赚取利润的16个忠告
前言
2003年12月30日—2004年1月1日，在第四届中国学习型论坛，香港“和记黄埔”联营机构TOM户外传媒集团总裁，昆明风驰传媒有限责任公司董事长，中国民营科技实业家协会副会长李践先生作了《赚取利润的16个忠告》演讲。
根据公司谢铁成董事长批示，综合办公室结合建筑施工企业特点对《赚取利润的16个忠告》进行了摘录，供公司各单位、各项目（经理）部、各部室结合各自实际情况进行学习。以达到统一认识，更新理念，努力把公司创建为学习型企业。
赚取利润的16个忠告
李践
第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。企业最基本的使命和目标、目的就是利润，就是赚钱。作为企业家，或者作为管理者，你每天做的第一件事情是不是提升收入，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。责任感就是企业家资助社会、道德（公共道德、责任道德）。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就体现在哪里。企业家最重要的就是时间管理，如果把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手、了解产品研发，所
以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间花在销售或者销售成本上，而且是第一时间。市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，就是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。
第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，价格来自于价值。如果你提价5%，你的利润就会增加50%。利润是什么呢？利润是100-90的成本，等于10%的利润。但是如果我们在销售价格上提升5%，而且能够让消费者接受，就可以看出105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。
这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。
第三个忠告，每降低10%的成本，就能创造100%利润。如果销售额不动，这个时候应该将重心放到成本上来，控制成本。怎样控制成本？如果销售额是100，把成本从90减到80，一旦降低10%，就创造了百分之百的利润，100-80就是20，马上利润就增加了。成本的控制和成本的管理成为管理者或者企业家最为重要的环节。企业家有两门科学是要持续学习的，而且是要绝对投入时间和精力的，第一门要学就是市场营销，这个专业绝对要学，因为它决定了开源的问题，收入的问题先要解决好。第二门要学就是财务的管理，特别是中国的民营企业家对财务的管理知识非常薄弱。最好的公司、最强的公司的企业家和管理者财务知识水平相当高，而且他们两手抓两手都要硬，他们对财务管理手段非常强硬，只有这样才能带来利润。
怎么来表达控制成本呢？第一，企业家首先要增加财务知识和意识。一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，因为知识你不知
道，所以你失败。随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少？花这笔钱责任者是谁呢？假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法降低成本。第二，要建立流程。在财务系统上有非常优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。第二一定要找一个优秀的财务总监，这是最重要的，一定要顶尖的财务专业人员，如果你没有找一位出色的财务总监，你的钱永远在流淌。第三一定要建立财务上的制度、流程、系统，一定要有一套非常严格的、非常科学的财务管理的系统，这套系统就包括了制度、流程、标准，这个系统不是人为的系统，是一套标准化的，是一套制度化的，所以要有财务的系统。
第四个忠告，要持续地降低采购成本。在成本中最重要的是两项成本，一个叫采购成本，一个是费用。因为企业销售当中，收入减掉成本，一般这个成本叫生产成本、直接成本，直接成本里面最重要的就是采购成本。收入减成本是毛利，所以这个时候不是利润，是等于毛利。但是毛利减费用，费用包括差旅费、运筹费、管理人员的工资、房租、水电、办公设备、电脑等等这些费用每时每刻都要发生，所以毛利减去费用就是税前净利润。所有的一切包括公司的成长壮大，最有生命力的就是利润，而不是贷款，如果你把钱借来了，那不是公司自己生命力创出来的，而是你通过输血输进来了。所以，收入减成本等于毛利，在毛利之前有一项成本叫采购成本，每个企业这个成本都是量比较大的。
怎么来控制成本呢？第一，招标比价。在全国范围甚至全世界范围来比价，要货找源头。第二，不断地开发供应商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主
要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。第四，尽量外包，培养专业厂商。我们现在尽量要和别人合作，今天是合作的时代，另外把自己的核心竞争力塑造到不可替代。第五，提交单价成本分析。
第五个忠告，要持续降低费用。收入减成本是毛利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费等等，每天每时每刻都在发生的事情，而且管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，有没有一个制度来控制这些费用，如果没有，那些钱就是流失，那些钱流失的都是利润。流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。
四个直接降低费用的办法：
一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。正向思维模式就是起因、过程、结果，所以后来发现这个事情根本没有价值，成本浪费掉了，价值浪费掉了，后来不做了，是大的浪费。用结果导向模式，你做每一件事情都有结果，比如我今天请客，我得到什么结果。我用得到的结果来判断该请还是不该请，我做每一件事情都要想到得到什么结果。结果导向模式叫逆向思维模式太重要了。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。
二、逐项控制。在你的企业里面，对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。
三、编制预算检讨。一般顶尖级的公司都会编制预算，现在就制定了，制定完了，每年每月就开始分解。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都
要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢？马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。
四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，和你花给他的代价是不能同等的。
第六个忠告，要精兵强将。一是简化组织、精简人员。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。三是加强培训。美国人力资源协会统计，在一个人身上投资一块钱培训，那么在这个人的未来三年到五年会获得30到50倍的回报。培训是30倍的回报率。怎么保证培训成为回报、成为投资呢？我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，差旅、住宿等等加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训。四是要依据利润来奖罚员工。公司不是靠销售量来成功，公司是靠利润来获得成功的。企业管理越花哨越不能解决问题。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向
的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模；不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。
第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。
第八个忠告，越针对高利润产品，赚钱就越多。你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、时间集中在最赚钱的产品。过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，企业是利润导向。
第九个忠告，独特的销售主张(USP)是赚取大利润的黄金法则。这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(USP)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。第三、你的好处有好的支持点。第四、能打动客户购买。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。
第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。世界上的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。第二个观点，客户要分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客
户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。
第十一个忠告，学习的速度与赚钱的速度成正比。你学习的速度是和成功的速度成正比的。要营造学习的团队。学习、参加培训完毕后必须讲两个问题：第一、你学到什么？第二、你学了以后你有什么改进？你的工作下一步会怎么办？
第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。要想方设法和其他行业第一名做生意。
第十三个忠告，不要坐销，要行销。要建立绩效导向的销售团队：1、确定盈亏点；2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩；3、不要限制收入；4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、月评估；5、大量电话、大量拜访，要行销。开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。
第十四个忠告，要拥有市场，不要拥有工厂。拥有品牌，拥有客户；要先感应，后回应；先客户，后产品。要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下
的市场。制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。
第十五个忠告，好名字是企业成功的一半。名正言顺，名字是最好的，名字首先表达了产品，企业在生产产品当中，因为节省了传播产品，快速抵达到消费者心目中间。
第十六个忠告，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。这是李嘉诚说的。赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。第二赚钱是让人来为你工作，就是组建团队。第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的企业家用两个杠杆，一个是人，一个是团队。
最后，我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。
一、海豚的观点。我得出的观点是：没有完美的个人，只有完美的团队；团队的力量无坚不摧；没有规矩，不成方圆；一个成功的团队造就无数个成功的个人！
二、雁的启示。如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人。艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享
资源，发挥所有人的潜力。如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功。
李践赚取利润的16铁律
任何事物都有关键和解决办法， 而往往绝招是什么呢？是常识， 是最简单的方法。 而我们常规的 人都误解，我们认为要复杂才能够厉害。 第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。 目标、目的就是利润，就是赚钱。财富 500强企业、世界首富比尔 财富的价值来评价的，财富的价值是企业利润所表达岀来的。作为企业家， 每天做的第一件事情是不是提升收入，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润= 收入 源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是 赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。两点感受：第一，企业家 最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、 利润、毛利润。责任感就是企业家资助社会、道德（公共道德、责任道德）。明确企业家和管理 者每天所做的工作使命就是利润， 利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。 第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里， 你的价值就体现在哪里。 企业家最重要的就 是时间管理，如果把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、 花在了解消费者了解竞 争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间花在销售或者销售成 本上，而且是第一时间。今天的目标有没有达到，没有达到，马上找岀原因，立即制作，达到目 标；为什么数字差异那么大？哪一家公司？什么原因？就马上追踪为什么原计划的收入没有进来 呢？原因在哪里？市场有什么变化、 消费者有什么变化， 竞争对手有什么改变， 就是要找岀原因， 这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，价格来自于价值。如果你 提价5%，你的利润就会增加 50%。利润是什么呢？利润是 100-90的成本，等于10%的利润。 但是如果我们在销售价格上提升 5%，而且能够让消费者接受，就可以看岀 105-90，那就变成了 15%，你的利润就会增长 50%。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的 Windows ， 因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值 提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品 有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值， 包括购买的 方便，包括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增 加附加价值，关键就是品牌问题。一个企业要赚钱，毫无疑问功能、使用没有任何区别，但是唯 一要增加价值， 面品牌的价值， 有三个要建立， 业想持续发展， 牌，这是品牌的价值。第二方面提升产品和服务的品 质、 值是高品质 的价值， 也就是 你的品质价值比 你的竞争对手更企业最终的使命就是赚钱，就是利润。赚取大利润的 16个忠告: 企业最基本的使命和 盖茨、华人首富李嘉诚是靠 或者 作为管理者， 你 增加利润的唯一手段就是附加价值。 附加价值归纳起来来自于四个方面， 第一方 你能不能够从重视你的品牌，能不能开始塑造品牌、建立品牌，维持品牌。品牌 第一要品牌的知名度， 第二要品牌的美誉度，第三要品牌的忠诚度。 如果一个企 想做百年老店，今天就不能漠视品牌，必须马上建立品牌，而且持续维持这个品 高品质，附加价值里面就是它的基础价 特别是服务价值，你能不能在你 这也是附加价值，把服务的高品质做 因为世界顶尖级的营销学大师说过企业 -成本。开
赚取大利润的16个忠告(李践)
李践：赚取大利润的16个忠告 第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。最基本的使命和目标目的是什么，最基本的使命就是利润，如果当一个企业连利润都没有的时候，他怎么去对社会的贡献、社会的公德，财富500强企业，世界比尔盖茨，华人首富李嘉诚是靠什么来评价的，是靠财富的价值，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合理的回报，同时他有了利润以后，能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求，能够有钱去搞研发，创造更多的产品，能够有钱创造更好的环境，能够吸引更优秀的人才，能够提升人们的生活品质、文化素质，这些都是钱来建立起来的。所以，这就是一个企业家的使命，你是不是以这个利润为导向的使命。从这个忠告当中，我有两点最深的感受：第一，企业家最根本的使命是什么？把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好象都是搞财务的人，难道他没有责任感吗？有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环境当中，那是非常理性。明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢？那就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就会在哪里。我们把时间花在一些毫无价值的事情上，那价值就在那些地方，所以你把时间花在那里，如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。李嘉诚先生就是要求所有的CEO每天早上第一件事情，马上跑出一个数字，昨天的销售收入预算收入是多少，昨天的实际销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，昨天的预计利润是多少。其实一打开电脑，这个数字就出来了，就告诉你今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标。所以，我紧接着我的秘书都知道，每天早上我打开电脑，为什么数字差异那么大，哪一家公司什么原因，马上电话就接过去了，或者可视电话就接过去了，就马上追踪为什么原计划在今天有100万的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，最是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 第二，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，好多企业认为价格和成本有关系，实际没有关系，价格来自价值，如果你提价5%，你的利润就会增加50%，利
掌握进货要点 赚取最大利润
掌握进货要点赚取最大利润 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问。就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。 一、进货要有信心 开店初期，大多数经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去逐渐了解消费者的市场需求，如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，不是他们不愿意给你供货，就是单件产品价格要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客就会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以在你进货之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光要有信心，(如果连对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢？)进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来争取拿到好的批发价格。
二、进货的数量 进货数量包括多个方面，如进货金额、进货商品种类、单个商品种类及数量等。 确定进货金额有一个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本(包括店租、人工、水电、税、管理费用等)加起来，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均毛利润在200％，那你最起码需要进2500元的货，因为5000／200％=2500，这样，你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货，那么你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000元，是不够你支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能多些，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能扩大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3件才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现
现在什么生意利润最高十大暴利生意赚钱翻倍
现在什么生意利润最高十大暴利生意赚钱 翻倍 如今做什么生意利润最高?做生意就要找利润最高的，不仅赚钱多，回本快，是短期就能暴富的好方法，今天小编就为您推荐十大暴利生意，让您赚钱翻倍!下面请跟小编一起来看看都是哪些吧! 现在什么生意利润最高?花卉培植与出租 目前国际花卉市场异常活跃，世界人均年消费额为3美元，西欧、北美人均年花卉消费额在100美元左右。做什么生意利润高?盆景押金不能太高，每月更换盆景，按季节调换不同品种花卉等。投资小赚钱快的项目，在人口集中区租间20-30平方米的门面。与租花单位签订长期合同，提供租盆花和盆景服务，而花木的管理和养护仍由我的出租公司负责，出租公司每隔5-6天去调换一批盆花和盆景。 现在什么生意利润最高?主题餐厅 比如“将浪漫进行到底”就是针对年轻人开的情趣餐厅，店内所有设计全部以2个人为单位计算，一条凳子也只能坐2个人，菜名也是比翼双飞之类的。做什么生意利润高?“老人保健餐厅”则是针对老年人专门开出一间根据老人具体情况作出营养搭配套餐的餐厅。 现在什么生意利润最高?服饰服装店
服饰行业是连锁加盟的积极参与者和实践者。做什么生意利润高?在传统行业中，服装、饰品行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的服装、饰品消费国。很多城市月光族们的消费清单上，至少有1/3是为了追求靓丽而血拼服装、饰品的开支。投资小赚钱快的项目，与其他行业相比，服装、饰品行业的投资门槛低，不需要太多的专门技术，几万元就可以开个不错的小店，而且如果能选择一个正确的专业性加盟总部，即使没有创业开店的经验，也可在连锁总部的指导下较为轻松的获得创业成功，而面临的市场风险则相对较小。 现在什么生意利润最高?家装建材店 目前，我国的住宅装饰装修业已经成为国民经济发展的重要支柱产业，每年家庭装修消费和装饰用品消费都是非常庞大的数字。做什么生意利润高?家装行业开展连锁经营正式从2001年开始。投资小赚钱快的项目，目前，我国家装行业的连锁经营还没有形成完整意义上的规范，整个家装市场还处于一个相对滞后、混乱的市场格局。 但是，家装连锁经营模式前景十分广阔，其近6000亿元的巨大商业空间受到了越来越多投资者的青睐。做什么生意利润高?而目前，企业也普遍地把精力从几年前的重数量扩张转向现有的重支持、提升连锁系统，实现系统的良性发展上，从而为加盟商提供了更为广阔的利润增长空间。
赚取大利润的16个忠告
李践:赚取大利润的16个忠告(1) 发表于：2008-7-23 15:16:26 作者：未知来源：未知 文章导读：开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献。 第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。最基本的使命和目标目的是什么，最基本的使命就是利润，如果当一个企业连利润都没有的时候，他怎么去对社会的贡献、社会的公德，财富500强企业，世界比尔盖茨，华人首富李嘉诚是靠什么来评价的，是靠财富的价值，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。 推 荐 开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合理的回报，同时他有了利润以后，能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求，能够有钱去搞研发，创造更多的产品，能够有钱创造更好的环境，能够吸引更优秀的人才，能够提升人们的生活品质、文化素质，这些都是钱来建立起来的。所以，这就是一个企业家的使命，你是不是以这个利润为导向的使命。 从这个忠告当中，我有两点最深的感受： 第一，企业家最根本的使命是什么？把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好象都是搞财务的人，难道他没有责任感吗？有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环境当中，那是非常理性。明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢？那就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。 第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就会在哪里。我们把时间花在一些毫无价值的事情上，那价值就在那些地方，所以你把时间花在那里，如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。李嘉诚先生就是要求所有的CEO每天早上第一件事情，马上跑出一个数字，昨天的销售收入预算收入是多少，昨天的实际销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，昨天的预计利润是多少。 其实一打开电脑，这个数字就出来了，就告诉你今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标。所以，我紧接着我的秘书都知道，每天早上我打开电脑，为什么数字差异那么大，哪一家公司什么原因，马上电话就接过去了，或者可视电话就接过去了，就马上追踪为什么原计划在今天有100万的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，最是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。
各大平台主播利润分成
3）本月底薪：本月累计时长*时薪，本月直播时长须>=30小时，礼物兑换佣金须> =200元
60小时/22贝壳＞ 1000万1600760086009600月 办一个王者守护，主播可得50万贝壳； 办一个黄金守护，主播可得10万贝壳； 办一个白银守护，主播可得5万贝壳； 例：某冠级主播办理了一个王者守护，获得50万的贝壳，按照冠级主播80%的兑 换比例，即可兑换RMB400元； 主播等级升为钻的1、3、5级及每个冠级，都会获得30万贝壳奖励； 温馨提示： A、有效直播时间：10：00-01：00，每天在这段时间内直播，才会计算底薪； B、主播入职第一个月，完成麦时及有效天保底底薪为每月900元，即为扶持期； 如果直播第二、三、四个月完成麦时及有效天，依然没有收到60万贝壳， 则发放600元底薪； C、每月直播需要达到22个有效天，1个有效天是指当天在有效直播时间 内，需超过2小时直播时间； 如未完成麦时则取消当期底薪，少一个有效天扣除50元底薪； D、如某月10号前新主播开播，则只需完成60小时麦时及15个有效天即 可获得底薪，下月不享受扶持； 如某月15号以后新主播开播，那只需≥5个有效天，即可获得有效天*30 元的底薪，下月为扶持期； E、兑换发放时间:每月的2、12、22号，节假日顺延，底薪发放时间：每 月2号，节假日顺延； 重要事项 1、方案执行的第一个月或新主播入职的第一个月，为扶持期，即只需完成相应的麦时可获得底薪； 2、如果星级升为钻级主播、钻级升为冠级主播时，需第一时间兑换当前账号贝壳余额，并及时向负责的艺人管理申请改动账号兑换比例（星级60%、钻级70%、冠级80%）； 3、艺人后台可查询主播账号收益相关数据 虎牙主播
十大高利润赚钱行业指哪些
十大高利润赚钱行业指哪些 一、儿童早期教育行业 超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44%的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。 望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班，生意十分兴隆。 二、老年用品和服务行业 目前我国老年用品和服务的市场需求为每年6000亿元，但目前每年为老年人提供的产品有服务则不足1000亿元，供需之间的巨大差距让老龄产业“商机无限”。 我国的老年用品和服务产业才刚刚起步，涉及养老机构、医疗保健产品、旅游、房地产等领域，在各方面的专项产品及服务都还亟待开发。 三、化妆护理、瘦身减肥等美容行业 以往想创业的多为男性，但从近期加盟创业展的调查中发现，女性与男性想创业的比例已跃升为1：1。 女性创业意愿提高，除了其他因素，也是因为近年很多女性都看到了“化妆护理”、“瘦身美容”等专门针对她们同性的商机钱景。
四、婴幼儿用品行业 婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆每年新生婴儿1600万，0~3岁的婴幼儿约6900万，其中城市0~3岁的婴幼儿数量超过1000万，相当于澳大利亚的人口总和。 从市场资料分析得知：我国城市新生儿用品的家庭月平均消费达900元。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 五、成人在职教育行业 随着市场竞争的加剧和大学毕业生失业情况的增多，越来越多的在职上班族感受到了前所未有的压力。 为了寻找或保持一份好工作或一份好薪水，越来越多的中国成年人加入到在职教育中，周末培训班、夜校“充电班”等成人教育行业正日益壮大。 六、少儿编程 选择少儿编程品牌是尤为重要的，在此推荐编程猫少儿编程教育。少儿编程并非高等教育那样学习如何写代码、编制应用程序，而是通过编程游戏启蒙、可视化图形编程等课程，培养学生的计算思维和创新解难能力。中国少儿编程将会以政策为导向，经济为依托，社会为基础，技术为核心迎来整个行业的快速且高质量发展。 七、果树种植 “金点子”从哪来？瞄准发展选项目，贴近专业找项目，紧扣产业引项目就是金点子。如果当地是山地就可发展种植业，在
在微利时代赚取高利润(一)
在微利时代赚取高利润(一) 微利时代、高成本时代，这是任何一个企业家都不愿听到的名词，但这又是任何一个企业家都要面对的活生生的现实。在成本无可压缩，利润普遍转薄，同业竞争异常激烈的情况下，我们的企业如何突破成长瓶颈，实现持续高速增长，如何保持较高的利润率？ 每个行业或企业在其发展过程中所经历的，不外乎是如下的路径： 第一个阶段是聚焦，即企业发现并进入细分市场。这个时候由于竞争对手少，早进入的企业可以获得高额利润甚至超额利润。 第二个阶段是差异化。随着进入这个市场的企业越来越多，市场利润被迅速摊薄，企业为保持原来的高利润，不得不走差异化之路，在产品、技术、服务等方面凸显自己的特点，争取消费者。 第三个阶段是低成本。当差异化之路走到尽头，产品同质化现象极其严重的时候，只能拼价格，拼成本，谁的成本低，谁的利润就能多一些。 可现在，靠低成本打天下的路好像已经走不通了。我们的企业该怎么办？
一个方式是转移市场，比如进入国际市场。中国企业进入国际市场需要面对很多问题，像法律问题、经营惯例问题、文化问题等等。我们的企业需要牢记的一点就是，遵循游戏规则办事。 另一个方式是大力开发新产品，保持技术领先。做行业的领先者会给企业带来很多机遇，让企业保持良好的发展势头。 再有一个方式是搞多元化经营。但企业在搞多元化的时候应当切记不能盲目，不能看到什么赚钱就做什么，而应当围绕自己的核心竞争力来进行。 对于一个企业来讲，不论采用哪种方式发展自己，要想实现可持续经营，都必须改变粗放的经营模式，进行精细化和规范化经营。管理问题是每一个发展中的企业面临的最大问题。 在企业高速发展的过程中，组织规模的迅速扩张往往使原有的管理方式出现漏洞，企业发展越快，出现问题的可能性就越大。这就要求我们的企业及时调整管理框架，细化和规范化管理体系，理顺业务，建立完善的架构制度，将用人管人的方式，改为用完善的制度管人。
李践赚取利润的16铁律
李践-赚取大利润的16个忠告精简版 任何事物都有关键和解决办法，而往往绝招是什么呢？是常识，是最简单的方法。而我们常规的人都误解，我们认为要复杂才能够厉害。 企业最终的使命就是赚钱，就是利润。赚取大利润的16个忠告： 第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。企业最基本的使命和目标、目的就是利润，就是赚钱。财富500强企业、世界首富比尔·盖茨、华人首富李嘉诚是靠财富的价值来评价的，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做的第一件事情是不是提升收入，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。责任感就是企业家资助社会、道德（公共道德、责任道德）。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就体现在哪里。企业家最重要的就是时间管理，如果把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间花在销售或者销售成本上，而且是第一时间。今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标；为什么数字差异那么大？哪一家公司？什么原因？就马上追踪为什么原计划的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，就是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，价格来自于价值。如果你提价5%，你的利润就会增加50%。利润是什么呢？利润是100-90的成本，等于10%的利润。但是如果我们在销售价格上提升5%，而且能够让消费者接受，就可以看出105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。一个企业要赚钱，毫无疑问功能、使用没有任何区别，但是唯一要增加价值，增加利润的唯一手段就是附加价值。附加价值归纳起来来自于四个方面，第一方面品牌的价值，你能不能够从重视你的品牌，能不能开始塑造品牌、建立品牌，维持品牌。品牌有三个要建立，第一要品牌的知名度，第二要品牌的美誉度，第三要品牌的忠诚度。如果一个企业想持续发展，想做百年老店，今天就不能漠视品牌，必须马上建立品牌，而且持续维持这个品牌，这是品牌的价值。第二方面提升产品和服务的品质、高品质，附加价值里面就是它的基础价值是高品质的价值，也就是你的品质价值比你的竞争对手更好，特别是服务价值，你能不能在你的服务系统里面创造一个比你的竞争对手更好的服务理念，这也是附加价值，把服务的高品质做到附加价值上来了。第三方面是有差异化的产品或服务，因为世界顶尖级的营销学大师说过企业
李践赚取大利润的16个忠告
李践赚取大利润的16个忠告
我的第一位管理学老师李践总结课 赚取大利润的16个忠告 在听了老师课感受如下，老师的谈话：同学问我企业有没有绝招，赚钱有没有绝招。我觉得企业最终的使命就是赚钱，就是利润，赚钱有没有绝招呢？所以两年多的时间我一直在回忆，包括和李嘉诚合作，我一直在回忆有什么方法是一针见血的。今天就把如何赚取大利润的16个忠告，在这里跟大家分享一下： 第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。最基本的使命和目标目的是什么，最基本的使命就是利润，如果当一个企业连利润都没有的时候，他怎么去对社会的贡献、社会的公德，财富500强企业，世界比尔盖茨，华人首富李嘉诚是靠什么来评价的，是靠财富的价值，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合理的回报，同时他有了利润以后，能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求，能够有钱去搞研发，创造更多的产品，能够有钱创造更好的环境，能够吸引更优秀的人才，能够提升人们的生活品质、文化素质，这些都是钱来建立起来的。所以，这就是一个企业家的使命，你是不是以这个利润为导向的使命。从这个忠告当中，我有两点最深的感受：第一，企业家最根本的使命是什么？把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好象都是搞财务的人，难道他没有责任感吗？有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环境当中，那是非常理性。明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢？那就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就会在哪里。我们把时间花在一些毫无价值的事情上，那价值就在那些地方，所以你把时间花在那里，如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。李嘉诚先生就是要求所有的CEO每天早上第一件事情，马上跑出一个数字，昨天的销售收入预算收入是多少，昨天的实际销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，昨天的预计利润是多少。其实一打开电脑，这个数字就出来了，就告诉你今天的目标有没有达到，没有
利润管理-如何获取更多的利润 精品
如何获取更多的利润 例1 某商场以每件45元的价钱购进一种服装，根据试销得知，这种服装每天的销量T（件）与每件的销售价x（元／件）可以看报是一次函数：T＝－3x＋207（45≤x≤69） （1）写出该商场卖这种服装每天的销售利润y与每件的销售价x之间的函数关系式（每天的销售利润是指卖出服装的销售价与购过价的差）。 （2）通过对所得出函数关系式配方，指出商场要想每天获得最大的销售利润，每件的销售价定为多少最为合适？最大销售利润是多少？ 分析：每天总销售价为Tx，即（－3x＋207）x，每天销售的T件服装的进价为45T，即45（－3x＋207），而总销售价与总进价的差值即为所获得的利润，而对于第（2）小题应将已得的二次函数配方，画出其函数图像，结合其自变量的取值范围确定最佳售价。 解：（1）由题意得： Y＝（－3x＋207）x－45（－3x＋207） ＝（－3x＋207）（x－45）（45≤x≤69） （2）由（1）知 y＝（－3x＋207）（x－45） ＝－3（x2－114x＋3105） ＝－3（－57）2＋432（45≤x≤69） 由图像知开口向下，存在最大值，且45＜57＜69。 ∴当x＝57时 Y max＝432
亲爱的同学，若请你帮该商场决策，你知道每件售价是多少最为合适吗？ 评述：本题显然是一道在实际生活中可以碰得到的实际问题，而且也确实可以使用我们学过的知识提供一定程度的参考，不过本题可以作一些延伸：1．本题为什么每件商品的售价被限定在45元与69元之间呢？ 2．该服装的售价可以超过69元吗？ 3．该函数的图像还可以向两端延伸吗？ 例2 共产品每件的成本价是120元，试销阶段中每件产品的销售价x（元）与产品的月销售量y（件）之间的关系如下表： 若月销售量y是销售价x的一次函数，要获得最大销售利润，每件产品的销售应为多少元？此时每日的销售利润是多少？ （销售利润＝销售价－成本价） 分析：从传统的函数应用题拓展到有关营销决策、统计评估、生产、生活等时代气息浓厚的应用问题，形式多样，涉及的知识点比较广，且须注意知识的有机的融合，是近几年中考函数类应用性试题出现的变化和特点。该题涉及一次函数、二次函数。建立二次函数需要领会题意，并在此基础上求函数的最值。以销售为数学模型的函数应用题，既考查了学生的知识，又考查了学生的能力。 ①“销售利润＝销售价－成本价”这是题目给出的式子，因此每件产品的销售利润与销售价、成本价有关。每日的销售利润应是每日销售量y（件）与每件产品销售利润的积。这是解决此题的关键，也是营销问题中的常识。 ②以表格形式给出了x（元）与y（件）的对应关系，并进而指出销售量y 是销售价x的一次函数，为用待定系数法求解析式提供了可行性与新颖性。 ③在分析与综合的基础上，每日的销售利润应是y（x的一次函数）与每件产品销售利润（x的一次函数）的积，实质为x的二次函数，于是求函数的最值，就是求日最大利润的问题了。 ④在实际问题中自变量的取值范围必须符合题意。例如，销售价x元一般不能低于成本价，否则要亏本，更无从谈利润；销售量只能是非负数等。
李践赚取大利润的16个忠告精简版
任何事物都有关键和解决办法，而往往绝招是什么呢？是常识，是最简单的方法。而我们常规的人都误解，我们认为要复杂才能够厉害。 企业最终的使命就是赚钱，就是利润。赚取大利润的16个忠告： 第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。企业最基本的使命和目标、目的就是利润，就是赚钱。财富500强企业、世界首富比尔·盖茨、华人首富李嘉诚是靠财富的价值来评价的，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做的第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。责任感就是企业家资助社会、道德（公共道德、责任道德）。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就体现在哪里。企业家最重要的就是时间管理，如果把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间花在销售或者销售成本上，而且是第一时间。今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标；为什么数字差异那么大？哪一家公司？什么原因？就马上追踪为什么原计划的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，就是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，价格来自于价值。如果你提价5%，你的利润就会增加50%。利润是什么呢？利润是100-90的成本，等于10%的利润。但是如果我们在销售价格上提升5%，而且能够让消费者接受，就可以看出105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题；二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式；三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。一个企业要赚钱，毫无疑问功能、使用没有任何区别，但是唯一要增加价值，增加利润的唯一手段就是附加价值。附加价值归纳起来来自于四个方面，第一方面品牌的价值，你能不能够从重视你的品牌，能不能开始塑造品牌、建立品牌，维持品牌。品牌有三个要建立，第一要品牌的知名度，第二要品牌的美誉度，第三要品牌的忠诚度。如果一个企业想持续发展，想做百年老店，今天就不能漠视品牌，必须马上建立品牌，而且持续维持
怎样进货才可能获得最大利润
怎样进货才可能获得最大利润？ 经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 一、批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到
好的批发价格。 二、进货的数量 进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的全部经营成本为5000元，产品卖出的平均利润在200％，那你最起码就需要进2500元的货了，因为5000／200％=2500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了2000元的货。那你即使把这些货在一个月内卖完，你的利润也只有4000。是不够你的支出的。 进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到有限的种类中，你才可能单个产品进货量大，要求批发商给予更低的批发价格。 当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量，库存数量就是你仓库里面备货的数量，周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的。而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话，在
怎样进货才可能获得最大利润
怎样进货才可能获得最大利润 经商做生意，说白了就是买卖商品并從中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，作为经营者都应该了解。下面，我们就把这些商业中常用的基本知识介绍给大家，希望能对一些刚入门的小本经营者有所启发。 批发和零售的利润模式 批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。 开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市
场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。 所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心（如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢），进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。 进货的数量 进货数量包括多个方而，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来（包括店租、人工水电，税，管理费用等等），然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。比如，你的
如何获得最大利润
二次函数的应用题 如何获得最大利润 1、我市一家电子计算器专卖店每只进价13元，售价20元，多买优惠 ；凡是一次买10只以上的，每多买1只，所买的全部计算器每只就降低0.10元，例如，某人买20只计算器，于是每只降价0.10×(20－10)=1(元)，因此，所买的全部20只计算器都按照每只19元计算，但是最低价为每只16元． (1) 求一次至少买多少只，才能以最低价购买？ (2) 写出该专卖店当一次销售x(时，所获利润y(元)与x(只)之间的函数关系式，并写出自变量x 的取值范围； （3）若店主一次卖的只数在10至50只之间，问一次卖多少只获得的利润最大？其最大利润为多少？ 解：(1)设一次购买x 只，才能以最低价购买，则有： 0.1(x －10)=20－16，解这个方程得x=50； 答：一次至少买50只，才能以最低价购买． (2) ． （说明：因三段图象首尾相连，所以端点10、50包括在哪个区间均可） (3)将配方得， 所以店主一次卖40只时可获得最高利润，最高利润为160元． 2.张经理到老王的果园里一次性采购一种水果，他俩商定：张经理的采购价y (元/吨)与采购量x (吨)之间函数关系的图象如图中的折线段ABC 所示(不包含端点A ，但包含端点C)。 (1)求y 与x 之间的函数关系式； (2)已知老王种植水果的成本是2800元/吨，那么张经理的采购量为多少时，老王在这次买卖中所获的利润w 最大？最大利润是多少？ 【答案】 解：(1)当0 < x ≤ 20时，y = 8000． 当20 < x ≤ 40时，设BC 满足的函数关系式为y = kx + b ，则???20k + b = 8 00040k + b = 4 000 ． 解得k = ?200，b = 12 000，∴y = ?200x + 12 000． (2)当0 < x ≤ 20时，老王获得的利润为w = (8000 ? 2800)x 220137(0501[(2013)0.1(10)]8(1050)101613=3(50)x x x x y x x x x x x x x -=???=---=-+???-?＜≤） ＜＜≥21810y x x =-+21(40)16010y x =--+ 4 8
2020十大利润惊人的小本创业项目
2020十大利润惊人的小本创业项目 新的一年，农村成为创业者充满希望的地方，比如花卉园林苗木的经营就是大有希望的行业。 由于绿化环境的建设无形中刺激了苗木种植的发展，不论是城市还是农村，花卉及苗木的需求量都比较大。 在农村可以种植一些具有观赏和净化环境价值的花卉及苗木，经营这些产品，对创业者而言，绝对可以照亮前程。 外语培训市场的丰厚利厚，据业内人士透露，北京市每年的外语培训产值就达10亿元人民币以上。仅2015年一年，北京大大小小 的各类英语培训班、考试辅导班更是60%的速度递增。 “格子铺”起源于日本。2015年，这种新型的“微商城”经营 模式在部分大城市落地生花。格子铺的主要盈利渠道，是每月格子 的租赁费，格主可以将商品明码标价，赚取销售后的利润。 经营一家格子铺，前期投入大概在7万元左右，主要包括首批房租、前期装修以及其他一些杂费。由于格子铺主要是向外出租格子，因此，无须像其他店面那样进首批货，这样可以节省一部分资金。 瞧着店里的格子柜基本被琳琅满目的精品填满(寄售商品)，一圆年轻人小老板梦的同时，让你也轻松大赚了一笔。 现代人越来越注意饮食健康，小本生意你可以从粗粮早餐下手。像玉米棒、烤红薯、煎饼、烧麦包子、茶叶蛋、粽子等等，大中小 城市和乡镇的早夜市、学校、厂区和繁华路段都可以做。 这种不起眼的小本买卖，利润率实则不可估率的，但缺点是比较辛苦! 现如今，宴请亲朋好友吃饭，出去吃没什么新意，在家吃自己又做不出一桌美味的佳肴，而且就算做得出也还想陪客人一起坐着聊聊。
在这种需求下，能做出一桌桌美味的家庭主妇就可好好利用起来了，先是把自己的拿手菜印在一张小卡片上，平时看到那些贵妇打 扮的就上前去介绍一下并给一张卡片。 说明自己能提供的服务，并可上门试菜，试菜方法是由客人买菜上门，你来煮，一起吃，具体就自己再仔细想想吧。 随着中国人生活质量的提高，对健康越来越关心。近几年保健品市场走俏，特别在逢年过节，销量猛增，是“钱景”不错的创业方 向 据BWCHINESE中文网此前报道，眼镜业流行这样一句话：20元 的眼镜，200元卖给你是讲人情，300元卖给你是讲交情，400元卖 给你是讲行情。 暴利的眼镜业其实是一条条低成本、高定价、高折扣的灰色利益链。 调查显示，中国平民阶层中文盲最多;文化界知识分子中没钱人 最多;而既有知识又有钱的人中懒得动笔的人最多;没知识而有钱的 人中想动笔的人最多。 有知识而没钱的人中动笔的人最多，除了作家，这种人动起笔来却与自己无关。于是一种新型的行业便在这个繁杂的矛盾中产生， 那就是替人代笔，即秘书集团。 可以业务可以把控在代写日记、代写私人信件、代写报刊电视的文章等。 针对大学生的创业项目没有地点的局限性，大学生课余时间丰富，只要新鲜有趣，让他们结伴而来不成问题。 创业者可以在校内粘贴小广告，表明地点提供聚会场所，按天出租，提供厨房、桌游，让大学生像家人一样一起做饭玩乐，必然引 起新一轮社团聚会风潮。 近年较火热的创业项目之一。该项目的市场空间很大，且投资成本低，人员兼职全职皆可，基本标配为男女司仪各1名，熟悉民俗。
赚取利润的16个忠告
前言 2003年12月30日—2004年1月1日，在第四届中国学习型论坛，香港“和记黄埔”联营机构TOM户外传媒集团总裁，昆明风驰传媒有限责任公司董事长，中国民营科技实业家协会副会长李践先生作了《赚取利润的16个忠告》演讲。 根据公司谢铁成董事长批示，综合办公室结合建筑施工企业特点对《赚取利润的16个忠告》进行了摘录，供公司各单位、各项目（经理）部、各部室结合各自实际情况进行学习。以达到统一认识，更新理念，努力把公司创建为学习型企业。 赚取利润的16个忠告 李践 第一个忠告，你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。企业最基本的使命和目标、目的就是利润，就是赚钱。作为企业家，或者作为管理者，你每天做的第一件事情是不是提升收入，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，所以企业家的使命是以这个利润为导向的使命。两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。责任感就是企业家资助社会、道德（公共道德、责任道德）。明确企业家和管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就体现在哪里。企业家最重要的就是时间管理，如果把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手、了解产品研发，所
以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间花在销售或者销售成本上，而且是第一时间。市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，就是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。 第二个忠告，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，价格来自于价值。如果你提价5%，你的利润就会增加50%。利润是什么呢？利润是100-90的成本，等于10%的利润。但是如果我们在销售价格上提升5%，而且能够让消费者接受，就可以看出105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。 这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。第二个问题，营造价值，追求把价值提升，而不是把价格下降。 第三个忠告，每降低10%的成本，就能创造100%利润。如果销售额不动，这个时候应该将重心放到成本上来，控制成本。怎样控制成本？如果销售额是100，把成本从90减到80，一旦降低10%，就创造了百分之百的利润，100-80就是20，马上利润就增加了。成本的控制和成本的管理成为管理者或者企业家最为重要的环节。企业家有两门科学是要持续学习的，而且是要绝对投入时间和精力的，第一门要学就是市场营销，这个专业绝对要学，因为它决定了开源的问题，收入的问题先要解决好。第二门要学就是财务的管理，特别是中国的民营企业家对财务的管理知识非常薄弱。最好的公司、最强的公司的企业家和管理者财务知识水平相当高，而且他们两手抓两手都要硬，他们对财务管理手段非常强硬，只有这样才能带来利润。 怎么来表达控制成本呢？第一，企业家首先要增加财务知识和意识。一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，因为知识你不知