，安全防範能力十分薄弱。全國幾千家文物單位如果都能裝備防盜防搶監控系統，就將為發展安全防範產品技術市場提供近億元價值。
4、用於工業企業的安全防範產品
目前，全國8萬多家國有工業企業共擁有3萬億元固定資產。4萬多家三資工業企業共擁有7000多億元固定資產。很多企業安全防範意識薄弱，技防設施很差，財物被盜案件不斷發生。全國各國有工業企業和三資工業企業，如果都能建立技防體系，就將為發展安全防範產品技術市場提供一百多億元價值。
5、用於大中型批發零售貿易企業的安全防範產品
目前，全國幾萬家大中型批發零售商業企業共擁有近2萬億元資產、7000多億
元庫存商品。近年來，許多商廈、商場、超級市場，商品錢財被偷被盜現象嚴重，經濟損失很大。如果全國幾萬家大中型批零商業企業都能強化安全防範體系，就將為發展安全防範產品技術市場提供幾十億元價值。
6、用於居民住宅的安全防範產品
目前，全國城鎮居民!億多戶共擁有住宅建築面積36億平方米。近年來，城鎮居民入室盜竊案件大幅度上升，加強居民住宅的安全防範已引起各方關注。防盜鐵門和鐵窗柵是城市居民住宅的主要安全防範設施，全國約有40％的城市居民安裝防盜鐵門。有關部門估計，今後若干年內全國每年約需防盜門600萬檔這就將為發展安防產品技術市場每年提供10多億元價值。居民住宅防盜聯防服務系統以鐵門、鐵窗柵為主要安全防範技術措施的封閉式被動型的居民住宅防範模式，與現代化城市建設很不協調，如何逐步走向開啟式主動型的居民住宅防盜聯防服務報警系統，已受到各方關注。居民住宅防盜聯防服務系統，就是一種適合廣大居民的實用防盜系統。該系統由接警中心、顯示器、分戶報警控制器、磁控開關、緊急按鈕等設備組成。一旦有人非法進入設防的用戶室內，接警中心就可知道哪一家用戶發生警情，立即出警。這一系統如果能加大研製力度，更加完善，很具有廣闊發展推廣前景。
7、居民住宅小區安全防範系統
近年來,中國房地產開發建設規模日益擴大，高層居民樓群大量湧現，居民住宅小區遍佈全城。2004年全國房地產開發建設的房屋竣工面積達 5.5億平方米。有些物業公司管理的住宅小區，參照國外管理經驗，採用現代安防技術，建設一整套由周界防範系統、出入口管理及門禁系統、住宅安全防範系統、圖像監控系統等組成的安全防範體系。這是城市居民住宅小區安防技術的發展方向。發展用於居民住宅的安全防範產品，是一個很大的潛在市場。加強政策引導，研製示範模式，分別不同類型，組織實施推廣。在今後若干年內就將為安防產品技術市場提供幾百億元的價值。
8、用於汽車的安全防範產品
中國私人汽車共有650萬輛，其中載客汽車 290萬輛，載貨汽車3萬輛。近年來，盜車、劫車案件連年上升，全年發生近十萬起。目前，市場上銷售的汽車防盜報警器，技術性能不很理想，產品質量又不穩定，亟需研製新型汽車防盜技術產品。初步匡算，如果全國私人汽車都能安裝新型汽車防盜報警器，就將為發展安全防範產品技術市場提供幾十億元價值。現在我國有關部門也正在積極開拓GPS系統市場，幾年內GPS自動跟蹤定位系統就將為汽車防盜技術市場提供更大的價值。
經受過亞洲經濟危機考驗的中國經濟，仍將以持續穩定快速發展的勢態向前邁進，這就為發展安全防範產品技術市場提供廣闊前景。我們做為安全防範行業的專業公司一定要抓住機遇，加快步伐，奮起直追，開拓前進。組建的合資公司是集科研、生產、營銷、安裝、服務於一體，具有自己的特色，與韓國公司分工合作，以增強市場競爭能力；努力提高產品質量，積極引進國外的先進技術和裝備，研製開發新型產品，不斷提高產品技術含量，以適應市場發展對安防產品的需求；將來在
中韓合作的基礎上進行多方合作，共同開發安全防範產品技術市場。
第二章計劃摘要
一、企業的合夥人、投資人
中韓合資企業，中方投資者：瀋陽首創電子技術開發公司；
韓方投資者：韓國SELFS。
二、公司介紹
瀋陽首創電子技術開發註冊號：38（1-1）
註冊資本：人民幣300萬元
法定代表人：陳偉
公司的優勢是具備較高的行業知名度、良好的信譽及優秀的人才貯備，公司的劣勢是因公司重組產生的資金缺乏。本商業計劃的目的是把首創公司從工程技術型公司轉變為生產技術型公司，借助產品優勢形成自身的核心競爭力。
瀋陽帝泰數碼電子科技是中國瀋陽首創電子技術開發與韓國SELFS的合資公司，是集科研開發、產品銷售、工程設計、安裝、調試、維護、顧問服務于一體的現代高科技企業。公司主要以生產CCTV產品和安防工程設計、施工為主，與中方瀋陽首創電子技術開發以及相關聯的瀋陽冠龍電子科技、哈爾濱工大精宇科技有限責任公司，韓方韓國首爾SELFS形成緊密的聯合體，公司主要經營：自行研究開發生產的CCTV系列產品（包括：攝像機、DVR、視頻壓縮卡、嵌入式硬盤錄像機等相關的安防產品）以及經銷智能弱電、門禁、可視對講、微波遠程傳輸四大系列產品；特色經營：單兵行動回傳指揮系統、超遠距離夜視系統、熱成像攝像系統、地理信息雲台等高科技產品。獨家代理森林防火、防護遠程數字化智能弱電網絡系統產品及工程施工；承接設計、製作滿足各行業客戶需求的智能弱電、門禁、智能弱電、微波遠程傳輸系統工程。創造性的解決各類工程疑難。
三、公司主要組織結構
公司的主要部門及職責：
董事局：主要研究制定公司發展戰略、方針、政策等。
生產部：主要生產CCTV系列產品。
研發部：以市場需求為目標，設計、開發新產品。
產品銷售部：銷售一部：主要負責東北三省市場的產品銷售
銷售二部：主要負責以為中心包括長江以北的產品銷售。
銷售三部：主要負責以為中心長江以南的產品銷售。
銷售四部：主要針對韓國市場進行產品銷售。
工程銷售部：主要負責以產品銷售和政府招標為信息來源，承攬各類弱電系統工程。
工程部：負責工程項目設計方案的現場審核，工程項目的施工管理。
售後服務部：工程項目的技術監理，產品和工程售後服務的技術保障。
財務部：負責對產品和工程的核算，公司的日常財務工作。
經理辦公室：主要負責公司管理的具體落實和實施。
四、公司企業文化
公司精神：誠信經營、追求卓越
工作作風：雷厲風行、精益求精、務實奉獻、團結協作
經營理念：經營現代產品、引領科技潮流
管理理念：成在經營、敗在管理
服務理念：客戶的要求就是我們的義務
領先的理念、精良的設計、完善的策劃、高超的技術、優質的服務是我們一直以來的追求目標，更是我們不變的信念。
五、市場概貌
公司產品主要面向中國的安防產品銷售公司以及大型的工程公司，以瀋陽為中心輻射東北三省，以為中心輻射長江以北的區域，以為中心輻射長江以南的區域。並在公司成立的當年，在哈爾濱、瀋陽成立分公司或者辦事處，經銷公司生產的產品。在1年內完成、、廣州、成立分公司或者辦事處。3年內完成中國主要大型城市的分公司或者辦事處的設立。
六、營銷策略
1、完善價格體系制定適合的市場價格體系，針對不同地域的市場，採取不同
的銷售模式，初期產品價格分為代理商價格、工程商價格、一般客戶價格。
2、建立區域代理模式按區域劃分經銷範圍，在一區域範圍內發展1到2個代
理商，做為我們產品的區域總代理，並鼓勵代理商更多的發展分銷商。
3、建立完整的服務終端體系對於我們的產品質量有最好的保障措施，無論是
客戶直接購買還是通過代理商或者是分銷商，只要是我們的產品都要認真的解答每位客戶提出的技術問題，真誠的解決客戶所遇到的困難，及時維修損壞的產品，建立全國免費800電話，方便客戶直接咨詢產品相關事情。
4、抓住重點渠道開發潛在渠道及時準確的定位終端用戶的需求，通過市場
的標誌項目和重點項目，把我們的產品列入採購計劃，積極的與每個地域的知名設計院聯繫，使我們的產品型號直接出現在用戶面前。
5、多個渠道的拉動和並存多種銷售模式相結合，定期舉辦產品發佈會，邀請
代理商、分銷商、一般客戶參加。詳細說明我們的產品的技術優勢，大力宣傳新產品。
6、銷售的制度化管理制定行之有效的銷售管理模式，使每個銷售人員的業績
和經濟收入直接聯繫起來，規範市場銷售，不容許跨區銷售，並制定嚴厲的激勵機制。
七、銷售計劃
1、商品計劃：CCTV產品的攝像機共計8個品種，每種攝像機500只
A、1/3 CCD 480TVLine 0.1LUX彩色攝像機
B、1/4 CCD 420TVLine 0.1LUX彩色攝像機
C、1/3 CCD 420TVLine 0.1LUX彩色半球攝像機
D、1/4 CCD 420TVLine 0.1LUX彩色半球攝像機
E、1/3 CCD 480TVLine 0LUX彩色紅外一體化攝像機
F、1/4 CCD 420TVLine 0LUX彩色紅外一體化攝像機
G、1/4 CCD 480TVLine 0LUX 22倍彩色紅外一體化攝像機
H、1/4 CCD 600TVLine 0 3LUX超低照度黑白攝像機
1、銷售組織結構計劃：
A.哈爾濱、瀋陽的自己的銷售公司，負責東北地區的銷售。
B.、、、廣州通過現有的銷售網絡，及同行業中有業務關係的銷售公司進行銷
售。
C.承攬工程項目銷售。
D.韓國出口銷售。
E.發展工程商和代理商進行銷售。
2、渠道計劃：
https://www.wendangku.net/doc/f610998585.html,TV產品市場零售渠道
https://www.wendangku.net/doc/f610998585.html,TV大宗客戶跟蹤銷售渠道
C.安防招標工程銷售渠道
3、成本計劃：
A.開辦費
a)辦理營業執照費用（包括刻制公章並辦理加急手續）：$200 ；
b)中華人民國組織機構代碼證：$10 ；
c)稅務登記證（國稅、地稅）：$20 ，因資料拿去韓國延誤時間發生罰款
費用：$125 ；
d)招待費用：$500 ；
共計：$855 ；
B.生產加工八個品種攝像機，每種500只
a)1/3 CCD 480TVLine 0.1LUX彩色攝像機：$70 ；
b)1/4 CCD 420TVLine 0.1LUX彩色攝像機：$50 ；
c)1/3 CCD 420TVLine 0.1LUX彩色半球攝像機：$70 ；
d)1/4 CCD 420TVLine 0.1LUX彩色半球攝像機：$50 ；
e)1/3 CCD 480TVLine 0LUX彩色紅外一體化攝像機：$75 ；
f)1/4 CCD 420TVLine 0LUX彩色紅外一體化攝像機：$55 ；
g)1/4 CCD 480TVLine 0LUX 22倍彩色紅外一體化攝像機：$200 ；
h)1/4 CCD 600TVLine 0 3LUX超低照度黑白攝像機：$85 ；
共計：$327,500 ；
C.人員工資：總經理1人：$400 /月，翻譯1人：$250 /月，會計1人：$250
/月，出納員1人：$200 /月，業務員4人：$300 /月，技術員1人：$350
/月。共計9人。
費用合計：（$400 ×1+250 ×1+250 ×1+200 ×1+300 ×4+350 ×1）×
12月＝$31,800 /年；
D.固定資產投入（其中包括：房費、裝修、辦公設備等）
a)裝修：$15,000 （一次性投入）；
b)辦公設備：辦公傢具$1,000 、辦公設備$8,000 （其中包括：複印機、
打印機、傳真機、電話機、電腦主機等）（一次性投入）
共計：$24,000 ；
E.辦公費用（其中包括：日常電話費、辦公耗材、物業水電等）
a)電話費：預計$800 /月；
b)房費：$2,000 /月；
c)辦公耗材：$65 /月；
d)物業費：$200 /月；
共計：$3,065 /月×12月＝$36,780 /年；
F.銷售費用（其中包括：廣告費用、各種產品運輸費等）
a)廣告費：$2,000 /月（瀋陽地區，其中包括：產品說明會、宣傳材料、
燈光牌匾等）；
b)運輸費：$100 /月；
共計：$2,100 /月×12月＝$25,200 /年；
G.折舊費用：
固定資產分5年折舊，平均折舊：$24,855 /5＝$4,971 /年
一次性投入費用共計：
開辦費+固定資產投入＝$855 +$24,000 ＝$24,855
每年固定支出：
人員工資+辦公費用+銷售費用＝$31,800 /年+$36,780 /年+$25,200 /年＝$93,780 /年
流動資金：
生產加工費用：$327,500 ；
總投資額=一次性投入費用+每年固定支出+流動資金=$24,855 +$93,780 +$327,500.0==$446,135
第一年產值＝300工作日×100只攝像機×產品平均價格＝300×100×（70+50+70+50+75+55+200+85）/8＝$2,456,250 ；
銷售利潤＝第一年產值×利率＝$2,456,250 ×20％＝$491,250 ；
稅金＝第一年產值×稅率＝$2,456,250 ×4.5％＝$110,531.25；
純利潤＝銷售利潤－稅金－折舊費－每年固定支出＝$491,250 －$110,531.25－$4,971 －$93,780 /年＝$282,967.75。
4、銷售計劃（第一年銷售計劃，以後每年銷售計劃相應變化）
A.哈爾濱、瀋陽的自己的銷售公司，主要面對東北三省的安防销售銷售，占公
司總產量的60%，即18000只攝像機。
B.、、、廣州通過現有的銷售網絡，及同行業中有業務關係的銷售公司進行銷
售，占公司總產量的25%，即7500只攝像機。
C.承攬工程項目銷售，占公司總產量的10%，即3000只攝像機。
D.韓國出口銷售，暫不做國內銷售計劃，
E.發展工程商和代理商進行銷售，占公司總產量的5%，即1500只攝像機。
5、促銷計劃
A.廣告宣傳
A)各類安防雜誌廣告宣傳；《安防商情》、《安防指南》、《中國安防》、《中國
安防產品信息》、《中國公共安全》、《建築電氣資訊》、《安全技術防範》、
《慧聰商情廣告·安防技術市場》等雜誌進行廣告宣傳。
B)各地安防行業展覽會宣傳；、、、瀋陽、哈爾濱等地的定期安防產品行
業展覽會。
C)網絡宣傳；中國安全產品網、中國安防產品信息網、慧聰網絡、各地的
技防協會專業網以及專業的論壇網絡等進行宣傳。
B．產品推廣會根據市場情況不定期舉辦產品推廣會，主要針對當地的技防協會、代理商、分銷商和一般客戶舉辦。
C．面向客戶的直接銷售
A)電話銷售；對各地的銷售公司進行統計，針對每個銷售目標電話銷售或
者傳真銷售。
B)面對面銷售；針對各地的銷售公司，進行每個銷售公司走訪式的銷售。
C)E-mail銷售；搜集各主要銷售商和各地的潛在用戶進行E-mail銷售。
八、生產管理計劃
A.概述
企業的經營活動是以顧客需求驅動的、以生產計劃與控制活動為中心而展開的，通過建立面向供應鏈管理的生產計劃與控制系統，企業才能真正從傳統的管理模式轉向供應鏈管理模式。現行生產計劃和控制模式與供應鏈管理思想是有差距，找出其中的差距就是要找出現行生產計劃和控制模式與供應鏈管理思想不相適應的地方，從而提出新的適應供應鏈管理的生產計劃與控制模式，為供應鏈管理運行機制的建立提供保證。傳統的企業生產計劃是以某個企業的物料需求為中心展開的，缺乏和供應商的協調，企業的計劃制定沒有考慮供應商以及分銷商的實際情況，不確定性對庫存和服務水平影響較大，庫存控制策略也難以發揮作用。從本書第三章?quot;X"模型中可以看出，供應鏈上任何一個企業的生產和庫存決策都會影響供應鏈上其他企業的決策，或者說，一個企業的生產計劃與庫存
優化控制不但要考慮某企業內部的業務流程，更要從供應鏈的整體出發，進行全面的優化控制，跳出以某個企業物料需求為中心的生產管理界限，充分瞭解用戶需求並與供應商在經營上協調一致，實現信息的共享與集成，以顧客化的需求驅動顧客化的生產計劃，獲得柔性敏捷的市場響應能力。
B.實施控制
a)決策信息來源主要是以決策信息作為基礎數據，根據現有的市場情況和我們
的銷售能力在原有的銷售前提下做出銷售基礎數據，並充分考慮對市場的預測，對公司的OEM產量提出科學的依據。生產計劃的制定是依據一定的決策信息，即基礎數據。計劃決策的信息來自兩個方面，一方面是需求信息，另一方面是資源信息。需求信息又來自兩個方面，一個是用戶訂單，另一個是需求預測。通過對這兩方面信息的綜合，得到制定生產計劃所需要的需求信息。資源信息則是指生產計劃決策的約束條件。
b)決策模式合資公司採用的是供應鏈管理環境下的決策模式，該模式是分佈式
的、群體決策過程。根據多年的銷售經驗和對市場的預測，通過相應專家的評估和風險分析，我們得出生產計劃。
c)信息反饋機制企業的計劃能否得到很好的貫徹執行，需要有效的監督控制機
制作為保證。要進行有效的監督控制必須建立一種信息反饋機制。及時對現有庫存信息和市場需求信息以及市場預測信息進行科學的分析，時實調整合資公司現有生產計劃與庫存。
d)計劃運行為了合資公司能夠適應劇烈多變的市場環境需要，在複雜多變的環
境中增加了企業生產計劃運行的不確定性和動態性因素管理。所以合資公司的生產計劃是在不穩定的運行環境下進行的，因此要求生產計劃與控制系統具有更高的柔性和敏捷性，在OEM生產中，合資公司的生產計劃就可以變的更加靈活，也使合資公司能對市場變化作出快速反應。
C．確定OEM生產目標
充分考慮數量與成本的因素，以及銷售能力的構成和現有的銷售形式，我們把合資公司的產品生產計劃定為每年30000台攝像機的標準，並根據OEM生產商協商生產。
九、管理者及組織
1．管理者管理者是公司的核心資源。公司的高層管理者為董事長、董事和總經理。中層管理者為部門負責人。不同管理者履行相應的職權，對公司整體利益負責。
2．組織公司基於現在的規模，採用職能型的組織結構。組織的構建服從公司發展戰略。公司的最高權利機構為股東大會，經營決策機構為董事會，總經理對董事會決議負責並進行日常經營管理。具體組織結構見第三章組織結構圖。
十、財務計劃
財務計劃是運用價值形式編制的指導企業財務活動的計劃。它是根據報告期核算資料、企業其他計劃和通過財務預測確定的財務目標，對它進行綜合平衡後加以制訂，是控制財務收支和考核財務業績的依據。企業財務計劃的內容，取決於財務管理的內容。對工業企業來說，主要包括：定額流動資金計劃、產品成本計劃、營業收入計劃、利潤計劃、財務收支計劃等。財務計劃是企業經營計劃的一個重要組成部分，財務計劃指標與其他計劃指標應協調一致。編制財務計劃要以產品銷售計劃、生產計劃、材料供應計劃、勞動工資計劃、技術組織措施計劃等為依據，但這些計劃又必須實現財務目標特別是利潤目標的要求。財務計劃可以分別按年度、季度或月度編制，它是企業進行日常財務管理、實行財務控制、分析、考核的依據。正確地編制和認真地執行財務計劃，可以使財務管理工作提高預見性，克服盲目性；可以為企業各部門、各單位職工樹立財務方面的奮鬥目標，據以建立財務責任制；可以推動企業生產經營等方面的工作，加強計劃性。
十、資金需求狀況
資金的具體操作事宜按具體的財務計劃執行，具體的資金使用情況雙方商議建議按下面步驟執行：
第一階段：合資公司註冊成立前關於合作事宜的支出由中方墊付，如未能成立雙方共同承擔此項費用。
第二階段：註冊成立後按第五章運營時間表要求統籌支出。
第三章產品(服務)介紹
高質量的產品是合資公司獲得競爭成功的關鍵因素。通過行業分析和重點競爭對手分析，公司決定實行今向一體化戰略。完整佈局公司的價值鏈，通過生產環節實現增殖，提高公司整體競爭能力。
一、產品的屬性
合資公司首先看重韓方的產品技術優勢和產品設計能力，良好的產品質量可以提高消費者的價值。首創公司在中國安防市場多年的經營實踐中已充分認識到產品質量對公司發展的重要性，阻礙公司發展一個很重要的因素就是缺乏對上游的控制，導致市場萎縮。首創公司和韓國SELFS公司的合作，可以形成優勢互補，提高合資公司的競爭力。
二、主要產品介紹
產品的市場競爭力；CCTV產品採用韓國先進的管理技術，和先進的設計，結構合理，先期主要開發生產8個種類的CCD攝像機。主要體現在優質服務方面和完善的市場體系
三、產品的研究和開發過程
產品依據韓國主流產品的外形，質量和管理模式生產，預研產品領先國內市場，進而提高產品的檔次，與國內中低產品逐漸拉開檔次，為將來在國際市場上銷售做鋪墊。
四、發展新產品的計劃和成本分析
韓國安防產品市場是成熟的市場，產品結構相對穩定，中國安防產品市場仍處快速增長期向成熟市場過度階段，用韓國安防走過的路來引領中國安防市場。
五、產品的品牌
韓國帝泰品牌
六、產品特點
外觀新穎，質量優質，服務周到。
第四章人員及組織結構
一、公司的組織機構圖（見圖）
二、各部門的負責人及主要成員
公司主要負責人：董事長、副董事長、總經理、副總經理、各部門經理、一般員工。
三、公司的報酬體系
合理的報酬體系能夠激勵員工，把員工的流動率控制在合理水平。公司應採用工資獎金短期激勵、期權長期激勵和團隊激勵相結合的方案。
工資加獎金激勵對絕大多數員工作用明顯，也是最基本的激勵措施。在採取金錢報酬的時候要使用好管理技巧，否則容易達不到激勵目的。對本公司生產部門可使用計件激勵手段，按工作結果付酬。對技術部門可採用項目運做結果打包激勵。
長期激勵措施可以增強公司的凝聚力，公司可以對管理層員工和部分技術骨幹實行股權、分紅權和期權的激勵措施。採用此辦法是要進行充分的溝通，作好平衡。
針對公司項目施工的具體情況，可以採用團隊的激勵辦法。因為工程施工過程中，公司對工程的控制成本會很大，採用團隊激勵可以避免工程施工過程中的很多不利因素，可以提高工程績效，保證工程優質。
第五章合資企業運行時間表
一、可行性研究階段
a,2005年6月-8月中國市場考察階段；分別對中國國內的主要市場包括：瀋陽、、哈爾濱、、、廣州等城市做了詳細的考察，考察範圍走訪每個城市70%以上的安全防範產品經銷公司及當地銷售額排前10名的工程商。
b，2005年8月對中國安全防範產品市場進行分析和發展趨勢的研究；邀請相關人士，哈爾濱工業大學管理學院教授，知名經濟學家竟瑞、哈爾濱工業大學精密加工中心主任，國家學科帶頭人，博士導師董申、哈爾濱市財政局副局長高大偉、中國科學院瀋陽計算研究所主任連東本、中國科學院瀋陽計算研究所副主任孫詠、瀋陽著名企業家崇明、遼寧公安廳技術防範行業協會會長陳雷、中國武裝警察部隊物資採購局局長史廣濱等對市場進行研究分析；參考IT行業中的特定幾個銷售項目作為參考，如：打印機、複印機、投影機等；參考家用電器行業中的銷售項目，如：彩色電視機、DVD機、冰箱等的發展情況，預測中國安全防範產品的市場發展趨勢。
二、確定經營戰略和市場目標
a,2005年8月充分接觸合作夥伴，探討合作模式、經營方式、市場目標，發展戰略。
b,2005年8月對產品進行定位；確定產品技術要求；確定中國市場銷售目標；確定適合中國銷售的產品結構；確定初期產品銷售量和庫存量；確定韓國銷售的產品結構和技術要求。
c,2005年8月招聘合資企業工作人員，包括管理人員、會計、出納、銷售總監、營銷人員、商務人員等。
三、前期準備階段
a,辦理合資企業相關手續
2005年8月與瀋陽市政府協調；在開發區立項，爭取最大的優惠政策；在政府的協助下，辦理合資企業的相關手續。
b,確定經營場所
2005年8月經過認真考察和謹慎分析，選擇瀋陽安防產品集中的三好街做為合資公司的經營場地，具體地點：瀋陽市三好街82號維用大廈402室。
c,2005年8月對選定的經營場所進行裝修設計和施工；購置辦公設備。
d, 2005年9月廣泛接觸生產廠家，分析廠家產品的質量、信譽、市場規範程度，參觀生產廠家的廠房、設備和生產工序，對生產廠家的產品進行測試和比較；確定合資企業產品的OEM三個廠家，即以廣泛接觸重點選擇為原則，確定首選廠家和第
二、第三的後備生產廠家。
e,2005年10月確定分產品銷商；分別在哈爾濱、瀋陽、、、廣州等地選擇合資企業產品的銷售商。
四、合資企業實施階段
a,2005年10月中國合資方資金到位。
b，2005年11月合資企業產品宣傳階段，在中國相關的專業安防雜誌上做廣告；印製相關的產品宣傳彩頁。
c,2005年11月韓國合資方資金到位。
d,2005年11月對合資企業產品商標進行註冊。
e,2005年11月首批合資企業產品生產。
d,2005年12月合資企業首批產品進入市場，進行銷售。
五、合資企業產品調整期
a,2006年1月收集初期產品銷售情況和客戶反映情況，根據反饋信息相應的調整產品結構，對下週期銷售進行預測。
b,2006年3月再次對產品進行調整；根據初期市場信息，調整產品庫存和產品結構.
d,2006年3月在原有的宣傳基礎上，加大宣傳力度和宣傳範圍。
2006年4月在原有銷售模式上，進行產品銷售策略調整。
e,2006年5月首次參加瀋陽安全防範產品展銷會。
六、成立合資公司銷售分公司
a,2006年6月在成立合資公司的銷售分公司，同時調整的銷售模式。
b,2006年7月在成立合資公司的銷售分公司，同時調整的銷售模式。
有限公司商业计划书范本
******有限公司商业计划书
******有限公司二零零二年四月
保密须知 本商业打算书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本打算书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本打算书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本打算书所述内容，请尽快将本打算书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本打算书所提供的商业机密保密。 4、本打算书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资打算 一、本打算性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股的方式，募集中长期进展资金100万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200万美元，其中：原股东投入无形资产100万美元，新股东投入现金100万美元(折合RMB 827万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220万美元，新、旧股东的持股比例分不为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将阻碍无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以5.98:1的溢价比增发16.72万股”) 二、本打算资金用途： 本打算拟募集资金US$100万元，将要紧用于增加人员规模、扩大市场行销及软件开发工具等方面。具体安排如
下： 三、本次增资后利润情况 单位：US$ K
四、本项打算的时刻安排 本次增资扩股打算于2002年6月底前完成。
创业计划书 创业计划书的商业模式
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
创业计划书 创业计划书的标准格式
创业计划书的标准格式 引导语：创业(商业)计划书因创业项目的不同其内容也不同，但不同的创业(商业)项目它们的计划书还是万变不离其宗，还是有规律可循，那么，创业计划书的标准格式是什么样的呢？ 报告目录 第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 公司简单描述 二. 公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三. 公司目前股权结构 四. 已投入的资金及用途 五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略 七. 主要业务部门及业绩简介 八. 核心经营团队 九. 公司优势说明 十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一. 融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二. 财务分析 1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2. 财务预计(后3-5年) 3. 资产负债情况 第二部分综述
第一章公司介绍 一. 公司的宗旨(公司使命的表述) 二. 公司简介资料 三. 各部门职能和经营目标 四. 公司管理 1. 董事会 2. 经营团队 3. 外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章技术与产品 一. 技术描述及技术持有 二. 产品状况 1. 主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2. 产品特 3. 正在开发/待开发产品简介 4. 研发计划及时间表 5. 知识产权策略 6. 无形资产(商标/知识产权/专利等) 三. 产品生产 1. 资源及原材料供应 2. 现有生产条件和生产能力 3. 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4. 原有主要设备及需添置设备 5. 产品标准、质检和生产成本控制
超市商业计划书
超市商业计划书 超市商业计划书 导语：商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。接下来WTT分享了网络超市资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。 随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 四、营销手段 1、品牌策略 “校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。 2、价格粗略 同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否
则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。 根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。 3、促销策略 每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。 对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。 五、项目实施计划 以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。 开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。 推出会员卡，吸引顾客，多买多送。 六、融资计划 1.实行严格的财务管理 2.严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等 3.每日收入严格清点，每日核对入账。 4.店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。
XX环保公司商业计划书
XX环保公司商业计划书 ＸＸ环保有限公司全文结束》》年1月目录摘要4第1部分公司概况 61、1公司简介： 61、2 新基地项目 61、3 公司战略 71、4 发展历程 71、5 股权结构：8第2部分业务模式 92、1 业务流程及模式 92、2 管理团队与职能部门10第3部分技术、产品与服务1 53、1 主要技术1 53、2 主要产品1 63、3主要服务1 63、4 主要客户17第4部分行业、市场与竞争1 94、1 行业分析1 94、2 市场分析204、3 公司核心竞争力、主要竞争对手和主要风险22第5部分新基地项目2 95、1 新基地产品项目2 95、2 项目实施进度3 25、3 建设工期和进度安排32第6部分投资概算3 36、1投资概算汇总表3
36、2 总投资及流动资金34第7部分效益分析3 47、1经济效益3 47、4社会效益和环保效益35第8部分融资计划3 78、1 融资规模3 78、2战略投资者退出方式规划37结语：38第9部分附件38摘要 【关键词】 商业计划书（新基地投资项目计划书），四川ＸＸ有限公司，危废处理行业，环保科技。 【撰写日期DATE】 全文结束》》年1月四川ＸＸ有限公司，处于四川省工业化加速和环保约束强化的经济环境下，具有危险废物经营许可专业资质，面向全省节能环保产业1000亿元产值的广阔市场空间，提供综合性环保处理服务。本公司正值跳跃式发展的早期阶段，力图通过新基地的建设，大幅提升产能规模，力争3～5年，成为全省及西南地区以固废、危费处理为主，名列前茅的综合性环保科技服务提供商。公司新基地总包含危废处理项目共10个，包括： 1、年产3万吨混凝剂项目，综合利用5万吨废酸、废碱； 2、年产0、5万吨氯化钙项目，综合利用 2、1万吨废盐酸和废石灰石； 3、年产6万吨专用燃料项目，综合利用14万吨石化行业废料；
2020年(商业计划书)商业计划书实质版
（商业计划书）商业计划书 实质版
---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------
目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
超市商业计划书
超市商业计划书 商业运营公司架构 商业运营公司职能 主要内容 一、超市分类及我们的定位 二、超市商品分类与我们的组织架构 三、超市的团队体系建设，执行力 四、超市运营管理体系建设，标准化 五、市场及竞争者分析 六、超市投产产出分析 七、我们的swot分析 根据公司的思路，我简单构思了一下公司运营超市的思路，形成此商业计划书 因时间，只形成大体的思路框架，请章总批评指正。 超市基本情况 第一节超市的定义及业态分类 超市就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以满足消费者对基本生活用品一次性购足的需要，并普遍运用大工业的分工机理，实行对零售经营过程和工艺过程专业化和现代化的改造，普遍实行连锁经营方式的零售业态。 二、超市的业态分类 业态是指商业服务于某一顾客群或某种顾客需求的店铺经营形态。 国内外众多的超级市场主要有四种业态：便利店、食品超市、仓储式商场、综合性超级市场。 一、便利店 便利店是以满足顾客便利性需求为主要目的的零售业态。其特点是： 1、选址在居民住宅区、主干线公路边以及车站、医院、娱乐场所、机关、团体、企事业所在地 2、营业面积在1OO平方米左右，营业面积利用率极高。 3、营业时间一般在16小时以上，甚至24小时。 4、商品结构：以速成食品、小包装商品、文具杂志为主，有即时消费性、少容量、应急性等特点。 5、目标顾客：居民徒步购物5分钟可到达，8O％顾客为有目的的购物。 便利店在时间上、空间上及品项上都是对其它业态的一种弥补，随着人们生活水平的提高及生活节奏的加快，有较大的发展空间。 二、食品超市 食品超市是采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。其特点是： 1、选址在居民住宅区、交通要道、商业区。 2、营业面积在5OO至1000平方米。
服装公司商业计划书方案.doc
服装公司商业计划书方案 一、行业分析 1、宏观环境分析 国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。 2、服装行业的发展趋势分析 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2／3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业
的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。 3、市场容量 拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。 4、机遇 1) 中国经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入中国，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作 2) 在许多消费品中，中国是“世界的工厂”，国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件 3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟 4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润
关于环保创业计划书
关于环保创业计划书 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。小编收集了关于环保创业计划书，欢迎阅读。 关于环保创业计划书【一】节能环保产品高校推广 高校推广联盟 目前，环保观念已深入人心，人们的环保观念日益增强。根据我们对大学生的问卷调查，大部分大学生愿意使用低碳、节能、环保产品。大家以前买东西更多地注重品牌，现在则更多地关注这些品牌是否真正达到了环保要求。 现在已经有很多广告公司，但还缺少针对在校大学生的有关环保产品系列的广告机构;现在已经有很多环保产品销售公司，但还缺少针对在校大学生的环保产品销售店铺;现在已经有很多废弃品回收利用公司，但还缺少真正由在校大学生为主体的对各种废弃品进行分类收集的紧密网络。 而我们的项目，将环保产品推广与销售、废弃物回收利用、爱心助学等公益目标结合一体，填补了以上列举的所有市场空缺。我们不直接参与节能环保产品的开发生产，但我们帮助节能环保产品的宣传与销售，我们将间接促进节能环保产品的开发与生产。 我们的策划，真正实现了公益效益、社会效益、经济效益的良好结合。其目标与意义在于： 1、在大学生中宣传“环保是一种时尚”的理念。“时尚，
就是时髦又高尚，”使低碳、节能、环保的观念更加深入人心。 2、帮助企业开发的节能环保产品在大学的销售，扩大其市场份额;既使节能环保产品得以推广，又反过来催促企业厂家生产更多节能环保产品。 3、满足在校大学生对环保日用品的需求。 4、减少废纸废报、废饮料瓶、废塑料袋对大学校园的环境污染，帮助废弃物实现最大效益的回收利用。 5、将所有盈利捐助给贫困山区的孩子们，我们的计划，一端连接的是节能环保，一端连接的是爱心助学，是真正的十足的公益创业。 本策划分为三大部分： 1.帮助企业生产的低碳、节能、环保产品在大学里进行广泛推广。推广方式分为网络推广(博客、网站、贴吧、校园BBS、QQ群、人人网公共主页)和现实推广(与学生会、环保社团联系，采用传单、广告、会议等宣传方式)，向生产厂家收取相对低额的广告宣传费用。 2.在校园开办专业的“节能环保日用品店铺”。环保日用品涉及衣食住行各个方面，比如：节能台灯、环保纸张作业本、再生纸制品、低泡无磷洗衣粉、竹纤维的毛巾睡衣、茶叶枕头、棉质衣服、手帕(取代手巾纸)、发条闹钟(取代电子闹钟)、充电电池(取代干电池)、袋装牛奶(取代盒装牛
商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
商业计划书-创业计划书6 精品
创业计划书 项目名称： 申报人： 申报单位： 联系人： 联系电话： E-Mail ： 杭州市人事局
保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。收到本商业计划书的承诺：妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
一、企业简介 二、项目负责人及团队介绍 项目负责人介绍：基本情况、主要经历、取得的成果等。 团队成员介绍 团队优势与不足之处 三、项目描述 立项的背景和意义 国内外研究现状和发展趋势、产品市场容量分析 项目主要研究开发内容、技术关键及主要创新点 项目预期目标：主要技术指标、经济指标、社会效益、技术应用和产业化前景以及获取自主知识产权的情况等。 项目实施方案、技术路线、组织方式与课题分解 进度安排
现有工作基础和条件 项目所在公司实施本项目的优势 四、管理、资金及资本状况 项目投入情况 *目前资本结构表 请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
产品形成规模销售时，毛利润率为____________%，纯利润率为____________%，并说明预测依据。 预计未来3-5年年均资产回所率 %。 简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表 企业的组织机构 采取的管理体系 人才战略与激励制度 未来组织机构规划：包括公司规模，人员组成等。 五、商业模式 项目产品的开发、生产策略 企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 竞争环境、竞争优势与不足 项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包括： 技术_________________________________市场 ______________________________ 生产 _________________ __________ 财务 _________________ 管理_______________________________ 政策 _____
超市创业计划书
超市创业计划书 超市创业计划书如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性,仓储式超市货架比一般商场的高,相应地要求建筑物的层高也比较高.同时还要了解有关城市建设发展规划要求,详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划.交通便利性.主要了解两方面的情况:a、是该地是否接近主要公路,交通网络能否四通八达,商品从火车站、码头运至商店是否方便,白天能否通过大型货车,因为大城市普遍对大型货车实行运输管制,中心区许多街道不允许通货车,有的只允许夜间通车.b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过,各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区,当前我国私家车普及不广,这点显得尤为重要.因为这直接关系到顾客购物的便利程度. 五、开业前的市场调查 :在开超市之前我得访问一些超市和商家,仔细观察了消费者购物的情况,并询问了一些消费者,比如: 不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者,有着不同的购物习惯和消费需求,我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化.（一）高收入消费群的消费行为及心理特征: 1、品牌偏好明显,受文化需求的影响大于价格上的诱惑.高收入群体
多为高学历、高品位、高消费需求的"三高"消费群体,易于接受新事物和大品牌,并会由此产生相应的品牌偏好.2、购买数量较大,购买频率和次数较少.高收入群体忙于工作,因而他们在生活上表现出极大的不规律性.除周末以外,逛街购物对他们来说只能是一种"奢侈".但是若进商场购物,他们购买的数量很多,从吃的、喝的到用的,一消费就是数百元.据了解, 这种"集中购物"的消费者并不少,在周末购物群中占了很大的比例. 3、购物期望值较高.高收入消费者受其社会地位的影响,在购物时也期望商家能给予其特殊的关照,比方如售前服务和售后服务方面等等.我访问过许多消费者,他们一致认为,购物时他们最重视的是商家的服务态度. （二）低收入消费群的消费行为及心理特征: 1、注重价格.很多人都有过手头拮据的经历,没钱的日子,他们总不得已掐算着一分一厘的支出.对低收入消费群而言,在这方面表现得尤为突出.用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为"奢侈"的美好愿望.在调查中,我发现商场的特价处,大多数是低收入群.因为对他们来说,低价是实惠.很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民. 2、注重质量.目前,城镇里的低收入群中.在调查中,我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者.他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求.即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜,但他们
食品有限公司商业计划书
食品公司商业计划书
摘要 第一章公司基本情况 一、公司简介 1、公司名称：某食品有限公司 2、注册地址：某省某市罗湖区太白路1038号某大厦 3、法人代表： 4、注册资本：900港币 5、企业类型：中外合资企业 6、经营范围：生产经营面制品、面包、糕点、糖果、果仁 二、公司沿革 某食品有限公司目前是国内著名的食品生产及销售企业。公司始建于1994年，原名为某食品公司；1998年公司自置物业，即现在的某大厦；2002年公司更名为某食品有限公司。 1、专业认证 年份认证 1999年发明专利证书（931xx号） 1999年美国食品药物管理局证书（FDA） 1999年国际质量体系证书（ISO90xx） 2003年食品安全重点控制证书（HAzx） 2、历年荣誉 年份荣誉 1997年中国名优产品 协作城市产品质量互认证书
中国食品博览会金奖 1998年国际食品博览会金奖 中国月饼节质量互认证书 1999年中国月饼节名牌月饼 2000年全国“某杯”焙烤技术比赛“唯一制 定产品” 中国月饼节名牌月饼 2001年中国月饼节名牌月饼 食品卫生先进单位 2002年放心月饼金牌企业 中国月饼节名牌月饼 2003年国家“月饼类糕点通用技术要求”标 准起草人 2004年食品先进企业 食品安全示范企业 三、公司理念 公司目标：立足某，走向全国，打造行业第一品牌！ 经营宗旨：以高品质的产品，更好地满足国民生活。 公司信念：学习、改革、创新。 ★学习——人在不断的学习中，才能够自我完善； 企业在不断的学习中，才能够立足于不败 之地。 ★改革——居安思危，持续变革是企业保持生机的 不竭动力。 ★创新——以观念创新为先导、以市场创新为目 标、以技术创新为核心、以管理创新为保 障。 人才战略：“以人为本”，重视人才培养，关注人力资本的增
环保创业计划书范文
环保创业计划书范文 怎样拟定创业计划书?下面为大家提供范文，希望多大家有所帮助。 环保科技公司创业计划书 摘要：本创业计划书内容涉及有公司介绍，公司人事及组织机构，公司的发展前景，目标市场的选择及预测，公司市场营销策略，财务规划等 一，公司介绍： 1，公司宗旨：人本，理性，创新，环保，健康 2，企业经营项目：创业初期：由于运转资金尚不充足，主要从事废旧品的回收，并对回收进行归类组合，从而出售一部分二手产品;对剩余回收品出售给较大型回收公司，从中赚取差价。发展阶段：除前期发展项目外，引进高技术人员及高新设备，将一部分回收品进行重新加工，制造成新的零件。后期：将回收，重加工，制造，合成一体化，打造出公司自己的品牌。 3，经营对象：手机，废旧电池，电视机，空调等家用电器。 4，公司经营方式： (1)电池，手机及各种电器的回收 (2)废旧品的修复，公司设立维修部，对还可继续使用的产品进行维修。 (3)以旧换新，消费者可以拿以前用过的废旧品换取新的。或以多换一，或加钱换少。
(4)新产品销售，前期可代售其它公司产品，后期可将本公司生产的产品进行销售。 二，公司人事及组织机构： 公司主要有企划部，市场部，生产部等，由于创业初期人员少，所以财务部暂与企划部合二为一，为企划部更好地根据财务收入及时想出对策，作出策划来。 各部门职责如下： 企划部主要职责：调查分析技术市场信息，制定企业技术发展战略，制定规章制度，制定经营计划，管理实施目标，完成绩效考核，进行年度考核 市场部主要职责：发展战略的编制，企业的公关业务管理，对外宣传，企业文化建设，法律事务，咨询专家顾问的管理 生产部主要职责：研发管理企业新的产品，消化吸收引进的新技术，管理企业新的工艺标准，提供良好的技术支持，编制生产计划，统计报表资料，管理企业生产设备，管理生产安全 三，公司的发展前景： 我国每年旧家电超过一亿台，回收市场前景巨大，据中国家电协会统计，以8~10年的使用周期计算，我国一年电子产品的理论报销量：电冰箱1500万台，空调近1000万台，洗衣机1800万台，电视机3500万台，电脑近3000万台，这5类旧家电一年就超过了1亿台。此外，我国每年生产的14亿只电池中，回收利用的不足1%。20XX 年3月4日，我国正式出台《废弃电器电子产品回收处理管理条例》
创业商业计划书完整版
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
app创业计划书_创业计划书_范文大全
app创业计划书_创业计划书_范文大全 针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。所以针对大学生群体的校园搜索APP创业也孕育而生了，以下是小编J.L分享的app创业计划书，更多创业政策请关注范文大全。 一、项目摘要 1.1市场背景 随着中国互联网用户群的日益庞大，互联网产业正扮演着市场经济的重要角色。与此同时，信息时代的来临彻底改变了人们传统的通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量的智能手机，人们获取信息的主要手段发生了质的变化。人们不会仅仅满足手机只有通话与发短信的功能，而更多是把手机当成接受讯息的工具，了解时事的工具，建立社交网络的工具，便利生活的工具，游戏娱乐的工具。而大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生的需求，以大学生的利益为基本出发点提供信息方便大学生的学习生活的应用软件还少之又少。于是针对大学生群体的校园搜索APP也孕育而生了。 1.2产品简介 1、APP简介 APP板块：1、兼职2、一元购3、交流圈子4、活动专区 5、美食 6、娱乐 7、本地服务(一元速递以及学生生活需要的其它的产品和服务) 8、跳蚤市场(以物易物、学生可以将自己的产品，在平台上开设店铺，能够给学生一种参与感，增加平台与学生之间的粘性)(后期的板块可以大家一起商议) APP宗旨：为学生省钱，让学生挣钱，让学习生活更方便!!! 1)生活指南
周边饮食：学校食堂的特有招牌菜，供应窗口，供应时间段，价格、学校周边餐馆的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消费，点菜攻略，学长学姐推荐指数，餐馆优惠券，校内外外卖店电话，菜单，餐点饮料搭配套餐; 休闲购物：周边商圈不同档次商场，超市，书店，酒吧，咖啡馆，美术馆等的分布，交通路线、商场的特色品牌，换季折扣信息，同城活动、特色餐馆，特色酒店，团购信息; 二手物品转让：二手书，二手衣物，二手电子产品，二手自行车等; 兼职：校内，校外兼职信息; 校内生活信:停水，停电，宿舍检查，社团活动，晚会举办等信息发布。 2)学习指南 选课指南，优秀课程推荐，选课攻略，选修学分搭配攻略四六级，计算机，司考，国考等专业考试备考指南，资料分享，学习班报名，本校，周边院校，图书馆以及博物馆的讲座指南，考研占座，资料团购，购买往届同学的学习笔记，学校补考，预修，交换生等信息发布。 3)游玩指南 周边景点旅游攻略、同学聚会，日租房，器械出租等。 4)其他 报名驾校考试、各局开各种证明的流程等。 1.3实施计划 联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟大学生八戒校园APP，周边商户可在APP里提供
创业计划书创业计划书的六大要素
创业计划书的六大要素 创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一 个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼， 早日迈上创业成功的征途。 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落 实的载体。 创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个 重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的 评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程， 其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。 如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才 知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么， 别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业 经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到
营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划， 像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时， 后面一定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人 可以很快地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是 的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都 是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的 客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里， 是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞 争者跟的关系是直接还是间接? 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，
小型超市创业计划书
小型超市创业计划书 一、基本情况： 、企业名：百货超市 2、行业类型：零售 3、组织形式：个体工商户 主要经营范围：自己家乡的集镇，这里是人流的中心集合处 4、经营地点：中馆驿镇溥集街面积：占地大概150平方米选择该地点的理由：因为镇中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。 ５、创业者个人情况： 姓名：杨江华 性别：女 年龄：39 文化程度：大专 相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。 二、立项概述： 我是一村一名大学生，专业是农业设施专业，从小对经
营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。 三、市场调查 商圈范围、潜在的消费群体、消费能力、竞争情况、市场潜力、徒步商圈居民区、消费能力高、附近只有一间不算很大的超市。 人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理。 四、对其它大型超市的调查： 、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。 2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。
传媒公司商业计划书word版本
传媒公司商业发展计划（简） 一、提要 二、公司简介及其前景的描述 三、管理层 四、融资的描述 五、风险因素 六、回报和退出 七、运营和预测分析 八、公司主盈利业务说明 企业文化： 公司使命：成就国家品牌荣誉。 公司的理念：荣誉，我们携手同行 公司的经营理念：创新、风险分担和开拓市场 公司的目标：缔造国家形象品牌，提升国家品牌价值。 公司的核心价值观：以人为本，卓越创新，团队精神。缔造梦想中的荣誉之城！ 公司的目标价值观。愿景：成为倍受尊重的世界著名国家品牌塑造企业前3名。 公司未来发展目标：进一步缔造国际品牌形象和推进文化产业健康发展。 公司的基本价值观：精益的客户服务，卓越的品牌创新。 公司的工作价值观：工作是愉快的，工作是有效率的，工作是有荣誉感的。 公司的工作作风：锐意创进，严谨活泼，求真务实。 公司精神：诚信务实，专业创新，合作协调。 公司品牌核心：创新与合作 一、提要 业务类型：打造国际形象，开展国家品牌文化产业项目。 公司概况：公司利用现有文化活动的特有性，开发出具有代表性的文化产业，运用特色的商
业模式推向市场。新公司初期将开展以打造国家（形象）营销为主的一系列文化活动，在非市场和市场营销的整合战略基础上，建立专项系统的以特定客户为中心的服务文化传播模式，通过将品牌价值、用户价值、产品价值、产业价值的多元化整合形式，促进用户、企业、行业中的产业链条更充分地展现各方利益，运用国际形象品牌战略，近一步扩展企业间国际金融资本层面的交流平台，加强国际金融体系的全球努力。 产品/服务和竞争：：公司开展打造国家品牌为主的文化活动，打造与中国建交的国家在全球部分国家进行的国家品牌文化互动项目及中国在建交国家的中国形象营销项目。在现有行业中，中国还没有公司提供此类专业服务。（英、美国有此类公司，而我们采取的是不同的市场定位，及相互间的合作，避免了直接竞争局势。）在未来两年内能够具备经营的文化公司可能性较小。即使出现了竞争者，公司也会用代表性开发的产品和核心竞争力的不竭动力，在特定的国家品牌领域上占据领先地位。 基本财务预测： 二、公司远景及其前景 1）远景。公司主营业务收入将首先通过传媒的影响力转化为广告主的广告投放，增加出版发行和印刷相关业务；同时打破以往传媒上市公司的单一盈利模式，并增加文化产业开发项目（能够产生很好预期收益的项目）的实业运营收益等业务，通过“资金驱动”的良性运转，不断创新和丰富盈利模式，具体主营业务收益包括五个方面：国家广告；国家形象品牌文化项目；互联网建设；文化产业项目。（相关具体操作最后阐述） 2）公司性质。公司为客户提供国家（国际形象）营销为主的文化活动和开发文化产业的优质服务的专业传媒公司。 3) 公司经营理念。以联合促发展，以整合聚能力。由于国家形象的表现需要许多机构协同完成的性质，所以在外部，公司采取通过联合来促进发展；内部，整合各种资源，形成内外结合的局势，这样通过渠道调整和优化来强化渠道的效率，把握住对渠道的控制权，同时大力推广公司品牌，通过文化活动项目中的诸多能力扩大公司品牌的传播渠道。 公司战略。建立精准的营销基点平台，多点布局。 4）公司前景。 第一阶段：策划、组织、实施国家项目，期间并同辅助开展相关小型可转包、周期短、收益快的文化项目，促使尽快有效收回投资成本； 第二阶段：深化国家品牌项目；建立“荣誉之城”虚拟俱乐部并运营；文化产业的开发与筹备建设； 第三阶段：深化国家品牌项目，合资建设俱乐部场所。 第四阶段：略 第五阶段：略 5）独特性。公司在全世界的企业中会成功的外因是：中国经济正处于健康的快速发展的有利时期，为国家间相互理解与合作的强烈需求，及国际商务资本市场扩展需求提供了难得的战略机遇。然而在来自这样一个机遇背后的经营环境变化中，国家营销本身系统是先进的，却不能同市场需求、管理流程及营销服务体系相融合，无法发挥应有的作用。然而在公司所独有的智力结构、先进管理经验、较强产品创新开发能力以及优秀的人才团队基础上，以富有特色的品牌经营参与文化行业的竞争中，能够创造出高额利润，是投资者难得的投资机遇，
环保公司商业计划书
商业计划书 ＸＸ环保有限公司 2014年1月
目录
摘要 【关键词】商业计划书（新基地投资项目计划书），四川ＸＸ有限公司，危废处理行业，环保科技。 【撰写日期DATE】2016年1月 四川ＸＸ有限公司，处于四川省工业化加速和环保约束强化的经济环境下，具有危险废物经营许可专业资质，面向全省节能环保产业1000亿元产值的广阔市场空间，提供综合性环保处理服务。本公司正值跳跃式发展的早期阶段，力图通过新基地的建设，大幅提升产能规模，力争3～5年，成为全省及西南地区以固废、危费处理为主，名列前茅的综合性环保科技服务提供商。 公司新基地总包含危废处理项目共10个，包括： 1、年产3万吨混凝剂项目，综合利用5万吨废酸、废碱； 2、年产0.5万吨氯化钙项目，综合利用2.1万吨废盐酸和废石灰石； 3、年产6万吨专用燃料项目，综合利用14万吨石化行业废料； 4、年产0.4万吨环保稀释剂项目，综合利用2万吨石化行业副产品、废料和废有机溶剂； 5、年产0.5万吨硫酸铜项目，综合利用1.3万吨PCB板边角料及其他含铜废物； 8、年产0.3万吨三氧化二铬项目，综合利用0.8万吨含铬废；
9、年综合利用100万只废包装桶和包装物项目，综合利用0.5万吨废包装桶和包装物； 10、配套的废水处理设施、仓储、办公楼、分析检测与技术研发中心等。 新基地投资共需7500万元，其中固定资产6500万元，流动资金1000万元。新基地建设期预计1.5年，项目全部产能达产后，年产值可达2.88亿元，年净利润可达4958万元（未考虑免增值税优惠）。 新基地建设所需资金，本公司拟通过股权、信贷融资相结合的方式落实，将规划蓝图践行成真。