公司盈利模式

公司盈利模式

公司的盈利模式就是公司获取利润的方式、方法、手段，每个公司的盈利模式都是独特的，投资者必须洞察目标公司的盈利模式。

公司盈利模式1—客户解决方案模式

客户解决方案盈利模式宗旨是以客户为中心。转变过去以产品为中心的思想，追求最大化满足客户的需求、偏好；改变价值链的方向，以客户的需求为价值链的开端，然后整合资源，实现客户价值。

公司解决方案盈利模式首先是对客户前期投资。了解客户的偏好和利用客户系统经济学。1.客户偏好：购买标准、客户情绪、客户喜好、客户权利、决策程序、购买时机、购买行为、功能性需求。

2.客户经济学。客户的时间成本、心里成本、使用成本、存储成本等。

其次，解决方案盈利模式必须为客户的需求、偏好提供一揽子解决方案。

1.产品和服务。

2.融资。

3.辅助产品。

4.系统方案。

5.价值链合作、价值分享。

6.许可证经营。

最后，公司为完成对客户需求的一揽子解决方案，必须有行之有效的战略。换言之，通过低成本或者差异化等战略高效率的满足客户的需求、偏好。

投资者分析公司的盈利模式只是手段，目的是寻找公司持久地高盈利的地方以及是否有转移的可能，从而发现公司独特的价值即持久的竞争优势，为投资成功打下坚实的基础。

公司盈利模式2—产品金字塔模式

投资者分析判断公司的盈利模式非常必要，通过对模式的研究，投资者会确定公司是否能够获取大量的利润，获得非凡的绩效。

公司对产品的态度、信念直接反应公司的盈利模式。比如公司是喜好产品多样化还是单一化，注重产品创新还是持久不变。

公司确定盈利模式必须先考察研究客户的偏好。比如说产品的款式是否多样化、颜色是否多样化、价格是否系列化，公司必须制定灵活的产品策略来满足客户的偏好。

产品金字塔模式顾名思义是公司产品系列呈金字塔结构排列。

金字塔塔尖是公司的高端产品，销售数量小但利润丰厚，是公司主要的利润来源。

金字塔的中间部分是公司的中端产品。数量大，价格适中，能够维持稳定的利润率，为公司获取稳定的利润。

金字塔的底部是公司的低端产品。销售数量巨大，价格低廉，盈利水平差，但却是公司的防火墙产品。它的作用是封堵竞争对手，防止其进入。

公司的金字塔盈利模式的原理就是大小高低通吃。对高中端产品的适量销售获得丰厚的利润，对低端产品的大量廉价的销售，占据市场空间，虽然只能获取微薄的利润，但能有效的防止竞争对手的进入。

公司应该实行差异化战略。积极加强产品美誉度，强化品牌效应；加大广告营销，扩大品牌知名度；创新设计，增加产品款式、品种、规格、型号；促进个体体验营销等活动，充分高效

而且低成本的满足客户的需求。

投资者能否辨识、判断公司的盈利模式，将决定投资的功效、成败。

公司盈利模式3—多种子系统模式

公司的多种子系统盈利模式就是在公司的生产和市场销售系统中存在若干子系统盈利模式。

公司子系统盈利模式特征如下：

并存的子系统模式。比如说现在轿车生产商，它不光有生产销售轿车的系统，更重要的还有关于销售汽车保险、汽车租赁、汽车维修、汽车融资、服务等子系统。这些子系统并存在公司的整体系统中，公司应统一协调，发挥各自的价值。

子系统模式盈利的不平衡。各子系统处于不同的利润区，所以它们的利润能力是不同的。比如说销售轿车利润很低，但提供配件、维修、融资、租赁等业务却利润很高，公司必须确保在低利润区充分竞争，增加市场份额，巩固公司的基础。同时积极在高利润区获取丰厚的利润，壮大公司，获取卓越绩效。

公司的多种子系统盈利模式必须采取价值链管理。

首先公司要分析界定公司的主要的活动，辨识各种子系统盈利模式。

其次，公司分析评价各子系统，发现具有高利润的子系统，加大资源投放力度，抢占高利润区。

最后，公司实行差异化战略，加强品牌效应、增加技术特色、创新设计、为客户创造独一无二的客户价值。充分满足客户的需求。

公司盈利模式4—配电盘模式

在某些市场中，买卖双方之间交易存在着很高的交易成本。因此，一种高价值的中介业务应运而生。这就是配电盘盈利模式。

配电盘模式是服务于买卖双方，收取中介费。它是一个平台。专门撮合交易双方成交，借此收取交易费。

配电盘模式是一种沟通渠道，买卖双方通过它获得信息，能够有效的降低买卖双方的成本。配电盘模式的价值在于交易双方数目的多小。参与交易的双方越多，则这个模式越就有价值。同时成本也越低。

公司配电盘盈利模式的成功的关键就是控制信息流和扩大交易用户。

公司控制信息流就是为买卖双方交易决策提供及时、准确、丰富的信息，同时降低买卖双方的成本。

公司大力扩大交易用户。因为交易用户越多，则大家共用平台的成本便会大幅降低。无论是对交易双方还是对公司都是非常有利可图的。

公司配电盘模式是靠交易量生存的，必须大量开发新客户和扩大现有客户的交易量。同时公司要创新业务，从而使客户产生更多的交易量。

作为一名投资者关注配电盘盈利模式的公司重点是把握、分析、评估公司现有的重点客户和潜在客户的潜力。同时，评价、权衡公司创新业务的盈利前景。

公司盈利模式5—速度模式

兵贵神速，用兵打仗强调的是速战速决，速度制胜。公司要想获取高盈利，也不能违背这个原理，即速度制胜。

速度模式提倡公司领先对手一步。一步领先，步步领先。公司要做行业的领导者、创新者，领先意味着公司具有先发优势，更意味着公司享有独一无二的高利润的市场。收获领先者所享

有的利益。

速度模式提醒公司必须继续加快速度。靠速度领先对手，同样对手也不甘示弱，会奋起直追。稍微的停滞，就会失去先发的优势。速度领先所带来的高利润区不会停留很久，公司必须加快创新速度，开发另一个高利润区。

公司发展速度的快慢预示着公司利润的高低。高速度享有高利润，中速度享有普通利润，低速度则没有利润。

公司选择速度盈利模式成功的关键首先是持续创新。通过创新，公司从一个高利润区转到另一个高利润区。通过创新，公司能够持续的领先竞争对手2年时间，从而赚取高额利润。

其次，公司必须制定相应的领先对手的目标。

进行价值链管理，选择其中重要的活动持续的创新，力争领先竞争对手2年时间。

公司应加快产品研发速度，缩短产品开发周期。

公司加快产品上市速度。

公司在确保领先地位的同时，必须继续提高领先速度，加大和竞争对手的差距。

在速度制胜的年代，快鱼吃慢鱼。只有速度快，才能获得高利润，才能创造高绩效，为股东创造巨大价值。

公司盈利模式6—卖座大片模式

最近，《阿凡达》一下子吸引了全球人们的眼球，可谓一夜成名，如此叫好又叫座的大片让发行人赚的盆满钵满。为什么好莱坞大片能如此叫座，它背后的盈利模式是什么？

今天我们不去探讨好莱坞的电影，而去研究与此相同的公司的卖座大片模式的原理。

卖座大片模式在研发时投资巨大，产品推介成本很高。同时，如果产品叫座则利润巨大。

卖座大片模式具有很高的固定成本。不论公司产品研发如何，在产品上市是否畅销都必须支付很高的固定成本。

卖座大片模式的后期的生产边际成本很低。一个大片或者一个产品项目研发成功，其后期生产成本是很低的。比如说，一个软件的开发成功，其以后的软件光盘生产的成本非常之低。其单位利润是非常之高。

卖座大片模式的产品周期短。其可能一个月的产品推广的成功与否直接决定产品的寿命。

卖座大片模式成功的原则是在固定成本不变，生产边际成本很低的情况下，大量的销售产品获取丰厚的利润。

为了确保卖座大片模式的成功，必须在产品上市前进行前期的营销策划。他是公司产品卖座的关键。

卖座大片模式是一个整体项目。它的成功是来自于公司价值链活动间各要素的整合。

总而言之，公司卖座大片盈利模式就是在尽可能短的时间里，销售尽可能多的产品，通过规模优势和很低生产边际成本的来获取巨大的利润。

由于产品周期短，公司必须投资下一个大片项目。

公司盈利模式7—利润乘数模式

所谓公司利润乘数模式就是公司利用自己的产品、服务、形象、商标、品牌，在不同的细分领域中重复的获取利润的方式。

利润乘数模式成功的核心是基于公司的一个强大的消费品牌。公司强有力的品牌具有非凡的影响力，拥有持久的客户忠诚度，爱屋及乌，客户会对公司系列的产品、服务都关注、认同、购买。

基于品牌的影响力，利润乘数模式具有很大的相关领域复制力。比如海尔公司在冰箱行业拥有强大的品牌，从而把它复制到彩电、洗衣机、小家电、手机等行业，而且获得成功，这就是充分利用公司的品牌在各个细分领域获得突破，利用自己的形象，重复地获取利润。

利润乘数模式具有可以向不同行业发展的渗透力。这方面的典型的代表是美国的迪士尼公司。迪士尼公司将公司的同一的卡通形象用不同的方式包装起来，从而，在电影业、主题公园、旅游业、饮食业、专卖店、服装、书刊、影视等不同的行业都获得巨大的成功。

强大的品牌是利润乘数模式的基础，向不同的细分领域延伸发展则是乘数，两者的积就是公司所取得的丰厚的利润。

利润乘数模式应用有它的局限性，因为品牌只有在一定的范围内具有正的影响力，如果无限的乱用则会稀释品牌，而不会强化品牌。

公司利用利润乘数模式时必须攻守平衡。

首先，公司应该积极地提高公司形象，加强品牌营销，提高品牌的影响力、忠诚度、美誉度、知名度，提升品牌的价值、内涵，创造一个具有持久影响力的著名的品牌。

其次，公司应该控制使用品牌。严格限制品牌的滥用，利润乘数模式固然可取，但不能以稀释公司品牌价值为代价，一切利润乘数模式行为，必须以能够增加品牌的价值为原则。

品牌合理利用会增加品牌价值，反之，会稀释品牌价值。因此，利润乘数模式必须能够增加公司的品牌价值，才能算是卓有成效的。

公司盈利模式8—创业家模式

创业难，守业更难。君不见创业时公司发展迅速，日新月异，一日千里。而公司一旦成功发展壮大便进入守成阶段，此时，公司业务举步维艰，困难此起彼伏，公司遭遇发展瓶颈，公司得了大公司病。

大公司病是每个成长壮大的公司都绕不过去的坎。公司一旦发展壮大，其必然出现以下几种症状，不得不警惕。

公司组织结构臃肿。小公司的时候一个人可以兼多个职务，而公司业务发展起来时，则必须正规化，专门化，要建立相应的组织结构。组织结构设计不合理，往往造成组织结构臃肿，官僚化，缺乏灵活性，丧失应变能力。

大公司往往脱离客户。小公司没有过多的层级，往往能够直接直线联系客户，深刻洞悉客户的需求、偏好，为客户创造最大的客户价值。而大公司层级过多，内部关系复杂，责权不清，常常不能直接接触客户，或者忽略客户的需求，导致对客户的疏远和脱离。最终丧失客户价值。大公司决策缓慢。由于大公司决策层级太多，需要更多的沟通和研究，决策过程趋于缓慢。大公司运营成本很高。其非生产性成本飞快上升，控制不当，常常导致规模不经济性。

既然守业更难，那么公司还可以运用想当年的创业家模式。

创业家模式有三个重要的概念。追求机会、创新、追求成长。

追求机会是创业公司的关键。通过swot分析，深刻了解公司的优势，规避公司的劣势，避开市场中的风险，抓住潜在的机会，大力快速发展。

创新是创业公司的动力。每个小公司的发展壮大，都是在创新上寻求突破的，比如说产品创新、服务创新、渠道创新、形象创新等，从而开创出公司的一片新天地。

追求成长是创业公司的最终目的。昨天是一颗小树，今天是一颗大树，明天是一颗参天大树。无论哪个公司都希望自己的公司能成为明天的参天大树。到达目的的唯一办法就是持续不断稳定的成长。

大公司只有合理分拆公司的核心业务，组成具有竞争力的创业家模式的公司，才能规避大公司病，并且能够持续的发展壮大。

分拆公司核心业务至少到达三方面的功能：

1.直线联系客户。客户就是上帝，彼得.德鲁克说得好，“公司内部不创造价值，价值创造必须满足公司外在客户的需求、偏好。”只有这样，公司才能获取价值。

2.节俭的习惯。创业的公司草创的时候，一切从简，能省则省，处处降低成本，把资金花在

刀刃上，这样的行为潜移默化，最终成为公司的习惯模式，节俭本身就是创造利润。公司应该自始至终的养成节俭的好习惯。

3.激励人心。大公司人浮于事，推诿拖拉，官僚作风，做事既缺乏效果，又缺乏效率。而一旦实现创业家模式，则由于公司组织结构简单明了，责权利一清二楚，分工明确，各负其责，赏罚分明，则公司人员不令而行，众志成城，同舟共济，定能创造卓越的绩效。

总而言之，创业家模式就是保持公司的灵活性，创新性，抓住机会，快速成长。为公司股东创造非凡的市场价值。

公司盈利模式9—专业化利润模式

有的公司靠一项核心业务持续地创造卓越的绩效，而另有的公司则靠多项重要的业务同样取得非凡的绩效。虽然两者都取得成功，但它们却有根本的不同。

前者是专业化模式，后者则是多元化模式。现重点分析一下专业化模式。

所谓专业化模式就是公司靠一项核心产品、服务、业务，聚焦目标客户，持续的高效率，低成本的创造客户价值。

专业化模式至少有三个重要的优势：

1.公司能够形成规模经济性。公司通过专业化，集中资源和人力，把产品、服务以大规模的形式供应客户，由于固定成本和可变成本相对增加有限，从而能大幅降低生产成本，因此，公司的产品相对于竞争对手具有低成本优势。

2.公司加强核心能力优势。由于公司的专业化，公司能够比竞争对手更能有效的整合公司的知识和技能，并把这种知识和技能的集合转化为具体的优势，更进一步放大到公司业务上，充分满足客户的需求。

3.公司集聚目标客户优势。衡量公司是否能够创造卓越的绩效，其关键就是如何更好的满足客户的需求和偏好。因为公司专业化，其核心业务就是为客户服务的，其价值链也是为客户量身定做的，其能够及时的，正确的，直线的联系客户，洞察客户的需求偏好，并最大化满足客户的需求。

公司实行专业化模式发展能够最大化攫取市场利润，然有利必有弊，专业化也有其弊端。

专业化模式往往导致公司产品单一的风险。

专业化模式常常因为公司所在的行业发展空间的限制而限制公司的发展。

为此，公司必须制定应变的策略：

首先，假如公司产业发展空间广阔的话，则公司继续加大专业化，采取集聚战略，高效率，低成本的满足客户需求和偏好。

其次，如果公司产业发展空间已到极限，则公司应该开拓新的市场空间，进行相关业务的发展，实行相关多元化战略。从而使公司业务单位间共享某些活动，创造更多的利润，降低成本，使公司持续的稳定的创造客户价值。

公司选择专业化模式也好，多元化模式也好，必须辩证的看，根据自己的资源、优势、核心能力，市场空间、时机，灵活的决策，才能基业长青。

公司盈利模式10—基础产品模式

一般公司通过产品的销售获得丰厚利润，而有些公司通常销售基础产品获得利润微薄，但公司通过向客户销售后续、衍生产品获得丰厚的利润，以此贴补基础产品，从而，公司总体上销售的更多，利润更大。

以基础产品为平台，销售更多的后续、衍生的产品、服务的盈利方式就是基础产品模式。

公司基础产品模式的关键是公司的基础产品。基础是根基，根基是否结实、牢靠，关系到大

厦的生命。后续产品无论质量多么好，如果安装在根基不稳的基础平台上，通常不会有好的命运。比如说电梯零部件再好，如果电梯本身不过关，那也无济于事。

公司开拓业务靠的是基础产品，真正获利还需后续产品的销售。通常公司销售的基础产品获利微薄，但公司通过后续的配件、产品、服务来获得丰厚的利润。前者是敲门砖，后者是获利的工具。电梯销售利润可能很低，可是一旦客户购买公司电梯，那么电梯衍生的、后续的产品和服务就是必不可少的，同时也是公司获利丰厚的地方。

公司选择基础产品模式必须建立深厚的进入壁垒。

1.采取低定价的策略。目的是占领市场，锁定客户，先期微利经营，通过后期后续产品的销售来获得丰厚利润。

2.建立行业标准。得标准者得天下，制定标准规则是霸王之道。公司如果能够制定标准，那么公司就是行业的霸主。

3.建立高的转换成本。公司通过建立产品的高的转换成本，使客户转换供应商的成本很高，则客户对公司的忠诚度会很高。则公司可以锁定用户，销售更多的产品，获取更多的利润。

公司确定基础产品模式运营，建立深厚的进入壁垒，前提是必须建立强大潜力的基础产品，然后才能向客户销售更多的后续产品、服务来获得卓越的绩效。

公司盈利模式11—行业标准模式

一流公司做标准，二流公司做品牌，三流公司做产品。

能够制定行业标准的公司无疑是行业的霸主，有着深厚的护城河，并不断增宽加厚，使公司赚取巨额利润。

行业标准模式是基础产品模式的升级版。首先公司有一个强大潜力的基础产品，并以此为平台，然后升级改造努力使之成为行业的标准。

行业标准模式具有规模收益性。整个行业就是一个系统，系统的价值大小来源于进入这个系统的加入者的多小。进入的人越多，则系统越有价值，公司的收益就越大。

行业标准模式拥有巨大的市场容量。因为建立一个行业标准，就意味着一个新的蓝海的存在。近水楼台先得月，公司当然是当仁不让，占领巨大的市场份额。

行业标准模式的定价策略灵活。公司制定行业标准就意味着拥有定价权的主动性，灵活性。行业标准模式通过产品不断的升级获得丰厚的利润。比如软件行业，就是不断的升级来赚取利润。

光有好的行业标准模式不能保证公司的成功，同时公司必须设计与之适合的企业设计。

公司的目标客户的选择多样性。在此平台直接开发的客户、渠道商、合作伙伴、直接客户、最终客户等。

公司的价值获取手段多元化。比如说递增的规模收益、定价的弹性、升级产品获取利润等。公司建立差异化战略。即建立标准、满足每一重要的客户的需求和偏好、产品的独特性等。公司确定相关的业务范围。即进行产品开发销售、许可证销售、对开发商的营销、对最终用户的营销等。

公司拥有行业标准和相应的企业设计是成功的开始，而要得到一个好的结果，则公司还必须加强营销、创新的力度。这样公司才能善始善终，开好花，结好果。

公司盈利模式12—品牌模式

品牌是一个公司的具有强大盈利能力的资产，它是由一种名称、符号、标记、概念或设计及它们的组合形成的。

品牌的目的是使公司的产品和服务与竞争对手的产品服务差别化，保持特色，特立独行。

公司运用品牌模式建立客户对公司的产品服务的认可、关注、购买，形成公司品牌的知名度、美誉度、忠诚度。

公司的品牌模式的运用是一个系统工程，即建立品牌、衡量品牌、管理品牌、品牌战略。

公司建立品牌：

1.选择品牌元素。选择品牌元素需要注意6个原则，各分为进攻原则和防御原则。

进攻原则。品牌元素必须是容易记忆的；品牌元素必须是有意义的；品牌元素的形象化。

防御原则。品牌元素可以转化；品牌元素的适应性；品牌元素的法律合法性。

2.设计营销活动。公司可以通过设计全面营销活动来建立品牌，即内部营销、关系营销、整合营销、社会责任营销。

内部营销是公司内部营销部门、高层管理、和其他部门之间的协调、整合，促进产品服务的营销。

关系营销是客户、渠道、合作伙伴间的关系的营销。是产业链营销。

整合营销是整合传播、产品服务和渠道资源而进行的营销。

社会责任营销是公司在道德、环境、法律和社区方面的营销。

3.管理品牌第二联想。公司应该加强公司产品服务品牌的联想、关联性，强化其品牌的拓展、延伸，建立品牌树，子品牌等。

公司衡量品牌机制：

品牌审计。品牌审计是从公司和消费者的目的那里了解品牌资产的来源。即品牌清单和品牌探索。

品牌清单是公司产品服务品牌化的情况。

品牌探索是研究消费者的需求、偏好，以及它们感觉品牌、评价品牌的关注的原因。

公司的品牌管理：公司品牌资产必须进行管理即品牌加强、品牌复苏、品牌危机等管理活动。品牌加强就是使品牌持续的增值，价值最大化。

品牌复苏即拓展品牌的深度和或广度；改善品牌的强度、偏好和独特性的元素来强化品牌的形象。

品牌危机是公司运用品牌模式必须面对的现实的问题，之所以出现危机，即公司的品牌运用出现问题，必须建立快速、真诚、有效的危机处理机制。

公司的品牌战略：公司要界定品牌使用的策略、品牌的拓展和品牌的形象。

品牌使用策略。单个品牌名称、共同的家族品牌名称、不同种类的家族品牌名称、公司的商标名称和产品名称的结合等。

品牌拓展分为产品线拓展和品类拓展。产品线拓展是使母品牌在产品线的扩充上运用。品类拓展则是增加公司的产品种类时运用母品牌的优势。品牌拓展的优势能够加厚母品牌的价值，劣势有时品牌运用到不合理的区域，就会稀释品牌，削弱品牌的影响力。

品牌形象是公司推行市场的众多品牌和品牌线的整体组合。

公司必须有旗舰品牌即公司重要品牌，靠此赚取利润的品牌。

公司必须有防御品牌，即公司用它来防止、抵御竞争对手入侵的品牌。

公司还有走量的品牌，高中低端品牌等各种组合。

品牌模式非常有效，也有其局限性，品牌在消费领域具有非凡的效果，但在一些缺乏差异化的产业里，效果不明显。比如说化工行业、钢铁行业等。

品牌模式在消费行业运用非常成功的案例就是饮料行业的茅台酒。

茅台酒历史悠久，是世界著名的三大蒸馏酒生产商，独特的生产工艺和其资源的稀缺性，以及独特的地理所具有的微生物等优势还有消费者的口碑形成了茅台酒的强势的品牌。从而变成品牌的忠诚度、美誉度、知名度。公司通过品牌的运作，建立产品金字塔，形成高中低端产品，以高端酒赚取巨大利润，以中端酒走量，赚取一般利润，以低端酒为防御品牌，防止竞争对手

的追击。公司通过多模式组合成功的建立自己的竞争优势，最终创造卓越的绩效。

公司利用品牌模式时必须注意其局限性，要加强品牌而不能稀释品牌；灵活运用品牌而不要僵化的运用品牌；同时公司必须要注意多模式组合，比如说可以在运用品牌模式的同时，可以运用产品金字塔模式，总之模式的运用必须适合企业的能力、资源，而不是生搬硬套。

公司盈利模式13—独特产品模式

在市场中，有的公司销售的是大众化产品，虽拼搏努力，然却惨淡经营，勉强获利，前景黯淡。而另外一些公司却开市场先河，不断销售很少有同类产品的产品，获利丰厚，盈利客观。

二者的差别成就了独特产品盈利模式。即公司的产品是独特，至少市场上很少有模仿的产品，或者说竞争对手面临棘手的进入壁垒，短时间无法模仿罢了。

公司的独特产品模式成功的基础必须有强大的创新研发实力。创新是公司成功之父，公司应制定科学合理的创新研发战略。加强基础研究，强化产品创新，使用一代，研究一代，预研一代。使创新研发持续地快速的发展。

公司应积极申请专利保护自己独特产品的市场地位，同时遏制竞争对手的进入。公司必须灵活利用专利保护策略，在专利保护期，公司可以通过宣告自己捍卫产品专利的誓言，吓阻竞争对手进入，而公司快速占领市场，获取高额利润。而在专利保护期即将到期时，进行专利许可、特许经营等手段来继续赚取利润。

公司的获利策略强调的是兵贵神速。由于公司前期巨额的创新研发成本的投入、专利保护期的短暂、竞争对手研发的替代产品的出现等都要求公司必须快速占领市场，赚取先行者所应该享有丰厚的利益。

制药业和化工业是成功应用产品独特模式的典型代表。国内制药业和化工业绝对原创的产品不多，但能够做到寡头垄断的公司却还是有的，比方说化工业的烟台万华的mdi。

烟台万华早期通过引进落后的生产线，持续的技术创新研发，形成一套mdi大规模装置的系统的核心专利技术，并申请专利保护，从而打破国际巨头的垄断，成为世界上mdi生产商少有的寡头之一，占有国内36%的市场份额，公司获得飞速的发展。

吃着碗里，看着盆里，想着锅里。烟台万华继续加大创新研发，adi、hdi的中试成功，预示着产业化为期不远，一个个很少有竞争的产品的陆续上市，烟台万华无疑还会继续前进。

模式是一种结构，运用模式则必须是灵活的，组合的，必须适合公司的资源条件。

公司盈利模式14—区域领先模式

国内革命战争时期，毛泽东领导工农红军和蒋介石的国民党集团展开了殊死的战斗。

如果说蒋介石是全国性的大公司，则毛泽东则是地区性的小公司。蒋介石在各方面都占尽优势，毛泽东则一穷二白，然而蒋介石却把大好河山拱手相让，原因何在？

蒋介石是大而不强，虽然他在全国范围总的实力规模大，然而不是最强，尤其地方军阀的掣肘，更削弱他的实力，故大而不强。

毛泽东是强而不大，毛泽东的策略是聚焦战术，先一点突破，建立一小块革命根据地，做大做强，首先在局部区域成为领导者，然后，由点到面，地毯式轰炸，发展多处根据地，并成为区域领导者，最终把各处根据地链接起来，成为一个强大的革命根据地。虽然在全国性方面屈居劣势，但在地区性方面却是强大。

过去毛泽东通过区域领先模式占领全中国，现在有些公司则利用这一模式占领全国市场。

区域领先模式就是首先成为地区领导者，然后地毯式轰炸，实行点对点战术，向全国各地扩散复制，最终汇聚各地领先优势而累积成全国的领先优势，做到大而强。获得巨大的竞争优势。区域领先模式的公司往往拥有行业的低成本竞争优势，领导者具有规模经济性，因此在用人

成本、后勤成本和广告成本方面比竞争对手具有成本优势。

区域领先模式关注的是公司在地区市场的做强，然后才是做大。即使公司全国连锁店很多，但不能产生利润，即大而不强，便价值不大，应该做强做大才是完美的。

区域模式比较适合酒店、零售等行业，这方面的连锁店运用此模式成功的很多，比如家电连锁店苏宁电器就是成功的范例。

苏宁电器首先在自己的根据地做大做强，成为行业的领先者、龙头老大，获取丰厚利润，然后将此盈利模式全国复制，实行地毯式轰炸，一点一点的突破，争取在每个区域都成为领先者，当全国的拼图完成时，苏宁电器顺理成章的成为家电连锁的全国领先者，无疑苏宁电器的区域模式利用是成功的，同时也获得丰厚的回报。

区域领先模式由部分的领先，并把这一模式复制到其他各个部分，并在各个部分成为领先，最终达到整体的领先。由点的强、大汇聚成为整体的强大。

公司盈利模式15—大额交易模式

在某些以交易为特征的行业里，比如说投资银行业、不动产经营、长途运输等，经常存在着业务规模、市场份额等相差不大的公司，然而它们的获利能力却大相径庭，不可同日而语。

造成两个公司盈利巨大差异的因素就是大额交易模式。其特征是控制大额交易回报价值大、收入和成本不是同比例增加和利润产生于大额交易。

能够控制大额交易客户的公司无疑是最具竞争优势的。识别大额交易客户，并投资于大额交易客户，获得他们的交易委托，是公司制胜的关键，是大额交易模式成功的基础。

公司随着大额收入的增加，而成本却增加有限。处理一笔一亿元的业务的成本不会比五百万元的业务的成本高多小。

大额交易模式的公司的主要的利润产生于大额交易。因为在处理大额交易量的成本不会比一般交易量的成本增加太大，因此，越大的交易量则产生的利润越大。

在承销股票融资方面非常成功的是中金公司。中金公司承销的业务虽然不多，但它所承销的公司个个都是巨无霸，别的公司承销融资不过十几亿，而中金公司承销都是几百个亿之多，中金公司所付出的成本不会比别的公司高出多少倍，然而它的从承销业务所获得利润却是其他公司的好几倍。这就是典型的大额交易模式。

大额交易模式的关键就是客户管理，即识别客户，评价客户，进行客户投资，获得订单。只要掌控优质客户资源，则利润就是水到渠成。

公司盈利模式16—价值链定位模式

在许多的产业中，有的公司创造超出产业平均水平的高额利润，而有的公司却仅能维持很低的利润率，之间的差距揭示了产业利润的分布不平衡、不规则，利润主要集中在价值链的某些环节上。

在计算机行业，利润主要集中在芯片制造和软件领域。在化工行业利润则集中在生产领域。一般产品的利润则集中在销售领域。

价值链定位模式应运而生。其宗旨是通过识别行业价值链，锁定利润区，进行重构价值链，集中公司主要资源于主要的环节，建立差别化战略，力争利润最大化。

公司首先识别价值链利润区。即公司分析评价上下游价值链，主要的价值活动，从中发现确定主要的利润区。

其次公司要针对主要的利润区进行重构价值链。建立新的分销渠道和销售方法；前向一体化和后向一体化控制利润区；采用全新的技术。从而把公司主要的资源和技能集中在价值链利润区的主要环节活动上，进而获得巨额利润。

价值链定位模式的关键是识别价值链利润区，其次必须能够设计合理的价值链来获取利润。

公司盈利模式17—周期利润模式

许多行业在需求旺盛的时候，产品销售量巨大增长而且产品价格高，能够获取超额的利润。在市场需求疲软时，产品、价格一降再降，公司利润进入低谷。此种行业存在明显的周期性。

这种周期性的行业波动幅度大，利润忽高忽低。而生产能力利用水平的高低决定公司利润水平。

公司应该尽可能降低产品盈利平衡点。既然周期是客观存在，无法避免的，那么我们可以通过降低盈利平衡点，来使利润对规模更具敏感性，使公司比竞争者在同等规模下抢先获利。

公司应该平衡生产能力。公司根据以往行业周期波动的特点，尽量制定合理的生产能力，最好平衡、分配好一年的生产能力，减小生产能力波动。

公司采取灵活的定价方法。当公司的生产能力达到高峰值时，提高价格，采取高价格策略。当公司生产能力开工不足时，尽量滞后降低价格。

周期性行业主要有汽车、有色、化工等行业。

周期性行业表现是大起大落，个性十足。往往行业非常红火的时候，就是行业到顶的时候。而行业低谷时的举步维艰，恰恰是投资者进入的最佳时机。

公司盈利模式18—低成本模式

在市场需求旺盛时，有的公司和别的公司的销售价格一样，或者略微低一些，然而它却获得远远超出同行业其他公司的利润。

即使在行业陷入低谷，别的公司无利可图时，而它却保持一定的利润。

这样的公司的盈利模式就是低成本模式。它通过控制成本驱动因素或重构价值链来实现低成本的。

控制成本驱动因素：

1.控制规模。采用适当的规模，充分发挥规模经济性，降低成本。

2.控制学习。通过经验曲线来降低成本和控制学习的专有，向竞争对手学习等。

3.控制联系。充分协调公司内部各活动部门，加强联系，减小成本。同时提倡产业上下游合作，协调发展，利益共享，降低成本。

3.控制整合。系统地考察整合和解散整合。因为二者都有降低成本的效果。

4.控制时机。充分利用先行者或后进入者的优势，反周期进入等。

5.控制自主政策。减小不必要的昂贵的产品差异化、开发低成本工艺、低成本设计等。

重构价值链也能有效降低成本：比如采用与竞争对手不同的生产工艺、直销方式、新的分销渠道、新原材料、前向或后向一体化、差异化营销等手段。

比如服装业的美特斯邦威，它打破行业原有的模式即加强品牌，营销、创新研发和生产齐头并进的模式。而独辟蹊径大胆创新设计新的价值链，经营品牌、加强营销、加大创新研发，大力发展下游销售渠道，弱化生产，积极外包，避免在生产方面的资产投入，从而有效降低成本，成为服装业一颗冉冉升起的新星。

总之，低成本模式意味着公司在主要的活动上能够有效控制成本驱动因素，或者具有独特的低成本价值链设计，从而成为低成本模式的获利者。

分析全球速卖通运作商业模式

速卖通的运作商业模式 从2009年8月6日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。速卖通是阿里系列的平台产品，整个页面操作中英文版简单整洁，适合初级卖家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训体系，可以快速入门。全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2015年底，每月登录全球速卖通服务器的俄罗斯人近1600万，现在的注册更加火爆。速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，已成为全球最活跃的跨境电商平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。 速卖通秉承淘宝战法以“价格为王”，平台准入门槛低，平台佣金也较ebay和亚马逊较低些，这就导致很多创业者涌入，同质化竞争相对比较激烈些，很多卖家通过低价格才能有优势(其中不乏用技巧获取高额利润的卖家)，另外速卖通会有惊喜：来自阿里巴巴的小额批发订单，假使单一品类的产品供应链非常全，非常有竞争优势，做速卖通很快就可以成功，要是打价格战，其他小卖家必死无疑。把产品不停地传上去，把价格调低，厉害的卖家直接找工厂拿出厂价或者用清库存的打法，对于其他中间商来说就是致命的打击，根本让人无路可走。有没品牌无所谓，只要有价格优势就可以。 1）全球速卖通平台提供的产品是什么? 全球速卖通平台是为中国供应商(生产厂、国际贸易公司)和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。 通过使用全球速卖通平台的服务，国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品，并享受到安全、快捷(如同B2C交易方式)的贸易过程。 通过全球速卖通平台的服务，中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。 2）全球速卖通平台的目标客户都是谁? 全球速卖通平台上的“目标客户”主要是两类人，一类是买家，一类是卖家。这两类人群中，全球速卖通平台只向卖家收费。 3）全球速卖通平台的买家是谁? 买家主要是包含两类人群，线上的是在诸如EBAY、https://www.wendangku.net/doc/fd12742358.html,等平台上的零售商;线下的主要是一些实体店中的中小零售商。 4）全球速卖通平台的卖家是谁? 全球速卖通平台平台上的主要卖家为https://www.wendangku.net/doc/fd12742358.html,平台上现有的中国供应商会员。此类卖家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO一族组成，这类人群同时也很有可能是EBay 、https://www.wendangku.net/doc/fd12742358.html,、https://www.wendangku.net/doc/fd12742358.html,以及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。这几类卖家中，主要以中小型的外贸公司以及外贸SOHO一族为主，一些有实力的外贸生产型企业参与的比例较小。 5）全球速卖通平台如何拓展买家? 全球速卖通平台因目前只是https://www.wendangku.net/doc/fd12742358.html,的一个子频道，故其买家主要来源为https://www.wendangku.net/doc/fd12742358.html,。另外，还靠搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、网站联盟、许可电子邮件营销等方式把海外买家吸引到全球速卖通平台平台上。 6）全球速卖通平台如何拓展卖家?

上市公司日常信息披露工作备忘录第9号——上市公司谈话制度实施

上市公司日常信息披露工作备忘录第9号——上市公司谈话 制度实施规程(2012修订) 【法规类别】上市公司 【发文字号】上市公司日常信息披露工作备忘录第9号 【发布部门】上海证券交易所 【发布日期】2012.08.03 【实施日期】2012.08.03 【时效性】现行有效 【效力级别】行业规定 上市公司日常信息披露工作备忘录 （第九号） 上市公司谈话制度实施规程 （上海证券交易所2012年8月修订） 第一条根据《上海证券交易所股票上市规则》（以下简称“《股票上市规则》”）第17.1条的规定，为督促上市公司及相关信息披露义务人依法及时、公平和有效地披露信

息，并保证所披露信息的真实、准确、完整，保护投资者的合法权益，制定本备忘录。 第二条上市公司出现下列情形时，上海证券交易所公司管理部（以下简称“公司管理部”）可以约见上市公司董事、监事、高管、上市公司以及其它相关信息披露义务人的相关人员（以下简称“谈话对象”）谈话： （一）公司存在应披露而未披露的重大交易； （二）公司关联交易的审议程序和披露程序有重大瑕疵； （三）公司对外担保的审议程序和披露程序有重大瑕疵； （四）公司存在应披露而未披露的重大诉讼或者仲裁； （五）公司生产经营环境发生重大变化，可能影响正常经营活动； （六）公司业绩预告严重误导投资者； （七）公司股价出现异常波动； （八）公司信息披露内容不明确； （九）公司存在待澄清的重大新闻报道或者举报事项； （十）公司内部控制存在现实或潜在缺陷； （十一）公司股东或者实际控制人未按照有关规定履行信息披露义务； （十二）本所认为必要时。 第三条公司管理部可在必要时要求上市公司约请相关中介机构的执业人员参加谈话。 第四条公司管理部做出约见谈话的决定后，于预定谈话时间的三个工作日前书面通知上市公司或者相关信息披露义务人，告知谈话对象、谈话时间、谈话地点以及谈话事项。

平台商业模式

平台商业模式： 1、平台构建：①网络效应——首先，搜房网确定了他们的目标客户为购房人群、租房人群、房地产企业以及其他房产相关人员，接着就在这些群体中确定购房、租房人群为被补贴方，房产企业和其他房产相关企业为付费方。搜房网补贴了购房和租房人群，初始购房、租房的用户数量增长，进而吸引更多的房产商和相关企业入驻搜房网。接着进行用户身份鉴定，筑起用户过滤机制，筛选，绑定，增强用户归属感并维持整个生态圈的质量。（画图）②盈利——通过上述手段达到目标后，搜房网便开始设定合适的盈利模式，这部分我们在之后详细讲解 2、平台成长：①促进规模持续扩大——加大投资，建设业主论坛和社区，促进规模持续扩大。②追求质的提升——提升业务管理质量，向客户推广搜房网的各类产品包括广告、网站信息、推广活动等，为客户制定网络营销方案，为客户提供网络媒体整合传播方案，利用搜房网资源譬如：房源信息、新闻、BBS、博客、搜索等工具为客户带来效益，同时客户经理还要与客户进行签约、收款及为客户提供售后服务等。③细分市场精耕细作——专注房地产市场，并且进行房地产产业的纵向延伸，及时更新房源数据库信息，和搜索引擎相关领域进行合作，线上线下联合为购房者定期推出团购买房和购房大讲堂等增值服务，提高其影响力。 3、平台进化：突破引爆点——当搜房网的用户数量达到一定的数量并保持双边平衡之后，搜房网开始拓展其他业务来满足客户的房产相关需求，而之前一直说的平台的成长其实是一个不断烧钱的过程，当搜房网的收益大于支出时，则是其达到了它的引爆点，并且在达到引爆点之后还需要进行不断地发展，才能维持搜房网这个平台的可持续发展。（画图） 4、平台竞争：①焦点房地产网比搜房网问世更早，在搜房网引入了国外投资人后，迅速在全国开分公司。战略上的第一目标是和焦点房地产网抢市场占有率，其中包括盈利能力和在业主当中的知名度。所以焦点哪里有分公司，搜房也在哪里开分公司。首先在全国所有省会城市和主要大城市开第一批，然后在地级城市开第二批，以此达到绝对占有市场的目标，这个目标包括盈利能力和知名度。在划分上，全国划为华东，华南，华中，华西等各大区域，并设一名大区域经理。各区域经理统管所在区域内的省级分公司，省级分公司统管所在区域的低级分公司。②焦点网太过于给开发商（也就是广告主）服务，同时不重视业主论坛，不重视线下活动。搜房就以论坛和线下活动为突破口，赢得了业主，也就是赢得了愿意投放广告的开发商。③同时，搜房网炒热业主论坛和线下活动让已经购房的业主和潜在准备购房的业主都上搜房论坛。当搜房的业主论坛热闹起来后，业主们自然会很习惯地把搜房论坛作为小区发布信息和获得信息的渠道。同时业主自己都会去找更多的业主过来上论坛，久而久之，关注的业主越多就越能吸引更多的潜在业主，同时搜房论坛对这些业主也就有了粘性，慢慢的会自动形成良性循环。 5、平台覆盖：搜房网进行转型，由信息平台向交易平台转变，搜房网将由单一的媒体服务平台转变为“媒体服务+购房服务”平台。就我们小组讨论和分析之

如何快速分析一个企业的商业模式

如何快速分析一个企业的商业模式 我们在工作中时而会发现一些不错的企业，他们在很短的时间内就成为市场的宠儿，我们会不免想去探究它的商业模式，看看是否有可借鉴和参考的地方。那么我们如何去分析一个企业的商业模式呢？ 有一本书叫《商业模式新生代》，提出商业模式画布概念，透过相关构成要素交织来还原企业的商业模式。 现就应用商业模式画布为骨架、投资要素分析为辅助来拆解企业商业模式的方法进行分享。 商业画布由9个构造块组成，分别是CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。 (1)CS客户细分

所有的产品/服务最终一定是落地到用户身上，那么就一定要分析清楚该项产品/服务所对应的精准用户群是谁。可采取反溯的方式，分析该项产品/服务具有哪些心动价值，它能满足哪类群体的刚性需求。回答的是我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？ 这里也可以参考营销中的STP理论，它包含了三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。 客户细分通过从不同角度的分析形成客户画像。例如康养中心单人间的用户画像就是：65岁以上老人、收入高、知识分子、个人空间意识强、不想拖累子女。 (2)VP价值主张 要找出产品/服务能为用户提供什么特别的价值？帮助客户解决怎样的问题？要判断清楚你找出的这些用户价值是否能让用户心动，满足其刚性的需求。除了用户价值之外，也需分析其社会价值，是否解决行业痛点，是否符合政策走向。 可以从C端用户、B端合作机构、行业、政府四个角色和享乐属性问题/实用属性问题连个维度进行思考。享乐属性强调的是感官上带来的价值，它们让人感到精神上的愉悦。例如奢侈品传递社会身份地位。实用属性强调的是功能价值，能满足衣食住行的某个需求。如快捷上网、便捷出行。同时享乐属性和实用属

电子商务企业的盈利能力分析

电子商务企业的盈利能力分析 电子商务行业现状 根据中国电子商务研究中心发布的《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》显示2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点。其中，B2B电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。网络零售市场规模3.8万亿元，同比增长35.7%。与此，据粗略统计我国2010-2015年电子商务交易市场规模为2010年4.5万亿元，2011年6万亿元，2012年7.85万亿元，2013年10.2万亿元，2014年13.4万亿元，2015年18.3万亿元，呈逐年快速增长趋势，截止至2015年，电子商务行业市场交易金额已达2010的4倍有余。 综上所述，我国电子商务行业现今正处于快速发展时期，盈利逐年增长，行业整体盈利能力较强，发展前景良好。 阿里和京东的盈利能力分析 本文选择了具有代表性的阿里和京东两家企业进行盈利能力分析。 盈利能力的分析 表1阿里主要盈利指标相关数据单位：百分比

根据上述数据统计我们可知阿里的营业毛利率主要在65%左右波动，其中在2013年达到了最高值，维持在一个相对稳定的水平上。营业利润率维持在35%左右，也较为稳定。这两项指标尽管较为稳定，但从表1中不难看出，这两项指标呈现出逐年下降的趋势，由此我们可以知道阿里各项费用的支出是逐年上升的，但由于其营业毛利也随之上涨（通过表1可得），所以阿里为扩大生产经营规模的状态，发展前景明朗，盈利能力较强。 在净资产收益率上，阿里明显高于京东，这说明了阿里对资金的利用效率更高。这项指标对投资者评估企业现状和前景有着重要的影响，因此，阿里因其盈利能力的优势，能够吸引大量的海内外投资，从而使公司可以更好的运营。相对而言，京东因其净利润为负（通过表1可得）（应当减少不必要的支出，优化费用），使得其净资产收益率仍处于负值，所以这将影响该企业的筹资规模，从而影响其未来发展。所以，较同行业而言，阿里在筹资，以及对于资金的支配上拥有着较为明显的优势。 综上所述，阿里的经营业绩较为优秀，盈利能力在近年稳步提升，但应当注意对费用的优化，尽量减少或避免不必要的开支。近年来，阿里的品牌广为人知，在海内外都拥有着充足的市场资源，拥有自身的核心竞争力，经营业绩较为优秀，发展前景可观，在激烈的市场竞争中牢牢的占据了一席之地。

盈利模式介绍

l、在线广告 在线广告是通过网络媒体发布的各种形式广告的统称，包括在各网站、站点页面上为企业等所做的宣传各种产品或服务的商业性广告，网站宣传自身内容和服务的形象广告，以及各种公益广告。在线广告几乎是门户网站和大部分网站的生存法宝，是网站盈利的比较普遍的方式，其形式繁多，有Banner(旗帜)、LOC4)(图标)广告，Flash多媒体动画广告、在线影视广告等。 2、搜索引擎 搜索引擎作为互联网上第三大常用的服务，是企业从事网络营销的重要途径。对网站来说有两种搜索引擎用户：一种是单纯地查找资料的用户，另一种是为了利用搜索引擎宣传自己的企业或者网站。企业和网站通过搜索引擎进行推广可以达到三个主要的目的：一是用户可以在同行业的分类目录中找到自己；二是用户在互联检索某一类产品或服务时可以找到自己；三是知道企业名称的用户可以方便地查到企业网址。因此随着网民对搜索的大量使用，搜索引擎所带来的竞价广告也获得了众多广告商特别是中小企业的欢迎，也使得百度等成为了网络广告市场的新贵。传统的在线广告主要按版面收费，而新兴的竞价广告则主要按点击率收费。但无论是哪种广告，都要求拥有大量的网站浏览量，或者是拥有一定的专业浏览群体，才能招来广告商的青睐。 3、网络游戏 网络游戏又称在线游戏，是通过互联网进行的可以多人同时参与的电脑游戏。自从盛大通过代理<传奇》而获得了巨额利润后，许多网站也纷纷投入了网络游戏的浪潮，各种形式的在线游戏不断地涌现在不同的网站上，目前网络游戏一般分为角色扮演类大型网络游戏(删oRPG)和休闲游戏。最早的网络游戏的收入主要靠销售包时卡①和以在线时间来计算的点卡@来实现的，而随着盛大向免费模式的转换以及网络游戏市场的日趋成熟，道具卡@，客户端、资料片收费④，游戏功能收费@等已成为新的收费模式。随着游戏种类的增多，多元化的收费方式将成为日后的发展趋势。但不管如何获取游戏收入，游戏的应用与推广是最重要的，如果游戏没有受到玩家的欢迎，那么网站要通过网络游戏盈利也只能是空谈。 4、电子商务模式 根据交易对象的不同，电子商务可划分为三种不同的典型模式：B2B，B2C和C2C模式。中国B2B电子商务市场交易额占中国整个电子商务市场交易额的95％左右，这种形式的电子商务主要是通过互联网平台聚合众多的企业商家，买家与卖家在平台上选择交易对象，通过在线电子支付完成交易。B2C则是企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率。通常B2C网上零售有两种操作方法，一种是自己经销产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售平台，让商家通过此平台销售他们的产品。像大名鼎鼎的亚马逊就属于前者，而eBay则属于后者。C2C则是一种个人对个人的网上交易行为。目前经营C2C的电子商务企业主要是通过为买卖双方搭建拍卖平台，按比例收取交易费用，或者提供平台方函中国网络游戏最早出现的收费方式，一次性购买一个时段，不管游戏玩家在不在游戏中，只要他购买的时段过去，就要重新再购买，才能进行游戏。口。点卡”指购买游戏点数，通过游戏在线时间来计算，将点数按一定比例转换成(小时、分、秒)来进行消费。曲“道具卡”指通过购买游戏点数，这些点数转换成游戏里的虚拟道具。喈戏玩家需要购买游戏的客户端(含CD--KEY)，才能进行游戏，但以后游戏的扩充资料片需要购买，才能享受到新的玩法。@先把游戏功能进行分割，再让游戏玩家根据自己的喜好购买或租用自己需要的功能．新浪盈利模式研究便个人在上面开店铺，以会员制的方式收费。

上市公司日常信息披露工作备忘录 第十一号

上市公司日常信息披露工作备忘录第十一号 融资融券、转融通相关信息披露规范要求 第一条为规范融资融券、转融通业务相关主体的信息披露行为，根据《证券法》、《证券公司融资融券业务管理办法》（以下简称“《融资融券办法》”）、《转融通业务监督管理试行办法》（以下简称“《转融通办法》”）、《上海证券交易所股票上市规则》、《中国证券金融股份有限公司转融通业务规则（试行）》（以下简称“《转融通规则》”）、《上海证券交易所融资融券交易实施细则》、《上海证券交易所转融通证券出借交易实施办法（试行）》等相关法律法规及业务规则，制定本备忘录。 第二条上市公司股票或其他证券作为融资融券、转融通业务标的证券，或者作为上述两类业务担保证券的，相关主体的信息披露事宜适用本备忘录。 第三条投资者、证券公司、中国证券金融股份有限公司（以下简称“中证金公司”）参与融资融券、转融通业务的，其通过多个证券账户持有同一家上市公司的股份及其他证券数量，应当按照以下原则进行合并计算： （一）投资者通过其普通证券账户、客户信用证券账户持有同一家上市公司的证券数量应当合并计算；

（二）证券公司通过其自营证券账户、融券专用证券账户和转融通担保证券明细账户持有同一家上市公司的证券数量应当合并计算，证券公司通过客户信用交易担保证券账户持有的股票不计入其自有证券； （三）中证金公司通过其自有证券账户、转融通专用证券账户持有同一家上市公司的证券数量应当合并计算，中证金公司通过转融通担保证券账户持有的股票不计入其自有证券。 上述主体与其一致行动人持有的同一家上市公司的证券数量应当合并计算。 第四条投资者、证券公司参与融资融券、转融通业务的，参照适用上市公司有关权益变动和信息披露的规则。 投资者、证券公司持股数量按照本备忘录第三条规定的原则进行合并计算，其在一家上市公司中拥有权益的股份增减变动达到规定比例的，应当按照《上市公司收购管理办法》有关权益变动的规则及其他相关信息披露规则的规定进行信息披露，通知上市公司，及时履行公告、报告及其他义务。 上市公司应当配合投资者、证券公司履行前款规定的信息披露义务。 第五条信息披露义务人应当在其权益变动或收购的公告及报告书中单独披露其参与融资融券、转融通业务发生的持有股份和股份变动的数量及比例，并就以下情况作出特别说明：

目前主流的互联网公司盈利模式分析

目前主流的互联网公司 盈利模式分析 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]

目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。

上交所上市公司日常信息披露工作备忘录-第八号-上市公司董事、高级管理人员和股东持股管理操作指南

上市公司日常信息披露工作备忘录第八号上市公司董事、监事、高级管理人员和股东持股管理 操作指南 第一条为加强上海证券交易所（以下简称“本所”）上市公司对其董事、监事、高级管理人员以及持有公司5%以上股份股东（以下简称“相关信息披露义务人”）持有本公司股份的管理工作，根据法律法规及《上海证券交易所股票上市规则》（以下简称“《上市规则》”）等有关规定，制定本指南。 第二条上市公司应当制定专项制度，加强对董事、监事和高级管理人员持有及买卖本公司股份行为的管理、披露与监督。 上市公司及其董事、监事和高级管理人员应当保证持有及买卖本公司股份行为相关填报信息的及时、真实、准确、完整，并承担由此产生的法律责任。 上市公司董事会秘书应当具体承担填报董事、监事和高级管理人员个人基本信息及其持有本公司股份变动情况的职责，并定期检查董事、监事和高级管理人员买卖本公司股份的披露情况。 第三条上市公司应当向本所申请CA数字证书（相关技术规范文件也称为“E-key”，本业务指南统称为“CA数字证书”），通过CA数字证书及时填报董事、监事及高级管理人员个人基本信息和持股变动情况。

上市公司应当及时更新CA数字证书有效期，确保其始终处于有效期内。 上市公司利用CA数字证书在线填报公司任职期间及离职后半年内的董事、监事和高级管理人员个人基本信息等数据的，视为相关人员向本所提交将其所持本公司股份按相关规定进行管理的申请。 第四条首次公开发行A股公司的发行人及保荐机构，在上市前应当最晚于L-5日（L日为新股上市日）前，以书面形式向本所发行上市部及公司管理部报送关于董事、监事和高级管理人员持有本公司股份的情况说明。 董事、监事和高级管理人员提交持有的股票账户及持有本公司股票的情况时应当注意：（1）如持有多个股票账户，应当全部申报；（2）如使用曾用名开立过股票账户，应当一并申报；（3）保荐人应当将相关人员的现用名及身份证号码、曾用名及身份证号码（如有）一并报送中国结算上海分公司查询，并将查询结果与相关人员的报送情况进行核对。 第五条上市公司出现下列情形之一的，应当及时填报公司任职期间及离职后半年内的董事、监事和高级管理人员的个人基本信息，包括但不限于姓名、职务、身份证号、沪市A股证券账户、离任职时间等：

外贸公司盈利模式分析.doc

公司盈利模式 蔡成泳 公司盈利模式，细分为八种模式说明。 （1）出口业务自营和代理 （2）进口业务自营和代理 （3）政府扶持补贴奖励 （4）供产销产业链资金融通 （5）代客融资 （6）外币汇率操作 （7）国内银行业务合作 （8）离岸银行业务：转单贸易 下面主要讲八种盈利模式的各自风险所在和操作性 （1）出口业务自营和代理 货物出口，代理的业务和自营的业务流程相同，最重要的区别是增值税票的核算和开票。代理在税法有点擦边球，税法上要求的代理出口是纯的代理，单据抬头要加实际经营单位，增值税的退税，直接退给实际经营单位，实际操作上按税法规定的流程退税与收汇环节行不通。因此口头不能明确承认目前普遍存在出口代理，经营单位开票给外贸公司，

外贸公司退税这样的操作行为，只能承认国外客户找到厂 家，我外贸公司帮助国外客户报关出口，因此税法上只承认 海外代购行为的合法性，不承认国内代理出口的合法性。他 的增值税票开据是按照协议把退税款计算在税票总金额里。 外贸公司按税票总金额付款后，代理业务对委托代理方来说 算是结束了。但外贸公司还要最后经历一个月的才能收到退 税款。自营的业务增值税票是原先与供应商谈好的含税价开 据的。 出口自营风险在于货物出口后，客户有对货物品质的追 索权。出口代理风险主要在于退税风险，一般单据上出问题， 要按税法规定取得真实的退税凭证（如报关单、提单、场站 收据、购销合同、增值税票、运输费用凭证、商检证明都要 一一对应同一批出口商品）。而且这些单据收集是有出口 90 天内完成申报的规定。出口环节多，那么单据流转中自身的 监督控制也是对出口风险的控制。 出口环节的流程较多，期间有海关、国税、商检局、外 汇管局、口岸办、航运等部门共同监督，有专业的软件服务 平台（电子口岸、出口退税申报、九城单证、涉外收入申报、增值税认证和防伪开票系统）支持，依靠网络平台工作。这 些服务平台一年也是要一定的开支，大概是一年3000 元左右年费（九城单证1400 元/年，防伪开票800 元 /年，出口退税申报 VPDN 账号 200 元 /年）和一定初期设备投入6000 元

上市公司日常信息披露工作备忘录第三号

上市公司日常信息披露工作备忘录第三号 资料填报业务指南 （2013年12月修订） 第一章 一般规定 第一条 为完善上市公司相关资料的填报工作流程，根据法律法规及《上海证券交易所股票上市规则》（以下简称“《股票上市规则》”）等有关规定，制定本备忘录。 第二条 上市公司应当通过上海证券交易所（以下简称“本所”）公司业务管理系统（以下简称“系统”）的“资料填报”栏目，做好各类资料的填报工作。 第三条 上市公司及其董事、监事、高级管理人员，上市公司股东、实际控制人、关联人及其相关人员，以及收购各方等相关信息披露义务人，应当遵守本备忘录要求，认真履行上市公司相关资料的填报义务，保证填报信息的及时、真实、准确、完整，并承担由此产生的法律责任。 第二章 上市公司基本信息的填报 第四条 上市公司应当认真做好基本信息的填报和维护工作，当相关信息及资料发生变化时，应当通过系统“资料填报”下的“上市公司信息维护”栏目及时进行修改和更新。 第五条 上市公司应当根据《上市公司日常信息披露工作备忘录第八号 上市公司董事、监事、高级管理人员和股东持股管理操作指南》的要求，通过系统“资料填报”—“上市公司信息维护”下的相应栏目，完成董事、监事及高级管理人员的声明信息、账户信息、持股变动申报及限售比例调整等相关信息的填报和维护工作。 第三章 关联人和关联关系的填报 第六条 上市公司应当通过系统“资料填报”—“上市公司信息维护”下的“关联关系”栏目，及时填报上市公司董事、监事、高级管理人员、持股5%以上的股东及其一致行动人、实际控制人等关联人名单及关联关系的说明。

第七条 上市公司应当根据《股票上市规则》以及《上海证券交易所上市公司关联交易实施指引》（以下简称“《关联交易实施指引》”）的相关规定界定关联人，并分别新建、填写关联法人、关联自然人信息，包括法人名称或自然人姓名、组织机构代码或身份证件号码、关联关系及其他说明等。填写过程中，上市公司应当根据实际关联关系勾选所适用的《股票上市规则》或《关联交易实施指引》情形，并在“其他说明”栏中填写具体的股权关系（关联法人）、职务或亲属关系（关联自然人）。 上市公司填报关联自然人时，应当做到每人一条记录。 第八条 与上市公司具有间接控制关系或持有股份，如间接控制上市公司的关联法人、间接持有上市公司5％以上股份的关联自然人，应当通过“关联关系”填报其中每个层次的直接控制关系或持有股份情况。如控股股东B持有上市公司C 75％的股权，A公司持有B公司80％的股权，从而间接控制C公司的股份。上市公司应当在“关联关系”中创建以下两条记录： 控制方或股份持有方全称 控制方或股份持有方组织机构代码（如有） 被控制方或被投资方全称 被控制方或被投资方组织机构代 码 控制方或投资方持有被控制方或被投资方总股本比例（％，精确到两位小数） 其他说明 A公司 A的组织机构代码 B公司 B的组织机构代码 80 B公司 B的组织机构代码 C公司 C的组织机构代码 75 第九条 上市公司完成关联人名单填报后，系统将对上市公司填报的内容进行校验。 第十条 上市公司关联人名单及关联关系发生变化时，上市公司应当及时在系统中对已填报信息进行更新。 第四章 内幕信息知情人档案的填报 第十一条 根据中国证监会《关于上市公司建立内幕信息知情人登记管理制度的规定》、国务院国资委《关于加强上市公司国有股东内幕信息管理有关问题的通知》等有关规定，上市公司应当及时报送内幕信息知情人档案和重大事项进程备忘录。 第十二条 上市公司发生如下事项的，应当按照本章的规定报送内幕信息知情人档案和重大事项进程备忘录：

平台型商业模式

一、收支来源---向谁收费？ 1 谁更在意另一方？向更在意的一方收费； 2 谁所在的市场，竞争相对不那么激烈？向不激烈的一方收费； 3 谁的需求弹性更小？向小的一方收费； 4 向谁收费交易成本更低？ 二、收支来源---向谁付钱或补贴？ 三、平台的定价方式 1 一次性收费，还是延续性收费； 2 考量用户习惯； 3 价格歧视。 设计单边平台模式 一、规模经济与范围经济：平台与业务自主体 1 “平台企业”和“业务自主体”的关系 （1）要在两者之间合理分配职能（或功能），使“规模经济边界”数量级形成一定的落差。（2）当业务自主体的设施基础、技术基础和管理基础升级后，规模经济边界可能会扩大。此时，平台企业也应在相关方面适度升级，或者重新分配双方职能（或功能），使“规模经济边界”保持一定的数量级有落差，从而形成更稳定、可持续性更强的单边平台结构。 2 单边平台的优势 把“规模经济边界”小的业务变成一个个“分权的自主体”，把集合在一起“规模经济边界”打得业务变成一个统一的“集权的平台”。同时两者也按照其“范围经济边界”自由组合，使单边平台的总和形成“范围经济”。 对于单边平台来说，存在两类规模经济： （1）业务自主体的规模经济； （2）聚合了平台企业和业务自主体的整体规模经济。

3 设计单边平台：如何进行切割和重组 （1）分解活动环节； （2）分割职能； （3）分拆资源能力。 4 如何提高交易价值？实现整体规模经济。 5 如何较低交易成本耗散？让交易界面标准化。 6 单边平台增强了控制力，降低了交易风险。 二、如何设计和“业务自主体”的利益分配 1 让“业务自主体”的收益和产出挂钩。 2 要让“业务自主体”的收益超过其“机会成本”。 三、单边平台的设计步骤 1 发现、创造和聚合价值空间 一个商业生态，包括活动环节、只能和资源能力等多维度的利益相关者，每个利益相关者都有相应的价值空间。 2 对利益相关者的活动环节、职能和资源能力分别进行分解、分割和分拆。 3 按照活动环节、只能和资源能力的经济边界，重新聚合成业务自主体和平台企业，并设计好交易界面。 要注意到说那个经济边界： （1）单个业务自主体的规模经济边界； （2）平台企业和业务自主体聚合的范围经济边界； （3）平台企业的规模经济边界。 基本原则： （1）规模经济边界较小、可复制性强的利益相关者应成为业务自主体，而规模经济边界较大的利益相关者应该成为平台企业。 （2）同时设计好业务自主体和平台企业之间的交易界面，使其交易过程可复制性强。

商业模式介绍+经典案例分析教学提纲

商业模式决胜未来 “21世纪企业之间的竞争不再是产品与产品的竞争，而是商业模式之间的竞争”。 现代管理学之父彼得·德鲁克 什么是商业模式？是思维方式？是方法论? 是一套百战百胜的模板？何为商业模式？ 商业模式就是构建利益相关者的交易结构，让企业持续赚钱的系统组合，帮企业家转换看问题的角度，绕过那些产品难买、钱难赚的地方。只需要改变商业模式，优化产业链的各个环节，实现最佳的交易组合。不需要转行、换产品，就可以轻松地实现客户、股东、合作方、内部分公司和员工的多方共赢。 一方面减少自己负责的环节，另一方面又能增加自己赚钱的渠道；一方面把资源价值扩大，另一方面又能降低风险。一个好的商业模式总是能获得资本市场所以商业模式创新是企业家的首要任务。 商业模式：三大模块六大系统 由美国BSE企业家商学院和北京大学实践家商业模式研究中心共同研发美国BSE企业家商

学院华文版，致力于帮助本土企业发展，将西方理论通过东方思维的洗礼，传承优秀的商业模式，创新成功的商业模式，融汇成更适合中国的商业模式。 美国BSE企业家商学院华文版-----专为中国企业家量身定制 不仅让您学习到商业模式，更重要的是让您学到以后马上实践应用，在实践中创建和完善您自己企业的商业模式，不再让企业和企业家互相牵制。让您找到企业的真正价值，并引导我们去探索企业家的理想人生，让企业家安身又安心！ 北京大学实践家商业模式研究中心中国第一个商业模式研发与企业实践深度融合的研究机构 先进的国际模式也需要结合本土的经济环境特点，为此，实践家与中国管理界的最高学府北京大学，联合冠名了“北京大学实践家商业模式研究中心”，提供整套的针对本土企业商业模式的研究和咨询。在这样的合作平台上，成功的为国内外众多的企业和企业家提供了咨询与辅导服务，将国内商业模式的教学提升到一个崭新的高度。 世界范围商业平台-----为您的事业发展打造黄金商业圈 这是第一所让中国学员可以到世界各地免费复训的商学院，她不仅带来了世界最先进的商业模式，同时还带领我们走出国门，走向世界。中国企业走向世界的进程中，最大的威胁是诚信问题，而BSE这个国际企业家商学院建立了一个英语\华语的全球BSE商学院“家人的商业平台”。 全球终身免费复习 1、您可以在大陆、台湾、新家坡、马来西亚、香港等国家和地区终身免费复习。 2、每次国外复训可帮助您快速打开海外市场，因为每次复训都可以结识200位举办地国家各行各业优秀的企业家。 经典案例分析：

科创板上市公司日常信息披露公告格式指引：第二十五号 科创板上市公司利润分配、公积金转增股本方案公告

第二十五号科创板上市公司利润分配、公积金转增 股本方案公告 适用范围： 1.科创板上市公司（以下简称上市公司）编制披露利润分配、公积金转增股本方案，包括派送现金红利、送红股、以盈余公积金、资本公积金转增股本等，适用本指引。 2.送转比例构成高送转的，上市公司应当同时参照适用本所《科创板上市公司信息披露业务指南第3号——日常信息披露》所附《第十七号科创板上市公司董事会审议高送转公告》格式指引，披露相关内容。 证券代码：证券简称：公告编号： XX股份有限公司XX年年度（一季度/半年度/三季度） 利润分配（及公积金转增股本）方案公告 （编制提醒： 1.上市公司披露定期报告时，如涉及利润分配、转增股本事项，包括派送现金红利、送红股、以盈余公积金、资本公积金转增股本等，应当同时按照本指引披露利润分配、转增股本方案。 2.根据《证券发行与承销管理办法》第十八条，上市公司发行证券，存在利润分配方案、公积金转增股本方案尚未提交股东大会表决或者虽经股东大会表决通过但未实施的，应当在方案实施后发行。相关方案实施前，主承销商不得承销

上市公司发行的证券。上市公司应当做好证券发行、利润分配工作相关安排，避免产生冲突。 3.上市公司拟在下半年以公积金转增股本的，中期报告中的财务会计报告应当审计。 4.利润分配、转增股本方案经股东大会审议通过后实施时，应当按照本所《科创板上市公司信息披露业务指南第6号——业务操作事项》所附《9.科创板上市公司权益分派实施》格式指引披露实施安排。） 重要内容提示： ●每股分配比例，每股转增比例 A股每股派发现金红利XX元，B股每股派发现金红利XX 美元 每股派送红股XX股，每股转增XX股 ●本次利润分配/公积金转增股本以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，具体日期将在权益分派实施公告中明确。 ●在实施权益分派的股权登记日前公司总股本发生变动的，拟维持分配（转增）总额/每股分配（转增）比例不变，相

八种盈利模式解析

八种盈利模式解析 从会计学角度来讲，盈利可以用收入与成本的差额来表示:TP=TR-TC=(P-V)×Q-TC（TP:总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量）。盈利也可以用利润来代替，如果把视野放得更开阔一些，盈利还不仅仅表现为是利润，对经营组织来说，它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。 盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高。 美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的盈利模式划分为22种。在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类： 模式一：关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。 建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。 模式二：产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共享的，依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。要想在产业内的众多竞争企业中脱颖而出，抢占“制高点”非常重要,因此产业标准模式是首选的盈利模式。 在这种模式下，应该尽早地介入具有领先优势的创建产业标准的机会。当年“南极人”参与制订了保暖内衣的产业标准之后，导致了业界创始者和领先者“俞兆林”的破产，可见抢先制订产业标准的重要性不言而喻。即使目前已是产业标准制订者，也不能高枕无忧，新的产业标准随时都会出现，企业应积极更新标

阿里巴巴商业模式分析

1阿里巴巴的发展进程 基于“中国黄页”与外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点的原形，马云于1999年正式成立阿里巴巴，从事企业间（B2B）电子商务业务，后陆续发展出面向个人的电子商务（B2C/C2C）“淘宝网”（2003）、第三方支付工具“支付宝”（2003）以及面向企业软件应用的“阿里软件”（2007），这四部分业务先后独立成为子公司，再加上通过股权置换并购的“中国雅虎”（2005），阿里巴巴发展成为控股五个子公司的大型互联网企业，并预计在年内将从事企业间（B2B）电子商务业务的阿里巴巴子公司在香港上市，上市估值10亿美元。 阿里巴巴的成长过程基本可以归纳为两个发展阶段，第一阶段为2001年至2004年期间，该阶段的发展目标是Meetatalibaba，即使有交易与贸易需求的人在阿里巴巴相遇。阿里巴巴通过打造行业领先的免费电子商务平台（B2B/B2C/C2C），实现了大量汇聚人气的目的，注册用户规模与网上商机量得以快速扩张；第二阶段为2005年至今，该阶段的发展目标是Workatalibaba，即使用户的任何交易与贸易行为都与阿里巴巴产生关联。阿里巴巴陆续开发出多项基于电子商务的增值业务，深入渗透中小企业的管理、财务、商务、物流等各个环节，有意贯穿中小企业的整个经营流程。目前，阿里巴巴现在正向第三个战略发展目标——Liveatalibaba转型。 图：阿里巴巴集团的战略及业务拓展图 2第一阶段Meetatalibaba（2001-2004） 2.1行业环境 （1）互联网企业经营理念走向务实，行业涌现更多增值业务与赢利点。2001年互联网泡沫破灭之后，众多互联网企业为了摆脱对网络广告这一单一收入来源的依赖，开发出更多增值业务，如无线短信、即时通信、网络游戏、搜索引擎和电子商务等。互联网领域因而出现更多有潜力的未来盈利点，影视娱乐业务等个人应用开始为新浪等门户网站带来收入；电子商务等企业应用也进入高速发展期。 （2）电子商务领域开始出现领头企业。电子商务在互联网业发达的美国先为兴起，美国企业AMAZON、EBAY先后成为B2C电子商务和C2C电子商务的创新范例，并初步建立起行业领头地位；但在面向企业间电子商务B2B领域，则国内外的参与企业不多，在阿里巴巴起步与发展的初期，除了国外初具名气Ariba、Verticalnet、CommerceOne、i2等，国内对应领域并没有更多的大型企业及新创企业参与。 （3）风险投资商在互联网行业寻求新的投资领域。虽然互联网泡沫使风险投资企业在互联网领域

商业计划书盈利模式怎么写

篇一：创业计划书盈利模式模块模板 没有利润，一切都是空谈。盈利模式决定着一个企业的生存与未来。我们的主营业务是线上会员费收取，ppt设计与制作，其他电子操作服务以及广告租赁。此四者，相辅相成，相互促进。现做以下分解介绍： 运作方式：在网站上发布ppt制作信息并推广，同时线下以小组的人脉 关系网与同学、学校、社会网站等合作发布广告，吸引广大 群众注册会员，缴纳会员费后，通过会员制进行接单。 （2）ppt制作，是主营业务，我们通过不同程度的ppt制作，收取不同的费用（散件价，团购价），获取利益。 运作方式：采用“虚拟企业”运作的方式，团队主要根据顾客要求，负 责排版设计、实务制作，将成品通过网站传送，进行交付。 （3）其他电子操作服务，是联合外部工作室进行的，从合作单位处利益分成获得利益。 运作方式：我们与其他电子传媒工作室达成协议，形成密切的合作关系， 凡是我们介绍的会员均可享受合作单位的会员价服务，我们 也在从中收取5%的提成。 （4）广告收入，每月制作一个电子广告期刊，在每次向顾客交付ppt时，一并发送当月期刊宣传，可将广告版面招租。 运作方式：每期电子期刊都会宣传我们团队的经营业务，也可将外部广 告放入，向广告租赁商收取一定的广告费用。 我们的四种主要盈利模式并非各自独立的，而是相互促进的，这样更有助于盈利的稳定性，确保公司的长远发展。篇二：网站盈利模式商业策划书范文 网站盈利模式商业策划书范文(2009/06/25 21:49) 目录：公司动态网络媒体在发展过程中，伴随自身营运的实践，对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键，是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比，它应该有更大的优势，别人没有的优势，媒体网络有，别的网站能做的，媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利，都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期，媒体网络必须有敏锐的商业眼光，谁抢占了先机，谁就跑到了前头。吸取经验教训，紧盯市场动态，调适盈利模式，确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体，尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站，更是不断有所创新。下面，我们就网络媒体赢利模式进行细分。 一、常见的信息内容收费 2002年底至2003年初，一些媒体陆续报道了同一新闻：美国研究机构innovation international media consulting group进行的调查显示，北美地区（美国、加拿大）的118个新闻网站，亏损的有36％、赢利的有38％、持平的有26％，将赢利与持平加总，显示已有64％业者不但不亏钱，甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。 综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看，大体有以下三种：1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售；2、用户付费方能浏览网站；3、用户付费进行数据库查询。 内容收费的成功并非一蹴而就，必须信息质量高，内容独特性高（即替代性要低），付款机制方便完善，消费者付费观念健全，上网费率要低、速度要快，明确的市场区隔，内容不易被仿冒及复制等因素。 二、网络专供信息 网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要，网络媒体为其定制的一种专业性