从术到道有多远？

从术到道有多远？

文、卓记训

引言：“道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道”

号外：近几个月来，陆续听闻，家具工厂开始出现两班倒的作业流程调整（即工人做一天休一天）或是干脆给工人放长假（放长假期间发放最低的基本工资），也听闻之前被公认最好的家居卖场也开始出现空置，还听闻经销商队伍中已有一大拔人心在曹营心在汉，滋生放弃从事家具行业的念头。

不禁要问：为什么会这样，又为什么会不是这样？

股神巴菲特言：只有在退潮的时候你才知道谁在祼泳。借用到家具行业过来就是：在市场来到冰川季的时期，才看出企业“术”与“道”的区格。

依稀可见，“术”可以赢在一时，但，难以长久。如明星代言曾经让早期的企业风光无限，再如爆破也曾让打强心剂的企业一时间的生猛威风。只是这些“术”如若缺乏“道”的支撑，都会共同走向好景不长这条路。

家具行业，稍微粗线条做一番简单的梳理，便会发现重“术”的企业比比皆是，明“道”的企业却寥寥无几。

相对应的明“道”的企业，在这个多数人声言“难煞”的冰川时节，还能有面子的活着。而重“术”的企业，便如热锅上的蚂蚁，焦虑不安。因为，不促不销已经快到了促了也难销，爆破也近乎爆而不破。拿什么来拯救，“术”已经于事不济。唯有“道”，才能撑起基业常青的大旗帜。

而纵观对“术”与“道”的认知，观点不亚于春秋时期的百家争鸣。其实，对术与道的应用及修为，只有合适的才是最好的。如同每一个人的脚，有且只有一只最合适自己的鞋子，码数穿大了与穿小了都不舒服，大了不仅走不快，而且鞋子容易掉，小了脚会痛，甚至会被磨破皮、出血、化脓。

如此浅显的道理其实多数企业人还是懂的，但，懂不等于能做到。如同健康之于每一个人都非常重要，但真正能做到合理饮食，适量运动与科学作息的人并不多。非常多的企业都知晓持续的发展力与核心竞争力的非常重要，但，往往抵抗不住短期利益的诱惑，陷入鼠目寸光的漩涡误区，而对于持续发展力与核心竞争力的打造几乎无所作为。

可想而知，当这样的企业走过了市场的机会窗口之后，疲姿与秃态便逐渐浮出水面。且行且珍惜成为这些企业的共同感受。

不信？我们回头看看，在营销上绞尽脑汁，在噱头上挖空心思，且多年痴心于这些以“术”为“道”的企业，沉淀了什么，又修炼了什么？譬如说起营销，说起服务，说起管理，说起创新，说起团队等等，让人一脸茫然。

游走在不断推新品，不断开店不断促销这样三点一线的企业，显然是以“术”为生，以“术”为道。对于开店存活率不在乎，更不会去认真分析与研究原因所在，更遑论上升到消费者层面的深耕细作。于是，我们看到退潮的时候，是那些人在裸泳。

经营企业要有抓住市场机会先知先觉的天赋，更要有为“道”潜心静养，不为庭前利来利所动摇的决心与意志品质。

把眼界拉远一点，放眼看看世界500强的企业，我们是学习它们的经营模式，模仿它们的产品，照搬它们的组织框架与管理？还是要研究它们为什么能成为500强的核心？略为失望的是多数的企业在追崇前者，也就是停留在“术”的层面。对500强企业的核心，它们的成功之“道”缺乏兴趣与耐心。

如果说500强有点大，有点远。那么，我们再回归到本土企业，千亿俱乐部的格力，有多少企业有研究过它？卖一瓶水也能卖到曾经坐上首富座次的娃哈哈又有谁在关注宗庆后经常在做些什么？如果还认为缺乏借鉴意义，就看看家具本行业的楷模家具。为什么楷模家具在冰川季还能保持着良性的增长势头？难道仅仅是“楷模家具的培训做得好”这么简单的原因吗？当然，真正答案并没有这么简单。

对于那些渴望度过寒冬并期望有所作为的人来说，记住，机会不会让你持续成功，因为机会稍纵即逝，也就是说“术”的取胜会随着时间推移，市场变化而消失。因此，家具人需要历练一份从“术”到“道”的沉淀。

“术”到“道”有多远，走出第一步便近在眼前，而对于不想走出第一步的人与企业，很遥远！