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给初学缠论者的实战忠告

本人学缠并用缠已有三个多月了，以前接触并实践过多种理论，经过实践后的比较，缠论确实是最伟大的股票理论。总结自己操作中的经验及教训，对初学者提出如下忠告：初学缠者，首先对缠论不要有丝毫的怀疑。

其次，对均线、MACD等技术指标应该比较熟悉。

第三，对其它一些股票理论也应有些了解，同时，最好具备丰富的实战经验。当然，没有可以多实践，也就是要多操作，刚学可以多用小仓位试操作。

第四，缠论的技术操作只是其中一小部分内容，对缠的理念必须精读，特别是缠师的每日解盘和股市杂谈，其中很多话都是字字珠玑。比如说，缠师说投入股市的钱必须是无压力的资金，请问你在操作的时候做到了这点么？

第五，实战忠告。学手用缠最好找大级别的一买或二买进入，切忌在半生不熟的情况下找三买买入，因为很可能三买最后成了追高买入，成了高位站岗者。本人初用缠论时搞的几次三买买入都严重被套。另外可以频繁操作，但不要频繁换股，可以在单只股票或两三只股票上来回操作，不断降低成本。

第六，缠师说过股票操作不要止损的话，但初学者操作出现买入错误一定要及时止损。

第七条，要打消利用缠论暴富的思想，要本着提高技术的出发点，学好缠论实现持续稳健获利。（9月2号新增）

广告营销内幕：优秀营销人死守的5个惊天大秘密

广告营销内幕：优秀营销人死守的5个惊天大秘密秘密一：真正牛逼的应该是你朋友毕业去一家500强企业做营销岗位工作，告诉我他在那里可能会管理几百万千万的营销费用，言语之间我能感受到公司那个岗位的重要性，以及他内心的期许。但聊完之后我问了他一个问题，2年之后你希望自己在什么位置？如果离开那家公司你还剩下什么？他有些吃惊。我看到很多营销人，包括我自己，曾经都有过这样的错觉。瞧，我们这次营销活动非常成功，在业界多么轰动，彷佛告诉别人自己很牛逼。但我们很少清楚看到，到底是你牛还是你的公司牛，也许有些成功跟你没半毛关系，换个张三李四它照样成功，而你只不过刚好幸运在那个位置上而已；当然也有另一些人其实只参加了营销的某个环节，如项目研讨会或参与很边角料的工作，就觉得自己很了不起。不管你是否已经历或正在经历，请静下来想想，抛开公司光环之后还剩下什么技能你可以带走，并且自信的通过它找到下一份工作。营销人，请尽量做到让公司的工作因你而牛逼而不是你因公司而牛逼，真正牛逼的应该是你。秘密二：抓住一切机会从小事做起能够有机会做一些很细节与营销相关的工作，比如写帖子/文案，注册账号，管理qq群，建微博等，这些对营销人未来都是一笔宝贵的财富。我知道很多人都不屑小事，觉得应该去做营销运营或者管理那些高大上的工作，殊不知不做小事必然管理不了大事。常常看到一些营销团队士气低落效率很低，管理者曾没有实操经验（思路），丢手让员工去做，由于员工经验不足看到不问题的实质，而又得不到上司的指导，结果整个项目恶性循环，团队士气越来越差，抱怨不止。每个营销人都希望未来脱离琐事从事营销管理工作，但如果开始就不愿从小事做起，那未来必然是一个南郭先生（不排除特殊情况）。营销的真相总是是相通的，通往真相的第一步就是训练你的营销思维，从小事抓起很有必要。曾经我也负责过一个小企业的营销推广，开始老板答应给我招人配合工作，但最后迟迟招不到，最后发现没有人我不做那么工作就停滞了，老板是不能容忍的。我被迫从小事做起，那个时候我学会了策划活动、写软文、用qq和论坛推广，最牛逼的是一周加500个qq群，一天发200个帖子的记录，最后卖了数万的产品。至今回想起来我都感谢那段经历，纵然不高大上，但经验宝贵，一路我都喜欢一线亲历实践，以至于我可以去分享讲课，辅导教练。（作为一个广告新人，你是否也曾经疑惑过，你适合做广告吗？作为一个广告新人，你是不是也很需要一些相关的广告资源、案例？作为一个广告新人，你是不是也曾经看过一些书，但却感觉没找到广告的窍门？作为一个广告新人，你是不是也曾经关注过一些博客、微信公众号？你是不是觉得他们很厉害，却感觉自己学不来？没关系，这里有一个专门为广告新人设计的微信公众号【guanggaoxinxianren】，每天分享各种干货案例，无论你是广告设计师、文案、网络编辑、新媒体营运还是策划，只要

职场前辈发自肺腑的九个忠告

职场前辈发自肺腑的九个忠告当年，在大学毕业聚餐的时候，一位在我们班进修的过来人说，你们到了单位后，一定要夹着尾巴做人，不然最后吃苦头的都是你们自己……。那时很多人听了都不舒服，不以为然，现在，经过了多年职场生涯，想想那时我们大多数人是不懂事的，从大学到工作单位，绝对有很多需要我们改变和学习的。忠告一：勤快总没有错作为一个职场新人，勤快点总没有错，最忌讳的是眼高手低又懒。一般新人到职场，都不会立刻适应环境，那勤快些的比较多能得到老员工的指导，也更多地会得到一些机会。记得一次部门来了三个新人，其中一个名校的，一个二流学校的，一个四流学校的。那个名校的透着一股聪明劲，夸夸其谈，开始比较吸引我的注意力，偶就有意给他锻炼一下，结果一段时间下来发现小孩不踏实，口才很好，但一碰到烦琐的事就往后躲，最大的毛病是懒，能写五十个字绝不写五十一个。他并不是能力问题，文笔也还可以，而且几个新人都打过开水，只有他一次也没见打过。几次后就把这个小孩PASS掉了。再谈那个二流学校的，看起来笨笨的，后来发现该小孩很勤奋，很快适应了环境，最后这个小孩也是在我们那里发展得最好。忠告二：大企业锻炼，小企业发展经常有新人问我们，我是到一个大企业去呢，还是到一个发展中的小企业去呢？我的看法是：如你是个新人，则建议你先到一个大单位去，在那里可以学到很多规范和规矩，但由于大单位一般已形成了固定的组织结构，新人想往上发展可能会比较难（一般而言），最后可能就变成了一颗螺丝钉。当在大企业积累了一定做人和做事的经验后，再到一个发展势头良好的小单位，你就会比较容易获得快速向上发展的机会。我的经历是反过来的，因此走了一些弯路。先在一个小企业，该小企业发展极快，因此在这里很快就挑了大梁，但小企业做事没有什么规矩，业务发展快，但企业总体规划业务流程人事管理都是乱糟糟的。后来企业重组进了一家大公司，原单位的人就很不能适应，这一方面是因为大公司业务管理人事更复杂，另一方面，我们没有受过规范的训练，自然与大公司的

广告人的心理独白《一个广告人的自白》

《一个广告人的自白》感悟在写读后感之前，请允许我谈谈自己对广告的态度及看法。说实话，在我学习广告专业之前，对广告是相当地反感。看电视或走在街上，看到的全是广告，这让人极其厌烦的。然而，我现在却在学习我曾经非常讨厌的东西，真是想都没想到过。大一时，曾经一度觉得自己不适合学广告，觉得自己没有创造力，因为这心情十分的矛盾和烦躁。那段时间过去以后，发觉自己对广告的兴趣是越来越浓了，先且不说自己学的怎怎么样，最重要的一步“兴趣”培养了起来是值得高兴的。现在，对广告的态度大大的改变了。可以说做任何事情都想着这是在为自己创作广告积累素材，因为广告就是从生活中来。看到广告也不厌烦了，反而看到每一则广告都要迫不及待地去分析它好在哪，不好在哪，或者想我应该从中学习到什么。总觉得学习广告是一件令人愉悦的事，是值得骄傲的事。

所以我想说：学习广告应当首先转变态度，而后培养兴趣，最后要关注生活中的点滴，才能创作出好的广告作品。下面我就说说我读《一个广告人的自白》的读后感。一从美琪到奥美我们看到了什么好的广告作品是生活中的点滴凝聚而成的。同样, 成功也是无数的经历凝聚而成的。我们不能只看到奥格威由一个厨师转变成为了一个广告大师这样一个结果，我们更多的应该看到这其中的过程，因为，没有这些过程中的点点滴滴，奥格威日后绝对不会成为一个闻名的广告大师。不要瞧不起你做的任何一件小事或者一个小的工作，尤其是我们大学生，好工作做不了，差工作不想做一一即所谓的高不成低不就。然而，你是否知道，即使是再差的工作，也可能是你将来成功的奠基石。奥格威在美琪饭店做厨师（也我想没有几个大学生愿意去做这个工作），虽然饭店领班皮塔先生要求很严格，厨师们的活很累很重，但是奥格威却能够依然干得十分富有激情，而且十分愉快。

职业生涯的十条

职业生涯：你正在犯的10个致命错误 2010-12-07 15:56 错误一：现在不着急，以后遇到问题再说吧很多人刚刚步入社会，没有真正意识到危机的存在；或者现在的工作相对稳定，虽然不知道未来是什么样子，但至少目前的工作能够养家糊口，至少可以保证生存没有问题。他们不知道五年后的自己应该是什么样子，也不会深入去想，因为这样很累。至少现在的工作能够让自己这一年过得很安稳，至于下一年怎么样，他们根本没有考虑过。他们总觉得年轻应该是享受的时光，这样才不会辜负大好年华。即使现在遇到问题，他们总是说：现在不着急，以后遇到问题再说吧。我曾经遇到这样过一个案例：一个已经35岁的男人，工作12年，有老婆，有孩子，唯一没有的，就是稳定的工作。12年来，平均不到一年就换一份工作。现在年龄大了，家庭的责任也大了，想找份工作长期稳定下来，但发现很难。我问他，为什么不早点儿考虑这个问题？他说，那时候年轻，不懂事，现在意识到了，却发现困难重重，并深深后悔以前没有早点儿做打算。你现在遇到问题了吗？你是否在困惑、迷茫中消耗自己的青春？相比一年前，你的这一年是进步了，还是在重复劳动？你现在的工作到底是否适合你？你是否知道自己的职业成长路径？你是否有一个至少可以为之奋斗5年的目标？你是否知道一年以后自己成长为什么样子，五年以后又成长为什么样子？你是否知道如何实现自己的目标？更致命的是，你是否还抱着"以后再说"的心态？看完这段文字，你是反应是立即行动，还是重复现在的状态？如果所有的问题都等"以后再说"，那么，我敢肯定，最多5年以内，你会遇到再也解决不了的问题！要想解决，你必须要付出成几何级倍增的代价！错误二：有些事情总要亲自经历了才会知道有些人会虚心吸取别人的经验和教训，生怕自己走错了路；而有些人则说要亲自犯一些错误，亲自遭遇一些挫折，才会清醒。这些人表面上看起来很强大，愿意在困难中磨炼自己，成长自己，但其实他们却是潜意识里刻意回避自己正在经历和正在犯的错误，并且从骨子里不愿意承认和改变目前的现实。这种人刚愎自用，一意孤行，听不进别人的意见，往往会在前进的道路上栽很多跟头。的确，经历困难和挫折，会让一个人得到成长。但并不是所有的困难和挫折你都

17招让你的广告更吸引人

一、为什么85%的广告没人看？广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；31%是因为广告代理公司的创意失败了；83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。二、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量。三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么（按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条），以及如何吸引注意（传统的3B原则，婴儿、美女、野兽）。 “人头马一开，好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。文字的吸引艺术，是另外的技巧。四、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1.但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。（其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪）那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力？内容的充足性？空白的性价比（越是低廉的产品，越不值得这样做）？五、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际

给高一学生的十条建议(整理精校版)

给高一学生的十条建议学法指导 0329 21:40 ：：给高一学生的十条建议新的学期，同学们饱含热情、充满期待和幻想。然而，第一阶段考可能出乎意料。反思自己，是否真的适应了高中阶段的生活和学习，这第一次考试结果能说明一些问题。这里给同学们一些建议，希望大家少走弯路：一、从高一起就要持续努力。有人说得好：一个学生从高一时起努力，他能考上一本；从高二时起努力，他能考上二本；从高三时起努力，他能考上三本；三年不努力，回家啃老本。二、不要过早偏科。高二时要分文理科，这并不意味着你将来读理科可以不学文科的知识，读文科可以不学理科的知识。事实上，掌握基本的文理科知识对学习是有帮助的，不能过早走向偏狭。三、不要结交不当的朋友。生活离不开朋友。但是如果在学校里结识不恰当的朋友对自己危害是非常巨大的。如果你结交的朋友拉你在不恰当的时间上网、上餐馆、翻墙外出……等等，对你的学习和成长将没有好处。四、不要讨厌老师。总有老师是让你讨厌的，正如你总有科目学得不算好一样。讨厌老师只会让你的学习成绩更差，于事无补。老师是助你成功的桥梁，抱怨桥梁的优劣而不过河就是因小失大。五、不要不分主次，炫耀与学习无关的东西。

青春少年谁不想在别人面前露一手，歌儿唱得好，篮球打得好，舞蹈跳得好……高中有展示多才多艺的机会但不是时候，因为读高中的最主要目标是考大学，如果这些课外的东西影响到自己的学习，那又有什么意思呢？六、不要表现另类，钻牛角尖。青少年思维活跃，表现欲强，创新思维多，容易学到新的东西，但是一定要注意不能过于另类，违反学校的校纪班规，与学校的氛围格格不入将会使你陷入被动。七、不要夜郎自大，停滞不前。进入高中，进入新的学校，你将面临很多新的竞争对手，竞争的压力将更大。从幼儿园到大学本身就是一个逐步优胜劣汰的过程，初中时学习优秀并不代表到高中时你仍旧能优秀，最重要的是保持努力奋斗的精神。总是缠绵于过去只能阻碍你前进。八、要转变学习方式，主动学习。高中学习更强调自主学习，强调自觉性。初中时你还小，容易服从老师的安排；但是高中时如果你还继续按部就班，等着老师“喂”你学习，那肯定学不好。高中了，你慢慢变成了成人，要学会变被动学习为主动学习。九、学会安排生活，培养独立自主的能力。小时候生活都由父母或老师安排，到高中了，离父母远了，自己也长大了，所以要学会独立生活。独立生活不仅仅是自己买饭、洗衣服，更重要的是学会安排自己的时间、生活费等，不能玩得忘记了做正事，不能每个月开头时大吃大喝，临到月末，一名不文。不培养独立生活的能力，到大学时更麻烦。十、开好头，定好基调。万事开头难，但好的开始是成功的一半。高一时要认真学习，严格要求自己，争取给老师和同学们留下一个好印象，这不仅能促进自己更上台阶，也能为自己树立信心，定好基调，使自己的高中生活进入良性循环的好状态。如果一个学生进入了这种好状态，何愁理想不能实现！

广告人必备的专业素质

广告人必备的专业素质作为一个合格的广告人究竟需要什么样的专业素质，从哪些方面提高自己呢？下面，小小的依据本人看法浅谈一下： 1、知识结构广告业是知识密集的行业，它涉及社会政治、文学艺术、新闻传播、经济、法律、社会学、行为学、市场营销学、信息科学、外语等多学科多门类的知识，而且事实上广告本体学科的确立和发展，因受其他学科的影响而呈现出整合性、交叉性等特点。广告专业知识与它的相关学科知识共同构成了广告人的知识结构。 2、专业技能新世纪知识经济下的广告业，是一种服务性的高新技术产业，它集新媒体、新设备、新材料、新技术于一体。高技术含量的广告操作需要具有掌握和运用专门技术的能力和技能的广告人。 3、能力结构广告活动的开展除了知识和技能外，由于其涉及的工作是多方面的，因此，它要求从业人员也是能力“密集”的行业。广告人的能力结构也是一个整合的体系，它由一系列彼此关联的能力构成。 4、创造力这是广告人最重要的能力。广告业是智慧的行业，是迫切需要创造力和想象力的行业。广告创作的精髓就是创造力的结晶——创意。所以，创造力几乎成了衡量一个广告人及其作品是否优秀的最重要标准。 5、洞察力广告需要广告人在纷繁复杂的信息中抓住最有价值的信息、透过种种现象看到潜在本质的深刻的洞察力。一次成功的广告策划与广告人对社会政治、经济、文化的敏锐洞察，对市场需求、竞争状况的前瞻性把握，对消费者消费心理、行为的深入分析，对产品（品牌）的全方位认知是不可分的。只有具备了这种洞察力，才能保证广告决策的针对性，广告创作的有效性。 6、沟通能力广告就是沟通，是信息沟通，也是情感沟通。开发客户，与客户为某一创意达成共识，

让你少走弯路的励志名言(精辟)

让你少走弯路的励志名言（精辟）小编寄语：有些哲理，在我们的现实在生活中是不得不知道的，懂得一些哲理，也可以让你成熟几岁，那么是什么样的哲理能让我们成熟几年呢，下面我们就一起来看看，一起来学学，一起探讨人生，享受生活! 1、机会从不会“失掉”，你失掉了，自有别人会得到。不要凡事在天，守株待兔，更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许，你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候，机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会，就要创造机会，有了机会，就要巧妙地抓住。 2、写出你一生要做的事情，把单子放在皮夹里，经常拿出来看。人生要有目标，要有计划，要有提醒，要有紧迫感。一个又一个小目标串起来，就成了你一生的大目标。生活富足了，环境改善了，不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子? 3、千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚，就要找一个能和你心心相印、相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱，不要因为恋爱而影响工作和事业，更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。 4、买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下

车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。 5、走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三日，减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。 6、管住自己的嘴巴。不要谈论自己，更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪，在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事，因为，这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的，尤其是议论别人的短处，这些会降低你的人格。 7、不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己，所以长不高看不远;总是喜欢怨天尤人，也使别人无比厌烦。没有苦中苦，哪来甜中甜?不要像玻璃那样脆弱，而应像水晶一样透明，太阳一样辉煌，腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉，就不要埋怨风中细小的沙粒。 8、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不

广告人的十点忠告

1. 你必须是产生效益的创造者, 而不是混毕业的学生去学校读书得交学费, 从某种意义理解, 学校在赚你的钱。自己学得好与不好, 学校无直接损失。用人单位则恰恰相反, 单位需要创造效益。两者之间最大的区别是: 工作单位给你赚钱机会。如想不被淘汰, 你必须懂得创造效益, 而非混日子。学校, 同学之间相互平等。因为命运的好坏都写在题目相同的试卷上。每个阶段每份考卷就能决定你在你小学、中学、大学各人生阶段中不同的命运, 简单明了。学生时代的你, 即便不能成为成绩最优秀的那个, 照样可以混升学。专业学校或大学的任务更加简单, 同一拨同学, 每每被淘汰的仅仅是一个倒三角形的顶点末端。能及格能毕业者, 学校和老师都宽容地网开一面。工作与读书则完全不是一码事。找工作, 往往是一个岗位, 求职者众；做工作, 往往是一个职称、一次提薪, 竞争者众。每一个机会, 每每被淘汰的都是一个正三角形顶点之下的那一大群。对用人单位来说, 多余的人力能减则减, 同一岗位及格录用的人永远只有一个, 毫无怜悯可言。所以, 工作对学生的改变, 不仅仅是自食其力, 更意味着人生角色和处事观念需要进行180度的全面转换。 2. 你得学会评判好广告: “叫座第一, 叫好第二” 什么是好广告? 许久以来, 大家都在探讨一个问题, 广告的目的是什么? 是自娱自爽还是帮助销售? 从作业分工看, 本土公司和国际公司大不相同。以广州为例: 本土公司——（大多数公司）美指需要完稿, 文案需要肩负策划乃至了解市场；国际公司——工种极细, 文案就是文案、美指就是美指, 策划就是策划。于是, 我们常常看到, 本土公司人更多的业余时间忙乎跑市场和加班, 国际公司人空闲的时候习惯玩飞机。渐渐地, 国内广告公司越来越明显地形成两种格局: 国际公司擅长用先进的理论工具及高预算或领导性品牌产品的成熟期广告；本土公司擅长根据对市场的了解和相对较少的预算做产品成长期攻市场的实效广告。这两种广告究竟谁才是好广告? 谁也不能妄言。因为, 客户权衡的是实际效果。说客户对好广告的评判是约定俗成地按国际大奖的标准去衡量? 那纯粹是瞎话。尤其是本土企业, 大多不信那一套。广告原本就是娱乐大众消费者的行业, “做广告人”说白了就是以“媚俗”为职业。“媚俗”是否意味着好广告就是纯粹叫卖的货色? 当然不是。叫卖是“恶俗”的低级行经, “恶俗”广告不仅广告人憎恨, 消费者也很讨厌。即使卖得好, 也不能成为好广告。好广告, 应该是二者皆得

发自肺腑的九大职场忠告,绝对经典!

忠告一：勤快总没有错作为一个职场新人，勤快点总没有错，最忌讳的是眼高手低又懒。一般新人到职场，都不会立刻适应环境，那勤快些的比较多能得到老员工的指导，也更多地会得到一些机会。记得一次部门来了三个新人，其中一个名校的，一个二流学校的，一个四流学校的。那个名校的透着一股聪明劲，夸夸奇谈，开始比较吸引我的注意力，偶就有意给他锻炼一下，结果一段时间下来发现小孩不踏实，口才很好，但一碰到烦琐的事就往后躲，最大的毛病是懒，能写五十个字决不写五十一个。他并不是能力问题，文笔也还可以，而且几个新人都打过开水，只有他一次也没见打过。几次后就把这个小孩PASS掉了。再谈那个二流学校的，看起来笨笨的，后来发现该小孩很勤奋，很快适应了环境，最后这个小孩也是在我们那里发展得最好。忠告二：大企业锻炼，小企业发展经常有新人问我们，我是到一个大企业去呢，还是到一个发展中的小企业去呢？我的看法是：如你是个新人，则建议你先到一个大单位去，在那里可以学到很多规范和规矩，但由于大单位一般已形成了固定的组织结构，新人想往上发展可能会比较难（一般而言），最后可能就变成了一颗螺丝钉。当在大企业积累了一定做人和做事的经验后，再到一个发展势头良好的小单位，你就会比较容易获得快速向上发展的机会。我的经历是反过来的，因此走了一些弯路。先在一个小企业，该小企业发展极快，因此在这里很快就挑了大梁，但小企业做事没有什么规矩，业务发展快，但企业总体规划业务流程人事管理都是乱糟糟的。后来企业重组进了一家大公司，原单位的人就很不能适应，这一方面是因为大公司业务管理人事更复杂，另一方面，我们没有受过规范的训练，自然与大公司的运作流天尤人。举个例子来说，在原来的小企业时，由于单位发展快，制度和流程建设滞后，很多项目都没有建立文档或只有很简单的文档，我那时还负责着一个部门，但也不懂这些，给领导的方案、报告都是很简单的，有时就在一张纸上写几句话就交上去了，领导也不严格要求，就直接在上面批示，这样做的后果是不严密，事后管理非常麻烦。到了新的大公司后，接触了大公司的管理才知道，原来项目应该这样管理的！等你在小企业发展积累到了一定时候，如果可能，就又应该考虑可以转向大公司发展，这次不是学规矩和规范了，而是谋图在更大的舞台上见世面和发展。这时你已不是刚入职场时的青涩了，在做人和做事上也积累了不少东西，而实力与早先也大不可同日而语，如果确有实力，你将在大舞台上获得更大的空间。忠告三：要积累人缘资本，但不要钻营新人到了单位，要慢慢地跟本部门的同事以及其他部门的同事建立起良好的关系，这一点对新人能否在单位立足、顺利发展都是很重要的。有的新人来了以后，只跟卡座周围的人说话，或者只跟老乡、师兄师姐交往，都是不好的，还有的新人满世

让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议

让你不浪费时间与精力推销广告业务的忠告与建议我在几家大型广告任职时，数不清接到多少推销广告资料，90％以上没有发挥作用，有时也很为这些完全无望的广告推销人可惜，他们实在是在浪费自己的时间与精力。而我当时坐在那个位置又不方便向他们提示什么。现在终于可以给这些推销失败的广告人一些不为人知的一些“潜规则”，这些推销技巧书本上往往不会谈到的，算是一点建议与忠告：忠告之一：不要浪费你的广告推销资料，以为那也许会有用几乎是妄想作为企业广告或市场部门的职员，收到你上门的广告资料以后，作为礼貌当着你的面会装看一两眼，但你别指望她会需要的时候会翻出来，你也永远别指望会将资料传递给她的有决策权上司（为了避嫌，她为什么要替你再推销呢）。我的经验是如果那时恰好刚好要做某一类型的广告，你上门恰好推销这一类型的广告，我就会把你作为备选之一，至于以前收的相关资料，一般是不会再翻出来的。如果你的任务只是负责将资料交到相关人士手上，公司只是把你当活广告使用，资料浪费你也就管不着了。忠告之二：你永远要事先判断广告业务的决策者是谁？有些广告业务不是我能决定的，可许多广告业务的推销者拼命的在我身上浪费太多的精力与时间；有些广告业务是我能决定的，可广告业务员偏偏拼命向我的上司推销，并以此来压我。没有搞清楚谁是决策者，推销往往不能成功。比如有些业务是老板钦定的，你浪费再多的时间与精力也是没有用的。忠告之三：你最好要用低调的态度去推销有些广告推销者总是一见面就大大咧咧请人家吃饭，这种人一般很难拿到业务的。广告经理是一个敏感的位置，用钱的部门，即使你没有任何事情，其他同事也会认为你会很肥。所以广告经理们往往都是很小心翼翼的待人接物，那些张扬的看似很活泼外向的广告推销者往往不受广告经理的欢迎。他们也永远不知道他们推销失败的原因。忠告之四：将你推销广告业务的优势清晰简洁写出来比讲出来更有用很多人不知道一项广告业务的决策过程：除了全面的广告代理业务，一般零星的日常的广告业务，都是有一个企业内部推广计划通过后开始寻找相应的供应商。现在的企业一定要是三家以上比稿比价，为什么选你的，经办人为了避嫌她绝对不会主动说你好，她只会说这家在传真上或报价单上写着他们公司价格低、质量好，服务好，是纸上你说的，而不是她说的。如果你在纸上没有充分写出你的优势，经办人想帮你也没有办法。你要处处为经办人着想，可她一个给你做的理由，否则她根本不好交差。特别是印刷、制作之类，其实哪一家都差不多，只是她给你做要有面子（你的公司有多大，多长的历史之类），而且没有顾虑。如何拉广告业务拉广告是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这"迷踪拳"里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。拉广告难，但一定有奥妙什么是拉广告赞助？拉广告赞助--就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行cao作的商业行为。目前广告的市场非常大，发展速度非常快，kao这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上"广告勿扰"，有的单位公然打出三防"防火防盗，防拉广告"，拉广告的人让人感到讨厌。拉广告与推销不同，推销--推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个cao作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。不打无准备之仗--如何战前准备（一）为什么要进行充分准备在cao作项目之前，我们不要忙着去拉广告，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。拉广告的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

让你人生少走弯路的十个忠告

让你人生少走弯路的十个忠告让你人生少走弯路的十个忠告别人的经验总是可以给我们启示，人生苦短，一转而逝，少走些弯路，多获些幸福！一、买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候都一样。不仅要学会准时，更要学会提前。就如你坐车去某地，沿途的风景很美，你忍不住下车看一看，后来虽然你还是赶到了某地，却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示，真正灵活、实用的时间，掌握在每个人的心中。二、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么就闭嘴不言。初出茅庐，往往眼高手低，心高气傲，大事做不了，小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞，不带伞又怕淋雨，处处表现出不满的情绪。记住，不做则已，要做就要做好，甚至做到最好。三、每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独，这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了，到了一个陌生的环境，面对形形色色的人和事，一下子不知所措起来，有时连一个可以倾心说话的

地方也没有。这时，千万别浮躁，学会静心，学会忍受孤独。在孤独中思考，在思考中成熟，在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸，而去做无聊无益的事情，白白浪费了宝贵的时间。四、走运时要做好倒霉的准备。有一天，一只狐狸走到一个葡萄园外，看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着，无法进去。于是它一狠心绝食三减肥之后，终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时，发觉自己吃得太饱，怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮，晴带雨伞，点滴积累，水到渠成。有的东西今天似乎一文不值，但有朝一日也许就会身价百倍。奇书《你就是百万精兵》上说，不要以为你可以长生不老。你要为自己和家人买一份保险，万一有什么状况，也不至于人财两空。让你人生少走弯路的十个忠告别人的经验总是可以给我们启示，人生苦短，一转而逝，少走些弯路，多获些幸福！一、买个闹钟，以便按时叫醒你。贪睡和不守时，都将成为你工作和事业上的绊脚石，任何时候

十大经典广告案例分享

中国十大经典广告案例 1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。其年销售额近亿元。这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。

广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。 3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。此整体策划分三个阶段在考生中进行推广：首先以“30天提高记忆商数18.52”为利益承诺点，并借此推出“脑灵通成龙工程”，一举打响脑灵通的知名度。其次，加强产品与考生、考生家长之间的沟通，使产品具有亲和性，使消费者与购买者对产品产生好感。最后，以证言式、新闻式广告出击，给考生信心，为考生加油！

工作中让你少走弯路的十条忠告

工作中让你少走弯路的十条忠告 ◆守时不守时会让人心生厌恶，一个对时间概念模糊的人，不可能指望他对你有很好的尊重。职场上要学会守时，比如你做公车，虽然沿途风景很美，但是却不能驻足观看，因为你坐车是有方向和目的的，不能因为驻足停留而耽误时间，有必要的时候给自己买一个闹钟吧，它可以帮助你很好的利用时间。 ◆摆正心态刚刚参加工作，很多事情都是之前没有经历过的，尤其是第一份工作，没有工作经验，如果你不满意，要么辞职，另谋高就，要么就摆正心态，好好的做下去，争取做出成绩，锻炼自己，不能眼高手低，心高气傲，初涉职场，摆正心态很重要。 ◆静心思考刚参加工作的时候，大家的年龄都不大，在学校时大家很多好朋友在一起热闹习惯了，参加工作后进入到一个陌生的环境，大家又都整天忙忙碌碌的，感觉迷茫，孤独，没有交心的朋友可以聊天，这种现象是很正常的，要学会静下心来，学会思考，在思考中成长自己，让自己慢慢的成熟。 ◆未雨绸缪有这样一个故事，我相信很多人都听说过，一只狐狸看到篱笆里面的葡萄熟了，垂涎欲滴，可是自己根本钻不进去篱笆，怎么办呢？为了吃到美味的葡萄，狐狸饿了三天，终于可以进去了，在饱餐一顿之后，却因为吃的太多而没有办法钻出篱笆。放在职场上的道理是一样的，在我们得意的时候，要想到今后我们还可能会倒霉，凡事未雨绸缪，不打无准备之仗。 ◆学会坚强职场中，每个人都依靠自己的本事，如果不坚强，懦弱给谁看？要学会坚强，不管遇到什么样的困难，再大的挫折，都要咬紧牙关挺过去，即便失败，也知道自己努力过，并从中学到了很多宝贵的经验，以后也不会惧怕类似的困难，只有坚强，才可以让我们有力量承受一切。 ◆祸从口出职场中不要去谈论人，不管是自己还是别人，工作就是工作，可以讨论事情，对事不对人。不要以为谈论别人，别人会一直被蒙在鼓里。背后讨论别人总归是不好的，而谈论自己，

广告公司的三点建议

第一，提供以市场为中心的专业服务客户需求来源于市场需求，所以客服部门首当其冲的工作是了解市场需求，而不仅仅是客户需求，要准确无误地传达需求，而不是一味地迎合客户，要站在广告主的角度适时地提出满足市场需求的更为合理的方案，这样才能让客户更加信任。客服与创意、制作、媒介执行部门都要潜心研究市场需求，把客户的需求落到实处，真正地“落地”。其次，确定唯一的专业联系人，一方面是专人服务，一方面是专业服务，这样看似一个简单的规则，但很多广告公司都没有做到。客服总在忙，忙得团团转，最后却忙不到点上，问一个事情，不是一会儿再回复，就是要问问其他人，客户无从下手，好多工作都得悬着。修涞贵先生说：忙的写法是“竖心加一个亡”，即一忙起来心就竖起来了，就死了，就不会想事情了。第二，要有稳定的、创新的核心团队公司有没有实力，主要看这点，有没有一个出色的团队，决定着能不能做出高质量的作品，不要总等着客户给现成的资料，创意总监就等着闭门造车。要从客户的角度出发，深深揣摩，广泛收集产品、企业相关资料，争取做到比客户提供的资料更多，所谓没有调查就没有发言权，紧紧抓住广告主的心，成为他们的智库，做出贴近市场的创意。而创意是“新”意、更是“心”意，会让生活有感、有乐趣，让消费者感觉到温暖和人性，给人以信心和希望，这样才会得到消费者

的信任，喜欢这个品牌，这样，广告公司才真正能得到广告主的认可。稳定的核心团队不仅是广告公司的愿望，也是广告主的愿望，因为广告公司的门槛很低，培养一段时间，核心员工就跳槽或自己干，人员变动相当大，甚至有离开的人回头撬走客户的情况。广告主很头痛的事就是刚刚熟悉了一个客户总监、一个创意总监、一个执行总监，但过不了多久，人就变了，要不就是二缺一，原有的默契没有了，好多工作要重新开始。稳定的团队来源于稳定的体制和制度，尤其是分配机制和诚信机制，栽下梧桐树，引来金凤凰，还有留着金凤凰，孵出更多的凤凰。第三，执行力——不要总是差那么一点点广告公司都是按照现代化的企业制度来运行的，表面上看，公司雷厉风行，员工特别精明，但是一到执行的层面，因为各种原因，造成团队协助或外协的执行就出了问题，规定今天出片子或创意，却拖到了明天，甚至后天，找各种理由应对客户，自作主张地拿自认为是正确的东西去对付。造成广告公司执行力不强的另外一个重要因素是公司没有特色，不专注，为了得到客户乱承诺，许下一些增值服务，一旦合作，却又忘在脑后，左右言它，造成必然的执行难，也给广告主留下上了贼船的感觉，甚至得到因“不能按要求制作”而拒绝付款的通告，也就是广告公司通常所说的客户的刁

20条建议给正在奋斗的你

20条建议献给正在奋斗的你从校园到职场，每个人必须重新定义自己。你若主动，处于再难熬的环境中，都能闯出一番天地。你若被动，只能作为齿轮长年累月转动、变旧，然后被更新更好的代替。无论初入职场，还是面临职业倦怠，下边20条建议，值得学习。 1行动要趁早，轻装上阵，拼尽全力向前冲。每个成长阶段都要承担与年龄相匹配的责任，大多数的人到了30岁左右，都必须要考虑家庭问题。所以，要想行动，就趁早，趁还没有背上家庭的包袱的时候，轻装上阵，千万不要太早享受安逸。 2找一个可以为之奋斗5年、10年甚至更久的目标。一个清晰的目标，可以让你的职业成长围绕着一个点去积累经验。围绕职业目标方向这个核心，才能构建你的竞争力，形成核心竞争力。 3不要盲目跳槽，朝着既定目标前进，永远走直线。只要方向明确，哪怕走得再慢，也可以比那些走弯路的人走得快。所以，不要盲目跳槽，每一次跳槽都要更接近最终目标，都要为以后的职业发展积累更多的筹码。 4审视能力与年龄的匹配度，让能力随工作时间不断积累。工作三年和工作一年的人，若在能力方面没有太大差别，这种不匹配会使得他们在想获得突破时遇到很多阻力。随着工作时间的积累，年龄不断增长，能力也要随之得到提升。 5针对不同的职业层级，完成不同的知识结构构建。不同的职业层级存在不同的知识结构，层级越高，对看问题的眼光和思路的要求也越高，整体的知识结构层次也要向上发展和突破，不能只停留在基层操作层面。 6坚持不懈，更加有效地投入时间，力争成为某个领域的专家。在任何一个领域成功，都必须至少付出10000个小时的磨练。无论是最优秀的运动员，企业家，音乐家还是科学家，他们都在数十年内坚持每日付出，最终才能够崭露头角。 7平时做好准备，才能得到机会的垂青。这正应了中国的那句老话：“机会只垂青有准备的头脑。”如果没有遇到机会，不要抱怨，首先要反思自身哪些方面准备不足，近乎苛求地努力。 8要做事，先做人，妥善处理工作中的人际关系。包括与上司的关系以及与同事的关系，与上司关系不好，基本上意味着职业生涯就此终结；与同事关系不好，即便升迁为领导，也会因缺乏“群众基础”而导致权力被架空。

广告人语录.doc

广告人语录（一） 1、中国人爱说“NOT”，美国人则问“WHY NOT？”。 2、做看图说话的广告者，腰斩！ 3、没有人爱看自说自话的电视广告，要会讲故事。 4、广告是沟通，不是叫卖。 5、我不反对你们看书，但要懂得怎么看。 6、屏幕上同时出现两个画面，你要观众看什么？ 7、卖广告要有小孩子抢玩具的单纯脾气。 8、发现问题不解决，下次肯定栽在那里。 9、先痛苦找策略，再轻松想创意。 10、做人最难学，做事其次，创意最简单。 11、广告人应该是浪漫的人、聪明的人、有傲骨的人。 12、答应了的事一定要做到，定好的期限一定要遵守。 13、创意提前24小时完成。 14、提案时你说的每一个字都关系到你作品的性命。 15、广告不是工作，是职业。 16、从来最重要的事就只有一件。 17、别乱跑，好创意总在触手可及的地方。 18、客户是最聪明的，产品是最好的。 19、用眼睛去看！不要预存成见。 20、忘掉前三个创意，因为对手肯定也想到了。 21、与天斗，与地斗，与AE斗，其乐无穷。 22、疯狂一点！别管那么多“恐怕”。 23、敢于对AE说“不”，不同意策略就不开工。 24、AE都是魔鬼，不可接近。 25、60岁以后，你就是废物了。 26、专业是什么？会提前准备，会不休不眠。 27、问题在哪里，你就要出现在哪里。 28、COPY不动手画，就永远是COPY，做不了CD。ART亦然。 29、ART要学会用文字想画面，COPY反之。 30、画面上出现产品的广告肯定不是优秀的广告。

31、最好的广告要么没文字，要么没画面。 32、好广告的存活率不超过10%，越好越低。 33、开口前先清楚自己想要说什么。 34、广告不够好，是想法还不够疯狂。 35、坚持自己的信念，才会有人反对，有人支持。 36、让行货通过的唯一办法——干掉我。 37、无力完成就赶快求救，别死臭了才被人发现。广告人语录（二） 1、伸手摘星，即使徒劳无功，亦不致一手污泥。 2、不想犯错？只要不再去想好的创意点子就行了。 3、丧失谦逊，会危害我们的判断力；自以为是，可以让我们前进时栽跟斗。 4、广告没有永恒的成功。 5、我相信，自我的满足就是每天感觉自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗赚来的。 6、我从未见过，在任何真正伟大广告诞生的过程中，没有一点疑惑、没有堆满的字纸篓、没有殚精竭虑，没有对自我的恼怒和诅咒。 7、有趣却毫无销售力的广告，只是在原地踏步；但是有销售力却无趣的广告，却令人憎恶。 8、做生意的唯一目的，就在服务人群；而广告的唯一目的，就在对人们解释这项服务。 9、这家公司从不曾刻板而无趣。这是我们珍贵的资产，也是每天兢兢业业的原动力。 10、简单点吧！让我们挑最明显的特点-最共通的事物-把它做得非比寻常地好。 11、最可怕的未来，就是万一我们得了「肥脑症」（***theadism),两耳之间别无长物，只有肥油，足以致我们于死地。 12、我们希望消费者说：「这真是个好产品」，而不是说：「这真是个好广告」。 13、企划广告时，就该想到如何销售。 14、即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证实无利可图。 15、如果你无法将自己当成消费者，那么你根本就不该进入广告这一行。 16、如果你在芝加哥做不出好广告，换到别的地方也无济于事。 17、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。 18、在这个没人知道明天是什么样子的世界里，唯一能教人免于沮丧发狂的东西，就是朴实原始的作品。