2013年江苏省策划师必过技巧
1、财务管理是关于（）等的知识
A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
2、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
3、无限连锁介绍法的含义是（）。
A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟的程度，本企业产品略加优势因素上市，创造"人家填海，我们造地"的省力效果
B、赠送初级产品，在客户对产品有一定依赖性时，加价出售升级产品；送主导产品，加价出售配套产品或辅助用料
C、把产品的实际优良效果新闻化，借新闻（广义）的力量来说服客户
D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等，使客户介绍客户，形成1：250效应
答案：D
4、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
5、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
6、属于判断类知识结构的有（）
A、商务策划原理
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
7、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标
B、所有的决策点
C、Y轴加决策点
D、F2线加决策点
8、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
9、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
10、决策基因的整理功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。
A、多个决策点加决策目标
B、所有的决策点
C、Y轴加决策点
D、F2线加决策点
11、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点
Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
12、文化观念定位方法是（）
Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液
Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑
13、属于判断类知识结构的有（）
A、商务策划原理
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
14、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
15、属于判断类知识结构的有（）
A、文案格式
B、技术经济学
C、心理学
D、信息分析
16、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划
B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策
D、点子、创意、策划
2013年江苏省高考语文试题及答案解析.
2013年江苏省高考语文试题及答案解析 江苏省梁丰高级中学吴楚道人来源：三槐居 语文Ⅰ卷 一、语言文字运用（15分） 1．下列词语中加点的字，读音全都相同的一组是：（3分）（D） A．高亢引吭高歌伉俪沆瀣一气 B．稂莠锒铛入狱阆苑书声琅琅 C．孩提骇人听闻尸骸言简意赅 D．馈赠功亏一篑匮乏振聋发聩 【答案】D 【解析】A项kàn g/ h a n g/kàn g/hàn g；B项lán g/lán g/làn g/lán g；C项hái/hài/hái/gāi D项全读k uì。 【评价】从整体上讲，江苏试题年年都在求新，落实在各个考点上，语音题也在稳中求变，因变而新。2009年、2010年高考都是多音字，2012年高考糅杂同音字、同声旁字（以下简称“同声字”），今年却专考同声字，形式虽新，却也是老题，沿袭了新课标卷、全国卷试题样式。
2．在下列句子的空缺处依次填入成语，最恰当的一组是：（3分）（B） ⑴读者欣赏作品清新的故事，却忽略了蕴藏的热情，欣赏文字的朴实，却忽略了作品隐伏的悲痛，实际上近于____________。 ⑵中国古代文化是一座巍峨的高峰，不管我们在儒、释、道哪一条路上行走，____________，最终都必然会在山顶上相逢。 ⑶多年前，集团首席执行官就感觉自己____________，在集团迅猛发展、国际市场不断拓展的今天，他的危机感丝毫未减。 A．南辕北辙异曲同工如临深渊B．买椟还珠殊途同归如履薄冰 C．南辕北辙殊途同归如履薄冰D．买椟还珠异曲同工如临深渊 【答案】B 【解析】南辕北辙：到南方的楚国去却向北走，比喻行动和目的相反。买椟还珠：买下木匣，退还了珍珠，比喻那些没有眼光，取舍不当，只重外表，不重实质的人；又讽刺那些不了解事物本质，舍本逐末、弃主求次的人。第⑴句共有两个转折句，每一转折句的前句都言的是作品的表面，后句都言的是作品的实质，选择“买椟还珠”最为恰当。 异曲同工：不同的曲调演得同样好，指做法不相同而效果一样好。殊途同归：通过不同的途径，到达同一个目的地，比喻采取不同的方法而得到相同的结果。二者都有“用不同的方法，得到同样的结果”的意思，但“异曲同工”偏重于效果极好，“殊途同归”偏于中性，并且二者还有一个明显的区别：“异曲同工”针对的是不同的对象——“异曲”，“殊途同归”针对的是采取不同方法、途径——“殊途”。很明显，第⑵句中“不管我们在……哪一条路上”指的是“殊途”，而不是“异曲”。 如临深渊：如同处于深渊边缘一般，比喻存有戒心，行事极为谨慎。如履薄冰：象走在薄冰上一样，比喻行事极为谨慎，存有戒心。二者合为“临深履薄”一词，意义上并没有什么区别，意即二词都可选。 【评价】这道题沿袭了2012年的成语题，不过亦有创新，变语段成
应聘“策划”的面试技巧
应聘“策划”的面试技巧 最近常有朋友对笔者说，想从事游戏开发工作，但经过了数家公司的面试都没有成功，希望我帮忙修改一下简历和作品。现在的国内游戏行业正值蓬勃发展的阶段，很多游戏公司部在吸收新鲜血液，这对于想进入这个圈子的人来说是一个难得的机遇，但能不能把握住还要靠自己的努力。我应聘过一些游戏公司，也曾经而试过一些求职者，在这方面积攒下了一些小经验，写出来与大家分享。 在应聘之前，大家对游戏策划这个职业要有一定的了解。相信有很多朋友都是狂热的游戏爱好者，但是尽管游戏策划一般都是游戏爱好者，游戏爱好者却不一定适合做游戏策划。面对一个好的游戏，狂热的玩家可能更关注其中的表象，比如对其中各个系统的特性了如指掌，可能对游戏剧情倒背如流，甚至可能比游戏的制作人员更加熟悉当中的细枝末节。但一个合格的游戏策划却要考虑这款游戏的成功之处在哪里，到底玩家为什么会如此喜爱这款游戏？它与以往的游戏有何与众不同之处？它有哪些优点缺点(优点是否能为我所用，缺点是否能在以后自己的项目中避免)等等。如果你没有考虑到这些内容，那么我建议你还是去做一名职业的游戏玩家，因为游戏策划这个职位可能并不适合你。 如果你自信很适合游戏策划这一职位，就去物色适合自己的游戏公司吧。现在大多数游戏公司都采取网上招聘和内部推荐的招聘模式。如果你有朋友在游戏公司任职，他对你的能力又十分了解，那么请他帮忙举荐一下，虽然这种方式类似于传统的“走后门”，但目前国内很多公司都沿用这种习惯。网络招聘则是需要应聘者投送简历及作品。简历人人都会写，但在撰写的时候注意不要过分吹嘘，因为这样在面试的时候往往会令自己很尴尬。这里我要提醒大家的一点是：准备一份突出自己能力的作品是通向成功的前提条件。 很多公司往往会要求应聘者附上自己的作品，大部分人对此都有所误解，认为所谓作品应该是游戏策划案之类的文章，其实不然。没有哪个小孩生下来就会跑，策划也是一样，即使你送上去一份策划案，由于经验不足而导致策划案的缺失都会给招聘者带来负面印象。在这点上，游戏公司考察的是应聘者所具备的能力和发展方向，你一定要展现出自己最拿手的一面：一篇好的剧情设定、一段搞笑精彩的人物对白、一篇透彻的游戏系统分析甚至于一篇求职者的自传，都能使考察者对你的能力有一个精准的定位，从而给他留下一个好印象。另外，现在很多朋友都喜欢把简历和作品以附件的方式发送给招聘单位，但很多公司基于安全考虑会启用屏蔽邮件附件的系统，将所有带附件的邮件全部隔离掉，也许你的作品和简历和作品一起粘贴到求职信的后面，但要注意格式整齐工整，这样才会给招聘人员留下一个好的印象。 如果你的简历和作品给招聘人员留下了很深的印象，那就意味着已经成功一半了，接下来就要应付后面的面试。 面试前需要准备的相关知识： 1．多了解一些关于这个公司之前所制作的游戏的情况，因为面试中招聘公司往往会拿自己曾经制作过的游戏举例子来让你分析，知己知彼才能百战不殆。 2．所熟悉当下比较流行的漫画卡通游戏电影等，因为一个好的游戏离不开流行的潮流元素。3．最好事先整理好一个自己最熟悉的游戏的成败分析，往往面试的时候大家都会问：你最
注册规划师考试真题-法规
2014年法规真题 一.单项选择题 （）1.根据《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》，坚持把建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的？ A.主攻方向 B.重要支撑 C.根本出发点和落脚点 D.重要着力点 （）2.下列法律法规的效力不等式中，不正确的是？ A.法律＞行政法规 B.行政法规＞地方性法规 C.地方性法规＞地方政府规章 D.地方政府规章＞部门规章 （）3.下列规范中不属于社会规范的是？ A.法律规范 B.道德规范 C.技术规范 D.社会团体规范 （）4.行政法制原则对行政主体的要求可以概括为？ A.依法行政 B.积极行政 C.廉洁行政 D.为民行政 （）5.普通行政责任不包括？ A.政治责任 B.法律责任 C.社会责任 D.道德责任 （）6.根据行政法学知识，下列对《城乡规划法》立法的叙述中不正确的是？ A.属于行政立法范畴 B.属于从属性立法 C.立法机关是全国人民代表大会常务委员 D.有权进行法律解释的机关是国务院 （）7.根据《行政许可法》，行政法规可以在（）设定的行政许可事项范围内，对实施该行政许可作出具体规定。 A.法律 B.地方性法规 C.部门规章 D.规范性文件 （）8.下列关于城乡规划行政许可的叙述中，不正确的是？ A.属于依职权的行政行为 B.属于外部行政行为 C.属于具体行政行为 D.属于准予行政相对人从事特定活动的行政行为 （）9.行政许可过宽过乱会引起很多消极作用，下列不属于行政许可消极作用的是？ A.可能会使贪污受贿现象日益增多 B.可能会使社会发展减少动力，丧失活力 C.可能使被许可人失去积极进取和竞争的动力 D.可能严重影响法律法规效力 （）10.根据《立法法》，较大的市的人民代表大会常务委员可以指定（），报省、自治区人民代表大会常务委员会批准后施行。 A.行政法规 B.地方性法规 C.地方政府规章 D.部门规章 （）11.下列对城市规划图件的定位叙述中，符合《城市规划制图标准》的是？ A.单点定位应采用城市独立坐标系定位 B.单点定位应采用西安坐标系或北京坐标系定位 C.竖向定位宜单独使用相对高差进行竖向定位 D.竖向定位应采用东海高程系海拔数值定位（）12.在城乡规划管理中，当（）就属于“法律关系产生”。 A.报建单位拟定申请报建文件后 B.报建申请得到受理后 C.修建性详细规划得到批准后 D.核发建设工程规划许可证后 （）13.根据《城市总体规划实施评估办法》，下列叙述中不正确的是？ A.进行城市总体规划评估，要采取定性和定量相结合的方法 B.规划评估成果由评估报告和附件组成 C.省、自治区人民政府所在地城市的总体规划评估成果，由城市人民政府直接报国务院城乡规划主管部门备案 D.规划评估成果报备案后，应该向社会公告 （）14.根据《城乡规划法》，国务院城乡规划主管部门会同国务院有关部门组织编制全国城镇体系规划，用于指导省域城镇体系规划、（）的编制。 A.市域城镇体系规划 B.县域城镇体系规划 C.城市总体规划 D.城市详细规划（）15.根据《城乡规划法》，城乡规划主管部门对编制完成的“修建性详细规划”施行的行政行为应当是？ A.审定 B.许可 C.评估 D.裁决 （）16.根据《城市、镇控制性详细规划编制审批办法》，下列叙述中不正确的是？ A.国有土地使用权的划拨应当符合控制性详细规划 B.控制性详细规划是城乡规划主管部门实施规划管理的重要依据 C.城乡规划主管部门组织编制城市控制性详细规划 D.县人民政府所在地镇的控制性详细规划由镇人民政府组织编制 （）17.根据城乡规划管理需要，城市中心区、旧城改造区、拟进行土地储备或者土地出让
2016年江苏高考语文试卷及答案(完整版,包括附加题)
2016年普通高等学校招生统一考试(江苏卷) 语文I试题 一、语言文字运用（15分） 1.在下面一段话的空缺处依次填入词语，最恰当的一组是（3分） 人人都希望自己____________，却很少有人能沉静下来用心对待生活。其实生活很____________，你是不是诚心待它，它一眼就能分辨出来。你越____________，越想得到，距离目标就越远；你努力振作，默默耕耘，惊喜往往就会悄然而至。 A.与众不同机敏焦躁 B.与众不同敏锐浮躁 C.标新立异机敏浮躁 D.标新立异敏锐焦躁 2.下列熟语中, 没有使用借代手法的一项是(3分) A.人为刀俎，我为鱼肉 B.人皆可以为尧舜 C.化干戈为玉帛 D.情人眼里出西施 3.下列各句中，所引诗词不符合语境的一项是（3分） A.“闲云潭影日悠悠，物换星移几度秋”，往事历历，所有的记忆都在时光里发酵，散发出别样的味道。 B.“拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷”，正是这种难言的孤独，使他洗去人生的喧闹，去寻找无言的山水，远逝的古人。 C.“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，青葱少年总是信心满满，跃跃欲试，渴望在未来的岁月中大显身手。 D.“帘外雨潺潺，春意阑珊”，初春的细雨渐渐沥沥，撩拨了无数文人墨客心中关于江南的绵绵情思。 4.某同学从自己所写的文章里选出一下三组，为每组文章拟一标题，编成集子。所拟标题与各组文章对应最恰当的一项是（3分） 第一组:《看见<看见>》《书虫诞生记》《对话苏东坡》《家有书窝》 第二组：《同桌的你》《伴我同行》《奔跑吧，兄弟》《没有麦田的守望者》 第三组：《感悟青春》《我的“离经叛道”的话》《扪心自问》《当我发呆时我在想些什么》 A.读书万卷寸草春晖我思我在 B.悦读生活寸草春晖指点江山 C.悦读生活那些花儿我思我在 D.读书万卷那些花儿指点江山 5．文化宫为评书、古琴、昆曲、木偶戏四个文艺演出专场各准备了一副对联，对联与演出专场对应恰当的一项是（3分） ①假笑啼中真面目新笙歌里古衣冠 ②疑雨疑云颇多关节绘声绘影巧合连环 ③白雪阳春传雅曲高山流水觅知音 ④开幕几疑非傀儡舞台虽小有机关 A．①古琴②评书③昆曲④木偶戏B．①昆曲②评书③古琴④木偶戏 C．①古琴②木偶戏③昆曲④评书D．①昆曲②木偶戏③古琴④评书 二、文言文阅读（18分） 阅读下面的文言文，完成6~9题。 祖讳汝霖，号雨若。幼好古学，博览群书。少不肯临池学书，字丑拙，试有司，辄不利。遂输粟入太学，淹蹇二十年。文恭①捐馆，家难渐至。大父读书龙光楼，辍其梯，轴轳传食，不下楼者三年。江西邓文洁公至越，吊文恭。文恭墓木已拱，攀条泫然，悲咽而去。大父送之邮亭，文洁对大父邑邑不乐，盖文洁中忌者言，言大父近开酒肆，不事文墨久矣，故见大父辄欷歔。是日将别，顾大父曰：?汝则已矣，还教子读书，以期不坠先业。?大父泣曰：?侄命蹇，特耕而不获耳，藨蓘②尚不敢不勤。?文洁曰：?有是乎？吾且面试子。?乃拈?六十而耳顾?题，大父走笔成，文不加点。文洁惊喜，击节曰：?子文当名世，何止科名？阳和子其不死矣！? 甲午正月朔，即入南都，读书鹤鸣山，书夜不辍，病目眚，下帏静坐者三月。友人以经书题相商，入耳文立就，后有言及者，辄塞耳不敢听。入闱，日未午，即完牍，牍落一老教谕房。其所取牍，上大主考
网络规划师考试简介
分级形式 针对网络方向而言，它的分级形式是这样的： 初级：网络管理员 中级：网络工程师 高级：网络规划设计师 编辑本段考试大纲 1．考试目标 通过本考试的合格人员应具备以下能力： （1）熟悉所涉及的应用领域的业务。 （2）能够进行计算机网络领域的需求分析、规划设计、部署实施、评测、运行维护等工作。 · 在需求分析阶段，能分析用户的需求和约束条件，写出网络系统需求规格说明书。 · 在规划设计阶段，能根据系统需求规格说明书，完成逻辑结构设计、物理结构设计，选用适宜的网络设备，按照标准规范编写系统设计文档及项目开发计划。 · 在部署实施阶段，能按照系统设计文档和项目开发计划组织项目施工，对项目实施过程进行质量控制、进度控制、成本管理，能具体指导项目实施。 · 在评测运维阶段，能根据相关标准和规范对网络进行评估测试，能制定运行维护、故障分析与处理机制，确保网络提供正常服务。 （3）能指导制订用户的数据和网络战略规划，能指导网络工程师进行系统建设实施。 （4）具有高级工程师的实际工作能力和业务水平。 2．考试要求 （1）系统掌握数据通信基本原理； （2）系统掌握计算机网络的原理； （3）系统掌握计算机系统的基本原理； （4）系统掌握局域网、广域网、Internet的技术； （5）系统掌握TCP/IP体系结构及协议； （6）掌握网络计算环境与网络应用； （7）熟练掌握各类网络产品及其应用规范； （8）掌握网络安全和信息安全技术、安全产品及其应用规范； （9）熟练应用项目管理的方法和工具实施网络工程项目；
（10）具备大中型网络设计、部署和管理的实践经验和能力； （11）具有大中型网络测试及评估的实践经验和能力； （12）熟悉有关的法律法规与标准； （13）具有应用数学、经济与管理科学的相关基础知识； （14）熟练阅读和正确理解相关领域的英文文献。 3．本考试设置的科目 （1）网络规划与设计综合知识，考试时间为150分钟，笔试，选择题； （2）网络规划与设计案例分析，考试时间为90分钟，笔试，问答题； （3）网络规划与设计论文，考试时间为120分钟，笔试，论文题。 编辑本段考试范围 （一）计算机网络的综合知识 1.1 数据通信 1.1.1 数据传输 通信基本原理 通令系统模型 常用传输介质的构成和特性 编码技术 数据传输技术 1.1.2 交换技术 电路交换、报文交换、分组交换和信元交换、帧中继交换的基本概念 1.1.3 电信网的构成 电话网的构成 分组交换网的构成 地面移动通信网的构成 卫星通信网的构成 1.1.4 电信网提供的各种数据通信服务 X.25，DDN，Frame Relay，ISDN 1.1.5 数据通信物理层接口的特性与标准 1.1.6 微机通信硬件 调制解调器 通信适配器 1.1.7 微机通信软件 调制解调器的控制 数据控制功能
婚礼主持人面试技巧
婚礼主持人必须知道的50个问题 1、请说出传统中式婚礼当中的五种有代表性的仪式。 答：挑盖头、入洞房、跨马鞍、拜天地、交杯酒等。 2、说出五种传统婚礼当中常用的道具。 答：盖头、花烛、马鞍、火盆、斗、称杆等。 3、传统婚礼中用什么挑起新娘的盖头？为什么？ 答：秤杆或如意，意思为称心如意。 4、请读出下列姓氏的正确读音（请看题板一）：臧区仇单瞿 答：（臧zāng；区ōu；仇qiú；单shàn；瞿qú，全部读对方可得分） 5、西式婚礼中新郎新娘的站位是怎么样的，为什么？ 答:男右女左； 因为古时候，盎格鲁撒可逊的新郎时刻准备挺身而出，以保护新娘不会被别人抢走。在 结婚典礼时，新郎让新娘站在自己的左边，一旦情敌出现，就可以立即拔出佩戴在右手的剑， 英勇击退敌人。 6、为什么新娘要戴手套？ 答：在中古世纪时，准新郎要送象征爱的信物，以稳定心上人的心。当时许多绅士送手 套给心上人表示求婚，若对方在星期日上教堂时带着那副手套，就表示她已答应求婚。 7、什么新娘要戴面纱？ 答：最初新娘的面纱象征着青春和纯洁。很久以前，基督徒的新娘戴着白色面纱，表示 清纯和欢庆；或戴蓝色的面纱，以示如圣女玛丽亚的纯洁。 8、为什么新娘穿白色礼服？ 答：自罗马时代开始，白色象征着爱情。在1850年到1900年间白色也是富裕的象征。 到本世纪初，白色代表纯洁的意义已远超过其他。 9、为什么新娘要抛花球？ 答：新娘抛花球意味着谁接到谁就快要结婚了，所以我们经常可以看到一群欣喜若狂的 年轻人等待着新娘手中抛出的花球。 10、请说出钻石婚、金婚、银婚分别是结婚多少周年的雅称？ 答:60年 50年 25年 11、民间传说的人生四大喜事是什么？ 答:久旱逢甘霖他乡遇故知洞房花烛夜金榜题名时 12、假设：你为一对新人设计了婚礼中交换戒指这一仪式，但是当现场操作时，发现首 饰盒是空的，新人忘记把戒指带来了。怎么办？ 请你现场即兴发挥。 请评委点评 13、假设：婚礼进行中，一对新人伴随着《婚礼进行曲》缓缓走来，突然因为音响设备 的原因音乐中断。请继续?? 请评委点评 14、请音响师播放第一段音乐，?? 请说出这段《婚礼进行曲》的作者是： 答：德国，瓦格纳 15、请音响师播放第二段音乐，?? 请说出这段《婚礼进行曲》的作者是： 答：德国，门德尔松。 16、请音响师播放第三段音乐，??
2018年注册规划师考试-城市规划实务知识要点归纳
2018年注册规划师考试-城市规划实务知识要点归纳 一、城镇体系规划——方案评析要点 1、是否符合国家、区域对本地区城镇发展的战略要求 2、是否从实际出发研究问题，城镇发展战略的依据是否充分，目标是否可行 3、城市化水平及各城镇的发展规模预测方法是否科学，结果是否合理 4、城镇布局是否与资源的合理配置及地区的发展战略有机结合。城镇的等级、职能的确定依据是否充 分 5、区域性交通网络布局是否合理，与区域外的交通现状及规划有无衔接 6、区域性能源供应、水资源分配、防灾规划等基础设施规划是否能满足社会经济发展的需要 7、是否与更大范围及相邻区域的规划衔接，是否与生态环境保护规划、风景旅游规划、土地利用总体 规划进行衔接 8、规划内容是否齐全，文字、图纸成果是否规范 ?方案评析一般着重于：规划构思、分析论证、功能划分、空间组织、环境景观、生态系统、地方特色、综合交通、重要基础设施、保障设施的可行性和可操作性等方面 ?实例评析要点 1、布局结构：是否合理，与自然地形地貌、自然资源、交通区位等的关系，中心城区的地位和作用是 否发挥 2、产业结构（职能结构）：产业布局是否恰当，产业发展是否与市（县）情、自然条件相背 3、等级结构：中心镇选取是否过多，选取是否正确，位置是否恰当 4、区域交通：是否合理（路网过密还是过疏；环路有无必要；高速公路选线是否恰当；路网与城镇发 展是否有机联系；有些公路是否必要、是否可行、是否经济） 5、市镇设施：布局是否合理（水厂、污水处理厂、变电站等）和自然条件是否相背 6、生态环境：主要是工业、港口和风景区、水体等生态保护区的关系，污水厂和水源的关系等 7、文字与图面是否一致，图纸是综合性还是单项内容规划 8、配套设施和社会服务设施（教育、文体、医疗卫生、体育设施、市场体系等） 9、城镇化水平预测是否过高 10、是否充分考虑了制约因素（水资源、地震带、防洪等） 11、与周边地区的关系处理是否恰当（有无道路不衔接的问题） 二、城市用地条件分析 1、避免各种灾害区 2、避让有重要开采价值的矿藏区、军事保护区、水源保护区、文物古迹及风景名胜区、自然保护区，基本农田保护区 3、城市新建用地要考虑地形，地形坡度在25度以上的地区不应作为建设用地 4、城市新开发的地区应与旧城区有便捷的交通联系 5、新开发的用地尽量不占或少占用耕地，特别不能占用基本农田保护区 6、充分考虑经济因素 三、总体规划——方案评析要点 1、是否与相关规划有较好的衔接，把握了城市在国家或地区经济社会发展中的地位和作用 2、城市性质的描述是否准确地体现了城市发展的主要职能，论据是否充分 3、城市发展目标是否明确，是否与城市的主要职能相匹配，是否从实际出发，进行了可行性论证
2013注册规划师城市规划原理真题
一、单项选择题（共80 题，每题1 分。每题的备选项中，只有一个最符合题意）1．以下关于城市发展演化的表述，错误的是（）。 A.农业社会后期，市民社会在中外城市中显现雏形，为后来的城市快速发展奠定了基础B．18 世纪后期开始的工业革命开启了世界性城镇化浪潮 C.进入后工业社会，城市的制造业地位逐步下降 D.后工业社会的城市建设思想走向生态觉醒2．城市空间环境演进的基本规律不包括（）。 A.从封闭的城市空间向开放的城市空间发展 B.从平面延展向立体利用发展 C.从生活性城市空间向生产性城市空间转化 D.从均质城市空间向多样城市空间转化 3．下列表述，错误的是（）。 A.城市人口密集，因此社会问题集中发生在城市里 B.不同的经济发展阶段产生不同的社会问题 C.城市规划理论和实践的发展在关注经济问题之后，开始逐步关注城市社会问题 D.健康的社会环境有助于城市各项社会资源的效益最大化 4.下列关于古希腊时期城市布局的表述，错误的是（）。 A.雅典城的布局完整地体现了希波丹姆布局模式 B.米利都城是以城市广场为中心、以方格网道路为骨架的布局模式 C.广场或市场周边建设有一系列的公共建筑，是城市生活的核心 D.雅典卫城具有非常典型的不规划布局的特征 5.下列哪项不是霍华德田园城市的内容？（） A.每个田园城市的规模控制在 3.2万人，超过此规模就需要建设另一个新的城市 B.每个田园城市的城区用地占总用地的六分之一 C.田园城市城区的最外围设有工厂、仓库等用地 D.田园城市应当是低密度的，保证每家每户有花园 6.下列关于英国第三代新城建设的表述，错误的是（） A.新城通常是一定区域范围内的中心 B. C. D. 7.下列关于功能分区的表述，错误的是（）。 A.功能分区最早是依据城市基本活动对城市用地进行分区组织 B.功能分区最早是由《雅典宪章》提出并予以确定的 C.功能分区对解决工业城市中的工业和居住混杂、卫生等问题具有现实意义 D.《马丘比丘宪章》对城市布局中的功能分区绝对化倾向进行了批判 8.下列关于城市布局理论的表述，不准确的是（）。 A.柯布西埃现代城市规划方案提出应结合高层建筑建立地下、地面和高架路三层交通网络 B.邻里单位理论提出居住邻里应以城市交通干路为边界 C.级差地租理论认为，在完全竞争的市场经济中，城市土地必须按照最有利的用途进行分配 D.“公交引导开发” （TOD）模式提出新城建设应围绕着公共交通站点建设中心商务区 9.在上世纪上半叶的中国，为疏解城市的拥挤，最早出现“卫星城”方案的是（）。 A.孙中山的《建国方略》 B.民国政府的《都市计划法》 C.南京的《首都计划》 D.《大上海都市计划总图》10．中国古代筑城中的“形胜”思想，准确的意思是（）。 A.等级分明的布局结构
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2012年城市规划师《城市规划实务》真题试卷 问答题 1、A市为某省一地级市，地处该省最发达地区与内陆山区的缓冲地带，是国家历史文化名 城，水陆空交通枢纽，和邻近的B市、C市共同构成该省重要的城镇发展组群，经相关部门 批准，目前要对A市现行城市总体规划进行修编。 试问，在新版城市总体规划编制过程中，分析和研究A市城市性质时应考虑哪些主要因素? 2、图1为某县级市中心城区总体规划示意图，规划人口为36万人，规划城市建设用地面积 为43平方公里。该市确定为以发展高新技术产业和产品物流为主导的综合性城市，规划工 业用地面积占总建设用地面积的35％。铁路和高速公路将城区分为三大片区，即铁西区、 中部域区、东部城区。铁西区主要规划为产品物流园区和居住区；中部城区包括老城区和围 绕北湖规划建设的金融、科技、行政等多功能的新城区；东部城区规划为高新化工材料生产、 食品加工为主导的工业组团。
试问，该总体规划在用地规模、布局和交通组织方面存在哪些主要问题，为什么? 3、图2为某市大学科技园及教师住宅区详细规划方案示意图。规划总占地面积51公顷。地块西边为城市主干道。道路东侧设置20米宽城市公共绿带。地段中部的东西向道路为城 市次干道，道路的北侧为大学科技园区，南侧为教师住宅区。 科技园区内保留有市级文物保护单位～处，结合周边广场绿地，拟通过文物建筑修缮和改扩建作为园区的综合服务中心。 教师住宅区的居住建筑均能符合当地日照间距的要求。设置的小学、幼儿园以及商业中心等公共服务设施和市政设施均能满足小区需要。 在规划建设用地范围内未设置机动车地面停车场的区域。均通过地下停车场满足停车需 求。
2018年下半年网络规划师真题+答案解析
2018年下半年网络规划师真题+答案解析 上午选择题 2018年11月11日考试1、在磁盘调度管理中，应先进行移臂调度，再进行旋转调度。假设磁盘移动臂位于21号柱面上，进程的请求序列如下表所示。如果采用最短移臂调度算法，那么系统的响应序列应为()。 A.②⑧③④⑤①⑦⑥⑨ B.②③⑧④⑥⑨①⑤⑦ C.①②③④⑤⑥⑦⑧⑨ D.②⑧③⑤⑦①④⑥⑨ 答案：D 当进程请求读磁盘时，操作系统先进行移臂调度，再进行旋转调度。由于移动臂位于21号柱面上，按照最短寻道时间优先的响应柱面序列为23→17→32→38。按照旋转调度的原则分析如下：进程在23号柱面上的响应序列为②→⑧→③，因为进程访问的是不同磁道上的不同编号的扇区，旋转调度总是让首先到达读写
磁头位置下的扇区先进行传送操作。 进程在17号柱面上的响应序列为⑤→⑦→①，或⑤→①→⑦。对于①和⑦可以任选一个进行读写，因为进程访问的是不同磁道上具有相同编号的扇区，旋转调度可以任选一个读写磁头位置下的扇区进行传送操作。 进程在32号柱面上的响应序列为④→⑥；由于⑨在38号柱面上，故响应最后响应。 从上面的分析中可以得出按照最短寻道时间优先的响应序列为 ②⑧③⑤⑦①④⑥⑨。 2、某文件系统采用多级索引结构,若磁盘块的大小为4K字节，每个块号需占4字节，那么采用二级索引结构时的文件最大长度可占用()个物理块。 A.1024 B.1024×1024 C.2048×2048 D.4096×4096 答案：B 根据题意，磁盘块的大小为4KB，每个块号需占4B，因此一个磁盘物理块可存放1024个块号。二级索引时的文件最大长度占1024×1024。 3、CPU的频率有主频、倍频和外频。某处理器外频是200MHz，倍频
策划部负责人面试问题汇总
For personal use only in study and research; not for commercial use 企业策划岗面试问题汇总 1.请简单做一下自我介绍。 2.你曾经参与过什么项目？你在这个项目团队担任什么角色？都做了哪些工作？ 3.当公司接手一个项目，企业策划负责人需要做的首主要工作有哪些？ 4.简述你由主导完成的项目成功案列。详细描述战略方案？经营方案？ 5.如何衡量项目的完成程度？ 6.你对风险防范，风险控制等方面有没有自己的见解？请在你参与的项目里举例说明。 7.一个部门负责人有那些必须的素质, 你的强项和弱项有哪些? 8.是否做过有关招投标的相关工作，请简述相关内容。
9.请结合您应聘的岗位谈一下您对该岗位履职要求的认识以及您认为怎么做好该岗位的工作（请例举出具体措施或计划）。
仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。 For personal use only in study and research; not for commercial use. Nur für den pers?nlichen für Studien, F orschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden. Pour l 'étude et la recherche uniquement à des fins personnelles; pas à des fins commerciales. толькодля людей, которые используются для обучения, исследований и не должны использоваться в коммерческих целях. 以下无正文
注册规划师考试心得教学提纲
注册规划师考试心得
注册规划师考试心得 经验1：四科精力平均分配，平均分配的基础上再针对自己薄弱环节多花点功夫。 千万不要觉得哪科难而放弃他，或者觉得今年时间精力有限，就集中看哪科，因为考试的时候他不会按照你认为的难易程度出题，说不定哪科就跟抽疯一样弄的非常难。比如前年的相关就非常简单，周围的大多数朋友都过了，去年考的就很偏，好多东西压根就没听说过。去年的实务是最难的，跟城乡规划法新出台有关，尤其是规划管理的题不怎么好答，好像还跟以前的管理办法有些差别，批卷尺度把握的也挺严，这些都是我的感觉，从自己的成绩和周围朋友的成绩看出来的，去年拿到证的，实务分都很低，我就知道周围四个人是60分过的，我也是幸运者之一。 经验2：重点中的重点就是《城乡规划法》，至少要看十遍以上，最好能背下来。 如果你没有时间看书，那考试前两天你就好好看看城乡规划法吧，真的考很多题，在不同的科目里都有，如果对其中条文理解不是很深，或者说不知道他为什么这么说的，可以与老的城市规划法对比着看，还可以看城乡规划法解说那本书，是一个小黄本，解说类的书不少，只有这个小黄本是官方出的，据说里边还是有一些个人认识的东西与该法律精神有些出入，但总体来讲该书已经把城乡规划法解释的很透彻了，其它版本的解说错误就更多了。这里举几个例子说明一下城乡规划法的重要性。题目记不大清了，有好多题就是把城乡规划法的原文拿出来，把其中一个关键词挖空让你选，比如对规划区和建设用地范围这两个概念在法规里边就考了四个题目，比如城乡规划许可的范围是建设用地范围不是规划区范围，这个题我就答错了，而且印象特别深刻，因为第一轮做题的时候凭第一直觉答对了，后来检查题目的时候反复想了半天最后还是改错了，所以要相信第一直觉；还有一些题就是把城乡规划法中的一条中的几个小条一起排列上，把其中的一个小条中的一个词或者一个数字给改变一下，又或者是原来说三个或者四个小条，他在选项中加又一个，比如有一个题是有关违法查处的，原文是分了两个冒号，相当于三个小条，在选项中又加了一个说的看似处理的很对的一项，从题目理解上这四个选项都是对的，但只有三个是法规上说的内容，剩下的那个就不对了。 经验3：四门课程要建立统一的骨架。这是一个执业资格考试，核心就是如何编制 各层次各种专项规划，所以对城市规划编制办法要理解着看，结合我们做过的实际项目对号入座。对于各层次规划中的强制性内容要明确，不能含糊。我是这样理解城市规划编制办法的，他是教你怎么样去编各层次的规划，我们看书目的是为了考试，可考试之后更重要的是指导我们如何编制各种规划，正好利用看书考试的这个
2013年普通高等学校招生全国统一考试(江苏卷)语文
2013年普通高等学校招生全国统一考试（山东卷） 语文试题 一、语言文字运用（15分） 1. 下列词语中加点的字，读音全都相同的一组是（3分） A. 高亢．引吭．高歌伉．俪沆．瀣一气 B. 稂．莠锒．铛入狱阆．苑书声琅．琅 C. 孩．提骇．人听闻尸骸．言简意赅． D. 馈．赠功亏一篑．匮．乏振聋发聩． 2. 在下列句子的空缺处依次填入成语，最恰当的一组是（3分） （1）读者欣赏作品清新的故事，却忽略了蕴藏的热情，欣赏文字的朴实，却忽略了作品隐伏的悲痛，实际上近于___▲_____。 （2）中国古代文化是一座巍峨的高峰，不管我们在儒、释、道哪一条路上行走，___▲_____，最终都必然会在山顶上相逢。 （3）多年前，集团首席执行官就感觉自己___▲_____，在集团迅猛发展、国际市场不断拓展的今天，他的危机感丝毫未减。 A. 南辕北辙异曲同工如临深渊 B. 买椟还珠殊途同归如履薄冰 C. 南辕北辙殊途同归如履薄冰 D. 买椟还珠异曲同工如临深渊 3. 请以平实的语言表述下面材料中画线句子的含意，不超过15个字。（4分） 有个青年人总是抱怨环境，一位长者对他说：“你想保护自己的脚，穿上一双鞋子比给 全世界铺上地毯更容易做到。” 4. 有研究者对200多位作家从发表处女作和代表作的年龄两个方面进行了统计。比较 ．．图表中 两组数据，从作家渐至成熟的角度归纳出一个结论。（5分） 二、文言文阅读（19分） 阅读下面的文言文，完成5~8题。 李丰，字安国，故卫尉李义子也。黄初中，以父任召随军。始为白衣时，年十七八，在邺下名为清白，识别人物，海内翕然，莫不注意。后随军在许昌，声称日隆。其父不愿其然．，遂令闭门，敕使断客。初，明帝在东宫，丰在文学中。及．即尊位，得吴降人，问：“江东闻中国名士为谁？”降人云：“闻有李安国者。”是时丰为黄门郎，明帝问左右安国所在，左右以丰对。帝曰：“丰名乃被于吴越邪？”后转骑都尉、给事中。帝崩后，为永宁太仆，以名过其实，能用少也。 正始中，迁侍中尚书仆射。丰在台省，常多托疾，时台制．，疾满百日当解禄。丰疾未满数十日，辄暂起，已复卧，如是数岁。初，丰子韬以选尚公主，丰虽外辞之，内不甚惮也。丰弟翼及伟，仕数岁间，并历郡守，丰尝于人中显诫．二弟。及司马宣王久病，伟为二千石，荒于酒，乱新平、扶风二郡而丰不召，众人以为恃宠。
注册规划师考试真题 相关知识
2014年相关真题 一.单项选择题 （）1.下列关于中国古典园林的表述，哪项是错误的？ A.按照园林基址的开发方式可分为人工山水园和天然山水园 B.按照园林的隶属关系可分为皇家园林、私家园林、寺观园林 C.秦、汉时期的园林主要是尺度较小的私家园林 D.中国古典造园活动从生成到全盛的转折期是魏、晋、南北朝时期 （）2.下列关于我国古代宫殿形制发展历史的表述，哪项是错误的？A.周代宫殿的形制为“三朝五门” B.汉代首创了“东西堂制” C.宋代设立了宫殿的“御街千步廊”制度 D.元代宫殿多用回字形大殿形式 （）3.下列关于古希腊建筑美学思想风格的表述，哪项是错误的？ A.体现人本主义世界观 B.具有强烈的浪漫主义色彩 C.追求度量和秩序所构成的“美” D.风格特征为庄重、典雅、精致 （）4.下列哪项不属于勒.柯布西耶提出的新建筑五点设计原则？
A.屋顶花园 B.底层架空 C.纵向长窗 D.自由平面 （）5.依据国家现行《住宅建筑设计规范》，下列关于住宅建筑套内空间低限面积的表述，哪项是错误的？ A.单人卧室为6平方米 B.双人卧室为10平方米 C.卫生间为2平方米 D.起居室为12平方米 （）6.下列关于工业建筑中化工厂功能单元的表述，哪项是错误的？A.生产单元：包括车间、实验楼等 B.动力单元：包括锅炉房、变电间、空气压缩车间等 C.生活单元：包括宿舍、食堂、浴室等 D.管理单元：包括办公楼等 （）7.关于建筑选址于布局的表述，下列哪项是正确的？ A.停车库出入口应置于主要道路交叉口 B.旅游宾馆宜置于风貌保护区 C.电视台尽可能远离高频发生器 D.档案馆应尽量远离市区 （）8.下列哪项不是确定场地设计标高的主要考虑因素？ A.建设项目性质 B.场地植被状况 C.交通联系条件 D.地下水位高低 （）9.下列哪项不属于建筑的空间结构体系？
注册城市规划师历年实务真题综合练习
注册城市规划师历年实务真题综合练习来源：青年人(https://www.wendangku.net/doc/f413328591.html,) 作者：https://www.wendangku.net/doc/f413328591.html, 时间：2010/1/4 【青年人网】资料下载 试题一 某单位编制了一滨河新城（中等城市规模）总体规划方案（见附图）报有关部门征求意见，经审查发现，有些问题应当加以改正。试指出方案中存在的问题，并提出修改意见。 答案：15分11个得分点 一、存在的问题： 1、油库区不应布置在城市的主导风向的上风侧及河流的上游（2） 2、城市缺少生活岸线。（2） 3、疏港大道不应设在城市居住区的用地内建设，其紧靠城市住区和公共设施用地对环境有污染。（2） 4、二、三类工业用地紧靠。 5、城市道路网不明确（1） 6、没有安排市政公用设施用地（提到一项得半分；提到两项得一分。包括供水、排水、煤气、电力、消防） 7、绿地不成系统（1） 二、修改意见： 8、油库迁出（1） 9、调整布局，增加生活岸线。（1） 10、结合码头、工业用地、仓储用地的调整另设疏港大道。（1） 11、在二三类工业与城市区之间留出隔离带，并调整城市用地布局。（1） 试题二 图为一座市区人口规模70万的大城市市区总体规划示意图。
试评析道路网及主要交通场站设施布局的不合理之处。 2000年注册规划师考试试题二参考答案： 答案；15分7个得分点。 1、高等快速路穿过市中心，影响城市环境。（3） 2、高等的滨江快速路损害沿江生活的功能。（2） 3、物流中心与仓储区、铁路货站的布局不协调。（2） 4、桥位少且布置不均匀。（2） 5、丁字路，局部路网密度低，右的路口过桥高架。（3） 6、客运码头没有对应的道路联系。（2） 7、新建铁路的货站不应安排在居住区中。（1） 试题三 某开发商拟建在滨江规划建设一居住小区，用地规模约12公顷，提出了一个用地功能的布局初步设想（见附图），试指出该设想中的主要用地功能及其布局存在的主要问题，并提出修改意见（不用做图）。 此题共15分，9个得分点： 一、存在问题： 1、滨江位置全部布置高层，将阻挡其南部住区的景观视线。（2） 2、小区被城市次干道穿越，南北联系不便。（2） 3、小区中无集中绿地。（2） 4、没有公共活动空间。（1） 5、托幼用地安排不尽合理。（1） 6、商服用地位置偏。（1） 二、修改意见 7、调整高层住宅的用地布局。（2）
2014年江苏省高考语文试题及参考答案
绝密★启用前 2014年普通高等学校招生全国统一考试（江苏卷） 语文 注意事项： 1．答题前，考生在答题卡上务必用直径0.5毫米黑色墨水签字笔将自己的姓名、准考证号填写清楚，并贴好条形码，请认真核准条形码上的准考证号、姓名和科目。 2．每小题选出答案后，用2B铅笔把答题卡上对应题目标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选择其他答案标号，在试卷上作答无效。 3．第I卷共10小题，每小题3分，共30分。在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求。 一、语言文字运用(15分) 1．在下面一段话空缺处依次填人词语，最恰当的一组是(3分) 最使我艳羡的还是园林艺术家化平淡为神奇的▲。某些树木当植当伐；某些花卉当疏当密；何处须巧借地形，顺势筑坡；何处又宜少见轩敞，▲：所有这一切都煞费心血，但又不露惨淡经营的痕迹，正像一帧名作脱稿前画师那奇绝而▲的点睛之笔。 A．用心别树一帜浑成B．匠心别树一帜饱满 C．匠心别有洞天浑成D．用心别有洞天饱满 2．下列诗句与“墙头雨细垂纤草”对仗工整的一项是(3分) A．水面风回聚落花B．数峰无语立斜阳 C．楼上春容带雨来D．蝉曳残声过别枝 3．下列交际用语使用不得体的一项是(3分) A．涂鸦之作，不足当先生一哂，如蒙赐正，小子不胜感激! B．欣闻敝校百年校庆，本人忝为校友，因事不能躬临为歉! C．吉日良辰，花好月圆，恭祝一对璧人并蒂同心、白首偕老! D．家母古稀之庆，承蒙各位亲友光临，略备薄酒，敬答厚意! 4．在下面一段文字横线处填入语句，衔接最恰当的一项是(3分) 遥远的箕山，渐渐化成了一幢巨影，遮断了我的视线。▲我在那个遗址上发掘了很久，但一无所获。 ①如果是冬日晴空，从那里可以一直眺望到中岳嵩山齿形的轮廓。 ②箕顶宽敞平坦，烟树索淡，悄寂无声。 ③而遗址都在下面的河边，那低伏的王城岗上。 ④山势平缓，从山脚慢慢上坡，一阵工夫就可以到达箕顶。 ⑤如此空旷，让人略感凄凉。 A．①②④⑤③B．①④⑤③②C．④①③②⑤D．④②⑤①③ 5．阅渎右边这幅漫画，对它的寓意理解最贴切的一项是(3分) A．人如果不用眼睛看，而只用耳朵听，肯定会受骗上当。 B．人生一般总是在两种互相矛盾的真理之间寻找中庸。 C．我们很少想到我们有什么，可是总想到我们缺什么。
网络规划师复习题教学内容
答案请参考03-09年网工试题下午题 试题一(10分) 阅读以下说明，回答问题1和问题2，将解答填入答题纸的对应栏内。 [说明] 某学校拟组建一个小型校园网，具体设计如下： 1、设计要求 (1)终端用户包括：48个校园网普通用户；一个有24个多媒体用户的电子阅览室；一个有48个用户的多媒体教室(性能要求高于电子阅览室)。 (2)服务器提供Web、DNS、E-mail服务。 (3)支持远程教学，可以接入互联网，具有广域网访问的安全机制和网络管理功能。 (4)各楼之间的距离为500米。 设备名称数量特性 交换机Switchl 1台具有两个l00Base—TX端口和24个lOBase—T端口 交换机Switch2 2台各具有两个100M快速以太网端口(其中一个lOOBase—TX、一个l00Base —FX)和24个10Base—T端口 交换机Switch3 2台各配置2端口lOOBase—FX模块、24个100 Base—TX快速以太网端口 交换机Switch4 1台配置4端口lOOBase-FX模块、24个100Base-TX快速以太网端口：具有MIB管理模块。 路由器Routerl 1台提供了对内的10/100M局域网接口，对外的128K的ISDN或专线连接，同时具有防火墙功能。 3、可选介质3类双绞线、5类双绞线、多模光纤。 该校网络设计方案如图1所示： [问题1](7分) 依据给出的可选设备进行选型，将(1) ～(5)处空缺的设备名称填写在答题纸相应位置(每处可选一台或多台设备)。 1→SWITCH3 2→ SWITCH2+ SWITCH1 3→ SWITCH4 4→Router 5→ SWITCH2
婚礼策划师谈单技巧有些
婚礼策划师谈单技巧有些 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。那么，下面是由为大家分享婚礼策划师谈单技巧，欢迎大家阅读浏览。 1：对比原理 售货员先展示昂贵的物件更有利可图。 【点评】：给客人展示婚礼策划公司的案例作品的时候有好多种方式，其中一种是按照价格由低到高的顺序，比如我可能先给客人看了9000的案例，然后给他看3W的案例，之后再给他看5W的案例，再给他看20W的案例，这种顺序谈下来的结果可能是客户越看到后来就越觉得贵，从而选择“我想再多看几家”这样的话。客户觉得很贵是有原因的，因为在你的谈单过程当中，9K，3W，5W甚至是20W形成了一个对比，便宜的9K让3W显得很贵。第一个给客户介绍的9K 已经在客户的心里面定下了一个价格的基调了，客户所有的心理预期都会围绕这个9K的心理基调去上下调整的。所以说比较好的做法就是先给客户看贵的案例，在客户的心里面定一个价格基调，这样一来，当客户听见3W的价格的时候，就不会觉得有多贵了。但是贵也不是弄一个客人觉得贵的离谱的价格给客人看，因为这样会直接把有些胆小的客人吓走。我们可以初步估计这个客人的消费水平，然后给客人介绍一下比他消费水平价格略微高一些的案例，之后再介绍他能够承受的案例，这样就有更大的机会成交。
2：互惠原理 “先施恩，再乞讨”的策略总是成功。 【点评】：你是不是有过这样的经历：去水果店门口，店主热 情地对你说，可以品尝，结果你品尝了，但是又不太想买，这个时候你总觉得心里面挺尴尬的。这就是“互惠原理”产生的巨大作用，从统计概率上来讲，这种品尝的销售策略使得成交率大大提升。就算是硬塞给你的恩惠，你也会产生亏欠感。比如说走在路上一个尼姑塞说送给你一个佛珠，你说不要，她还说的，你就拿着吧，你半推半就地接受下来，然后她说，能不能行行好，给寺庙捐5块钱，这个时候你都不好意思不捐。因为你有亏欠感。很多婚礼策划公司这样去操作，比如给客户先推荐一些酒店啊，规划一下当天的流程啊，这种统筹性的服务给到客户就会让客户觉得欠你的，从而造成一种心理上的压力，想要减掉这种压力的方式就是在你这里签单。这样一来，互补相欠。 3：“拒绝-后撤”原理 大的要求不行，小的应该可以了吧。 【点评】：小的时候过新年，你想要你妈妈买一个奥特曼，但 是你会说：“妈妈你给我买一辆自行车吧。”你妈妈肯定是拒绝的，这个时候，你会说：“要不然就买一个奥特曼吧。”这个时候恐怕你妈妈多半会答应你了。 这个策略经常用于最后的报价阶段。举个例子，如果客户的预 算是10万，但是你做方案报价的时候不能够就做10万的报价，你的