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分享：钱币拍照技巧简单易学

互联网时代，钱币收藏的很大部分快乐是来自于分享，经验的分享和藏品的分享，但玩币的乐趣，不仅仅局限于实物本身，拍出好的图片、更好的去呈现它，不但自然、客观反映出了钱币本身，更让欣赏它的人得到更加放大的、美的享受。当然，不同品种的钱币，如古钱、机制币、现代币、纸钞……不同状态的钱币，如原光、包浆等等，如何最大程度反映其美？于是，有很多钱币收藏同好，通过各种方式咨询如何拍出漂亮的钱币照片。其实类似的问题，之前都有过答复，这里再简单整理几点个人经验和体会，以供参考。在介绍之前，有个视觉误区和差异可能要交代清楚，同一枚币，人眼看到的效果和镜头捕捉的效果是两个概念，这里涉及感光、广角范围等。好的照片，实际上是利用镜头，在不同光的强度、角度、感应效果下拍出来，接近人眼看到的效果。所以不同种类的钱币，不同状态的钱币，拍摄方法绝不相同，对光源的要求也不一样。所以，拍照其实是一种技巧和技能，需要反复练习，通过不同拍摄方式产生不同效果的比对，有规律地找到拍照的技巧。所以下面的介绍，只是个人的体会，带有一定的局限性，未见得适用于每个人。不过因为方法简单、实用，应该可以解决绝大部分问题。一、工具(只要这三样)：灯源：18w白色光源台灯，一

台即可。白色光源最大程度真实表现钱币的原始表现，如包浆颜色等，其他黄光灯会使钱币照片颜色失真。另外，一台台灯光源足够，如加多数量，会造成图片对比度太大，没有必要。缺点：钱币下部略微显暗。相机：佳能500D，微距0.25m/0.8ft。微距是清晰度的保证，此款相机是7年前产品，虽然却已够用。当然，使用其他相机也可以，但总体来说，佳能单反效果更好，颜色的丰富和细腻程度，苹果或卡片机是拍马也赶不上，尤其是高分辨率下时查看。背景：白色餐巾纸即可，不规则、高低不同的纹路，可以最大程度吸收而不反射光，这也可以最大程度体现钱币本身的颜色，对比度也更自然。使用光滑度高的背景纸，则容易反光，使得目标拍摄不清、散光灯。原理与很多人用泡沫板做背景是一个道理。二、不同钱币不同拍法：1、古钱：要突出整体感觉、字口、穿口、图案线条等，所以需要的是低位光源，让字口显得更加高挺，让穿口的硬朗感十足，注重自然角度、自然拍摄；2、金银锭：要体现锭子立体感、整体流线，宝面、屁股等细节，所以同一枚锭子，需要不同手法体现锭子的整体与局部，注意微距对焦即可，相对较为简单；3、纸钞：个人相对拍摄较少，但纸钞的图案、颜色、防伪纹路这些细节，如何鲜艳、细腻地体现出来，自然光应该就可以；涉及水印、是否下水、折压等，则需要做透光拍摄。4、机制币：要突出综合感觉，包括包浆、

光度、细节、齿边，需要要借助适当的光源角度，用作主光源和补光。为了让细节更加细腻、生动、自然，需要：4-1，夜晚拍摄即可(相当于暗房工作环境)；4-2，光源在左前15-20度，上下30-45度兼顾钱币的整体与局部；4-3，餐巾纸做背景，如果能拍出原色餐巾纸，那么钱币也会原色，另外平整但磨砂的背景会更细腻衬托钱币；4-4，佳能微距拍摄，无论之前如何变换角度寻找感觉，包括呼吸影响稳定，但快门的瞬间，一定要确光的角度、镜头处于静止状态，就跟打靶一样；4-5，包浆较重的钱币，为了对比拍摄效果，可以用台灯自然光、闪光灯两种模式对比效果。对机制币而言，有时因为包浆较重，台灯拍摄难以拍出理想效果。由于背景底色是白色，及时有侧光打过来，对比度也不会很好，不能最大程度反映币的真实状态。就会出现色差或者偏色的情况，以铜币为例，有时RB拍出来的效果，可能会觉得像BN。如果用闪光灯模式，就会将币面每个部位的颜色、光泽最好地呈现了出来，非常迷人。当然相应地，币面的瑕疵也会最大程度反映了出来。不过，无论是普通灯光还是闪光灯模式，微距拍摄时，相机的稳定性始终是第一位的，尤其是像本人这样喜欢手持拍摄的，快门的瞬间一定要确保镜头不要抖动，这样才能确保图片无论大小，币面的细节都能清晰。同时，对于光的角度的运用，要看每个人拍摄的经验和体会，不妨多试试不同角度的不同效果。

女人拍照pose大全(图文并茂)、摄影必备

女孩拍照姿势大全 1、头部和身体忌成一条直线。两者若成一条直线，难免会有呆板之感。因此，当身体正面朝向镜头时，头部应该稍微向左或是向右转一些，照片就会显得优雅而生动；同样道理，当被摄者的眼睛正对镜头时，让身体转成一定的角度，会使画面显得生气和动势，并能增加立体感。

2、双臂和双腿忌平行。无论被摄者是持坐姿或是站姿，千万不要让双臂或双腿呈平行状，因为这样会让人有僵硬、机械之感。妥当的做法可以是一曲一直或两者构成一定的角度。这样，就能既造成动感，姿势又富于变化。 3、尽量让体型曲线分明。对于女性被摄者来说，表现其富于魅力的曲线是很有必要的。通常的做法是让人物的一条腿实际上支撑全身的重量，另外一条腿稍微抬高些并靠着站立的的那条腿，臂部要转过来，以显示其最窄的一面，胸部则通过腰部的曲线，尽量显示其高耸和丰硕感。同时，人物的一只手可以摆在臀部，以便给画面提供必要的宽度。

4、坐姿忌陷。表现被摄者坐姿时，不要让其象平常一样将整个身体坐进椅子。如果这样，她的大腿就会呈现休息的状态，以至于腿上端多脂肪的部分隆起，使腿部显得粗苯。正确的做法是让其身体向前移，靠近椅边坐着，并保持挺胸收腹，这样可以避免肩垂肚凸的现象。

5、镜头宜远不宜近。一般来说，拍人像照，距离远些总比近些好。因为当镜头（尤其是短焦距的镜头）离被摄者很近时，会出现畸变现象。因此，摄影时应选择合适焦距的镜头，并让镜头和被摄者保持一定的距离。根据实践我们知道，若是使用标准镜头拍摄人物头像，最佳距离应在6---8英尺之间；拍胸像则应在8---9英尺之间；拍全身像，以13---22英尺之间为宜。 6、表现好手姿。被摄者的手在画面中的比例不大，但若摆放不当，将会破坏画面的整体美。拍摄时要注意手部的完整，不要使其产生变形、折断、残缺的感觉。如手叉腰或放到口袋里时，要露处部分手指，以免给人以截断的印象。

门市服务销售技巧

销售技能篇门市服务销售技巧一.树立正确的门市销售服务观念与心态 1．确认门市的重要性。 2．销售人员还就是解说员。 3．客户至上的真实体现。 4．与企业站在同一阵线。 5．一视同仁的服务态度 6．用经验取代伤害。二.创造亲切热情的开始 1．用微笑建立桥梁。微笑就是通用的国际语言。学会请求别人给自己提意见。哈佛大学研究结果表明,对人的第一印象其中: 55%就是来自于肢体语言, 37%就是来自声音, 8%就是来自于说话的内容。微笑就就是肢体语言。 2．有自信的肢体接触。握手、交换名片等动作进行要注意细节。握手时要注意手的清洁,与异性握手注意礼节。交换名片时要记住重点:⑴姓名⑵职称⑶职业 3．运用赞美的力量运用积极的心态赞美练习,抓住每一个人的优点。三.商谈的六项原则 1．用肯定型语言取代否定型语言。积极主动地争取客户留下来例顾客:会不会有问题？营业员:当然不会。 2．用请求型语言取代命令型语言

例命令型口气:明天打电话给我;请明天打电话给我请求型口气:能不能麻烦您明天打电话给我 “熟人生处”就就是这个道理,尽量学会多用请求型的语言 3．多用问句表示尊重例能不能麻烦您明天打电话给我,好不？好的感觉累积在销售过程中很重要。 4．客户拒绝您时以“对不起”与“请求”并用例错误:调不到货,已经缺货了正确:真的对不起,已经缺货了,不过另外几种款式也不错 5．不下断语,让客户自己做决定例错误:这个比较适合您正确:这个比较好,您觉得呢 6．清楚自己的职权营业员不要想成交,什么都答应客户。四.开场的技巧 1．新的产品您的眼光真好,这就是我们最新的产品,因为心的东西能引起客户的兴趣2．专案或计划告诉顾客想购买的物品就是一个很棒的方案,提升客户的兴奋度 3．唯一性很多人初恋为什么就是最美好的,因为就是第一个恋人, 告诉客户唯一性 4．重要诱因搞清楚客户就是为了服务还就是价格或功能来购买的 5、简单明了用简单方式很明了的告诉客户产品的好处,千万别攻击别人来证明自己的好。 6、制造热销气氛五.激发购买欲望的技巧营业员坏的心态,总觉得别人的东西好卖,瞧到的都就是自己产品的缺点,瞧到的都就是别人的优势。(老婆都就是别人的好) 1.用“如同”来取代“少买”

女人拍照必备姿势(可爱)3【珍藏版】

女人拍照必备姿势（可爱） 1.头部和身体忌成一条直线。两者若成一条直线，难免会有呆板之感。因此，当身体正面朝向镜头时，头部应该稍微向左或是向右转一些，照片就会显得优雅而生动；同样道理，当被摄者的眼睛正对镜头时，让身体转成一定的角度，会使画面显得生气和动势，并能增加立体感。 2、双臂和双腿忌平行。无论被摄者是持坐姿或是站姿，千万不要让双臂或双腿呈平行状，因为这样会让人有僵硬、机械之感。妥当的做法可以是一曲一直或两者构成一定的角度。这样，就能既造成动感，姿势又富于变化。 3、尽量让体型曲线分明。对于女性被摄者来说，表现其富于魅力的曲线是很有必要的。通常的做法是让人物的一条腿实际上支撑全身的重量，另外一条腿稍微抬高些并靠着站立的的那条腿，臂部要转过来，以显示其最窄的一面，胸部则通

过腰部的曲线，尽量显示其高耸和丰硕感。同时，人物的一只手可以摆在臀部，以便给画面提供必要的宽度。 4、坐姿忌陷。表现被摄者坐姿时，不要让其象平常一样将整个身体坐进椅子。如果这样，她的大腿就会呈现休息的状态，以至于腿上端多脂肪的部分隆起，使腿部显得粗苯。正确的做法是让其身体向前移，靠近椅边坐着，并保持挺胸收腹，这样可以避免肩垂肚凸的现象。 5、镜头宜远不宜近。一般来说，拍人像照，距离远些总比近些好。因为当镜头（尤其是短焦距的镜头）离被摄者很近时，会出现畸变现象。因此，摄影时应选择合适焦距的镜头，并让镜头和被摄者保持一定的距离。根据实践我们知道，若是使用标准镜头拍摄人物头像，最佳距离应在6---8英尺之间；拍胸像则应在8---9英尺之间；拍全身像，以13---22英尺之间为宜。

6、表现好手姿。被摄者的手在画面中的比例不大，但若摆放不当，将会破坏画面的整体美。拍摄时要注意手部的完整，不要使其产生变形、折断、残缺的感觉。如手叉腰或放到口袋里时，要露处部分手指，以免给人以截断的印象。

17种经典的集体拍照姿势摆法

17种经典的集体拍照姿势摆法(图文) 照片总是带给人美好的回忆，难忘的一刻总想拿出相机定格瞬间，但拍照的时候又苦于没有好的创意拍出的照片显得暗淡无光，这里分享17种经典的集体拍照姿势摆法，无论是毕业季还是其他时间大家都可以拿来参考，希望能为你留下美好的回忆！工具/原料相机，一群人或一家人方法/步骤 1、一群朋友的大合照，大家可以自然地一起跑、一起跳，这样拍出的照片很有欢乐感 2、选一个站在最前，然后其他人在后面探头出来

3、这种各自站立的合照，颇适合小组团队，让主角站在中间靠前一点，会有突出效果 4、当拍摄一大群人时，将全体视为一个整体来拍照，要注意是否每个人都有露面

5、这种方式是很自然、很普通合照，但是很容易拍出效果，这种姿势很不错 6、试着横排合照之余，从旁边拍摄。选择大光圈，同时对焦于最接近的那一位，会得到浅景深效果。远一点的人虽然变得模糊，但出来的感觉会很有趣

7、拍摄一大群人时，以全身照拍摄是最可行、最常用的方式，拍摄时须注意全部人都露面 8、选一个做站最前面，然后一个跟一个靠着前面那个来站着合照，这样整体的投入感会很强，也很有气氛

9、围圈躺下，头贴头拍照，在户外的草地之类比较适合 10、这个比起普通合影有趣一点。所有人靠在一起，头部要靠拢多一些，并拥向镜头

11、可以的话，在屋顶、露台等高角度拍摄集体照，照片会变得更有吸引力、更有趣，这个交错排列，拍出来很温馨的感觉 12、这种拍摄姿势，适合在户外草地或是自家床上，而且有多个孩子会显得非常热闹，一家人俯卧在地，同时以双手撑起上身，拍摄以低角度为好

餐饮服务推销技巧

餐饮服务推销技巧很多人觉得能不能留住客人的“腿”，关键看餐厅的饭菜是否色、香、味、意、养俱全，能不能吸引客人的“嘴”。但客人进入酒店后最先接触的是酒店的服务，是酒店的氛围。能否留住客人的“腿”和“嘴”，首先要看餐厅的服务是否留住客人的“心” 让食客对餐厅饭菜和服务都非常满意，同时餐厅又能实现利润最大化，这是餐饮老板和经理人梦寐以求的愿望。要想达到这种效果，前厅人员的营销服务至关重要。 1、介绍酒水时，可根据包间类型、客人类型，先推介高价位酒水，后推介中低价酒水，

男士推介洋酒、红酒或者啤酒，女士推介饲料、雪糕等。 2、客人已经落座并上了开口小菜时，可以采用“二择一”的推销方法，如“先生/小姐或老板；晚上好！请问您喝点什么？是喝洋酒、还是红酒？”假设客人选择洋酒，就问：“您是喜欢喝白兰地，还是威士忌？”服务员应把店里经营的酒水品牌报上来，而不是让客人自己凭空想象。这时，要注意/ A、观察客人的反应，若客人反应明确，就征询所点酒水的数量，若客人犹豫不定，则主动引导客人，帮助客人拿主意； B、不可忽视女性客人，对她们应热情并主动介绍； C、重复客人所点的酒水，以免出错。如：“先生/小姐，您点的有白兰地和酸奶，对吗？请稍等，我很愉送上白兰地和酸奶。”

D、酒水确定后，需进一步推销，介绍一些特色小食品。语气采用征询的客气：“XX味道不错的，是我们这里刚推出的特色，想不想试试？”“先生/小姐，需不需要来点小食品尝尝？” 3、客人就餐中途也是推销的好机会。这时的推销更要注意适时、适量，要恰到好处，否则容易弄巧成拙。根据多年的推销经验，我总结出几条： A、随时搞好台面卫生，及时收走空酒瓶、扎杯，不要等到酒水喝完。酒水剩余不多时可再一次询问客人：“先生/小姐，需不需要再来瓶XX酒或拿几瓶啤酒？” B、留意女性顾客的饮料是否喝完。若差不多喝完，同样实行第二次推销。 C、对待特殊客人要进行特殊推介，例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等；而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶；

男生_拍照姿势大全

1楼拍照TIPS:男生拍照和女生不一样！主要表现出男生阳刚！所以拍照的时候就不要扭捏了！ 1.拍照姿势：双手插袋——男生的酷感无论左看右看，低头背影，都是焦点！镜头：一般从侧面用一定夹角取镜，较有画面感 2.拍照姿势：低头男生远行男生其实也很臭美！偶尔的忧郁情节在远足摄影中悄悄透露。为什么男生有时候总会莫名其妙的悲伤？因为他们的压力大。。。镜头：一般从低向的反方向45度从上往下取镜 3.拍照姿势：偏头出门/旅行/拍照/男生，简单的偏头就可以勾出镜头感简单，率性，自我镜头：一般从偏头反方向取镜 4.拍照姿势：举手投足的跳跃

体现男性的动感代表人物——刘承俊取镜：抓拍最好了！ 5.拍照姿势：随意的姿态展现全身照的休闲、酷感取镜：与背景相结合，勾出画面感，人在景中，从画面的完整取镜，力求呈立体男生拍照姿势（型男原来是这样子的） 1.拍照姿势：双手插袋——男生的酷感无论左看右看，低头背影，都是焦点！镜头：一般从侧面用一定夹角取镜，较有画面感。 2.拍照姿势：低头男生远行男生其实也很臭美！偶尔的忧郁情节在远足摄影中悄悄透露。

为什么男生有时候总会莫名其妙的悲伤？因为他们的压力大。镜头：一般从低向的反方向45度从上往下取镜。 3.拍照姿势：偏头出门/旅行/拍照/男生，简单的偏头就可以勾出镜头感。简单，率直，自我。镜头：一般从偏头反方向取镜。

4.拍照姿势：举手投足的跳跃体现男生的动感。代表人物——刘承俊。取镜：抓拍最好了。

5.拍照姿势：随意的姿态展现全身的休闲、酷感。取镜：与背景相结合，勾出画面感，人在景中，从画面的完整取镜，力求呈立体。

女孩拍照姿势大全

女孩拍照姿势大全 1、头部和身体忌成一条直线。两者若成一条直线，难免会有呆板之感。因此，当身体正面朝向镜头时，头部应该稍微向左或是向右转一些，照片就会显得优雅而生动；同样道理，当被摄者的眼睛正对镜头时，让身体转成一定的角度，会使画面显得生气和动势，并能增加立体感。 2、双臂和双腿忌平行。无论被摄者是持坐姿或是站姿，千万不要让双臂或双腿呈平行状，因为这样会让人有僵硬、机械之感。妥当的做法可以是一曲一直或两者构成一定的角度。这样，就能既造成动感，姿势又富于变化。 3、尽量让体型曲线分明。对于女性被摄者来说，表现其富于魅力的曲线是很有必要的。通常的做法是让人物的一条腿实际上支撑全身的重量，另外一条腿稍微抬高些并靠着站立的的那条腿，臂部要转过来，以显示其最窄的一面，胸部则通过腰部的曲线，尽量显示其高耸和丰硕感。同时，人物的一只手可以摆在臀部，以便给画面提供必要的宽度。 4、坐姿忌陷。表现被摄者坐姿时，不要让其象平常一样将整个身体坐进椅子。如果这样，她的大腿就会呈现休息的状态，以至于腿上端多脂肪的部分隆起，使腿部显得粗苯。正确的做法是让其身体向前移，靠近椅边坐着，并保持挺胸收腹，

这样可以避免肩垂肚凸的现象。 5、镜头宜远不宜近。一般来说，拍人像照，距离远些总比近些好。因为当镜头（尤其是短焦距的镜头）离被摄者很近时，会出现畸变现象。因此，摄影时应选择合适焦距的镜头，并让镜头和被摄者保持一定的距离。根据实践我们知道，若是使用标准镜头拍摄人物头像，最佳距离应在6---8英尺之间；拍胸像则应在 8---9英尺之间；拍全身像，以13---22英尺之间为宜。 6、表现好手姿。被摄者的手在画面中的比例不大，但若摆放不当，将会破坏画面的整体美。拍摄时要注意手部的完整，不要使其产生变形、折断、残缺的感觉。如手叉腰或放到口袋里时，要露处部分手指，以免给人以截断的印象。

销售技巧和售后服务

服务技巧每一位服务人员都必须紧记了解服务顾客的5S原则：迅速（SPEED）、微笑（SMILE）、诚意（SINCERITY）、利落（SMART）、研究（STUDY）。销售服务包括：等待、接待、展示、介绍、试用、收银、送别全过程。第一步打招呼一、如何招呼顾客 l、对每一个跨进店铺的顾客我们都要进行礼貌周到的服务，恰到好处地运用微笑和身体语言向顾客打招呼，招呼顾客时应声音响亮、吐字清晰、热情诚恳、表里如一。当目光接触到进入店铺的顾客后，应马上放下手中的事，面带微笑地鞠躬说“欢迎光临新玛特"。 2、当顾客进入店铺内选购商品时，为避免造成顾客购物压力，建议说一声：“欢迎参观,如果有需要请告知我。 3、不要在顾客不注意时突然上前打招呼，打断顾客思路，吓到顾客。 4、当视线接触到顾客时，应以柔和目光直视对方，面带微笑，点头致意。 5、当看到熟客时，应笑脸相迎，并上前亲切地寒喧几句，例如询问上次购买商品的使用情况。 6、当看到顾客需要帮助时，应及时上前打招呼。 7、当正在忙或有其他顾客需要招呼时，应暂且放下手中的事情，将视线转向后来的顾客，点头致歉，请他稍等。如果不能马上招呼顾客，应及时让其他同事来接待。 8、当没有看到顾客时，要时刻留意顾客的到来，可以整理货品，但不要离开售货本区，决不可站在门口，强行迎招顾客进入。 9、招呼声音轻柔、甜美，切忌唐突、高声。二、招呼用语： 1.“欢迎光临新玛特”：顾客进入店铺，打声招呼，加深顾客印象，开创交易契机。同时应给予顾客充分的选购空间，在顾客进入店铺后，亲切地问候，把自然、轻松的感觉送给顾客。 2.“您好，请随便看看!”：当导购正忙着为第一位顾客服务时，第二位顾客进店，轻轻说一声，说明你注意到他了，而不是让顾客因无人打招呼而离开。 3.“你好，有什么可以帮忙的吗? ”：当顾客有需要寻找导购时，导购应立即走向前去，点头致意，上前打招呼。 4.“对不起，让您久等了”：面对久等的顾客，导购上前接待，应事先恳切地道一声，以示抱歉。 5.“您好，这是我们新到的款式”：及时向顾客介绍开季的新商品。第二步主动接受购物信号：现代消费者喜欢自由的购物气氛，因此当我们与顾客打完招呼之后，应留有一定空同给进入店内的顾客，让顾客在没有压力的环境下自由选择，当然我们的目光一定要留意顾客，主动接受顾客的购物信号，通过眼睛的观察、耳朵的聆听、嘴巴的询问等途径来发现顾客的需要，而不是总站在顾客的身边或顾客的身后。一、接近的时机与购买心理: 在购买心理的留意、兴趣、联想、欲望、比较、信任、决定、满足8个阶段中，当顾客对商品表示“兴趣’’时便接近，这就是接近的理想实际。巧妙地接近，掌握顾客的心理，加以适当的说明和建议，引导顾客进入正面的“联想”，就比较容易唤起顾客的购买“欲望”了。二、接近时机:

美女照相诱人姿势大全

女孩子拍照的100多种姿势不看后悔！转了、帮你老婆或女朋友. [图片] 女孩子拍照的100多种姿势不看后悔！很多女孩子在拍照时很紧张，总感到无所适从，摆出的姿势很僵硬，拍出的效果也很不理想。这里转载了一篇网上流传的文章，我相信女孩子看完之后一定会大有帮助，再也不用为拍照姿势发愁了，好好学学吧，让你的照片大放光彩、气死明星，呵呵！ 1、头部和身体忌成一条直线。两者若成一条直线，难免会有呆板之感。因此，当身体正面朝向镜头时，头部应该稍微向左或是向右转一些，照片就会显得优雅而生动；同样道理，当被摄者的眼睛正对镜头时，让身体转成一定的角度，会使画面显得生气和动势，并能增加立体感。 2、双臂和双腿忌平行。无论被摄者是持坐姿或是站姿，千万不要让双臂或双腿呈平行状，因为这样会让人有僵硬、机械之感。妥当的做法可以是一曲一直或两者构成一定的角度。这样，就能既造成动感，姿势又富于变化。

3、尽量让体型曲线分明。对于女性被摄者来说，表现其富于魅力的曲线是很有必要的。通常的做法是让人物的一条腿实际上支撑全身的重量，另外一条腿稍微抬高些并靠着站立的的那条腿，臂部要转过来，以显示其最窄的一面，胸部则通过腰部的曲线，尽量显示其高耸和丰硕感。同时，人物的一只手可以摆在臀部，以便给画面提供必要的宽度。 4、坐姿忌陷。表现被摄者坐姿时，不要让其象平常一样将整个身体坐进椅子。如果这样，她的大腿就会呈现休息的状态，以至于腿上端多脂肪的部分隆起，使腿部显得粗苯。正确的做法是让其身体向前移，靠近椅边坐着，并保持挺胸收腹，这样可以避免肩垂肚凸的现象。

销售技能与服务技巧

销售技能与服务技巧沟通技巧通常每个人除了睡觉时间以外，必须花费70%的时间，在人际沟通的事务上。人际沟通，目前的问题是，实际的沟通技巧并未能做当场的示范和训练；至少，不能采用象微积分、会计、公司财务等课程的教法。不同职位的人需要用不同的沟通方式，你的上司预期你向他报告，你的同事希望你能与他分亨，而你的部属需要你的指示。沟通技巧需要涉及人性，其乃属于人际间交往的实际经验，至少包括两个人之间的交互沟通；何况，参与沟通的人，并非单独作业；沟通的完成还有依赖于沟通双方接与受的密切配合！与人的沟通带有随意性和灵活性，并没有一个固定的模式或方法，只有靠导购人员在销售时灵活运用。 ●沟通的对象：专卖店/专柜：同事、主管（店长）公司：统计、督导、主管、经理、财务商场：顾客、商场同事、商场管理员 ●沟通方式 1、语言沟通语言沟通是通过说话者声音的高低、快慢、以及声音所表达的情感来实现的。例：你去不去（语气平缓，表示询问）你去不去（语调上升，语气重，表示威胁） 2、非语言沟通语言信息常常是人们在无意的状态下接受、反应、诠释进而储存下来的，非语言信息即从一些细小的动作捕捉到。人们在谈话中常说道：“我感觉。。。。。”、“我不敢肯定。。。。。。”、等等这些话并没有指明顾客到底要说什么。一定要从顾客一些非语言组合的行为中获取信息。而这些非语言信息的组合使导购员在非语言沟通中作出分析判断。我们（导购人员）应该注意到是什么使顾客在非语言沟通中作出无意识的反应，这对于用意识去把握这种反映是十分重要的。那么你给顾客传递了什么样的信息呢？请注意你与顾客相遇的情形。回想顾客步入专柜时的情景。你所站立的方式，如何放置你自己的手、脚、眼睛以及与顾客保持怎样的空间距离。你是用面部表情来表示

女生照相姿势100种

女生拍照的100种姿势很多女孩子在拍照时很紧张，总感到无所适从，摆出的姿势很僵硬，拍出的效果也很不理想。这里转载了一篇网上流传的文章，我相信女孩子看完之后一定会大有帮助，再也不用为拍照姿势发愁了，好好学学吧，让你的照片大放光彩、气死明星，呵呵！ 1、头部和身体忌成一条直线。两者若成一条直线，难免会有呆板之感。因此，当身体正面朝向镜头时，头部应该稍微向左或是向右转一些，照片就会显得优雅而生动；同样道理，当被摄者的眼睛正对镜头时，让身体转成一定的角度，会使画面显得生气和动势，并能增加立体感。 2、双臂和双腿忌平行。无论被摄者是持坐姿或是站姿，千万不要让双臂或双腿呈平行状，因为这样会让人有僵硬、机械之感。妥当的做法可以是一曲一直或两者构成一定的角度。这样，就能既造成动感，姿势又富于变化。

KTV服务推销技巧

KTV服务推销技巧在服务的过程中服务员不仅仅是一名接单者，同时也是一名兼职的推销员。推销要有建议性的推销。合理的推销和盲目的推销之间会有很大差别，后者会使客人生厌，有被愚弄的感觉，或者认为是急于脱手某些不实际的或非名副其实的东西。盲目推销也会与顾客的“物有所值”的消费心理背道而驰，另外服务人员与顾客凭借自己的喜好和偏见去影响客人的消费情绪，你不喜欢的或许正是客人所乐意接受的，不可对任何客人所点的食品、饮品表示不满。、介绍1.）先推介高价位酒水后再推介中低价酒水（可根据房型、客人类型）1.2）男士推介洋酒、红酒或啤酒，女士推介饮料、语言技巧21）初次下单前推销（采用二择一法则）如“先生/小姐或老板，晚上好请问你们需要喝点什么？是喝洋酒？还是红酒？”假如客人选择洋酒那么马上要提示：“您是喜欢喝人头马？还是轩尼诗？”细节注意：A、观察客人的反应，若客人反应明确，就征询数量；若客人犹豫不定时，则要帮客人拿主意，主动引导客人、不可忽视女性客人或小姐，对她们应热情及主动介绍BC、重复客人所点的出品以免出错，如“先生/小姐，您点的有XX，对吗？请稍等，我很快送到。” D、酒水确定后，需进一步推销，介绍一些厨部小食，语气采用征询的语气“先生/小姐，味道不错的，是我公司的特色小食，想不想试试？”需不需要来点送酒小食？”“XX）中途推销2细节注意：A、及时搞好台面卫生，收走空酒瓶、扎壶，在酒水差不多喝完时（不要等到喝完），再一啤酒？”XX小姐，需不需要再来支XX酒，或拿多半打或一打次询问客人“先生/、留意小姐的饮料是否喝完，若差不多喝完，同样进行第二次推销。B、身体语言的配合3与客人讲话时目光注视对方以示尊重，跪式上身微倾，尽量靠近客人讲话，不要距离太。“对不起，麻烦您再说一遍”远，客人讲话时随时点头附和以示听请，若没听请，说声、如何利用推销经营手段达到高额利润4）熟记客人姓名和他的爱好，以便日后再光临时介绍方便，增加你的信心；1）熟悉饮料、酒水，明白所推销的食品、饮品的品质及口味；23）客人不能决定要什么时为客人提供建议，介绍高价、中价、低价多款式由客人去选择，按客人不同身份推销不同饮品；）不断为客人斟酒；4）收空杯、空盘时应礼貌地询问客人还需要加点什么；5）男士多的应推销各种酒类，女士则饮料，小孩应推销适合他们的各种食品、饮料；6．）根据客人喜好进行推销；7）根据不同类型的客人进行各种方式的推销，大致分为：8、家庭型A、朋友聚会B、庆贺生日C、业务招待、请客D、公司聚会E、情人约会F）根据客人所用的各种饮品加以推销各种小食；9.）根据客人来自不同地方民族的饮食特点加以推销10．

销售服务技巧集锦

销售服务技巧集锦一、接待女性顾客技巧：讲求接待方法是药店营业员向顾客提供服务的前提。女性占据“半边天”，营业员如果能接待好女性顾客，则能把销售范围扩大到“半边天”之外，因她们不仅为自己购药，还经常要为老人、丈夫和孩子买药。因此对女性顾客的接待工作，至关重要。营业员接待女性顾客，说话要体现个性化，也就是要看女性的年龄、职业及表情。对不同年龄、不同要求的女性顾客要运用不同的接待方法，说话要有分寸，要把进店的每一位顾客都视为自己的亲朋好友，那样会极自然地主动、热情、文明、周到地为她们服务。一般来讲，女性顾客购买较多的是妇科用药和儿科用药。对不同年龄段的女性要针对本人实际情况采取不同的接待方法才行，特别是对年龄较轻、购药时表情犹豫不决或难以启齿的顾客，要采用低声询问、个别服务的方法。对文化素质较高者，可备好详尽的药品说明书，让其自己看，此时是“无声胜有声”，但需对药品不良反应、注意事项适时地提示或忠告。对文化程度较低者要主动、热情、文明、周到地介绍药品功效、使用方法、不良反应、注意事项等。一些女青年对青春初潮、痛经感到惊慌失措，既不好意思请医生检查，又不好与家人述说，或因有其他隐情，靠道听途说、从书本上得到的一知半解的知识来药店购药，此时她们既无目标又难以启齿。对这类女性，营业员要以亲切、自然的语调低声询问，一是对症推荐药品，二是建议去医院详细检查。营业员说话要注意分寸，使顾客有信任感，切不可语多唐突或粗心大意，那样会引起顾客的不快和反感。接待前来买药的妊娠女性或哺乳期妇女更应慎重，因多数药物对胎儿或乳儿有不良后果，营业员不应轻易推荐药品，而应劝其看医生后再用药。对中老年女性购妇科药者，应视其经济情况，帮助其选用对症的药品。二、十种增进倾听技巧：当然聆听也是有技巧的，让对方知道你有在注意听是很重要的。以下有十种增进倾听技巧的方法： 1、消除外在与内在的干扰。 2、鼓励对方先开口。 3、使用并观察肢体语言。 4、非必要时，避免打断他人的谈话。 5、听取关键词。 6、反应式倾听。 7、弄清楚各种暗示。 8、找出重点，并且把注意力集中在重点上面。 9、暗中回顾，整理出重点，并提出自己的结论。 10、接受说话者的观点。消除外在与内在的干扰外在和内在的干扰，是妨碍倾听的主要因素。因此要改进聆听技巧的首要方法就是尽可能的消除干扰。必须把注意力完全放在对方的身上，才能掌握对方的肢体语言，明白对方说了什么、没说什么，以及对方的话所代表的感觉与意义。

最全的拍照姿势(必看)

最经典的常用拍照姿势大全 1.头部和身体忌成一条直线。两者若成一条直线，难免会有呆板之感。因此，当身体正面朝向镜头时，头部应该稍微向左或是向右转一些，照片就会显得优雅而生动； 2、双臂和双腿忌平行。无论被拍摄者是持坐姿或是站姿，千万不要让双臂或双腿呈平行状，因为这样会让有僵硬、机械之感。双腿可以是一曲一直或两者构成一定的角度。这样，就能既造成动感，姿势又富于变化。 3、尽量让体型曲线分明。对于女性被拍摄者来说，表现其富于魅力的曲线是很有必要的。通常让人物的一条腿实际上支撑全身的重量，另外一条腿稍微抬高些并靠着站立的的那条腿，臂部要转过来，以显示其最窄的一面，胸部则通过腰部的曲线，尽量显示其高耸和丰硕感。 4、坐姿忌陷。表现被拍摄者坐姿时，不要让其象平常一样将整个身体坐进椅子。如果这样，她的大腿就会呈现休息的状态，以至于腿上端多脂肪的部分隆起，使腿部显得粗苯。正确的做法是让其身体向前移，靠近椅边坐着，并保持挺胸收腹，这样可以避免肩垂肚凸的现象。手在嘴旁这是一个极具诱惑的姿势就在嘴的四周不同的位置有着千差万别的效果6 i; @' D4 q' M1 P* h 0 E1 ^' ^# h2 k7 @' W# |9 f 3 K3 U0 c' V2 ]! a |6 V* F

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销售技巧与服务意识

销售技巧与服务意识销售技巧与服务意识 1、思考题：什么是销售？（请大家用一句话总结下。）卖产品不如卖自己–陈安之（人脉关系的重要性，以酒店销售人员举例）临渊羡鱼，不如退而结网–汉书·董仲舒传（获取信息后采取针对性的行动）销售不是卖，是帮助客户买–翟鸿燊（有效的沟通技巧+准确的心理判断以机场音像销售举例）总结：销售就是利用一切方法建立自己的人脉关系，获取市场信息后迅速采取针对性行动，利用有效的沟通技巧及准确的心理判断，引导客户做出购买决定。销售 = 人脉 + 信息 + 分析判断 + 良好的沟通技巧 + 适当引导酒店的产品是什么？硬件/设施 + 软件/服务酒店销售有什么特色？我们销售的不是某一个或某一类产品，而是一种体验，心灵感受的一个过程最重要的是客户核心需求的把握人脉为王！人脉意味着信息、机遇、帮助（谁也不可能一天三顿饭都在酒店里吃，一年365天都在酒店里住！所以拥有多少人脉关系对我们的销售业绩起到决定性作用） 2、充分发挥你的人脉关系；人脉关系每个人都有，只是多与少的问题罢了。现场有谁觉得自己一点人脉关系都没有的，举手示意我一下？一般而言，一个人的人脉圈子可以分为三层：最近的圈子是亲情圈子，这是你一出生就拥有的，几乎固定不变；中间的圈子是我们经常接触的邻居、同学、同事等，关系相对稳定；最外围的圈子是广泛的社会交际，其中有的人你可能打个照面就从来不记得，这是个动态的圈子，大小取决于你自己。要点1：就是从对身边的挖掘和积累开始

先善对亲人，再打好与老师、同学、朋友、老乡、同事的关系，最后突围到更大的圈子。易凯资本首席执行官王冉就这么认为：“不一定是同班同学，也不一定睡上下铺，但只要是一个学校毕业的，就会有一种亲近感。现在同学之中很多人已经在各自的行业里逐渐进入角色，这个同学网络就成了非常宝贵的资源。要点2：人脉经营的6项原则人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等。真正对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也就是那么几个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途、命运的20%的贵人花费80%的时间、精力和资源。俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚”。那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神自应在平时烧香。而平时烧香也表明自己别无希求，完全出于敬意，绝不是买卖，一旦有事，你去求他，他念在平日你的烧香热忱也不致拒绝。友谊之花，须经年累月培养，做人做事不可急功近利，善于放长线的人，才能钓大鱼。佛经上说：“未成佛道，先结人缘”。所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和良好的沟通。如果你想结交更多的朋友，就要展现出你自己的价值，展现出你身上独特的魅力，用你的思想与智慧去赢得人心。告诉别人你能为他带来什么价值非常重要。 3、中场休息15分钟 4、大家想一下为什么要把服务意识和销售放在一起讲？刚才有讲过，我们销售的不是某一个或某一类产品，而是一种体验，心灵感受的一个过程。而这种体验和感受的过程具体就是体现在我们的服务意识上面。 5、 STAR（明星）服务的标准 1通过目光接触表示你对客人和同事的关爱。目光接触表示你对别人很在意并准备而且愿意帮助他人；微笑必须发自于内心

21种集体照经典编辑拍照姿势pose全套汇编50条顶级秘籍

21种集体照经典拍照姿势pose大全50条顶级秘籍 1、当拍摄一大群人时，你不可能控制每个人的动作与表达方式，但你应留意整体的构图，将全体视为一个主体来拍照，同时注意是否每个人都有露面。 2、拍摄一大群人时，以全身照拍摄是最可行、最常用的方式，也用作记录及公式合照，拍摄时须注意是否每人都露面。 3、可以的话，在高角度例如走上露台或是屋顶来拍摄团体照，会是不错的选择，照片会变得更有吸引力、更有趣。 4、这种各自站立的合照，颇适合小组团队，例如一支乐队，然后让主力、重心人物站在中间及站前一点，会有突出效果。 5、这种方式是很自然、普通的朋友间合照，很普通，但是很容易拍出效果，所以很不错。 6、这个比起普通合影有趣一点。请所有人靠近，尤其是头

部要靠拢多一些，并拥向镜头。 7、围圈躺下，头贴头，在户外的草地之类会是有趣的拍摄方式。 8、选一个做最前面的那位，然后一个跟一个靠着前面那个来站着合照，这样整体的投入感会很强，也很有气氛。（虽然很像八十年代的乐队CD封面……） 9、有点像前一个的变奏，同样选一个做最前，然后其他人好像探头出来的样子，你可以透过控制光圈大细，来决定谁会清晰于画面。 10、一群朋友的趣味合照，一起跑、一起跳，都能增加欢乐感。 11、试着横排合照之余，从旁边拍摄，选择大光圈，同时对焦于最接近的那一位，会得到浅景深效果，远一点的人虽

然变得模糊，但出来的感觉会很有趣。 12、这是最基本的家庭合照，一家人坐在或靠在沙发上，然后如果尽可能把照片剪裁，将不需要的家具等移除于照片外，效果会更好。 13、一家人在户外合照的轻松方式，就是坐在草地上之类，留意拍摄时与他们保持视线水平 14、一家人俯卧在地，同时以双手撑起上身，拍摄时以低角度为佳。

女生拍照时要如何摆POSE才好看

女生拍照时要如何摆POSE才好看关于拍照好看问题具体描述：为什么有的人本身好看，但拍出来不好看，而有的人却很上像，拍照有什么技巧吗？如何拍照好看呢？怎么拍照好看呢？照片通常可以反映一个人的气质，站立、坐、行、言谈举止都反映在小小的相片中，通常特别注重外在美的人，对照片中美的把握更具体，以下细节，大家照相时可以对号入座，稍稍注意一下细节，拍出的照片可能更好看。拍站姿的方法一条腿站直，另一条腿自由交叉或稍稍抬起，站直的一条腿不要弯曲，抬起的一只腿保持身体平恒。头部、胸部、臀部一般不在一条直线上。让身体主线形成曲线或S线。头部、胸部、臀部形成的体块的平面一般不应在一个平面内。如：胸部体块正向时，面部要侧面，又如：胸部侧向时臀部转正向正面。一般摆站姿都要求从脚下摆起。拍坐姿的方法

坐姿以与相机成45度斜向坐姿为基准，分成斜侧向坐姿、背向坐姿与侧背向坐姿三种。而以上下身躯干所形成的角度来区分，则可分为直角坐姿、钝角坐姿与锐角坐姿，若以两腿交叉摆放的样式来细分，则又可分为大腿上交式与小腿下交式两种。在拍摄坐姿人像时应注意以下几个方面：

坐姿人像适合表现静态的表情，表情宜内敛、含畜。对关节处的处理是关键部位。一般情况下。很少采用正面坐姿拍照，因为这样一来膝盖冲向镜头，大腿就会显得粗短笨拙。不要坐得太实，应虚虚地坐，脊背不能靠在椅背上，注意用脊梁骨去支撑上半身。坐姿不易显身形，一般不选择宽松肥大的服装，最好穿紧身一点的服装。摆坐姿造型时，首先要从镜头中寻找最恰当的身体比例。只有比例正常了，视觉感受才会舒适。身体裸露部位，如臂弯、腰腹、大腿等处，切不要显露因转动挤压而造成皮肉扭曲的线条。技巧如果你的五观不是特别好看，应尽量避免拍摄特写和近照。如果你的脸型较胖的话，可以适当采用头纱、手或者其他小饰物来遮挡，同时也可以提高相机机位。如果两个人在一张照片中，您与同伴的眼睛相比较小时，应该调整被拍摄的角度，您可以近量靠近镜头一些。如果您拍照时，经常有翻白眼的照片(眼底白色部分过多)；应尽量使眼神朝向一边，拍摄的一瞬间转向眼神，而不是眼睛瞪大的一瞬。斗鸡眼的拍照，应尽可能的寻找一个合适的角度，使双眼不同时正对画面出现。脖子较长的被摄者，可以适当的低头，或者让自己位于镜头较高

女孩子拍照的100多种优美姿势

女孩子拍照的100多种姿势很多女孩子在拍照时很紧张，总感到无所适从，摆出的姿势很僵硬，拍出的效果也很不理想。这里转载了一篇网上流传的文章，我相信女孩子看完之后一定会大有帮助，再也不用为拍照姿势发愁了，好好学学吧，让你的照片大放光彩、气死明星，呵呵！ 1、头部和身体忌成一条直线。两者若成一条直线，难免会有呆板之感。因此，当身体正面朝向镜头时，头部应该稍微向左或是向右转一些，照片就会显得优雅而生动；同样道理，当被摄者的眼睛正对镜头时，让身体转成一定的角度，会使画面显得生气和动势，并能增加立体感。 2、双臂和双腿忌平行。无论被摄者是持坐姿或是站姿，千万不要让双臂或双腿呈平行状，因为这样会让人有僵硬、机械之感。妥当的做法可以是一曲一直或两者构成一定的角度。这样，就能既造成动感，姿势又富于变化。

肪的部分隆起，使腿部显得粗苯。正确的做法是让其身体向前移，靠近椅边坐着，并保持挺胸收腹，这样可以避免肩垂肚凸的现象。 5、镜头宜远不宜近。一般来说，拍人像照，距离远些总比近些好。因为当镜头（尤其是短焦距的镜头）离被摄者很近时，会出现畸变现象。因此，摄影时应选择合适焦距的镜头，并让镜头和被摄者保持一定的距离。根据实践我们知道，若是使用标准镜头拍摄人物头像，最佳距离应在6---8英尺之间；拍胸像则应在8---9英尺之间；拍全身像，以13---22英尺之间为宜。

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