如何做好路演

浅谈商演路演

——苏州卓美文化传媒有限公司各位同仁大家好，很荣幸能在这里发言，在这里和大家一起探讨交流。经过几年的发展，在整个苏州，文化传媒这一行已经逐渐走向成熟。因为市场需求量得变化，越来越多的公司或者产品需要通过商演、路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。那么这里就讲到路演，顾名思义，就是在露天或者马路边进行的演出活动，当然还有一部分是在室内进行，比如产品发布会、产品说明会、企业年会、酒会、车展、房交会、婚庆演出等等，不过基本上是大同小异，关键是，一定要有一个自己的专业团队，脚踏实地的做好每一场活动！

总体而言，我觉得做商演路演，最重要的就是一定要一步一个脚印，一定要通过实战，通过自身的参与组织，才能熟悉这个行业，才能对这个行业驾轻就熟。就我个人而言，我做这一行大概有3年多了，是从歌手主持人做起，刚入行的时候，对这一行了解程度基本上为零，我们当时有领队，基本上每一场演出都会被领队骂几句，因为自己总归是新人，做活动的时候难免会犯这样那样的错误。我现在看来。当时被领队教训一阵子是何其的珍贵。因为，有了教训，你才能改掉自己身上的弊端。通过我自己的例子，我想说的是：人一定要在逆境中才能收获的更多。公司同样也是，刚入这一行，遇到困难再正常不过了。说直白一点，只要你有那份心，有那股劲，所有人都把目光聚焦在如何做好路演这一点上，那么，困难便不再是困难。正如有一句英文说的：nothing is impossible!

下面就来谈谈如何具体的开展路演活动：要做路演活动，首先就得手里有单子，

接单是整个路演环节的第一步。

1．最基本的就是利用互联网，在网上发布广告，介绍自己的公司业务，介绍业务范围，介绍自己手里有哪些节目，有哪些特色。像58同城，赶集，百姓网等等都可以。这样的话，假如有人需要路演活动，就可以通过网络搜索而和你们联系。接下来要做的就是洽谈了。

2．很重要的一环就是自己公司的业务员，也不一定非得请一个专门的业务员，只要有一个愿意跑业务的人，自己到市场去跑。在这里我特别提到的就是一些可以跑一跑的地方，比如一些店庆，大型超市，电器商行（手机卖场、电脑、家电（苏宁电器、宏图三胞、五星电器、国美）等）。还有一些食品行业，像王老吉、雪花啤酒、牛奶等等。我们上门谈业务的时候，就可以找他们的策划部或者宣传部，或者找负责人谈即可。凡是贴近老百姓生活这些都是我们跑业务的范畴。当然像中国移动、中国联通，中国电信这些通讯的大公司，他们在各个乡镇各个商业街都有自己的门店，我们就不要去门店里问了，虽然他们每年会搞很多宣传活动，但是，活动都是他们总部分配下来的，他们的活动安排以及活动资金都是由总公司负责。所以，我们如果想吃下这个单子，那么就得去他们的总公司洽谈。只要聚集了足够的人脉、客户，就不愁拿不下单子。

3．可以去其他的文化传媒公司谈，也就是同行了。他们手里有单子，有活动，那么，我们可以跟他们谈，这就是所谓的二手单。如果他们有活动，可以把活动给我们做，我们承接下来，不管是硬件还是软件。硬件就是比如音响舞台设备，背景布等等。软件就是演出人员，像主持人，舞蹈演员等等。也可以去一些婚庆公司，因为他们办婚礼，基本都是由节目的，最基本的就是司仪了，如果你手里有司仪，那么你就可以以一个适当的价格谈妥，当然，能否接的下来，还得看双方能否达成满意的利润分成。

4．就是身边的人脉了，如果有熟人像亲戚朋友或者同学需要做路演，那么就可以让他们通过我们这边的公司来做。

备注：（路演活动中，一手单的利润最高，能接到一手单最好。如果不是一手单，那么我们还是要做的，即使挣的利润不高，也要做，因为前期不要以追求太高的利润为目标，历练，熟悉了这一行才是最重要的。前期可以适当的走一下低价路线，当然，低价不是说就把活动质量压低。）

1.活动的具体时间（几号到几号，从几点到几点，一场活动基本为2—3个小时），

活动地点，需要哪些人员，对人员有哪些要求，比如说;路演主持人，需要时男主持还是女主持，歌手需要男歌手还是女歌手，唱流行还是民歌等等，这些细节都很重要。

2.活动费用，可以让商家报个价，如果商家让我们这边报，那么我们报一个和

市场价相持平的价格即可。重点是拿下单子。当然，如果商家要求太苛刻，报的价格实在太低，这样的单子不接也罢。还有一点就是，如果你已经把价格报给商家了，那么就不要再随意更改价格了，不要随意再降低你的价格。

要和商家谈，假如活动当天因为天气原因，比如下雨，或者因为其他原因导致活动不能正常进行，活动费用如何计算。

3.如果是路程较远的活动，我们就得包车过去。那么就得咨询商家是否报销车

费，是否包活动人员的用餐。

4.是否要写活动策划，是否签合同（定好签合同的时间地点）。合同签订了，基

本上一场路演活动就定下来了。

三：活动组织

1.做活动就肯定需要演出人员，这些人员可以在网上发帖招聘。然后组织到公

司来面试，路演活动中，主持人永远都是最重要的，所以，主持人一定得找有活动活动经验的，主持人在路演现场其实就是活动产品的一个广告媒介、他通过肢体、表情、话术去对现场的消费者进行传播。因而如何在活动前期主持人员的沟通相当重要，特别是话术的沟通。路演现场的主持人话术首先要切合活动主题，再次要对本品以及集团的相关信息恰当的融入整个活动当中，也可以将当地市场本品存在的销售问题通过主持人做一些解决。歌手、舞蹈等等，有活动经验最好，没经验的话，需要自身有一定实力。在台上能吸引住人气。因为路演是面对广大老百姓，所以节目一定要是和老百姓的口味。演出人员最好是一些公司能长期合作。

2.如果有一场活动要做，那么最好是在活动前一天或者前几天通知活动演出人

员，如果路程近的话，让大家在活动之前半个小时到达活动现场，如果活动

路演较远，那么就得通知所有人在某个地方集合，具体的集合时间得通知清楚。不管是哪边的活动，最好能在活动开始半个小时之前到达活动现场，以便熟悉活动流程。

3.凡是预则立，一场成功的路演活动，活动前的沟通相当的重要，沟通人员包

括销售部、市场部以及执行公司，沟通结果以及相关事宜必须明确到人，必须明确每个人的分工以及职责

4.路演活动开始后，要负责现场秩序，安排好节目，如果现场有突发情况，要

能及时处理。演员要能在现场能随叫随到。以便活动的顺利进行。

5.活动结束后，组织大家一起集合，返回。演员费用是活动结束后就结算还是

其他结算方式，自行拟定。

四：活动费用

如果是一般性的小路演，比如说只做一场，那么最好能在活动结束前半个小时，带着合同与商家结算费用。如果是一些大的公司，他们会做一些长期性的路演，费用可能就不是活动结束以后结算，可能是月结，或者其他方式。如果是一些外地商家，最好是能在活动结束以后就结算费用。

五：活动总结

对一场活动从开始到结束做的好的地方与不好的地方，对活动中的收获进行全面的整理总结。对活动费详情进行审核。对演出人员的活动效果进行评估。以及通过这次活动能对以后的活动产生哪些改进与提高进行概述。

路演活动策划方案

一、活动目的

通过融入各种XXXX产品的系列路演活动，向广大受众推广XXXX的品牌的同时，使广大受众对XXXX的产品从最初的潜意识的认知，到后期的忠诚度的培养。

二、活动定位

采用表演融合互动游戏的形式，将本次路演做成一场有看头、有趣味、有新意的“秀”。注重活动的参与性、趣味性，区别以往简单的表演活动。

三、活动主题

XXXXXXXXXXXX

四、活动时间

XXXX年X月X日

五、活动地点

苏州市XXXX

六、内容设置

开始前现场有游戏区，以备观众等待时间不觉漫长

结合时下青春流行元素，表演以啦啦操、街舞等动感力十足的舞蹈为主

中间穿插互动游戏环节，增加整场活动的趣味性

奖品设置：1）获胜奖；2）纪念奖。

八、活动流程

1、前期宣传：

以XXXX旗下产品为背景，制作气模，由促销员穿着在活动现场附近进行DM单派发，以吸引人群前来观看

活动现场附近各卖场同时配合进行小型促销展台，并且告知活动地点时间

2、现场活动环节：

1）预热环节：（10：00-10：30）

现场开始促销以吸引人群前来，并告知表演开始时间

游戏区游戏项目：

A.拼图游戏：每人1次机会，所拼之图为XXXX的产品图样，如在1分钟内完成，可得到相应的产品做奖品

B.幸运大转盘：每人有2次转动机会，转盘内容设置为百事旗下各种产品，转到哪个产品得哪项产品

2）现场表演环节：

标题时间内容

啦啦操开场10：30-10：40 用一段动感十足、性感的啦啦队舞蹈作为开场，以吸引大众

主持人开场10：40-10：45 主持人开场，告知活动主题，介绍XXXX的产品特点，同时进行下一环节游戏讲解

互动游戏一10：45-11：05 由主持人组织进行与XXXX产品相关的游戏互动主持人串场11：05-11：10 介绍XXXX产品，同时进行下一环节游戏讲解

互动游戏二：听声

辩歌11：10-11：30

分为4组比赛，每组5人，在规定赶时间内听音

乐辨认是何歌曲，并到台前话筒处唱出该歌曲，

算获胜。（所有参与者都得纪念奖）

主持人串场11：30-11：35 介绍XXXX公司文化，同时进行下一环节游戏讲解

互动游戏三：趣味

射门11：35-11：55

制作小球门，射门线在球门5米处，上台参赛选

手先带上望远镜后，再将足球放置出，选手考远

视和周边观众提示在规定时间内将球射进，算获

胜（所有参与者都得纪念奖）

主持人做活动结

束总结11：55-12：05

整场活动的概括，以及告知得奖者前去兑奖区领

取奖品和游戏区以及促销区活动时间

九、物料准备

?宣传单页：2000份

?促销玩偶服装：4套

?舞台：4*8（m）

?四角棚：6个

?促销台：5个

?音响：1套

?话筒：3支

?区域主题板：5块

?主背景板：1块

?地贴：10张

?X展架：5个

?游戏道具：一次性大纸杯20个、足球门1个、望远镜1个

?表演人员服装：若干（

?礼品：若干

?礼品袋：若干

十、活动分工

负责项目负责人项目内容

现场布置XXX 场地落实、舞台、音响、四角棚、促销台到位

人员准备XXX 主持人、表演人员、促销员、礼仪人员、保卫人员物料准备XXX DM单、背景板、主题板、X展架

游戏道具XXX 所有游戏道具、游戏物料

十一、活动预算

?场租：元/全天；政府打理：元

?物料：元（舞台、音响、四角棚等）

?宣传资料：元（DM单、礼品袋等）

?餐饮：

?劳务费：

?礼品：

以上费用合计：元

路演合同

甲方：_____________________________________

乙方：_____________________________________

一、演出内容、时间、地点；

1、演出时间：_____________________________________

2、演出地点：_____________________________________

3、演出场次：_____________________________________

二、演出费用：

1、甲方向乙方支付演出费共计__________元（含演员交通费、道具运输费及食宿费）。

2、演出场地由甲方负责。

3、演出道具、服装由乙方提供，演出音响、演出布景由甲方提供。

4、演出总人数为_______人；

三、结款方式：

1、甲方在合同签定后即向乙方支付定金________元，全部款项在活动结束后____日内结清，乙方提供发票；

四、其它权利与义务：

1、甲方有义务按上述议定事项履行自己所承担的经济责任与其它保证条件。

2、乙方有义务按双方议定的节目单内容高质量地完成演出。

五、违约责任：

1、甲方如未按上述合同约定履行自己的义务，造成影响演出的情况，一切后果由甲方承担！

2、乙方如擅自变更演出时间、内容，一切后果由乙方承担！

3、乙方演出及往返途中的安全责任由乙方自行负责；

六、互不承担责任：

1、如因不可抗拒的因素，如战争、自然灾害等导致演出不能进行所造成的损失，双方互不承担责任。

七、合同生效：

1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方代表签字盖章后生效。

2、本合同未尽事宜，可由甲乙双方共同协商达成补充协议，补充协议中如有修改本合同的内容，以补充协议为准。

甲方：乙方：

代表签字：代表签字：

签字日期：年月日

路演8分钟应该讲什么

路演8分钟应该讲什么 一、何为5页重点？ 5页重点指的是项目融资路演报告ppt，必须有5个页面的重点内容：1、你是谁？2、你想干什么？3、你干成什么？4、你拥有什么?5、你需要什么？ 1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图； 2、你想干什么：清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成； 3、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐； 4、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！ 5、你需要什么：需要多少钱？为什么是这么多钱？为什么需要这么多钱？同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略；

特别注意：5页重点，没有格式化顺序，关键在于整个思路要浑然一体，环环相扣； 二、什么样的3大核心？ 核心1：彰显团队软实力一切成败的核心因素是人，一个什么样的人带出一群怎么样的人，必须在短短8分钟内，足以证明要将优秀创意落地的人是不是靠谱的问题，这是一切后续的起点； 核心2：用数据证实逻辑你的商业梦想，凭什么让人充满希望，是自以为的头脑发热还是客观立体的分析预测，答案要一目了然的直观； 核心3：以价值驱动利益聚集核心竞争力，解决最大最要命的市场痛点，完备的系统化实施策略，用团队，产品，运营多维度证实项目的市场价值闭环，确保投资利益持续发展利益最大化； 三、如何规避2大切忌？ 切忌拿路演当练习：正式路演者必须是CEO,正式路演前必须经过头脑风暴的演练推演；切忌只会念ppt：照本宣科的阅读，再好的创意也会成为被口水淹没的垃圾； 四、完成1句什么口号？ 路演8分钟，所有的素材和内容，全部为一句你的企业口号服务，这句口号是广告语，也是最能体现你项目价值定位的诠释；

路演PPT制作要点

幻灯片1：问题/痛点 这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。 在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点： ?问题/痛点是什么？ ?你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？ ?你要为谁解决这个问题？ 幻灯片2：解决方案 现在你已经告诉投资人，某一个群体中有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。以下是你需要回答的问题： ?人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？ ?你的解决方案是什么？ ?你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？ ?你的方案有什么专利或者独特之处吗？ 幻灯片3：数据验证 前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题： ?你有多少付费客户或用户？ ?你每月/每年产生多少收入？ ?你每月的增长是多少？ ?你实现盈利了吗？ ?你有重要的合作伙伴吗？ ?你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？ 幻灯片4：产品

在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。 ?你的产品是如何工作的？ ?它如何为你的客户带来价值？ 幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。 在幻灯片5-8中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个独特的策略来切入这个市场。 幻灯片5：市场分析 TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量），如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。 ?TAM、SAM、SOM有多大？ ?用户的画像（ICP）是什么？谁是你的早期使用者？ ?你的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？ 幻灯片6：竞争分析 创业者可能听到的最受打击的问题之一就是：“如果某某（某行业巨头）用更多的资源进入你的市场，你怎么应对呢？”这个问题没有真正的答案，因为除非某某真的这样做，否则没人知道会发生什么。 这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。你需要考虑下列这些问题： ?你的市场定位是什么？ ?如何防止竞争对手夺走你的市场份额？ ?你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？ 幻灯片7：商业模式 Lean Canvas的创始人阿什·毛里亚（Ash Maurya）曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。”

如何做好路演

浅谈商演路演 ——苏州卓美文化传媒有限公司各位同仁大家好，很荣幸能在这里发言，在这里和大家一起探讨交流。经过几年的发展，在整个苏州，文化传媒这一行已经逐渐走向成熟。因为市场需求量得变化，越来越多的公司或者产品需要通过商演、路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。那么这里就讲到路演，顾名思义，就是在露天或者马路边进行的演出活动，当然还有一部分是在室内进行，比如产品发布会、产品说明会、企业年会、酒会、车展、房交会、婚庆演出等等，不过基本上是大同小异，关键是，一定要有一个自己的专业团队，脚踏实地的做好每一场活动！ 总体而言，我觉得做商演路演，最重要的就是一定要一步一个脚印，一定要通过实战，通过自身的参与组织，才能熟悉这个行业，才能对这个行业驾轻就熟。就我个人而言，我做这一行大概有3年多了，是从歌手主持人做起，刚入行的时候，对这一行了解程度基本上为零，我们当时有领队，基本上每一场演出都会被领队骂几句，因为自己总归是新人，做活动的时候难免会犯这样那样的错误。我现在看来。当时被领队教训一阵子是何其的珍贵。因为，有了教训，你才能改掉自己身上的弊端。通过我自己的例子，我想说的是：人一定要在逆境中才能收获的更多。公司同样也是，刚入这一行，遇到困难再正常不过了。说直白一点，只要你有那份心，有那股劲，所有人都把目光聚焦在如何做好路演这一点上，那么，困难便不再是困难。正如有一句英文说的：nothing is impossible! 下面就来谈谈如何具体的开展路演活动：要做路演活动，首先就得手里有单子， 接单是整个路演环节的第一步。 一：业务 1．最基本的就是利用互联网，在网上发布广告，介绍自己的公司业务，介绍业务范围，介绍自己手里有哪些节目，有哪些特色。像58同城，赶集，百姓网等等都可以。这样的话，假如有人需要路演活动，就可以通过网络搜索而和你们联系。接下来要做的就是洽谈了。 2．很重要的一环就是自己公司的业务员，也不一定非得请一个专门的业务员，只要有一个愿意跑业务的人，自己到市场去跑。在这里我特别提到的就是一些可以跑一跑的地方，比如一些店庆，大型超市，电器商行（手机卖场、电

重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演(DOC)

重磅干货5000字长文手把手教你做好创业融资路演 传播信息-激发兴趣-说服决策。路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。如何做好创业融资路演？5000字原创干货+30页PPT手把手教你，重磅推荐，倾情奉献！... 路演公社 luyangongshe 路演公社为您精心推荐优质项目、服务资源、精彩文章、行业报告、深度研究，敬请关注！商业计划书请发送YK@https://www.wendangku.net/doc/fb11730679.html,！ 每月第二周星期三

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What？ 什么是路演？大家会发现百度百科对路演的定义是：路演（Roadshow）最初是国际证券市场上证券发行商发行证券前，针对机构投资者的推介活动。后来才延伸至产品路演，销售路演，融资路演等等各种形式，指在公共场所进行演说、展示产品、推介理念，及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。从本质上讲，路演是一种宣传手段和推广方式。 其实，我们会发现这种宣传手段和推广方式非常类似于营销，我们看一下营销的过程：传播产品信息-激发购买兴趣-说服购买决策。因此，路演也会引发这样一个过程：传播信息-激发兴趣-说服决策。 所以，路演不仅仅是展示，而是更具目的性地营销。 本文我们讲的路演指的是创业融资路演。 Who？

手把手教你做好路演

手把手教你做好路演 路演的内容 想要做好大赛的路演，成功撩到各位评委和机构代表，就需要思考下面几个问题： 1. 我们是做什么的。告诉听众，企业是做什么的，这是观众关心的最基本问题。 2. 我们解决了行业的什么痛点。企业要告诉听众为客户解决了什么问题，这个问题必须是企业对整个行业的研究和对消费者的洞察之后得出的结论。 3. 我们如何与众不同。这个问题的关键在于告诉听众，企业与其他同行业在哪些方面是不同的，企业的核心竞争特色是什么。 4. 和我有什么关系。这是最重要的问题。告诉听众，企业的路演内容与听众有什么关系，听众为什么要关注企业的路演。 路演的内容一定要能回答上述四项问题。总结好这四点，也不要忘记结合大赛的官方评分内容哦！敲黑板。毕竟这才是大赛评委打分的依据： 注：上表中的评分要素是大赛官方发布的唯一评分标准，小编在公众号中只能给各位提供路演建议，并不能代表官方评委的评分喜好。 路演的三大要素 人们常常把路演分为情怀式路演和逻辑式路演。但空有情怀，吸引的只有粉丝；只注重逻辑，观众很难提起兴趣。如何能在大赛路演中成功吸引所有评委和机构的注意呢？通过悉心研究乔布斯的发布会演讲，小编发现乔大师的路演兼具情怀与逻辑；更重要的是，每一个核心的论述都是站在用户的角度所提出的。下面就跟着小编一起来学习一下乔帮主的路演三要素吧。 一、说服力 1983年，乔布斯极力想拉拢百事可乐时任总裁约翰·斯卡利，他看中了斯卡利身上携带着的最有效的百事可乐管理经验。斯卡利认同乔布斯的理念、钦佩齐布斯的激情、折服于乔布斯的个人魅力，但他始终没有同意乔布斯的邀请。 两人同时站在阳台的两侧，阳光正打在乔布斯的脸上。乔布斯严肃地说出了斯卡利一辈子都忘不了的那句话：你的余生是想一直卖糖水呢．还是和我们一起改变这个世界？ 斯卡利大为震动。 这一句话产生了一系列的连锁反应，斯卡利的人生、乔布斯的人生、苹果公司的命运，统统在那一刻开始发生改变。 乔布斯的一句话虽然简短，却成功抓住了斯卡利的痛点。作为一名已有作为的企业高管，“改变世界”这个目标无疑比工资和地位更加诱人。正是由于乔布斯抓住了斯卡利的痛点，才成功地打动了听众，提出了有强大诱惑力的offer。 除此以外，乔帮主的PPT中，常常出现简洁明了的数据，将产品的功效一一量化，给观众最直观的震撼，此时其他的描述都是多余。由此可见，数据也是加强说服力的有力工具。 如何做好一场项目路演？ 项目路演就是企业或创业代表在讲台上向投资方讲解项目属性、发展计划和融资计划，一般分为线上路演和线下路演。这里主要讲线下项目路演的技巧。

如何做高质量的BP及路演20170526

服务?高校双创投资中国未来 如何做?高质量量的BP PPT&Road Show 蒋楠 前海?梧桐并购基?金金董事总经理理/1617科技创始合伙?人 全国?高校创新创业投资服务联盟副秘书?长

Part 1 “如何做?高质量量的BP PPT”

现场调研 ?1、?大家是否在学校或其他地?方接受过关于商业计划书写作?方?面的训练？ ?2、?大家是否觉得商业计划书很重要？为什什么？ ?3、你们?目前的商业计划书PPT?大概都多少?页？10?页以内/10-20?页/20-30?页/30?页+

说在最前?面的话 ?商业计划书PPT就是创业团队的第?一张脸，?见商业计划书如?见团队，第?一印象很重要 ??一份逻辑清晰、?文字精炼、观点鲜明、视觉美观的PPT会让你从众多项?目中脱颖?而出。简约，但不不简单。 ?创业团队必须要会写和会讲商业计划书PPT。这个过程也是团队内部进?一步统?一思想、明确思路路的过程

封?面 项?目名称 + ?一句句话描述 （例例如，ofo共享单?车：共享单?车的原创者和领骑者/?小?米电视：打造年年轻?人的第?一台电视） 参赛组别 参赛省份 所属?高校 联系信息（姓名/联系?方式/公司名字） 建议：项?目名称不不要直接?用公司名字（尤其是对于尚未成?立公司的项?目）

分析?行行业背景和市场现状-Why/Why Now？ ?主要内容： 1、项?目相关的?行行业背景、市场发展趋势、市场空间。?行行业市场分析要具体且有针对性，与所要做的事要紧密相关，避免空泛论述 2、描述在?目前的市场背景下，发现了了?一个什什么样的痛点（市场需求点/机会点）。在分析时，如已有相关的产品或服务，请对已有的产品或服务做简要的对?比分析，表明当前项?目的差异化机会 3、请说明?目前是做该项?目正确的时机 建议： 1、多?用数据或案例例说明

路演分钟应该讲什么

5页重点，3大核心，2大切忌，1句口号！ 一、何为5页重点 5页重点指的是项目融资路演报告ppt，必须有5个页面的重点内容：1、你是谁2、你想干什么3、你干成什么4、你拥有什么5、你需要什么 1、你是谁：概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，包括你确定可以借助的外部智慧大脑一样可以成为关键成员。重点强调团队梯队互补性，梯队是良性组织结构的基础，同时是成员优势互补的证明，这一页要消除听众对一流创意是否能得到一流执行的信心顾虑；借助工具化表现方式，比如：组织结构图，思维导图，鱼骨图； 2、你想干什么：清晰化你的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦你能解决的用户痛点，但是要特别注意，痛点多了就等于没有痛点了！最常见简答有效的方法是借助SWOT分析工具，同时要注意，优势部分最多不要超过3项，因为优势多了也就没有优势了，因为你的壁垒设计无法完成； 3、你干成了什么：现有的运营数据，已有的项目成果，所有证明你项目价值市场潜力的素材，最佳的证明是案例鉴证，社会报道，名人推荐； 4、你拥有什么：结合团队优势的软实力，拥有哪些硬实力，专利认证，资质证明，关键点在于，你说的这一切都是完全属于你的，你可控的，你独有的！

5、你需要什么：需要多少钱为什么是这么多钱为什么需要这么多钱同样需要数据测试分析，如何分配越明细越好，证明你有强烈的ROI概念和清晰的运营策略； 特别注意：5页重点，没有格式化顺序，关键在于整个思路要浑然一体，环环相扣； 二、什么样的3大核心 核心1：彰显团队软实力一切成败的核心因素是人，一个什么样的人带出一群怎么样的人，必须在短短8分钟内，足以证明要将优秀创意落地的人是不是靠谱的问题，这是一切后续的起点； 核心2：用数据证实逻辑你的商业梦想，凭什么让人充满希望，是自以为的头脑发热还是客观立体的分析预测，答案要一目了然的直观； 核心3：以价值驱动利益聚集核心竞争力，解决最大最要命的市场痛点，完备的系统化实施策略，用团队，产品，运营多维度证实项目的市场价值闭环，确保投资利益持续发展利益最大化； 三、如何规避2大切忌 切忌拿路演当练习：正式路演者必须是CEO,正式路演前必须经过头脑风暴的演练推演；切忌只会念ppt：照本宣科的阅读，再好的创意也会成为被口水淹没的垃圾；