月份销售实绩情况统计分析表

月份销售实绩统计表

业务表格大全

业务表格大全 目录 一、报价单 二、抱怨处理报告书 三、产品定价分析表 四、产品广告预定及实施报告表 五、产品市场性分析表 六、产品售价表 七、产品售价计算表 八、产品销售计划表 九、产品营销分析表 十、成本估价 十一、成本估价单 十二、传媒媒介分析表 十三、促销成本分析表 十四、促销活动计划表 十五、订货单 十六、访问客户预定及结果报告书 十七、负面情报分析改善表 十八、估计产品占有率比较表 十九、顾客特性分析表 二十、广告费用分析表

二十一、广告预算表 二十二、价格表 二十三、竞争厂牌价格调查表 二十四、竞争厂商调查表 二十五、客户销售计划表 二十六、客户销售收款状态分析表1 二十七、客户销售收款状态分析表2 二十八、客户信誉度分析表（公司） 二十九、客户信誉度分析表（管理人员）三十、客户信誉度分析表（职员） 三十一、客户增减分析表 三十二、历年客户营业额统计表 三十三、历年销售业绩比较表 三十四、每日销售报表 三十五、每月巡回调查状况报告书 三十六、每周销售报告 三十七、年度业务报告格式 三十八、企业畅销产品分析表 三十九、市场调查报告 四十、市场调查计划表 四十一、市场区分准则及区分方式表 四十二、市场总需求量调查估计表

四十三、收货款自动报告表 四十四、同业产品市场价格调查表 四十五、推销日报 四十六、消费者意识变化分析表 四十七、销售报告表 四十八、销售额回收额管理一览表 四十九、销售额统计表 五十、销售计划分析表 五十一、销售明细表 五十二、销售人员业务预定及实绩报告表五十三、销售日报 五十四、销售日报表 五十五、销售效率分析表 五十六、销售业务状况报告书 五十七、销售预测表 五十八、销售预算计划表 五十九、销售员实绩综合报告表 六十、销售月报 六十一、新产品潜在客户追踪表 六十二、新开发客户报告表 六十三、新事业开拓调查分析表 六十四、新事业开拓调查检查表

近三年工作实绩报告(镇年轻干部)

近三年工作实绩报告（镇年轻干部）近三年工作实绩报告(镇年轻干部) 近三年工作实绩报告(镇年轻干部) 近三年工作实绩报告(镇年轻干部):2013-7-12 10:23:31近三年工作实绩报告(镇年轻干部)回望近三年以来的工作，在各级领导的带领及同事的关心帮助下，我立足本职工作，认真学习，团结进取，求真务实，较好的完成了各项工作任务。但是也存在很多不足之处。下面主要分三个部分来分析总结:一、努力学习，全面提高自身素质1、努力学习政策知识身为一名积极向党组织靠拢的青年，我在日常生活和工作中不断通过各种传媒了解、掌握国内外形势，加深对党的认识和理解，提高了自身的党性修养。期间，我坚持理论学习与实际工作相结合，不断提高自己的政治素质和理论水平。2、加强业务知识的学习工作期间，我努力学习业务知业务工作。2012年，被分配到社会工作综合科工作之后，不断更新政策和业务知识，主要做好以下几个方面的工作:1、做好社会工作人才建设工作一是认真贯彻落实政策，制定《泰顺县社会工作人才队伍建设中长期规划(2012-2020年)》、社会工作岗位设置、人才教育培训、专业技术职位设置及薪酬待遇等三个办法。拟定《关于进一步做好社会工作人才队伍建设的实施意见》，并于近期进行征求意见。二是扶持培育民办社工机构。由4名国家级社会工作师发起，于今年3月初登记成立了泰顺县云帆社会工作服务中心。三是加强人才教育培育工作。联合相关部门的力量，组织发动符合报考条件的机关、乡镇、社区、社会组织等部门社会工作领域的工作人员参加全国和市级的社会工作者职业资格考试。通过努力，全县现有持证社会工作者31名。选派社区社会工作者到上海进行社会工作实务培训。今年6月份，邀请温州市高校专家及县内有关行业负责人对社会工作者及社区负责人进行为期3天的社会工作者培训。2、做好社会组织管理工作一是大力培育发展社会组织。在市

个人实绩报告

市公务员遴选个人工作业绩报告 某某某，汉族，中共党员，硕士研究生学历。某年7月毕业于某经济贸易大学某系，同年8月进入某某市某某区地方税务局工作，现任某科副科长。工作以来，先后在某某税收专管员、办公室、税务所副所长等业务和管理岗位工作过。工作中，我脚踏实地，兢兢业业，团结同事，积极参加集体活动，顺利完成了各项工作任务，我的努力得到了领导和同事们的认可，先后荣获二等功1次，三等功1次，优秀4次。 一、学识水平 参加工作的以来，不同的部门，不同的岗位，使我对地税工作有了全面、深入地了解，也使我更深刻地体会到不断提升自身业务素质的重要性。工作之余，我时刻不忘加强学习，于200？年取得注册税务师资格；**年通过国家会计师中级资格考试；**年通过自学获得某某经济贸易大学***学历，**学位。200？年参加市局赴加拿大高级税务研修班学习，提升了英文水平。现在，学习已经成为我的一种习惯，学习也成为推进我工作的一大助力。通过持续不断的学习与实践，我掌握了扎实的税务专业理论知识基本功，运用理论指导工作，能从容地处理工作中遇到的复杂问题，能够独立解决业务中出现的问题。 二、政治表现

我在思想上始终与党中央保持高度一致，日常生活和工作中非常注重政治理论学习和积累，能够始终紧跟时代潮流，能将理论知识较好的运用到工作中。作为一名副职，我处于兵头将尾，我充分发挥了自己的模范带头作用，始终以优秀党员的标准严格要求自己，处处以身作则，带动和感染了周围的同事们齐心协力、共同进步。近期，我深入系统的学习了党的十八大报告和市、区各类重要文件、会议精神，能够准确把握和理解党的路线、方针和政策，政治敏锐性，政治素养和政策理论水平都有所提升。 三、专业能力 1、能出色地完成本职专业工作 工作以来，我先后在涉外税务所税收专管员、办公室、税务所副所长、稽查局某科副科长的岗位上工作，岗位间跨度大，门类全。在任何一个岗位上，我都认真钻研、积极进取，注重理论与实践相结合，在实际工作中出色完成了本职工作。 2、具有综合分析和深入学习的能力 在工作中善于利用各种资源总结、归纳、提炼工作精华，使各项工作在推进过程中，起到事半功倍的效果。在从事稽查局立案执行科的工作之前，我对稽查业务流程很陌生，面对新的内容，我一手抓学习、一手抓实践，向书本学习、向领导学习、向同事们学习，大胆实践，反复研究，用最快的

工作业绩怎么写 个人工作实绩报告范文

工作业绩是指工作人员在实际工作中所做出的成绩。比如经营者的工作业绩，就是完成主管部门下达的各项经济效益指标和工作任务的情况。今天为大家精心准备了工作业绩怎么写个人工作实绩报告，希望对大家有所帮助! 工作业绩怎么写个人工作实绩报告 报告当前位置公文>日常行政公文>报告> 个人工作业绩报告我要投稿投诉建议个人工作业绩报告 尊敬的XX领导 本人自上班以来，一直注重自己的业务知识和操作技能学习，从一个普普通通的运行值班人员逐渐成长为运行值长。水轮发电机组值班运行是集脑力与体力的综合性技术工作。水轮发电机组安全可靠稳定运行，效率最高，发电量最多，耗水量最少，事故发生时保证损失最少是水轮发电机组值班的技术核心。因此，水轮发电机组值班技术是保证水电厂乃至电力系统安全、可靠、经济运行水平的根本保证。根据对水轮发电机组值班的严格技术要求，我在业务技术上刻苦学习，努力追求新知识、新技术，并取得可喜硕果，多次获厂内理论知识和操作技术能手，20XX年在公司组织的技能操作比赛中和同事一起获得一等奖，20XX年在竞争正值班理论考试和实际操作考试中以高于第二名36分的成绩取得第一。20XX年在竞争运行值长的岗位上脱颖而出。20XX年又在公司举办的安全知识竞赛和安全征文活动中双双荣获一等奖。 由于不断的学习和进取，自己的水轮发电机值班技术日趋成熟和完善，能针对机组运行中的问题进行判断，分析和处理，提出较好的技术改造和合理化建议。比如针对大机组的直流系统可能出现的运行不可靠，建议从小机组直流系统放一备用电缆至大机直流系统，这样既保证了大机直流系统在异常状况下的运行的可靠性，又使得小机组的直流备用容量得到充分利用。 作为水轮发电机组值班员在工艺革新的主要任务就是操作的准确性与少走弯路，省时省工并保证操作的有效性，并在群体性的作业中充分发挥每一个人的才能和在实际工作中修订、完善工作流程，使其规范和准确标准化。在技术工艺革新中我通过自己多年的操作经验结合操作规程在班内作了如下工作提高运行人员操作要素;保证巡回检查质量;消除生产薄弱环节与人为事故;阐述运行人员怎样防止误操作;更多的发挥班组“内聚力”提高工作效率。 在技术管理工作中，每年自己都制定出班组技术培训年计划、月计划，主持班组的技术考问讲解，设备异常分析，提出事故预想，组织反事故演习。在生产中注意将图纸资料编号分类有序收集，将设备缺陷、设备异常状况、事故及故障原因、检修作业情况、定值修改、调度命令及调度运行方案、设备运行方式，设备更改等技术工作逐一归档管理，并参与本厂20XX年本厂运行操作规程的修订工作;帮忙拟定过大型事故演习方案，协助修改班组各类操作票，主持班组的安全工作并连续实现5年生产无事故的优秀生产工作成绩，并多次获得奖励。在技术管理工作中，自己对水电站的整个生产流程的技术管理流程有较强的了解和管理能力，能针对水电站的各个生产技术环节提出自己的看法和技术要领，能提出本班组生产计

业绩突出的销售员述职报告

XX业绩突出的销售员述职报告 现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。以下是XX述职报告范文 我任ｘｘｘ公司销售经理兼ｘｘ公司总经理以来，在集团公司党政领导班子的正确领导下，带领ｘｘ公司一班人，大力推进科技兴企发展战略，开展管理创效，加强党风廉政建设，努力创建具有ｘｘ特色的学习型企业文化，较好地完成了上级下达的各项工作计划任务，生产、销售逐年稳步提高，为集团公司的持续高速发展做出了积极贡献。 一、XX各项指标预计完成情况 1、生产量。1－10月份累计生产ｘｘｘｘ吨，其中：ｘｘｘｘｘｘ吨，ｘｘｘｘｘ吨，ｘｘｘ吨，其它749吨。预计全年合计生产ｘｘｘ吨。 2、销售收入。1－10月份累计销售收入ｘｘｘｘ万元，预计全年实现销售收入ｘｘｘ万元，人均销售收入ｘｘ5万元。 3、出口创汇。1－10月份累计出口创汇ｘｘｘ万元，其中自营出口虚心学习美元。预计全年出口创汇3ｘｘｘ万元，自营出口ｘｘｘ美元。 4、职工收入。预计全年ｘｘｘｘ元。 5 、安全。无轻伤以上事故。

6、利税。1－10月份累计实现ｘｘｘ万元，预计全年实现ｘｘｘ万元。 二、XX年所做的主要工作 （一）坚持学习，不断提高思想政治素养和政策执行能力 ｘｘ公司是一个外向型企业，其产品70％出口国外。为了与国际市场接轨，把握市场脉搏，保持市场的发展和增长，保持思想的先进性，就必须不断地学习，不断超越自我。不管工作多忙，坚持每天抽出一定时间读书学习，学习邓小平理论以及“三个代表”重要思想等理论书籍，深入领会贯彻十六届四中全会和中纪委四次全会精神，积极落实集团公司“两会”精神，始终注意坚持党的领导，注意发挥党组织的战斗堡垒作用，把加强思想政治工作，与营造讲学习，讲正气，讲团结的良好企业气氛结合起来，着力建设一个思想先进，作风优良，管理现代的学习型的领导班子和干部队伍。深入贯彻落实中共中央颁布实施的《中国共产党党内监督条例》和《中国共产党纪律处分条例》，带领公司领导班子全体成员认真学好《两个条例》，开好专题民主生活会，认真开展批评与自我批评，虚心听取职工意见，落实整改措施。坚持学习现代市场营销和管理知识，积极参加行业和磨料协会的各种会议，经常保持和外商的联系，收集前沿市场信息，

评估推销业绩报告

评估推销业绩报告 一、定期分析推销活动，掌握形势 推销员要养成这样一个习惯：每月(或每季)作一次推销访问报告的分析。内 容包括： (1)该月(或该季)的实际工作日数。 (2)推销访问的次数： a．对新客户的访问次数； b．对老客户的访问次数。 (3)每日平均推销访问次数。 (4)该月(或该季)的总订货量： a．新客户的订货量； b．老客户的订货量。 (5)直接推销成本总额(包括推销员工资、提成和差旅费)。 (6)订单份数。 (7)每张订单平均需要的直接推销成本。 将分析数字以简表形式列出，再写下过去数月(或数季)的统计数字，这个时 期的业务发展便可一目了然。 二、检讨每次推销访问，精益求精 客观而冷静地分析自己的工作可能暴露出某些以前没有觉察到的问题。有些 弱点平时往往不容易发现，但是，在工作结束后，细心检讨，就会发现许多问题。 特别是对同一位客户作重复的推销访问，或者面对的是一位态度友好的客户时， 推销员最容易粗心大意。所以，每次推销访问结束后，不妨静下心来反省自己， 思考以下问题： (1)这次访问的目标是否明确? (2)是否已获得客户的好感? (3)面谈是否令双方都能得到好处? (4)是否已判断清楚客户的需要? (5)推销建议是否从客户的利益着眼?推销语言是否富有说服力? (6)处理顾客的异议是否有效?是否有充分的事前准备?

(7)此次访问的预期目的是什么?是否已经达到?如何能做得更好? (8)推销工具是否准备充分?使用时是否得心应手? 不妨按照这些提示，对自己的表现作客观评估，不断改进，务求每一次推销 访问都比前一次有所提高。 三、计算推销成本，测定推销实绩 评估推销业绩时，必须考虑推销成本。即使推销成本对你目前的收入没有什 么直接影响，在评估时亦不应忽略。清楚地了解推销活动所花的成本，可以帮助 推销员确定推销目标的优先顺序，从而准确地分配推销时间，提高投资回报率。 影响推销成本的因素包括许多：被访客户的距离、做成一笔生意所需的访问 次数等。假定两份订单的销售额相同，推销成本的高低便会影响实际收入的多寡。 为了提高投资回报率，必须注意： (1)提高每次推销访问的效益； (2)提高每个工作日成功推销的数字； (3)集中力量开发地域内最具潜力(即能以低成本换来高效益)的销售区； (4)制定合理的推销路线，缩减交通时间； (5)把非推销活动尽可能安排在非推销时间进行。 四、留意订货额变化，加强老客户关系 时刻注意和现有客户的关系，这是营业员的首要任务。有时候，当推销员专 注于开发新客户时，会不知不觉地冷淡或疏远了现有的客户，致使他们的购买量 下降，而推销员仍没有察觉。由此可见，定期查阅老客户的订货记录是一项必要 的措施。查阅时，最好把每家客户近期的定货情况和以往相比较，从中发现一些 问题。当然这项工作也应该分清轻重缓急，所以，要先查重要客户，后查一般客 户。推销员在开发新客户的同时，必须注意保持和老客户的关系，不要顾此失彼。 只有二者兼顾，才能保证推销业绩稳定上升。 五、定期自我评核，不断进步 推销员要将自己所做的工作和既定的职责比较，看看自己是否真的称职。

个人业绩报告模板

工 作 业 绩 报 告 XX公司 XX 申报工程师业绩报告材料 本人XX，X，XX族，XX岁。XX8年X月毕业于XXX学校，毕业后分入本公司前身XXX公司。工作一年后经单位推荐经过成人高考考入XXXX大学，在校期间勤奋学习，完成专科学习的同时自学完成本科高等教育自学考试，于XX年X月毕业，获本科文凭。于XX年X月X日取得助理工程师专业技术职称，工作脚踏实地，兢兢业业，责任心强。根据文件，结合本人实际，申报工程师专业技术职称，请组织审定。 一、学识水平 参加工作前通过X年学习于XX年X月毕业于XXX学校，XXX年分配

XXXX公司工作。业余时间对于英语、市场营销、励志类成功学、企业管理等方面知识进行了系统的学习，通过学习与实践，掌握了扎实的专业理论知识基本功，运用理论指导工作，独立创新，摸索新的工作方法，使自己的专业达到了较高的水平。能从容地处理工作中遇到的内、外业问题，能够独立解决业务中出现的问题。 二、专业能力 1、能出色地完成本职专业工作 从事XXX行业工作自XXXX年来，担任过XXX员、XXX员以及XXX员，以拼搏精神，积极进取，理论与实践相结合，在实际工作中出色完成本职工作。 2、具有综合分析和解决疑难问题的能力 在工作中在总结以前的施工经验的基础上，能考虑出新的工作方法，使工作事半功倍。担任技术员期间，未施工前针对现场易出现的质量问题制定切实可行的方案，在实际施工中起到防患防未然的作用。做内业资料时，做好目录工作，每一分项、分部、检验批都一目了然，使内业资料时间、部位、单位工程检验所需汇总资料清晰明确，避免施工时、部位及统计数量不交圈现象。使工程资料顺利归档，按时移交至档案馆。 三、工作成就 自XXXXX年聘为助理工程师以来，无论担任XXX员还是XXX员工作，都干得有声有色。担任技术员期间针对工程制定施工方案，做好技术交底，施工进度计划安排，使工程资源得到优化。配合核算部门及项目部做好成本分析工作，内外业都起到指导作用。尤其是任现职以来，在工作中不断进行专业知识的实际应用，不断进行经验的积累。使自己的工作能力及业务水平不断增长。具体通过以下这几个项目得到证实。

房地产销售人员绩效考核方案

房地产销售人员绩效考核方案 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例 1. 个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖 （1）销售数量奖 销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m2支付奖金，超额指标达到50%以上的部分，按元/m2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。 （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。 （3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加元。 2. 业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。

②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 ②每月销售冠军奖元。 ③季度销售能手奖元。 ④突出贡献奖元。 ⑤超额完成任务奖元。 ⑥行政口头表扬。 ⑦公司通告表扬。 （二）处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。 ②销售人员完不成销售任务的，按元/m2扣罚，至每月工资不低于元止。 ③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 ④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 ⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。 ⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。 ⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。 ⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 ⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。

电话销售人员业绩报告_业绩报告.doc-做电话销售怎么样

电话销售人员业绩报告_业绩报告.doc|做 电话销售怎么样 电话销售人员业绩报告_业绩报告 1）一站式电话销售型：既从发资料（目录或邮件）、电话沟通一直到售后服务等； 一般这样的设置在刚刚起步的小企业比较多。电话销售的任务很多很杂，他们花了大量时间在组织工作上，而非真正意义上的电话销售。 2）电话销售+助理客服型：比一站式在职能上有了进化，电话销售可以做完全电话沟通的工作，将一些琐碎的行政事物或售后服务的工作交由专人负责。分工的规模和细分程度取决于客户的数量发展情况，以及客户的生命周期，如新老客户的划分等等） 3）呼叫中心型：呼叫中心这个概念现在被很多人误解，不要以为有了一个电话销售团队，就可以说自己已经拥有了一个呼叫中心。呼叫中心一定是电话销售发展到了一定规模，同时需要外呼人员，接听人员，电话助理，客户服务，质量监督等各种职能的划分，并且这样的划分是可以被证明能够有效地提高整个电话团队的专业度，提高业绩的稳定性和预测性，才可以考虑的动作。为了做一个呼叫中心，企业往往要花费大量的财力物力和人力，还要设计和装备专门的cti系统。如果没有准确地预测能证明，那么盲目地投入进行呼叫中心系统的建设就会存在风险。 但不论怎么说，不管你是采用什么类型来组建起一支电话销售团

队，电话销售人员单体的基础素质、销售能力以及集体协作的能力就变成了决定业绩好坏的关键。在此，我重点谈谈几个主要影响电话销售人员的因素。 1）电话销售人员的基础素质非常重要，所以对招聘要足够重视，以挑选合适的“种子”。 第一，电话销售工作一个显著的特点就是工作量大，而且是重复性很强的工作。所以，合适电话销售工作的人首先应该是务实的农夫，而不是聪明的猎人。太聪明的人往往喜欢走捷径，不适合踏踏实实的工作。所以，挑选电话销售的第一条就是看候选对象的忍耐性强不强。看一个员工的忍耐性，除了看他的简历，以前的工作的稳定性之外，还可以在一开始分配他一些具体的清洗数据的工作，看其完成工作的质量和态度。 我在领导电话行销部的时候，为了保证数据的质量，经常定期聘请一些兼职员工来清洗数据。一方面是用较低的成本来完成数据整理的工作，一方面也是从兼职员工里挑选合适的“种子”。如果他能认真做清洗数据的工作，并且具备了一定的技术条件，就会破格进入我们的正式电话销售团队。 第二，电话销售是个被拒绝率相当高的工作。根据统计，电话销售工作通常的正常被拒绝率高达96%以上。也就是说，100个电话里面，如果有4个人愿意听你讲下去，就已经算是正常的情况了。如果电话销售是人员的抗挫性不强，那么选择电话销售工作无疑对他来说是场灾难。有些心理学家也将“抗挫性”称之为“心力”，指的是对

销售人员业绩考核办法

销售人员业绩考核办法 第一条对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员，充分发挥自己的潜能，提高销售量，完成销售目标。 第二条业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。 第三条业绩考核的原则是：公平公正，易于理解和操作，完整；奖优罚劣，奖勤罚懒；奖为主，惩为辅。 第四条考核办法分为两大部分： （一）月收入方面考核 1、基本工资 2、销售量目标考核 （1）业绩提成 （2）超额提成 3、管理目标考核 业绩奖金 （二）年终奖金与晋升奖惩方面考核 注：销售人员收入=基本工资+70%（业绩提成+超额提成）+业绩资金+年终奖金 第五条各分公司根据所辖区域实际销售状况，采取划分销售区域，下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要，销售区域的设计应考虑以下三点需求： （一）使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。 （二）使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。 （三）使销售人员有足够的工作量。 第六条销售人员的基本工资： （一）试用期销售人员工资 1、试用期：三个月—五个月 2、基本工资：300元/月 3、转正：（1）可提前转正；（2）可顺延转正时间至5个月 4、下岗：试用期从开始至延长期结束，任何时间试用人员均可责令下岗。

说明：试用期间鼓励新进人员提前转正，这也是对新进人员的一种奖励； 随时下岗与顺延试用期是一种反向激励，让新进人员也有一定的压力感； 试用期间可没有硬性销售指标，但可以规定考核项目，据销售情况可以给予一定的业绩提成奖。 （二）星级销售人员薪资 1、一星级：400元/月 2、二星级：500元/月 3、三星级：600元/月 4、四星级：700元/月 5、五星级：800元/月 说明：给销售人员分级的目的是（1）留有薪资提升的空间；（2）级别是能力的体现，增加销售人员的荣誉感；（3）有的销售人员专业水平很高，业绩突出，但不善于管理，只可单兵做战；（4）定级的标准一定要合理、公正，否则会出现负作用。 第七条销售人员主要以销售量目标完成程度进行考核： （一）业绩提成 1、以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计提成金额。 2、目标完成率在60%（含）以下无提成，60%—100%（含）之间可有1% 提成。 例：当月销售目标为100辆实际销售90辆，目标完成率90%，回款为30万元。 提成金额=（90%—60%）×30万元×1%=900元 （二）超额提成 1、销售目标完成率100%以上部分，享有1.5%的提成。 2、例：当月销售目标为100辆实际销售120辆，目标完成率120%，回款 为40万元。 超额提成=（120%—100%）×40万元×1.5%=1200元 （三）业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员，30%留作管理目标考核。

三年工作实绩报告1

近三年工作实绩报告 三年来，我先后在XXX和XXX的多个岗位上学习锻炼。在各位领导的亲切关怀和同事们的大力支持下，我严格要求自己，努力学习，勤奋工作，认真完成上级交代的各项任务，履行好自身的岗位职责，各方面表现优异，得到了领导、同事和群众的肯定。现将三年来的主要实绩汇报如下： 一、注重理论和业务学习，不断提高自身综合素质。 三年来，我不断增强学习的自觉性与紧迫感。一是牢记宗旨。我时刻审省自己要牢记党的全心全意为人民服务宗旨，从各方面以党员干部标准严格要求自己、鞭策自己，切实履行好自己的职责。二是勤于学习。积极参加理论中心组（扩大）学习会，学习中央和省市县新时期重要理论精神，做到认真听辅导、摘笔记，使自己努力成为能够适应不同工作的“多面手”。先后撰写调研文章和信息30多篇在县杂志和媒体上发表。三是善于思考。本着学以致用、指导实践的原则，认真学习和本职工作联系密切的有关知识，常常上网、读报、读书，不断充实自己，使自己具备一定的处理复杂问题能力和应对重大问题的解决能力。 二、加强工作和经验积累，不断提高自身履职能力。 （一）综合协调工作。2012年5月至今主持办公室工作，针对党委、政府的工作实际，我坚持从实际出发，从大局谋

划，及时协调好党政领导及部门至今的关系，加强综合协调，强化后勤服务，妥善处理遇到的各类问题和困难，切实提高服务意识，为领导做好参谋，为同事做好服务，成功为XXX 党代会、人代会和“百家宴”等大型活动做好后勤工作，得到了领导和同事的一致肯定。 （二）文秘工作。2011年7月开始，主要负责XXX文字材料工作，多次被上级部门和媒体网站采用，政务信息考核名列前茅。为了提高自己的写作能力，我从研究已经成型的材料入手，细心揣摩，边写边改，并请领导和老同志帮忙把关，提出意见和建议，然后再进行修改，经过反复推敲，最后定稿。在工作之余，我大量地翻阅办公室、档案室的文件资料，虚心学习前任秘书们的经验、做法，大胆地进行工作尝试，将学习到的知识应用到实际工作之中，取得了一定的进步。 （三）市场监管工作。2014年1月，经过全市公务员选调考试，我荣幸考到了XXX。在一个全新的工作领域，我认真学习理论知识，虚心向老同志学习，根据区委和区政府的部署，以白加黑的精神完成了创卫和创文工作任务，平时注重市场监管，努力树立红盾形象。 三、端正工作和生活作风，不断深化自身廉洁自律。 三年来，我认真学习有关廉政建设方面的政策规定，把全心全意为人民服务作为自己的行动指南。按照上级纪检部门的有关要求，经常性的学习党纪法规和廉政建设的有关规

销售工作总结报告范文三篇

销售月工作总结报告范文精选三篇销售月工作总结报告范文一： 一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的 积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误! ②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 二、费用投入的回顾和分析：