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上海大众汽车营销策划案

上海大众汽车营销策划案
上海大众汽车营销策划案

上海大众汽车营销策划案

参赛学校:安庆师范学院

参赛队伍:飞扬队

参赛选手:黄涛吴强毛明星

侯乐雅赵瑞琦

指导老师:张毅芳

中等收入家庭是汽车消费的主力军,其消费具有实用性、理智性的特点,是汽车市场坚实的后盾。因此,要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额,增加其对上海大众的忠诚度,才能促进上海大众汽车的不断发展。

本策划以中等收入家庭为主,通过对市场和宏观微观环境分析,对当前市场有了初步的把握,采用了较为合理的营销策划方案,对于扩大市场份额有着极大的作用。

面对汽车行业的巨大竞争力,上海大众要想成为行业的领头羊,要做出自己的品牌和特色:

*质量性能高于一切。

*迎合当前汽车市场消费需求,扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。

*汽车产品与时俱进,注重技术的革新与时尚元素的添加,完美上海大众汽车的性能与外型。

通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展,旨在短期取得一定的业绩,增加目标市场覆盖率,逐步扩大市场份额,巩固在汽车行业的巨头地位。

1、发展现状分析 (6)

1.1 市场规模 (6)

1.2 技术环境 (7)

1.3 品牌介绍 (8)

1.4 营销模式 (9)

2、市场环境分析 (11)

2.1宏观环境分析 (11)

2.1.1经济环境 (11)

2.1.2政治环境 (11)

2.1.3社会环境 (12)

2.1.4金融环境 (13)

2.1.5人口环境 (13)

2.2 微观环境分析 (13)

2.2.1企业文化 (13)

2.2.2管理制度 (13)

3、SWOT分析 (14)

4、目标市场营销战略 (19)

4.1 目标和预期结果 (19)

4.2 STP营销战略 (19)

4.2.1 市场细分 (19)

4.2.2 目标市场 (19)

4.2.3 市场定位 (20)

5、营销策略 (21)

5.1 4PS营销策略 (21)

5.1.1产品策略 (21)

5.1.2价格策略 (23)

5.1.3渠道策略 (24)

5.1.4促销策略 (25)

5.2 风险控制 (27)

5.2.1 含义及方法 (27)

5.2.2 风险控制分析 (27)

5.2.3 解决汽车信贷问题 (28)

6、活动方案 (29)

6.1科技安全服务讲座 (29)

6.1.1 活动简介 (29)

6.1.2 预期目标 (29)

6.2前期规划 (30)

6.2.1 前期准备工作 (30)

6.2.2 场地布置 (31)

6.3活动流程 (32)

6.4 活动注意事项 (35)

6.5活动合作伙伴 (35)

6.6活动部分经费预算 (36)

7、结束语 (37)

8、附录 (38)

8.1 经费预算 (38)

8.2 调查方法 (38)

8.3 调查结果与分析 (39)

8.4 团队介绍 (40)

8.5 购车情况数据统计表 (41)

8.6 调查问卷 (44)

8.7 参考文献 (46)

1、发展现状分析

1.1市场规模

(1)乐观:随着经济可持续发展,居民对汽车的消费能力有大幅度的上升。近年来国家推行了一系列扶持国内汽车行业发展的措施,更加快了汽车产业的结构调整与销售量的大幅度提高。上海大众经过近三十年(1985年成立)的发展,已成为国内汽车行业的巨头。

(2)消极:2001年“入世”以后,关税降低,使我国汽车市场国际化,市场竞争加剧;我国汽车行业缺乏自主知识产权的核心技术,且品牌附加值低;现在国际石油价格的不断上升,将直接影响汽车公司的销售量;汽车行业整体投入有限,投融资渠道不畅,特别是研发资金的匮乏。

(3)结论:随着社会的发展,购车已成为一种潮流。上海大众在发展的过程中既拥有巨大的机会又面临严重的挑战。其要准确地进行市场调研分析,认识自己优缺点,明确市场定位,形成自己独特

的品牌优势以面对更加激烈的市场竞争。

图2 有购车欲望的人数统计图

1.2技术环境

在近三十年的发展过程中,上海大众始终坚持对先进技术的吸收、消化、应用。在此基础上,上海大众不断的进行汽车技术的改造与创新,逐渐拥有了自主开发的能力。

(1)国际借鉴:上海大众汽车有限公司是一家国内较早的中德合资企业之一。在跨国界的大环境下,上海大众可以更便捷的了解国际汽车产业技术的发展动态,及时的借鉴国际先进的生产技术。

(2)设备完善:上海大众投资大量资金购买世界一流的生产设备与工艺——拥有国内仅有的两台2000T全封闭快速成型多工位压机、双面镀锌钢板、焊接机器人等设备。由此确保了汽车的制造质量可靠,增加市场占有率。

(3)生产要素高级:上海大众不断地提高科技人员的比例,加强企业

R&D强度,注重公司科技成果转化率的上升,创造良好的激励制度留住高级科技人员(特别是计算机辅助设计技术等方面的人才)。(4)高校合作:上海大众重视与全国高等学校的精诚合作,让其参与公司的技术攻关,并与其形成了一套新型的大学生人才库、大学生计划等人才开发设施。

(5)优势文化:上海大众在竞争日益激烈的市场环境之中,敢于打破不利于公司发展的制约因素,技术革新,还鼓励职工技术学习,经常考核员工的生产、监督、销售的能力,形成了良好的学习氛围。(6)严格质检:上海大众不但重视技术在生产过程中的应用,并且以严谨的态度发挥技术在质量监督方面的应用,同时也建立了一体化、全方位的质检体系,贯穿生产规划、原料进库工艺设备确定、设备维修、成品出厂等多方面。

1.3品牌介绍:

(1)完善的产品系列

经过近三十年的发展,上海大众在不断的探索中,基于大众、斯柯达两大品牌,积极利用最新科技,已实现了从经济型到中高级轿车的全系列车型。根据消费者不同的消费能力与相应的车型配置(内饰、外饰、选包装等),上海大众品牌拥有了多个著名品牌。(2)品牌简介

1、桑塔纳:进行了几百次改造,在外形内饰、动力、保质率与安全上有全面的创新与提高。桑塔纳依然是中低消费者的最优选择。

2、波罗Polo:上海大众波罗融合时尚的动感设计与德系精湛工艺,

配合随心相应的动力与精准操控,给人一种锐意创想的感觉。作为大众最新款式。

3、途安TOURAN:途安虽然相貌朴素,但其兼具轿车的舒适、安全和MTV的多功能性,而且车身线条圆润优雅,更加符合私人消费者的需求。

4、帕萨特:因其在动力性能强、整体设计规范,安全舒适、耐久使用等方面的优势,帕萨特受到了较高收入者的青睐。

5、朗逸:外表特征深蕴文学美感,内在特征儒雅清新,驾驶有智能保护,凸现车主的优雅气质。

1.4营销模式

随着经济的不断发展,信息技术的日趋改善,消费者消费观念日益理性化,以“产品引导”市场的时代已经过去,代之而来是“市场的导向”。

(1)营销系统:目前,上海大众已在全国范围内建立了近600多家

“4S”店和特约维修站,形成了具有覆盖面积最广、布点最

密集、联系最密切、购买与维修相统一的销售和服务系统。(2)“4S”推广:随着网络技术的发展,上海大众在“4S”营销模式的基础上,还进行个性化售车和集拍模式。

(3)实惠促销:上海大众每年都会进行多次优惠促销活动。主要有降价、免费试驾、免费咨询服务、购车送礼品等活动,目

前,上海大众还正探索包括原价置换、保价回购在内的新型

促销方式。

(4)借船出海:上海大众作为中德合资企业,可以优先利用德国大众集团的品牌优势与美誉度,来提高自己的知名度。另外

上海大众积极参加社会各项活动活动。。

(5)体验营销:利用从众效应,制造火爆的销售场面。上海大众允许消费者免费试驾,体验汽车的性能、质量、与安全性。

另外,上海大众经常组织汽车设计、零件组装、配件维修等

方面的大赛,让消费者主动参与汽车的生产和修复;上海大

众还定期组织车展、汽车车友会、汽车爱好者旅游等活动。(6)网络营销:上海大众以网络为载体,将公司汽车的基本信息勾画出来,同时,网络在线询问,可以让消费者与商家顾问

进行音频、视频的互动交流,解决消费者的疑惑。

(7)环保营销:上海大众顺应发展形势,生产低能消耗与环境适应性强的新型汽车。为了提高公司的绿色环保形象,今年4

月11日还在全国国范围内提出了“蓝享”计划,受到了消费者广泛支持。

(8)售后服务:上海大众自成立以来,着手建立和整理客户消费档案,研究客户售后的需求,并且对消费者进行跟踪回访,

逐步建立了个性化和差异化的售后服务体系。

公司的市场营销计划书

公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月,风靡全球的"Crest"来到了中国,并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市,并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年,一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能,所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会(ADA)认可的防蛀牙膏,这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年,Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏,从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买,令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿,市场占有率冲破30%,成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支,年人均使用量提高到了 2.8 支; 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支,年人均使用量提高到了 3.5 支; 2010 年销量达到 54 亿支,年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势

四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是,外资品牌面对牙膏这一高利润的行业,当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕,近些年来,一下子冲出了几个外资品牌,如高露洁、佳洁士、洁诺等,其以巨大的广告费作为辅垫,誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首,这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中,高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中,这两个品牌已将国产老品牌远远抛离,成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后,重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再,但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地,而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广,由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看,新兴国外品牌可谓是后劲十足,发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变,对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为,从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等,各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现,令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落,出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前,国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局,今天,这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力,而又一批国外品牌也来到了中国,准备掀起新一轮的竞争。相比之下,国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中,上演的应该是国外品牌之间的争夺,市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析

上海大众汽车购销合同(标准版)

Both parties jointly acknowledge and abide by their responsibilities and obligations and reach an agreed result. 甲方:___________________ 乙方:___________________ 时间:___________________ 上海大众汽车购销合同

编号:FS-DY-20199 上海大众汽车购销合同 甲方:_____(销售商)联系人:____ 地址:____邮编:____电话:_____ 乙方:_____(单位名称)联系人:_____身份证号:____ 或_____(个人用户姓名)身份证号:____联系人:____ 地址:_____邮编:____电话:____乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜,与甲方达成一致意见,双方于_____年_____月_____日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置:___________ 二、[合同车辆]的交付: 1、交付方式按以下第()项进行: (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地点,运费为____,

由____支付。 2、交付地点:____________ 3、交付时间:____________ 三、付款 1、付款方式:乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起____日内向甲方支付本[合同总价款]的____ %即人民币____元,并在____日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的,向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]后____日内,向甲方支付首付款及相关费用,即人民币____元。甲方在收到金融机构发出的《批准贷款通知书》后[本合同]方生效。 2、支付日期以甲方帐户显示收到全部合同总价款为准。 四、验收

市场营销项目策划书范本

市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>,中国 的网民4、2亿,网络购物用户规模达到1、42亿,使用率提升到33%,半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位,其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底,中国电子商务 网络交易额达到2000亿元,2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物,让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变,也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊,消费者网购考 虑的物美价廉,美不美只能看摸不到,质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问,广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗,让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站,是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立,是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站,以低至一折起的价格售卖名牌商品,囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务,全方位的服务于每一位会员,打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市,其上市不久就面临“流血上市,上市即破发,市值缩水三成”,面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本,降低费用就得着重降低仓储物流投资。

上海大众汽车购销合同通用版

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方:____________________ 乙方:____________________ 签订日期:____________________ 编号:YW-BH-032915 上海大众汽车购销合同通用

上海大众汽车购销合同通用版 甲方:_________(销售商)联系人:________ 地址:______邮编:____________ 电话:_______ 乙方:_________(单位名称)联系人:_____________身份证号:________ 或_________(个人用户姓名)身份证号:____________联系人:______________ 地址:___________ 邮编:________________电话:______乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜,与甲方达成一致意见,双方于_____年_____月_____日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置: ___________________________________________________________________ 二、[合同车辆]的交付: 1、交付方式按以下第()项进行: (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地点,运费为________,由________支付。 2、交付地点: _____________________________________________________________________

___ 3、交付时间: _____________________________________________________________________ ___ 三、付款 1、付款方式:乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起________日内向甲方支付本[合同总价款]的________ %即人民币________元,并在________日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的,向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]后________日内,向甲方支付首付款及相关费用,即人民币________________元。甲方在收到金融机构发出的《批准贷款通知书》后[本合同]方生效。 2、支付日期以甲方帐户显示收到全部合同总价款为准。 四、验收 [合同车辆]验收应于交货当日在交货地点进行。验收完成后,双方应共同签署验车交接单。乙方未提出异议,则视为甲方交付的[合同车辆]之数量和质量均符合[本合同]的要求。 五、随车交付的文件

企业市场营销策划书

企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,以自然为本”为企业宗旨,号召广大消 费者热爱大自然,保护环境,坚持可持续发展的战略,倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品等环保 产品),企业创建于2000年1月,产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日,本公司已建立了自己的品牌,使产品畅销全国,并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励,并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备,争取使产品早日走出国门,占领国际市场。公司已经初具规模,已跻身民营企业百强的行列,拥有多项具有自主 知识产权的产品,能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地,并与多家科研机构建立了良好的合作关系,前景乐观,并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市,使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。

4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己 的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销,节假日实行价格优惠,用考核销售 人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际域名,建立了中国“与 绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全 国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)、网络营销战略的实施:

上海大众汽车产品购销合同

编号:______ 上海大众汽车产品购销合同 甲方:武汉恒信楚雄汽车销售服务有限公司(上海大众特许经销商) 联系人:___________ 地址:武汉市洪山区雄楚大街(杨家湾)紫菘民营工为园邮编:430070 电话:________________ 乙方:______________________________(单位名称) 联系人:__________ 身份证号:__________________ 或____________(个人用户姓名)身份证号:_____________________ 联系人:_____________ 地址:_______________________ 邮编:____________ 电话:______________ 乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜,与甲方达成一致意见,双方于______年____月_____日签订[本合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置:______________________________________________________________________________________________ 二、[合同车辆]的交付: 1、交付方式按以下第()项进行: (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地方,运费为___________,由________支付。 2、交付地点:_______________________________________ 3、交付时间:_______________________________________ 三、付款 1、付款方式:乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起_______日内向甲方支付本[合同总价款]的______%即人民币___________元作为预付款,并在_____日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。如果乙方欲解除[本合同],则预付款作为乙方的违约金归甲方所有。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的,向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]

市场营销计划书范文

市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场

的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括:市场集

新能源汽车代理销售合同(完整版)

新能源汽车代理销售合同 甲方:__________________________________________ 地址:__________________________________________ 邮编:__________________________________________ 乙方:__________________________________________ 地址:__________________________________________ 邮编:__________________________________________ 座机:__________________________________________ 甲、乙双方本着平等互利、真诚合作的原则,经友好协商,就乙方代理***全系列产品委托销售代理的有关事宜,达成如下协议,双方共同遵守: 一、代理(经销)区域和代理(经销)范围: 1. 甲方经第三方同意授权乙方为系列产品在()等地区代理商,并负责该产品再上述地区范围内的总经销。 2. 乙方不得在未经授权的情况下,以任何形式跨区域经销甲方产品,否则,除乙方应赔偿所有损失外,甲方有权单方终止合同。 二、委托期限

本合约有效期:自签订该合同之日起计,即年月日 至年月日,双方到期需续约,必须提前十五天以书面形式通知对方。 三、合作条件和销售方式 1. 乙方在公司必须设有能够可以展示北京现代全系列产品的展厅,以便利于产品的显示及宣传,费用乙方自付。 2. 甲方为了支持乙方,甲方暂时提供北京现代全系列给乙方代销(详见双方签字认可的销售控制表),即乙方暂压首批进货(车)款,但乙方必须于本合同签订之日起三个月内将为销售的贷款(车款)按双方协议的价格支付给甲方(具体销售价格详见双方签字认可的销售控制表)。 3. 如甲方对销售价格和范围有变动,须提前五日以书面形式通知乙方。乙方可以根据市场情况自行制定对外销售价格并书面通知甲方,甲方如对销售价格有议,必须在接到乙方书面通知后5日内,向乙方提出书面异议,否则视为认同。乙方的售价不得低于委托销售底价表中的低价。否则乙方需向甲方支付所得利润双倍的罚款。特殊情况须经甲,乙双方以书面形式同意。 4. 甲方暂提供的首批北京现代系列产品在进入乙方展厅后3个月内,除售出及甲方调货外不得离开展厅:不得试乘、试驾;不得在其上有任何权利、义务的规定。 5. 乙方如需补货应提前3天书面通知甲方,甲方再条件允许的

市场营销策划书模板

市场营销策划书模板(一) 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品,受上游产品消费市场牵制,但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部,空调自控产品需求量比较大:1、夏秋炎热,春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速,特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述,空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说,空调自控产品销售的方式不外三种:工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大,但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速,已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看,大部分公司采用办事处加经销商的模式,国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固,加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说,由于市场积累时间相对较短,而又急于快速打开市场,因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应,凡进入湖南市场的自控产品

在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力,发展趋势普遍看好,因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会,只要采用比较得当的市场策略,就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势,并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出,加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量,将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中,注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的,力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主,销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标:在很短的时间内使营销业绩快速成长,到年底使自身产品成为行业内知名品牌,取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场,到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长,且还要取得竞争优势,最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大,空调自控产品市场的消费潜力很大,

上海大众汽车购销合同(完整版)

合同编号:YT-FS-5039-56 上海大众汽车购销合同 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

上海大众汽车购销合同(完整版) 备注:该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款,并根据当事人一致协商达成协议,同时也明确各方的权利和义务,对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方:_____(销售商) 联系人:____ 地址:____邮编:____ 电话:_____ 乙方:_____(单位名称) 联系人:_____身份 证号:____ 或_____(个人用户姓名)身份证号:____联系人: ____ 地址:_____ 邮编:____电话:____ 乙方就 订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜,与甲方达 成一致意见,双方于_____年_____月_____日签订[本 合同]。 一、[合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置:___________ 二、[合同车辆]的交付: 1、交付方式按以下第( )项进行:

(1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地点,运费为____,由____支付。 2、交付地点:____________ 3、交付时间:____________ 三、付款 1、付款方式:乙方付款将按照以下第( )项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起____日内向甲方支付本[合同总价款]的____ %即人民币____元,并在____日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。 (3)贷款付款 乙方要求以担保方式贷款付款的,向甲方指定的金融机构申请汽车消费贷款。乙方在签订[本合同]后

市场营销方案创业策划书

市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然只有企业能够生存下去才有发展的可能要是连生存都成了问题发展也就无从谈起!既然企业要生存就必须发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性! 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容:新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下: 一、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间:新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 4、制造商场热点、社区热点、城市热点 5、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优异的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 2、播放公司消费监控的专题片最佳用大电视播放 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动 活动步骤:

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百还有大奖——专柜产品(待定) 2)礼品:分大凡礼品和一个大奖(专柜产品)大凡礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽出及时补充另一款 3)在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个其它则是白色球49个;一个问题卡片集里面有40张问题卡片(最佳准备工作100张) 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖;100%中奖天天有大奖 4、消费监控产品进入商场dm 5、现场pop广告 原则:简短体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅由头:“祝××公司7月出口行业第一”;“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅 三)城市社区促销: 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1、社区选择: 1)最佳在专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显 2)必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果

公司市场营销计划书范例

麦当劳公司市场营销计划书范例 一、市场营销状况 这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料,表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。 麦当劳公司销售史料单位:亿美元 1986 1987 1988 1989 1990 市场销售总规模 440 440 450 470 510 麦当劳的销售额 110 111 114 120 131 麦当劳的市场占有率 % % % % % 麦当劳公司面临如下市场状况: 快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和,当前大多数的销售增长来自非传统销售网点,诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点,如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择,帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形

成潜在的威胁,它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场,恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较积极的事件是:成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治;儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展,趋势明显;在游乐场上成功地扩大了销售。眼下,麦当劳面临着两个主要问题。其一,在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下,怎样提高成年人对麦当劳的忠诚;其二,当开发新销售网点地盘变得越来越困难时,怎样继续保持它市场增长的势头。 另外,通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱,麦当劳才得以维持市场占有率,麦当劳每年大的花费7亿美元,而柏格王只花2亿美元。 但是,对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时,便很难保持盈利。但是,每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。 麦当劳成功地向海外进行了扩张发展,但当美国国内的竞争销售网点日益成长时,那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。 麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争: 柏格。几年来,柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力,而且没有开发什么特别的新产品,其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘,模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。 文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司,当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后,顿时失去了它的市场营销发展势头。 肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上,它将三明治加进了它的食谱之中,其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点,而且它会采取更大的广告宣传活动,绝不会满足于已取得的成果。 帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手,但却代表一种思想,而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人,尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好,向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题,但它的很多快餐店却经营得很好。 各品牌市场占有率发展趋势 1986 1987 1988 1989 1990

上海大众汽车产品购销合同

SHANGHAIVOVLKSWAGEN 上海大众汽车(武汉)恒信楚雄汽车销售服务有限公司 编号:_______ 上海大众汽车产品购销合同 甲方:武汉恒信楚雄汽车销售服务有限公司(上海大众特许经销商)联系人:____________ 地址:武汉市洪山区雄楚大街(杨家湾)紫菘民营工为园邮编:430070 电话:__________________ 乙方:__________________________________ (单位名称)联系人:____________ 身份证号:_________________________ 或______________ (个人用户姓名)身份证号:__________________________ 联系人: ___________________ 地址:____________________________ 邮编:__________________ 电话:_____________________ 乙方就订购所需车辆(以下简称[合同车辆])事宜,与甲方达成一致意见,双方于 _____________ 年_____ 月_____ 日签订[本合同]。 [合同车辆]规格及价款 合同车辆主要配置:___________________________________________________________________________________ 二、[合同车辆]的交付: 1、交付方式按以下第()项进行: (1)乙方至交付地点自提自运; (2)甲方将[合同车辆]运至乙方指定的地方,运费为_______________ ,由_________ 支付。 2、交付地点:________________________________________________ 3、交付时间:________________________________________________ 三、付款 1、付款方式:乙方付款将按照以下第()项进行 (1)一次性付款 在[本合同]签订之时向甲方一次性付清[合同总价款]。 (2)分期付款 在[本合同]签订之日起 ________ 日内向甲方支付本[合同总价款]的__________ %即人民币 _______________ 元作 为预付款,并在日内向甲方支付[合同总价款]的余下部分。如果乙方欲解除[本合同],则预付款作为乙方的违约金归甲方所有。 (3)贷款付款

关于品牌公司市场营销策划方案

关于品牌公司市场营销策划方案 关于品牌公司市场营销策划方案篇一 一、调查目的 1、是为了给华为公司技术申报提供科学、客观数据。 2、通过客观深入的市场调查和分析,充分了解消费者一号通业务的需求和价格定义水平。 3、了解潜在客户规模及分布状况。 4、根据调查研究分析来确定产品的定位、市场前景,做出市场潜力测评。 5、项目的研发、技术实现、市场推广将面临着市场风险。 二、调查对象 1、学校附近的人群(通过抽样调查选出适合的调查对象,以个体为单位) 2、上班人群 三、调查内容 1、产品自身情况调查 2、需求市场调查 消费者偏好 购买决策 购买行为 ④价格支付能力 ⑤购买人群

3、竞争市场调查 ①主要竞争对手 ②各竞争对手优势、劣势 4、一号通业务市场调查的重要性 四、搜集信息 1、消费者的购买意向 2、不同领域消费者的需求 3、了解各个类似业务的竞争状况 4、消费者对产品的要求 五、制定抽样计划 1、实施分层抽样 a、以所属领域特点为分层标准 b、按比例抽取一个样本量为500的样本 2、样本要求 a、家庭成员中没有人在通讯业务公司或经销岗位工作 b、家庭成员没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查 c、被调查者经常使用手机、固话等通讯工具 六、设计问卷 通过对“一号通业务”市场的了解,对消费者资料的调查,总结分析,进行问卷设计。 七、调查进度 第一阶段:初步市场调查1天 第二阶段:制定计划2天

审定计划半天 确定修正计划半天 第三阶段:问卷设计1天 问卷修改确认半天 第四阶段:实施计划2天 第五阶段:研究分析2天 调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。 八、信息整理分析 1、通过对调查目的和搜集信息的整理,对问卷的设计并进行整 理分析。 2、根据问卷调查情况绘制数据表格 九、调查预算(略) 关于品牌公司市场营销策划方案篇二 一、检讨与愿景 20XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管 理模式的重大变革。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位, 人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层 的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生 存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中, 不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市 场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重

上海世博会购销合同范本文本

合同编号NO: 合同签订日期:2010年月日合同签订地点:上海 中国2010年上海世博会特许产品 购销合同 甲方 乙方:生产商 年上海世博会特许产品的零售商;乙方是中国2010甲方是中国2010年上海世博会特许产品的生产分许可人/特许生产商;

为维护甲、乙双方合法权益,根据《中华人民共和国合同法》及上特许生产商和特许产品零售商的有海世博局对特许产品生产分许可人/年上海世博会特许产品之事宜,2010关规定,现就甲方向乙方订购中国 经平等友好协商,特订立本合同。合同双方1. 甲方:地址 电话: 传真: 开 帐号:0纳税人登记号:3 乙方: 地址:电话: 传真:开户行: 帐号: 纳税人登记号:订单2.产品编号、品名、规格型2.1甲方应按附件所列的订单格式填写; 数量和交货时间,并加盖公章后提交乙方确认号、计量单位、单价、)如对甲方的订单无(1乙方收到甲方的订单后24小时内:2.2,)如对甲方订单有修改意见的2修改意见的,则向甲方回复确认;(甲方应在收到乙方的该修改回复函则应将具体修改意见回复给甲方, 后24小时内再回复乙方表示确认或提出新的订单要求,以此类推。均应采取书面形式并加盖各自公章。双方往来的订单与复函,2.3 小时均包括函件送达的在途时间;本条所称的24订单和复函作为本合

同的组成部分,与本合同具有同等法律2.4效力。货3.订3.1供货价格: 5.2折供货。其中5款促销毛绒玩 具(具体详见下表) 名称零售价货号折后供价折扣 产品乙方按上海世博会事务协调局(下称上海世博局)制定的统一的特许产品供货价格体系向甲方供货,乙方向甲方所供产品全部甲方买断经销,供货价格按照上海世博局审核确定的特许产品统一零售价的 (订货单见附件)折(包含许可费)确定。5.2 交货及验收4. 乙方应按有效订单的要求将特许产品送到世博会园区外甲方指4.1定的仓库。地点:

优秀饮料公司市场营销策划书

优秀饮料公司市场营销策划书 策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:(1)公司的主要政策策划者在拟定企划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。 (2)销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点:为检验整个营销企划案的成败提供依据。为评估工作绩效目标提供依据。为拟定下一次销售目标提供基础。 (3)推广计划策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标企划书必须明确地表示,为了实现整个策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。 ②策略决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略: 针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题。媒体运用策略: 媒体的种类很多,包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略:

促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略: 公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现计划: 报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用计划: 选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑rp(总视听率)与pm(广告信息传达到每千人平均之成本)促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支

二手车购销合同

二手车 二手车,英文译为“used car”,意为“使用过的车”,在中国也称为“旧机动车” 。“中古车” 是日本的叫法。在美国,有二手车经营者为了更好地卖出二手车,改变消费者对二手车质量差的看法,给二手车定义为“曾经被拥有过的车”。 二手车的定义直接关系到所涉及车辆的范围,在某种程度上也关系到二手车评估体系的科学性和市场交易的规范性,所以有必要给出明确的定义. 2005年10月1日,由商务部、公安部、工商总局、税务总局联合发布的"二手车流通管理法"正式实施.此办法总则的第二条,对二手车定义为:二手车是指办理完注册登记手续到达国家制度报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车(包括三轮汽车、低速载货车,即原农用车)、挂车和摩托车. 据了解,在新的"二手车管理办法"出台之前,国家的正式文件上一直没有出现过"二手车"的字样,有的只是"旧机动车",虽然它们的内涵基本相同,只是提法上的差异,但"旧机动车"让人感觉车辆很破旧,从而在一定程度上影响人们的消费情绪.实际上现在很 多七八成新的汽车也流入二手市场,所以"二手车"在提法上更中性,更通俗易懂,同时也与国际惯例接轨. 二手车是指在公安交通管理机关登记注册,在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役,并仍可继续使用的机动车辆。这与《二手车流通管理办法》中的定义是一致的。 相比起新车,二手车有什么优点? 二手车最大的优点就是便宜。不同年份的二手车价格仅相当于新车的三分之一到二分之一,甚至更少。而且,由于新车头两年折旧率比较高,买二手车避开了汽车的快速折旧期,所以还具有相对保值的优势。此外,某些特定年代和车型的二手车还具有收藏的价值。

日本知名企业市场营销计划书案例Word

日立市场营销计划书案例 由于市场成长加速,起初日立公司在盒式录像机市场经营得十分出色。最初,日立公司选择了廉阶电视与立体声设备商店作为它的分销渠道。因此,加上它的低价和促销性的折扣使得它在这类销售网点中捷报频传,大获全胜。不妙的是,喜极忧来。现在盒式录像机市场已趋于成熟,并且各个竞争对手纷纷崛起,正在为争夺市场占有率而进行战斗。 日立公司必须改进它形势严峻的市场营销地位,以求能在盒式录像机市场上生存下去。 为此,该公司制定了如下营销计划: 一、目标 销售额为22100万美元;毛利为5700万美元;毛利率为28%;净利润为600万美元;市场占有率为6.3%。 二、销售历史资料 单位:百万美元 注:表中所有数据都是批发销售额。 三、市场占有率发展趋势 单位:百分比

注:表中所有数据都不是实际数据,但有代表性。 四、综述 盒式录像机市场的成长已经停止,该市场领域内的大多数公司都在为维持盈利而奋斗。像许多其他日本公司一样,因为日元的坚挺,日立可能在提价。而激烈竞争的市场和韩国产的低价盒式录像机如三星牌与金星牌的进入市场倒似乎不是提价的主要原因。 然而,一旦三星和金星占有明显的市场份额时,它们很可能迅速地向市场渗透。此时若日立公司提价岂不是给韩国人向市场渗透以可乘之饥?日立公司过去一直采用低零售价和高零售折扣的策略,经营一向是十分成功的。止因为如此,日立公司在韩国进口面前才表现得尤其脆弱。如果日立一旦提价,后果将会如何呢?实际上,等到韩国出口产品拥有美国市场时,日立公司的盒式录像机在商店中的售价常常是最低的。 在许多消费者看来,他们眼中的各种牌号的盒式录像机的差异是不明显的。美国无线电公司、泛美音响公司和索尼公司的产品都一样。产品差异性的缺乏迫使那些知名度低的公司如日立公司不得不把市场营销的重点放在零售商店。由于零售店不愿意经营五到八个以上的牌号,所以那些各名度低的公司便为了争夺零售商店而展开了相互厮杀。 日立的销售情况一直不错,但它的长期获利能力却值得怀疑。由于韩国竞争者的拥入以及零售商已习惯的、并正在提出更高的折扣,使得日立公司不能提价。日立需要在市场上建立一个防御性的定位,或完全停止盒式录像机产品线。 五、竞争形势 因为盒式录像机产品是无差异的,所以把具有相同质量的竞争者归在一起。 索尼和泛美音响公司。这两个公司都建立起了超一流的质量形象。它们的产品都在著名商号里销售,溢价,几乎没有折扣。 美国无线电公司扣马格拉音响公司。长期以来,这两家公司一直在电子消费品市场中经营。它们以本公司其他的电子产品为杠杆,向大量的零售网点渗透。它们的价格低于索尼扣泛美音响公司,并与各销售网点合作进行广告宣传。 弗西尔、夏普和三洋公司。在电子消费品市场上,这些公司是第二流的,它们既没有像索尼或泛美音响公司产品那样超一流品质的声誉,又没有像美国无线电公司和马格拉音响公司那样的分销渠道。它们产品的定价都低于前两类公司,并且向它们的销售网点割让大量的折扣。 金星和三星公司。这是两家韩国的盒式录像机生产公司。至今,美国消费者对它们的产品还不熟悉,对它们产品的质量水平了解不多。韩国产品的价格比所有其他公司产品的价格都低,这便是日立面临的真正威胁。 六、价格对比

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