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B2A商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间举行的电子商务活动。例如,政府将采购的细节在国际互联网络上公布,通过网上竞价方式举行招标,企业也要通过电子的方式举行投标。

什么是B2A

B2A商业机构对行政机构(Business-to-administrations)的电子商务指的是企业与政府机构之间举行的电子商务活动。例如,政府将采购的细节在国际互联网络上公布,通过网上竞价方式举行招标,企业也要通过电子的方式举行投标。

B2A模式建站必须遵循的四大标准

一:Website Aesthetics 网页审美

不以炫目,怪异来夺人眼球,而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务,符合大众审美,并有艺术感的亮点存在,能在第一时间内给潜在客户留下印象。

二:Usability 可用性

专注于怎样让用户搜索、比较、投标、竞标流程更便捷,获得良好的用户体验。

三:Content 内容为王

探寻客户的潜在客户需求,为潜在客户提供最有价值的信息、最具商业价值的网站结构布局。

四:SEO 搜索引擎优化

即网站优化,正确运用各种设计元素,让搜索引擎更易抓取,提升网站的营销价值。

本篇文章来源于:小草学堂原文链接:https://www.wendangku.net/doc/f012689829.html,/zixun-show-76/

B2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式。速度快和信息量大。由于活动在网上完成,使得企业可以随时随地了解政府的动向,还能减少中间环节的时间延误和费用,提高政府办公的公开性与透明度。

定义

B2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式。

特点

速度快和信息量大。由于活动在网上完成,使得企业可以随时随地了解政府的动向,还能减少中间环节的时间延误和费用,提高政府办公的公开性与透明度。

典型例子

B2G比较典型的例子是网上采购,即政府机构在网上进行产品,服务的招标和采购。这种运作模式的来源是投标费用的降低。这是因为供货商可以直接从网上下载招标书,并以电子数据的形式发回投标书。同时,供货商可以得到更多的甚至是世界范围内的投标机会。由于通过网络进行投标,即使是规模较小的公司也能获得投标的机会。

B2G模式建站必须遵循的四大标准

一:Website Aesthetics 网页审美

不以炫目,怪异来夺人眼球,而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务,符合大众审美,并有艺术感的亮点存在,能在第一时间内给潜在客户留下印象。

二:Usability 可用性

专注于怎样让用户搜索、比较、投标、竞标流程更便捷,获得良好的用户体验。

三:Content 内容为王

探寻客户的潜在客户需求,为潜在客户提供最有价值的信息、最具商业价值的网站结构布局。

四:SEO 搜索引擎优化

即网站优化,正确运用各种设计元素,让搜索引擎更易抓取,提升网站的营销价值。

本篇文章来源于:小草学堂原文链接:https://www.wendangku.net/doc/f012689829.html,/zixun-show-77/

什么是C2A

C2A = Consumer to Administration(即C2G )消费者对行政机构的电子商务,指的是政府对个人的电子商务活动。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。然而,在个别发达国家,如在澳大利亚,政府的税务机构已经通过指定私营税务,或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化,但是,它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。

政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展,将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社会纳税人提供的各种服务,例如社会福利金的支付等,将来都会在网上进行。

本篇文章来源于:小草学堂原文链接:https://www.wendangku.net/doc/f012689829.html,/zixun-show-78/

什么是B2B

B2B(Business To Business),是指一个市场的领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网,通过B2B网站与客户紧密结合起来,通过网络的快速反应,为客户提供更好的服务,从而促进企业的业务发展。

B2B网站的优点与缺点

优点:B2B模式节省了企业的时间和空间,大大提高了交易效率。

缺点:1、安全、诚信问题。

2、特定感官体验低,(视、听、触、嗅等)像服装、音响设备、香水等。

B2B模式建站必须遵循的四大标准

第一:Website Aesthetics 网页审美

不以炫目,怪异来夺人眼球,而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务,符合大众审美,并有艺术感的亮点存在,能在第一时间内给潜在客户留下印象。

第二:Usability 可用性

专注于怎样让用户搜索、比较、流程更便捷,获得良好的用户体验。

第三:Content 内容为王

探寻客户的潜在客户需求,为潜在客户提供最有价值的信息,引导和教育客户怎样去选择和鉴定商品,并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买,提供最具商业价值的网站结构布局。

第四:SEO 搜索引擎优化

网站优化,正确运用各种设计元素,让搜索引擎更易抓取,提升网站的营销价值。

综上所述,网站建设对于B2B电子商务企业有着举足轻重的作用,是客户了解企业最方便最直观的途径,一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站,在以用户体验为关注点的电子商务、网络购物的互联网经济中更具有战略意义,B2B企业一定要选择合适的网站建设服务商,量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。

B2B网站的盈利模式

据《中国行业电子商务网站调查报告》显示,从2002年到2006年,国内行业电子商务网站数量持续高速增长,每年平均增速超过15%,目前有1800多家的行业电子商务网站,2006年行业电子商务网站中的51.22%实现了盈利。其中,45.75%的行业电子商务网站实现了一年的盈利,5.19%的网站已持续6年盈利。网站盈利主要方式如下:企业盈利模式(一)会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。比如阿里巴巴网站收取中国供应商、诚信通两种会员费,中国供应商会员费分为每年4万和6万两种,诚信通的会员费每年2300元;中国化工网每个会员第一年的费用为12000元,以后每年综合服务费用为6000元;五金商中国的金视通会员费1580/年。(二)广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。阿里巴巴网站的广告根据其在首页位置及广告类型来收费。中国化工网有弹出广告、漂浮广告、BANNER广告、文字广告等多种表现形式可供用户选择。

(三)竞价排名

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。阿里巴巴的竞价排名是诚信通会员专享的搜索排名服务,当买家在阿里巴巴搜索供应信息时,竞价企业的信息将排在搜索结果的前三位,被买家第一时间找到。中国化工网的化工搜索是建立在全球

最大的化工网站上的化工专业搜索平台,对全球近20万个化工及化工相关网站进行搜索,搜录的网页总数达5000万,同时采用搜索竞价排名方式,确定企业排名顺序。

B2B网站盈利模式的创新

我国B2B网站可以通过以下途径进行盈利模式的创新。

1.开展增值服务

B2B网站可以通过开展增值服务来扩大收入来源,如提供企业建站服务、企业认证、在线支付结算、产品行情资讯服务等。

2.联盟与合作

网盛科技斥资5000万元打造“联盟网站——生意宝”,生意宝携手专业网站形成“小门户联盟”的模式,满足了用户真正的需求,可以让用户既“专业”又“综合”的服务,并能平等的将专业网站的内容、流量等资源有效整合,现生意宝欲成为“全球领先的生意人门户及搜索的平台”。

3.资源整合和多元化发展

随着综合性网站、行业网站的发展和市场细分,业务的相互交叉和竞争日趋激烈,为了提高其综合的竞争优势,一些网站开始走多元化的发展道路,开展新的收入来源。业务细分模式之间的融合和资源的共享已经成为B2B网站巩固自身优势、开拓新市场的主要手段。

总之B2B网站盈利模式的根本在于创新,只有不断的创新才能在电子商务市场中取得成功。

本篇文章来源于:小草学堂原文链接:https://www.wendangku.net/doc/f012689829.html,/zixun-show-79/

什么是B2C模式

B2C是英文Business-to-Consumer(商家对客户)的缩写,而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式,也就是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。

B2C网站的运营与管理

1、综合型B2C

挥自身的品牌影响力,积极寻找新的利润点,培养核心业务。如卓越亚马逊,可在现有品牌信用的基础上,借助母公司亚马逊国际化的背景,探索国际品牌代购业务或者采购国际品牌产品销售等新业务。网站建设要在商品陈列展示、信息系统智能化等方面进一步细化。对于新老客户的关系管理,需要精细客户体验的内容,提供更加人性化、直观的服务。选择较好的物流合作伙伴,增强物流实际控制权,提高物流配送服务质量。

2、垂直型B2C

核心领域内继续挖掘新亮点。积极与知名品牌生产商沟通与合作,化解与线下渠道商的利益冲突,扩大产品线与产品系列,完善售前、售后服务,提供多样化的支付手段。鉴于目前个别垂直型B2C运营商开始涉足不同行业,笔者认为需要规避多元化的风险,避免资金分散。与其投入其他行业,不如将资金放在物流配送建设上。可以尝试探索“物流联盟”或“协作物流”模式,若资金允许也可逐步实现自营物流,保证物流配送质量,增强用户的粘性,将网站的“三流”完善后再寻找其他行业的商业机会。

3、传统生产企业网络直销型B2C

首先要从战略管理层面明确这种模式未来的定位、发展与目标。协调企业原有的线下渠道与网络平台的利益,实行差异化的销售,如网上销售所有产品系列,而传统渠道销售的产品则体现地区特色;实行差异化的价格,线下与线上的商品定价根据时间段不同设置高低。线上产品也可通过线下渠道完善售后服务。在产品设计方面,要着重考虑消费者的需求感觉。大力吸收和挖掘网络营销精英,培养电子商务运作团队,建立和完善电子商务平台。

4、平台型B2C网站

B2C受到的制约因素较多,但中小企业在人力、物力、财力有限的情况下,这不失为一种拓宽网上销售渠道的好方法。关键是中小企业要选择具有较高知名度、点击率和流量的第三方平台;其次要聘请懂得网络营销、熟悉网络应用、了解实体店运作的网店管理人员;再次是要以长远发展的眼光看待网络渠道,增加产品的类别,充分利用实体店的资源、既有的仓储系统、供应链体系以及物流配送体系发展网店。

B2C网站的优点与缺点

优点:B2C模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。

缺点:1、安全、诚信问题。

2、消费者特定感官体验低,(视、听、触、嗅等)像服装、音响设备、香水等。

B2C模式建站必须遵循的四大标准

第一:Website Aesthetics 网页审美

不以炫目,怪异来夺人眼球,而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务,符合大众审美,并有艺术感的亮点存在,能在第一时间内给潜在客户留下印象。

第二:Usability 可用性

专注于怎样让用户搜索、比较、流程更便捷,获得良好的用户体验。

第三:Content 内容为王

探寻客户的潜在客户需求,为潜在客户提供最有价值的信息,引导和教育客户怎样去选

择和鉴定商品,并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买,提供最具商业价值的网站结构布局。

第四:SEO 搜索引擎优化

网站优化,正确运用各种设计元素,让搜索引擎更易抓取,提升网站的营销价值。

综上所述,网站建设对于B2C电子商务企业有着举足轻重的作用,是客户了解企业最方便最直观的途径,一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站,在以用户体验为关注点的电子商务、网络购物的互联网经济中更具有战略意义,B2C企业一定要选择合适的网站建设服务商,量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。

本篇文章来源于:小草学堂原文链接:https://www.wendangku.net/doc/f012689829.html,/zixun-show-80/

什么是C2C模式

C2C(英文:Consumer to Consumer)实际是电子商务的专业用语,是个人与个人之间的电子商务。c2c即消费者间。C2C领域现已形成了四足鼎立之势:淘宝、易趣、拍拍、有啊。

C2C 网站的盈利模式

1.会员费

会员费也就是会员制服务收费,是指C2C 网站为会员提供网上店铺出租,公司认证,产品信息推荐等多种服务组合而收取的费用. 由于提供的是多种服务的有效组合, 比较能适应会员的需求, 因此这种模式的收费比较稳定. 费用第一年交纳, 第二年到期时需要客户续费, 续费后再进行下一年的服务,不续费的会员将恢复为免费会员,不再享受多种服务.

2.交易提成

交易提成不论什么时候都是C2C 网站的主要利润来源.因为C2C 网站是一个交易平台, 它为交易双方提供机会,就相当于现实生活中的交易所,大卖场,从交易中收取提成是其市场本性的体现.

3.广告费

企业将网站上有价值的位置用于放置各类型广告, 根据网站流量和网站人群精度标定广告位价格,然后再通过各种形式向客户出售.如果C2C 网站具有充足的访问量和用户粘度, 广告业务会非常大.但是C2C 网站出于对用户体验的考虑,均没有完全开放此业务,只有个别广告位不定期开放.

4.搜索排名竞价

C2C 网站商品的丰富性决定了购买者搜索行为的频繁性.搜索的大量应用就决定了商品信息在搜索结果中排名的重要性. 由此便引出了根据搜索关键字竞价的业务. 用户可以为某关键字提出自己认为合适的价格, 最终由出价最高者竞得, 在有效时间内该用户的商品可获得竞得的排位.只有卖家认识到竞价为他们带来的潜在收益,才愿意花钱使用.

5.支付环节收费

支付问题一向就是制约电子商务发展的瓶颈, 直到阿里巴巴推出了支付宝才在一定程度上促进了网上在线支付业务的开展. 买家可以先把预付款通过网上银行打到支付公司的个人专用账户,待收到卖家发出的货物后,再通知支付公司把货款打入到卖家账户,这样买家不用担心收不到货还要付款, 卖家也不用担心发了货而收不到款. 而支付公司就按成交额的一定比例收取手续费.

C2C网站的优点与缺点

优点:C2C模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。

缺点:1、安全、诚信问题。

2、消费者特定感官体验低,(视、听、触、嗅等)像服装、音响设备、香水等。

C2C模式建站必须遵循的四大标准

第一:Website Aesthetics 网页审美

不以炫目,怪异来夺人眼球,而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务,符合大众审美,并有艺术感的亮点存在,能在第一时间内给潜在客户留下印象。

第二:Usability 可用性

专注于怎样让用户搜索、比较、流程更便捷,获得良好的用户体验。

第三:Content 内容为王

探寻客户的潜在客户需求,为潜在客户提供最有价值的信息,引导和教育客户怎样去选择和鉴定商品,并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买,提供最具商业价值的网站结构布局。

第四:SEO 搜索引擎优化

网站优化,正确运用各种设计元素,让搜索引擎更易抓取,提升网站的营销价值。

综上所述,网站建设对于C2C电子商务企业有着举足轻重的作用,是客户了解企业最方便最直观的途径,一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站,在以用户体验为关注点的电子商务、网络购物的互联网经济中更具有战略意义,C2C企业一定要选择合适的网站建设服务商,量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。

本篇文章来源于:小草学堂原文链接:https://www.wendangku.net/doc/f012689829.html,/zixun-show-81/

一、什么是C2B

C2B(customer to business)。是电子商务模式的一种,即消费者对企业最先由美国流行起来的消费者对企业(C2B)模式也许是一个值得关注的尝试。C2B模式的核心,是通过聚合分散分布但数量庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变B2C模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。目前国内很少厂家真正完

全采用这种模式。

二、C2B模式的特性

1、C2B营销概念,即将庞大的人气和用户资源(Customer)转化为对企业(Business)产品和品牌的注意力,转化为企业所迫切需要的营销价值,并从用户的角度出发,通过有效的整合与策划,改变企业营销内容及形式,从而形成与用户的深度沟通与交流。

2、招集众商家联合合作营销,给顾客更多的选择。按样好顾客定做等。

3、反购——买家贴报价,贴出需要什么样的商品、大小、样式等,让企业来找你。

三、C2B模式对企业的意义

目前原材料价格普遍上扬的情况下,采用电子商务C2B模式,不仅可以降低中小企业成本,而且可以打通虚拟市场扩大交易分额,进行企业结构性转变,使中小企业像半虚拟企业发展。同时我们也可以了解到,虚拟市场不同于显示现实市场,每个企业无法与其他企业进行绝对性比较,这种虚拟市场是每个企业都无法预估的,可以提高企业的服务质量。

四、C2B网站的优点与缺点

优点:C2B模式节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率,特别对于工作忙碌的上班族,这种模式可以为其节省宝贵的时间。

缺点:1、安全、诚信问题。

2、特定感官体验低,(视、听、触、嗅等)像服装、音响设备、香水等。

本篇文章来源于:小草学堂原文链接:https://www.wendangku.net/doc/f012689829.html,/zixun-show-82/

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