不平衡报价技巧的应用 - 精品课程首页

不平衡报价的表现形式-识别以及防范策略

不平衡报价的表现形式\识别以及防范策略 摘要：不平衡报价是招标人在招标过程需要防范的主要风险之一。在难以完全避免的情况下，如何防范不平衡报价，降低不平衡报价带来的风险，本文从招标人的角度作了一些粗浅的探讨。 关键词：不平衡报价，表现形式，识别，防范策略 1前言 随着工程量清单计价方式的推广，建设工程施工招标的合同计价方式向“单价合同”转变，工程造价计价模式逐渐向“量价分离”的方式转变。为了在激烈的市场竞争中获胜,投标人既要维持投标报价的竞争力,又想获得超额利润,必会采取各种投标策略尽量降低或转移风险,其中,不平衡报价就是投标人利用量变、价不变的结算原则,通过低价中标,而后获取更多利润的一个最为有效途径。 2不平衡报价的定义 所谓不平衡报价是指投标人在保持工程投标总价不变的前提下，利用进度款结算的先后次序和工程量清单在实施过程中可能发生的变更，在一定范围内有意识地调整工程量清单部分子目的报价，以期既不提高投标总价，也不影响中标，又能在结算时得到更多收益的一种报价策略。投标人采用不平衡报价主要有两个原则：“早收钱”和“多收钱”。 “早收钱”就是承包人在工程开工后，除预付款外，完成每一个单项工程都要争取提早拿到钱。 不平衡报价的另一个原则是“多收钱”。在工程量清单计价中，中标价是以招标文件中工程量乘以项目单价得出投标总价，竣工结算价是以实际完成的工程量乘以分项工程单价。 3不平衡报价的表现形式 3.1 前期完工的工作报高价，后期完工的工作报低价。如措施项目、前期土石方及基础项目等，将其报价(单价)提高，以期在合同执行前期阶段得到更多的施工资金，避免其申请银行贷款，从而降低财务费用；而对后期项目，如安装、装修等，将其报价降低。 3.2 地质勘探不准确引起的不平衡报价。场地工程地质勘探往往不能准确的预测地下情况，招标人所列的工程量常常偏少或者要增加新的施工工艺的会提高单价。例如桩基工程，投标人经过分析认为工程量偏少或者要增加新的施工工艺，所报单价就会提高。

如何控制“不平衡报价”

如何控制“不平衡报价” 推行了工程量清单招投标以来，在很大程度上节约了建设单位的工程费用支出，而且也有效遏制了工程腐败。但与此同时，也产生了一些新问题。比如投标单位利用“不平衡报价”的手段来提高工程价款。 所谓不平衡报价，就是投标单位在投标总报价确定不变的前提下，调整内部各项目报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。主要有两种方式，一是投标单位通过研究设计图纸，揣摩建设单位心理，对清单上在以后施工中工程量可能增加的项目报高价，可能减少的项目报低价；同时对清单上能够早日结算收款的项目报高价，后期项目报低价。二是投标单位通过研究设计图纸和招标文件，对于清单上内容不明确，存在变更的可能性的项目报低价。 投标单位采用以上手段投标报价，将会为以后的工程结算埋下伏笔。一旦中标，对于第一种情况，施工单位便意图取消报低价的项目，增加报价高的项目；而对于第二种情况，施工单位则全力和建设单位讨价还价，设法滥竽充数或变更项目。特别是在中高档装饰工程中，人工和材料较贵，不同品牌、规格的材料价格相关很大，这一点尤其突出。通过以上手段，施工单位使工程造价向对自己有利的方向调整，不但工程结算造价

远超过中标价，而且施工单位的利润率也提高不少，原来的低价中标实质上成了高价中标。 针对第一种情况，可以对清单上各项目单价设立指导价，在此基础上计算出标底。因工程量清单报价一般采用综合单价法，各项目单价中已包括该项目除税金外所有费用，包括直接成本费、管理费、利润，所以指导价也应为综合单价，即标底和标函采用相同的计价方式。招标单位可以在招标文件中规定，指导价为投标单位对各项目报价的最高限价；也可以任投标单位自由报价，但规定在总报价低于标底时，各项目报价均不得高于指导价，从而将不平衡报价限制在合理的范围内。这里关键在于指导价的确定是否合理，能否做到同市场价格基本一致，杜绝暴利，同时又包括合理的成本、费用、利润，防止某建设单位过分压价。这要求指导价的确定务必由有相应资质的造价咨询单位进行。在评标分析时，评标小组可以借助指导价分析报价差异的原因，甚至用以估计报价是否低于成本。而对第二种情况，招标单位须把前期工作做足，深化设计，在设计图纸和招标文件上将各项目的工作内容和范围详细说明，将价格差距较大的各项贵重材料的品牌、规格、质量等级明确。对于某些确实无法事先详细说明的项目，可考虑先以暂定价统一口径计入，日后按实调整，从而堵死漏洞。 所以，招标单位必须把不平衡报价控制在合理的范围内，防止投标单位利用不正当方法投标可能产生的风险，将投标报价的竞争尽量引向施工单位自身实力和技术水平、管理水平的竞争。

投标技巧与注意事项

投标技巧和注意事项 投标技巧研究，其实质是在保证工程质量与工期条件下，寻求一个好的报价的技巧问题。承包商为了中标并获得期望的效益，投标程序全过程几乎都要研究投标报价技巧问题。 如果以投标程序中的开标为界，可将投标的技巧研究分为两阶段，即开标前的技巧研究和开标至签订合同时的技巧研究。 一、开标前的投标技巧研究 (一)不平衡报价 不平衡报价，指在总价基本确定的前提下，如何调整内部各个子项的报价，以期既不影响总报价，又在中标后可以获取较好的经济效益。通常采用的不平衡报价有下列几种情况: (1)对能早期结帐收回工程款的项目(如土方、基础等)的单价可报以较高价，以利于资金周转;对后期项目(如装饰、电气设备安装等)单价可适当降低。 (2)估计今后工程量可能增加的项目，其单价可提高，而工程量可能减少的项目，其单价可降低。 但上述两点要统筹考虑。对于工程量有错误的早期工程，如不可能完成工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，需要具体分析后再确定。 (3)图纸内容不明确或有错误，估计修改后工程量要增加的，其单价可提高;而工程内容不明确的，其单价可降低。 (4)没有工程量只填报单价的项目(如疏浚工程中的开挖淤泥工作等)，其单价宜高。这样，既不影响总的投标报价，又可多获利。 (5)对于暂定项目，其实施的可能性大的项目，价格可定高价;估计该工程不一定实施的可定低价。 (二)零星用工(计日工)一般可稍高于工程单价中的工资单价 之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围，发生时实报实销，也可多获利。 (三)多方案报价法 若业主拟定的合同要求过于苛刻，为使业主修改合同要求，可提出两个报价，并阐明，按原合同要求规定，投标报价为某一数值;倘若合同要求作某些修改，可降低报价一定百分比，以此来吸引对方。 另外一种情况，是自己的技术和设备满足不了原设计的要求，但在修改设计以适应自己的施工能力的前提下仍希望中标，于是可以报一个按原设计施工的投标报价(投高标);另一个按修改设计施工的比原设计的标价低得多的投标报价，以诱导业主。 (四)突然袭击法 由于投标竞争激烈，为迷惑对方，有意泄露一些假情报，如不打算参加投标，或准备投高标，表现出无利可图不干等假象，到投标截止之前几个小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。 (五)低投标价夺标法

不平衡报价应对措施

一、重视招标前期准备工作 （一）提高招标图纸的设计深度和质量。招标图纸是招标人编制标底、投标人投标报价的重要依据。目前大部分工程在招投标时设计图纸还未满足施工需要，在施工过程还会出现大量的补充设计和设计变更，导致了招标的标底以及中标价跟实际施工的工程量相差甚远。因此，施工单位要认真审查图纸的设计深度和质量，避免出现“边设计，边招标”的情况，尽可能使用施工图招标，从源头上减少工程变更的出现。 （二）控制主要材料价格。招标人要随时掌握工程涉及的主要材料的价格；对于特殊的大宗材料，可提供适中的暂定价格，并在招标文件中明确对涉及暂定价格项目的调整方法。 二、评审投标报价的合理性，限制不平衡报价中标 目前，评标时基本上是针对不同的项目特征而采用不同的评标定标方法，无论采用那种方法，评标者都要深刻理解“低价中标”的原则，注意防止承包商隐性的不平衡报价。即在审查投标单位报价时不但要看总价，还要看每项的单价，因为总造价低并不等于每项报价最低。对于分项工程单价价值较高、工程量较大、主要材料的单价价值较高、分项变更的可能性较大的项目要重点研究。 三、完善施工合同条款 树立工程管理的一切行为均以合同为根本依据的意识，强化工程合同在管理中的核心地

位。有许多变更需由合同来调整，因此应将合同范本中的专用条款具体化并列入招标文件。 中标单位投标时的综合单价在结算时一般不作调整，当实际发生的工程量与投标保驾的工程量相比较，出入不超过一定范围（参考FIDIC条款设定为10％）时，可以按实调整工程量。当工程量的出入超过上述规定范围且变化金额超过合同金额0.01％时，应对该分项的综合单价重新组价，同时明确相应的组价方法，以消除双方可能因此产生的不公平额外支付。 不平衡报价是施工单位在工程招投标过程需要防范的主要风险之一，上面提到的几个方面只是一些粗浅的认识。要有效地规避不平衡报价带来的风险，还需要从目前的招投标程序等制度方面进行创新。目前，建设单位应当严格履行建设程序，加强工程管理，避免不平衡报价带来的风险。 关键词] 工程量清单；招标；不平衡报价；应对措施 随着工程量清单计价模式的推行和发展，我国建设市场逐步向国际惯例靠近，形成“市场形成价格，企业自主定价”的新格局，发包人承担着“量的风险”，承包人承担着“价的风险”。现行建设工程工程量清单招标大多实行低价中标模式，大量承包商经过该招标发包方式的适应阶段后，在投标时往往采用不平衡报价策略，对建设工程施工合同生成和实施影响极大。就施工承包人而言，不平衡报价是一种投标策略，而就发包人而言，若不能及时准确识别和防范，必将导致低价中标，高价结算，造成经济损失。研究掌握投标人所采用的不平衡报价策略和手法，探讨识别投标人不平衡报价的特征，制定有效的防范对策，既可以保护招标人的利益，也有助于将施工承包人投标报价的竞争转向自身实力、技术和管理水平的竞争上，以实现真正意义上的合理低价中标。 1不平衡报价表现形式 不平衡报价是指投标人根据招标人提供工程量清单，先按市场平均价格水平或企业个体成本水平生成总价，在保持总价基本不变的前提下，以不损害投标人自身利益为原则，对工程量清单项目进行报价调整，使工程量清单报 价与市场价格正常值发生异常偏离。 1.1整体偏离型 针对组成工程量清单的全部内容进行不平衡报价，包括对分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、零星工作项目清单各个子清单间进行不平衡报价，一般情况下，分部分项工程量清单和零星工作项目清单报价较高， 措施项目清单、其他项目清单非固定部分报价较低。 1.2部分偏离型

2013清单计价规范前提下不平衡报价法的应用

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/f512049276.html, 2013清单计价规范前提下不平衡报价法的应用 作者：王小爱邹同彬 来源：《中国高新技术企业》2015年第15期 摘要：2013清单计价规范涵盖了从项目招投标开始至项目竣工验收、结算为止的项目施 工阶段全过程工程计价与管理。文章在探讨工程量偏差的价款调整与投标报价的关系的基础上，分析了2008清单规范与2013清单规范在针对工程量偏差导致工程价款调整部分的差异，并以此为切入点为承包商科学合理地运用不平衡报价法提供参考意见。 关键词：2013清单计价规范；工程量偏差；价款调整；投标报价；不平衡报价法；文献标识码：A 中图分类号：F284 文章编号：1009-2374（2015）15-0054-02 DOI：10.13535/https://www.wendangku.net/doc/f512049276.html,ki.11-4406/n.2015.15.027 建筑业的有序发展要求建设项目各参与方对工程价款进行精细化与科学化的管理，清单计价规范对工程项目全过程的价款管理进行了统一约定，按施工顺序承前启后、相互贯通，为工程价款精细化与科学化的管理提供了制度保障与法律依据。因此，承包商在招投标阶段运用报价技巧时，应牢牢把握新清单计价规范中的各项规定，以期获得更多的收益。 1 工程量偏差的价款调整与投标报价的关系 在工程项目施工过程中，由于施工条件、工程变更等变化导致应予以计算的工程量与招标工程量清单出现偏差。工程量偏差过大，对综合成本的分摊带来影响，如突然增加过多，若仍按原单价计价结算，对发包人带来不公平；如减少过多，若仍按原单价计价结算，对承包人带来不公平。为此，清单计价规范针对工程量偏差的价款调整做出了规定，以维护合同双方的公平。有经验的承包商在投标报价运用不平衡报价法时，不能机械地在保持总报价不变的基础上调整各部分的综合单价，以期提高所得工程价款的现值。应充分考虑到清单计价规范中的各项规定，将清单中所填各部分综合单价更加理性地给出，以免实际合同价款与预期合同价款出现较大的出入。 2 新旧规范在工程量偏差的价款调整上的差异 2013清单计价规范第9章合同价款调整中第1节第1条规定，工程量偏差、工程变更等15项事件发生，发承包双方应当按照合同约定调整合同价款。其中第6节工程量偏差共3条，是在2008规范相应基础上改写的。第6节第2条为：“对于任一招标工程量清单项目，当因本节规定的工程量偏差和第9.3节规定的工程变更等原因导致工程量偏差超过15%时，可进行调

于关投标中不平衡报价方法的叙述

有关投标中不平衡报价方法浅述 摘要:招投标制度作为工程承发包的主要形式,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加。投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。文章从不平衡报价法的定义,应用不平衡报价法时应遵循的原则,及投标人不均衡报价主要体现在哪几个方面进行详细的阐述。 关键词:招投标报价策略不平衡报价投标效益 中图分类号:tu27 文献标识码:a 文章编 号:1672-3791(2012)06(b)-0224-01 招投标制度作为工程承发包的主要形式在国内外的工程项目建设中已广泛实施,它是一种富有竞争性的采购方式,不但为业主选择好的供货商和承包人,而且能够优化资源配置,形成优胜劣汰的市场机制。投标人如何在市场竞争中不仅能中标,而且要中好标？实践证明,投标报价策略运用得当,投标效益就会增加,投标报价策略运用失误,投标效益就会减少。 1 投标策略及不平衡报价 投标策略,是站在全局的角度,从公司全局性和有关竞标成败的方针、政策,根据投标竞争形势发展而制定的指导思想,行动指南等。今天我浅述一下投标时采取的策略之一,即如何把握好不平衡报价法。 不平衡报价法是相对正常的平衡报价而言的,是在工程项目的投

标总价确定后,合理地调整投标文件中子项目的报价,在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下,实施项目时能够尽早、更多地结算工程款,并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。 对于工程项目,应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。不平衡报价法的前提是工程量清单报价,它在国际工程承包市场中已经运用了多年,现在已经正式在我国全国范围内推广。它强调量价分离,即工程量和单价分开,投标时承包商报的是单价而不是总价,总价等于单价乘以招标文件中的工程量,最终结算量以实际发生量为准。而这个总价是理念上的东西,实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。 应用不平衡报价法时应遵循以下原则。 (1)单价在合理范围内可提高的子项目有:能够早日结算的项目,施工条件差的工程、专业要求高的技术密集型工程;工期要求紧的工程;投标对手少的工程;预计今后实际工程量大于清单工程量的项目;支付条件良好的政府项目或银行项目。 (2)单价在合理范围内可以降低的子项目有:施工条件好的工程;工作简单,工程量大、技术不是很复杂的工程;投标对手多,竞争激烈的工程;业主支付条件理想的工程;或公司在附近有在建项目,并且能为新上项目就近提供人力资源、机械设备;预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。

投标不平衡报价法

不平衡报价法 不平衡报价法是相对通常的平衡报价(正常报价)而言的，是在工程项目的投标总价确定后，根据招标文件的付款条件，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标(商务得分)的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。这种方法在工程项目中运用得比较普遍，是一种投标策略。对于工程项目，应根据工程项目不同特点及施工条件等来考虑采用不平衡报价法。不平衡报价法的前提是工程量清单报价，它在国际工程承包市场已经运用了多年，现在已经正式在全国范围内推广。它强调量价分离，即工程量和单价分开，投标时承包商报的是单价而不是总价，总价等于单价乘以招标文件中的工程量(估算量，仅仅用于招标)，最终结算量以实际发生量为准。而这个总价是理念上的东西，或者说只是评标委员会在比较各家标价的高低时提供了一个总的大致参考值，实际上承包商拿回的总收入等于在履约过程中通过验收的工程量与相应单价的乘积。 由于建筑市场信息的不对称，有经验的承包商可能比业主更清楚工程量实际会发生的数量，当发现有缺项、漏项或两者之间有较大差别时，在大多数情况下，就会采用不平衡报价法。应用不平衡报价法时应遵循以下原则： l、单价在合理范围内可提高的子项目有：能够早日结算的项目，如开办费、营地设施、土方、基础工程等；通过现场勘察或设计不合理、清单项目错误，预计今后实际工程量大于清单工程量的项目；支付条件良好的政府项目或银行项目。 2、单价在合理范围内可以降低的子项目有：后期的工程项目，如粉刷、外墙装饰、电气、零散清理和附属工程等；预计今后实际工程量小于清单工程量的项目。 3、图纸不明确或有错误，估计今后会有修改的，或工程内容说明不清楚，价格可降低，待澄清后可再要求提高价格。 4、计日工资和零星施工机械台班小时单价报价时，可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中，发生时按实计算，利润增加。 5、无工程量而只报单价的项目。如土木工程中挖湿土或岩石等备用单价，单价宜高些。这样不影响投标总价，而一旦项目实施就可多得利润。

建设工程不平衡报价的分析及防范对策

建设工程不平衡报价的分析及防范对策 由于建设工程的多样性、可变性以及工程计价的复杂性，自20 03年推行工程量清单计价招标模式之后，业主承担着“量的风险”，承包商承担着“价的风险”。承包商为了获得超额利润，往往利用“量变、价不变”的结算原则采用不平衡报价策略。若招标人不能及时准确识别和防范，必将导致低价中标，高价结算，造成经济损失。因此站在招标人立场，研究投标人不平衡报价原因，掌握投标人所采用的不平衡报价策略和手法，探讨识别投标人不平衡报价的特征，制定有效的防范对策，这样既有利于保护招标人的利益，又有利于将施工单位投标报价的竞争转向自身实力、技术水平和管理水平上，以实现真正意义上的合理低价中标，这对保护建筑市场健康发展具有重要意义。所谓不平衡报价是指投标单位在总报价固定不变这一前提下，相对于正常水平，提高某些清单分项的综合单价，同时降低另外一些分项的综合单价，这样既不影响投标单位中标，又能达到多收钱、早收钱的目的。 一、投标人不平衡报价通常采取的手段 1、按照目前的分阶段付款原则，对能够早日结账的项目（如土方工程、桩基础工程、基础工程等）综合单价定的较高，可增加早期收入，减少银行贷款，加快资金周转；而对后期工程项目（如部分安装、装饰工程等）综合单价适当降低。

2、预计施工中工程量可能会增加的项目，提高综合单价；工程量会减少的项目，降低综合单价。 3、设计图纸不明确或有错误时，估计设计变更后工程量会增加的项目，综合单价提高；工程内容说明不清楚的，降低综合单价，以便今后索赔。 4、对于暂定项目，预计会发生的综合单价定的较高，估计不会发生的综合单价定的较低。 5、适当提高计日工资和零星机械台班单价，因为这些价格并不包括在投标总价中，将来按时结算可额外获利。 二、业主防范和控制对策 1、提高招标图纸的设计深度和质量，重视前期设计 设计图纸是招标单位编制工程量清单、投标单位编制施工组织设计和投标报价的依据。但目前设计图纸错、漏、重、缺项屡见不鲜，这就为今后产生大量设计变更、施工单位签证、索赔埋下了隐患。这就要求业主加强对设计工作的管理，强化设计深度，尽量避免边设计、边招标，尽可能在施工图设计已经完成后再进行施工招标，从源头上减少不平衡报价的发生。 2、编制高水准的工程量清单 工程量清单作为招标文件的重要组成部分，是投标报价和结算阶段的依据，也是工程项目造价控制的核心。工程量清单中漏项、计算失误等为投标人进行不平衡报价提供了可能。业主应委托信誉好、实力强的招标代理单位编制工程量清单。首先，工程量的计算要准确，

不平衡报价法在建设工程投标报价中的应用分析

不平衡报价法在建设工程投标报价中的应用分析 发表时间：2019-08-27T10:45:11.453Z 来源：《基层建设》2019年第16期作者：王晓芹[导读] 摘要：随着社会的发展，城市化进程在不断加快，工程项目的种类逐渐繁多。 中铁电气化局集团有限公司北京 100036 摘要：随着社会的发展，城市化进程在不断加快，工程项目的种类逐渐繁多。工程项目的增多就意味着投标活动的增加，随着建筑行业的竞争愈演愈烈，一些企业在建筑工程投标中往往较之从前下了更深的功夫，想要中标除了一些运气之外，相关的技巧也是必不可少的，投标报价就是其中之一，本文研究工程投标报价法中的不平衡报价法在工程投标中的实际应用，以期更好地运用这种方法达到投标中标的目的。 关键词：不平衡报价法；工程投标；应用分析 1.不平衡报价法的定义 在工程投标报价中，一个工程的报价并不是毫无章法的胡乱报价，不平衡报价法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在工程实施中增加合同收益的方法，不平衡报价法是一种投标策略。 在使用不平衡报价法对工程进行报价时，基本原则是保持正常报价水平条件下的总报价不变，在平衡报价的基础上，通过提高一部分分项工程的单价的同时降低另外一部分工程单价。其目的就是为了尽早收回工程款，既有利于施工流动资金的周转，亦可获得额外的利润。 2.采用不平衡报价法的前提 任何一种投标策略都有其适用范围，施工单位在工程投标报价时，想要采用不平衡报价法对报价进行调整，是需要做大量的前期准备工作的。 2.1对招标文件进行全面分析 首先要仔细研究招标文件、相关图纸、答疑及资料，对招标文件中的相关数据如：投标人须知、废标条款、评标计算规则、工程量报价原则说明等内容进行详细核对，做一个全面有效的投标分析，使其后完成的投标文件更符合招标文件的要求。其次要认真研读合同通用条款及专用条款，特别是专用条款中约定的相关要求，充分熟悉双方的权利和义务，明确发生变更、洽商、索赔等相应价款调整时的结算原则及方式，可为下一步的投标决策提供正确的依据。 2.2对施工现场进行详细踏勘 研究纸面文件只是投标项目能够顺利进行的最初条件，想要完成对一个工程的投标报价，现场的实地考察是必不可少的。 招标人组织投标人踏勘现场时，要认真踏勘施工现场，全面考察工程的具体地理位置，地形结构、周边建筑物分布、人文环境、水文地理、路况交通等一系列施工条件。通过这些调研考察，与招标文件中的相关施工图纸进行对比核算分析，用以得到相关的数据信息。 这些数据信息是非常重要的，有了这些数据，不仅能够为进一步实现不平衡报价提供更有力的条件，还可以确保项目中标后，施工过程能顺利进行。 所以想要对一个工程项目更好的进行投标报价，实地现场踏勘是非常重要的环节，这是保证投标顺利进行的基础，应予以高度重视。 2.3对投标项目进行详细的成本预测算，结合实际进行合理报价 在投标时，投标人还需对投标工程项目进行成本的合理预测算，工程成本的预测算是一个复杂的过程，投标人要在这个过程中对各项具体施工工序消耗的人工、材料、机械等按照市场信息价格或市场预测价格等一系列价格信息，辅以施工图纸相对应的具体消耗量，加上各项管理费、国家政策规定取费及投标中要求的暂估、暂定、不可竞争费用等各项数据指标，逐项分析计算得出项目的成本造价。各项成本数据越明细划分越好，以求能够预测未来实际工程量的变化，更准确的反应投标项目的真实成本或成本的变动范围。 用这样的方式科学的对待投标，不仅可以最大程度的保证施工单位的经济利益，还能够加强施工单位在投标过程中对工程投标报价的管控，这是不平衡报价能否成功的关键所在。 完成了对招标文件的解读、对实际施工现场的踏勘以及项目成本的具体测算后，根据分析结果做出投标决策，对于适合不平衡报价法投标的，可继续进行下一步报价工作，如若分析结果不符合的，应使用其他的投标策略。 3.不平衡报价法运用时应注意的问题 根据我国目前建筑市场的现实状况，各施工单位本身之间存在着很大差异。 首先在投标报价时，各企业一般都是依据我国现行的概（预）算定额及取费标准编制标书，并对其进行调整，由于调整幅度不同，施工组织设计所采用的施工方法、施工机械设备、材料、人工数量等不同，本身施工管理水平的高低，造成了各施工企业对同一个项目的报价各异。 其次，因施工单位从业人员素质不同，对于招标文件的理解、施工图纸的解读也各有不同，这些差异也会体现在具体的投标过程中。 综上建设工程投标报价的特点，不平衡报价法在工程投标报价中的运用就显得尤为重要。 3.1运用不平衡报价法较早回收资金 有一些子项目是可以较早的办理结算，较早的收回资金的。如项目营地设施、地基处理工程，土石方工程、基础工程、围护工程等。这些子项目包含的单价是可以在合理范围内提高的，以便早期工程款收取额的增加，项目资金尽快形成流动，在等待资金回收的过程中，提升资金的时间价值，方便资金的流通和周转。 但并不是每个子项目都可以运用不平衡报价法提升报价的，还有一些后期需要完成的工程项目，如设备安装，装饰装修、零散清理、附属工程等项目的报价则可以降低报价，以减少内部管理资金的占用，降低项目成本，减少中标单位的资金压力。 3.2 通过核算工程量运用不平衡报价法进行价格调整 根据对招标文件的相应分析、施工图纸的认真核算，一些预计会有重大设计变更的项目，预计工程量会减少或工程内容不明确的项目，其单价可适当降低，以减少工程结算损失。而一些预计工程量在今后实际施工中可能增加或估计与重大设计变更后项目特征相类似的项目，其单价可适当提高，以期结算可以多获取利润。 3.3运用不平衡报价法对人工、材料、机械的单价组成进行调整

不平衡报价的策略分析

不平衡报价的策略分析 发表时间：2009-05-25T12:35:37.873Z 来源：《中小企业管理与科技》作者：黄中磊王继辉[导读] 以现代建筑市场现实环境为背景，重点介绍了以不平衡报价法为代表的投标的方法，以提高投标商中标的可能性。摘要：当前建筑行业竞争激烈，施工企业唯一的求生渠道就是承揽工程，但面临僧多粥少的现实景况，在投标报价时不可避免的要采取一些策略来提高中标概率。以现代建筑市场现实环境为背景，重点介绍了以不平衡报价法为代表的投标的方法，以提高投标商中标的可能 性。 关键词：投标报价不平衡报价法策略技巧 1 研究投标报价策略的重要性 建设工程投标策略和投标技巧，与投标决策的关系非常密切。投标策略、投标技巧贯穿于投标决策之中，而投标决策也包含着投标策略、投标技巧的决策。由于目前建筑市场处于买方市场，所以，关于投标与否策略的决策上，就有两种不同的做法：一是只要获得了招标信息或得到业主的投标邀请的，就决定参加投标，以增加中标机会，即使不中标，也可于业主保持良好的关系，起到宣传推销自己的作用。二是从招标信息或招标邀请中筛选出投标风险小中标概率大的项目参与投标，力争做到投一个中一个，以减少投标资源的浪费。所以，针对上述两种决策上不同的做法，要具体问题具体分析，确定出一种或几种不同的应对方法，建设工程投标报价策略和技巧，是建设工程承包商经营管理的一个重要方面，是投标活动成败的关键，与投标人的兴衰息息相关。 2 不平衡报价法实例分析 影响报价的因素很多，往往难以做定量的测算，就需要进行定性与分析。报价最终目的有两个，一是提高中标的可能性，二是中标后企业能够获得利润。为了达到这两个目的，企业必须在投标中认真分析投标信息，掌握建设单位和竞争对手的情况，采用各种估价技巧，报出合理的标价。在投标实践中主要有常用是不平衡报价法。 这种方法的做法是，在总价基本确定后，如何调整内部各个项目的报价，在不提高总价、不影响中标时，又能提前收取更多的工程进度款，在结算时得到理想的经济效益。下面该案例就将此方法用的活灵活现： 背景：某承包商与某高层商用办公楼土建工程的投标（安装工程由业主另行招标）。为了既不影响中标，有能在中标后取得较好的经济效益，决定采用不平衡报价法对原估价作了适当调整，见下表： 报价调整后对比表 桩基围护工程主体结构工程装饰工程总价 调整前（投标估价） 1480 6600 7200 15280 调整后（正式报价） 1600 7200 6480 15280 现假设桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月，贷款月利率为1%，并假设各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款（不考虑工程款结算所需要的时间）。 现值系数表 n 4 8 12 16 (P/A，1%，n) 3.9020 7.6517 11.2551 14.7179 (P/F，1%，n) 0.9610 0.9235 0.8874 0.8528 分析：该承包商采用的是不平衡报价。承包商是将属于前期工程的桩基围护工程和主体结构工程的单价调高，而将后期工程的装饰工程的单价调低，可以在施工的早期阶段收到较多的工程款，从而可以提高承包商所得工程款的现值；而且，这三类工程单价的调整幅度均在10%以内，一般不会受到质疑。采用不平衡报价法后，以开工时期为折现点，该承包商所得工程款的现值比原估价要增加多少呢？ 2.1 单价调整前的工程款现值 桩基围护工程每月工程款A1=1480/4=370万元 主体结构工程每月工程款A2=6600/12=550万元 装饰工程每月工程款A3=7200/8=900万元 则，单价调整前的工程款现值： PV=A1(P/A，1%，4)+A2(P/A，1%，12)(P/F，1%，4)+A3(P/A，1%，8)(P/F，1%，16) =370*3.9020+550*11.2551*0.9610+900*7.6517*0.8528 =1443.74+5948.88+5872.83 =13265.45万元 2.2 单价调整后的工程款现值 桩基围护工程每月工程款B1=1480/4=370万元 主体结构工程每月工程款B2=6600/12=550万元 装饰工程每月工程款B3=7200/8=900万元 则，单价调整后的工程款现值： P=B1(P/B，1%，4)+B2(P/B，1%，12)(P/F，1%，4)+B3(P/B，1%，8)(P/F，1%，16) =400*3.9020+600*11.2551*0.9610+810*7.6517*0.8528 =1560.08+6489.69+5285.55 =13336.04万元 2.3 两者的差额 P-PV=13336.04-13265.45=70.59万元 因此，采用不平衡报价法后，该承包商所得工程款的现值比原估价增加70.59万元。

投标报价之不平衡报价

摘要：工程量清单计价，改变了以工程预算定额为计价依据的传统计价模式，形成了政府宏观调控，企业自主报价，市场竞争形成价格的工程造价管理系统，标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变。一般情况下，工程实际完成的工程量与业主招标所列清单工程量不同，这样工程量的变化会对竣工结算产生很大影响。因此，有经验的承包商可采取不平衡报价的策略来赢得超额利润。 关键词：工程量清单不平衡报价 随着我国建筑工程市场的逐步规范，《建设工程工程量清单计价规范》也在不断地充实和完善中，这标志着建筑工程招投标市场逐步走向一个有序、健康的运行轨道，同时对造价人员也提出了更高的工作要求。作为一名优秀的造价工作人员，在投标过程中如何采取有效的报价策略，在众多的投标单位中脱颖而出，最终中标，既为公司赢得合同总量又实现了公司的最大盈利价值，这是我们追求的最终目标。 投标报价竞争的胜负和中标与否，不仅取决于竞争者的经济实力、装备能力和技术水平，更主要取决于竞争策略是否正确。投标报价策略是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件决定投标报价行为的决策思维和行动。投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的全过程。 在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而失去中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即

使中标，也可能会给企业带来亏损的风险。在市场竞争如此激烈的今天，施工企业想要在市场中站稳脚跟，就必须及时抓住市场转瞬即逝的契机，在追求利润最大化的同时，还要保证报价的竞争性，那么不平衡报价无疑是施工企业首选的投标报价策略。 一、不平衡报价的概念 不平衡报价就是在一个工程项目的投标总价基本确定后，根据招标文件规定的付款条件及工程量清单的内容，合理地调整投标文件中子项目的报价，在不抬高总价以免影响中标的前提下，实施项目时能够尽早、更多地结算工程款，并能够赢得更多利润的一种投标报价方法。 二、不平衡报价的目的 不平衡报价是在保持投标总价不变的前提下，通过增加工程量清单中的一些项目的单价；同时降低另外一些项目的单价来使工程所需要资金达到最小的方法。它的目的并不是靠降低报价来提高投标的竞争力，也不是靠提高报价而期望中标后能取得较好的经济效益，而是： (一)改善工程项目的资金流动。 (二)赚取由于工程量改变而引起的额外收入。 (三)给二次经营工作开辟良好的索赔空间。 三、不平衡报价产生的原因 在《建筑工程招投标范本》模式下，投标报价均按照范本规定的评分办法进行打分，业主按照报价得分高低为依据确定中标单位。按照范本规定，在工程招投标过程中，招标方在开标前以答疑方式公布本次招标的公布概算价格，投标方按照评分办法即可测算出自己的总报价金额，

投标报价策略技巧

投标报价策略技巧 工程施工投标分为承包工程投标和劳务投标两种，后者比较简单，而承包工程投标实质上是各个承包商之间实力、经验、信誉以及投标策略的竞争，是～项十分复杂且充满风险的综合性经营活动。本文主要介绍承包工程投标报价中的一些策略问题。 一、投标准备 投标准备工作大体上可以分为两个阶段。第一阶段是为资格预审做准备，绝不能等见到招标广告或邀请函之后才开始准备，在平时应将一般资格预审有关资料准备齐全，并全部储存在计算机内，到针对某个项目填写资格预审调查表时将有关资料调出来加以补充完善。同时，应较早地进行市场调查研究以及做一些准备工作。第二阶段是在见到招标广告或接到招标邀请函之后的具体准备工作。在研究招标文件时，重点应放在投标者须知、特殊条款、设计图纸、工程范围以及工程量表上，对技术要求要看是否有无特殊要求。填写资格预审调查表时，要针对工程特点，填写好重点部位，特别是要反映出本企业的施工经验、施工水平、施工实力和施工组织能力。 二、递标

除了招标文件中规定的内容外，一般还应另附一封信，写明各种建议，并表示某些报价可以协商或许诺有哪些优惠条件，从而吸引业主对投标单位的注意。投标报价附带优惠条件是一种行之有效的手段，招标单位评标时，除了主要考虑报价外，还要分析如工期、支付条件等别的条件。所以，在投标时主动向业主提出工期、安全、低息贷款、免费转让新技术或技术专利、免费技术协作等优惠条件，特别是技术先进、质量优良方面的许诺。递标时间不宜太早，一般在招标规定日期前一、二天内密封递出。 三、投标报价策略 1、报价原则 (1)报高价的原则。一般来说，下列情况下报价可高些：一是施工条件差的，如场地狭窄、地处闹市的工程;二是施工要求高的技术密集型工程，而本企业这方面有专长，声誉较高的;三是小工程，以及自己不愿做而被邀请投标的工程：四是特殊工程，如港口码头工程，地下开挖工程等;五是业主对工期要求急的工程(但在工期上要尽量提前)：六是投标竞争对手少的工程。 (2)报低价的原则。下述情况下报价应低一些：本公司目前急于打入某地市场，或虽已在某地区经营多年，但却没有工程做。 2、不平衡报价 不平衡报价是指一个工程的投标报价，在总价基本确定后，

浅议工程投标报价中不平衡报价法的应用

浅议工程投标报价中不平衡报价法的应用 发表时间：2019-07-30T15:47:59.810Z 来源：《防护工程》2019年8期作者：刘娟娟[导读] 不平衡报价法是以工程量清单报价基础的，招标文件已经给定工程量，投标人只需填报清单开项的单，投保总价为投标单价乘以工程量计算得出。 中铁城建集团有限公司湖南长沙摘要：不平衡报价法是指在投标总报价不变的情况下，适当调整投标清单中子项目的报价，以求能够尽早、更多地获得工程款，争取更多利益的投标报价策略。该方法是投标单位结合工期及施工进度计划，通过适当提高先期施工分部分项工程开项的报价，适当降低后期施工分部分项工程的开项单价，从而获取资金时间价值。 关键词：工程项目投标报价；不平衡报价法；案例分析 1、不平衡报价法的介绍随着我国建设工程招标的日趋规范化、制度化，在工程项目投标时策略和技巧的灵活运用越来越重要，不平衡报价法就是常用的投标技巧之一。在投标总报价明确后，依据招标文件中的支付条款，通过合理地调整投标报价清单中子项目的单价，在不抬高投总标的前提下，实施工程项目时尽早、更多地获取工程款，争取更多经济利益是不平衡报价法的核心思想。不平衡报价法是以工程量清单报价基础的，招标文件已经给定工程量，投标人只需填报清单开项的单，投保总价为投标单价乘以工程量计算得出。 2、常见不平衡报价的类别不平衡报价的方法是建立在均衡报价的基本上的，通过分项工程中部分开项单价的调整，争取在工程实施后增加收益。常见的不平衡报价按照目的可分为以下三种：（1）时间型不均衡报价该类不平衡报价的应用是以早施工、早收款为指导原则，结合工期及进度要求，通过适当提升先期施工、降低后期施工分项工程的投标报价，而获得更多资金时间价值的方法。此类不平衡报价也被形象地称为“虎头蛇尾”法，其核心是力争外部管理的资金尽早获得。投标时利用工程成本权重与进度款支付时间的关系，合理调高能早收款的分项工程的报价，调低晚收款的分项工程的报价，使得总价保持不变，不影响中标。此类不均衡报价法的运用可提早获得较多的工程进度款，既使后面施工的分项工程单价较低可能会赔钱，但总体来考虑，前期已经收到超过实际成本的工程款，资金充足，财务周转和应变能力得到了提高，况且还有利息收入，故保障工程项目整体盈利即可。（2）数量型不均衡报价近年来我国基建市场非常繁荣，许多工程项目对工期要求很紧，招标时往往招标图纸未完全达到施工图深度，造成招标使用的工程量跟实际存在很大差距。数量不均衡报价主要是指有经验、有实力的投标单位通过剖析图纸、地质资料、计量法则，结合现场考察和该地区市场特性来判断实际工程量与招标清单工程量的差异情况，依据可能的差异情况在不增加总投标报价的前提下，适当调高或降低相关清单开项的投标单价，便于在中标实施时取得更多的经济利益。（3）风险型不均衡报价部分招标工程项目对主要材料设备价格通过调价公式确定，往往分为不可调和可调两个部分。不可调部分合同价格不随物价或工资上升而浮动，除非工程变更；可调部分，由于当前物价的变化而引发的材料价格涨跌，招标人按招标文件中相应的调价规则计算后进行补偿或扣减。风险型不平衡报价法是投标人在投标时，合理调整单价分析表中工料机的权重，把预期涨价的工料机权重提高一些，以期在日后涨价时获得较多的经济补偿。 3、应用不平衡报价法的基本技巧由于建筑市场的信息不对称，有经验、有实力的投标人往往比招标人对工程实际实施工程中的情况理解更深刻，对于支付能力强、信誉好的招标项目，当发现招标清单工程量不准、设计图纸不明确、或招标文件条款不严谨时，就可以考虑采用不平衡报价法。不平衡报价法的具体应用技巧如下：（1）投标单价可适当提高的开项：较早施工和支付的分部分项，如临建设施、土石方、地基处理、主体结构工程等；发现设计不合理、招标图纸不详或施工内容说明不明确，但实际工程必须实施的，可适当调高单价；清单工程数量计算存在错误，估算实际工程量大于招标清单工程量的开项，可适当提高报价。（2）投标单价可适当降低的开项：后期施工的分部分项，如机电安装、装饰装修、绿化和附属工程等；估计实际工程量小于招标清单的开项；设计方案存在缺陷，预计变更取消的项目，单价可适当调低。（3）在计日工资及机械台班费报价时，可适当调高单价报价。该单价往往不涵在投标总价中，施工现场发生时按实进行计算，报价高可直接提供收益。（4）无确定工程量或数量根据实际变化的项目，预计实际工程大于招标暂定量的，单价应适度提高。如地基处理中的注浆、孤石处理等。 （5）制作单价组成分析表时，人工和机械费用部分可适当高些，材料费部分价格可适当低些。 4、不平衡报价应用案例分析下面就以某轨道交通车辆段项目的投标报价为例，说明在总投标价一定的情况下，采用不平衡报价的方法通过合理地调整各分部工程项目单价的方式，在允许的范围内适当加大对前置性施工任务的资金权重，使企业尽快回笼资金，提高财务应变能力，把握主动权的情况。项目情况见下表： 投标报价调整情况表

不平衡投标报价的种常见形式

不平衡投标报价的种常 见形式 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

不平衡投标报价的7种常见形式 不平衡投标报价是指投标人在一定范围内有意调整工程量清单某些子目的报价，以期既不提高投标总价，也不影响中标，又能在结算时得到更多收益的一种报价策略。这种报价策略在工程量清单计价合同中被承包商普遍采用。以下是几种常见形式： 根据计量先后确定报价 投标人侧重考虑资金的时间价值，有意提高前期施工项目的报价，降低后期施工项目的报价。如张家界-沅陵公路改造工程项目中，投标人成功地运用此种不平衡报价策略，对能早期得到计量付款的路基土石方工程、挡墙涵洞工程等分部分工程的单价定得较高;对后期施工的沥青油面工程、交通防护工程等分部分项工程的单价适当降低。从而平衡和缓解了承包商资金压力，减少了银行贷款利息，有更多资金用于项目现场管理条件的改善和顺利完成后期工程，有效地防范了各种不可预计的风险。该类不平衡报价常用于工期较长，按工程进度分期计量支付，承包商资金周转不富裕的情况。 2.根据工程变更或工程量清单偏差确定报价 投标人通过研究分析施工图纸（漏项、错误或标注不清楚）、地质资料、现场踏勘情况、计量法则等风险因素，并认真复核工程量清单，对预计在实际施工过程中工程量会增加的项目，其综合单价报高些。然后借助工程签证、设计变更、技术核定、工程索赔，以实现其投机获利的目标。此种不平衡报价手法是投标人通常最可能采用的，也是取得超额利润的有效方法。 根据企业自身优势确定报价

在企业资信、施工方案、施工技术、设备材料资源等报价方面各有侧重。投标人将投标竞价对手与自己实力进行全面评估，如果对手实力明显强于自己，那么应适当报低价；如果对手实力明显较弱，则适当报高价。从而扬长避短，发挥自身优势，实现企业最佳盈利目标。 规避风险因素的报价 对于“单价分析表”中工程量很大的项目，投标人通过适当降低材料单价，协同提高人工、机械设备台班单价的方法，进行不平衡报价。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中较高的人工费和机械设备台班费，而材料单价则通过调价系数和权重进行调整采用市场价。此种不平衡报价手法适用于合同工期长，物价波动比例大的工程项目。 5.具体工程量暂不明确，只填项目单价的报价 对于具体工程量暂不明确，但将来一定会发生的只填单价的项目（如：土石方工程中的挖淤泥、岩石等），投标人报价时将其单价提高些，这样既不影响投标总价，以后发生时据实验收计量，承包商又可多获利。此种不平衡报价手法是投标人最常用的，也是一种最直接取得盈利的有效方法。 暂定工程项目的报价 暂定工程项目一般包括暂列金和专业工程暂估价两类，其价格包含在投标总价范围内。因为这些项目的不确定性，一般要在招标后才能由业主研究决定如何实施、任务如何分配等具体方案。对于投标（承包）人来说，如果预计这些暂定工程不会分配给其他承包人去做，就可以把那些肯定要做的项目单价调整得高一些，把那些不一定要做的项目单价调整得低一些；如果预计这些暂定工程一定会分包给其他承包人施工，或者这些暂定工程将来不做的可能性很大，就可以把单