HND市场

Marketing is the process which creates, communicates, delivers the value to the customer, and maintains the relationship with customers.[1] It generates the strategy that underlies sales techniques, business communication, and business developments.[1] It is an integrated process through which companies build strong customer relationships and create value for their customers and for themselves.[1]

A marketing concept i s the overall idea or structure of somethi ng and marketing is how a product i s moved through a channel to reach its target consumer. A marketing concept embraces the philosophy that good marketing strategy always has the needs and wants of the target market in mind. Marketing concepts are formed as creati ve approaches to the problem of how to get a product needed and desired by a group of consumers to be selected and purchased by thi s group. The crux of good marketing is being able to communicate the benefits of the products to consumers so that they will choose the product over competitors' offerings.

Product concept is the understanding of the dynamics of the product in order to showcase the best qualities of the product. Marketers spend a lot of time and research in order to target their attended audience. Marketers will look into a product concept before marketing a product towards their customers.

The marketing concept aimed at what marketers should do in marketing and customer needs, wants and demands. About the marketing concept, it is a method that focusing on promotion. We will advertise through media and choose locations to do promotion in order to excite customers’purchase desire, besides that, the skilful salespersons should be employed, and then sale the products to consumers through. The Product concept is talking about the customers’favor product which should be designed and produced by focusing on the highest quality and technologically advanced features instead of the needs. About the Product concept, it is a method that focusing on customer. We must reduce the costs of products and let them be available ubiquitously, anytime and buy.

Product: The product structure is the company the variety of products sales. And it was also called the product variety is the total number refers to a company's product line to provide our customers' needs. Landel in 1986 —produced a limited range of wooden toys aimed at the pre-school market. Its range of products was originally limited to wooden building bricks, simple wooden jigsaws and a limited selection of wooden animals. The company began to product more types of bears and other biological and large toys. Then they target, amusement, nursery and even local government approval. A new series of preschool books and self reading has products. The goal turned to the local authorities for their schools or libraries.

Products: sports clubs can provide a high quality service for customers of the product without true goods. From the case, land company to provide toy production.

Development: The ‘Country Cousins’series toys were product at beginning. The price has a peak in late 1980s. It bring foothold for the company in the market. Introduction: The Lenel Company began selling wooden toys.

Growth: The ‘Country Cousins’ series toys were product at beginning.

Maturity: The price has a peak in late 1986s.

Decline: eventually competition and other new products are likely to result in falling sakes and profits. If this continues, the product may be withdrawn form the market.

Price:

1.Along with the decline in demand, the company has had to change its pricing

policies. During the boom period of the early 1990s, the price of the ‘Country Cousins’ range was set at a premium, but in order to maintain sales, the company was forced to reduce price to a much more competitive level.

2.On occasions this patronage has been hard won, and in recent years has involved

more and more price-cutting to ensure that the existing stores continue to stock Landel’s range.

https://www.wendangku.net/doc/f311684162.html,ndel is selling to the middlemen at a considerably reduced price

Promotion:

1.When there is no competitor, changed the company can provide high service,

high price, high quality products. When a competitor, changed the company can provide high service, low price, high quality products. When there is no competitor, changed the company can provide high service, low price, high quality products.The company’s big break, however, came when the Welsh language TV channel SC4 introduced an animated series featuring an assortment of animal characters collectively known as the ‘Country Cousins’. Against fierce competition, Landel won the contract to make a limited range of merchandise featuring the characters, and the popularity of the series resulted in sales which were way beyond Landel’s most optimistic expectations.

Place:

1.Disenchanted by its inability to become accepted by any of the larger chains, the

company toyed with the idea of mail order selling.

2.The books were sold principally through toy shops and department stores as part

of the overall ‘Country Cousins’ package, and by concentrat ing on its established toy retailers rather than bookshops.

3.Because there are other corporation, that there was a preferential activities. Place：Need customers to the company services. Lanel toys are good, must be sold to customers, it is different from the service of Sports Club. Landel Toy Company toyed with the idea of mail order selling.

Promotion：Sports club can make advertising or promotional activities to attract the target. They don't think they need to do promotional activities start.

Price:The sports club has no rivals，so they can make a high pricing. The Land Company also can make high price at first, while they face more competitors, they have to make low price to selling.

People：Fitness coach can help the client to obtain a good training in sports club. The customers’ satisfaction is intrinsically linked to the service provider. They should also have enough knowledge, for their work. However, given the lander based on the market, and firmly established its brand name and identity.

Process：To provide a good environment and brand benefit. However, given the lander based on the market, and firmly established its brand name and identity.

Physical evidence：Periodic repair equipment, maintenance of equipment quality, new products update.

Macro environment include the Politic, Economic, Social and Technology. The government economic policy affects the development of the market. A good economic environment can promote product marketing. Some of the factors of potentially major concern to marketing management because they, in turn, influence costs, prices and demand. The birth rate of commodity production has a certain impact. The high technology can promote the product cost drop.

Micro environment: There is also some Micro environment effect the marketing environment. The number of potential competitor’s malicious competition.The suppliers also can effect the marketing environment is the suppliers. If the intermediates’ is goods delivery prices increase, will affect consumer purchasing power.

The company launched a series of new products, to replace the market, production of high-tech version of the existing products, the introduction of additional value of product of a higher price, use the sales team to develop relationships with retailers

国际市场营销华为案例分析

华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。 二、华为国际市场营销带来的启发

国际市场营销实践调查报告

国际市场营销实践调查报告 ——关于三星手机的调查●实践调查目的 ●实践调查方法 ●实践调查团队 ●实践调查内容 1 一、实践调查目的 ?简单了解三星电子集团 ?分析三星手机目标市场的选择和定位 ?归纳三星手机的营销组合策略（4P ：产品、价格、分销、促销）?探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向 二、实践调查方法 ?到黄冈市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询 ?上网搜集相关资料 ?小组成员讨论 三、实践调查团队 ?团队名称：星空团队 ?团队成员：占雷侯婷吕焱林（国贸1004班） 2 四、调查内容 ?三星电子集团简介

三星电子（Samsung Electronics）作为电子产品生产企业，是规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法人网络，员工数多达157，000人，2009年超越（HP）跃升为世界最大的IT企业，其中LCD TV、LED TV和等产品的销售额均在世界上高居榜首。 目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、Galaxys（i9000）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。 ?三星手机目标市场的分析 1)如何细分市场 a)市场细分（market segmentation）是企业根据的不同，把整个市 场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质 性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的群，实质就 是在异质市场中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不 同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。 3 b）三星手机的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。他们的消费观念不同于中老年人，因此便成了三星最大的顾客群。 2）如何选择目标市场

国际市场营销案例分析

国际市场营销案例分析 篇一 《在巴西进行市场营销》讨论题 1. 巴西在限制进口方面有哪些规定，其实质是什么? 答：巴西在限制进口方面的规定有：1进口许可证。必须持有巴西中央银行发放的进 口许可证，才能进口某种商品。2高额进口税。巴西对消费品的进口无一例外地征收较高 的进口税。3其它税。对进口货物除了征收较高关税外，往往还要征收其它一些税，其中 较重的是营业税。4反倾销。一般情况下，当某种商品的进口量非常大且增长速度较快时，巴西国内有关产业或产业协会就可以向政府提出反倾销申请。 5政府采购。只要国内有同类产品，巴西政府部门、官方机构和国营企业就根本不买 国外货。即使巴西国内没有同类产品，进口也受到严格的限制。巴西限制进口的实质是本 国保护主义，主要目的是保护本国产业。 2. 为什么在巴西进行投资的外国公司在不断增加? 答：在巴西进行投资的外国公司在不断增加的原因有：1向巴西出口商品受到很大的 限制，大多数外国公司如果考虑进入巴西市场的话，只有在合资经营或独资经营的基础上 进行当地化生产，才是最好选择。 2除了某些领域如银行或传播媒介部门，外国公司可以向巴西或某个巴西公司投资， 其资本金额与利润汇回在数量上没有任何限制。3巴西有许多州对进行生产性投资的投资 者给予鼓励性政策，投资可以获得许多特权。4巴西自然资源丰富，其许多矿产资源和能 源资源均列世界前，而且森林覆盖率高，水力资源丰富。5巴西进行了经济结构调整，通 货膨胀受到控制，投资风险减少。6巴西区位优势明显，它在拉丁美洲人口最多、面积最大、地理位置优越，而且自然资源丰富，基础设施较好，经济结构正在调整完善。 3. 巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有哪些? 答：巴西通货膨胀可能对跨国营销的影响有：1对巴西国内的消费需求变得复杂。从 理论上讲，一国发生通货膨胀，人们的实际工资下降，购买力下降，需求也会下降;但从 实际上看，消费者从心理上担心物价进一步上涨，所以纷纷抢购商品，这样，通货膨胀反 而刺激了需求。2通货膨胀会使企业的成本控制变得复杂化。一方面，通货膨胀会降低贷 款成本;另一方面，通货膨胀可能导致原材料采购成本上升。3消费需求和成本控件制的复杂化会使定价决策变形得更为复杂化。4通货膨胀会导致投资风险增加，实际利润缩水， 从而会出现资本外逃，FDI减少等情况。 4. 在巴西投资可能会遇到哪些政治风险?

国际市场营销实习报告

国际市场营销实习报告 以下是为大家整理的关于《国际市场营销实习报告》，供大家学习参考！ 这个学期开设了国际市场营销的课程，跟以前所有开设的课程有很大的区别，这门课程的灵活性很强，充分发挥自己的潜力；在学习的过程当中可以学到很多东西。尤其是可以让我们学会怎样运用课本的知识进行营销，怎样运用发散性思维。 此次的实训以班级为主体，以小组为单位而开展的一次综合的实践，老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实训，这让我觉得压力减轻很多。 实训开始的三天我们进行了软件的模拟。进行这个软件模拟是以2到3个人为一组，组合成一个公司。然后对于这个公司进行模拟经营。我们小组的公司名是

S.H.O.W，我们小组模拟经营的电话机的介绍是U call I call。一开始的时候我们要对我们的市场进行选择，要抉择我们要进入的市场，对于这一点，我和我的partner想了很久，在网上查找了打量的资料，最后我们选择了华东地区。我们选择华东地区的原因是我们觉得华东地区是很有市场潜力的。 当我们做完市场选择以后我们就要开始进行市场调研，做这次的市场调研我们想了很久，因为每一次的市场调研就意味着我们要用大笔费用。对于我们公司而言降低成本很重要，所以我们考虑了很久，同时我们也利用了网络查找相关的资料，尽量的而使我们的公司变得更加的优秀。当我们公司花费了一定的资金购买了资料以后，我们开始分析我们获得的资料。 根据所获得的资料运用4P策略，和SWOT分析法进行分析，最后我们公司决定了我们的目标市场是城镇的中青年，我们的定位是多功能的装饰电话。 当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本和集

《国际市场营销学》案例分析

《国际市场营销学》案例分析 保暖内衣市场的争夺战 近年来，中国企业最流行、最有用的经营套路是走贵族化路线，请名人、炒概念、卖高价。以期在短期内迅速扩大知名度，获得暴利。正是由此，才有中国企业营销推广初级时期“标王”的悲剧，然而悲剧并未因时刻的流逝而不再上演，VCD的辉煌与败落，哈药的喧嚣，紧随其后又走来了保暖内衣，与哈药不同的只是一个更大的群体。 据统计，在1998年，全国保暖内衣市场上只有10多家企业，市场实际销售量为300万套。到了1999年，生产企业就差不多进展到近70家，全国保暖内衣销售量达到750万到800万套。2000年，我国生产内衣的企业共有3000多家，其中生产保暖内衣的企业就有近500家，即每6家内衣企业里就有一家在打保暖牌，而且参与保暖内衣市场竞争的品牌已达300多个，销售量达到2500万到3000万套，显现3年增长10倍的奇迹（依照国家统计局的资料）。由此我们能够发觉，3年来，平均每个厂商的销量从1998年的30万套降至1999年的10万套，再降至2000年的6万套（见表一）。 广告开路 由于大伙儿都在争夺保暖内衣这一块蛋糕，使保暖内衣市场竞争越来越猛烈，各厂家明里暗里较劲，不惜血本大打广告战。北京经略智成信息咨询的电视广告监测系统，2000年8月对全国34个大中都市的150家电视频道（从中央台、省卫视台、省台到市台和要紧省市有线台）进行了广告播出状况监测（18：00---0：30）。 监测结果显示，8月，全国内衣行业的企业在74家电视频道上共投播了45个品牌，共计播出了2116次，广告总时长达40975秒（11小时22分55秒），估量这些企业为此至少投入广告费用约1409万元。 2000年11月对全国33个大中都市的170个电视频道每天16：00---0：30分时段进行监测，共有488个品牌的服装厂家在全国的139个电视频道上一个月播出了18030条服装类广告，其总时长271732秒，广告费用至少投入63568695元。在费用排行榜上，位列前3名的时恒源祥衬衫8858325元，俞兆林内衣3403260元和南极人内衣2516835元，它们分别占费用投入总量的13.94%、5.35%、3.90%。 除了电视广告外，各厂家还采取了其它形式的广告。据统计，仅《中国经营报》2000年8月1日至22日4期报纸中就有9各品牌的保暖内衣厂家做了12次招商广告，其中4个品牌宣称将在中央一级媒体投入广告进行品牌支持。而且在北京中国国际展览中心的广场上，几千平方米的广场被广告牌挤占的密密麻麻，南极人、北极绒、俞兆林等厂家更是不惜重金，家家推出六七块大广告牌，其声势一点也不亚于5月的汽车展。 名人促销 不管采取如何样的形式，各品牌差不多上斥巨资请各路名人前来助威，演绎出一场酷暑

国际市场营销实训报告

市场营销模拟实训报告 一、实验目的 SimMarketing - 结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境，包含了营销基础知识，如何利用这些知识全面的分析市场和公司资源、同时发展营销策略并制定营销计划。我们通过参与模拟练习、模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，同时学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 二、实验时间 2011年11月23日—12月16日 三、实验内容 我们组为SUN公司,其它还有ELE、DAK、NEO三个竞争公司。电冰箱行业的市场分为传统家庭、时尚家庭、企业用户三大块,规模以传统家庭为最,利润以时尚家庭为最,企业用户则在二者之间,三大市场有各自的市场需求．Simmarketing营销过程分为六个季度，每个季度首先进行SWOT分析，然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置，保存执行营销计划。每个季度营销结果出来后，各公司分析总结营销计划并计划下一季度的营销安排，直至六个季度运行完毕。 1、营销组合策略总结 品牌策略： 本公司采用的品牌策略是制造商自定品牌，品牌的名称为个别品牌的策略，企业决定其各种不同的产品使用不同的的名称。针对不同的细分市场的定位不同，针对传统用户命名为小天鹅，针对企业用户命名为海尔，而时尚用户则为NEWS。使用品牌化的策略使得产品吸引了更多的品牌忠诚者，对企业树立良好的形象推广企业的产品特色，起到很好的作用。 定价策略：

国际市场营销案例分析

国际市场营销案例分析 清扬洗发水的市场细分与定位 一、“清扬”品牌介绍 2007年4月27日，国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会，高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。期间，联合利华高层更指出，从 2007年开始将凭借“清扬”在全球去屑洗发水领域的专业优势抢占去屑洗发水市场。“如果有人一次又一次对你撒谎，你要做的就是立刻甩了他”——这是清扬广告片中的广告语，置身当前竞争复杂的市场环境中，清扬离奇、自信的画外之音显得意味深长。一时间，台湾知名艺人小S (徐熙娣)所代言的清扬洗发水广告频频出现在各种高端杂志上，占据了全国各大城市户外广告的核心位置，打开电视机——无论央视、卫视及地方电视台，点击进入国内各大门户网站，清扬广告无处不在。 长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率方面，都处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在弥补、提升其在去屑洗发水市场竞争中的不足和短板。 二、“清扬”洗发水的：功能定位：去屑 1.“清扬”洗发水面市的市场背景 在联合利华等外国日化公司进入中国市场以前，消费者对洗发水的要求无非是干净、清爽，并无去屑、柔／顷、营养等多重要求。经过近20年的发展，中国消费者对洗发水的品牌意识已经被各大公司培养出来，同时消费者对头发的关注日益增加，为新的洗发水概念进入市场提供了广泛的顾客基础。各洗发水晶牌纷纷打出富有新意的定位以获取自己的一席之地，极大地刺激了中国洗发水晶牌的繁荣。赛迪顾问公司的研究结果表明：2006年中国洗护发产品市场销售额达220亿元左右，市场上的洗发水晶牌超过3 000个，其中宝洁(中国)有限公司的洗发水市场就占到60％多。中国洗发水市场已经高度集中和垄断。宝洁、联合利华、丝宝集团、拉芳集团占去了80％左右的市场份额；好迪、采乐、蒂花之秀、飘影等二线品牌又抢占了13％；剩下7％左右的市场，则被上千个三线、四线品牌瓜分。更为严峻的是，自2006年开始中国洗发水市场增长减慢，2007年各洗发水晶牌的竞争更是激烈异常。市场的压力和巨大的利润蛋糕使各品牌在定位上各创新招，期望找到刺激消费者购买的新亮点。 2．去屑洗发水市场现状 就洗发水的功能定位而言，去屑洗发水是洗发水目前最大的细分市场，大约占洗发水市场一半的比例。作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引几乎所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种。经过十余年的市场培育和发展演变，海飞丝的“头屑去无踪，秀发更出众”早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是海飞丝。另外，随着风影的“去屑不伤发”的承诺，使之在这个细分市场也拥有了一席之地。专业市场调查资料显示，去屑市场80％的市场份额一直以来都被宝洁系列的海飞丝品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩余的20％的市场存量，相比之下，呈现的两极分化现象十分严重。 去屑概念一直是洗发水市场一个重要诉求点，市场竞争激烈。但消费者调查表明，人们对现有产品的去屑效果并不满意。2007年4月2日，中华医学会科学普及部公布最近对 5 351人进行的网络调查显示，对于“去头屑”这个日常问题，60％的人对去屑效果不满意。由此可见，消费者对去屑品牌认同的程度并不太理想，市场潜力仍然巨大。 尽管进入中国市场早于宝洁并拥有力士、夏士莲等知名品牌，相对于宝洁巨大的洗发水晶牌家族所取得的成绩而言，联合利华的表现差强人意。特别是在去屑市场上，联合利华没有一个像“海飞丝”那样专门的去屑品牌，使其洗发水晶牌族在市场覆盖面上产生很大的缺

国际市场营销实践调查报告

市场营销实践调查报告 关于三星手机的调查 实践调查目的 实践调查方法 实践调查团队 实践调查内容 、实践调查目的 简单了解三星电子集团 分析三星手机目标市场的选择和定位 归纳三星手机的营销组合策略（4P :产品、价格、分销、促销） 探讨企业当前手机市场经营状况及未来的发展方向 、实践调查方法 到黄冈市手机通讯广场对三星手机进行实地咨询 上网搜集相关资料 小组成员讨论 、实践调查团队 团队名称：星空团队 团队成员：占雷侯婷吕焱林（国贸1004 班） 2

四、调查内容 2

三星电子集团简介 三星电子（Samsung Electronics ）作为电子产品生产企业, 是规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场 处于领先地位的企业。该公司在全世界共65个国家拥有生产和销售法 人网络，员工数多达157，000人，2009年超越（HP）跃升为世界最大 的IT企业，其中LCD TV LED TV和等产品的销售额均在世界上高居榜 首。 目前在国际市场上，三星电子生产的LED TV及各种电视产品、 Galaxys（i9000 ）手机等受到消费者的青睐。不仅如此，三星电子的存储器半导体广泛应用于世界各地的各种电子产品。 三星手机目标市场的分析 1）如何细分市场 a）市场细分（market segmentation ）是企业根据的不同，把整个 市场划分成不同的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。 进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的群, 实质就是在异质市场 中求同质。市场细分的目标是为了聚合，即在需求不同的市场中把需求相 同的消费者聚合到一起。 b）三星手机的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。三星手机 产品定位于22岁一35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。他们的消费观念不同于中老年人，因此便成了三星最大的顾客群。 2）如何选择目标市场 a）市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需

国际市场营销环境分析

国际市场营销环境分析 一个企业欲进入国际市场，开展外销活动时，它会遇到一系列的问题，首当其冲的就是它将面临一个与国内市场营销环境有很大不同的国际市场营销环境。国际市场营销环境是企业可控却又必须置身其中的外部环境条件，它既给企业提供营销机会，同时也制约企业的营销活动。国际市场营销环境要比国内市场营销环境复杂得多，各个国家或地区之间在政治、经济法律、社会文化等方面都存在着显著的差异，其市场也相应呈现出不同的特点。企业要成功地打入国际市场，就必须认真分析目标市场国的营销环境及其特征, 制定出符合实际、行之有效的营销方案。尤其是在今天，我国建立社会主义市场经济体系后，加入WTO十年以来, 如何加强对国际市场的调查分析，增强企业的适应性，提高企业的国际竞争力和出口创汇能力，是当前我们面临的一项紧迫的战略任务。国际市场营销环境包括经济环境、政治环境、法律环境、文化环境等，以下分别加以分析。 一、经济环境 经济环境主要包括经济结构、国民经济发展情况、人口、收入、自然条件、技术水平、经济基础结构等因素它们直接关系到市场现状及其变化趋势，影响着一国进出口商品的数量和价格、进出口商品结构、国际收支以及市场购买力等。

一经济结构。它可以有多种划分方法，但对企业国际市场营销有直接意义的，主要是一个国家经济的外向程度及其差异。各国经济类型：（1）型自给自足经济； （2）原料输出经济； （3）工业化中的经济； （4）工业化经济。 二国民经济发展情况。它包括国际经济形势和所在国的经济发展情况、通货膨胀情况、国际收支状况、对其他国家的贸易关系及发展动向、市场购买力水平和消费者购买行为等。 三人口。人口是一国经济中最基本的要素。在其他条件相同的情况下, 一国的人口越多，潜在市场就越大。 四收入。收入情况是衡量市场规模及其质量的另一个指标。分析一国收入状况的指标有国民生产总值，人均收入，个人可支配收入和个人可自由支配收入。 五自然条件。自然条件是评价国外市场的重要标准。它包括一个国家的气候、地形、土地面积、自然资源等。它对企业的国际市场营销活动发生着直接或间接的影响。 六经济基础结构。它包括能源供应情况、交通运输和通讯设施、商业及金融机构、广告公司、市场调研机构等。 七技术水平。科学技术的不断进步对于企业市场营销所造成的影响是广泛的、深刻的、长远的。它不仅决定着企业在国际市场上的竞争地位，而且改变了企业所面临的经济和文化环境，引发许多新的工业和

2020年国际市场营销实训总结(最新版)

编号：YB-BG-0675 ( 实习报告) 部门：_____________________ 姓名：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 2020年国际市场营销实训总 结(最新版) The internship report allows us to understand the society in practice, open up our horizons, increase our knowledge, and lay a solid foundation for the society.

2020年国际市场营销实训总结(最 新版) 备注：实习报告是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂 上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 **年，我们的定位是多功能的装饰电话。 当对市场分析完以后我们就进入了真正的营销模拟了，在进入这个环节之前，老师让我们每个小组介绍自己的公司，我们小组把握了这次的机会，对于每个公司的信息进行了分析，我们发现选择进入华南地区的公司比较多，同样的大家选择的目标市场大部分都是城镇人口，大家选择的策略基本上就是低成本和集中性目标市场策略。因此通过每个公司的简介我们公司知道了，我们选择的华东地区市场竞争不大。我们公司要好好的把握华东地区的这块大蛋糕。当我们进行了广告设计，打广告，生产商品，还有选择销售方式等一系列环节之后我们的公司渐渐的强大起来。最后我们的公司拿了不错的成绩。

企业市场营销分析报告

企业市场营销分析报告（营销总监一一CMO ） 在ERP 沙盘模拟当中我担任的是我们小组的营销总监，营销工作对企业的 运营来说是一项极其重要的环节，必须准确及时地了解市场变化，取的有竞争 力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。只有在进行了市场调查， 对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并 加以分析和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造 更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。日常业务中与 CEO 并肩作战, 商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理建议；又 要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划；还 要与财务总监商议广告费用等支出；同时还得对各个市场上的产品需求量预测 进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。 1、市场分析（市场定位、市场开拓情况、市场进入时机） 在进入市场之前我们对市场的分析是：我们的起始年产品都以 P1开始，于 是我们就决定在前两年生产 P1的同时开发P2并且开发区域市场。考虑到其他 企业可能会对亚州、国内和国际市场及 P3产品更有兴趣而我们把目标放在 P2 产品在区域市场的销售情况。首先由产品需求量分析表上观察 P1产品在本地市 场与区域市场价格较高，需求较为稳定，我们就决定走产品单一化这一条战略 来实现我们企业的最大利润。在之前几年着重开发 P1, P2产品，区域市场和国 内市场，到后期资金回转之后再开发更好的产品和市场，我要做的是在稳中求 胜，致力于公司的长期发展。 2、市场变化分析、市场预测分析 上图是公司各年产品销售额变化和产品销售数量变化，从上边中可以清晰 的看到我们公司在前两年主打 P1产品后两年几乎全部生产 P2,这么做的原因 是，第一二年没有抢到好的订单造成产品积压，资金严重不足，影响了 P2, P3 的研发和生产，导致之后的工作重心放到了广告投资上而影响了新产品的开发 新市场的开发，严重影响了公司的长期发展。 3 、市场占有率分析 D 佥司各年产品销出额嚨化 120「 100 - I 2 ” 』 4 5 露 7 B [□Pl ■PZqPM qFM O 在司答军产品舉怦数量变化

国际市场营销案例分析

可口可乐背水一战 背景：二战后，可口可乐公司的规模还不是很大，业务范围还仅限于北美地区，实力也没有今天这样强盛。作为一个新兴的以及正在成长中的企业，可口可乐急需打开剩余的市场，占领更多的市场份额，在饮料业界奠定自己的地位，以便更有利于公司以后的长久发展。只在北美地区发展业务很明显无法适应国际市场日趋一体化的历史趋势，加上北美地区的人口在全球所占比重也不是很大，打开更多国家的大门毫无疑问成为摆在可口可乐公司面前的一个挑战。 SWOT分析： (1)优势 1.背后有强大的美国支持。 二战后，美国确立了其世界第一强国的地位，加上当时对欧洲的援助计划（“马歇尔计划”）的实施，使得美国在世界上，特别是在欧洲的地位得到了前所未有的提升，在欧洲的话语权也是不容质疑的。因此，作为美国正在成长的企业，走出国门遇到障碍，可口可乐公司积极寻找美国政府的支持是极其明智的。 2.公司历史比较悠久。 当时的可口可乐公司就已经成立50多年了，这个岁数在当时的企业界算是很大的了，那时的可口可乐公司早就已经在北美及其它很多地区的饮料界享有盛誉。 3.在打开其他国市场方面拥有丰富的经验。 正如案例所说，当时的可口可乐公司已经成功打开了多达70多个国家的大门。因此，可口可乐在进军法国的时候在公关、政治、消除公众反对等方面都积累了一定的宝贵经验。 4.公司知难而进的进取精神。 面对“整体上反美”的法国人，可口可乐公司并没有退缩，而是经过周密细致的分析，重新制订了开拓法国市场的计划；即一方面继续实施在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等方面的各项计划，另一方面，它们决定把公共关系策略和国家政治权力运用到这次开拓国际市场活动中来，对这种”整体上反美”的情绪给予有力地回击。 5.强大的经济实力和政治影响力。 公司强大的经济实力使得公司能够在法国雇佣大量的当地法律和科学专家，二强大的政治影响力同时能让它利用他们在法国政界，尤其是在总统办公室和公共卫生机关的各种关系，将自己的主要观点以备忘录的形式递交给有关部门和议会议员，以求得他们的理解和支持。 6.公司独特的保密配方使得其它公司无法代替并且很难模仿。 可口可乐的配方至今仍是个谜，其独特的口味也使得广大消费者对可口可乐爱不释手。同时这也使得可口可乐在进军法国的时候，法国境内的饮料企业无法取代可口可乐制造出相似口味的产品。 7. 强大的行销策略。 （2）劣势 1．来自各方面的阻力比较大。 贸易保护主义比较盛行，加之法国境内自己的饮料及酒类企业的强烈抵制，使得可口可乐公司在法国拓展业务困难重重。 2.消费者购买力不强。

国际市场营销 调研报告 格式

……Research Report…… 杨紫林 （武汉生物工程学院, 外国语学院，英语专业， 2 班，1409410224） I. Introduction The report was undertaken in order to investigate the tuck shop market in our school. The research problem queried the factors surrounding students’attitudes and behaviors towards tuck shop in dormitory. 1.1The purpose of the research The purpose of the research is to investigate the potential market and running methods of tuck shop in dormitory. Nowadays, college students are busy with their study or community activities. They are less willing to spent time to go shopping or buy snacks. Our tuck shop can meet their needs and offer the service they want. For example, we can not only sell snacks but also offer the home delivery service which can greatly facilitate them. 1.2 The sample size,Target population,Methods employed The sample size is 50. Target population is college student. Methods employed is questionnaire. 1.3 Brief statement We conducted a questionnaire survey of fifty students from different departments and grades. And listed 15 questions in different aspects in order to investigate students’consumption level and frequency as well as preference in foods and services. II. Research Process 2.1 Research process 1.Collect relevant information 2.Design questions 3.Design questionnaire survey

国际市场营销报告

三星电子&诺基亚公司概况 一：三星电子简介 三星电子（Samsung Electronics）作为大韩民国电子产品生产企业，是韩国规模最大的企业，同时也是三星集团子公司中规模最大且在国际市场处于领先地位的企业。 2009年三星电子手机全年销售量达2亿3500万部，继诺基亚之后位居世界第二位。2009年在北美地区的市场占有率连续6个季度高居榜首，在欧洲地区的市场占有率超过25%。三星电子在先进市场保持持续上升趋势，同时在新兴市场凭借产品竞争力和品牌知名度不断拓宽领域。随着键盘式手机向触屏式手机的转化，如何提高显示器图像的清晰度成为重要话题，为顺应并引导这一潮流，三星推出AMOLED手机，在业界展开‘手机画质竞争’。 二：诺基亚简介 诺基亚公司（Nokia Corporation）是一家世界著名的移动通信产品制造商，创始于1865年，1871年组建为诺基亚公司，总部位于芬兰的埃斯波（Espoo）。诺基亚的主要产品是手机，借助Symbian系统，逐渐发展为全球第一大手机厂商，但由于苹果iPhone和谷歌Android操作系统的出现，诺基亚由辉煌走向衰落。为扭转颓势，2011年2月，诺基亚正式对外宣布与微软（Microsoft）达成战略合作，将会开始设计生产基于Window Phone操作系统的智能手机。 2007年，诺基亚公司实现净销售额511亿欧元，利润收入达72亿欧元。截至2005年底，公司在全球8个国家拥有14家工厂，并在11个国家设立了研发中心，雇员人数达到了约58800人。作为一家公众持股的公司，诺基亚分别在芬兰的赫尔辛基、瑞典的斯德哥尔摩、法国的巴黎、德国的法兰克福以及美国的纽约挂牌上。 三星手机&诺基亚在中国的销售情况 一：三星的销售情况（2012年08月11日 05:25 来源：PCPOP） 三星将停止公布手机和平板电脑销售数据及预期（2011-08-01） 据国外媒体报道，三星电子周五表示，公司将停止公布手机和平板电脑产品的销售数据和预期，因为那样可能会带来商业风险。业内分析人士认为，这可能跟它与苹果陷入了长期持久的专利诉讼有关。 三星是电子产品行业保护意识最强的厂商之一。三星过去发布季度财报时一直都对外提供了手机销量数据。 但它本周五发布第二季度财报时却没有公布手机销量数据。三星高管在分析师电话会议上说，公司制定了一项新的信息政策，以后不会再公布手机和平板电脑的销售数据。 三星投资者关系部主管Robert Yi表示：“随着竞争的增强，我们提供的那

国际市场营销案例分析(10)

案例分析参考答案 模拟演练1（第43页）对全球营销观念的理解 1、肯德基作出“立足中国，融入生活”的长城承诺。它在保持原有特色产品的同时，不断致力于新的、适合本地口味产品的研发，提倡食品健康、均衡饮食的生活理念。 全聚德应根据不同国家消费者的不同饮食习惯对烤鸭的味道和吃法进行适当调整，做到烤鸭吃法适应不同国家人们的习惯。 模拟演练4（第46页）文化环境对营销的影响 1、中方公司采用的最先进的加工方法犯了阿拉伯国家的禁忌，不符合进口国的风俗。（从案例中摘抄展开） 2、消费习俗是人们长期形成的消费方式。它作为社会文化环境的一部分，受科技水平、文明程度、信仰、风俗等因素的影响，也受经济、政治因素的影响，不同国家和地区的消费习俗差别很大。 案例训练1（第138页）关注全聚德 1、S：历史悠久，特色鲜明，工艺独特，驰名中外；W：食品加工业对其是一个从未进入的领域，产品标准化程度低，工厂化生产、连锁化经营、个性化服务等技术和管理的难题需解决；O：世界全球经济一体化进程加快，中国加入WTO；T：国际资本进入中国市场，麦当劳、肯德基为首的国际餐饮大户遍地开花，带来了空前的竞争和挑战。 2、对于食品加工业来说，在刚进入国际市场时可采用间接出口的进入模式，帮助其降低进入国际市场的风险。当其食品加工业在国际市场上逐渐成熟时，可采用直接出口的进入模式，使其可以直接了解国际市场的消费者的偏好，可以建立自己的销售网络，提高自身的经济效益。对于餐饮业来说，可采用特许经营的方式进入国际市场。全聚德可利用特许经营模式，实现标准化经营，以最大限度地扩大自身品牌的影响力；全聚德还可利用较少的资金，迅速拓展国际市场；全聚德还可通过特许经营的方式降低政治风险。 个案分析1（第123页）市场细分——直指好“动”新生代 1、针对市场状况，抓住新增主流消费群体；从长期的市场战略看，培育明日高端客户；从移动的品牌看，动感地带牵制住了竞争对手，形成预制性威胁。 2、中国移动是建立在市场细分基础上开发出的动感地带。它有明确的目标客户群，中国移动针对这部分人群的消费特点，对语音业务和数据业务进行了选择，推出语音与数据套餐服务，即为它的卖点。 3、有利于中国移动发现和发掘新的营销机会；有利于中国移动针对市场开发适销对路的新产品；促使中国移动针对目标市场制定适当的营销组合策略，增强竞争优势。 个案分析2（第124页）大众汽车所面临的真实选择 1、新一代甲壳虫汽车没有正确的目标市场，在新式甲壳虫即将亮相之际，大众汽车仍不确定谁能够购买它们的产品。总而言之，大众公司没有做好市场细分和市场定位工作。 2、在原有甲壳虫用户的基础上，对市场进行纵向挖掘，销售新的车型。 3、首先收集原有的甲壳虫用户，根据年龄、车龄、车型系数等进行纵向分析，根据分析的结果匹配新甲壳虫汽车，进行精确营销。 个案分析（第163页） 1、PC产品的生命周期的特点是：投入期：PC产品刚刚上市，知名度低，销售增长缓慢，生产规模小，制造费用高，宣传费用高。成长期：PC产品上市后经过宣传介绍，开始被市场接受，表现为销量迅速增长，制造成本下降，利润迅速上升。成熟期：PC产品大量投入和大量销售的相对稳定期，销售和利润的增长达到顶峰后速度逐渐变缓并呈下降趋势，由于竞争激烈，营销费用增加,价格下降,成本上升。衰退期：由于竞争激烈，PC产品的市场需求

国际市场营销实践报告

山东外事翻译职业学院《国际市场营销学》 实践报告 题目 课程名称 学生姓名 及准考证号 指导教师

目录 一、实践时间 二、实践目的 三、实践情况简介 四、实践内容 五、实践总结或体会

一、实践时间 从2011年7月9日至2011年8月31日。 二、实践目的 为了更好的学习应用理论知识，完善自身，为毕业工作做准备。体验社会生活，了解社会需要增强自我专业水平。 三、实践情况简介 经学校安排，本人于2011年7月9日至2011年8月31日期间在江西铁骑力士牧业科技有限公司进行了岗位实习，实习工作内容为饲料营销员（简述）。现总结如下。 四、实践内容 由于我们都是没有相关工作经验的大学生，所以人事部门把我们分配到了饲料营销业务部来。刚开始我们觉得，做饲料营销肯定比较容易，无非就是和人家，客户推销我们的产品。而且来之前，我们也经过调查，我所在的这家公司生产的饲料质量是很好的。所以也比较放心。首先我就来介绍一下这家公司好了。 江西铁骑力士牧业科技有限公司是国家农业产业化重点龙头企业——四川铁骑力士实业集团于2005年在丰城投资新建的现代科技企业，是江西省和宜春市农业产业化重点龙头企业。公司成立于2005年4月，位于江西省丰城市剑南路新105国道西侧丰城畜牧科技城，注册资本1000万元，现有资产2.2亿元，占地1200余亩，员工1000余名，建有24万吨现代化饲料生产厂一个、存栏5000余头纯种猪场二个、年屠宰生猪20万头的肉品加工厂一个，开放式高品蛋鸡养殖园区3个，国内领先的全封闭、全自动化高品蛋鸡养殖园区1个，主要从事优质饲料加工、畜禽养殖、绿色蛋品和肉品生产及深加工等系列健康食品开发、生产。集团蛋鸡养殖规模全国第一，铁骑力士鸭料有“中国鸭料王”美誉。 而公司总部在四川省，是一家规模宏大，科技技术全面领先的全方位公司。公司的三大产业链是最为突出的。以饲料产业为基础，大力发展蛋鸡、生猪和鸭

国际市场营销战略分析adidas

介绍 Adidas is a German sporting equipment company founded by Mr Adolf Adi Dassler in 1920. in fact adidas is founded by 2 persons , Brother Dassler, but Adolf's brother Rudolf left and built an other brand ——puma. At present Adidas ranked second in the market share of sporting products. Its AD ——“impossible is nothing”is one of the most famous and successful slogan in business field .and in 2013, it begins to use a new slogan “all is all in” If you think adidas just a producer of sporting, you'll be wrong . Adidas has a rich product line including sporting clothes , shoes, bags watches even perfume ! Over the past century, it Aims at provide richer and better quality products for its customers from all over the world The products of adidas are always famous for their high quality and technology . that is intimately linked with its Germen background . as we all know German are famous for their rigorous and high efficiency. Maybe adidas only in Germany can be called adidas , because of their culture have many similarities .

国际市场营销课程设计报告

国际经济与贸易系 国际市场营销课程设计报告 华为技术有限公司国际市场营销策略分析 指导教师：陈朝阳 班级：国贸C081 学生姓名： 学号： 2011年12月30日

摘要 经济和信息全球化是当今世界发展的一个重要特点，电信设备行业通过提供迅速、快捷的通信工具，成为经济和信息全球化的最重要推动力量。在推动经济全球化过程中电信设备产业本身也变得日益全球化。 华为技术有限公司（以下简称“华为公司”）成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一。华为公司自成立之初，便确立了走国际化道路、参与国际市场竞争的目标，经过不懈努力，华为公司现已基本完成国际化布局，在全球55个国家建立了市场分支机构、研发机构和合资企业。然而面对着国际市场需求的日益增大、国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度加快的机遇和挑战，华为公司如何优化其现有的海外营销战略，通过创新性的营销策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是华为公司在以后国际化道路中面临的重要问题。 本文是以国际市场营销理论为主要理论基础，采用理论与实践相结合，分析了华为公司的国际营销策略。首先了解了华为公司的概况，然后详细分析了华为公司目前国际营销现状以及存在的问题，目标市场环境，并在此基础上对该公司进行了SWOT分析。其次，简略地分析了华为公司的进入国际市场的战略和营销组合策略。最后，通过对华为公司的分析，总结了自己的一些收获和体会。 关键词：华为国际市场营销分析

目录 一、企业概述 (1) 二、企业目前国际营销现状以及存在的问题 (1) 三、目标市场分析 (3) 四、SWOT分析 (3) 五、国际营销战略 (5) 六、国际营销组合策略 (6) 七、总结 (7)