港汇板仔：你不知道的“小样丝芙兰”

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港汇板仔：你不知道的“小样丝芙兰”

作者：梁丹

来源：《营销界·化妆品观察》2014年第02期

在苏州，提到化妆品，当地爱美人士很容易想到一家名为港汇板仔的化妆品连锁店，接着便是“性价比高、正品、服务好”等褒奖。

雅诗兰黛、兰蔻、迪奥、SK-II 、香奈儿、悦木之源、碧欧泉、娇韵诗、倩碧、纪梵希、赫莲娜、欧舒丹、希思黎、海蓝之谜……这些在许多百货商场中都不一定能完整寻见的国际一线品牌，却能在港汇板仔一一觅到。

虽然，都是中小样。

小样也有爆发力

“其实板仔这个词在粤语中就是…中小样?、…试用装?的意思。而且，我们销售的国际一线品牌的中小样产品主要由香港入关引进，聚集起来统一售卖，所以就叫港汇板仔。”港汇板仔连锁创始人董敏详解了这家诞生于2013年8月的非典型性店铺的名称由来。

其实早在2006年，董敏就已经进入了化妆品零售行业，彼时她经营的是一家名为美容大王的传统的化妆品专营店。经过7年的发展，美容大王在苏州市区已经形成4家连锁店的规模。

不过，董敏和她的美容大王终究没熬过“七年之痒”。在事业稳步上升的时期，董敏毅然关闭所有美容大王店铺，在苏州市中心观前街的地下商城开起了这家专售国际名品中小样的港汇板仔样板店。

“别人都说我是不是脑子有病，放着好好的生意不做，抛弃…高大上?的专营店，去做又小又不被看好的小店。”虽然外界有着种种非议，但对于18岁起就开始接触国外品牌代购的董敏而言，这或许是她长久以来的一个梦想，“国内还没有一个像我这样专门做国际名品中小样的，看看效果，即便不成也算当个教训”。

董敏迎来的并不是教训，而是爆发式的增长。“你能想象一个十平米的小店铺一天的销售额达八千吗，那排队购买的人群都站到了商场入口。”从日销百元，到月销数万元，港汇板仔仅用了不到一个月，这在一定程度上证明了国际品牌中小样销售的广阔市场需求。

为何港汇板仔的中小样如此受到销售者的青睐？

董敏提供了一组极具说服力的数据对比：