商品的ABC分类管理办法

商品分类管理方法

ABC类商品类型原则

1、要增加销售，就要增加客单价，提高来客数，增加促销商品。

2、开商场，要让你的所有员工都学会收银工作。每个新进员工可以让他先做一个星期收银员。以后争取每

天收银一个小时。

3、要注重提案奖励。比如：服务明星、业务能手、先进个人、等。

4、为公司牟取利润可以减员增效、提升毛利。

5、商场商品类型：

A类：占商品数的10%；销售占部门的50%；顾客每天的必须品；要求毛利低；销售快；周转期短；

B类：占商品数的20%；销售占部门的60%；顾客基本需要品；

要求毛利中等；销售平衡；周转期正常；

C类：占商品数的60%；销售占部门的20%；不是必须品，也不是基本需要品，但又不可少之商品；要求毛利高；但销售会不高；周转不快。

D类：占商品数的10%；销售占部门的10%；此类商品属滞销商品，可以考虑清退。

5、每个店应以周为单位制作出以下四项的走势图：店每周来客数；店每周客单价；三个区每周销售；三个区

每周毛利。

如何进行商品ABC分类管理

如何进行商品ABC分类管理 ABC管理法是根据事物的经济、技术等方面的主要特征，运用数理统计方法，进行统计、排列和分析，抓住主要矛盾，分清重点与一般，从而有区别地采取管理方式的一种定量管理方法。又称主次分析法、ABC分析法、分类管理法、重点管理法。它以某一具体事项为对象，进行数量分析，以该对象各个组成部分与总体的比重为依据，按比重大小的顺序排列，并根据一定的比重或累计比重标准，将各组成部分分为ABC3类，A类是管理的重点，B类是次重点，C类是一般。 ①收集数据，列出相关元素统计表。 ②统计汇总和整理。 ③进行分类，编制ABC分析表。 ④绘制ABC分析图。 ⑤根据分类，确定分类管理方式，并组织实施。 ABC管理法使用举例我们以库存管理为例来说明ABC法的具体应用。如果我们打算对库存商品进行年销售额分析，那么：首先，收集各个品目商品的年销售量，商品单价等数据。 其次，对原始数据进行整理并按要求进行计算，如计算销售额、品目数、累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数等。 第三，作ABC分类表。在总品目数不太多的情况下，可以用大排队的方法将全部品目逐个列表。按销售额的大小，由高到低对所有品口顺序排列；将必要的原始数据和经过统计汇总的数据，如销售量、销售额、销售额百分数填入；计算累计品目数、累计品目百分数、累计销售额、累计销售额百分数；将累计销售额为6O－8O％的前若干品目定为A类；将销售额为20－30％左右的若干品目定为B类；将其余的品目定为C类。如果品目数很多，无法全部排列在表中或没有必要全部排列出来，可以采用分层的方法，即先按销售额进行分层，以减少品目栏内的项数，再根据分层的结果将关键的A类品目逐个列出来进行重点管理。 第四，以累计品目百分数为横坐标，累计销售额百分数为纵坐标，根据ABC 分析表中的相关数据，绘制ABC分析图。 第五，根据ABC分析的结果，对ABC三类商品采取不同的管理策略。 ABC分类法还可以应用到质量管理、成本管理和营销管理等管理的各个方面。 在质量管理中，我们可以利用ABC分析法分析影响产品质量的主要因素，采取相应的对策。例如，我们列出影响产品质量的因素包括，外购件的质量、设备的状况、工艺设计、生产计划变更、工人的技术水平、工人对操作规程的执行情况等。我们以纵轴表示由于前几项因素造成的不合格产品占不合格产品总数的累计百分数，横轴按造成不合格产品数量的多少，从大到小顺序排列影响产品质量的各个因素。这样，我们就可以很容易地将影响产品质量的因素分为A类、B 类和C类因素。假设通过分析发现外购件的质量和设备的维修状况是造成产品质量问题的A类因素，那么我们就应该采取相应措施，对外购件的采购过程严格控制，并加强对设备的维修，解决好这两个问题，就可以把质量不合格产品的数量减少80%。

采购产品分类管理制度1.doc

采购产品分类管理制度1 中核华原钛白股份有限公司 采购产品分类管理制度 1. 目的 指导采购人员编制，规范物质重要性程度分类的原则和内容。有利于公司对采购产品及生产重要物资的有效控制，便于在采购各环节的有效管理。 2. 适用范围 适用于公司进行钛白粉生产所需的原材料及辅助材料。 3. 定义 3.1 采购产品：由供应一部负责采购的公司进行钛白粉生产所需的原材料及辅助材料。 3.2 采购产品重要性：采购产品对本公司生产产品影响的重要程 度。 4. 职责 4.1 供应一部负责本部门所采购产品的重要性程度进行分类。 4.2 技术部负责编制采购产品的技术标准。

5. 程序 5.1 采购产品重要性分类原则：采购产品重要性分类是以技术部编制的技术标准要求以及该产品在本公司生产过程中的关键程度进行分类。 5.2 按照采购产品分类原则将采购产品分三类： 1、关键类：标注A； 2、重要类：标注B； 3、一般类：标注C； “A类”对产品的生产起着至关重要的作用； “B类”对产品的生产起着重要性作用； “C类”对产品的生产起着一般性作用； 5.3 供应一部应对A、B、C三类采购产品采取不同程度的管理方法，对“A类”采购产品重点管理；对“B类”采购产品相对重点管理；对“C类”采购产品次要管理。目的即保证重点，又兼顾一般。 5.4 对A、B、C三类采购产品管理 5.4.1 A类采购产品管理：对属于A类采购产品供应部门应从采购计划、采购资金、库存管理等方面优先考虑，确保采购量、库存量能够满足生产需要；对供应商的选择要严格，从生产能力、质量保证能力、质量稳定程度、供货及时性、供货价格、售后服

ABC分类法库存管理应用大全

ABC分类法库存管理应用大全 ABC分类法在企业库存管理中的应用ABC分析法只是一种手段，其真正的目的是针对不同的分类采取不同的措施，控制程度、配置、管理要点、订货方式、记录检查方式、保管条件等方面给予不同的规划，使库存管理更加合理、更加优化。 19大类火工晶重点物资消耗分类表' 序号名称种类金额品种百分比品种累计百分比金额百分比金额累计百分比 1 有枪身石油射孔弹6 291 19.35% 19.35% 26.04% 26.04% 2 射孔枪身7 244.1 22.S8% 41.94% 21.84% 47.89% 3 盲孔枪身 2 162.09 6.45% 48.39% 14.51% 62.39% 4 防沙撞击起爆器 2 1{7.72 6.45% S4.S4% 13.22% 75.61% S 压力起爆器 1 81.95 3.23% 58.06% 7.33% 82.95% 6 公母接头 4 81.95 12.90% 70.97% 7.33% 90.28% 7 射孔弹枪身 3 54.24 9.68% 80.65% 4.85% 95.13% 8 导爆索 3 33 9.68% 90.32% 2.95% 98.09% 9 筛管 3 21.37 9，68% 100.00% 1.91% 100.00% 小计31 1117.42 (1)A类物资(如表2的序号1-4，表3的序号1-8)通常是控制工作的重点，应该严格控制其计划与采购、库存储备量、订货量和定货时间。在保证生产的前提下，应尽可能地减少库存，节约流动资金；在保管方面，它们应存放更安全的地方；为了保证它们的记录准确性，应对它们进行定期与不定期相结合地盘点。 37大类石油专用仪器、仪表物重点资消耗分类表 序号器材名称种类金额品种百分比品种累计百分比金额百分比金额累计百分比 1 模拟地层模块9 932906.1 11.69% 11.69% 19.96% 19.96% 2 短接 3 577846.1 3.90% 15.58% 12.37% 32.33% 3 电极马笼头 2 550427. 4 2.60% 18.18% 11.78% 44.11% 4 测井仪附件22 ]95392.S 28.57% 46.75% 8.46% 52.57% 5 电缆马笼头 2 381196.7 2.60% 49.3S% 8.16% 60.73% 6 测井仅配件15 310942.8 19.48% 68.83% 6.65% 67.38% 7 国配电机马笼头l 169230.8 1.30% 70.13% 3.62% 71.01% 8 X-Y井径配件 6 160456 7.79% 77.92% 3.43% 74.44% 9 快速雷母头 1 146769.2 1.30% 79.22% 3.14% 77.S8% 10 快速雷公头 1 132923 1.30% 80.52% Z.84% 80.43% 11 压力成像刻度地层 1 130341.9 1.30% 81.82% 2.79% 83.21% 12 声电成像模拟刻度地层模块2 130341.g 2.60% 84.42% 2.79% 86.00% 13 电子线路(1)综合测试盒 1 126880 1.30% 85.71% 2.69% 88.70% 14 拉力棒 3 122570.4 3.90% 89.61% 2.62% 91.32% 15 涡轮总成 3 117376.5 3.90% 93.51% 2.51% 93.83%

采购物资分类管理规定

采购物资分类管理规定内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

文件类别：采购类文件编号： 版本号: 颁布日期： 采购物资分类 编制： 审核： 审定： 批准： 实施日期：

采购物资分类 1、目的 按照一定的标准把物资分为ABC三类，然后分别采取不同程度的管理方法，对A类重点管理，对C类进行次要管理。目的是既保证重点，又照顾一般。 2、定义 类（关键） 2.1.1构成最终产品的主要部位或关键部分,直接影响最终产品使用或安全性能的物资； 2.1.2单个项目/物资（非一线生产物资）金额10万元以上； 2.1.3占库存物资中总价值15%-20%、种类百分比30%-40%。 类（重要） 2.2.1构成最终产品的次要部位或非关键部分, 对最终产品的质量有较大影响的物资； 2.2.2单个项目/物资（非一线生产物资）金额5-10万； 2.2.3占库存物资中总价值65%-80%、种类百分比15%-20%。 类（一般） 2.3.1对最终产品的质量影响不大的辅助物资； 2.3.2占库存物资中总价值5%-15%、种类百分比40%-55%。 3、物资分类明细 A类 A1:原材料类：PPS、PS、ABS、PA6、杂铜、电解铜、锌块、弹簧钢丝、铅、酸洗板、冷轧板、镀锌板、铜棒、不锈钢板、黄铜皮、铝、色母、橡胶、硅胶；

A2：重要客户的供应商、重要产品、关键零部件、招投标零部件：海尔客户（挂钩、花洒、阀芯、软管）、美的客户（花洒、软管）、安全阀、混水阀、排污阀； A3：基建、废品处理（铜泥、铜灰、废铁、塑料回料、报废设备、废纸等）。B类 B1：设备类（生产设备、监控设备、车辆购置）、设备配件； B2：模具、工装、夹具、刀具、量具、检具； B3：橡胶件、塑料件、铜加工件、后勤物资（企业宣传、广告、消防设施、安保物资、员工手册、胸牌、福利品、绿化、旅游、纯净水、酒水、香烟、窗帘、运动器材）、厂服、食堂物资、物流运输。 C类 C1：辅助材料、办公用品（电脑、打印机、传真机）、劳保用品、低值易耗；C2：化工类、车辆维护保养（保险、维修）、外出及服务费（第三方检测、体系认证、专利费用、外叫车辆、点工、培训、招待、员工介绍、车辆违章）；C3：备案类：行业垄断、技术垄断、政府指定、客户指定，如：油卡、招聘、天然气、车辆报废、环保管制、车辆上牌、变压器、电力、水电表、员工养老、医疗（药品）、失业保险等五险。 4、ABC物资的采购原则 遵守公开、公正、透明，廉洁高效的采购原则。 实行货比三家的时效性。

采购管理教改-ABC分类法-讲义(1)

ABC分类法 知识目标 1.了解ABC分析法的概念 2.掌握ABC分析法分类步骤 3.了解ABC分析法的具体应用 能力目标 使用ABC分析法处理采购优先权问题 一、ABC分析法 ABC分类法又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因素分析法、ABC 分析法、ABC法则、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、巴雷特分析法，它是根据事物在技术或经济方面的主要特征，进行分类排队，分清重点和一般，从而有区别地确定管理方式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成A、B、C三类，所以又称为ABC分析法。 ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。 ABC分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征，进行分类排列，从而实现区别对待区别管理的一种方法。ABC法则是帕累托80／20法则衍生出来的一种法则。所不同的是，80／20法则强调的是抓住关键，ABC法则强调的是分清主次，并将管理对象划分为A、B、C 三类。 1951年，管理学家戴克首先将ABC法则用于库存管理。1951年至1956年，朱兰将ABC 法则运用于质量管理，并创造性地形成了另一种管理方法——排列图法。1963年，德鲁克将这一方法推广到更为广泛的领域。 采购中的ABC分类法

采购管理制度

XX集团有限公司 采购管理制度 一、指导思想和编制原则： 为规范集团公司物资采购的提报、审批、执行程序，提高物资采购的效率、降低采购成本，使物资采购工作在规范、可控条件下运行。 依据《国有企业采购操作规范》《中华人民共和国招投标法》《中华人民共和国招投标实施条例》等政策法规,结合集团实际情况，通过对供应商和关键采购业务环节的集中管理，以集中采购、分散交付、分散发货、集中管控为原则，编制本制度。 二、管理范围： 集团公司各职能部门、子公司非依法必须招标项目的采购活动。（一）各部门、子公司工程项目及工程项目相关的采购包括： 1、工程项目施工承包、劳务类采购，合同估算价在400万元以下； 2、工程项目重要设备、材料等货物采购，单项合同估算价在200万元以下； 3、工程项目勘察、设计、监理等服务类采购，单项合同估算价在100万元以下。 4、工程项目中与建筑物和构筑物的新建、改建、扩建无关的单独的装修、拆除和修缮等项目采购。

（同一项目中可以合并进行的勘察、设计、施工、监理以及工程建设有关的重要设备、材料等的采购，合同估算价合计超过前款规定标准的，不属于本制度采购范围。） （二）各部门、子公司非工程类采购包括： 1、公司类： 公司类采购包括办公用品、固定资产、工装、绿植等。 2、服务类： 服务类采购包括为我公司提供的项目咨询，可研报告、宣传、广告、培训、团建、会计、金融等服务项目。 3、生产类： 生产类采购包括生产经营所需的燃料、生产材料、药品、设施设备等。 4、其他类： 公司车辆的年审、保险、维修、燃油，（临时）场地租赁等。 三、建立供应商库及供应商管理 （一）建立供应商库 1、发布建库公告 供应商邀请公告：应通过在指定媒介发布公告的形式邀请不特定供应商参与入库；公告的内容包括采购邀请人的名称和地址、以及获取供应商入库文件的办法，还应注明是否接受联合体、是否采用电子方式并注明网址以及采购邀请人的联系方式。 （入库的供应商需提交法人资格证书，营业执照，基本存款账户，联系方式，认证资质证书，质量、安全、环保、职业健康管理体系证

商品ABC分类管理规范1

1．0目的 为明确规定公司商品的ABC分类管理，以便各部门对各类商品定位、管理有清晰的意识，并在实际操作中认真执行，全面提升公司效益。特制定本管理规定。 2．0适用范围： 公司采购部、各门店、财务部、配送中心、电脑部。 3．0相关文件 4．0名词解释 商品ABC分类管理是根据商品对超市销售的贡献度及顾客对商品本身的需求度来 对商品进行A、B、C类的分类管理，通过对A类商品的优先引进、优先订货、优先收货优先陈列、优先结付，使A类商品产生更高的效益。同时通过对C类商品的调整，逐步淘汰滞销商品，从而达到商品的优化组合。 在系统中，我们规定： 每月销售金额占总销售金额70%比例的商品为当月A类商品； 每月销售金额占总销售金额20%比例的商品为当月B类商品； 每月销售金额占总销售金额10%比例的商品为当月C类商品； 5．0职责 5．1电脑部：负责每月25日打印当月ABC类商品报表，以便各部门能根据当月的ABC商品进行相应的管理。 5．2采购部：根据ABC类商品报表，加大与A类商品供应商的谈判力度，争取更多的A类商品促销活动，或争取A类商品更好的合作条件。同时对C类商品进行分析和调整，并逐步淘汰连续4周无销售的C类商品。 5. 3营运部：各门店店长根据各门店的ABC类商品报表，调整商品的陈列和库存，确保A类商品都有较好的陈列，加大A类商品的订货量，确保A类商品的库存；同时调整 C类商品的陈列和库存。 5. 4财务部：根据ABC类商品报表，优先对A类商品的供应商结款，并可采取优惠的结算措施。同时慎重考虑对C类商品的供应商进行结付。 5. 5配送中心：根据ABC类商品报表，优先对A类商品收货、配货，同时检查C

ABC分析法

ABC分析法 ABC分析法（ABC-Analysis）作为库存管理的技法从1951年由GE 公司的迪基开发出来以后，在各企业迅速普及，运用于各类实务上，成效卓著。 ABC分析是依据"对应价值大小的投入努力"来获得非常有效的管理分析法。ABC分析的基础可溯自巴雷特分析（Parteo Analysis）。巴雷特在1897年研究社会财富分配时，收集多个国家的收入统计资料，得出收入与人口的规律，即占人口经重不大（20%）的少数人的收入占总收入的大部分（80%），而大多数人（80%）的收入只占收入的很小部分（20%），所得分布不平等，他提出了所谓的"关键的少数和次要的大数"的关系，用来表示这种财富分配不平等的现象的统计图表称为巴雷特曲线分布图。以后美国通用电气公司董事长迪基经过对该公司所属某厂的库存物品经过调查后发现，上述原理适用于存储管理，将库存物品按所占资金也可分成三类，并分别采取不同的管理办法和采购、存储策略，尤其是对重点物品施行ABC分析的重点管理的原则。ABC分析在原理上与巴雷特分析相同，但是，在适当区分对象、改变管理重点的论点上具有重要的意义。 ABC（A类品占金额高重点管理，B类品点金额中等次重点管理，C类品点金额最低一般管理）分析不仅只用于库存管理，其对采购管理也适用，利用ABC分析法根据不同类的商品采取不同的方法，尤其在采购手续、采购方式的选择、供应商的选择等方面实施ABC分类的重点管理，将为企业的采购部门带来更高的效率。 或许其他经营方式的企业可以由销售部门同时承担采购职能，采用购销一体制，但连锁营企业必须集中统一采购，这是由连锁经营本身的特点决定的。连锁经营作为一种依靠标准化经营、标准化店铺展开的发展类型，标准化是其生命力所在。标准化除了店铺设计、布局安排、销售服务方式等方面外，标准化的商品是核心部分。而商品的获得由采购来实现。试想如果由各分店自行采购，自行决定商品结构、种类、品质和价格，连锁分店和传统的单店企业还有什么差别？统一的经营战略安排从何谈起？另外连锁企业多店铺、广地域经营方式对采购配送形成子不同于单店经营的特色要求，需要由统一规划安排的采购、加工、配送体系，即满足各分店在地区上、品质上、数量上的不同要求，又能做到经济合理地运筹进货、运输、加工、保管、配送业务，比起单店企业，在商品从采购到销售过程中职能分化和协调的程度要深，所需组织管理水

ABC分类法在食品采购中的应用

面对市场激烈的竞争，各餐饮企业在创新菜肴、提高服务水平的同时，纷纷加强成本控制，以求节约成本，为客户提供物美价廉的服务，提高整体竞争力。对于大多数餐饮企业来说，食品原料成本几乎可占到其产品成本的60%-70%左右，因此，降低食品原料采购成本成为控制整个企业成本工作的关键。 一、目前餐饮企业采购成本现状分析 目前，餐饮企业在实际经营的三大环节，即采购环节、生产环节、销售服务环节中，管理层往往非常注重第一利润源——注重生产环节、生产工艺的改进，如注重餐饮产品的颜色搭配、营养搭配，食品加工过程、配料过程、烹饪过程的把关，通过对以上环节的控制，防止食品的浪费，降低原材料消耗；在第二利润源——销售服务环节上增加销售量，如利用增加新品种、不定期举办各种美食节等措施增加销售收入；而对企业的第三利润源——采购环节中加强食品原料的采购成本的控制、管理方面，缺乏有效、科学、系统、规范的管理，具体体现在以下几个方面： (1)对采购缺乏具体、有效的监控方法。在管理上“眉毛胡子一把抓”——领导亲自谈判，无论采购金额大小，一律领导签字。 (2)采购人员在商务采购阶段，往往以价格作为筛选供应商的唯一标准。而忽视了原材料的质量，容易出现以次充好、供货不稳定的现象。 (3)采购人员对企业各种食品原料管理及使用状况缺乏宏观的了解，缺乏总成本观念，易造成企业资源的浪费。 (4)采购人员对需要采购的食品原料年需求量、各种食品原材料在整个食品原材料需求量中的比例及对供应商缺乏管理，对企业利润的影响缺乏了解。 因此，餐饮企业在实际经营过程中，既要追求较高利润，又要提高菜肴和服务水平，急需一整套完善、科学的成本控制管理方法对采购成本加以控制，而利用 ABC分类法对餐饮企业采购成本控制是一条行之有效的方法。 二、ABC分类法的理论基础 ABC分类法又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因素分析法 、ABC分析法、ABC法则、分类管理法、重点管理法、ABC管理法、巴雷特分析法等。ABC分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多·帕累托首创的。1879年，帕累托在研究个人收入的分布状态时，发现少数人的收入占全部人收入的大部分，而多数人的收入却只占一小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。该分析方法的核心思想是在决定一个事物的众多因素中分清主次，识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的但对事物影响较少的次要因素。后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。1951年，管理学家戴克（H．F．Dickie）将其应用于库存管理，命名为ABC法。1951年～1956年，约瑟夫·朱兰将ABC法引入质量管理，用于质量问题的分析，被称为排列图。1963年，彼得·德鲁克（ P．F．Drucker）将这一方法推广到全部社会现象，使ABC法成为企业提高效益普遍应用的管理方法。 任何复杂事物都存在“关键少数和一般多数”的规律。事物越是复杂，这一规律越显著。这个认识和辩证法中关于主要矛盾的认识相符。“关键少数和一般多数”是普遍存在的。如市场上，少数人进行大量购买；几百种商品中，少数商品是大量生产的；在销售活动中，少数销售人员的销售量占绝大部分；成千上万种商品中少数几种取得大部分利润；成千上万种库存物资中，少数几种库存量占大部分，少数几种占用了大部分资金；在影响质量的许多因素中，少数几个问题带来大的损失；在成本方面，少数物品占成本的大部分。 三、ABC分析的步骤 1.收集数据 根据餐饮企业食品原料库存情况，提出具体的分析对象和分析内容，收集有关数据，其中收集的数据包括每种库存物资 管 理 Man agement ABC分类法 在食品采购中的应用河南职业技术学院 张静雯/文 46 · CHINA FOOD

采购管理制度(最新版)

采购管理制度(最新版) Safety management is an important part of enterprise production management. The object is the state management and control of all people, objects and environments in production. ( 安全管理 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：AQ-SN-0561

采购管理制度(最新版) ⒈采购原辅材料时，应向供应商了解采购物品的生产工艺、卫生质量状况，避免来自空气、土壤、水、饲料、肥料中的农药或者其它有害物质的污染；必要时，对产品生产商的生产场地和仓库进行审查；所有产品在初次采购前必须向供应商索取卫生许可证复印件和相关证明文件，并要求供应商提供的每批产品应附带产品检验报告； ⒉物资订货，必须按择优、价廉的原则和合理协作关系，选定供货单位，并签订供货合同； ⒊各项采购工作，必须在总经理的指导和同意下，按材料采购计划，由有关部门按先后慢急安排采购； ⒋仓库保管应及时上报各物料存量给总经理，由总经理安排采

购计划； ⒌订货合同中，应对物资名称、型号规格、计量单位、质量要求、结算方式等提出明确要求，有特殊要求的应在合同中加注说明；合同签订时，要认真审核，防止错订、漏订、重订，确保采购顺利进行； ⒍各项订货执行中，如发现与合同内容不符时，应禁止使用，拒收，并及时与供应商联系，解决处理； ⒎建立物资采购台账，物资分类登记入台账，以便参考历次的单价，也便于登记合同交货情况，做到有据可查； ⒏对积压的物资，经总经理同意后方可进行处理； ⒐所有原辅材料入厂后必须在第一时间送品质部检验，合格后方可进入仓库，办理进仓手续； ⒑所有未经检验验收或检验验收不合格的原辅材料不准进入仓库。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改

采购管理教改-ABC分类法-讲义

知识目标 1. 了解ABC 分析法的概念 2. 掌握ABC 分析法分类步骤 3. 了解ABC 分析法的具体应用 能力目标 使用ABC 分析法处理采购优先权问题 一、ABC 分析法 ABC 分类法又称帕累托分析法或巴雷托分析法、柏拉图分析、主次因素分析法 人收入的分布状态时， 发现少数人的收入占全部人收入的大部分, 小部分，他将这一关系用图表示出来，就是著名的帕累托图。该分析方法的核心思想是在决 定一个事物的众多因素中分清主次， 识别出少数的但对事物起决定作用的关键因素和多数的 但对事物影响较少的次要因素。后来，帕累托法被不断应用于管理的各个方面。 ABC 分类法是根据事物在技术、经济方面的主要特征，进行分类排列，从而实现区别对 待区别管理的一 种方法。ABC 法则是帕累托80/20法则衍生出来的一种法则。所不同的是， 80/ 20法则强调的是抓住关键， ABC 法则强调的是分清主次，并将管理对象划分为 A B 、C 三类。 1951年，管理学家戴克首先将 ABC 法则用于库存管理。1951年至1956年，朱兰将ABC 法则运用于 质量管理，并创造性地形成了另一种管理方法一一排列图法。 1963年，德鲁克 将这一方法推广到更为广泛的领域。 采购中的ABC 分类法 ABC 分类法 、ABC 分析法、ABC 法则、分类管理法、重点管理法、 在技术或经济方面的主要特征， 进行分类排队, 式的一种分析方法。由于它把被分析的对象分成 ABC 管理法、巴雷特分析法，它是根据事物 分清重点和一般，从而有区别地确定管理方 A B 、C 三类，所以又称为 ABC 分析法。 ABC 分类法是由意大利经济学家维尔弗雷多? 帕累托首创的。1879年，帕累托在研究个 而多数人的收入却只占

采购业务管理制度

采购业务管理制度 为明确采购业务管理的相关部门和岗位的职责权限，确保办理采购业务的不相容岗位互相分离、制约和监督，加强公司采购内部业务工作管理，结合公司的管理要求和实际采购业务情况，特制定本制度。 第一章采购业务及其分类 第一条采购业务的不相容岗位至少应包括以下五个方面： 1、请购与审批 2、供应商的选择与审批 3、采购合同的拟定、审核与审批 4、采购、验收与相关记录 5、付款的申请、审批与执行 第二条采购业务的活动流程主要包含供应商的选择、供应商的确定、请购、合同拟定、合同签订、采购、验收入库及付款。涉及的表单主要有《供应商信息表》、《拟采购产品信息明细表》、《年度合格供应商名录》（含补充）、《供应商新增审议单》、《请购单》、《印鉴使用审批单》、采购合同或订单、《产品入库单》、《付款申请单》等。 第三条公司实际采购业务按其采购的内容可分为生产材料、生产用具、外购燃料及动力、劳务、研发材料、低值易耗品、资本支出、特殊服务。其中： 一、生产材料主要包括原材料、半成品、零部件、标准件、包装材料等； 二、生产用具是指为了生产的需求所持有的使用寿命长（大于一年）但达不到公司进行固定资产管理要求的实物资产，如工作台、游标卡尺、电动工具等； 三、低值易耗品是指企业除对生产材料、生产用具、设备、外购燃料和动力、研发材料等由专设的会计科目进行核算以外，对有实物形态物资的零星采购的开支，其主要特点是商品单价较低，用量单一，多为一次性、零散购买，主要包括办公文具用品、清扫卫生用品、警卫消防器材、劳保用品、服装、绿化环境的花草树木以及企业资产分管目录没有明确规定的物资； 四、资本支出主要包括在建工程、固定资产购置及改扩建、融资租赁等； 五、特殊服务指由中介服务机构或企业所提供的单次支出金额较大但不经常发生的服务项目，主要包括保安、保险、广告、法律、评估、证劵和审计等。

商品绩效考核与ABC管理问题

商品绩效考核与ABC管理问题 能够紧密联系实际，并给实际正确指导的理论才是“好理论”。本文从解剖具体经营案例入手，深入浅出地解析了商品绩效掌握和管理中的难题。 相关案例 山东AAA连锁超市公司为山东省知名超市集团，拥有数十家超市门店，2002年度销售额达数亿元。涵盖业态为传统食品超市、生鲜加强型超市、大型综合超市、区域购物中心。 在2002年度对该公司进行现场分析与培训过程中，发现该公司对商品的日常管理，一方面出现效率低下、库存周期长、缺货率高的局面，另一方面卖场的商品排面控制混乱，出现典型的“劣品逐良品"局面，某些品类如土锅，商品又多又全，而另外一些品类，如炒锅，商品又少又贵，排面分配极不合理，采购总部/营运总部试图参照国外通过商品陈列配置表，结果却是费力不讨好，因为在欧美，人家是用SPACEMAN等货架管理软件来做的，而当前国内是用手工去画商品陈列表的，这样采购部每个月引进/淘汰数百个单品，所有门店几乎所有货架的排面配置都要重新调整，这对该连锁超市来说，无异于痴人说梦，于是商品配置表在新店开业时凑合凑合，一旦开业后因为跟不上商品更新速度即成为废纸一张。该公司当前遇到的问题是，在推行商品配置表管理不可行的背景下，怎样才能优化排面商品配置？典型表现如下： 公司管理总部下发了一份文件。为保证公司达成年度目标，公司开始实行严格的ABC管理制度，所有商品按销量分为ABC三级，销量排行前20％为A类商品、排行20％至85％为B类商品，剩余为C类商品。公司对A级商品实行政策性保护：商品陈列货位优先、商品促销堆头优先、订货及库存控制优先、采购资金优先……例如其中一项规定为“督导在检查门店时，若发现A级商品缺货，责任人为门店店长，扣10元/单品（订货未到则相应扣采购配送人员）"。营运/采购执行后出现问题一

超市采购管理制度汇编

超市采购管理制度 一、采购部职责 1、商品购进工作实行统一管理，分级负责的方式，在营运总监的领导下，由采购部经理分级负责商品的米购。 2、采供经理对进货的审批、管理、监督、协调工作，具体负责审批各采购人员的进货渠 道、采购计划制定和决定与经营有关的进货项目。 3、采购部具体负责开发商品货源渠道，建立商品基地，组织商品的购进工作。 4、采购部负责编制所负责品类的商品购进计划，经审批后具体负责计划的实施。 5、采购部负责引进新商品，生产厂家及“总代理”、“总经销”的供货商，并组织落实购进 环节的业务洽谈。 6、采购部要进行市场调查和进行市场预测分析判断不同季节和其他不同时问段消费者的 消费变化特征，并根据消费特征的变化，制定合理采购计划使所采购商品迎合消费者消 费需求。 7、采购部要不断关注市场上的新产品动态，及时引进畅销新产品。 8、对供货商产品进行评价分析、杜绝性价比低的产品进入超市。 9、对采购商品进行把关，杜绝产品质量没有保障的产品进入超市。 10、根据采购商品的采购价和市场情况制定商品的零售价和利润。 11、每周监测采购商品和其他商品的销售情况，对丁销售不佳且供货商支持不够的给以供货 商降级处理。 12、对丁滞销货产品和利润水平较低且不畅销的商品给以下架处理 d对各分店的经营业绩负有连带责任，必须从各方面为分店提供协助，帮助分店完成包括营业额、销售利润在内的各项任务。

三、工作内容及方法 （一）采购计划的制定 1、商品购进应根据市场需求、季节变化，在市场调研预测分析的基础上，分级制定商品 购进计划。 2、采购部一个采购专员负责一个品类的商品采购，并制定所负责品类的商品季度、月份 进货计划。 3、采供部经理对各采购专员采购计划进行汇总、调整、审核。 4、采供经理根据审核、汇总后的采购计划，向营运总监递交采购申请，申请被批准后， 向采购专员下达商品购进指令。 5、商品购进计划是采购的依据，必须贯彻“积极、稳妥、及时、可行”的原则，应具有 预见性、科学性和指导性。 6、商品购进计划按时间分为：年度、半年、季度、月份、节日计划。按类别分为：应季 商品购进计划、临时补充计划、专业会议订货计划以及展销、促销活动商品储备计划。 7、商品购进计划内容包括：购进日期、供货单位、商品产地、商品名称、规格、数量、 单价、总金额和结算方式等。 8、采购人员要严格按采购计划进行实施，对超计划购进须及时向上级领导阐述理由，并 经批准后执行，否则由此造成损失的，要追究当事人的经济责任。 （二）采购原则 1、商品购进要遵循德隆超市的经营指导思想和商品定位的原则，符合市场供求规律。 2、优化选择货源渠道的原则。好中排好，优中选优，以商品质量为主要依据。 3、坚持“多渠道，少环节”的原则。力争组织“源头”商品，在同一条件下，“先厂家，

材料部采购及管理制度

材料采购招标工作流程

材料采购招标工作流程说明 1、材料采购招标工作的主要协调为材料部和审计部。 2、根据设计文件要求确定采购材料的品牌、型号、规格; 3、进行广泛的市场调研,有针对性的选择几家具有同等规模档次的生产厂家,以供选择; 4、对大宗材料采购必须采取招标形式,对符合条件的生产厂家尽可能地进行实地考察,选择合格的供货方,以保证产品质量; 5、选择产品要充分衡量产品的品牌效应、质量等级、价格体系以及性价比的高低等因素,招标小组根据以上条件进行充分论证和评审,在公平、公开、公正的原则下进行定夺,最后由招标组长签字上报公司备案; 6、和供货方签定采购合同时必需注明明确的质量保证协议和处理质量争端的规定以及处罚条例。 7、甲供材料首次进场时，由材料部牵头组织首批材料进场验收，工程部、施工单位、监理人员必须到场，验收时标准对照合同条款及封样样品；后续检测取样工作由工程、监理完成。 8、整理出材料的分类档案及样品收集工作,做好市场调研和每次招标评审记录,为下一个工程积累资料;

材料部工作职责 一、遵守公司规定的各项规章制度；认真完成公司下达的各项指标任务； 二、根据项目实施的整体计划，编制材料采购计划及材料资金使用计划； 三、根据《材料进场与施工管理控制程序》管理规定，做好施工现场材料和设备的采购、供应、调度配置工作。 四、建立材料采购及使用台帐，做好仓库保管工作和帐目登记工作，定期对仓库及甲供材料使用情况进行盘点，做好库存材料清算工作。 五、熟悉建材市场行情, 定期调查工程主要材料价格变化情况; 六、掌握各主要材料的性能特点，及时了解市场中新产品新技术；根据工程的具体情况有针对性地选择材料，做到物尽其用，努力降低材料成本。 七、根据施工现场需要逐批安排材料进场，并对材料质量进行验收及全程跟踪，如发现问题应及时联系有关单位以最快的速度解决。八、签定采购合同一定要认真负责,尽可能的细致周到，维护公司利益；坚决杜绝采购行为当中的回扣现象。 九、材料部所有报表、报告、工程文件等严格按公司的有关规定执行；所有采购计划及合同等应按公司相应的管理制度及流程执行，形成书面文件签字确认后方可生效；如遇特殊原因应在一周内完善所有手续。

ABC分类法库存管理应用大全

ABC分类法库存管理应用大全

ABC分类法库存管理应用大全 ABC分类法在企业库存管理中的应用ABC分析法只是一种手段，其真正的目的是针对不同的分类采取不同的措施，控制程度、配置、管理要点、订货方式、记录检查方式、保管条件等方面给予不同的规划，使库存管理更加合理、更加优化。 19大类火工晶重点物资消耗分类表' 序号名称 种 类 金额 品种百 分比 品种累计 百分比 金额百 分比 金额累计 百分比 1 有枪 身石 油射 孔弹 6 291 19.35% 19.35% 26.04% 26.04% 2 射孔 枪身 7 244.1 22.S8% 41.94% 21.84% 47.89% 3 盲孔 枪身 2 162.09 6.45% 48.39% 14.51% 62.39% 4 防沙 撞击 起爆 器 2 1{7.72 6.45% S4.S4% 13.22% 75.61%

S 起爆 器 1 81.95 3.23% 58.06% 7.33% 82.95% 6 公母 接头 4 81.9 5 12.90% 70.97% 7.33% 90.28% 7 射孔 弹枪 身 3 54.2 4 9.68% 80.65% 4.85% 95.13% 8 导爆 索 3 33 9.68% 90.32% 2.95% 98.09% 9 筛管 3 21.37 9，68% 100.00% 1.91% 100.00% 小计 31 1117.42 (1)A类物资(如表2的序号1-4，表3的序号1-8)通常是控制工作的重点，应该严格控制其计划与采购、库存储备量、订货量和定货时间。在保证生产的前提下，应尽可能地减少库存，节约流动资金；在保管方面，它们应存放更安全的地方；为了保证它们的记录准确性，应对它们进行定期与不定期相结合地盘点。 37大类石油专用仪器、仪表物重点资消耗分类表 序号器材 名称 种 类 金额 品种百 分比 品种累 计百分 比 金额百 分比 金额累 计百分 比

供应商分类及管理方法

供应商分类及管理方法-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

供应商分类及管理方法 1、供应商分类：按照物资类型、采购金额、风险大小将公司分为战略供应商、瓶颈供应 商、杠杆供应商及一般供应商四类。 2、定义： 战略型供应商是指采购金额很大，供应风险也很高的那些供应商，它们通常提供战略性的物质，对产品的质量、成本以及交货保障至关重要。战略型供应商也意味着他会牺牲短期的利益，不赚钱或者少赚钱，以此来获得与采购方长期的共赢。 瓶颈型供应商是指采购金额很小，但供应风险很大的那些供应商。瓶颈型供应商也有三个显著特征，计费标准间、定制的与垄断性。它们通常提供非标准件，产品的同质化程度很低，常常是定制的或者客户有特殊要求的，同时所处的供应市场形态属于垄断性的，不管这种垄断是技术性的、政策性的、行业性的还是资金原因所造成的。 杠杆型供应商是指采购金额很大，但供应风险很小的那些供应商。杠杆型供应商有三个显著特征，即标准件、同质化与竞争性。它们通常提供标准件，产品的同质化程度很高，同时所处的供应市场形态属于竞争性的，也就是说，采购方有多个货源提供相同的产品，产品间没有什么差异。 一般型供应商是指采购金额不大，供应风险也很低的那些供应商，它们通常提供MRO的产品，比如办公用品与设备、备品备件、实验仪器与试剂、劳保用品、低值易耗品等。 4、管理办法及评价结果运用 ①战略供应商： Ⅰ级战略供应商：公司加强与其在产品研发方面的沟通与互动，加强产能上的计划性，并确保一定的业务量，每年由公司总经理与其进行合作谈判,年采购额不少于同类物资的70%，现场审核频率不低于1次/年； Ⅱ级战略供应商：正常合作，年采购额不少于同类物资的50%，现场审核频率不低于1次/年； Ⅲ级战略供应商：暂停供货资格，供应商管理处及时向供应商发送《信息沟通单》，要求其限期分析原因和提交整改报告，并跟踪整改结果，期限内整改达不到要求或拒绝整改的，取消其合格供应商资格，独家供货及客户指定供应商除外。 Ⅳ级战略供应商：取消合格供应商资格 ②瓶颈供应商 Ⅰ级瓶颈供应商：正常合作，现场审核频率不低于1次/2年； Ⅱ级瓶颈供应商：每月进行一次沟通，了解公司运营情况及库存情况，了解产品创新前景及发展趋势；现场审核频率不低于1次/2年；

产品选型、采购管理制度

产品选型、采购管理制度 第一章总则 第一条对采购过程及供方进行控制，确保所采购的产品、服务符合规定要求。 第二章适用范围 第二条适用于对系统所需的设备采购，及供方提供服务的控制；对供方进行选择、评价和控制。 第三章程序 第三条采购物资分类 根据其对随后的实现过程及其输出的影响，将采购物资分为三类： 重要物资（A类）：构成最终产品的主要部分或关键部分，直接影响最终产品使用或安全性能，可能导致顾客严重投诉的物资；强制性认证产品的关键元器件和材料； 一般物资（B类）：构成最终产品非关键部位的批量物资，它一般不影响最终产品的质量或即对使用有影响，但可采取措施予以纠正的物资； 辅助物资（C类）：非直接用于产品本身的起辅助作用的物资，如一般包装材料等。 第四条对供方的评价与选择

公司向提供A类物资的供方发出“供方调查表”进行评价，评价内容包括如下几方面：供货能力、产品质量、质量保证能力；信誉、销售服务等； 第五条对于提供B类、C类物资的供应商可不予发出“供方调查表”，提供B类材料的供方通过试用合格，相关部门认可，管理者代表批准即可；对C类材料进行检验后，仓库验收合格即可。 第六条供方评审及合格供方的确认 对于A类物资供应商的评审与确认 新供方根据提供的技术要求提供少量样品； 公司对样品进行验证，并将验证的结果记录； 样品如不合格可再送样，但最多不能超过三次； 样品验证合格后，通知供方小批量供货； 小批量进货验证或试用不合格则取消其供货资格。样品验证、小批量试用均合格的供方由管理者代表批准后，可列入“合格供方名录” 第七条对第一次供应A类物资的供方，应提供充分的书面证明材料，可以包括以下内容，以证实其质量保证能力： 1）质量管理体系认证证书； 2）本组织对供方质量管理体系进行审核的结果； 3）供方产品质量、价格、交货能力等情况； 4）供方生产设施、人力资源等基本情况； 5）供方的财务状况及服务和支持能力等。

ABC分析法在零售中应用

ABC分析法 ABC分析法（ABC-Analysis）作为库存管理的技法从1951年由GE公司的迪基开发出来以后，在各企业迅速普及，运用于各类实务上，成效卓著。 1、ABC分析法的概念 ABC分析是依据"对应价值大小的投入努力"来获得非常有效的管理分析法。ABC分析的基础可溯自巴雷特分析（Parteo Analysis）。巴雷特在1897年研究社会财富分配时，收集多个国家的收入统计资料，得出收入与人口的规律，即占人口经重不大（20%）的少数人的收入占总收入的大部分（80%），而大多数人（80%）的收入只占收入的很小部分（20%），所得分布不平等，他提出了所谓的"关键的少数和次要的大数"的关系，用来表示这种财富分配不平等的现象的统计图表称为巴雷特曲线分布图。以后美国通用电气公司董事长迪基经过对该公司所属某厂的库存物品经过调查后发现，上述原理适用于存储管理，将库存物品按所占资金也可分成三类，并分别采取不同的管理办法和采购、存储策略，尤其是对重点物品施行ABC分析的重点管理的原则。ABC分析在原理上与巴雷特分析相同，但是，在适当区分对象、改变管理重点的论点上具有重要的意义。 ABC（A类品占金额高重点管理，B类品点金额中等次重点管理，C类品点金额最低一般管理）分析不仅只用于库存管理，其对采购管理也适用，利用ABC分析法根据不同类的商品采取不同的方法，尤其在采购手续、采购方式的选择、供应商的选择等方面实施ABC分类的重点管理，将为企业的采购部门带来更高的效率。 或许其他经营方式的企业可以由销售部门同时承担采购职能，采用购销一体制，但连锁营企业必须集中统一采购，这是由连锁经营本身的特点决定的。连锁经营作为一种依靠标准化经营、标准化店铺展开的发展类型，标准化是其生命力所在。标准化除了店铺设计、布局安排、销售服务方式等方面外，标准化的商品是核心部分。而商品的获得由采购来实现。试想如果由各分店自行采购，自行决定商品结构、种类、品质和价格，连锁分店和传统的单店企业还有什么差别？统一的经营战略安排从何谈起？另外连锁企业多店铺、广地域经营方式对采购配送形成子不同于单店经营的特色要求，需要由统一规划安排的采购、加工、配送体系，即满足各分店在地区上、品质上、数量上的不同要求，又能做到经济合理地运筹进货、运输、加工、保管、配送业务，比起单店企业，在商品从采购到销售过程中职能分化和协调的程度要深，所需组织管理水平也要高得多。 因此，连锁企业在管理分工安排上，采购工作应由专职采购部门和采购人员负责，对商品经营计划和总的商品经营结构，企业主要负责人要过问和把关。为了防止出现总部的集权及采购部门的一次性无重点采购，专职采购部门必须针对商品的不同分类施行不同的采购手续。，对于A类重点商品的采购应先做重点预测，并在采购前提出采购申请，由最高管理者决定，对于B类商品的品种、结构的调整及采购权应由采购部门的中层管理者决定，而C类商品的采购权限则属于中层管理者以下或者专职采购人员。这样从整体来讲，配合各阶层的管理能力与管理重要度，分别按责任放权限施行采购分权制，能提高管理的效率。 2、ABC分析在采购方式上的应用