当前位置：文档库 › 整合营销方案示例

整合营销方案示例

领跑室内环保产业打造行业顶尖品牌

----上海**环保科技有限公司整合营销传播规划方案

一、市场环境分析

1、国内室内空气污染问题严重，空气环保行业存在巨大的潜在市场需求

当今社会，由室内空气污染、装修污染、室内有害细菌所导致的各种疾病已经成为一个越来越不容忽视的社会问题。由室内污染所导致白血病、呼吸道疾病、肿瘤……的报道层出不穷，环保意识、健康意识、绿色消费意识已逐渐成为社会主流意识。也就是说，环保消费的社会大气候已经形成——这喻示着空气环保产业存在一个巨大的潜在市场。

但这市场目前还只是“潜在”的，因为市场需求并没有转化为现实消费行为。

2、整个行业尚处于拓荒期，行业发展存在诸多问题

对于空气净化器、室内空气环保产业来说，整个行业目前处于一种拓荒期，很多消费者对这类产品根本不了解，即使偶有所闻的也对这类产品半信半疑，首次购买者也大多是抱着试试看的心态。显而易见，整个行业尚处于一种拓荒与培育期。

行业目前存在的诸多问题，导致了行业的发展不快：

首先，市场上的产品大多在技术与产品开发的结合方面做得不是很好，竞争力不强——要么是技术有缺陷，要么就是产品开发不成熟。产品在技术上有缺陷、使用上的不方便、外观上的不时尚、以及很多产品的工业性特征总会使消费者感到这样那样的不满意，这使此类产品很难顺利地走进普通消费者家庭。可以说，产品的不成熟，是制约行业迅速发展壮大的一大重要因素；特别是核心技术上的缺陷，影响了整个行业的口碑。

其次，这个行业规模偏小，大家都还处于一种发展期。限于企业规模、技术研发、产品开发、资金、人才、营销等综合实力的偏弱，行业企业的市场推广力度也不可能很大，因此这个行业企业的成长还需要时间。前景乐观，道路曲折，是对行业现状一个比较恰当的描述。

总体来说，这个行业需要突破。既需要整体突破，也需要尖兵企业的突破。我认为，我们**公司具备了作为尖兵企业突破的很大可能性。

3、预计国家政策将会向这个行业有所倾斜

节能减排是国家固有政策。在刚结束的十七大报告中，也明确提出了发展生态文明、注重环境保护、改善民生的重要内容。因此可以大胆预测，整个行业将会处于被高度关注与扶持的状态。这会给公司日后的发展带来更加有利的外部发展环境。

4、竞争形势分析

1、从单个竞争对手来说，目前这个行业具有较高知名度的国内有“亚都”，国际则有飞利浦、松下等品牌。但就整个行业来说，相互间还没有形成什么直接竞争——因为现有的蛋糕大家都没办法吃到嘴，更遑论相互间的竞争了。从长远来说，也许“亚都”是我们可以瞄着干的目标。

2、从整个行业来说，企业数量还不是很多，现有的绝大多数企业也尚是处于一种摸索期，甚至有不少是那种捞一把就走的投机型企业。这些企业显然也不能定位成我们的竞争对手。

3、业内的企业规模尚普遍偏小，在产品开发、市场推广、营销渠道、品牌建设上，大家基本都没有形成成熟有效的运作体系。相对来说，**公司还是在互相“竞赛”中跑在前列的。

4、在核心技术方面，公司的优势明显。目前市场上还没有哪一家公司拥有能与**媲美的核心技术。在技术竞争方面，应该说**处于领先位置。

5、消费者分析

1、在消费区域方面：目前以城市的室内污染环境最为严峻，因此当前目标消费群体主要集中在大中小城市以及一些富裕城镇内，乡村应该还只是零星市场；随着社会、经济的迅速发展，居民们的健康环保意识与消费层次也在迅速提升，这些地方居民的消费能力方面也早已不是大问题。

2、在消费主体方面：主要以具备健康环保意识的、较为稳定、小康水平以上的家庭，汽车车主以及一切企事业单位。如办公楼、车间、学校、医院、机场、车站、展览会馆、餐饮场所、娱乐场所、会议室、宾馆酒店等等。

3、消费者的实际购买意愿依然不足。在市场层面，虽然说既有消费需求，也有消费实力，社会大气候已经形成——消费需求、消费意识、消费能力这三个重要要素基本都已形成，但不得不承认的是，真正形成最后的消费购买行为的却不是很多——在潜在需求与实际购买行为之间的比例还太低。这说明整个市场明显还处于培育期，消费者需要被引导。

粗略分析，这一方面源于消费者对此类产品的理性认识远远不够，他们无法分辨产品的真伪有效与否；另一方面则源于厂家的推广普及力度远远不够——这喻示着在空气环保电器行业，产品的概念宣传仍然是行业发展壮大还必须经历的阶段。

我认为，在消费方面，消费者对行业的信任度普遍不强、了解度普遍不够是最大的问题，一旦有厂商在这方面成功“破冰”，掌握到了打开消费者内心隐秘障碍的“金钥匙”，那么，离整个行业迎来“井喷期”也就为期不远了。

二、企业分析

1、**公司是一家以研发、生产、销售“**”品牌第五代空气净化器系列产品为主的有限责任公司。公司目前正在建设自己的生产基地，制造能力及产品开发将提升一个档次；招商工作快速展开，市场网络正逐渐在全国铺开——整体来说，公司正处于快速发展阶段。

2、公司尚是一家处于发展中的中小型企业，整体规模偏小，年产值也不是很大，因此在资源支持方面不会很大。但产品的市场前景非常好，具有相当大的发展壮大的潜力。

3、公司拥有行业内目前最为领先的两项核心技术。这是**的最大优势所在。凭此核心技术，**诸多产品获得了很多比较有份量的荣誉及企业与产品认证。这筑成了企业发展最基本的基石。

4、在产品开发上尚不是很有竞争力，特别是在产品外观方面，比较受代理商及消费者的诟病。在应用性技术的研发上基本没有。但产品的家电化特征，将有助于市场的推广。

5、公司确立了品牌发展的长远目标，但目前品牌基本还没有什么影响力，因此品牌建设过程将是一个艰巨而漫长的过程。

6、公司上下目前对公司的发展都充满了信心。代理商对公司的发展前景都比较认可，特别是省总代对公司很支持。总体来说，公司发展基本处于一种欣欣向荣的状态。

三、机会点分析

经过上面的种种分析，我们基本知道了行业与公司现状的基本面。我认为，就未来发展而言，**公司目前具有以下明显的机会点：

1、这是一个未被充分开发的朝阳产业，市场空间无比巨大。这是一个环保意识已经形成、消费需求嗷嗷待哺的巨大市场，只差没有好的产品与好的营销方式去引爆的市场。这一机会是行业的机会，是所有想开发这块市场的企业的机会，当然，这也是“**”的巨大机会，就看谁能把握得住。

2、两项核心技术的优势。这是**公司最大的底气所在，也是**公司产品最具价值的部分。因为这一核心技术解决了前几代空气环保产品总被困扰的问题。这也是非常有吸引力的一个卖点。如果这一核心技术的优点被消费者全面熟知，那么，对本公司的发展而言，其引爆市场后的巨大意义不言而喻。这将强有力地推动公司迅速迈上一个新的发展台阶。

3、行业还没有出现具有强大综合实力的龙头企业，大家基本上都处于一种各自发展、竞相向上的发展状态，起点都不高。这也预示着行业发展壁垒不高，**脱颖而出的机会依然非常大。要想脱颖而出，品牌运作非常重要。

4、预测政府对环保产业的支持力度将会加大。在十七大后，可能会有一些政策倾斜，使我们这个行业的外部发展环境越来越好。在这方面，我们目前只有拭目以待。

5、环保产业与人类的健康息息相关，社会关注度会越来越高。这当然也是行业的机会。特别是治理室内空气污染的产品，与人的居住、生活紧密相连，一旦产品成功打开了市场缺口，高社会关注度将会非常有力地促进行业的发展。（当然，负面效应也使企业承担更大的风险，但**公司应该有这个信心。）

四、问题点分析

总结归纳一下，我认为**公司发展当前所存在的发展问题，主要表现在四个方面：产品开发、市场营销、品牌建设、公司管理。下面分别叙述。

1、在产品开发上存在的问题

a、外观不够时尚、美观。这点最受诟病，也无需多说。

b、基本没有产品的应用性技术开发。这点不利于产品进一步提升技术附加值。

c、目前以产品型号为主的命名方式不利于市场推广。型号太难懂，不但消费者不明白型号的具体含义，即使作为公司员工与公司的代理商，只怕绝大多数也说不出个所以然来，——这会对产品的市场推广与销售工作形成一定的障碍。

以上虽都是产品方面的问题，但一定会反映到市场营销方面。只有对产品开发做改进、提升，使其更契合消费者的消费习惯与消费期望，才能助推产品的销售。

2、**公司尚没有形成强有力的市场营销推进体系

这不是指招商方面的，公司的招商工作已经很强大。这主要是指代理商终端销售的营销支持体系。

终端销售不力，一方面源于**公司在销售培训与终端促销方面的工作尚不能以最有效的方式去指导终端市场的操作。另一方面，则源于公司总部本身也没有建立起一支善战的营销队伍。没有专人负责，当然无法建立起强有力的支持终端的营销体系。

当然这也跟**公司发展阶段有关，在生存与发展阶段，建立渠道、多布网点是最重要的事情。但随着营销网络的逐步扩大，建立针对终端市场的营销支持体系也许已到了摆上公司正式议事日程的时候了。

3、品牌建设进展甚微，尚没有形成清晰的、具备可操作性的品牌发展思路。

现代市场营销，必不可缺的需要传播助推，传播可以是零碎的，也可以是系统的。系统的传播需要确立一个核心的内容，所有传播工作围绕此核心来运行。这个核心，我们可以把它看成是一个有凝聚力的东西，也许就是品牌。而当前公司的品牌建设方面是零碎的，没有确立切实可行的长远目标的，那也就失去了市场威力。品牌建设，对**公司来说，显然还是一个长远而艰巨的任务。

4、公司的内部管理体系需要与时俱进。

这个问题*总已经在考虑，不赘述。

这些问题大多是发展中的问题，是一个必须完善的过程，也是一个需要时间来解决的过程。因此，这样的问题是中小企业在快速发展过程中必然会出现的，如果能很好地在发展过程中解决这些问题，必能迎来企业更大层次上的飞跃。

以下，本人将以整合营销传播的理念，试提出我针对以上问题的解决方案，供**公司领导层参考。

五、整合营销传播策略

本节分传播与营销两个部分。

A、整合传播策略

品牌发展虽然早早已经摆上了公司的中远期目标，但实实在在的品牌建设工程还根本没怎么展开，品牌发展还远没有形成自己应有的系统性发展思路。品牌发展是一件大事，一般情况下属于战略范畴。品牌建设的成功能解决很多企业实际的问题，如市场推广方面的、企业形象方面的、企业公关方面的、人才招聘方面的，甚至是企业融资方面的。但一个品牌的建设成功也非一朝一夕的事情，需要企业以正确的思路长年累月持续性的去塑造、积累、维护。

一、品牌诊断

先大致诊断一下，前文已有部分提及，这里较详细阐述一下。

1、尚不成品牌。品牌是什么？品牌是产品的内涵与外延的总和，品牌必需得到行业以及消费者的认可，自吹自擂不是品牌，弄个商标，搞几本画册也不是品牌，品牌是一种社会认可。所以，以这个前提来说，**公司还根本不能说自己已经是一个品牌。但好在现实情况是，在整个行业尚处于拓荒期的现在，市场上几乎也就没有什么叫得响的品牌。这固然是**在品牌建设上所存在的问题，同时却也可以看成是**的巨大市场机遇。拥有核心领先技术的**品牌一旦运作成功，脱颖而出，势必成为市场上的行业领导品牌——而这也应该是我们的发展目标。

2、没有形成系统可行的品牌发展思路。**公司开创初期，公司领导因忙于公司生存与发展等最紧迫的问题，虽已有了品牌发展目标，但还没有形成明确的思路。因此，如果要把品牌建设、品牌战略发展提到支持公司快速发展的议事日程上来，明确目标、找准定位、形成较为系统的品牌发展思路也就成为当前面临的重要问题。

3、当前的企业形象影响到品牌形象。虽然冒昧，但这也是不得不说的一个方面。说实话，公司形象目前是比较差的。不说VI这块几乎就没有怎么导入公司，光是办公环境的清洁卫生也无法做到。当然这也受限于公司当前的办公环境。这还有待于公司生产基地的建设完成才有望较好解决。但我认为，在一些细节方面，我们可以先改善，如产品陈列柜，很多作为产品样品摆放的产品是次品，甚至只是一个空壳，一些玻璃柜落满了灰尘等等，都在影响公司形象。我认为，在这方面，也是必须要注意的，公司谋求长远发展，导入VI系统是一个迟早的问题。形象问题不是一个小问题。

4、企业文化这是附带提一下的问题，也许对**公司的当前发展阶段来说还并不显得那么重要。

企业文化是什么？企业文化是一个公司精神层面、制度层面、行为层面的总和。精神层面是公司的核心，是公司的战略目标或者是公司的总的价值观，制度层面是公司的管理体系，它体现了公司的制度文化，而行为层面则规范着员工的做事准则，它往往规定着一些细节的方面。比如在公司内，做哪些事情是被认为对的，而做哪些事情是被认为错的（即使它本身并不是错的），这是企业价值观的细节体现，正是企业文化外在表现的一种。总体来说，如果说品牌形象是对外的，那么企业文化就是对内的。但企业文化与品牌形象还是具有一定的重叠性的。

企业文化并不空洞，其实我们随时可以感知。比如我们走进一家企业，就随时在感知它的企业文化了，从环境布置、员工着装、谈吐、待人接物等等方面就可感知这家企业的企业文化是怎么样的。另外，公司领导人的个性、从企业开创初期到现在所形成的公司传统，公司的日常管理规范等等，都会形成公司的企业文化。

本公司目前现状是：基本上没什么独特的企业文化。在整体氛围上，公司内部还算是可以的，但显然，在独创性上，公司还没形成自己的企业文化。

值得注意的是，企业文化形成过程往往是一个自内而外、潜移默化的过程，不宜操之过急。要点是在“以人为本”，中小公司有中小公司的企业文化，不可完全照搬大公司的做法。空洞的纸面上的东西并不是真正的企业文化。企业文化是真实可感的。

二、品牌传播策略

本人试提出以下品牌建设、传播思路，供几位老总参考：

1、传播定位策略

品牌发展战略目标：打造环保电器第一品牌。

之所以提出这样的品牌战略发展目标，基于以下几个方面理由：

一、公司独一无二的核心技术。

二、整个行业尚处于群龙混战时代，没有明显优势品牌。王侯将相，宁有种乎？这样的时代，需要呼唤王者的出现，而**，就要勇于做这样的王者，勇于做领跑室内环保产业的擎旗者。而只要运用正确的市场营销策略与品牌发展策略，**公司还是完全有可能实现这样的目标的。一旦确立了行业领先的地位，衍生利润也就会滚滚而来。

三、基于公司处于大上海这样一个全国最大经济中心所带来的地理位置与经济环境优势。

所以，我认为，订立这样一个目标，虽然看起来有点难度，但策略得当，还是完全有可能实现的。

企业定位：空气环保电器行业领跑企业

企业目标：推动空气环保电器产业家电化进程，打造行业第一品牌

大致步骤：用1-3年时间，先做出行业性名牌，再进而发展成为大众化名牌，成为象彩电、冰箱、空调一样家喻户晓的室内环保名牌。

产品定位：主定位：高科技个性化环保家电产品；辅定位：高新科技健康礼品

广告词：打造环保电器第一品牌

诉求方式：理性诉求方式与感性诉求方式相结合。

因为我们这产品还必需要经过一个产品概念宣传的阶段，因此需要理性诉求方式让消费者知道我们产品的功能与特点，但又因为我们的产品也可归入家电产品，甚至可作为时髦的高档次礼品，因此又不能少了感性诉求方式这一市场推广手段。因此最好的诉求方式应当为感性与理性诉求方式两者结合。侧重于哪方视具体场合而定。

诉求点：核心技术优势、空气污染形势、“防止病从气入”、家电化、行业第一品牌、健康礼品（爱心表现）、广谱抗菌晶体、分子筛、时尚的外观、第五代

2、具体传播策略：

一、VI

导入VI企业视觉形象统一系统，在公司形象、产品包装、品牌形象建设方面统一起来。

二、招商手册

制作一本《招商手册》；在这本招商手册中，包含了当前社会空气污染总体形势，市场需求、产品优势、技术优势、品牌优势、营销服务优势、加盟连锁政策、投入收益分析等等内容。全面说明市场机会、运作方式、产品卖点等，以加强说服力，吸引加盟商的兴趣。

三、媒体选择策略

在媒体选择方面，考虑低成本投入。招商活动、终端促销活动，以DM、POP、海报、产品画页、行业专业媒体、网站等成本较低的媒体为主。品牌传播活动则以软文投放、新闻炒作、电视报道为主，电视广告、报纸硬广等高成本广告只能作为辅助投放形式。（电视购物广告形式除外，但要事先预估到风险性。）

四、媒体炒作策略

在宣传方面，应重视新闻炒作，将资源主要集中在软文投放、软新闻、电视报道等效果好、公信力强而成本低的媒体运作方式上来。

现代的商业推广，已离不开媒体的参与。媒体的参与，比广告的效果还具有公信力，更容易树立起品牌形象，因此，现代企业在市场运作过程中都已充分考虑到媒体的重要性。我们的产品因为有环保概念、室内空气污染治理、高新专利技术等卖点，在运作过程中完全可以考虑借助媒体的力量，以软文、新闻炒作等方式为主。一方面可以借媒体的公信力尽力扩大自己的影响力，树立企业与品牌形象；另一方面成本较低。

这种投放方式必需借助各种媒体资源，提炼各种新闻卖点，以吸引媒体参与的兴趣度，并加强媒体联络与幕后运作，建立长期良好的关系。

媒体宣传的卖点提炼可以考虑主要以公司的诉求重心为主，也可以借助一些公关与商业活动炒作自己。软文撰写过程中，主要需把握以下几方面宗旨：

1、需有王者之气，以技术领先者、行业先行者的姿态树立市场形象；

2、宣传活动需与市场活动相结合，使炒作落地，而在做市场活动时，也需同时注意新闻媒体的配合，两条腿走路。这是整合营销传播的思路。营销与传播互动，立体式地开发市场才更容易成功。

软文主题暂拟：

**推动空气环保产品家电化进程

推动家电化进程——上海**将掀环保电器行业风暴

打造行业第一品牌**环保成业界新贵

拥有全球首创核心技术的**“环保攻略”

“防止病从气入”上海**成行业先行者

室内空气污染形势严峻上海**坚冰突破

第五代空气环保技术全面超越同行水平

**新空气环保电器成新年最佳馈赠礼品

**环保电器家电化普通消费者的福音

领跑室内环保产业——访上海**环保科技有限公司总经理

**品牌之路扬帆起航

**新空气环保电器飞入寻常百姓家

五、公关策略

经常有针对性地举办一些公关活动，以扩大自己品牌的影响力，并促进市场销售。好的公关活动，是炒作的绝佳题材。

1、参与环保公益活动

2、**“健康大使走进千家万户”大型全国公益巡展活动

3、“**杯”全国环保题材绘画大赛

4、“**健康使者”全国征文大赛

5、寻找“**健康家居形象大使”大型选拔活动

以上具体方案略。

六、大型活动策略

大型的促销活动既是一场营销活动，当然也是制造传播效应的好机会。举行有影响力的大型活动，当然不能仅仅只考虑市场销售上的目标，还必须同时兼顾品牌传播上的目标，两方面同时成功，这样的大型活动才能算是完全成功的。

（具体方案暂略）

B、整合营销策略

策划与营销是两兄弟，两者的最终目的都是一样的，都是为了企业的利润，只不过一个是直接产生利润，一个是间接产生利润。不懂策划，营销工作做不大，同样的，不懂营销，策划工作只怕也做不好。以下营销企划策略部分，谨供参考：

一、渠道企划

目前公司的招商工作主要是在建全国市场的销售渠道，借力打力，依靠代理商来打天下。这样对于公司前期的发展来说比较省力，也极大地降低了风险。但随着市场的扩大，一个潜在问题是，对这些代理商怎么控制、怎么提供渠道建设、营销技巧、开拓思路等方面的强有力的后勤支持与服务？我们怎么来影响终端建设与销售、从而能够实实在在地把总部与全国经销商的共同利益紧紧拴在一起？

我认为，首先，我们需要有一支属于自己的善于攻城掠地的营销队伍。也许我们可以把上海这“一亩三分地”的自留地做成一个“模板市场”。我们可以考虑改变现在单一的利润来源模式，增加业务渠道，划分细分市场，直操上海市场。

这样做的好处是，一旦运作成功，不但能极大地促进**公司整体销售的增长，还能为公司开拓全国市场积累宝贵的经验，并为公司培养出更多的市场营销人才，形成后续发展的人才储备库。并将成功的经验复制到全国各代理商，从而带动全国市场的良性运作。

具体建议如下：

1、直接进军上海商超

成立商超部，专门联系上海各大商超，打进商超货架，或者直接租赁一些柜台，试探市场反应。这块可以借鉴家电的操作方式，边做边积累经验。这块可以销售公司所有产品系列。

2、挺进家装细分市场

装修污染是现在影响特别大的一个社会问题，而我们的产品属于家装下游产品。因此专门针对室内装饰领域成立一个业务部门，我认为是现实可行的。这一业务部门既可以与家装公司、建材商进行合作，也可以与家装设计师进行合作。主要区别在于操作手法上。一，直接与装饰公司合作，可以使**的产品成为他们的指定产品，由他们向他们的客户推介。而公司则给予提成。二，与家装设计师合作，可以给他们发放VIP卡，由他们介绍的客户，可以凭VIP卡到公司领取相应的返点。

这一块可由公司制定营销政策、合作方式、提成比例、返利点数等，交由家装业务部具体负责开展。需要注意的是，现在搭家装公司顺风车的建材与家具企业很多，市场开拓可能有一定的难度。

这一块主推家居产品，次推办公与公用产品。

3、成立车用产品业务部，进入车用细分市场

这一业务部门专门针对汽车领域，主推车用产品。主要对象为车主、4S店、汽车美容连锁机构、汽车售后维修服务中心、驾培学校等。这一块主要是与他们建立长期合作关系，同时可藉由他们搜集客户的反馈意见——这有利于我们的新产品开发。一个是通过他们可以把产品最终销售给车主，另一个是我们的产品科技含量高，价格又不高（车用产品），可以作为他们促销汽车的礼品。

这一块专门负责车用产品的市场销售，仍然由公司制定业务政策、交由车用产品业务部开拓市场。

4、成立团购业务部(或大客户部)

这一部门主要针对医院、学校、酒店、幼儿园、餐饮业、娱乐场所、商超、KTV等公共场所进行团购销售。主推大功率产品和礼品市场。

这一块的操作一方面可以利用一些消费类网站等相对廉价的渠道发布团购信息，或者与他们合作组织团购。另一方面，可以利用公司一切有利的宣传资源发布团购信息，联系方式等，主要形式有人员直销、DM广告、电话直销、产品画册、团购促销广告、网站广告、软文等。

这块主要以拉式营销与与推式营销相结合方式为主。

5、淘宝网

利用淘宝网等网上交易市场推广我们的产品，可以团购，可以零售，也可以批发供货，发展代理商。

6、挺进工程市场

主要针对一些空调工程、建筑管道工程等提供技术与材料服务。

7、公司网站

**公司自己的网站要考虑很好地利用起来，加强网站的宣传能力、网络营销能力等，把网站进一步建设成公司一条延伸的渠道。

二、终端销售企划

从长远来看，以上的业务渠道拓展模式，可以同时在几个较大的代理区域复制下去。在现阶段，公司营销支持体系还没有建立起来的情况下，可以考虑由策划部门介入终端，调查、分析、研究当前终端销售不力的困局所形成的具体原因与深层原因，从而找出病症所在，有

的放矢，对病下药，给他们的支持与帮助，如广告宣传上的、促销策划方面的、公关策划方面的、经营思路方面的等，根据具体情况给予支持。

三、招商企划

在招全国各地代理商方面，可以借助一些大型商业或公关活动等有利时机举办招商活动，如这次的湖南新闻发布会、深圳高交会等，也可以考虑自己在合适的时候策划举办招商会，如年中年末的公司全国经销商营销会议等等，以此促进招商工作。

四、产品开发企划

产品开发与市场营销是紧密挂钩的，产品是否有优势，是否适销对路，是否迎合了消费者的消费心理，对市场推广工作的影响应该说是相当大的。因此，产品开发需从市场需求角度来看问题。综合目前对公司产品开发方面存在问题的认识，试提出以下企划策略建议：

1、外观方面：

a、在公共室内空间使用的产品设计风格仍然沿续目前的风格:庄重、正统为主；

b、在家居等私密空间使用的产品，设计风格要求突出时尚化、个性化，如小巧、外观时尚、活泼有趣、个性色彩浓厚等。但需注意的一点是必须考虑到目标客户的使用习惯与使用心理，外观造型必需与产品功能相协调。

c、增加产品应用性技术的开发。比如开发可实时感应空气中细菌、有害气体升降变化的实时感应技术(这一项可大大提升产品的科技含量附加值)；遥控技术；对烟、雾、有毒气体突发性大量涌入的情况下发出警报的技术等。

这些技术的开发都是为了提升产品的科技附加值、增加值，使一般不了解公司产品核心技术的消费者可以从这些应用性技术上感知到产品的价值而不会觉得太贵，特别是实时感应技术的开发，可以让消费者清晰地感受到我们核心技术的威力。

d、除外观造型更具时尚外，在颜色上也要注意更有针对性，如办公室、公共场所产品主色调应以稳重为主；家居产品以体现科技时尚感、个性化为主；车用产品以方便放置、小巧时尚为主。

2、产品定位方面

个人认为，各系列产品有必要划分出自己的细分市场。这样一方面有利于产品开发人员专门针对各系列的细分市场开发新产品，另一方面也有利于公司更有针对性的对细分市场进行产品营销。“总体统一，相对独立，分开操控”，这样，针对每一产品系列既可以运用更有针对性细分市场营销策略，而市场信息也可以更直接反馈到该系列产品的开发设计人员。

初步认为，公司产品可以划分为以下几个细分市场：家居、车用、办公、公用场所、工程用等。

3、产品系列命名方面

为便于市场推广，建议给每个产品系列均取一个直观形象又切合产品特点的名称，好懂、易记、易理解。如“全能抗菌王”，“空调健康伴侣”，“车用科技宝”，“杀菌大将军”，“吉祥三宝”，“护花使者”，“儿童护卫舰”等等，以取代那些绝大部分消费者都搞不懂的产品编号。这样做会更有利于市场开发，有利于消费者指名购买。

个人以为，当切实推动环保电器产品家电化后，行业品牌将会逐渐向大众品牌转化，而我们应当未雨绸缪，早做准备，所以不管是从长远发展还是从当前市场考虑，“取名”这一过程都是非常有必要的。

六、效果预测

现在所提出的这么多的想法，虽然并不认为都是**公司当前就能解决的，有些可能需要较长时间的准备后公司才具备条件去做，更多的则可能需要我们创造条件去做。但愚以为，以上策略如有大部分能逐步推行，公司应该能够跃上一个新的台阶。

品牌营销策略方法范文

精心整理营销策划方案范文一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? （1）、营销情报与调研? （2）、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? （1）、分析宏观环境的需要和趋势? （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）? 3、分析消费者市场和购买行为? （1）、消费者购买行为模式? （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）? （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）? 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）? 5、分析行业与竞争者? （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）? （2）、辨别竞争对手的战略? （3）、判定竞争者的目标? （4）、评估竞争者的优势与劣势? （5）、评估竞争者的反应模式? （6）、选择竞争者以便进攻和回避? （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?

（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；? （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异? （3）、传播公司的定位? 2、开发新产品? （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）? （2）、有效的组织安排，架构设计? （3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化? 3、管理生命周期战略? （1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段? （2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? （1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额? （2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略? （3）、市场追随者战略? （4）、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? （1）、关于是否进入国际市场的决策? （2）、关于进入哪些市场的决策? （3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程? （4）、关于营销方案的决策（4P）? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?

[说明]演艺资源整合营销方案

[说明]演艺资源整合营销方案演艺资源整合营销方案一(公司演艺事业概述演艺业是文化产业的核心层产业，是具有广泛群众性从而具有广阔市场前景的产业，同时也是一项能源消耗少、可持续发展性强的绿色产业。发展演艺业必须在资源整合上多做文章，通过观念创新、体制创新、技术创新、管理创新，提高对省内外演艺资源的配置能力，变资源优势为产业优势。目前长沙演艺市场的状况多为微、小型团体或个人通过网络和传媒公司中介等渠道承接业务很少有集中型的演艺团体，这样造成长沙演艺市场散、乱、参差不齐的现象。对于此现象我公司采取了资源整合的方法整合了长沙一大批的演艺资源为我公司旗下的合作伙伴。服务于各类商演。二(演艺推广 1.关于自营演艺事业的开发:公司可以有利的利用整合的演艺资源进行自主节目编排，创作出新颖的艺术表演形式。如:自编一套独具特色的歌舞剧或舞蹈等。我们可以已院线合作的方式进行商业演出。主要收入来自与票务这块，前期宣传工作是重点，包括前期剧院大门前及周边的POP海报粘贴以及DM单派发等宣传手段。 2.关于长沙现有市场需求量而言大型综合型商场、百货、房地产、汽车4S店和一些快消品的促销上面需要的演艺资源非常大。如:大型综合型商场、百货的店庆或五一、十一等黄金日的促销活动，为了吸引消费者的眼球很多商场、百货都会赶在这个时期策划几场商业表演。所以我们要把握好这些黄金时期与他们合作把我们的演艺业务推广出去。 3.近几年来品牌价值这个概念已经在很多企业中生根发芽，企业的领导者们也越来越重视企业品牌价值推广的利害关系。为了更好的推广自己的品牌很多企业都采用了路演的方式进行市场营销式的推广活动。目前在长沙市场乃至大环境下的省内外市场此内活动发展前景以及市场空间份额大，且需求层次也比较多。我们也可以抓住此类机会与一些企业进行长期的战略合作。 4.各级政府机关团体为了响应党中央创建文化建设的号召每年都会举行一些关于文化产业方面的会展。如:书画展、收藏展等。节庆时期政府机关的庆典活动也比较活跃。如:七一、十一等重大节日的庆典演出活动。我们可以抓住这些时机与之合作。

手工皂营销方案2

目录一、背景资料 (1) 1.1企业简介 (1) 1.2产品简介 (1) 二、市场调研与分析 (2) 2.1手工皂调查问卷 (2) 2.2调研分析 (2) 三、营销方案设计（4P's） (5) 3.1 产品策略 (5) 3.2价格策略 (6) 3.3渠道策略 (6) 3.4促销策略 (7) 五、未来市场规划 (8) 六、总结........................................... ..11

一背景资料 1.1企业简介可丽索芙日化公司是江苏省连云港市的一家私营日化产品企业，成立于2005年，现在已成长为当地具有影响力的日化产品企业之一。可丽索芙公司曾经是一个生产规模有限的家庭手工作坊叫做“林氏肥皂团手工作坊”。后来逐渐发展成可丽索芙公司。刚起步时，可丽所芙公司从事的是肥皂香皂等简单日化用品的生产。通过一段时间的积累，公司决定重点经营公司的老本行。公司目前拥有的员工数量已超过百人，具有一定规模的生产作坊，且市场知名度和美誉度都比较高，有相当的市场竞争能力。可丽索芙公司的许多行销手段在当地一度引起同行的效仿和消费者的高度关注，且市场表现也证明了可丽索芙公司的营销策略是比较成功的。公司组织结构：（虚拟）董事长林默风总经理康楠财务总监杨骏市场销售部主任安若晨项目开发经理薛米办公室主任黄小欢 1.2产品简介可丽索芙日化公司曾经生产的是用于洗涤衣物的肥皂团。后来逐渐研究开发出用于洗面，沐浴的香皂。随着时代的发展，很多同行业相继推出同类产品，且许多国外品牌进军国内市场，使得公司产品曾一度陷入低潮。近年来，手工皂流行于美国，韩国，日本，继而成为风靡东南亚各国的一种创新洗涤用品。伴随着人们消费观念的提升及消费水平的提高。手工皂这种无副作用的天然产品备受消费者的亲睐。公司为迎合市场需求并根据当下以“健康，环保，时尚”的潮流，推出新款手工皂，取名为“Clean & Soft”,中文名为其谐音“可丽索芙”，意为清洁舒适。本品对皮肤的养护作用尤为突出，既可以用来洁面，卸妆，又可做沐浴使用。手工皂，顾名思义就是DIY自己动手制作香皂。由经营者提供简单的原料，如甘油，植物油，模具等，根据制作者的个人喜好及制作需要，并能充分发挥制作者的个性及独特的想象力，制作具有观赏性并对皮肤具有养护作用的手工皂。二、市场调研与分析 2.1手工皂调查问卷 1.您的年龄 A、18—28 B、29—39 C、40—50 D、50以上 2．您是否知道手工皂（它是纯手工制造、天然护肤产品、温和无刺激）

年度节日营销策略方案.doc

2017 年年度节日营销策略月份日期节日主题活动 1 月份 1 月 1 日元旦跨年以跨年为主题，17 元办理会员卡， +17 元办理金卡为活动 1 月 20日小年车票以车票为主题，会员以活动期间（）内车票入住享优惠 1 月 27日春节拜年以过年为主题，过年期间入住免费办理会员卡 2 月份 2 月 11日元宵节灯谜活动前发布灯谜，会员进行竞猜，进行抽奖 2 月 14日情人节爱情提前预订情侣房、送早餐 3 月份 3 月 8 日妇女节女性活动当天女士入住办理会员立减 38 元 4 月份 4 月 4 日清明节踏春整月的活动方案围绕春游展开，分别以四期微信介绍河南分店及周边 5 月份 5 月 1 日劳动节劳动最光以劳动最光荣展开促销活动荣 5 月 14日母亲节感恩以感恩为主题展开营销活动，入住享优惠，送早餐网络情人最爱的人提前预订情侣房、送早餐节 5 月 30日端午节端午小长延续四月份的主题，以小长假为

假契机，宣传各店，各店联合组织活动 6 月份 6 月 1 日儿童节快乐成长晒亲子照片，赢大奖 6 月 18 日父亲节感恩以感恩为主题展开活动，入住享优惠 7 月份无 8 月份8 月 28 日七夕相会提前预订情侣房、送早餐 9 月份9 月 10 日教师节老师辛苦凭教师证入住享特惠了 10 月份10月1 日国庆节双节会储值卡会员活动，储值有好礼 10月4 日中秋节 11 月份11月7 日立冬冬日温暖冬天送温暖，入住享早餐 11月2 日感恩节感恩有你 11 月11 双十一特惠双十光棍宣言、双十一特惠，111/ 元日一房间 12 月份12 月24 平安夜不一样的各店自行组织活动日平安夜 12 月25 圣诞节日六、 2017 年度公司营销活动 2017 年年度节日营销策略月份日期节日主题活动

资源整合方案

资源整合方案木秀于林风必吹之，沙堆于岸水比湪之。今晚8点要想立于不败，不被新的市场冲击或淘汰，就必须利用现有的资源进行整合。资源整合是公司战略调整的手段，也是公司经营管理的日常工作。整合就是要优化资源配置，有进有退、有取有舍，从而获得整体最优。资源整合也是公司对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合,使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性,并创造出新资源动力一个复杂的动态过程。强者+强者=更强，一根筷子易折断，十根筷子折不断，在面临新开业装饰豪华夜总会的市场冲击，才能保持更稳定的经营，才能进行强有力的反击。在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式。就是要通过组织和协调，把公司内部彼此相关但却彼此分离的职能，把公司外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得1+1大于2的效果。在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策。根据公司的发展战略和市场需求对有关资源进行重新配置，以

突显公司的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强公司的竞争优势，提高客户服务水平。保持现状独立经营的分析： 1、公司设备陈旧，装修老化，面对新开业的经营场所的冲击力，无法进行对抗。 2、与众多夜总会在硬件上无法进行比拼。 3、营销方案可能被模仿挤兑 4、一些新的项目无法完成，会有举报，产生恶意竞争，孤立无援。 5、人员无法及时补充，新鲜血液无法经常更新。资源整合后的可行性分析： 1、在执行活动方案时，可产生一定大的规模，使方案能更有力的冲击市场。 2、在面对新的经营场所带来的冲击，可灵活的运用多方面资源让危机化为无形，同时可以给对手以打击。 3、在规模上可以吸收更多的公关，可以保障她们的上班问题，能更好地提升公关质量。 4、可以保障营销方案的稳定性、持久性，对公司在操作方案空间的可把握性。

XX整合营销策划案

策划三部分。鉴于双方的合作关系及目前的市场压力，本案旨在对“赛格车圣”作全年营销战略的规划指导。如认可本案，我方将进入深层操作实施阶段。

营销分析篇 (1) 营销规划篇 (10) 营销分析篇 (36) 析

·营销环境总结 ▲“赛格车圣”整合营销策划案一、企业产品及营销现状分析： 1、赛格圣颖公司是赛格集团下属企业，所开发的“赛格车圣”系列产品系政府重点扶植的高科技项目，拥有雄厚的技术和资金实力。 2、“赛格车圣”是国内GPS车用产品中的佼佼者，其技术水平、应用及营销经验均处于行业领先地位，但产品目前所拥有的防盗反劫及通信功能尚不足以支撑其市场策略的全面展开。 3、产品在前期宣传活动中形象定位较模糊。发散性的多点定位，不能突出其最主要的卖点，与其它同类及相似产品无明确区隔。 4、销售策略不明确，缺乏合理的销售政策及计划。虽然“赛格车圣”销售的方式多样化，销售通路覆盖广泛，但仍无法组织起有效的销售活动。首先是对代理商的支持和沟通不足，造成了经销商热情不高，效率低下；其次由于缺少高素质的销售队伍，导致人员直销的推

新导向广告新导向广告广成效差。 2 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案二、消费者分析 1、集团用户 A 、集团客、货运车辆因传统车辆管理方式的局限性，导致了管理调度透明度不高，运行效率低下，成本难以控制等问题，使其产生了采用新的车辆管理调度体系的潜在需求。 B 、现行的客、货运车辆的车辆管理调度主要通过手机通讯，自建基站和集群呼叫系统来实现。 C 、集团车辆最担心的问题既包括车辆安全，又涉及运行效率的高低及成本控制问题。 D 、集团用户对车辆管理体系设计的要求不尽相同，因此须根据其具体需求提供针对性的解决方案。 E 、集团用户对车辆管理调度产品最重视的方面是耐用性及稳定性，因为这关系到企业的成本核算（费用分摊年限）等敏感问题。 3 ▲ “赛格车圣”整合营销策划案

手工皂营销策划方案(消费者行为学)

【摘要】：手工皂作为香皂家族的一大员，随着淘宝网购和海淘的兴起，已经越来越为大家接受。它不论在制作还是形态上，都比普通香皂要好得多。对这种日益普遍的现象，我们小组从手工皂产品本身出发，进行了手工皂的目标客户群体分析，并对消费者在这类产品上的使用和购买行为进行了分析。通过客观的市场环境调查与分析，做出了一套含有销售宣传的完整营销方案。最后形成了手工皂产品的核心价值观念. 【关键词】：目标客户行为分析市场分析促销策划销售宣传

一、产品介绍近年来随着淘宝网购和海淘的兴起，手工皂这一物品也逐渐出现在人们的日常生活中。手工皂，就是自己DIY动手做香皂。至少需要油脂、NaOH（火碱）、水等几种材料，最主要就是要选择好的皂基。正因为添加原料的不同，不同的手工皂价格差异也是非常之大。 1.1 制作用来做手工香皂的原料是由甘油、植物油等原料制成，对皮肤的养护作用尤为突出，既可用作洗面，卸妆，又可用作沐浴用。手工香皂的泡沫细腻丰富，能彻底清除毛孔深处的油污。使肌肤滋润光泽，富有弹性，并且不含防腐剂，表面活性剂等化学成分，是一种非常安全而又有效的皮肤清洁及美容产品。再加上食用色素，天然植物精油、植物花瓣、水果切片之后，突然变得精致玲珑起来。 1.2 形态手工香皂的造型更是多姿多彩，有可爱的小手、小脚丫造型、逼真的猫脸、马头造型，还有丝络分明的天然丝瓜筋络镶嵌在透明皂里、动感自在的热带海洋鱼、蜜蜂趴在蜂巢上……这些造型的不断延伸，形成了丰富的品种系列，既有属相系列、星相系列，还有海洋系列、花草系列、果冻系列、玩具系列、卡通系列、LOGO广告系列，甚至还有变化无穷的镶嵌造型系列，可以把我们的照片、名字清晰地镶嵌在里面。手工透明皂是以其将文化、艺术、品质与时尚溶于一体的独特的魅力，在我们的生活中悄悄蔓延，将水晶般的神韵、鲜花的色彩和香气、无限的创意集与一

战略营销策划书范文

战略营销策划书报告人：单位：报告日期：

目录 1、市场背景分析（1）人口统计（2）消费者状况分析（3）竞争状况分析 2、营销环境分析(SWOT) （1）糖果屋的优势与劣势（2）能够获取的市场机会和面临的威胁3、市场定位（1）购买行为的分析：（2）人口的分析：（3）心理的分析： 4、营销战略规划（战略目标）（1）战略目标（2）战略规划（3）战略部署 5、营销组合策略（1）产品策略（2）价格策略（3）渠道策略

6、促销预算、行动方案控制前言我们2011级物流一班的七位同学设计了一份牛牛糖果屋战略营销策划书。近几年，各大城市糖果屋发展趋势良好，而中山仅仅处在初级阶段。随着糖果产业的繁荣与糖果周边产业的不断发展，糖果屋形成了它独特的气质。针对本组的战略营销策划，我们首先要对中山糖果市场，即有可能影响“糖果屋”的营销环境作一次全面的策划。策划书课题为：中山糖果市场的营销战略策划书。我组全体成员通过上网及一些报刊书籍的查阅，搜集了大量宏观，微观营销环境的资料。根据搜集第一手资料的要求，设计了一份有关糖果屋的战略营销策划书。经过整理统计，获得相关的营销战略内容。本调研报告撰写的分工为：“糖果屋市场背景”由李建恒负责;“营销环境的分析”由谈内媛负责; “市场定位”由吴文业负责; “营销战略规划”由肖健兰负责；“营销组合策略”由张雅妍负责；“促销预算，行动方案控制”由戴文静、叶伟健负责。由于时间仓促，编者的水平有限，报告中难免有所失误，敬请指正，谢谢。

一．市场背景分析 1）人口统计市统计局近日先后发布两份中山市2010年第六次全国人口普查公报显示，中山目前有常住人口312.89万人。我市总人口性别比不断升高，外来人口男性多于女性。全市常住人口中，男性人口为165.63万人，占53.07%；女性人口为146.46万人，占46.93%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）113.09，比全省的总人口性别比109高出4.09。 2）消费者状况分析糖果作为一种甜食，为众多人所喜爱。在糖果的喜好程度上进行划分后，经过初步调查，在整体人群中，喜好糖果的人占大多数。而在喜好糖果的人群中我们发现，女性占着绝大部分。按年龄，可以划分为12岁以下儿童期人群、13—18岁青春期人群，19—35岁青年期人群以及35岁以上人群。数据调查显示，35岁以下的人群，包括的儿童青少年以及青年更偏爱糖果，他们是糖果消费的主要力量。目标市场“年轻”的特性，将其定位于“年轻活力新一代”。消费心理和模式

关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书

关爱自闭症儿童手工皂义卖活动策划书一．实践方案简介：本次活动是组织**学校初二年级部分孩子在**广场进行一场义卖活动。本次义卖活动的义卖物品具有特殊意义，是由“****服务中心”提供的，由该中心救助的自闭症人士自己手工制作的手工香皂，手工皂象征着自食其力，自强不息。义卖的全部收入用于中心服务和救助自闭症人士，通过此次活动一是让孩子们及更多人了解自闭症人士这一特殊的群体，切实为他们的生存和发展付出一份爱心。二是让孩子们感受到想做好一份工作不容易，是要付出努力和辛苦的，同时也有为社会献一份爱心的收获。本次活动主要分为五个阶段：第一阶段活动准备阶段，一是与**志愿者服务中心联系准备手工皂，相关宣传品，宣传资料，标语横幅，马甲，绶带，胸牌等物品，如需要印制需提前联系定制好。二是与**广场联系落实场地，桌椅板凳。第二阶段报名培训阶段，一、报名分组：由学校组织学生志愿者报名参加，并分为两组并设立组长，每组各有分工，一组负责固定摊位销售，二组负责流动销售。二、培训：就本次活动的要求与意义给孩子们做培训。（要让孩子们通过培训先有感性上的认识，再进行身体力行的体验。）第三阶段义卖阶段，利用两个小时时间运用团队合作的形式每人卖出1-2块手工皂，多者不限。第四阶段总结阶段，由各组组长总结本次义卖收获其他同学可以补充并由老师对义卖收获大的一组提出表彰。第五阶段

收获回顾阶段，参与者以小组为单位，每人出一份收获报告，可以不同形式，例如PPT、作文、VCR等多种形式回顾展示本次活动。小组资源可以共享，但不能雷同或抄袭。二．活动背景：两只脚并拢站好，然后金鸡独立。脱掉一只鞋，放好脱下的鞋子，换上拖鞋，再用换上拖鞋的脚金鸡独立……这是李连杰主演的电影《海洋天堂》里的情节。电影中，21岁的自闭症患者大福，无论到谁家都会这样按部就班地把进门脱换鞋的动作做一遍。其实，何止在电影中，我们的身边也有不少的“大福”，他们被诗意地称为误落入人间的“星星的孩子”，因为他们都患有自闭症，亦称孤独症。这些孩子目光澄亮，却不愿意跟别人对视；听力灵敏，却对父母的呼唤充耳不闻；语言发育正常，却几乎不愿跟人说上一句话。他们的内心有一个相对独立的世界，他们只把自己封闭在这个世界里；他们不理解别人，一直以来，也很少被人理解。他们没有欢乐和痛苦，缺乏的不仅仅是正常人的情感，还有融入社会的能力和自我生存的技巧。他们往往还具有异于常人的禀赋，比如绘画、音乐、记忆等等。据悉，全世界自闭症患者已达6700万，尤其近年发病率在全球呈急剧上升趋势。我国的自闭症患者数量也在不断升高，据全国残疾人普查情况统计，儿童自闭症已占我国精神残疾首位，有估计称，中国内地目前自闭症患儿已超过一百万，且患病率正逐年上升，而未被诊断发现和有孤独症倾向的则可能更多。然而，面对当下严峻的形势，我们引领自闭症患者回归社会的道路却是非常艰难的，经过资料调查了解，主要有以下原因，首先，特殊教育师资仍存短板，特殊教育师资力量匮乏，已成为孤独症儿童难返社会的重要原因。很多情况下，老师有爱心，却没有受过专业训练，面对症状表现不一的孤独症患儿，经常无从下手，孤独症患者需要一对一教学，然而这对于紧缺的师资力量来说，显然无法实现。与师资匮乏同时存在的，还有定点康复机构稀缺和孤独症患者逐日增加的社会需求这一矛盾。目前，国内孤独症儿童康复机构只有400多家，其中约90%由孤独症儿童的父母筹办。三．基本现状描述： “****服务中心”是一家注册的民间公益机构，成立于***年*月,主要为智力障碍儿童、成年人士及其家长开办社区康复及咨询服务。并且该机构目前是**唯一一家对成年自闭症人士进行康复治疗的公益性组织。宗旨是：弘扬基督爱心，关注残弱生命，牵手共建和谐。其使命是：提高智障人士的生活自理能力，提升智障人士及其家庭的生活品质。该机构的理念是：1.非以役人，乃役于人；2.以人为本，爱心至上；3.尊重智障人士，培养、建立他们的自尊，在此过程中也帮助老师家长建立自尊。该机构对学员们

营销战略方案.doc

凤凰妇产医院营销战略方案一、营销战略目标 1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。 2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。 3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。 4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（暂）为确保营销目标顺利实现，可分为三个步：第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。二、营销战略策划原则营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合凤凰妇产医院自身状况，确定如下：推广计划当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度，使医院为吉林区域附近消费者知晓。广告宣传针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。地区相关主流媒体的广告配合支持。事件营销针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。服务营销除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。个性化服务。在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等，一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。

手工香皂DIY广告策划书

手工香皂DIY广告策划书前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工香紧跟时代步伐。在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工香皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲来。而我校地处偏僻的区域，而学生空闲的时间没有很好的休闲娱乐方式。而其手工香皂充分利用了这点，采用冷凝制造工艺，留住原材料中的精华；针对消费者护肤要求，添加各种精油达到治疗目的。并且造型美观，让人赏心悦目；借于手工香皂市场存在的阻力及新产品上市的需要，做好宣传工作使功能手工香皂真正惠及万家。一、市场分析（一）、营销环境分析 1、宏观环境分析：（1）、行业分析随着天然健康环保理念的深入人心，纯天然手工皂日益受到中青年白领女性的青睐，未来会有越来越多的消费者摈弃含有毒副作用的人工化学合成化妆品，选择纯朴的天然护理用品。做为新的沐浴护肤消费趋势，纯天然手工皂连锁专卖在中国内地尚属空白市场，巨大的市场潜力使其成为金色行业之一。以往日用品行业生产的使人们的日常必备用品，消费弹性较小。然而随着人们消费观念的转变日用品行业被越来越重视日用品的天然、环保。并且针对不同顾客需求，日用定位在不同的档次上，有了中高低端之分。有行业发展趋势可以看出：功能手工香皂以“天然、健康、时尚、美观”的卖点，是适应行业发展潮流的，是有潜力的。

（2）社会文化背景 1、崇尚天然和健康的理念驱动下开始选择纯天然成分的产品，热衷使用新鲜蔬果护肤，“自然主义”风靡世界。在近年涌现的环保潮流中,纯天然的手工皂因其100％天然材料制成，并且含有丰富的保湿成分天然甘油和植物油中其它丰富的天然抗氧化物，成为全球各地日益流行的替代化学制成品的洗浴护肤品。 2、纯天然护肤沐浴品是目前世界上最流行的美容潮流，它代表着一个人的文化层次、品位追求、生活情趣和对生活质量的理解。伴随污染的增加，人们面临的生活环境越来越差并日益威胁人们的健康。不仅产生各种内在疾病，外在的皮肤也受到了不同程度的伤害。面对这种情况人们对护肤品越来越重视。 3、消费市场分析成品手工皂开始受消费者青睐，在各大中高档商场一般都设有专柜。在这些专柜中，手工皂通常和浴盐、精油等纯天然的加工产品摆在一起售卖，属于带点生活品位的生活用品。然而手工香皂消费市场存在以下问题: 首先对于没有使用经验的人，很难分辨手工皂的品质。消费者并未了解到手工香皂的功效。其次在商场专柜询问营业员，她们大多数只能根据香皂的颜色告诉你它的主要成分，至于功效、产地很少有人能说清楚；而所属品牌较冷。最后，种类过于单一。商场里卖的手工皂大都集中在三五个种类，连造型都相差无几。消费者选择有限。（二）、消费者分析：调查结果同时显示，手工皂消费群体正逐步以年轻人为主，主要消费群体是20-40岁左右的女性，这部分消费者对生活的品位也很高。（三）、商品分析：手工香皂和一般香皂比较

年度市场营销计划

年度市场工作计划理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）

年度营销推广方案

2003 年度营销推广计划（新兴·翰园）第一部分：总结回顾2002年度用于投资（26）人占总人数的24% 用于办公（9）人占总人数的 8% 1、客户的职业类型：私营企业（20）人占总人数的18% 行政事业单位（71）人占总人数的63% 自由职业（3）人占总人数的3% 交大教授（5）人占总人数的4% 公司职员（13）占总人数的12% 一、销售业绩：销售额5300万元成交数量113套二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日）（成交客户资料报告详见附件一）三、销售成功原因： 1、新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几

次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日）第一季度：1月1日—3月31日一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行

营销战略计划书

营销战略策划书一、公司简介经营理念和价值观，产业领域，地域范围，核心竞争力，战略联盟二、背景分析新营销战略是基于什么背景下提出来的？是集团整体战略中的一部分？还是集团发展面临新问题而做出的战略调整？ 1、宏观环境（PEST分析）政治（国内外政策变化可能带来的影响）经济（国内为经济形势的变化可能带来的影响）文化（民族宗教信仰，生活习惯等）人口（年龄、职业、收入等）技术（新科技和新工艺带来的生产工艺的变化、商业模式变化、消费习惯变化及决策、管理方式的变革等） 2、微观环境（SWOT分析）企业（自身的优缺点）竞争者（优缺点）供应商（管控）三、目标市场的选择与市场定位 1、目标市场选择人口（年龄、职业、收入等）区域（国际国内市场，发达地区与不发达地区，南北方区域，一、二、

三线城市等）消费行为（各地区生活习惯） 2、市场定位（比如：为消费者带来健康、绿色、放心产品）四、主要营销战略 1、内容：发挥核心竞争力优势，构筑行业壁垒。 2、实施举措 1）里程碑：战略目标分解（第一年战略目标和任务，第二年战略目标和任务，第三年战略目标和任务） 2）控制节点（战略目标可达成的衡量指标） 3）战略业务单元支持保障：统一思想，统一认识，统一市场，统一价格。（团队精神，部门协作，执行有力） 4）营销策略组合 a.产品策略：品类创新，质量管控（养殖供应商、生产车间） b.价格策略：天天心动价 c.渠道策略：线下渠道管控（旗舰店、代理商）线上渠道管控（**电商平台创业扶贫项目） d.促销策略：节假日促销、周年庆促销等 4)市场公关：媒体品牌形象宣传，新品促销宣传，事件影响公关，公益活动等 3、营销预算：

产品整合营销传播方案

产品整合营销传播方案一.目的将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前，使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，且进一步提高产品知名度，强化在消费者心目中的地位。二.当前状况分析 1.茶文化作为传统文化的重要组成部分，在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产业效益预测，绿茶因保健作用显著，市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色，在全国绿茶中享有极高声誉，被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一，有较好的市场前景。 2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌，近年来发展非常迅猛，虎山区大小茶叶加工厂已达 100余家，其中不乏颇具知名度且发展势头良好，口碑良好者，虎山茶之间竞争激烈。 3.某某堂茶系列目前宣传力度不大，知名度不高，直接影响到销售，尤其是针对高端市场的销售问题。 4.产品内涵需进一步丰富。 5.市场上绿茶产品仍然在不断增加，竞争加剧。三.具体形势分析（一）市场茶叶是世界性的天然饮料，它的营养健康已被越来越多的人认同，市场成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%，居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右，而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年，我国茶叶生产量为92万吨，茶叶出口量为28.7万吨，位居世界第二，茶叶产量和出口量均创历史最高水平，茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快，世界各地茶叶消费趋势相互融合，给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇，

手工皂市场营销策划方案

项目题目：天然手工香皂的市场营销策划完成时间：小组成员：刘鹤玲2011/12/18 10300110045 张鹭滢0830******* 程诚10300110039 周融融10300140023 张筱飔0930******* 刘子源10300110081 目录摘要........................................................................................3引入.......................................................................................4产品.......................................................................................4产品介绍.................................................................................4市场分析.................................................................................5潜在消费者及营销策略分析. (6) 产品定位...................................................................................9广告宣传...................................................................................10结语. (12) 摘要：该项目主要目的是策划一次针对天然手工香皂的市场营销。通过对手工香皂产品的特殊性质的发掘，使用SWOT模式分析当前该领域市场分布状况以及潜在消费者，从而得出具体的销售策略步骤。天然手工香皂的市场营销策划引入：我们发现，在如今的快速消费品市场上，随着五花八门的洁面乳、功效各不相同的沐浴露不断地推陈出新，我们记忆当中的肥皂逐渐退出了大众的实现。除了洗衣与洁手之外，人们似乎不太用香皂了。曾经注意到身边有同学用手工香皂来代替洁面乳，就饶有兴趣地了解了一下。经过观察，我们发现手工香皂有许多传统香皂和洁肤类产品没有的优势。例如，它没有人工合成添加剂，对皮肤温和少刺激，相对环保，根据不同需求有个性化的不同选择??但是，手工香皂却也面临着市场的困境。我们只在一些大型商场的专柜中见到过手工香皂，而且在人群中的了解度与辨识度也不高。我们觉得，手工香皂存在着市场潜力，所以，我们小组制作了关于手工香皂的市场营销策划，旨在通过调研寻找手工香皂的潜在目标市场、设计更具影响力的宣传方式、对产品再次定位，以提升手工香皂的市场竞争力，倡导健康环保时尚的护肤理念，唤起大众对于使用香皂的美好记忆。产品：天然手工香皂