上海三区【帝王之家】VS【贵族联盟】牛B战报

上海三区【帝王之家】VS【贵族联盟】牛B战报帝王之家成功抓获贵族联盟部队，5路全胜真是大快人心啊。一个字爽！

下面请欣赏精彩战报：

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(完整版)居然之家(长沙)商场入驻合同

居然之家招商合同 甲方： 乙方： 为共同开拓和繁荣家居建材市场，满足广大消费者对名优家居建材产品的消费需求，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，签订本合同。 第一章合作形式、合同期限、租金及其他费用第一条合作方式 甲方向乙方提供位于市店号楼层，不含公摊的面积为平方米，含公摊面积为平方米（两种面积计算方法任何选其一，公摊系数为）的营业场地由乙方租赁经营（摊位编号为）；乙方按口不含公摊的面积口含公摊的面积（两种方式任选其一）向甲方支付租金、物业管理费、广告费等费用，并接受甲方统一管理。 第二条合同期限 1、租赁期间：自年月日至年月日，共计天； 2、免租期：甲方给与乙方共计天的免租期，用于乙方进行开业筹备和市场培育，在此期间，乙方不向甲方支付租金，但发生的物业管理费（水、电、通信、空调、垃圾清运费等）、市场管理费、广告费等用仍应正常交纳。具体免租期为：。 3、起租日及计租期：自年月日开始计租，除去免租期后的计租期限共计天。 租赁期限按自然天数计算，月份分大小月。

第三条经营范围 乙方的经营品牌为，经营类别为。 乙方须严格按照合同约定的经营范围开展经营活动，中途更换品牌或产品类别须报甲方同意；未经甲方同意擅自更换品牌或产品类别，甲方视同乙方违约并有权终止合同。 如果乙方经营的产品是进口产品，则必须符合下列两个条件之一：1、品牌在国外注册时间30年以上，产品产地在国外或者虽然产地在国内、但通过“出口转内销”的形式进入国内销售（乙方必须在产品介绍、价签、销售合同上如实际标明实际情况并提供报关单据）；2、品牌在国外注册以上，产品的主体在国外生产、辅料或配件在国内生产（乙方必须在产品介绍、价签、如果标明实际情况）。乙方经营的产品出现与上述标准不符或不能提供进口产品的报据（不论是甲方要求还是应消费者要求）、对消费者虚报产品产地等情况，甲方视同乙方并有权终止合同。 在合同期内，乙方的代理权被品牌所有人终止，若该品牌是甲方的紧密型战略联盟并且品牌人愿意承接乙方所租赁摊位，则乙方应无条件地交回租赁摊位并与甲方结清所有费用，双方追究合同提前终止的责任；若品牌所有人不愿意承接乙方所租赁摊位或者该品牌不是甲方的型战略联盟，则甲方给予乙方一个月的时间寻找新的品牌，乙方在甲方规定的期限内没有取方认可的新品牌代理权，甲方视同乙方违约并有权终止合同。 第四条租金及付款方式 乙方所租场地每平方米日租金￥元，每平方米日租金￥元，月租金￥元，每年应支付甲方租金￥元，合同期内应支付甲方租

居然之家品牌联盟

居然之家领袖联盟震撼启动家居业营销突破新探索 6月5日，沈阳居然之家“领袖联盟”启动仪式在居然之家皇姑店盛大举行，此次联盟的品牌有蒙娜丽莎瓷砖、TA TA木门、融汇地板、欧派橱柜、宝兰吊顶，居然之家联手5大家居巨鳄共同上演一场品牌联盟的家居饕餮盛宴。此次联盟是沈阳家装史上首次高端品牌结盟，其意义深远。 居然之家是中国第一家专注于家居建材行业的品牌商场，此次站在战略性的高度，担当起行业的重任，针对沈阳品牌目前发展的局限性现状，着力打造沈阳第一家居联盟，开启家具建材行业合纵连横之势态，为中国家居行业发展趋势寻找新出路，进而推广到全中国。 共赢：没有只手遮天的王者只有强强联手的霸主 “一根筷子轻易被折断，十根筷子牢牢抱成团”，这是个合作的时代，只有众人齐心，方可获益。从这一角度看来，结盟、联姻不失为占领市场、促进销售的最佳法宝。以团队力量，在硝烟滚滚的战场上，厮杀出一片天地。这个战场从来没有只手遮天的王者，只有强强联手，才能统领家居江湖。 居然之家以其坚实的臂弯和良好的口碑，撑起一片天空，成就5大品牌“领袖联盟”。在市场竞争中，相对而言，一个孤立的品牌想要脱颖而出越来越困难，相互结合形成品牌联盟无疑是最佳战术。 成功的品牌组合将创造出比单个品牌更大、更好、更有意义的效果。导购和临时促销人员被要求穿戴联盟统一服装，在销售沟通和客户截流技巧上，贯以联盟统一标准。 “居然之家搞的领袖联盟对于消费者很实惠，我是想买名牌，领袖联盟中的品类是我必须采购的，这种集中采购享受连环折扣，比单品促销实惠。我希望领袖联盟的品牌多些，让消费者的选购空间大些，最好有家具、卫浴、电器、涂料。”名购买“领袖联盟”产品的市民柳先生说。 功能：居然之家大树底下好乘凉联盟铸就品牌身价 对于联盟商家来说，品牌联盟的宣传统一，节省宣传费、效果显著、叠加效应明显。活动规则统一、诚信承诺统一、折扣策略统一。品牌资源互补性，绝不雷同，方便消费者一站式采购。此次居然之家大品牌联盟，就囊括了木门、瓷砖、整体橱柜、地板、吊顶等行业最大最知名品牌。 对于消费者来说，省钱省心省力，可以一站式购物，另可以享受居然之家所有售后承诺。正如居然之家“冠军联盟”承诺所述，全心全意为消费者服务，选一家可以享受另外四家额外优惠，订购任意品牌产品订金500元可抵值现金2500元，相当于美国品牌500元的代金券（限购产品5000元以上）。家居建材销售商也乐于结盟，因为宣传费可以大家平摊，取得的效果也更好。诚如居然之家总经理吴铁成所讲，“居然之家发起领袖联盟，着实的为商家考虑，更着实的为消费者考虑，可谓是一举两得。各联盟成员都为各自领域内的领军者，在运作成熟后将会吸纳同一领域内的不同品牌。领袖联盟启动后，将在品牌宣传、市场推广、终端卖场互动及客户服务等层面全面联手，推动家居产业跨界升级。” 对于品牌地位来说，品牌更强服务更好。一般来讲，只有大品牌才能成立这样的联盟，加入领袖联盟也代表该商家的身价。欧派橱柜总经理魏强表示，“此次领袖联盟是由居然之家发起，牵头家居知名行业大品牌联手的行为，参加此次领袖联盟的商家都是行业内最具知名度和影响力、销量最大、各品牌的档次接近，市场定位相当的企业。拥有强势的渠道资源，客户资源可以共享。” 此次居然之家发起的领袖联盟，5个品牌在沈阳居然之家3个卖场已经开始运作。结盟“诚信”不只是一个名头，而是要有联盟公约、规章制度，操作规程、质量标准、售后服务甚至一些细节都要有统一的标准，只有这样才能取得消费者信任，才能在竞争中立于不败之地。

居然之家长沙商场入驻合同协议书

居然之家长沙商场入驻 合同协议书 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089

居然之家招商合同 甲方： 乙方： 为共同开拓和繁荣家居建材市场，满足广大消费者对名优家居建材产品的消费需求，甲乙双方根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，签订本合同。 第一章合作形式、合同期限、租金及其他费用 第一条合作方式 甲方向乙方提供位于市店号楼层，不含公摊的面积为平方米，含公摊面积为平方米（两种面积计算方法任何选其一，公摊系数为）的营业场地由乙方租赁经营（摊位编号为）；乙方按口不含公摊的面积口含公摊的面积（两种方式任选其一）向甲方支付租金、物业管理费、广告费等费用，并接受甲方统一管理。 第二条合同期限 1、租赁期间：自年月日至年月日，共计天； 2、免租期：甲方给与乙方共计天的免租期，用于乙方进行开业筹备和市场培育，在此期间，乙方不向甲方支付租金，但发生的物业管理费（水、电、通信、空调、垃圾清运费等）、市场管理费、广告费等用仍

应正常交纳。具体免租期为：。 3、起租日及计租期：自年月日开始计租，除去免租期后的计租期限共计天。 租赁期限按自然天数计算，月份分大小月。 第三条经营范围 乙方的经营品牌为，经营类别为。 乙方须严格按照合同约定的经营范围开展经营活动，中途更换品牌或产品类别须报甲方同意；未经甲方同意擅自更换品牌或产品类别，甲方视同乙方违约并有权终止合同。 如果乙方经营的产品是进口产品，则必须符合下列两个条件之一：1、品牌在国外注册时间30年以上，产品产地在国外或者虽然产地在国内、但通过“出口转内销”的形式进入国内销售（乙方必须在产品介绍、价签、销售合同上如实际标明实际情况并提供报关单据）；2、品牌在国外注册以上，产品的主体在国外生产、辅料或配件在国内生产（乙方必须在产品介绍、价签、如果标明实际情况）。乙方经营的产品出现与上述标准不符或不能提供进口产品的报据（不论是甲方要求还是应消费者要求）、对消费者虚报产品产地等情况，甲方视同乙方并有权终止合同。 在合同期内，乙方的代理权被品牌所有人终止，若该品牌是甲方的紧密

居然之家合同

第 1 页共 19 页居然之家招商合同 甲方 乙方 为本合同开拓和繁荣家居建材市场,满足广大消费者对名优家居建材产品的消费 需求 甲乙双根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定 签订本 合同。 第一章合作形式、合同期限、租金及其他费用 第一条合作方式 甲方向乙方提供位二市庖号楼层 丌含公摊的面积为 平方米 含公摊面积为平方米 两种面积计算方法仸何选其一 公摊系数 为 的营业场地由乙方租赁绉营 摊位编号为 乙方按口 丌含公摊的面积口含公摊的面积 两种方式仸选其一 向甲方支付租金、物业 管理费、广告费等费用 幵接叐甲方统一管理。 第二条合同期限 1.租赁期间 自年月日至年月日 共计天 2.免租期 甲方给不乙方共计天的免租期 用二乙方进行开业筹备和市场培 育 在此期间 乙方丌向甲方支付租金 但収生的物业管理费 水、电、通信、 空调、垃圾清运费等 、市场管理费、广告费等用仍应正常交纳。具体免租为 3.起租日及计租期 自年月日开始计租 除去免租期后的计租期限共 计天。 租赁期限按自然天数计算 月仹分大小月。 第三条经营范围第 2 页共 19 页乙方的绉营品牌为 绉营类别为。乙方项严格按照合同约定的绉营范围开展绉营活劢 中途更换品牌或产品类别项 报甲方同意 未绉甲方同意擅自更换品牌或产品类别 甲方视同乙方违约幵有权 织止合同。 如果乙方绉营的产品是进口产品 则必项符合下列两个条件之一 1、品牌 在国外注册时间30年以上 产品产地在国外或者虽然产地在国内、但通过“出 口转内销”的形式进入国内销售 乙方必项在产品介终、价签、销售合同上如实 际标明实际情况幵提供报关单据 2、品牌在国外注册以上 产品的主体在国外 生产、辅料或配件在国内生产 乙方必项在产品介终、价签、如果标明实际情况 。 乙方绉营的产品出现不上述标准丌符或丌能提供进口产品的报据 丌论是甲方要 求还是应消费者要求 、对消费者虚报产品产地等情况 甲方视同乙方幵有权织 止合同。 在合同期内 乙方的代理权被品牌所有人织止 若该品牌是甲方的紧密型战略联 盟幵丏品牌人愿意承接乙方所租赁摊位 则乙方应无条件地交回租赁摊位幵不甲 方结清所有费用 双方追究合同提前织止的责仸 若品牌所有人丌愿意承接乙方 所租赁摊位或者该品牌丌是甲方的型战略联盟 则甲 方给予乙方一个月的时间寻

建材行业调研报告 2019年建材家居行业营销调研报告1 精品

建材行业调研报告2019年建材家居行业营销调研报告1 这一年里,国家继续贯彻房地产调控政策,并上调首套房贷款利率,房地产增长持续低迷.首次情况影响,河南建材家居行业也疲软乏力. 在此市场状况下,各大建材家居卖场纷纷采取积极的市场营销策略,以期拉动市场销售.尤其五 一、十一的传统促销旺季,红星美凯龙、居然之家、欧凯龙等行业知名品牌,中原百姓广场、新家园等新力军以及家得宝、新家居、好易家、好百年、东方家居、佳和家居等卖场,都不同规模开展促销活动. 下面就建材家居同行在营销活动、媒体组合、氛围塑造等方面进行了简要分析.营销活动活动频率上看：2019年3月—11月,红星美凯龙开展大型主题促销活动14次. 上半年8次,下半年6次；居然之家开展促销活动11次.上半年5次,下半年6次；欧凯龙开展大型主题促销活动11此. 上半年5次,下半年6次；中原百姓广场开展大型主题促销活动4次.上半年1次,下半年3次；凤凰城在2019年举办3.15建材家居惠民大行动、4.2建材家居盛惠活动、5.1鑫山公司成立2周年暨 第四届建材家居交易会、 6、1端午盛宴促销活动、7.1庆党90华诞和300万消费券真实大赠送、10.1凤凰城 第五届建材家居采购节共6次大型促销活动. 详见附件1《2019年媒体广告调研一览表》从活动创意和内容组合上看：除传统五 一、国庆、中秋这三个传统促销主题外,各大建材家居市场还各出奇招,采用不同噱头进行促销推广.红星美凯龙的春装美家博会、感恩节系列活动、总裁签售等；居然之家的诚信3.15实惠送万家、2周年店庆活动、开心迎六 一、乐购齐分享、庆建党50周年,居然五重惠、居然之家辉煌12周年司庆等. 在内容上,几乎所有建材家居市场或商场都采用了降价促销和购物送礼品（送家电居多）.红星采用了异业联盟的方式作为活动噱头,居然之家打出12周

315活动各品牌活动方案

315活动项目一 心服务，有利量 服务无止境-2013.3.1-17 有您更精彩-315真诚特惠周 心利量：315特惠产品特供价 心礼量：精品地板，送地脚线 心奉献：每天前5位送价值398元精美礼品一份 心服务：不限品牌，免费保养（活动期间家有地板的消费者，可登记资料预约保养，不限品牌，免费检修，仅收材料费；享受星级服务师无尘安装服务，更为您特别办理免费延保一年服务）。 心欢喜：全款返现3%，延保一年 活动地址： 大商汇 居然之家负一楼 红星美凯龙4楼- 华洋家居广场一楼 得胜建材馆二楼 315活动项目二 中国好声音，唱响家居最强音 主题：315品质之夜-畅享十二大品牌双重惠 一、品质之夜-进店有礼：客户凭邀请函到店即可在一楼总服务总台领取精美礼品一份（数量有限，送完为止） 二、品质之夜-你品鉴我买单：顾客凡到联盟品牌处即可领取价值2400元现金抵用券，在联盟品牌购买产品可无条件作为现金使用。 三、品质之夜-质优价更底：超级特价商品，保证品质的同时底价让利。

四、品质之夜-幸运扑面：交款累计5000元可参与抽奖一次，多买多抽，十次封顶，礼品以实物为准，更多活动请到店咨询，咨询电话： 参与联盟12品牌：浪鲸卫浴、左右沙发、唯美大洋、金意陶.瓷砖、瑞宝壁纸、顶固、皮阿诺橱柜、舒达床垫、TATA木门、好百年、显成家居 第一阶段性：3月8日-3月15日 一、每个品牌出4人负责小区开发，共48人，分成四小队PK，每队有队长一名当任，每队有12名人员,分别进行客户要约到3月15日当晚活动，共7天； 二、每天要约名单最多一队奖励300元，其中队员最多要约名单奖励200元； 三、客户资料包括：姓名、电话、住址 四、捷止到3月14日下午14点钟，12个品牌合计要约客户人数，单品牌要约最多客户过来参加当晚活动奖励该品牌5000元，最少要约客户罚5000元，资金由品牌联盟中出。 第二阶段性：3月15日-3月24日 参与3月23日至3月24日中国好声音活动，活动2天全部统一行动，参与返现10%和家电换购活动。

居然之家合同

第 1 页 共 19 页 居然之家招商合同 甲方 乙方 为本合同开拓和繁荣家居建材市场,满足广大消费者对名优家居建材产品的消费 需求甲乙双根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定签订本 合同。 第一章 合作形式、合同期限、租金及其他费用 第一条 合作方式 甲方向乙方提供位二 市 庖 号楼层丌含公摊的面积为 平方米含公摊面积为 平方米两种面积计算方法仸何选其一公摊系数 为 的营业场地由乙方租赁绉营摊位编号为 乙方按口 丌含公摊的面积 口含公摊的面积两种方式仸选其一向甲方支付租金、物业 管理费、广告费等费用幵接叐甲方统一管理。 第二条 合同期限 1.租赁期间自 年 月 日至 年 月 日共计 天 2.免租期甲方给不乙方共计 天的免租期用二乙方进行开业筹备和市场培

育在此期间乙方丌向甲方支付租金但収生的物业管理费水、电、通信、 空调、垃圾清运费等、市场管理费、广告费等用仍应正常交纳。具体免租为 3.起租日及计租期自 年 月日开始计租除去免租期后的计租期限共 计 天。 租赁期限按自然天数计算月仹分大小月。 第三条 经营范围 第 2 页 共 19 页 乙方的绉营品牌为 绉营类别为 。 乙方项严格按照合同约定的绉营范围开展绉营活劢中途更换品牌或产品类别项 报甲方同意未绉甲方同意擅自更换品牌或产品类别甲方视同乙方违约幵有权 织止合同。 如果乙方绉营的产品是进口产品则必项符合下列两个条件之一1、品牌 在国外注册时间30年以上产品产地在国外或者虽然产地在国内、但通过“出 口转内销”的形式进入国内销售乙方必项在产品介终、价签、销售合同上如实 际标明实际情况幵提供报关单据2、品牌在国外注册以上产品的主体在国外 生产、辅料或配件在国内生产乙方必项在产品介终、价签、如果标明实际情况。 乙方绉营的产品出现不上述标准丌符或丌能提供进口产品的报据丌论是甲方要

建材联盟活动总结

建材联盟活动总结 篇一：家居建材卖场第三方合作活动总结 20XX年9月24-25秋季家博会活动总结 公司领导： 纵览16年上半年大同家居、建材行业整体销量，比去年回暖有限，红星美凯龙、居然之家众多商户早已习惯以走出卖场、小区域联盟、近似于直销的形式掠取更多业主资源。我司大部分商户缺乏自主营销意识，单纯凭借传统营销手段，依靠卖场客流，致使现场客源被越来越多的家居、建材卖场分流，蛋糕越切越小，路子越走越窄，生意逐渐陷入瓶颈。商户的这种落后的思维，传统的营销手段对我司来讲，不是好事。 我司商户迫切地需要一套崭新的营销思路，走出卖场，把品牌送到业主家里，把业主带到卖场！ 根据建材部6月份获得成功的两场联盟活动，我司营销系统拿出坚定的信心，约请第三方XX团购，筹备、策划、执行了9.24方案，本案的成功给参展46家品牌以及卖场内所有商户以崭新的观念、坚定的信心去面对严苛的市场环境，再次树立了现代家居的品牌形象。对于我司所有工作人员来讲，这是一次宝贵的学习机会，不单单要学习如何以我司现状与最新的营销套路并轨，还要总结各种不足，把这条路子趟出来，捋顺了。

以下是企划部对于此次秋季家博会的总结： 重要时间节点： 1、8月26日确定与XX团购合作； 2、8月27日上午10时，两位业务总监、企划部负责人、市场部负责人拟定商户参与 积极度摸底事宜； 3、8月30日企划部整合活动方案，出《商户告知》，下午15时，两位业务总监、XX 团购执行负责人、全体业务口员工开会，正式敲定参展品牌报名事宜，并确立选定标准：品牌价值、产品性价比、品牌人员配合度及品牌知名度； 4、8月31日上午10时，XX团购方面负责人总结各厅商户报名过程中的各种疑问统一解答； 5、9月1日筹备秋季家博会招商会物料等项，同时提交集团10.1活动方案； 6、9月2日下午15:00，秋季家博会招商大会正式召开； 7、9月3日-9月8日，参展品牌报名，品牌形象、logo提报企划部，9月8日企划部与乐家网企划部正式对接各参展品牌资料； 8、9月9日准备启动会现场物料，包括T恤衫、dm单页、邀请函及46品牌旗帜；9、9月10日下午16时，启动会正式召开，邀约46参展品牌负责人及参加蓄水人员；10、9月11日所有广告物料进度推进，包括外围喷绘、龙门架KT板、LEd大屏、广播媒介、46品牌展位X展架、地贴等项，46参展品牌方面开始活动前蓄水，截止到9

家居单店活动方案

家居单店活动方案 【篇一：家居专卖店活动策划】 厦门冠牛专卖店活动拟稿 背景分析 市场分析 据业内人士估计，目前厦门的家具消费额一年仅三四亿元，与厦门 潜在的市场需求相比，可以看出仍然存在尚未开发的市场空间。国 联家具城的黄鹏辉经理认为，市场不等人，外地巨头尚未进驻厦门 家具行业。 最近，厦门出现一些让人“不解”的现象———以家庭为单位，一家 几口人千里迢迢跑到广东去买家具。为什么？ 以上均显示：冠牛现在进入厦门天时优势非常明显，等盼盼其他巨 头实木企业进驻厦门，过后冠牛厦门建立销售网点，其严峻的形势 可想而知，运作强度一目了然。 战略分析 冠牛”建立了独具特色的本土优势与国际化格局相统一的管理模式， 先后获得了“中国十大知名木门品牌”、“全国木门30家市场放心品牌”、“设计师最喜爱的室内装饰建材品牌”、“文明诚信企业”、“深 圳知名品牌”、“中国木门健康认证”、“中国木门30强企业”、“2009 中国经销商首推实木门品牌”等国家政府部门颁发的系列荣誉证书。 冠牛要打造中国实木门民族品牌，全国只有300多家网点是远远不 够的，要使冠牛形成品牌，铸就名牌，必须在开放城市取得优势地位，同时在二线、三线以及四线城市建立牢固的销售网络！ 环境分析 厦门是福建省的一个副省级城市，是全国5个计划单列市之一，也 是全国首批实行对外开放的五个经济特区之一，东南沿海重要的中 心城市，现代化国际港口风景旅游城市；海西重要的中心城市，现 代服务业、科技创新中心和国际航运中心。此外，国家十二五规划 明确提出推进厦门两岸区域性金融服务中心建设。现在的厦门市， 所辖陆地面积1573平方公里，海域面积300多平方公里。由厦门岛、鼓浪屿、内陆九龙江北岸的沿海部分地区以及同安等组成。“城在海上，海在城中是厦门无可争议的特色。《2006－2010年中国城市价 值报告》，厦门名列全国第六。2011年“中国城市综合竞争力排行榜”，厦门位列两岸四地前二十位。

建材团购会主持稿(男-女)

0531步步金喜主持稿 10分钟提醒（13:40-14：00分；幕后提醒） 男：尊敬的各位来宾、亲爱的女士们先生们，以及现场的小朋友们大家下午好。 女：您现在是在：居然之家首席品牌联盟为您组织举办的第7届工厂采购会的活动现场。 男：非常感谢您在百忙之中来参加我们的活动，祝您在这里度过一段快乐轻松的美好时光。 女：活动期间请您将您的随身物品照看好、感谢您的亲密配合。有需要去洗手间的朋友可以在会场直走左拐方向。您也可以在这段时间内到现场各品牌展区，上面有关于中国十大建材品牌的介绍与家装方面的优惠资讯。 男：首先您可以了解活动优惠的内容，凭您手里的金喜存折下单可直接抵用100元货款，最高可达1000元。还可享受现场砸金蛋的机会，每下定单的客户即可凭交款凭证金额参与1000元/次，蛋蛋有惊喜！ 女：今天，为了让大家能够切实的感受到本次工厂团购会的巨幅优惠与让利，我们特地为大家请来了各大品牌的厂方代表，给我们本次团购会最低的促销政策，最实在的优惠，让您花最少的钱，享受最好的家居产品。 男：今天的活动精彩纷呈、优惠不断，请您千万不要错过，让我们拭目以待。 请已经签到的朋友抓紧时间在嘉宾席就做，我们的活动即将开始！

主持人上场词：（14：20） 男：尊敬的各位来宾，各位朋友 女：亲爱的女士们先生们，现场的小朋友们（男女）大家下午好！ 男：在这盛夏果实收获的季节，我们欢聚一堂，隆重举行“首席联盟第7届工厂团购的盛会”，共同播种对美好家居生活的畅想，一起分享美好新生活的喜悦！ 女：现在，就请大家跟我一起倒计时，让我们共同拉开本次活动的序幕，一起倒计时： 女：男：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1。（热烈鼓掌） 男：非常欢迎大家来到“首席品牌联盟第7届工厂团购会”的活动现场。我是今天的主持人XXX。 男：首先请允许我代表本次活动的主办方，对您今天百忙之中的大驾光临表示衷心的感谢以及热烈的欢迎！ 女：欢迎你们！（鼓掌热烈） 男：今天参加活动的有新朋友、有老朋友，希望您在本次工厂团购会的活动中买到称心如意产品。 女：此次盛会，机会难得，工厂和居然之家联合补贴的价格，史无前例，绝无仅有。 男：看得到的实惠，想不到的惊喜！错过这一次，后悔一辈子！ 女：凭居然之家《金喜存折》下单可直接抵用100元货款，十家品牌最高可抵1000元。（手拿存折） 男：更可拥有抽取一等奖、二等奖、三等奖的机会。 女：这些实惠还不算，我们的居然之家为我们的客户提供了“消费保障”，如果

居然之家简介

一、居然之家集团 北京居然之家投资控股集团有限公司成立于1999年3月份，是由国资委下属企业中商集团投资设立的大型国有控股股份制企业，主要经营范围是投资开办以“居然之家”为统一字号，为顾客提供装修设计、装饰材料、家具、家居用品及饰品等“一站式”服务，融市场、超市、品牌专卖店、家居商场等多种业态为一体的大型家居建材主题购物中心。 截止目前，居然之家在全国大中城市开办分店44家，总营业面积超过300万平方米，年销售额达到300亿元，年上缴国家各项税费上亿元，在中国家居建材行业位居前列。居然之家还将以每年新开10—15家分店的速度进行全国布局，在2015年完成全国主要地市级城市布局，连锁卖场数量超过100家，年销售额超过500亿元，成为中国家居建材流通业第一品牌。 居然之家在家居建材行业成功实现了商场、超市、专卖店等多种业态形式的完美结合，打造家居建材主流购物中心的新概念，定位中高端消费群体，以“美化家居”为目标，引导“环保装修”理念，实行“先行赔付、一个月内无理由退换货”等向消费者倾斜的管理制度，成为行业效仿的典范。先后被评为“全国标准化建材家居市场”、“中国十大着名家居建材城”、“中国十大建材家居示范市场”、“全国十佳流通商业品牌”、“中国家具产业十大渠道品牌”等。 二、居然之家晋城店筹备情况

居然之家晋城店建设地址位于晋城市黄华街南段与白水西街交汇处，邻近G207国道和晋阳、晋济高速公路，并与市内主要交通干道连接，交通便利。占地24.45亩，总建筑面积近6万平方米，总投资2.8亿元，主体结构为地下二层，地上六层。其中负二层经营地板、木门、壁柜、铜门；负一层经营瓷砖、吊顶、楼梯、散热器、石材；一层经营洁具、五金、门窗；二层经营沙发、软床；三层经营板式家具、儿童家具、藤器家具；四层经营欧美家具、实木家具、红木家具；五层经营橱柜、壁纸、布艺；六层经营家装公司、厨电、灯饰、智能家居。 居然之家晋城店于2010年10月19日奠基动工，2010年12月完成地基深挖，2011年5月完成地下工程建设，2011年9月主体封顶，预计于2011年5月开业运营。 居然之家晋城店自2011年8月25日开始隆重招商现已完成开业前期的招商工作，全面进入装修阶段。通过这次招商，共吸引1000多个国际国内家具建材品牌鼎力加盟。其中有100多个品牌是首次进入晋城，包括路福、卢森、飞美等40多个进口品牌和标致、楷模、圣托马斯等70多个国内一流品牌，创造了晋城市家居建材行业的神话。 三、经营理念 居然之家晋城店坚决贯彻执行集团总部的经营理念，坚守五大服务承诺，实行一系列向消费者倾斜的服务理念。

活动各品牌活动方案

心服务，有利量 服务无止境有您更精彩-315真诚特惠周 心利量：315特惠产品特供价 心礼量：精品地板，送地脚线 心奉献：每天前5位送价值398元精美礼品一份 心服务：不限品牌，免费保养（活动期间家有地板的消费者，可登记资料预约保养，不限品牌，免费检修，仅收材料费；享受星级服务师无尘安装服务，更为您特别办理免费延保一年服务）。 心欢喜：全款返现3%，延保一年 活动地址： 大商汇 居然之家负一楼 红星美凯龙4楼- 华洋家居广场一楼 得胜建材馆二楼 315活动项目二 中国好声音，唱响家居最强音 主题：315品质之夜-畅享十二大品牌双重惠 一、品质之夜-进店有礼：客户凭邀请函到店即可在一楼总服务总台领取精美礼品一份（数量有限，送完为止） 二、品质之夜-你品鉴我买单：顾客凡到联盟品牌处即可领取价值2400元现金抵用券，在联盟品牌购买产品可无条件作为现金使用。 三、品质之夜-质优价更底：超级特价商品，保证品质的同时底价让利。 四、品质之夜-幸运扑面：交款累计5000元可参与抽奖一次，多买多抽，十次封顶，礼品以实物为准，更多活动请到店咨询，咨询电话： 参与联盟12品牌：浪鲸卫浴、左右沙发、唯美大洋、金意陶.瓷砖、瑞宝壁纸、顶固、皮阿诺橱柜、舒达床垫、TATA木门、好百年、显成家居 第一阶段性：3月8日-3月15日 一、每个品牌出4人负责小区开发，共48人，分成四小队PK，每队有队长一名当任，每队

有12名人员,分别进行客户要约到3月15日当晚活动，共7天； 二、每天要约名单最多一队奖励300元，其中队员最多要约名单奖励200元； 三、客户资料包括：姓名、电话、住址 四、捷止到3月14日下午14点钟，12个品牌合计要约客户人数，单品牌要约最多客户过来参加当晚活动奖励该品牌5000元，最少要约客户罚5000元，资金由品牌联盟中出。 第二阶段性：3月15日-3月24日 参与3月23日至3月24日中国好声音活动，活动2天全部统一行动，参与返现10%和家电换购活动。

银川居然之家市场推广方案

市 场 营 销 主办单位：银川居然之家 策划单位：深圳继世远扬营销策划公司日期：2015年12月08日

关于活动前期市场营销推广方案 一前言 2001-2005年，建材家居行业还是“门店竞争”的阶段。建专卖店，让门店位置更好一些，面积更大一些，门店装修更好一些，再配以对产品知识有较好了解的导购人员，生意是不用愁的。所谓促销活动，更多就是在门店内准备一些简单的物料、配置一套简单的政策，基本上都能获得较好的效果。 2006-2008年，建材家居行业的推广开始发生变化，“坐商向行商”的转变是这个阶段的主题。建材家居企业和商家开始主动走出门店，关注店外推广的模式。小区推广和联动促销推广成为这个阶段最为突出的模式，这是建材家居行业各商家的一个进步。特别是那些先行一步的品牌，在这个阶段获得了飞跃性的进步。“走出去就是有好的结果”是这个阶段的推广特征。 2009-2012年是整个建材家居行业的建材家居行业推广发生本质变化的阶段，“单一手段向多元手段”的转变是这个阶段的特征。这个变化来自两个方面：第一，各建材家居品牌和商家对新手段的不断探索和创新，如品牌联盟的出现和兴起；第二，新兴的技术和机构对建材家居行业市场推广的加入，如网络团购和砍价会的出现和兴起。多元手段的出现，让建材家居行业的推广模式发生了翻天覆地的变化，但是也让建材家居行业的市场推广创新层出不穷。 2013年以来，建材家居行业各品牌和商家将面临的挑战是：如何精准执行和实施推广活动，达成效率最大化的目标。这不仅是市场推广成本上升的要求，更是激烈的市场竞争的要求。同样的投入，获得更好的推广效果会成为未来竞争的焦点。所以，我在这里提出市场营销精准推广的时代已经来临。 市场营销精准推广，从何处着手？透过建材家居行业的市场推广，其本质上只要关注三个问题：策略精准、方法简单和关注细节。策略精准决定了方向，丝毫偏差都可能导致精准性的下降，对整个推广带来不良影响。所以，策略精准是根本，也是基础。方法简单决定了执行力，团队共同实施推广活动，力求方法简单是团队执行力的保障，我们很难做到团队所有人都能够操作复杂的事情。关注细节是对推广执行的要求，建材家居行业品牌和商家对推广套路早就不陌生，比拼的就是对细节的实施到位程度。 营销推广给建材家居企业带来了革命性的变化，归根到底是以赢利为目的，以提升签单率为使命，所以在品牌联盟和网络团购无法到达之处，唯有小区推广能够凝聚人心。将活动力度传播与服务延伸到客户的家门口。小区推广是一枚人际磁石，小区推广的核心优势是直接面对有效消费群，将自己的商品扎堆在一群潜在消费者之中，并形成一个逐渐扩展的人际磁场。以小区为阵地的推广有助于为门店集聚“客源”，而市场推广模式也是众多营销方式的一个组合，为门店日常销售而服务，但是它并不依附门店而存在。 要想让小区推广这块磁石的磁力发挥最大限度的作用，前提是要具备一个健康稳定的运作模式，进行科学的流程规划必不可少，小区推广的主要步骤有以下内容。 一、组织小区推广队伍； 二、形成城市楼盘信息档案； 三、细分小区，差异化策略突破； 四、核算投入产出； 五、制定明确的操作方案和进驻方式。 小区推广为建材家居企业明确地提供了一种传播方式----口碑传播。同一个小区内部的业主在经过了看房、买房、交房、装修、业主论坛的各个环节和途径，已经取得了一定的联系，业主之间已经逐渐形成一定的关系网络，其中集资房和单位房的此类特征最为明显。所以在小区推广中最为有效的传播方式即是口碑传播。口碑宣传的方法主要有：（1）老客户口碑，（2）样板房，（3）客户名册。 在现阶段，市场推广人员要是采取人员散跑的方式推广，效率低、投入大、时间长、见效慢。为了高效的完善执行活动方案的细节，要细分整合式推广流程。我把本次市场推广分成以下步骤：（1）小区调研，（2）物业公关，（3）推广资源进驻，（4）现场执行，（5）后期跟踪。

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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 建材团购会结束语 篇一：建材团购会策划方案 绵阳市大品牌联盟千人大团购策划方案 厂家让利年度最低错过此次再等十年 xx xxxx 更多大牌等你来拿！ 活动时间：201X年8月18日上午 10点—12点活动地点：绵阳市中元广场 一、活动概况 1、活动目的：长期以来，大品牌联盟都未能解决好品(来自:WwW. : 建材团购会结束语 )牌间的签单 互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进大品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成大品牌联盟在业主中间的真正影响力， 也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次大品牌联盟千人团购促销活动。 2、活动主题：大品牌联盟千人大团购绵阳大型团购活动 厂家让利年度最低错过此次再等十年 3、活动时间：201X年8月18日上午 10点—12点 4、活动地点： 5、活动对象：主要针对7月初交房的绵阳中元广场，其次通过商 场、广告等征集的目标客户； 6、参与品牌：xxxx xx 7、业主邀约形式： A、电话邀约 B、现场dm单页 C、微信二维码

二、活动优惠 A、预约大增值：客户订购50元活动邀请函优惠券，即可享受各大品牌商品牌 产品团购优惠价，同时还可以抵扣交易总额500元现金，还可免费领取各大品 牌商提供的礼品。若顾客没有选中产品，返还50元。 B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，各大品牌共同承诺所提供单价为201X年年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。 C、共同订单：客户在10点—12点团购活动现场预交1000元定金， 即可享受大品牌联盟各大品牌内所有商家年度最低优惠，8月25日前客户凭借 邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请 函货款冲抵优惠。 D、现场抽奖：10点—12点团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客 户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动 现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。 三、媒体及相关部门互动 1、绵阳质量监督局抽检报告：由各品牌商出具质检抽样报告，让客户放心购买； 2、最低价协议：业主签订购买协议（附于订单之后），承诺活动为年度最低价。 四、活动亮点 A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果； B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订； C、承诺厂家直接让利，年度最低； D、签订购买协议，承诺买贵包退； 四、活动流程 团购会现场流程 备注：1、主持人成交单量演示及催单话术： 截止到点分秒（主持人看表的动作），距离大品牌联盟幸运大抽奖时间还有 ____ 点分秒___已有名客户认购了大品牌联盟品牌的产品敬请各位业主，抓紧 时间下单！！，同时请各位及时到奖券发放处凭销售凭证领取抽奖券和大品联 盟礼品。 备注：2、

浅析十三大互联网 家装商业模式

浅析十三大互联网+家装商业模式 互联网家装在国内市场早就已经开始生根发芽，围绕着互联网家装市场的暗战也早已悄然打响，不管是巨头还是传统的家装公司，都纷纷涌向了这个巨大的家装o2o市场，他们都想在这个万亿市场的巨大蛋糕上分一杯羹。但是与互联网结合的家装o2o市场毕竟不同于线下传统家装市场，刘旷认为最终称霸市场的家装o2o巨头不会超过3家，那么谁将成为他们当中真正的王者？ 一、以淘宝极有家、国美家为代表的综合电商平台 其实早在2010年，淘宝就已经推出了家装馆，那个时候淘宝主要是以卖家居产品为主。而今年3月份，淘宝突然高调推出家装o2o平台极有家则表示了淘宝在家装市场的野心。国美在线商城所推出的国美家则主打3d建模，通过与新途网的合作让用户提前利用3d技术实现虚拟家装体验。 1、淘宝、国美在线作为国内规模庞大的综合电商平台，强大的入口流量、完善的支付及售后体系是其他平台难以pk的，尤其是此前淘宝所推出的家装馆、国美在线推出的家居频道，就已经积累了大量的家装用户消费者，此次极有家和国美家的推出则完全可以借助淘宝、国美在线的优势资源。 2、从线下商家的角度来对比的话，淘宝与国美在线此前已经接入了很多线下家居产品商家。此次推出家装平台，则完全可以利用自己的品牌影响力和实力吸引到更多的个人设计师和家装公司加入到平台中来。 3、从用户的体验角度来说，国美家所推出的3d线上体验以及淘宝打造的线下体验旗舰店都表明，他们想要打造的都是整套家居设计方案，而非简单的单件商品。这个对于很多要求省事的年轻人来说，一体化的方案都将大受欢迎。 但是从目前极有家和国美家的发展现状来看，他们距离一个真正的家装o2o 平台还很远。 第一，极有家和国美家此前把所有的重心都在放在设计和商品上，他们才刚刚打入到家装市场，这两家平台所推出的装修方案还远远没有得到消费者的认可，而这个过程却是一个漫长的过程。家装o2o要想真正得到消费者的认可，最终还是要取决于线下装修能否真正赢得消费者的满意。 第二，不管是淘宝还是国美在线，他们的摊子都非常大。o2o盛行天下，很多传统行业与互联网的结合都诞生了新的机会，而淘宝与国美在线要想在每一个o2o领域都能称霸市场，就将面临着人力、财力、物力以及精力上的分散。 二、以齐家网为代表的垂直电商平台 其实在国内从事家装垂直电商的平台非常之多，包括美乐乐、极客美家、一起装修网、我爱我家等众多平台，不过作为国内最大的专注于装修、建材、家居

红星美凯龙开业 整合营销传播方案

郑州红星美凯龙开业前整合营销传播方案 一、郑州建材市场分析 纵观整个郑州市建材行业，已经严重饱和。现有大型建材市场主要有：东建材市场（2300亩）、天荣建材港（1800亩）、名优建材市场（500亩）、香江郑东建材城（2000亩）、澳柯玛物流园区（336亩）等。现有市场总投放量已超出需求量2倍，供大于求的结果造成以下几方面行业现状： 1）全市各建材市场均面临招商巨大压力，难以招到充足的客商造成各身竞相降低租金（目前建材卖场平均租金价格为25元/㎡-50元/㎡，而且第一年免物业费），市场竞争残烈，已经进入到无序混乱比拼局面。 2）已有成熟老市场为留住客源，一方面改建业品区提升市场经营环境和档次；另一方面绞尽脑汁，威逼利用，强迫商户组织与其签定攻守同盟协议。 3）市场恶性竞争的结果造成各建材市场无利润赔钱招商，新建市场至今还无一家成功开业，达到招满商、市场繁荣的局面。 4）建材商家因市场租金的不稳定因素，造成观望效应（总想进一步获取更加低廉的租价），对新市场的进入都非常慎重，很难轻易下定。 5）因市场严重供大于求，多数大品牌建材商家早已在全市有多家分店，在市场没有规范化以前大多不愿盲目再投资。 建材市场分析论点： 红星·美凯龙郑州商场企划部PAGE—1

结合郑州特有的建材市场现存状况：市场混乱无序竞争；市场盲目开发空置率高；租金价格低，其中瓷砖类租金尤其低廉，洁具类、橱柜类在建材行业租金最高，均价在50元/㎡-70元/㎡。建议红星美凯龙项目一期如做建材业态招商，需要特别优化，目前只有橱柜类、洁具类较为适合引进,可考虑一二层做“建材主题橱卫生活广场”。待项目一期成功开业，市场培育成熟后再考虑二期以建材为主业态全面招商。 二、郑州家居市场分析： 目前郑州家居专业市场全部为本土企业开发经营，虽历经近十年发展，但从经营理念与管理、运营方面仍显保守与陈旧。郑州家居市场可分为三类：第一类，原有老的中低端家居批发市场。以郑汴路上的“中博家具广场”和北环路上的“好客隆家具市场”为代表；第二类，近几年快速成长的中高档家居零售卖场。以“欧凯龙家居连锁生活馆”（金水路店、文化路店、黄河路店、南阳路店）和西大街上的“美家家居生活广场”为代表；第三类是2006年12月刚开业的目前河南最大体量的时尚家居综合体：位于陇海中路的“东方国际家居广场”为新模式代表。另外即将于2007年入驻中原的“北京居然之家”也要严密关注，此项目将是红星美凯龙未来最大的竞争对手。 家居市场分析论点： 1）虽然今年中高端精品家居市场格局已基本形成，但国内外更多家居业内“大锷”也早已关注中原，北京“北京居然之家”进驻就是最有力的证明。预计2007年至2009年三年内家居市场将面临建材商战后更为激烈的市场竞争。故红星美凯龙必须保证项目一期2007年内成功开业与运营，快速成为中部家居行业第一品牌，形成先入为主的品牌优势。 2）红星美凯龙进驻中原，必然引起本土竞争对手的恐慌，需谨慎防备竞争对手的联合抵制，今后招商将是大品牌客户的争夺战。红星·美凯龙郑州商场企划部PAGE—2

建材团购联盟活动主持稿

建材团购联盟活动主持稿 篇一：建材联盟启动大会主持稿 建材联盟启动大会主持稿 一、会前准备 主持人：建材联盟启动大会现在开始，各位亲爱的家人们，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢！ 二、暖场 （自行找座位坐下） 主持人：发活动宣传资料，人手一份。 主持人：大家起立，首先,我来向各位家人们问个好。 主持人：亲爱的,建材联盟最优秀的家人们，大家下午好！ 场下人：好，很好，非常好。（三遍或直到有效果为止） 主持人：坐下。 三、开场课件和视频（课件视频由主持人准备） 主持人：下面开始播放课件和视频。请大家安静的看完这些课件和视频。主持人：抽一些家人们谈些感想。 场下人：家人们积极谈自己的想法。 四、团队活动 1、学习抓钱舞。（音乐，领舞）大家跟着一起跳

2、拉手靠背起立、绑脚走路等。（第一名可以奖励现金） 五、开始、信心 主持人：（分品牌列队） 今天，我们顶级家居建材联盟的家人们相聚一起。我们向即将到来的XX年8月1日活动宣战。各位家人们对顺利完成这场活动有没有信心。（三遍）场下人：有（大声）。（三遍） 六、活动具体方案 主持人：亲爱的家人们，团结一致，同心协力，是克敌致胜的关键，为了打胜这场战役，我们顶级联盟制定出了活动具体方案。 1、首先请各品牌老板上台定完成活动的指标，也代表了各老板的决心。（各老板上台签决心书） 2、所有人员分成几个组（具体见分组表）（按组列队）（授队旗）。 3、每个组每天必须完成最少6张的售卡任务。每个品牌每天必须完成5张的售卡任务。（奖罚措施） 4、各位家人们售卡之后的带单奖（每单30元）。 5、所有参加人员每天早上8：20准时参加晨会，每三天所有品牌老板晚上8：00开碰头会，迟到或不参加者罚200元每次。

居然之家连锁经营策略分析

居然之家连锁经营策略分析 学校代码: , 石‖ 钉删 务易帆 彳胡 榭~哪易一 声一 学一 贸一 工商管理硕士专业学位论文 居然之家连锁经营策略分析 培养单位:国际商学院 专业名称:工商管理硕士 研究方向:战略管理 者:林景取 作 指导教师:林汉川教授 论文日期:二。一一年四月

学位论文原创性声明 本人郑重声明:所呈交的学位论文,是本人在导师的指导下, 独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文所涉及的研究工作做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。 特此声明 缈厂年厂月/矿日 学位论文作者签名韶呼学位论文版权使用授权书 本人完全了解对外经济贸易大学关于收集、保存、使用学 位论文的规定,同意如下各项内容:按照学校要求提交学位论 文的印刷本和电子版本;学校有权保存学位论文的印刷本和电 子版,并采用影印、缩印、扫描、数字化或其它手段保存论文; 学校有权提供目录检索以及提供本学位论文全文或部分的阅览服务;学校有权按照有关规定向国家有关部门或者机构送交论文;学校可以适当复制论文的部分或全部内容用于学术活动。 保密的学位论文在解密后遵守此规定。 学位论文作 ≯/年厂月加日 导师签名: 舢,\年了具心摘要

家居建材市场作为一种具有中国特色的商业业态,随着其数量的不断增多, 竞争日益加剧。众多家居建材市场要想在恶劣的竞争环境中更好的生存,唯一的 出路就是做大做强,而做大做强的方法是连锁经营。本文通过研究北京居然之家 投资控股集团有限公司的连锁经营策略,总结出家居建材行业连锁经营的几点经 验,以给我国家居建材市场的发展提供一些借鉴。 本文首先阐述了研究的背景、目的和意义,以及连锁经营的基本概念、起源与发展、现存的三种基本模式;然后以我国家居建材零售行业的发展现状为背景, 运用波特五力模型详细的分析了居然之家的竞争对象、产品可替代性、供应商和 顾客的议价能力等发展环境因素;再进一步深入分析了居然之家的连锁经营策 略,包括其“居然模式、连锁经营模式、连锁经营物业方式、品牌口碑和商户 关系维护、人才培养模式等方面;最后,通过对居然之家连锁经营策略的分析研 究,总结出企业特别是家居建材市场可以通过做好以下六个方面有效的利用连锁 经营获得不断的发展:注重品牌建设、围绕专业化经营、保持和加强创新能