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权健是如何给你洗脑的

洗脑几乎是传销的代名词。所谓洗脑，就是在外部信息干扰下替换当事人原有思想，

并且使其内化的一个过程。传销是一种手段，和枪支一样，犯法与否，在于使用的人。不幸的是，目前的传销多数不是在卖产品，而是在卖自己的人际信任度。与其说“金钱”是传销的动力，不如说人的”缺失”才是真正的驱力。缺钱的人，为钱；缺爱的人，为爱；有疾病的人，为健康。即使您腰缠万贯，或学富五车，都可能陷入传销的

圈套而不自知，只要里面有您的需要。很多时候能弄哭人的不一定是心灵上的撼动和

影响，可能仅仅是心理学的伎俩。

传销组织的洗脑培训是精心策划，严密组织的、其内容丰富、方式独特、形式多样，极具煽动性和迷惑性，是洗脑最为核心的部分。被发展对象经过培训以后，不仅迷信

传销的歪理邪说，而且死心塌地地从事传销，无怨无悔。下面我们来揭秘权健是如何

给你洗脑的。

第一步，邀约。邀约即拉人的开始，亲戚（朋友）突然有一天开始关心你近况了，和你拉家常，问你生活工作身体最近怎么样，经常电话、QQ、微信等网络联系你。在和你聊天的过程中有意无意的透露她工作很好，收入不错，如果你的身体有健康问题，那么她会告诉你她正在使用一种很好的产品，效果很好。如果有兴趣可以去她工作室

免费体验一种神奇的疗法-----火疗。也许你会很吃惊也许会半信半疑，经不住她一次

次的热情邀请，你就会抱着试试看的心理去她的工作室。在工作室所有人都对你百般

热情，让你感觉很温暖，第一次当然是免费体验，现阶段人的生活节奏加快，没有养

生保健或是锻炼意识，身体筋骨肌肉紧绷，并不放松而在这个时候，短短的火疗中，

它的热传递让你昏昏欲睡，这种无事可干的氛围，可以让你的身完全放松，这种状态下，你所感受到的舒适都是你以前从来没感觉到的这时候你的直接反应就是火疗的舒

适感+神奇感=权健的神奇而你趴在那里的时候，帮你做火疗的人一定会与你不断的对话，你的某些信息，包括身体病痛，在这种无意识的情况下，就会都传达给做火疗的

那个人，甚至你自己都不知道因为你的状态，昏昏欲睡，身心放松，之后火疗完成他告诉你你有什么病你就会觉得好神奇。经过几次火疗下来，你一定开始相信她们的话了。

第二步，推产品。经过几次火疗，你会发现她们每次做火疗会使用一种叫火龙液的产品，涂在你身体上。她们会告诉你这是权健公司的秘方药，如果想要更好的效果那

一定需要配合产品使用，加入会员你就可以半价拿产品，非常划算。她们开始给你介

绍权健自然医学公司以及怎么挣钱，这时候她们会根据你的个人需求和特点制定策略，如果你关心的是身体健康，那么她们会重点给你介绍产品，而如果你关心的是她们的“高“收入，那么她们会告诉你她们正在从事一种新生事业，一种先进的直销模式，

21世纪的大趋势。

第三步，总部参观学习。在你犹豫不决的时候，她们会邀请你去天津总部参观，并告诉你就当是去天津旅游，做不做无所谓，而且就花几百块车费而已。于是你怀着好

奇的心理答应跟随团队一起去天津看看，在车上一路欢歌笑语载歌载舞，让你不经意

间觉得这个团队的激情，此时你已经开始莫名的亢奋了，因为你的情绪已经被她们感染。下了车是没有休息的，必须去参观权健总部里的一条长廊，环绕着一层大厅，长

廊的墙上是各种中草药名字、功效！她们告诉你，这是我们权健公司的发展目标，现在已经覆盖到全国区域，所以权健医学是很火的还有很多励志的话贴在墙上，这时你

好奇想多看看，她们就会让你自己看，她们去排练节目，因为晚上会有小型春晚演出，持续到晚上十点多！经过这么久疲劳长途，经过小型春晚的闹腾后，你还是不能睡觉，你要去楼上小屋里继续开会，在你最疲惫困乏的时候，团队的元老会一个接一个的给

你不断熏陶，内容包含，他们怎么发财，怎么把自己给治好了！甚至中间出现到各种

奇葩病症例子。总之，希望你尽快加入团队。这个会议将会持续到凌晨！来的早的人

可以拿到公司房间钥匙，来的晚的就得自己去附近找宾馆了，而且一个房间人数5人

左右，两张床，最后团队领导会告诉你起床时间——6点。起床后，到了公司，团队

会给你发胸牌和饭票排队吃饭的人数巨大是你想不到的，这一天上午下午都有会议，

什么会议呢？分享大会！（分享大会是权健洗脑的最核心部分，这里不做叙述，另文

讲解）其实就是你隔天凌晨小会的放大版。有很多所谓的大人物上台分享自己成功经历，里面有老板，有医生，有局长，有教授，有建筑师等他们会告诉你自己放弃之前

事业坚定不移的投身权健，又获得快乐，又获取金钱，而且充实！

去天津的整个时间安排非常紧凑，几乎不给你单独思考和接触外面的时间，这也是权健洗脑的精心策划之一。

接下来讲讲权健肿瘤医院，豪华的像星级酒店，这是名义上权健产下肿瘤医院，专门治疗如癌症等各种不治之症！实际上武清区政府已经有回复，是没有法律关系的，

这个可以去国家卫计委官网查询。当你参观医院时，她们会告诉你，来这边的都是询

问不治之症或是肿瘤治疗的！但是这个时候，另一伙人，就会向他们一边的人，指着

你们说这些人是来咨询的，这些人里面包括你！但是你自己知道，你就是来参观的，

以彰显肿瘤医院的强大，热门，功效，以及无限吸引力，你在不知不觉中，也变成了

咨询治疗恶性疾病的病人！也就是说，你无形中帮助他们托显了这无敌的医院！无意

中成了看清事实的人口中的托！

第四步，加盟。经过天津的洗脑之旅，90%的人已经深信不疑，有人当即掏钱加入，权健有两种加盟资格、七大奖项、十一个级别。（关于权健奖金制度陷阱可参考其他

文件）当你正式加入以后，你已经豪情万丈，踌躇满志了，开始邀约自己的亲朋好友

加入。这个过程中需要天天开会学习，此时你已经被传销组织牢牢控制，而你是心甘

情愿，死心塌地跟随团队。因为团队成员的目标一致，成员的情绪一致。整个组织就

是一个狂热的团体，有无限的热情，无比的信心，仿佛宝马别墅已经近在咫尺。

第五步，开工作室（火疗店）。通过发展下线、通过“帮助人”就能迅速实现致富的梦想，并且即使有一天自己不工作了，还能继续拥有高额收入。同时，在“做事业”的过程中，可以结交很多知心朋友，获得充实感和幸福感。心理学上把那种无比充实

的成就感称为“高峰体验”，而传销就是通过洗脑让人迅速达到一种类似高峰体验的

感觉。这种感觉的不断出现让人沉迷而不能自拔。团队领导人会支持你马上开火疗店，以便更快晋升级别。通过鼓吹所谓的晋级制度，让你有登梯的感觉，使你感到一直都

有奋斗的乐趣。从普通会员到初级经理，甚至再到高级经理，你能够感觉到自己在步

步高升，并且每一级的“收入“是相差很大的，这种登梯的感觉让你越陷越深。

传销通常经历5个阶段：考察期-----疯狗期-----迷茫期----怀疑期------死亡期

安利事业如何正确起步

安利事业如何正确起步一.为什么要做安利?(定位):找到刻骨铭心的理由.动力和精神上的力量, 1.安利的价值: 财富和保障﹑健康和美丽﹑和谐的家庭﹑非凡的自由﹑真诚的友谊﹑全面的成长﹑众人的尊重﹑免费的出国旅游. 2.危机感:人生最大的危机就是没有危机感. 3.有想法和梦想:想法决定活法.如果你没有想法,奇迹就不会在你身上发生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞台上,我们有很多创造奇迹的机会. 二.具备正确的观念与心态(心态是内在的想法和外在的表现) (一)相信与信念(来源于了解):相信公司,产品,制度,介绍人,团队,自己和环境.相信自己一定会成功.公司越来越多的活动将是我们潜在的助力.阻碍梦想实现的最大因素是自己的怀疑与恐惧,而克服这种怀疑与恐惧的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道没有力量,相信才有力量.梦想从相信开始.山上有灯,灯下有人,既然山上有灯,就一定有上山的路. (二)空杯,学习与改变:1隔行如隔山,通过学习尽快让自己从外行变成内行.2学习营养,美容,产品等专业知识和邀约与跟进,产品示范,产品销售,制度讲解,异议解答等专业技能,3学习开好家庭聚会,学习如何成为一个做安利的高手.每会必到,每到必会.4安利是吃成长的饭,赚改变的钱. (三)老板与投资的心态:1安利是自己的事业,主动学习,做事,依靠而不依赖,独立而不孤立,2投资时间与学习费用,投资自用产品(转换观念)与适量备货(以家为店). (四)溶入,付出,合作与配合的心态:1会场是能量场,是互相借力场.2有付出才有回报,小成绩靠个人,大成就靠团队.3与领导人,伙伴与旁部门密切合作,配合与带动,做让人喜欢的人和事.配合团队需要,以团队利益与建设为核心,大手牵小手,从而最大限度寻求助力与成长.4学会跟随,得到精髓. (五)感恩的心态:借力要感谢,感恩才能天长地久,感恩才能得到更多助力. (六)积极与乐观的心态:1珍惜每个来会场的人,不指责别人,说积极的话,做积极的人,2水好才能养好鱼.3保持热忱,让别人跟随你觉得很有安全感. (七)专注与顺位第一的心态:安利是我们毕生的理想,追求和事业,是最重要的.工作以安利为主. (八)事业与坚持的心态:1安利不是简单工作而是伟大事业, 不是种菜而是种树,不能急功近利,需要培育和积累.传统生意坚持十年不能保证成功,安利则可,2安利是剩者为王的事业.成功是逼出来的,伟大是熬出来的. 三.建立家庭工作室并自用好产品 (一)工作室意义:1.便于复制分店;2.定心(钱在哪里,心在哪里);3.变阻力为助力(坚持会赢得支持,让反对变成助力).4随时开业,产生生产力;5.锻炼和成长能力. (二)自用好产品才有心得与说服力:自己开餐厅不可能去别的餐厅吃饭,安利是自用加分享事业,信心最好卖. 四.设定目标:短期,中期,长期.从目标到计划到执行到检讨再到目标,大目标困难会变小,小目标困难会变大. 五.开好家庭聚会并持续大量3S工作 1.列名单:不挑人,不给人算命. 2.邀约 3.产品示范与制度讲解 4.异议解答 5,学习并运用好安利经营模式:从家庭聚会到中心会议到大型会议

成功起步与关键

成功起步的关键自我介绍：（1—2分钟）前言：我相信，今天大家来到这里都是为了一个共同的目的：你们都想事业有成,一个与众不同的人生！想成功！那么究竟什么是成功？耶格先生对成功是这样定义的：成功是一个过程，是你为一个有价值的梦想的追求的过程！”许多人因为没有走完这个过程而与成功无缘。人们为什么会半途而废？因为，通向成功的路是充满荆棘的。你的梦想的价值越高，荆棘就越密。你们当中可能有不少人已经深有体会，因为你们做过，你们曾经哭过，怀疑过，动摇过，想到过放弃！那么，今天我希望通过我两小时的分享，给大家介绍六把锋利的砍刀来帮助你们在荆棘丛中开出一条路。成功的起步始于一个正确的定位，而正确的定位体现在你是否有以下六个明确：这六个明确就是我说的那六把锋利的砍刀！一、定位的六个明确： 1．明确你为什么做； 2．明确你要做什么； 3．明确你在为谁做； 4．明确你的角色是什么；

5．明确你的身份是什么； 6．明确你在做什么。 1.你为什么做为什么做与怎么样做，哪个更重要？为什么这个“为什么”那么重要？（图示） 4．能否坚持不懈取决于能现状否看到目标。 “舒适区”A 希望B 忍得住：没有改变的渴望=〉生活中没有点B（目标）=〉讲计划好比“对牛弹琴”，没反应。忍不住：想“变”=〉有生活中的点B（目标），需要从点A到点B的载体=〉听了计划立刻“兴奋”。为什么做与怎么样做，哪个更重要？ [站坐的游戏]请一位认为怎样做重要的新朋友来配合。 “今天我们同你玩个游戏，请你站起来，[新人站起来了]再请你坐下；再站起来再坐下。”反复说4-5遍后新人就不在站起来了。“你为什么不站了？你只要把腿一伸就可以站起来，你可能认为我是再耍你玩！”“那好，现在我这里有一盘磁带叫“思考取胜”，讲到要做自己的ceo.如果你站起来，坐下去：站起来，坐下去，站——坐三次，我就送给你，你想要吗。[新人主动站—坐，站—坐，站—坐三次。]现在我再问问你：“你为

成功起步的关键

成功起步的关键成功的起步始于一个正确的定位，而一个正确的定位，要从六个明确开始。一、我们首先必须明确：你在做什么。不管你做什么行业，你首先必须非常清楚、非常明确你在做什么。（今天第一次见我请举手，我想请举手的这些朋友们谈一谈你们的体会，用一句话来描述你认为你在做什么？做什么样的一个生意？“交互式合作的一个生意”很准确，不愧为领导人。）什么是交互式合作呢？再具体一点，我的老师耶格，在他从事这个生意37年之后，也就是2001年，为我们所做的生意做了一个定义，而他认为这个生意重要到什么程度呢？他认为这个生意重要到必须为他注册，也就是说这个定义今后只能由我们来用。那你们想不想听听我的老师经过37年在这个业务最终得出的一句话的一个描述吗？我的老师是这样说的：“我们做的是一个交互式合作的生意，而交互式合作是通过你去学、去做、去教别人一个经过验证的成功模式，从而可以使你得到不在职收入的生意机会”。就这么简单，但是，任何一个定义都是有指导意义的，所以，你们透过这一个生意，你们究竟想要什么？我曾经和很多高层领导人沟通过，我说：你们车子有了，房子有了，你们为什么还在继续做，是什么东西真正把你们吸引了，让你们愿意把你一生都奉献给这个事业，他们100%的给我一个回答，人们图的是这个生意中能够带来的那个被动收入，也就是那个不在职收入，而这个不在职收入最终

能给我们带来一个什么样的生活方式，就是一个真正的财务自由，这样的一个生活方式就是又有时间、又有钱的一个生活方式，现在在座的有多少朋友还不清楚什么是不在职业收入？最简单一个检验方法就是如果你一停止工作这个收入就停止，那这个收入就算不上不在职收入，最典型的一个不在职收入就是银行利息，所以诸位，如果你们经过十年、二十年、三十年的努力，攒到了一百万、二百万，你把它存在银行里，每个月银行给你多少利息？大概是2000多，每个月2000多，这2000多你不要还不行呢，人家银行还不敢不给，不给他们就犯法了，对不对？这叫不在职收入。那你们说我们付出的是什么东西？有人说是时间。而我们就是上安利公司的电脑系统里存了一个忠实的顾客群，而这个忠实的顾客群是非常清楚为什么要和这家公司合作，为什么要成为这家公司的专业化的消费者，你说对不对？这个顾客群大概50%以上是愿意终身和这家公司合作，对不对，这样一个忠实的顾客群会不会带来一个非常、非常、非常稳定的营业额，而安利公司的奖金分配基于什么？是营业额，所以你们想想看，我们存的是不是就是一个塌实的顾客群。正因为我们去学、去做、去教一个被时间验证的一个成功模式，我们就能够建立一个非常庞大的、稳定的塌实顾客群，就会给我们带来被动收入，不在职收入。好了，这个是我们第一个要明确的——你在做什么？二、第二个要明确的：就是你为什么做？要明确你为什么做，我的老师耶格是怎么看待这个问题的，为什么做和怎么做哪个更重要，重要到什么程度，占90%，为什么这个“为什么”这么重要呢？我想给你们画张图。我是个工程师，你们如果把这张图记住了，你们就能跟所有的新朋友解释清楚，为什么那个“为什么”那么重要。

安利教程

安利事业的价值与远景

安利事业的价值与远景各位安利的家人们，大家晚上好。真诚的友谊来自不断的自己介绍！我叫XX。在从事安利之前我是从事XX，来到安利环境不到两年的时间里，我让获得了健康，找到了人生的奋斗目标，找回了自信，更重要的是找到了一群充满正量的良师益友，在此借助…… 演讲前，我给大家讲一个小笑话：有一个法官，问一个男子，说为什么你拿凳子打你老婆，大家猜下这男子怎么回答的，他说：那个桌子我抬不起来呀。我讲这个笑话是什么意思呢？是说人往往是答非所问，语焉不详。为什么有人做安利，做来做去成效不大，就是他对安利的理解，对安利的认识不全面。所以为什么做安利，安利是什么？他说不清楚。那什么是安利，有人能回答吗？可能最简单的回答是：安利是一家可以直销的日用品公司，是这么说吧。正如刚才我们在认识一个人，他是个什么样子？是个瘦高个，XX的中年男子。就这些吗？因此你们只能说认识他。对他有进一步的了解吗？就只是如此吗？如果通过进一步了解，甚至跟他相处，朝夕相处，就会对他有一个全面的认识，他究竟是怎样，你了解之后可以说半小时或一小时。安利也是如此，当你对安利了解不是很深，甚至只了解皮毛的时候，说安利就会说得很浅。人们听了也毫无感觉，仿佛安利就跟一般的公司一样，没有什么大的区别。当一个人对安利深入地理解了，甚至更彻底地了解之后，再谈到安利，听众听到的就是一个与众不同的，一个大的跨国公司。至于它的分配制度，它的产品质量，以及它的运作方式，那说起来，是非常引人入胜的。我也是这样，一开始有人问我，安利好在哪里？我也不知道。后来我悟出来：原来安利吸引我的是它的价值与远景。那么请问：什么叫价值？价值是一件物品所内涵的东西。一个物品之所以被留下来，是由于它有欣赏价值和考古价值。一个人在人才交流中心之所以被高薪聘请，是因为他是一个人才，这个人才蕴藏着他本身的价值。所以有人创造价值，有人留住价值，有人利用价值。那么价值就是它与众不同的东西，就是它的内涵。安利的价值在哪里呢？实际上，当我们加入安利的时候，就会发现进入安利的人目的并不完全一样。可能有人会问，怎么不一样，还不是挣钱罢了。不一定，我遇到的人太多了。在进入安利环境不到两年的时间里，我遇到了成千上万的人。他们确实怀着不同的目的，有的是为了锻炼口才来的，有的是为了金钱来的，有的是为了这个环境来的，有的是为了交朋友来的，有的是为出国旅游来的，有的是为了安利的自由性而来的。做这个生意挺自由。做这个生意可以到处游山玩水，边玩边做生意，边玩边挣钱，真是妙不可言。因此，做安利有不同的目的，安利价值就不只一种，对不对？安利的价值有多种。所以，只有了解安利的价值，我们才有实实在在的行为，这是很关键的一点。可能这里有第一次认识安利事业的朋友，那我下面跟大家分享安利的“价值与远景”：第一，安利是一辈子的事业一个人当他20岁时在寻找一份职业，30岁时就要开创一个事业，40岁时就应拥有一个舞台，50岁时开始体现人生价值，而安利给你的都是一生的所有，从你开始的那一天就是你事业的生日。事业是有根的，可支配，可享用，可继承，它完全是你亲手制作的人生剧本，你既是导演，又是主演。而职业是无根的，只是一份简单的工作，一切的成品都是在老板上司的指令下完成的，领到的只是一份薪水，过着的是四等人的生活（等下班，等工资，等下岗，等退休）终其一生，常有虚度之感。而安利都是在为自已做，做自己的企业，做的是自己的品牌，做的是自己的事业，一辈子的事业！而所有从采购、到生产研发、制造、仓储、物流、人事、财务、广告、公关，所有一切的管理问题、行政开支全部由安利支付和支持！我们只做经营和客户扩展！其余一切做企业要面对的麻烦，全部外包给安利，不用一分钱。第二：安利是一个无限发展的事业很多的生意，做到一定阶段就再也做不大了，很多职位升到一定位置上再也无法升上了，

如何讲好安利OPP(基本功)

网举例：火车的轮子都朝着一个方向转动，速度就非常快，就可产生无法阻挡的动势。在最短的时间内，复制同一个计划就可以产生这种动势。如果每天有一万人在不同地方讲同一个计划，业绩的提升和团队的动势是无法想象的。MVM我要安利| 安利购物网３、复制你自已：MVM我要安利| 安利购物网这是一个复制的事业，在这个生意中，要拷贝别人，先要拷贝自己。拷贝要做的第一项工作，就是要先背熟立新世纪的OPP，这是每个新人必须掌握的最重要的一项基本功。背熟的三个好处：MVM我要安利| 安利购物网Ａ、迅速开展工作：早背熟计划，就能早开始独立开拓市场，这个生意开始的越早。MVM 我要安利| 安利购物网ＢB、讲师的基本功：市场开拓计划具有神奇的魔力，它的变化和组合无情。这是你今后做讲师的基本功。MVM我要安利| 安利购物网ＣC、提高你的影响力：你讲市场开拓计划的次数越多，你的影响力就越大。MVM我要安利| 安利购物网二、讲计划的三个目的:MVM我要安利| 安利购物网１、找需求：找到目标顾客的需求。MVM我要安利| 安利购物网２、给机会：是给对方一次在立新世纪中独立创业的机会。MVM我要安利| 安利购物网３、约定下次见面的时间：准经销商认同的时候要及时跟进，再次见面是关键。MVM我要安利| 安利购物网三、讲计划的三个原则：１、量比质重要。有量才有质。两天讲一次计划，每月讲十五次计划，越多越好，讲得多了，熟能生巧。MVM我要安利| 安利购物网２、态度比说服更重要。MVM我要安利| 安利购物网高姿态的三个显著特点：自信、兴奋度、“永远是下一个”。MVM我要安利| 安利购物网自信：来于信念、专业化和熟练程度。MVM我要安利| 安利购物网兴奋度：来自于梦想，百分之百的相信和你的热情。MVM我要安利| 安利购物网 “下一个”：引导时你要有这样的心态：多一个不多，少一个不少，千万不要死缠烂磨，重

安利如何做成功(综合篇)

你如果有以下几方面的能力你就可以从事安利直销行业： ●1，信任力－－你信任多少人？又有多少人信任你，（决定你的社交能力） ●●2学习力－－你的悟性高不高？能不能在短时间内悟出直销的精髓以及掌握直销的方法和技巧？ ●●●3，行动力－－说一千道一万不如行动一干，你每天的实际行动力如何？ ●●●●培训力－－－直销的魅力在于倍增，你能够培养出多少个团队领导人？ ●●●●●领导力－－你有没有作为一个领导人的人格魅力，你领导能力有吗？如果没有你很难把直销做大做好。 ▲▲▲▲只要你具备以上5点基本条件，你可以进入这个行业，成功就在你的脚下！！安利无秘诀，量大是关键。至于怎么做才能成功，也有一个口诀：每天一讲（OPP），十年如一，百里挑一（人才），FC70（FCA积分）。耶格的系统宗旨：在于给每个人能够梦想成真，实现人生目标的能力。这基于你要投身于一个已被实践证明是成功的系统，基于你要用“助人自助”的精神来实现。系统强调独立自主、个人要绝对正直以及家庭的价值；也强调一切利益的获得应符合道德、法律和伦理。通过让人们加强对个人创业的理念以及原则的相信和承诺，使大家认识到真正意义上的个人经济独立是可以实现的。运作模式：过去安利公司认为，销售额80%来自于对外的销售，20%才来自于自用，从狄维士早期的演讲可以看出这一点，他是主张销售和推销的。

而耶格首次提出把这两个比例调对调，他认为80%来自于其成员的自用，20%是产品的推销。他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求。耶格系统的第一个理念是：如果80%的业绩是建立在违反人性的基础上，那么这样的业绩就会是不稳定的。自用、使用产品、由衷地热爱产品，这是人的本性。什么叫市场？好产品就是市场。耶格系统第二个鲜明的理念是：注重培训。安利的基石是产品，产品非常好，但如果只是通过产品吸引顾客呢？要知道并不是每个顾客都是百分之百忠诚的。那么多广告、那么多优质产品、那么多好的品牌如雷灌耳，凭什么选你的？耶格先生认为仅仅靠产品去维持和他们的关系是不够的，必须培训我们的消费者。可以肯定的讲，在这个生意里面没有培训，我们就无法永续的经营和发展。第三个理念是：一定要建立“工具流”。耶格在做到某个高阶后，徘徊了很多年，他摸索自己为什么在做到一定级别后就很难扩大，他发现个

新人如何正确起步 7.30

新人如何正确起步今天要分享的就是新人如何正确起步，所有未来想成为领导人的人，想快速上金董的，首先我们就是要学会一个启动，因为今天启动比推荐更重要，你会发现有的人只推荐了五个人，就做到了银董，而有的人推荐了二十多个人可是连总监都没上，原来他团队里最后只剩下一两个人，还半死不活，为什么，因为她不知道如何去启动她们、带动她们，如何去复制。成功九步很多人都听过，梦想、承诺、学习，学习完了要做什么呢？赚钱。列名单、沟通、邀约、跟进这是帮你赚钱的，赚钱之后要做什么呢？就是要检视，检视你推荐的人有没有赚到钱，她有没有复制成功，这是关键。那我们新人如何快速起步呢？一、起步的装备： ●自用产品：产品要自用才能产生自信，在我们生意当中凡是生意做的好的，共同的特点都是产品都是自用的，我团队的很多资深美女都是三四天一天一个星期就喷完一瓶的，为什么很多人都脸喷脖子喷屁股也喷。全方位的体验，体验的越深刻，团队做的越大。安利公司第一强调就是自用产品，你只要和安利人没说几句话她就拿出产品喷口，吃饭前就抓一把药吃，凡是自用产品的一定做的起来，自己都没用过的别指望别人用。我发现我们很多合作伙伴有50%的人都不会喷产品，所以我们新人进来第一件事就是要学会喷产品，第二天每人带一支产品到工作室，两个相互喷，你给我喷我给你喷，直到喷得不流了，才过关。有的人不会喷唰唰给别人喷几下，吓得别人毛孔都收缩了，怎么能出效果。所以说你连喷产品都不会喷，你如何让别人来做这个生意，那喷产品怎么喷？4下，好那你们就对练，什么时候时间喷得对方觉得舒服了，就过关。有些人就耍小聪明，说老师我们这个产品这么贵，让我们随便喷，太浪费了，老师我们就用水喷吧？你拿水喷是水的效果，你舍不得给别人喷，请你记住你多喷才能喷出市场啊！喷产品才能喷出美丽、喷出财富。为什么大货车司机现在能一个月赚两三百万收入呢，半年喷掉了两百支产品出去，不是自己喷，给别人喷半张脸喷掉了两百支产品，所以现在两个点位金董，三个点位银董。所以产品是喷出来的，财富也是喷出来的。 ●第二个就是配备基本工具：我们的工具有产品、小册子、照相机、A4纸、笔、相册和录音笔。还有什么漂亮的小夹子和大镜子。1、产品：很多人请老师谈单连产品都不带…2、相机，每次给顾客喷完了，一定要拍个照片，这叫证据，如果有一天用了以后说没效果，把这张照片拿出来看就知道有没有效果，还有的人你给好喷歪了，可她说我本来脸就歪的，你有什么办法，你就用照片事实说话，所以喷之前先拍照，你要让她看到喷之前之后的对比效果图才有说服力。3、为什么要带录音笔，好记性不如烂笔头，就是要随时随地记录老师讲的话，这样才能100%的复制。没有最好的简单就是最好的，没有最好的统一就是就好的，没有最好的可复制的就是最好的。所以不要自创武功，你自创武功你单独沟通可以，但在复制团队的时候一定要100%的复制，这样你的团队才能倍增，因为今天我们是一个倍增的生意。4、小册子:哪怕你在熟悉也要让别人看着小册子来听你讲，这样才能起到承上启下的作用，这样才会加强对方的关注度，听得津津有味。 5、电脑：因为我们有很多课件都是在电脑上看得，通过电脑我们才能报单，查看收入，你才能进入公司系统，查看公司有关的资料，有的人说没有那你赶快想办法一个星期上经理，公司就奖励照相机；一个月上高级，公司就奖励电脑，不就全有了吗？有的人买资料一本一本的买，我买资料每次都是五百本五百本的买，因为我讲的多嘛。所以你购买资料的数量将决定你开拓市场的速度和赚钱的速度。 ●复制业务流程，每会必到：参加会议，看推荐的书。中国人最要命的是什么？就是不太爱看书的一个民族，中国人一个人一年平均看3.5本书，如果算上农村人中国人一年只看上0.35本书，可是一个美国人一年可以看9本书，法国人一年可以看20本书，日本人一年看40本书，你知道世界上看书最多的民族是哪个民族？是犹太人一个人一年平均看62本书，所以说他们成为世界上最富有的民族。我经常说今天你吃10元的钣和吃1000元的钣，未来出来的都是一样的，出来的都是大便，可是如果你今天只看了10元的书和看了1000元的书未来出来能一样吗？如果你想像优秀的领导人一样出来可以很顺畅的和别人去交流，你必须学会去看书，必须去参加我们的会议，请记住如果你参加的会议有十次都是一样的，可是你每次用心的去听，你感悟的一定是不一样的。很多人说我还没有赚钱，我不去开会，我不去学习了。我想问问你是能力走在收入前面，还是收入走在能力的前面，你不来学习，不来参加会议你何以赚到钱？学习的目的是什么？就是为了赚钱。你越不来学习，你越赚不到钱，它是一个恶性循环。 ●服装、仪容：因为我们的形象价值百万，我们见客户一定要显示出我们的权威性，也许你没有辉煌的经历，但是你的权威最容易树立的是什么？就是仪容、仪表。首先学会的是在仪容仪表上让你看的非常的专业，因为我们做的是美丽的事业，你平时穿衣服拉里拉塔，但是做了罗麦你突然每天穿得很得体、很职业、很名牌、有口味，和以前完全是不同的两个人，到时你身边的所有的人都会问你，你最近在做什么？你的改

安利产品正确使用方法与技巧

安利产品正确使用方法与技巧市场调查时安利各产品的调查要点----致直销员一、蛋白质粉 1.每天什么时候吃的?---------早上吃增加精神,晚上吃修复机体. 2.怎么吃的?--------不能用烫水.易结块,口味差. 最好跟着B 一起吃，更好吸收和防止上火！ 3.常见疑问: A.难吃---------觉得难吃更证明缺乏,酶不足,偏食 B.胖了---------如果补充蛋白质时,其他荤菜还是大量摄入,蛋白质过剩,转化为脂肪，所以蛋白粉是可以用来取代一部分荤菜来补充蛋白质，又有效减少了脂肪胆固醇热量等，可以起到瘦身的作用。 C.没效--------你期待的效果是什么呢？带入营养观，营养不是药,是通过提升一批批重建细胞来提升器官功能的. 二、VB 1.一天吃几粒?有没有分开吃?------B是水溶性的,要分顿吃. 2.注意点-----神经衰弱者晚上临睡前不宜吃; 吃后小便偏清黄是正常的(不是没吸收) 三、VC 1.一天吃几粒?有没有分开吃?-----------C是水溶性的,要分顿吃. 2.身体刚有不适,连续5-8次每隔半小时1粒和一大杯水，可迅速有限预防感冒四、VE 1.什么时候吃的?---------最好在晚饭或午饭时吃，因为E是脂溶性维生素,有油脂才能更好吸收(脂溶性维生素一天吃几粒时不用分顿,体内可储存). 2.有没有同时在额外补铁?-----------最好分开补,铁早上补,E晚上补. 五、胡萝卜素 1.什么时候吃的?------------最好在晚饭时吃，因为其也是脂溶性维生素,有油脂才能更好吸收，而且白天吃易感光导致皮肤变黄(脂溶性维生素一天吃几粒时不用分顿,体内可储存). 2.血色素如何?如果缺铁会影响胡萝卜素转换成VA 六、钙镁片 1.一天吃几颗?有没有分开吃?有没有饭后马上吃?----------钙在人体内4小时一个代谢周期,所以一天三颗分三顿吃;钙吸收需要胃酸脂肪所以饭后马上吃. 2.调整睡眠时放在睡前吃,可和VC一起吃,避免胃部不适七、铁片 1.有没有饭后马上吃?------------因为铁最好在酸性环境下吸收 2.补充铁时最好同时补C和E------C帮助吸收防止养化,而铁会破坏体内的E的量,易造成E 的缺失八、纤维片 1.咀嚼片(不宜直接吞服)-------------一片一定要和一大杯水(膨胀) 2.想控制体重、预防高血糖高血脂的放在餐前,偏瘦者可放在吃饭时或两顿间. 九、银杏健忆 1.每天几颗?每天一定要三颗,达到这个浓度才能发挥最佳效果. 十、儿童蛋白粉巧克力(体质偏热的不宜超过一勺/天) 十一、儿童多种营养片 1.每天1-2片,最好放在午夕或晚夕(因为其中V A、VD、VE是脂溶性的.) 十二、鱼油---------针对甘油三脂偏高者(2-3粒/天) 茶族---------针对胆固醇偏高者(1粒/天)

安利事业起步的五步法

五步法一、自用 1.安利的理念是变消费者为经营者，己所不欲勿施于人。自己没有用过产品对安利没有信心。也不知道市场在哪里。 2.为了3年之后的年收入，你愿不愿意换个牌子用?要想赚钱就不能在自用上讨价还价喔。尽可能把家里的产品都换成安利的产品，首先做一个受益的消费者 3.亲自用产品，以经营者的心态用。消费者用自己喜欢的产品，经营者用顾客喜欢的产品。用出广告效果（信心），用出感情（热爱） 4.边用边想：谁可能要用，谁会需要，谁会用得起，该去跟谁讲。 5.集中消费二、学习：钱是给内行人赚的 1.学会产品知识（产品示范.营养.美容.皇后锅.空清.净水器）。精做20种以上产品示范：做示范的比看示范的兴奋（还要教顾客做） 2.学怎么跟人沟通，学怎么借力。学会与人相处。 3.熟练讲解奖金制度：学怎么推荐.怎么销售。千万不要没学就乱做。 4.回答疑义 5.营养与美容的基础知识 6.社会上每天都有很多昂贵的培训，你知道都是什么人在上？比我们更有钱的.比我们更成功的人在上课。三、列名单、开聚会 1.根据表格列出人际关系基本情况（姓名、职业、年龄、收入、家庭成员、爱好、是否用过安利产品），把名单拿给领导人分析需求。 2.按需求安排产品聚会，重点卖备货，做你家里备的三款产品为主。每次精做五款产品。不会做聚会可以请领导人先做给你看，帮你做几次就会了。 3.产品聚会三个关键：赞美！快乐！动手！（要热闹.要有货） 4.新人进来进会议顺序： a.家庭聚会 b.大会 c.会场常规会议 d.TST（百花齐放） e.营养美容专业班 f.成功班四、投资备货的概念 1.买卖概念：先买后卖，这才叫生意。 2.周转资金、专款专用、做好财务管理，否则就会货没了钱也没了。 3.没有备货就没有压力，没有压力就没有动力。 4.投资两万元就可以开家公司自己做老板，值不值？

安利商务手册.

《安利商务手册》内容献辞第一章蓝图 ……你成功的机会第二章销售与分配的思维定式 ……理解新商业概念的关键第三章体系 ……你自己的生意第四章基石 ……建立你的交互式销售组织的要求第五章树立梦想 ……建立你的目标行动计划第六章几何级数增长的销售方式 ……你的营销策略第七第七章成功之道 ……你在市场中所占的优势第八章运作步骤 ……商务起步导航第九章业务步骤 …… 你的联系和邀约技巧第十章结构 ……你的第一次会议第十一章附加内容 ……高级销售与营销指南第十二章加固剂 ……通过强大的关系构建通向直系销售商之路第十三章看法 ……努力营建外地和国际小组第十四章时间进度表 ……你的个人职业性管理技能第十五章抛开繁文缛节 ……你的法律及道义策略第十六章更好地成功立业 ……你积极的态度第十七章弯钉，断木和碎玻璃 ……你处理挫折的能力第十八章领导才能 ……你领导团队的梦想第十九章崭新的地平线 ……你对未来的构想

第二十章业务术语汇编献辞谨以本书献给你和你的未来。成千上万的成功人士象你们一样开始营建他们的安利事业，这一交互式销售系统使他们的生活更加美好，他们的经济更加宽裕，有更多的机会去旅游，与朋友们的友谊更加长久，他们还有更多的时间去享受这一切。我们相信，有本书在手，你定会实现你的最高梦想。只要你为实现个人自由的伟大目标而无私奉献，只要你为保持美国式自由企业制度而不懈奋斗，成功就一定属于你。只要你不只是“试一试”，而是象那些成功者一样认为“我一定能做得到”，你就会得到许多。在读每一章时，你要意识到你能够做得到。总而言之，“不要让别人偷走你的梦！” 建立你自己的成功的交互式销售事业！本书可以改变你的生活我们在读书的时候, 经常下决心把我们所想到的一些念头应用到生活中去。但是几周之后，我们经常会忘掉我们美好的梦想。以下五条可以帮你养成习惯，使你的美好梦想变为现实。１．反复阅读本书你应该仔细地，一次又一次地阅读本书，并把书中的主要部分变成你自己的东西，因为曾经有许多人这样做了，其结果是，他们的生活出现了转折。２．划线做阅读标记并做摘录拿一支钢笔和一支彩笔。划出特殊的行和段落——简单易行并且能提高你的记忆力。在空白处写下你的想法，让这本书成为你自己的书。 3. 重读划线部分通过突出这些重点部分，你可以很快地温习本书中的主要条款和主要部分，然后不断地重读这些条款。４．马上身体力行俗话说：“听过即忘，看过则记，做过才理解”。尽快的把你所学到的知识应用到实际中去．．．这可以帮助你理解并记住所学的知识。５．把你所想学的放在首位从本书中选择三到五件你想做的事。认真地去做并要养成习惯。请记住，任何人要想把梦想变成事实，都需要努力奋斗。做到以上五点，你就会把梦想变为行动，把行动变为现实。正如我曾提到过的，许多成功人士都是在读了某本书之后，把某一新颖，有趣并且有益的章节应用到实际生活中而取得了最后的成功。我希望这也会发生在你的身上。

新人如何正确起步做直销

新人如何正确起步做直销 1,树立一个奋斗的目标 2,每天洽谈两个客户 3,学会复制3堂课 4,四个S,:自我消费,零售,推荐,服务 5,每月推荐5个会员顾客新人如何起步一、列名单列名单数量50-100人。列名单的方法。只要认识的人。一面之缘记不住名字的也需要写上。名单分为三部分：很好的朋友、普通朋友、陌生叫不上名的朋友。名单列好后要先预热，与名单中的人联系通过电话与对方交谈。谈话方向有六点： 1、家庭：寻问朋友家里最近的情形。 2、工作：朋友对目前工作的满意度。 3、休闲：下班后大部分做什么 4、收入：对待收入是否抱怨 5、健康：关心朋友与他家人的健康 6、梦想：了解对方的生活目标与梦想针对这六方面找到对方需求点，以关心态度交谈较能达到效果。二、邀约邀约时的心态： 1、老板心态：此项事业是一个很好的事业，只需把它介绍给朋友就可以了，不用过分去求任何人。 2、乐观积极：做直销常会遇到被朋友拒绝的情形，此时一定要保持乐观积极的态度。因为这样不但能激励自己也可以影响到你的合作伙伴，使你的整个组织网都朝气蓬勃。 3、热诚：热诚的人可以感染周围的人。所以拥有一颗热诚的心可以让你的合作伙伴感到活力与希望。 4、不要预设立场：不要替朋友下定义，认为谁会加入，谁不会加入，更不要判断谁可能做得好，谁做不好。因为你不是他（她），没有资格替他们下判断，往往个性越害羞，越内向的人，越可能直销界的佼佼者。邀约的原则： 1、二选一的原则：拟订两个时间，让朋友选择。如没有或后天，上午或下午。 2、电话邀约：利用电话主控权掌握在自己的手中。约好时间地点即挂机。邀约时间越短越好，在电话中切记不可详谈。 3、现场邀约：面对面邀约把握一分钟原则定好时间地点即岔开话题。 4、邀约时间的三不谈：不谈产品，不谈公司，不谈制度。邀约时间的注意事项 1、一次邀约一个，这样可以预防两人意见想左而影响另一个人的参与。 2、不要带小孩，小孩子情绪很难控制，这样大人就无法专心沟通。 3、让朋友吃饱饭在到公司，人一但肚子饿，对于讲的内容根本没有心情倾听。 4、让朋友有一个充足的时间，时间充足的新人才能在听完讲解后与你继续沟通，使你进一步了解朋友的看法与想法 ABC法则： A：主讲人 B：自己 C：所邀约的朋友

如何正确启动新人介绍

如何正确启动新人在21世纪即将来临的时候，我们每一个人应该用什么样的心志模式来接受这个世界的挑战？就这个问题我想分三个大的主题来讲：第一个大的主题讲的就是超越你，当你实现了你的梦想的时候，你如何去超越你。在这三个大的主题当中，把梦想定为第一个，如果人想实现自己的梦想，必须做出一个承诺，在承诺当中我们包括目标管理学，包括行为学当中的改变部分，还包括学习的革命。在实现梦想的时候你必须要付出，要付出什么？要付出你的行动，要付出时间，我们会讲到时间管理学，还要付出你的爱心。在这个下一个世纪当中，将是一个合作经济的时代，你对别人持排斥的态度，绝对不会给你带来成功。那在所有的这些的付出当中和人的合作当中，我们为什么把爱心放在付出篇当中？在未来你们会感觉到，有的人会拒绝你的产品，有的人会拒绝安利这家公司，有的人会拒绝一个机会，但是很奇怪，人们有一样东西是不拒绝的，那就是你们对他的爱心，没有一个人会拒绝来自别人的爱心。如果想实现你的梦想，我们就会讲到第三个部分，就是相信。第一个要相信你自己。第二个要相信安利本身你选择的这个事业。第三个选择你选择的那个支持系统。这是耶格，贝瑞德的支持系统，这些，我留待明天去讲，今天请第一次新朋友举一下手，让我先认识一下，好不好？我现在给大家先解释一下，今天可能是你们有福气，也可能你们没有福气，我为什么这样来讲，今天我们临时变了一下课，我们直接倒入了我们业务的培训，就是如何正确启动新人的第二部分—如何正确启动新人。要说你们有福气，就是你一进门就知道新人将这样启动，这是你的福气。你要不幸呢！也可能你开始就知道别人将会启动我，你反而就有了一种拒绝的感

觉，可能你就本来应该属于你的一个事业就与你无缘了。不管这样讲吧！我相信你们都是抵抗力很强的，直接听一听如何启动，好不好？如果不反对的话，我们今天就临时改变一下课程，如何启动新人。那明天晚上的7点钟在这个地方，我们开始世纪之末的培训我有一个想法，我去刚刚就是北京我去年就来了很多。在去年我来在做生意的时候，我只是一个学生学了一些东西以后上这里来现学现卖的给别人去分享，来带过几天课。但今年来就不太一样了，今年，我真的把北京看作是全国未来最好的市场，我这次是想来做这个生意。那明天我就有一个想法，无论是你们本身的小组，还是我的那些小组的朋友，我希望你们明天都要来，你们来干什么？来做一个，最起码来做一个见证，你相信不相信从明天世纪之路的开始。明年我们在北京开任何一场会议，这个地方都是放不下的，并且不是来凑热闹的，一定是上这里来寻梦的一些人，我敢给任何的朋友打一个赌，从明天开始，明年这个时候开任何的会议这里都是满满的，我们将会成为北京地区最棒的一个小组，那我们从明天开始来启动我第一个说的就是说，你可以做一个见证，如果你觉得做见证，不能就是让你实现你的梦想的话。我就希望你和我们成为志同道合的战友，我们成为真正的合作人，我很严肃的，很认真的可以告诉大家一句话，在这个星球上，安利是最好的个人的事业的机会，我是非常非常认真地告诉你，绝对没有一丝一毫地欺骗，这个你们就可以每次都把它记在纸上，在这个星球上安利是最好的个人事业机会，好，言归正传，开始我们的培训。上次在北京我讲到了，如何正确启动第一部分就是如何正确的启动你自己，那我今天要讲到的就是如何的启动新人，这是第二部分，如何正确启动新人。大家都非常明白，如何要是开始这生意的时候。安利当中有个3“s”。这是

安利公司新版奖金制度

市场计划交互式合作：家里的黄金安利公司的直销人员因推荐、辅导个人小组以扩展事业规模，达到不同销售额，按相应的业绩比例领取月度奖金、年度奖金。月度奖金包括业绩奖金、市场开拓奖金、领导奖金、红宝石奖金和明珠奖金。一、业绩奖金（销售佣金）6%-24%(分档记奖多劳多得公平公正公开) 安利的事业计划是一个与人分享的计划。直销人员除了可以自己从事安利事业，更可以把安利的生意介绍个有志创业的亲戚朋友，通过小组的努力，创造更大的销售额，赚取更多的奖金。二、市场开拓奖金利润1 利润2 利润3 A 2500 B 2500

看上面的例子，也许有人会疑惑，同样都是2500元的净营业额，但是您的奖金要比其他人多750元，这其实就是很多人所说的差额奖。可是为什么会同工不同酬呢？这难道是您赚了其他四个人的钱吗？答案是否定的。因为您帮助安利公司培养了A\B\C\D 四个市场（部门），这部分差额奖就相当于是安利公司奖励给您的市场开拓奖金。所以说，安利公司提供的事业机会是一项“分享”的事业。自己一个人哪怕干得再好，能力也有限，但是如果能够把自己的知识和经验分享给他人，那么业绩就会越来越大，相应的奖金就会越来越多。但如果自己不努力，奖金也会减少，也就是说，安利事业是一项“多劳多得”的事业。

结论：您的收入比我高：实现了超越从上面的例子可以明显看出，安利的奖金制度体现了制度的公平和结果的公平。可见，只要自己付出的努力越多，培养的伙伴越多，那么奖金收入就会越高。虽然安利是以团队计酬，但是安利的奖金制度也充分考虑了分配公平的问题。虽然加入安利需要推荐人的介绍，但安利的奖金制度已经巧妙地加入了分配公平的思想，奖金不分先后，一分耕耘一分收获。加入的早晚并不会影响奖金的多少，努力程度才是决定奖金多少的关键因素。在这具有超越性的制度下，不可能存在坐享其成或不劳而获情况。多劳多得还体现在安利计划并不是以推荐人数的多寡来计算奖金的，而是始终以业绩为基础。 10000×9%—2500×6%×4=300元一年后

USANA事业如何正确起步知识讲解

USANA事业如何正确起步（全部）日期： 2010-4-8 22:29:52 点击数： 337 相信你对USANA公司的产品、制度、文化已经有了初步的了解。这堂课将帮助你进一步了解，如何正确的运用各种资源和方法，顺利的建立你的事业基础。在这个事业里，我们之所以确信你可以成功，是因为除了USANA之外，我们还拥有一套非常优秀的系统运作方法。这套系统运作方法积累了无数人成功的经验和失败的教训，在此基础上总结出一套最简单、最正确、保证成功的方法。我们只要按部就班的照着去做，就会越做越有感觉，越做越得心应手，很快的成为这个生意的行家、专家、赢家。对于这门生意，我们一开始就要有正确的期望值。在操作的过程中肯定有一些人会用产品会加入，有一些人不会。如果所有的人都来做，我们就没车开，没饭吃了。还有一些人呢，往往过一段时间才来用产品或加入，所以永远要有长远的想法。那为什么有一些新伙伴，进来不久之后就停下来不做？有一些加入之后又做的那么兴奋呢？其实关键在于他们是否清楚如何开始，如何正确起步而已。因为万事开头难。如果没有正确的资源，他们就不知道怎么做，边做边犹豫，开始害怕，没有了信心，最后只好停下来。所以新朋友一进来，就要马上教会他们这一堂课，增强他们的信心，按照正确的方法顺利起步。第一步：想清楚你希望通过USANA得到什么！ USANA事业不同于其他传统生意，不受资金、背景、学历、技能等的限制。想要多少，想做多大，完全由你自己决定——你愿意投入多少时间精力去学习和行动！也因为它是完全自主的事业，所以没人约束你，逼你成功。因此你需要为自己找一个理由，找到强大的推动力。比如：责任——想给养育我们的父母怎样的回报？想给自己和所爱的人创造什么样的生活品质？想给自己的下一代创造什么样的环境和起点？想帮助身边的哪些人等等。。。。。。梦想——所有的成功人士和心理学家告诉我们，追求成功的最大动力来自于对梦想的相信和追求！想一想：这个世界上唯一的你，想过上什么样的生活？想一想：到全世界的哪些地方走一走，带上另一半，带上父母。。。。。。想一想：你希望拥有的车子、房子和其他证明你努力的价值的东西。。。。。。想一想：三到五年之后，你再不需要为钱而工作时的快乐与自由。。。。。。想一想：这一切对你有多重要！想一想：是否只有借助USANA事业这个平台，你才能实现这些梦想呢？好！把你想要的东西，认真的写下来，图像化，挂在你每天看得到的地方！我们的经验：这一点非常重要而且有效！认真做到了，它会激发你的潜能！第二步：确立目标