《市场营销管理》教案-完整版
雷雨优秀教案
《雷雨》教案设计一 学习目标 1.会认4个生字，会写12个字。 2.默读课文，能边读边想象。有感情地朗读课文，通过声音表现雷雨前后的不同景象。 3.有留心观察天气的兴趣，能写观察日记。 教学流程 一、导入 小朋友们，你们听这是什么声音?(哗哗哗的声音)学生猜。它有可能是雨的声音，雨的声音都有哪些种呢?什么样的雨才会是这样的声音呢? 二、识字 1.初读生字。 自由地读读课文，把不认识的字圈出来问问周围的同学。 2.识记生字。
出示生字，让学生观察这些字的特点，然后用不同的方法识字。如，用动作记"压"、"垂";用联想法记"乱"。联系自己观察的情景，想象狂风中的小树乱摆的样子从而记住"乱"字;用换偏傍识字法记"虹"。 3.巩固识字。 (1)联系文中的词语、句子巩固识字。如: 压:压下来。满天的乌云，黑沉沉地压下来。 乱:乱摆。忽然一阵大风，吹得树枝乱摆。 垂:垂下来。一只蜘蛛从网上垂下来，逃走了。 虹:彩虹。一条彩虹挂在天空。 (2)联系自己的生活和阅读实践巩固识字。 三、写字指导。 (1)"我的发现"。 ①读音:"垂、沉、阵、蝉、蜘、蛛"都是翘舌音，"彩"是平舌音。 ②同偏旁:"虹、蝉、蜘、蛛"四个字都有虫字旁，"蜘"的虫字旁最瘦。
③"压、逃、越"都是半包围结构的字，"逃"是走之旁，"越"是走字旁。 ④"垂"字中间宽，上下两头窄。 (2)"我能写好"。 请学生先把每个字临写一个，对照总结之后，再临写一个，争取第二个比第一写得好。 (3)示范讲解 "彩"字右边的"三撇"是上下排列的，起笔处要在一条垂线上，第二撇起笔处在横中线上。虫字旁的"扁口"上宽下窄;"蜘"字中的虫字旁要写得瘦长。"垂"字上边的撇要写得短而平，下面的横逐渐加长，最后一横又要缩短。
部编版二年级语文下册《雷雨》优秀教案
部编版二年级语文下册《雷雨》优秀教案 教学目标 【知识技能】 1. 学会本课的9个生字，认识本课的3个生字。理解词语的意思. 2.能正确、流利地朗读课文。 【过程与方法】 默读课文，能边读边想象。有感情地朗读课文，通过声音表现雷雨前后的不同景象。 【情感态度与价值观】 激发学生观察生活的兴趣，热爱自然的热情。 重点难点 【教学重点】 1.识字、写字，理解词语的意思。 2.体会本文的写作顺序朗读感悟。 【教学难点】 有留心观察天气的兴趣，能写观察日记。 第一课时 （一）创设情境，揭示课题 1.谈话激趣：听音乐说说自己听到了什么？（播放：刮风下雨闪电雷声的旋律）
2.今天我们就来学习第18课《雷雨》。（板书课题） （二）识字解词 1.学生自读课文。 提出要求：（课件出示） （1）不认识的字可以看拼音，或者请教老师和同学。 （2）读准每一个字的字音，圈出生字词； （3）读通每个句子，读不通顺的多读几遍； （4）给每个自然段写上序号。 2.检查自学情况。 （1）出示生字（课件出示） léi hēi wū yā zhī chuí hù yínɡ pū chán bǎi huá 雷黑乌压枝垂户迎扑蝉摆哗 ?各自拼读，读好翘舌音“枝、垂、蝉”；后鼻音“迎”也是整体认读音节。 ?指名认读，相机正音，并用生字口头组词。 （2）出示新词（课件出示） 雷雨黑沉沉乌云树桩垂下来窗户迎面扑来摆动阵雨毛毛雨暴雨 ?开展读词游戏。 指名读，开火车读。 ②小老师领读，齐读。理解、记忆。 （3）让我们把这些字词带到课文中，一起来读好课文。
①标自然段，指名朗读课文，其他同学注意听读音是否正确。 ②开火车读，看谁读得好。组织互相评价读书。 3.整体感知内容。 （1）借助拼音把课文读通顺。 （2）（课件出示） 说说课文主要按照什么顺序讲的？ 随学生回答教师板书：雷雨前——雷雨中——雷雨后 读一读，小组讨论交流，说一说。 （三）识记生字，指导书写 （课件出示） 出示生字田字格课件：雷黑乌压枝垂户迎扑 1.记生字：开动脑筋记生字。学生各抒己见，然后教师总结： （1）加一加：“?”加“田”是“雷”；“木”加“支”是“枝”。 （2）换一换：“补”减“衤”换“扌”就是“扑”。 （3）减一减：“鸟”减“丶”是“乌”；“睡”减去“目”是“垂”。“护”减掉“扌”是“户”。 （4）猜谜语：“一只山羊，跌倒山上”是“黑”，“十一点进厂”就是“压”，“昂首前去逐龙舟”是“迎”。 2.组词语：给生字找朋友，用生字口头组词。 3.指导写字： （1）师范写，重点指导“黑、垂、迎”并讲述：（板书：扁
《雷雨》优秀教案
《雷雨》教学设计 吴丽明 教学目标： 知识与能力： 了解戏剧基本常识 了解故事情节，理清人物关系 明确课文结构及戏剧冲突 过程与方法： 品读戏剧语言，揣摩人物心理，学会理性分析复杂人物形象的多重性格 情感态度与价值观： 认清资本主义虚伪、自私、冷酷、残忍的阶级本质 教学重点、难点：把握周朴园的性格特征，体会周、鲁会面时两人复杂的心理活动 教学方法： 情境感悟法 分角色演读法 提问点拨法 讨论探究法 教学课时：两课时 教学媒体：多媒体、自制课件 课前准备： 1、布置预习，要求学生认真阅读课文，结合课本注释①，了解故事梗概，把握故事情节。 2、布置学生利用各种手段了解曹禺生平与创作，安排一学生准备2分钟的演讲“走近曹禺”，要求：抓住重点，简明扼要。 教学过程： 第一课时 一、导入新课 播放约5秒钟的“雷声”音频，将学生带入《雷雨》中“山雨欲来风满楼”的特定氛围之中。 提问：听到这声沉闷的雷响，大家心里有什么样的感觉？大家可不可以找几个词
形容一下。 （预设：恐怖、压抑、烦躁、不安，让人预感到有不好的事情要发生。） 就我们的生活经验而言，雷声之后到来的一般是暴风雨。那么，暴风雨有什么特性呢？ （破坏性） 1933年，年仅23岁的曹禺，以一支笔，成就了一出雷雨之中的悲剧，震惊了整个文坛，多少年来在舞台上盛演不衰。究竟这出悲剧的魅力何在？这场雷雨中毁灭的是什么？今天，我们一起走近《雷雨》，一起去探个究竟。 （板书《雷雨》） 二、走近曹禺 1、请课前指定的同学上台进行2分钟的演讲——走近曹禺。 2、教师进行口头总结，并进行补充，同时展示课件： 曹禺，被誉为“现代戏剧之父”。原名万家宝，祖籍湖北潜江市，1910年生于天津一个官僚家庭，自幼随继母看戏，培养了最初的戏剧情结。 1922年入南开中学，参加“南开新剧团”，1925年开始演戏。 1928年升入南开大学政治系，第二年转入清华大学西洋文学系，开始广泛涉猎西方戏剧名作。 1933年（23岁）完成处女作《雷雨》，震惊文坛。 四大经典名作： 《雷雨》《日出》《原野》《北京人》 三、了解结构、情节，理清人物关系 说明：《雷雨》共四幕，本课节选自《雷雨》第二幕，共两场。 快速浏览课文，解决以下几个问题： ①第一场和第二场的分界在哪里？ ②两场戏中矛盾双方分别是谁？他们之间是什么关系？ ③两场戏的主要情节分别是什么？ 附板书： 鲁侍萍客厅重逢（相认） 周朴园 鲁大海父子会面（相斗）
市场营销管理教学大纲
市场营销管理教学大纲 课程英文名称：Marketing Management 先修课程名称微观经济学、国际贸易理论与实务、企业管理 适用类型、层次、专业：本科、全日制、函授、夜大、经济管理、贸易类各专业一、课程的性质和任务 《市场营销管理》是一门研究企业营销基本规律的学科，是经济管理、贸易类各专业的一门专业基础课。 通过本课程的学习，应使学生了解市场营销的基本原理和发展趋势，理解营销基本概念，掌握营销管理的一般方法，具有营销环境分析、营销组合分析、营销调研、市场细分以及SWOT分析等方面的基本技能，为今后从事企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。 二、教学基本要求 本课程系统地阐述了市场营销理论及该学科领域的最新发展，内容主要包括五大部分：市场营销管理基本理论；营销环境与顾客购买行为研究；市场营销组合以及目标市场定位研究；市场营销的计划、组织和控制；现代市场营销理论与实践前沿问题分析。 通过本课程学习，要求学生： 1、了解市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、服务营销等基本理论。 2、掌握市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。 3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。 4、具有市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。 三、主要内容： 第1章绪论 1.1 引言 1.2 市场营销的核心概念 1.3 市场营销学的性质 1.4 市场营销管理科学的研究对象 1.5市场营销管理学研究的内容 1.6 市场营销学的研究方法 1.7 市场营销学的发展 1.8 市场营销观念
雷雨优秀教案完整版
雷雨优秀教案完整版文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-
雷雨（节选）第一课时 ●教学目标 知识目标 1.明确识记戏剧的基本文学常识。 2.作者曹禺及有关《雷雨》简介。 能力目标 1.体会时间、场景、人物和矛盾冲突的集中，是剧本的基本特征。 2.通过语言的品味来分析周朴园、鲁侍萍的个性特点。 3.认识资产阶级伪善、冷酷、凶狠的阶级本性及其腐朽的家庭生活，从而认识旧社会制度的黑暗和罪恶。 德育目标 通过分析剧本的矛盾冲突，认清具有浓厚封建性的资产阶级家庭的腐朽，揭示这种半封建半殖民地社会的罪恶。 ●教学重点 1.分角色朗读课文，表演剧情。 2.学习起伏跌宕的戏剧情节，紧凑的戏剧冲突和周朴园、鲁侍萍的性格刻画。 ●教学难点 1.鉴赏剧中人物个性化的语言。
2.揭示半封建半殖民地社会的腐朽性。 ●教学步骤 ★第一课时 ［教学要点］ 1.简介戏剧的有关知识。 2.作者曹禺及有关《雷雨》介绍。 3.梳理节选部分的剧情。 ［教学过程］ 一、导语设计 《龙须沟》给我们留下了深刻的印象，《茶馆》让我们默默难忘，今天我们要学的这篇课文就是曾引起轰动的《雷雨》，因为它是上个世纪30年代时作家曹禺为我们勾勒出的一幅图卷，即半封建半殖民地社会沉闷空气里一场即将到来的社会大变动的雷雨。 二、解题 1.戏剧知识介绍 戏剧是一门怎样的艺术 戏剧是由演员扮演角色在舞台上当众表演故事情节的一种艺术。西方戏剧即指话剧。在中国，戏剧是戏曲、话剧、歌剧等的总称，也常专指话剧。世界各民族的戏剧都是在社会生产劳动和阶级斗争的基础上，由古代的歌舞、伎艺演变而来。后逐渐发展为由文学、导演、表演、音乐、美术等多种艺术成分组成的综合舞台艺术。按结构规模可分为独幕剧、
部编版二年级语文下册第16课《雷雨》优质教案
16 雷雨 教材分析： 本文以简炼的语言，形象地描绘了一幅夏日雷雨图。全文按雷雨前、雷雨中、雷雨后的顺序，清晰地展开陈述，三部分特征鲜明，写景细致逼真，引人入胜。激起了学生对大自然的深刻体验，培养学生观察生活，热爱自然的热情。 教学目标： １、会认5个生字，会写8个字。 ２、默读课文，能边读边想象。有感情地朗读课文，通过声音表现雷雨前后的不同景象。 ３、有留心观察天气的兴趣，能写观察日记。 教学重难点： 弄清雷雨前、雷雨中、雷雨后的自然现象的变化顺序以及雷雨的特征。 课前准备：生字卡片、多媒体课件及雷声录音 课时安排：2课时 教学过程： 第一课时 教学目标： 1、会认5个生字，会写8个字。 2、整体感知课文，弄清雷雨前、雷雨中、雷雨后的自然现象的变化
顺序。 教学过程： 一、联系生活，揭示课题 夏天的午后，常常会出现雷雨的现象，你能说说雷雨时的景象吗？ 老师肯定学生的体验后，揭示课题，看课文是怎样写雷雨的。二、初读课文，识字学词 １、默读课文，要求读准字音，读通课文。老师巡视，有重点地对读书有困难的学生进行个别指导。 ２、认读词语卡片（黑沉沉、乱摆、迎面扑来、彩虹、蜘蛛、蝉、越来越响、垂、压） ３、生字组词，要求学生从课文中找到带有生字的词语和句子。 ⑴压──压下来；满天的乌云，黑沉沉地压下来。 ⑵乱──乱摆；忽然一阵大风，吹得树枝乱摆。 ⑶垂──垂下来；一只蜘蛛从网上垂下来，逃走了。 ⑷虹──彩虹；一条彩虹挂在天空。 ４、同桌相互听读课文，一人读一段，在读中巩固识字，学习新词。 三、朗读感悟，理清文脉 １、指名分段朗读课文。 ２、老师引读（雷雨前：满天的乌云……树上的叶子……忽然一阵大风……哗，哗，哗，雨下起来了……）。
雷雨优秀教案完整版 3
雷雨（节选） ●教学目标 知识目标：1.明确识记戏剧的基本文学常识。 2.作者曹禺及有关《雷雨》简介。 能力目标 1.体会时间、场景、人物和矛盾冲突的集中，是剧本的基本特征。 2.通过语言的品味来分析周朴园、鲁侍萍的个性特点。 3.认识资产阶级伪善、冷酷、凶狠的阶级本性及其腐朽的家庭生活，从而认识旧社会制度的黑暗和罪恶。 德育目标：通过分析剧本的矛盾冲突，认清具有浓厚封建性的资产阶级家庭的腐朽，揭示这种半封建半殖民地社会的罪恶。 ●教学重点 1.分角色朗读课文，表演剧情。 2.学习起伏跌宕的戏剧情节，紧凑的戏剧冲突和周朴园、鲁侍萍的性格刻画。 ●教学难点1.鉴赏剧中人物个性化的语言。 2.揭示半封建半殖民地社会的腐朽性。 ●教学步骤第一课时 ［教学要点］：1.简介戏剧的有关知识。2.作者曹禺及有关《雷雨》介绍。 3.梳理节选部分的剧情。 ［教学过程］ 一、导语设计 《龙须沟》给我们留下了深刻的印象，《茶馆》让我们默默难忘，今天我们要学的这篇课文就是曾引起轰动的《雷雨》，因为它是上个世纪30年代时作家曹禺为我们勾勒出的一幅图卷，即半封建半殖民地社会沉闷空气里一场即将到来的社会大变动的雷雨。二、解题1.戏剧知识介绍戏剧是一门怎样的艺术 戏剧是由演员扮演角色在舞台上当众表演故事情节的一种艺术。西方戏剧即指话剧。在中国，戏剧是戏曲、话剧、歌剧等的总称，也常专指话剧。世界各民族的戏剧都是在社会生产劳动和阶级斗争的基础上，由古代的歌舞、伎艺演变而来。后逐渐发展为由文学、导演、表演、音乐、美术等多种艺术成分组成的综合舞台艺术。按结构规模可分为独幕剧、多幕剧；按语言表现形式可分为话剧、歌剧；按题材和年代可分为悲剧、喜剧、正剧、现代剧、历史剧等。 2.作者介绍 曹禺（1910~1996），原名万家宝，湖北潜江人，我国杰出的剧作家和“当代语言艺术大师”。他出生于一个封建官僚家庭，从小耳闻目睹了大量剥削阶级的丑闻，这对他以后创作《雷雨》及其他剧作，有很大的影响。他曾在南开中学和清华大学读书，学生时代，就喜欢戏剧，受莎士比亚等欧洲戏剧大师作品影响较大。经过多年构思，几易其稿，于1933年在清华大学读书期间完成了他的女子作《雷雨》。其后，又写了《日出》《原野》《蜕变》《北京人》等剧本，这些剧本奠定了他在中国戏剧界的大师地位。解放前，曹禺
人教部编版《雷雨》优秀教案4
二年级下册语文教案-16.雷雨人教部编版 《雷雨》教学设计 教材简析： 本文以简炼的语言，形象地描绘了一幅夏日雷雨图。全文按雷雨前、雷雨中、雷雨后的顺序，清晰地展开陈述，三部分特征鲜明，写景细致逼真。 教学目标： 1、会认“压，蝉”等5个生字，会写“垂”等字。 2、正确、流利地朗读课文，能通过声音展现雷雨前后的不同景象。 3、能说出雷雨前、雷雨中和雷雨后景象的变化，能在语境中体会“压”“垂”等词语运用的好处。 4、感受大自然的奇妙，激发学生观察生活中自然景色的兴趣。 教学重点难点： 1、通过对比朗读感受雷雨前、雷雨中、雷雨后的景象。 2、体会文中关键词句的准确与生动。 教学准备：课件 教学过程： 一、谈话导入。 1.猜一猜这是什么字？ 出示（甲骨文“贝、水、雨”） 2.你们真棒，这就是之前咱们认识的甲骨文，再看这个--（雨） 古人根据雨的样子造的这个字。后来，经历了一系列的变化，最后才变成现在我们学的“雨”字。 3.在生活中你见过什么样的雨？ 4.生活中，有淅淅沥沥的小雨，有突如其来的阵雨，有滂沱的大雨。今天，这节课我们一起来感受夏日里那不一样的雷雨，准备好了吗？ 上课 （板书课题）齐读课题 二、初读课文，整体感知 1.请同学们翻开课本74页，自由读课文，注意读准字音，读通句子，在不理解的地方可以画一个小问号。 2.认读字词 A 蝉 指名读（翘舌音） 你们知道什么是蝉吗？生交流 师介绍。再读 B 窗户 指名读（注意轻声） 男生读，女生读 C 压下来垂下来 指名读，（轻声）齐读 D 迎面扑来
课文中（）迎面扑来？读 那生活中，还有什么迎面扑来？ 3.字词我们都认识了，把他们送进课文相信你会有更加深刻的理解，再读课文，并思考：这篇短文是按照什么顺序来描写雷雨的？ 4、老师这里有三幅图片，你能按照你刚才读书所得到的信息给它们排一排顺序吗？ 同意吗？你为什么这么摆？ 是的，你很会读书，会总结归纳文字的主要内容，课文就是按照雷雨前、雷雨中、雷雨后的顺序来写的，下面我们看雷雨前的景象。 5、默读课文1-3自然段，用 深刻？ 生交流 预设：A、满天的乌云，黑沉沉的压下来。 指名读 理解“压”，师配合生做动作，生做动作感受 出示图片（乌云）：感受（雷雨前，抬头，看到厚厚的乌云重重的压下来，读这句） B、树上的叶子一动不动，蝉一声也不叫(指名读)你有什么感受？ （天气闷热，寂静） 谁还对这一句感受深刻？带感受读。 C、师接读：忽然一阵大风，吹的树枝乱摆。你听出哪里不一样了吗？ 生谈怎么不一样，从这里你感受到了什么？（风大、风急、狂风大作） D、一只蜘蛛从网上垂下来，逃走了。 指名读，“垂”你是怎么理解的？把这里换成“掉”，你认为怎么样？ 生谈，师出演示图。（小蜘蛛就这样顺着它吐出的丝从网上下来就是垂下来），师出示实物现场演示：小草害羞的（垂下头），兔子耳朵（垂下来），皮球（掉下来），树叶（掉下来）。 真棒，看来你们已经理解了“垂”的意思，通过对比，我们发现“垂和掉”都有向下的意思，如果一头向下另一头还连着，我们就用“垂”，如果另外一头完全分开了，我们就用“落”，你看，作者用词多么的准确啊。这个字不仅要求我们理解，还要求会写，你认为再写这个字的时候要注意什么？ 生观察，说要点，第三笔是竖，第四笔长横是主笔，要写在横中线上，师范写，生描红，练写。同桌互评 让我们再把这个字放到句子中带着感受来读一读。 E、课件出示：指名读：“闪电越来越来亮，雷声越来越响”。 出示带声动态图：现在相信你的理解会更加深刻，指名读： 6、（课件出示描写雷雨前的句子，）看，作者在写雷雨前的景象时，就抓住了乌云密布，狂风大作和电闪雷鸣，展现了雷雨前的变化，你能把这些变化通过不同的语气表达出来吗？分组指名读。（女生，男生、齐） 7、“哗、哗、哗，雨下起来了”，雷雨中的景象又有哪些变化呢？大声读课文“4-6”自然段。 出示：“哗，雨下起来了。” “哗、哗、哗，雨下起来了”。 对比，你认为哪一句好，为什么？
2018新人教部编本二年级下册《雷雨》公开课一等奖教学设计
雷雨 一、创设情境，导入新课。 １、同学们，在上要之前，今天老师要来和同学们积累一些词语。谁来读一读。 乌云密布、电闪雷鸣、狂风怒吼、大雨哗哗 彩虹微笑、空气清新、雨过天晴、蓝天白去 ２、读完词语，老师有许多的图想给同学们看看，出示两副图，请同学们认真看图，说说两副图的情景，你能用上刚才的词来形容两副图吗？ ３、是啊，同学们，两幅图给我们展示了两个不一样的世界，那是谁带来的不一样的世界呢？今天这节课，咱们就继续学习第18课——雷雨。（板书：18雷雨）大家齐读课题。 二、复习课文、理清脉络 1、雷雨也叫雷阵雨，多发生于夏天，它来得急，去得快。经过上一节课的学习，同学们都知道小作者是按什么顺序写这场雷雨的？（根据学生回答板书雷雨前、雷雨中、雷雨后）谁能用“先……接着……最后……”的句式说一说？ ２、师、是啊！作者通过三个非常清晰的段落，先写了雷雨前，接着写了雷雨中，最后写了雷雨后，今天，我们就来看看这令人恐惧的雷雨吧！ 三、读雷雨前、学习课文： 1、请同学们自由读课文第一部分雷雨前（１－３自然段）把课文读通，把字音读准。边读边想，雷雨来时，文中写了哪些景物？文中的哪些景物描写中？让你感到恐惧？ １、刚才同学们读书特别认真，还有不少同学在划线，那请同学们看到图，看看文中写了哪些景物？（学生反馈）
（１）闪电越来越亮，雷声越来越响。” 越来越（更高了）越来越……表示程度加深。 这越来越亮的闪电，越来越响的雷声，让人多么恐惧，让我们一起来读一读吧！ （２）满天的乌云，黑沉沉的压下来。“黑沉沉”和“压”给你的感觉是什么？（有些紧张，有些害怕）你认为该怎么读这句话？ （３）忽然一阵大风，吹得树枝乱摆。忽然你能换一个近义词吗？文中作者用了那些字？显示风的害怕？ （４）同学们，不只是你们害怕了，就连小动物也害怕了，那我们到文中去找一找哪只小动物害怕了？ 树上的叶子一动不动，蝉一声也不叫。 蝉害怕得？生怕 一只蜘蛛从网上垂下来，逃走了。 字中用了一个字写了蜘蛛害怕了（逃）。其实还有一个字，写了蜘蛛害怕，你知道吗？老师换了一个词，你看看那个更好？为什么？ 那还有谁害怕了？一只青蛙 一只小鸟 同学们，在炎热的夏天，天空中乌云密布，又闷又热，忽然间狂风大作，紧接着电闪雷鸣，这个变化过程，就是雷雨前的景象，用你们的朗读把它表现出来吧！ 2、雷雨中。 同学们，在雷雨前，就足够让我们害怕的了，那下面我们来看看雷雨时，会
《销售管理课程》教学大纲
64学时(讲授40课时，实践24课时) 一、 课程性质和任务 《销售管理》课程是市场营销专业的一门主干专业课程。本课程以管理学、市场营销学理论为基 础之上的 应用学科。从销售经理的角度，介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务，是集理论性 与实践性为一体的专业课程。该课程是为毕业生在将来晋升为销售主管、渠道主管、区域经理、销售 经理等高级职位进行知识和技能的储备。 二、 课程教学目标 本课程教学目标是通过以项目为载体的教学活动，使学生熟悉销售经理的岗位要求，培养学生 认识问题、 分析问题和解决问题的能力；在教师的指导下，围绕销售经理的中心工作完成销售计划的 制订、销售组织的构建、销售额的分析、销售成本的控制、销售人员的招聘与培训、销售人员的激励 与绩效考评、客户档案的建立、客户投诉的处理等工作任务的学习。 本课程具有以下特点： (1) 课程内容紧密与现实生活相联系，实用性较强； (2) 是一门既有理论又有实践的课程，理论与实践必须同时具备； (3 )是一门理论指导下的实践课程，重点培养学生的分析问题、解决问题的能力。 1、基本知识教学目标： (1) 了解销售职业，认识销售、销售管理和销售伦理 (2) 掌握销售过程，认识销售准备，理解关系销售，会处理顾客异议 (3) 能够进行销售规划与设计，制定销售计划、销售预测、销售配额和销售预算 掌握销售区 域管理技能，进行销售区域划分和设计、业务管理和管理销售网络成员 能够进行销售组织建设，设计销售组织、带领团队高效运作 能够甄选销售人员、对其培训、以及设计相应的薪酬制度 掌握销售人员的行为和动机、对其采取有效的激励措施，并进行绩效考评 能够进行销售货品管理，掌握订发货退货的管理、终端管理和窜货管理 能够分析客户商业价值，对客户进行信用管理 (10 )能够掌握销售服务管理，提高服务质量 (11 )能够利用销售额、销售费用、销售效率等分析工具进行销售分析与评估 (12)能够把握销售管理的新趋势，学会利用网络进行销售管理 2、能力教学目标： (1)基本技能：具有销售组织与管理的初步能力。 (2 )重点技能：在项目实施过程中，培养学生爱岗敬业、诚实守信、公平公正、奉献社会、忠 诚企业的职 业操守；在以小组为单位实施教学项目过程中，培养学生树立自主学习、主动学习的良好 品格，具备从事销售管理工作的综合素质和能力。 三、教学内容和要求 (一)走进销售职业 教学内容： 1、 如何成为专业销售人员 认识销售、选择销售职业、认识销售管理 2、 面对销售中的伦理和社会责任 社会责任与市场营销、销售管理面临的伦理问题 3、 竞争销售管理岗位 《销 售 管 理 课 程 教 学 大 纲 (4) (5) (6) (7) (8) (9)
市场营销基础(全)教案
—－可编辑修改，可打印—— 别找了你想要的都有！ 精品教育资料——全册教案，，试卷，教学课件，教学设计等一站式服务—— 全力满足教学需求，真实规划教学环节 最新全面教学资源，打造完美教学模式
市场营销基础教案 武汉大学出版社 课题课题1：第一章第一节市场营销的概念授课班级授课时间 教学方法讲授法、PPT演示 法、讨论法、设问 法等 教具多媒体设备、粉笔 教学目标正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念。能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。 教学重点市场和市场营销的含义；与市场营销相关的核心概念。 教学难点灵活运用市场营销的相关概念分析、评价现实生活中的市场营销。教学过程： 教学环节教学内容教师活动学生活动 教学资源 安排 １．课题引入 介绍案例内容： 案例1、市场存在吗？ 案例2、坐困愁城的发明家 你们所理解的市场是指什么？ 举例说明你对营销的理解，营销= 推销吗？ 提问回答课件演示 ２．新课教学 一、市场的含义 1、狭义：指商品交换的场所。 2、经济学：一定时空条件下商品 交换关系的总和。 3、市场营销者的角度：一种商品 （或劳务）所有实际和潜在购买者的 需求总和。 二、市场营销的含义 “市场营销”一词译自英文 “Marketing”。 讲解 结合案例 1加深理解 “市场”的含 义 市场＝人口 ＋购买力＋ 购买欲望 结合案例2 进一步正确 课件演示
（一）定义：市场营销就是通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的综合性商务活动过程。 包括市场调查和预测，选择目标市场，产品的研制、开发、设计、生产和定 价，选择销售渠道，产品促销，产品运输、储存、销售以及销售服务等一系列活动。 （二）市场营销的完整含义包括： 1、产前活动 2、生产活动 3、销售活动 4、售后活动 三、与市场营销相关的核心概念 提问：与市场营销相关的核心概 念有哪些？ 1、需要、欲望、需求 需要是人类与生俱来的本性，是指个 人没有得到某些满足的感受状态。 欲望是指为满足基本需要而希望得到 某种具体物品的愿望，它往往受个人、 社会及文化背景的影响。 需求是指具有购买力的欲望。 2、产品 产品是指任何能满足人们某种欲望和 需求的东西，除了实体的物品外，还 包括人物、地点、组织、事件、活动、 观念和无形的服务等。 3、效用与价值 效用是指产品满足人们的欲望的能 力，实际是一个人的自我心理感受， 它来自人的主观评价。价值是消费者 的付出与所得之间的比率。一般来说， 消费者在获得利益的同时也要承担成 本。所获得的利益包括感官利益和情 感利益，所承担的陈本包括金钱成本、讲解 提问：与 市场营销 相关的核 心概念有 哪些？ 讲解 理解市场营 销的内涵 1、营销不等 于销售、推 销； 2、赋予新的 意义：满足顾 客需求。 满足需求：适 当的产品 适当的价格 适当的时间 适当的地点 回答 听讲 记笔记 课件演示 课件演示 课件演示
新编部编版二年级语文下册《16 雷雨》 【市一等奖】优质课优质教案.doc
雷雨》教学设计 教学目标： 1.认识4个生字，会写12个生字。正确读写词语表中的词语。 2.正确流利地朗读课文，初步掌握课文主要内容。 教学重点： 正确书写生字词。 教学难点： 概括课文大意。 教学过程： 一、谈话入题 1．孩子们今天下雨了吗？雨有很多种，你知道有哪些雨？（（学生自由说） 2．今天我们将要迎接的就是一场雷雨。齐读课题小朋友们见过雷雨吗？你见过的雷雨是什么样的呢？老师提示雷雨一般是在什么季节下的？（夏天午后） 3．有一位小朋友把他观察到的雷雨景象写成了一篇文章。今天，让我们一起走进18课，和这位小朋友一起看看这场雷雨吧！那么现在课堂就还给同学们。有请我们的助教。4．不认识的生字词做上记号了吗？那么现在课堂就还给同学们。有请我们班的有谁能试读课文？ 二、助教见面 大家好！我是这节课的助教，由我带领大家学习，希望同学们能认真听讲，积极举手回答问题，大家都能有所收获。昨天同学们已经预习的课文生字词的，现在我们来自由读一遍课文，注意：不多字，不少字，不唱读，不会的字请作上记号，向同桌请教。好，开始。 接下来先有请字音小班闪耀登场。 三、自主学习生字词 字音小班上场 齐：大家好！我们是“xx”小班。通过学习希望大家都能读准生字的字音 1号：。我是1号同学，下面由我来范读词语，请大家认真听，眼睛（到）请看大屏。接下来请大家自由读一读这些词语，让我们再一起来读一遍这些词语。下面有请2号同学带领我们继续学习。 2号：我来提醒大家易读错的字音：请同学们看大屏，我来提醒易错的字音：“垂、沉、阵蝉、蜘、蛛”是翘舌音的字，不要读成平舌音了。 你们还有要提醒大家的吗？我们一起来把刚才提醒的字音读一读。同学们读得真认真，我就带领大家学习到这里，下面有请3号同学带领我们学习。 3号：现在请同桌检查读，听听同桌是否读准字音。下面请同桌赛读这些词语，看谁读得又快又准。好，接下来我们来开火车读一读这些去掉伙伴的生字（火车火车哪里开？）大家读得都不错，我们小班就带领大家学习到这里， 4号：现在我们来玩抓“特务”的游戏，游戏规则是:一个小组的小组长到指定的小组找一个同学读，没有读正确的被视为特务，好，游戏开始。 助教：接下来有请字形小班带领我们学习。字形小班上场 齐：大家好！我们是“xx”小班。通过学习，希望每位同学都能牢记并正确、工整地书写本课的生字。 1号：请看大屏，先请大家一起读一读这些词语。（出示词语）下面有请2号同学带领我们继续学习。 2号：我们来说说这些字的识字方法：我用换一换的方法记住了“虹”，用长江的江把三点
部编版小学二年级下册语文《雷雨》优秀教案设计.docx
部编版小学二年级下册语文《雷雨》优秀教案设计 篇一 一、教材剖析 《雷雨》一课用精练、自然俭朴的语言，为我们描画了雷雨前、雷雨中、雷雨 后不同的自然景象。课文根据三个不同的时间段分成三局部，尽管篇幅比较短小，但文章内容生动，课文插图柔美，比较适合低段的学生，让学生以学习本文为契机，走进生活，走进大自然，学会观察，增添生活的乐趣。单元训练中提示，学习本组课文，可引导学生在重复诵读中理解内容，品位美感。 二、剖析学情 二年级的学生尽管年龄较小，但雷雨是夏天很常见的一种自然现象，细心的学生都会说出雷阵雨的一些特点，为了使学生整体感知全文，让学生观赏多媒体课件，显现课文情境的一幅幅生动逼真的画面，雷雨前、雷雨中、雷雨后的自然 景象的变化。轰隆隆的雷声和哗啦啦的下雨声，使学生产生设身处地的感觉，详细感受到了雷雨前、雷雨中自然界的景象变化。 三、学习目的： 1.会认“压”等 4 个生字，会写“垂”等 12 个字。 2.默读课文，能边读边想象。有感情地朗诵课文，能用不同的语气读出雷雨前、雷雨中和雷雨后的景象。 3.心得雷雨前、雷雨中、雷雨后的景物是怎样变化的，有留心观察天气的兴趣，能写观察日记。 课前准备： ⑴反映雷雨前、雷雨中、雷雨后景象的课件。 2.生字词卡片。 第一课时 一、联络生活，提醒课习题。 夏天的午后，常常会出现雷雨的现象，你能说说雷雨时的景象吗？ （教师肯定学生的体验后，提醒课习题，看课文是怎样写雷雨的） 二、初读课文，识字学词。 1.默读课文，要求读准字音，读通课文。教师巡视，有重点地对读书有艰难 的学生进行个别指导。 2.认读词语卡片。（黑沉沉、乱摆、迎面扑来、彩虹、蜘蛛、蝉、越来越响、垂、压） 3.生字组词，要求学生从课文中找到带有生字的词语和句子。 a.压──压下来；满天的乌云，黑沉沉地压下来。 b.乱──乱摆；突然一阵大风，吹得树枝乱摆。 c.垂──垂下来；一只蜘蛛从网上垂下来，逃走了。 d.虹──彩虹；一条彩虹挂在天空。 4.同桌互相听读课文，一人读一段，在读中稳固识字，学习新词。 三、朗诵心得，理清文脉。 1.指名分段朗诵课文。
市场营销课程教案
荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间
第四章目标市场营销策略 [引言] 市场营销策略的演变 1．大量营销阶段：【例】福特汽车：大量生产、大量消费、“顾客可以在我们这里买到任何汽车，只要他所要的是黑色T型轿车”。 2．差异化营销阶段：【例】通用汽车：为合适的人生产制造合适的车（雪佛兰、奥兹莫比尔、庞蒂亚克、别克、凯迪拉克）。 3．目标市场营销阶段：【例】Buick Sail。目标市场营销由三个步骤组成：市场细分、选择目标市场、进行市场定位。 第一节市场细分 一、市场细分的含义 （一）市场细分的含义 市场细分就是根据影响需求的因素，将一个整体市场划分为若干个不同的小市场的过程，每一个有相似需求的购买群体形成了一个细分市场，不同的细分市场之间又有着显著的需求差异。【举例说明】男性市场、女性市场；老年市场、青年市场、儿童市场（二）市场细分产生的客观基础 消费需求的差异性、定制营销、个性化需求、大量生产 二、市场细分的意义 （一）发掘市场机会，开拓新市场【例】本田进入美国市场 （二）集中企业资源，投入目标市场【例】金盾出版社
（三）有利于企业制订适当的营销策略【例】海尔洗萝卜的洗衣机 三、市场细分的原则 （一）可衡量性 （二）可赢利性 （三）可进入性（简要加以说明） （四）差异性 四、市场细分的依据 （一）消费者市场细分的依据 1.人口因素 1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场； 2）按性别细分：男、女； 3）按收入细分：高、中、低、贫困； 4）按民族细分：汉、满、蒙、回、壮、苗； 5）按职业细分：公务员、教师、工人、医生、军人； 6）按教育状况细分：高等、中等、初等教育； 7）按宗教细分：基督教、天主教、佛教、伊斯兰教。 【WHY】解释说明企业通常按人口因素细分市场的原因 2.地理因素 1）按地理区域细分：南方、北方、东部、西部；国际、国内；城市、农村。 2）按人口密度细分：高密度、中密度、低密度 3）按气候细分：寒带、温带、亚热带、热带 【例】柯达与富士、科龙冰箱 3.心理因素 1）按生活方式细分：享受型、地位型、朴素型、自由型 2）按个性细分：内向、外向、随和、孤独 4.行为因素 1）按购买时机细分：平时、双休日、节假日； 2）按追求的利益细分：(化妆品)增白/消斑/去皱；(食品)营养/卫生/美味； 3）按使用率细分：不使用者/少量使用者/适量使用者/大量使用者； 4）按使用情况细分：未曾使用过/初次使用者/经常使用者； 5）按使用者的忠诚性细分：坚定忠诚者/弹性忠诚者/转移忠诚者/随机者。 【例】啤酒、洗发水、手表、牙膏、感冒药 （二）组织市场细分的依据【略讲】 1．用户要求2．用户规模 3．用户地理分布 [课后小结] 本次课重点介绍了市场细分的含义及细分的依据，要求同学们不仅能识记所学内容，而且能运用所学知识对各种产品进行具体的市场细分。 [课后思考] 1．你认为下列产品适合用哪些因素（只举一两个最主要的变数）来进行市场细分：（1）皮鞋（2）牙膏（3）保健（4）图书（5）彩电（6）冬装 2．为什么企业通常以人口因素作为市场细分的依据？
《雷雨》优秀教案
《雷雨》优秀教案 《雷雨》优秀教案范文 1、初步了解戏剧人物的鉴赏方法； 2、通过揣摩戏剧人物语言来探测人物内心世界。 在周朴园与鲁侍萍的矛盾冲突中，通过周朴园的语言品读，把握周朴园的性格、心理。 一、导入新课 1933年，一位年仅23岁的清华大学学生怀着对旧中国封建家庭和社会的无比愤懑，奋笔完成了一部他曾痛苦酝酿了五年的剧本。一年后，当时任《文学季刊》编委的巴金在编辑部的故纸堆里发现了它，并感动得为它掉下了激动的眼泪。在巴金的热忱帮助下，这部剧本终于在1934年《文学季刊》第三期上发表了，它的发表立刻引起了中国剧坛的强烈震动，从1935年4月在日本东京第一次演出以来，我国许多重要剧团都竞相排演，并拍成电影，甚至前几年还有人把它拉长为一部二十集电视连续剧，这部经久不衰的剧本就是我国现代着名戏剧作家曹禺的处女作《雷雨》。今天，我们终于有机会走近它了。（板书课题及作者） 二、简介剧情及课文 1、声、字、画（剪截于话剧表演中场景）多媒体课件活动展示，渲染课堂气氛。 （下底四行滚动字幕）
这是一个令人心碎的悲情故事。 三十年前，一个风雪交加的大年夜，替周家少爷周朴园生下第二个孩子（这就是后来的鲁大海）才三天的鲁侍萍，竟被周朴园一家凶狠地逼着留下其长子（这就是后来的周萍），抱起奄奄一息的初生儿去投河…… 三十年后，在畸性情爱中挣扎的周萍，自知罪孽深重，为摆脱后母繁漪的苦苦纠缠，狠命地引诱了使女四凤，而四凤就是周萍同母异父的妹妹。此刻“恨人像一把火，爱人像一把火”的繁漪妒心大发。恰好，鲁大海又正在周朴园的矿上做工，并作为罢工工人的代表，与周朴园进行着一场针锋相对的斗争……待一切真相大白之后，一场罪恶的悲剧不可避免地发生了：四凤羞愧难当，雷雨之夜仓惶出奔，不幸触电身亡，单纯、热情、充满着幻想的周冲（周朴园与繁漪之子）跑去救四凤，也遭不测，周萍开枪自杀，善良的侍痴呆了…… 2、点击课文 我们的课文就是从来接四风回去的鲁侍萍与周朴园的不期而遇开始的。 三、提示戏剧人物鉴赏方法 我们刚刚学过小说，都知道鉴赏小说中人物可以从人物的外部特征，人物的经历际遇以及人物内在的精神状态等方面的描写中去分析，去品评。而受时空限制的戏剧，特别是像我们课文这样作为剧本的话剧，则只能从人物的语言、舞台说明以及由它们而展示出来的戏剧冲突等方面去鉴赏了。
雷雨 公开课一等奖教案2 (2)
（人教新课标）二年级语文教案《雷雨》设计三 学习目标 1.会认“压”等4个生字，会写“垂”等12个字。 2.默读课文，能边读边想象。有感情地朗读课文，能用不同的语气读出雷雨前、雷雨中和雷雨后的景象。 3.感悟雷雨前、雷雨中、雷雨后的景物是怎样变化的，有留心观察天气的兴趣，能写观察日记。 课前准备 1.教学挂图，有条件的可制作反映雷雨前、雷雨中、雷雨后景象的课件。 2.生字词卡片。 第一课时 联系生活，揭示课题 夏天的午后，常常会出现雷雨的现象，你能说说雷雨时的景象吗？ （老师肯定学生的体验后，揭示课题，看课文是怎样写雷雨的） 初读课文，识字学词 1.默读课文，要求读准字音，读通课文。老师巡视，有重点地对读书有困难的学生进行个别指导。 2.认读词语卡片。（黑沉沉、乱摆、迎面扑来、彩虹、蜘蛛、蝉、越来越响、垂、压） 3.生字组词，要求学生从课文中找到带有生字的词语和句子。 a.压──压下来；满天的乌云，黑沉沉地压下来。 b.乱──乱摆；忽然一阵大风，吹得树枝乱摆。 c.垂──垂下来；一只蜘蛛从网上垂下来，逃走了。 d.虹──彩虹；一条彩虹挂在天空。 4.同桌相互听读课文，一人读一段，在读中巩固识字，学习新词。 朗读感悟，理清文脉 1.指名分段朗读课文。 2.老师引读。（雷雨前：满天的乌云……树上的叶子……忽然一阵大风……哗，哗，哗，雨下起来了……雨停了……） 3.让学生找一找，课文哪几个段落写雷雨前的景象，哪几个段落写雷雨时的景象，哪几个段落写雷雨后的景象，分别在书上做记号。 4.指导学生用不同的语调分别读好这三个部分，用心感悟雷雨前后的不同景象。 5.分组朗读，老师随机指导。 第二课时 默读课文 一边读一边想象雷雨前、雷雨中和雷雨后的景象。 分段读议 1.雷雨前：指名朗读，读后说说，雷雨前，我们看到了什么景象？ 老师小结归纳：乌云──大风──闪电──雷声。 2.雷雨中：指名朗读，读后让学生联系自己的生活经验说说雷雨时的景象。 老师小结归纳：雨声和雷声从大到小 天色由暗到亮，空气清新 3.雷雨后：齐声朗读，感受雨后的美景。
《雷雨》教学设计(公开课)
二年级下册《雷雨》教学设计 一、设计思想 雷雨对于学生来说并不陌生，教材配有两幅直观的插图，利用图文对照加深对内容的理解和感悟。教学中牢牢抓住这两方面的优势，从学生的生活经验出发，从观察图画，进行图文对照入手，遵循学生的心理特征，引导学生在体验、观察、阅读中感悟课文的内容。恰当地利用电教媒体，创设与教学内容相吻合的教学情境，可以充分激发学生的学习兴趣和求知欲望，真正做到寓教于乐。本课时紧扣语文课程标准精神，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，激发学生观察生活的兴趣，热爱自然的热情。 二、教材分析 《雷雨》是义务教育课程标准实验教科书语文（人教版）二年级下册的第１８课。课文用精练、自然简朴的语言，为我们描绘了雷雨前、雷雨中、雷雨后不同的自然景象。“新课标”指出：学生是学习的主体。在教学中不能以教师的分析代替学生的阅读实践。要珍视学生的独特的感受。阅读也是低年级教学最常用的方法，而本课语言精炼而生动，学生要在读中积累，在读中感悟，在读中形成语感。 三、学情分析 二年级的学生具有好奇、探索、易感染的心理特点，容易被新鲜的事物吸引住，在教学这一课时，学生已经能说一段较完整的话，并能在老师创设的情境中体验、感受，达到情感的共鸣，同时也较多积累了不少与本课有关的生活素材，生活中学生对雷雨并不陌生，这也是学习本课的有利因素。 四、教学目标 知识与能力： 会认4个生字，会写12个字。默读课文，能边读边想象，有感情地朗读课文，通过声音表现雷雨前后的不同景象。有留心观察天气的兴趣，能写日记。 过程与方法： 在课前通过观看课件，让学生对雷雨有形象的感受、体验；通过自学，互相交流让学生掌握生字；看图与课文有机结合起来，去感受雨前、雨中、雨后的不同特点。 情感、态度与价值观 懂得气象的重要性，并有观察的兴趣。 五、重点难点 重点：雷雨前、雷雨中和雷雨后的景象。 难点：在读中想象。
雷雨优秀教案
16 雷雨 一、课时目标 1．背诵课文，说说雷雨前、雷雨中、雷雨后的景色是怎样变化的，有留心观察天气的兴趣。 2．体会动词的巧妙运用。 二、重点难点 重点 1．说说雷雨前、雷雨中、雷雨后景色的变化。 难点 背诵课文，感悟“压、垂、挂”等动词的巧妙运用。 三、复习导入 1．上节课我们已经初读了课文，学习了生字词，现在老师要考考大家，你们有信心接受挑战吗？(有)真是好样的！(出示生字词，学生“开火车”读) 2．同学们回忆一下，课文是按什么顺序来写雷雨的呢？ (雷雨前，雷雨中，雷雨后的顺序。)(师板书) 3．齐读课文，学生一边读一边想象雷雨前、雷雨中和雷雨后的景象。 四、朗读感悟，理解课文内容 (一)学习第1～3自然段。 1．同学们，大自然很奇妙，每当雷雨来临之前，大自然会有很多
变化。在夏天，你有没有注意过雷雨前的天气变化呢？请你说一说。 2．下面老师就带你们去看看雷雨前的景象。请你仔细观察，等会儿老师要考考你们，看谁的观察能力最强。(课件出示雷雨前的画面) 3．说说你从图上看到了什么，听到了什么。 4．课文中又是如何来描写雷雨前的景象的？请同学们自由读课文第1～3自然段。(生读) 5．雷雨前是怎样的一幅景象呢？我们一起来交流交流。 (1)满天的乌云，黑沉沉地压下来。你知道什么是压吗？谁来做做压的动作，(指名说)哦，我发现你很用力地往下按，这是我们生活中的压，而我们书中说的压是逼近，是越来越近。当黑沉沉的乌云在天空中越来越多，越来越厚，向着大地，向着我们一步步地逼近。孩子们，抬起头，如果满天的乌云像一只大手压下来，是什么感受？(闷得透不过气来)是的，雨前的天气又闷又热，你还找到了哪些不一样的现象。(师板书：闷) (2)作者还写了雷雨前的什么景象？ (树上的叶子一动不动，蝉一声也不叫。) (3)从你们的朗读中，老师已经感觉到天气闷热得没有一丝风，到处都是静悄悄的，正在这时候，天气发生了什么变化呢？ (4)(忽然一阵大风，吹得树枝乱摆。) 哦，小朋友见过小树摆动的样子吗？好，现在你们是一棵棵小树，跟着老师的话，摆动你们自己。准备好：微风来了……狂风来了……微风吹……狂风吹……停，孩子们，这就是乱摆，这就是一阵大风下