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浅析提升基层派出所大练兵成效的五大方法

浅析提升基层派出所大练兵成效的五大方法

随着在社会主义法治社会日趋完善，人民群众的法制意识越来越强，对人民警察的执法要求也更加严格。公安一线民警也将面对着各种复杂的执法环境，因此，通过开展大练兵活动，不断提高民警的执法素质和业务水平是大势所趋，势在必行。那么，做为公安前沿的基层派出所如何发挥主观能动性，扎扎实实地组织开展岗位大练兵活动，不断提高民警的理论知识，提高技、战术水平呢？笔者结合实践浅谈几点粗浅的看法与大家共同探讨。

一、当前基层派出所开展大练兵活动存在的五个薄弱环节

（一）认识不深，重视不够。一些基层单位对开展大练兵活动的地位、作用和重要性认识不够，主要精力没有用在开展大练兵工作上，人员配备、经费投入等方面严重不足。有的没有充分考虑到大练兵工作的长远发展，对上级公安机机关作出的一些改革举措和加强大练兵的安排部署心存疑虑，落实不及时，执行不坚决，工作缺乏长期性、连续性；有的缺乏开拓创新意识，无视环境和条件的发展变化，思想没有新观念，工作没有新举措。

（二）业务繁重，力不从心。由于基层派出所处在公安机关的最前沿。可以说是上面千条线，下面一根针。他们不仅要完成上级组织开展的各种专项行动、检查、考核任务。还要完成本辖区的各种警务任务和处置各类突发性事件以及安全保卫任务等等。而派出所的警力其实不过是几个人，用“两眼一睁忙到熄灯，眼睛一闭提高警惕”来比喻可谓是恰如其分。从笔者对所在单位的15个基层派出所调查情况看，基层派出所平均每天的接处警均在5起以上，城区派出所多达10余起以上。此外民警还要进行日常性的走访群众、调解民事纠纷等等，一天下来早已是筋疲力尽，使大练兵活动在基层大打折扣。

（三）保障困难，举步维艰。当前，基层派出所经费紧张已成为不争的事实。个别基层派出所就连日常工作的正常运转都受到不同程度的影响。能够有效地保障练兵所需的经费保障、教材保障、器材保障、场地保障的更是微乎其微。可见，经费保障困难是基层派出所组织开展练兵活动的又一因素。

（四）教官匮乏，难见成效。笔者通过对基层派出所开展练兵活动的调查发现，大多数基层单位的教官均是本单位的领导或是部门有专业特长的民警。而这些人员大都未经过教官的培训或教育，对如何授课、讲解通过一定的教学方法让学员将所说的知识理解吃透缺少教学经验，从而使练兵效果不佳，成为一种形式。

（五）机制不全，保障无力。当前，虽然大练兵活动已开展了很长时间，但作为基层派出所来讲，各类练兵机制并不健全，如绩效考评机制、奖惩机制等，有的单位虽然建立了一些机制，但也未真正落到实处。导致一些基层民警错误地把练兵活动视为可有可无，使大练兵活动成为了走过场、花架子。

二、提升基层派出所大练兵成效的五大方法

（一）加强领导，提高认识，抓好两个队伍。首先，要建立大练兵工作的领导组织，加强对练兵工作的专门领导队伍的建设，通过以会代训、集中学习的形式，使基层主官提高对练兵工作的认识。认清做好大练兵工作的重大责任，把大练兵工作作为日常工作中的重要组成部分，去严抓细管深落实。其次是抓好教学骨干队伍培养与教育。笔者认为能否有一支素质好，业务精的教学骨干队伍是组织开展好大练兵活动的重要因素，建立教学骨干人才培养机制时有必要。定期选送主官和教学骨干人员进学校学习，定期举办小教员训练班，让他们有较多的时间集中学习，系统地研究练兵工作的理论知识，系统地研究练兵工作的有关问题。不断加强教官人才的培养，从而建立一支数量多，门类多，结构优，后劲足的教官队伍，使其在大练兵工作中发挥积极作用。

（二）方法灵活，形式多样，提高练兵热情。根据不同训练阶段、训练内容，开展小型多样的竞赛，积极营造“岗位练兵光荣”的良好氛围。并通过训练学习笔记展评、业务技术尖子表演、革新成果展示等，突出训练标兵、训练能手、训练尖子的作用，以极大的热情投入训练，从而推动基层派出所岗位练兵活动深入开展。

（三）干部带头，发动群众，营造练兵氛围。基层主官既是参训的主体，也是训练的组织领导者，他们率先垂范的身教作用，对调动基层民警的训练积极性至关重要。因此，笔者认为要建立和完善对基基层主官的岗位练兵绩效考评机制，以促进其发挥岗位练兵中的模范带头作用。其次是发挥群众岗位练兵的主力军作用。要广泛开展群众性的“我为练兵献一策”活动，大力发扬训练民主，营造岗位练兵活动的良好氛围。三是抓典型，发挥其岗位练兵的示范带头作用。把岗位练兵成绩作为入党、评先、提拔的重要条件，要健全训练激励机制，把训练好差与民警的个人利益直接挂钩。

（四）创新机制，奖惩严明，坚持以考促训。要打破基层大练兵工作的随意性，要建立基层派出所大练兵绩效考评细责。明确大练兵工作领导职责和教官人员职责、任务、工作目标。加大浅析提升基层派出所大练兵成效的五大方法第2页对参训人员奖惩力度，笔者认为，大练兵工作就要向业务工作一样，进行细化和量化，完全可以通过绩效考评的形式进行评优测劣，把大练兵工作真正纳入到正规化的管理轨道上来。

（五）建章立制，监督指导，确保练兵成效。基层派出所岗位练兵是不间断的。因此，必须要形成制度，内容要具体化。要健全和完善练兵督导组织。定期对基层派出所岗位练兵工作进行监督和检查，促进行政管理制度与公安派出所岗位练兵工作有机结合起来，牢固树立练为战的思想，两者紧密结合，从而推动基层派出所岗位练兵工作的良性发展，提高公安队伍整体作战能力和水平。

．下列温度最接近23 ℃的是．人体的正常体温．北方冬季的平均气温．让人感觉温暖、舒适的房间温度．冰水混合物的温度．当温度发生变化时，物质的状态通常会发生变化。下列现象中物态变化判断正确的是．初秋的早晨，草叶上出现的晶莹剔透的露珠属于固态变为液态现象．晒在太阳下的湿衣服变干是气态变为液态现象．擦在皮肤上的酒精很快变干是液态变为气态现象．初冬树上的霜是液态变为固态现象．下面是四位同学用温度计测水温的实验操作过程，其中正确的是)4．在测量水的温度时，甲、乙、丙三位同学按如图所示方法读数，正确的是__乙__，水的温度是__42__℃，温度计的工作原理是利用液体的__热胀冷缩__。．摄氏温度规定，在标准大气压下，沸水的温度为 A.120℃ B.100℃ C.90℃ D.80℃6.下列温度值最接近实际的是．健康成年人的体温是39 ℃．让人感觉温暖而舒适的室内温度是25．洗澡时淋浴的适宜水温是60 ℃第一节物态变化与温度．在一个标准大气压下盐水的凝固点是0 ℃．下面分别表示几位同学在练习用温度计测液体的温度实验中的做法，正确的是)8．如图所示的温度计，关于它的说法正确的是．该温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的．在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数．该温度计的量程是20℃～100℃．该温度计此时的示数约为21℃9.如图所示是实验室常用温度计，关于它的说法正确的是．该温度计的示数为39 ℃．该温度计的分度值是0.1 ℃．常用温度计是根据固体热胀冷缩的原理制成的．在使用该温度计测量物体温度时，可以离开被测物体读数10．物质通常有三种状态：__固态、液__态和__气__态。在个标准大气压下5 ℃的酒精、氢气、铁三种物质中，有固定的体积和形状的是__铁__，既没有固定的体积又没有固定的形状的是__氢气__。11．把①糖、②醋、③白雾、④碗、⑤勺子、⑥味精、⑦水蒸气、⑧二氧化碳、⑨干冰按物质的状态进行分类：属于气态的是__⑦⑧__；属于液态的是__②③__；属于固态的是__①④⑤⑥⑨__。均填序号)12．气象学里的平均气温是一日当中的时、时、14时、20时这四个时刻气温的平均值，若某地某日这四个时刻的气温如图所示，则此地的最高气温是__5 ℃__，最低气温是－2 ℃__，一天的温差为_7 ℃__，平均气温是__1.25 ℃。13．在寒冷的冬天，河面上结了一层厚厚的冰，若冰面上方气温是－10℃，那么，下列说法中正确的是．冰的上表面为－10℃，下表面是℃．整个冰层的温度都是－10℃．整个冰层的温度都是℃．冰层下表面的温度是－10℃14.科学家发明了一种世界上最小的温度计碳纳米管温度计。研究人员在长约10－米，直径10－米的碳纳米管中充入液态的金属镓，当温度升高时，管中的金属镓会膨胀，通过电子显微镜就可读出温度值。其测量范围为18 ℃～490 ℃，且精确度高，可用于检查电子线路是否异常毛细血管的温度等许多方面。根据以上信息，你认为下列推测错误的是)A．碳纳米管的体积在18 ℃～490 ℃之间随温度变化很小，可忽略不计．金属镓的熔点很低，沸点很高．金属镓的体积在18℃～490℃之间随温度变化很小，可忽略不计．金属镓的体积在18℃～490℃之间随温度变化比较均匀15如图所示，甲是体温计，乙是实验室用温度计，它们都是利用液体__热胀冷缩__的性质制成的。可用来测沸水温度的是__乙__；没有甩过的体温计的读数是38℃，用两支这样的体温计给两个病人测体温，如果病人的体温分别是37.℃和38.6℃，则这两支体温计的读数将分别是__38__℃和__38.6__℃。16．如图所示是小明同学设计的一个气体温度计的示意图。瓶中装的是气体，瓶塞不漏气，弯管中间有一段液柱。(1)这个温度计是根据__气体__的热胀冷缩来测量温度的。(2)将此装置放在室内，温度升高时液柱向__左__(选填左或右移动。(3)若放到冰水混合物中，液柱处的刻度应标__0__℃。(4)该温度计测量温度时__会__(选填会或不会”受到大气压的影响17．有一只刻度均匀，但实际测量不准确的温度计，把它放在冰水混合物中，示数是4 ℃；把它放在标准大气压下的沸水中，示数是94 ℃。把它放在某种液体中时，示数是22 ℃，则该液体的实际温度是__20 ℃__，当把该温度计放入实际温度为40℃的温水中时，温度计的示数为___40 ℃__。第四节地球上的水循．水是生命的乳汁、经济的命脉，是自然界奉献给人类的宝贵资源。下列关于地球上的水循环和水资源，认知正确的是)A．水循环的过程伴随着水的物态变化过程．水循环按照固态→液态→气态的固定顺序循环进行．地球上的淡水大约占地球总水量的3%，淡水资源丰富．大量开采地下水，对环境不会造成损害，可以解决部分地区饮水问题．霜、露、雾、冰、“白气”中，由液化而形成的是．霜、雾、白气．霜、露、白气．露、雾、白气．露、雾、冰．冬天晾在室外的湿衣服里的水会结成冰，但是冰冻的湿衣服也能晾干，这是因为衣服上的冰升华成水蒸气了__。．有下列物态变化：①洒在地上的水慢慢变干的过程；②放入衣箱中的樟脑球变小的过程；③冬天室内的水蒸气在玻璃窗上形成“冰花”的过程；④出炉的钢水变成钢锭的过程。其中属于凝华的是__③__，属于吸热过程的是__①②__填写序号。5.有一天，雨、露、冰、雪四姐妹在一起争论自己的出生由来，谁也不认同谁。下列她们的说法中，你认为正确的是)A．雨说：我是水汽化而来．露说：我是水蒸气凝华而来．冰说：我是水凝固而来．雪说：我是水升华而来6.对下列现象的成因解释正确的是．早春，河中的冰逐渐消融——汽化．盛夏，剥开包装纸后冰棒会冒“白气”——熔化．深秋，清晨的雾在太阳出来后散去——液化．严冬，堆起的雪人逐渐变小——升华7.下列有关物态变化的叙述中正确的是．蒸发和沸腾在任何温度下都能发生．烧水时在壶口上方看到的白气是水蒸气．衣柜里的樟脑丸逐渐减少是汽化现象．霜的形成是凝华现象，放出热量8.以下常见的物态变化实例中，放热的是．春天，冰雪消融．夏天，积水干涸．秋天，草木上出现了霜．冬天，冰冻的衣服变干9.下列有关物态变化的判断，正确的是．擦在皮肤上的酒精很快变干，是升华现象，需要吸热．夏天会看到冰棒周围冒白气，是汽化现象，需要吸热．秋天的早晨花草上出现小露珠，是液化现象，需要放热．寒冷的冬天室外飘起了雪花，是凝固现象，需要放热10．关于自然界的水循环，下列说法中正确的是．水蒸气在高空遇冷吸热液化成小水珠．冰山上的积雪只能先熔化，再蒸发成水蒸气升腾至空中．江河湖海中的水吸热蒸发成水蒸气升腾至空中．积雪放热熔化成水归入大海11.英国科学家研发出一种激光橡皮。在激光照射下，纸张上的黑色碳粉直接__升华__填物态变化名称为高温碳蒸气，字迹消失；经过特殊冷却装置，高温碳蒸气又直接__凝华__成碳粉。这样，废纸和碳粉重新得到了利用，可有效地节约资源并保护环境。12．夏天，从冰箱中取出饮料瓶，可观察到瓶子表面有小水珠，擦干后很快又形成，这个过程中发生的物态变化是__液化__；南极地区年平均气温是－25℃，降水量很小，但这里的空气却很湿润，这是由于冰发生了升华现象，升华过程需要__吸热__选填吸热或放热。13．随着科技的发展，过去呼风唤雨的神话已成为现实。人工降雨的原理是用飞机在空中喷洒干冰固态二氧化碳，干冰在空气中迅速吸热__升华__，使周围空气温度急剧下降，空气中的水蒸气遇冷__凝华__成小冰粒，冰粒逐渐变大而下落，下落过程中遇到暖气流就__熔化__成水滴，水滴降落就形成了雨。均填物态变化名称)14．农谚说霜前冷，雪后寒，其中蕴含的道理是：气温低的时候水蒸气会凝华形成霜，雪熔化形成水的过程中需要__吸__热。15．阳光照射下，海洋、陆地上的水会不断地__汽化成水蒸气；夜间气温降低时，水蒸气会__液化__成小水珠，附着在空气中的浮尘上，形成了雾。冬天，夜晚气温如迅速降到℃以下，你家窗户的玻璃上会形成一层冰花，这是水蒸气__凝华__而成的，这层冰花在你家窗户玻璃的__内侧__(选填外侧或内侧。16．某同学在探究物态变化的实验中，在试管中放入少量碘。塞紧盖子放入热水中，观察到试管中固态碘逐渐消失，变为紫色的碘蒸气并充满试管。(1)此过程固态碘发生的物态变化是升华_(填物态变化名称。(2)在上述实验中，小明同学猜想：固态碘是先变成液体，再变成气体，因为速度太快，液态碘出现的时间太短，因而没有观察到。为验证猜想，他查询了一些小资料：碘的熔点是113.5℃；碘的沸点是184.4℃；水的沸点是100℃。请你根据上述资料分析说明小明的猜想是错误的原因：__热水温度低于碘的熔点，碘不可能熔化__。(3)为了进一步探究此类现象，小明在试管中放入适量温水，然后放入一小块干冰固态二氧化碳，此时观察到水中有大量气泡产生，同时水面上有大量白雾。水中大量的气泡是由__干冰升华吸热__形成的。水面上大量的白雾是由__水蒸气遇冷液化__形成的17．有霜的季节，农作物常被冻坏，这就是人们常说的遭到霜冻。实际上，农作物不是因为霜而受冻的，℃以下的低气温才是真正的凶手。当空气干燥时，即使温度降低到－20℃～－10℃，也不会出现霜，但此时农作物早就被冻坏了，农民们称这种情况为“黑霜”。(1)霜是由__水蒸气__直接变为小冰晶形成的，对应的物态变化名称是__凝华__。(2)请根据短文，对霜形成的条件提出猜想。猜想：霜的形成条件是__空气湿润__和__气温在0 ℃以下__。(3)某同学为验证上述猜想，做了如下实验：从冰箱取出一些－10℃的冰块，放在不锈钢杯子里，一段时间后可看到在杯底出现一些白色的小冰晶即霜。你认为该实验能否验证上述猜想，请简要陈述理由第三节汽化和液．下列措施中，能使蒸发加快的是)A．给播种后的农田覆盖地膜．把新鲜的蔬菜装入保鲜袋中．把盛有酒精的瓶口盖严．给湿头发吹热风．下列哪一种现象属于液化？)A．钢水浇铸成火车轮．倒在地上的水一会儿变干了．清晨，草的叶子上有露水凝结．用久了的灯泡的钨丝比新时．如图是对一定质量的水持续加热过程中温度随加热时间变化的图像，由图像可知：水的沸点是__98__℃；水在沸腾过程中，需要不断__吸热__选填“吸热”或“放热”，其温度__保持不变。第题图题图．如图是草叶上出现的露珠，露珠的形成是__液化__现象，形成的过程中需要__放__(选填“吸”或“放”)热。．张家界景区雨后云雾缭绕，犹如仙境。关于雾，下列说法中正确的是．雾是水蒸气．雾是山中冒出来的烟．雾是水蒸气凝固形成的．雾是水蒸气液化形成的6.人游泳上岸以后，风一吹感觉身上很凉。这是因为( C )A．水中的温度比岸上的气温高．人的皮肤产生的错觉．人身上的水分蒸发，要从人体吸热．风把身上的热量带走了．下列说法正确的是( B ．春天，早晨经常出现大雾，是汽化现象．夏天，从冰箱中取出的易拉罐过一会儿表面出现水珠，是液化现象．深秋，枯草上出现的霜，是凝固现象．冬天，窗玻璃上会出现冰花，是汽化现象8.如图甲、乙所示，是在“探究水的沸腾”实验时，两组同学分别安装的实验装置，图丙是他们根据实验数据绘制的水的温度跟时间的关系图像。根据有关信息，下列说法中正确的是( C )A．图线对应的是乙实验中的数据．图线对应的是甲实验中的数据．水的沸点跟水的多少无关．到100℃时温度不再上升是因为水不再吸热9.夏天，人们常吃雪糕解暑，剥开雪糕包装纸时，雪糕周围冒“白气”，下列说法正确的是( C ．吃雪糕解暑，是因为雪糕熔化时要放热．吃雪糕解暑，是因为雪糕汽化时要放热．雪糕周围冒“白气”是液化现象．雪糕周围冒“白气”是汽化现象10．下列关于水沸腾的实验说法正确的是 B ．水沸腾时冒出的“白气”是水蒸气．水的沸点随气压的降低而降低．水沸腾的现象只发生在液体的表面．水沸腾后继续加热，水的温度会不断升高11.取一只大的注射器吸进适当的乙醚，用橡皮帽堵住注射器的小孔，向拉

关于全面推进“三集五大”体系建设的意见(国家电网办〔2012〕1号)

关于全面推进“三集五大”体系建设的意见 国家电网办〔2012〕1号 总部各部门、各分部，公司各单位： 推进人财物集约化管理和“大规划、大建设、大运行、大检修、大营销”体系建设（以下简称“三集五大”体系建设），是公司深入贯彻落实科学发展观，转变公司发展方式的核心内容。根据公司党组决策部署，在2011年试点成功的基础上，2012年将在公司系统全面推进“三集五大”体系建设。现提出如下意见。 一、全面推进“三集五大”体系建设意义重大 建设“三集五大”体系是坚强智能电网发展的迫切需要。近年来，电网发展方式转变不断取得突破，技术创新实现历史性跨越，电网的功能定位、科技水平等发生深刻变化，国家电网进入以特高压为标志的坚强智能电网发展新阶段，对提高大电网驾驭能力，加强专业化、精益化管理提出了更高要求。现行的企业管理体制机制是在计划经济条件下、按照行政管理区划、适应电力就地平衡发展方式而形成的，已难以适应电网日新月异发展的需要，制约了电网的科学发展。推进“三集五大”体系建设，是公司遵循生产关系适应生产力发展要求，加快构建新型电网管理体制机制的重要实践；是公司建立现代企业管理制度和管理体系，加快建设世界一流电网的迫切需要。 建设“三集五大”体系是推进公司科学发展的根本要求。由于历史原因，长期以来，公司管理层级多、链条长，导致核心资源配置效率降低，管理成本增加，“自转”现象突出，执行力层层衰减。公司通过深化依法从严治企，大力推行“四化”（集团化运作、集约化发展、精益化管理、标准化建设）工作，取得了显著成绩，但一些深层次矛盾和问题并没有根本解决。加快改革创新，建立适应公司科学发展的组织架构和新型管理模式，破除制约“两个转变”的体制机制障碍，已成为当务之急。推进“三集五大”体系建设，整合优化公司业务管理体系，加强核心资源管控，实现集约化、扁平化、专业化管理，是与时俱进，开拓创新，破解公司发展难题，推动公司向现代企业转型，打造具有一流创新能力、发展能力、服务能力、国际竞争力的现代企业的根本要求。 建设“三集五大”体系是实现公司战略目标的必由之路。近年来，公司大力推进“两个转变”，加快建设“一强三优”现代公司，实现了跨越发展。面向未来，公司确定了“两个一流”的愿景。实现这一目标，必须贯彻落实科学发展观，深化“两个转变”，建立科学的管理体系，实现公司科学发展、创新发展和可持续发展。2011年，江苏、重庆公司“三集五大”体系建设试点取得显著成效，

提升销售业绩的方法

销售提升业绩的八大法宝 1.绝对地相信你的产品 不要忘记你是一个销售人，没有无缺陷的产品，存在就是合理，缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题！销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。因此我时常告诫我们的销售团队：当你每天离开公司的那一刻起，你什么都不要想，不要惧怕产品已有的障碍，只要记住一点，我今天一定要把手中的产品销售出去！ 2.客户不都是上帝 很多时候我们被教育，客户是我们的上帝，是我们的衣食父母，我们甚至“愚忠”地坚持：第一条：客户永远是对的，第二条：当客户错的时候，请参照第一条的“伺奉”原则。这些实际上都没有错，但是我们不要忘记客户是有类别之分，有价值有无与大小之分，不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上，要记住：客户不都是上帝，不要害怕客户的正常流逝与淘汰，也许我们太势利！ 3.压力是成长的熔炉 如果你在销售过程中没有感受到来自业绩和精神上的双重压力，那只可能有两种情况，一就是你已经是“死猪不怕开水烫”了，好坏都一个德性！或者是业绩目标制定缺乏高标准，不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够够到的！因为老板永远都是不满足的！销售中压力时刻相伴，只有坦然自若，兵来将挡，水来土掩！压力使人成熟，借俗语做一比喻：高压锅懑饭——早熟！压力是成长的熔炉！ 4.思路时刻清晰 一场原本很棘手的客诉，并没有因为客户慷慨激动的陈辞而搅乱自己的思路，而最终顺利的解决了！销售中经常要遇到很多问题，而且大部分时间我们都是自己独立思考，因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败！ 5.价值是因问题的存在而存在 一个企业需要的是一个能给企业创造实际价值的销售人员，你过去的资历不代表你今天就能创造多少价值。每一个企业都有一个生态系统，你在入职的时候一定要明确你未来的工作的性质。如果你进入的公司是一个系统很健全的企业，那你未来可能更多的是按照既有的程序去做一个“执行工具”，但如果你进入的公司是一个系统尚未健全的企业，那你未来可能更多的是去做“系统设计的人”！ 6.忠诚职业比忠诚企业更重要 我们每一天都在忙碌而不停息，我们肩负着企业市场拓展的重担，但我们又是一个相对矛盾体，我们要时刻小心谨慎地去平衡公司、客户、个人的三者利益。很多时候我们为无法真正能平衡好这三者的利益而陷入苦恼。我们在进入销售这一行业的时候就要逐步树立起正确的职业观，忠诚职业操守！只有忠诚你的职业才能谈的上忠诚企业、客户，也才方能保证自己应得利益的实现。

建筑分析图

建筑分析的程序： I. 分析主体——个人建筑观的确立 II. 建筑作品背景分析、建筑设计的前提条件、建筑师本人的情况 III.建筑作品的构成体系分析 IV. 建筑作品的综合评价 III.建筑作品的构成体系分析： 环境体系 1、建筑作品周围有哪些环境要素？其中什么对建筑起主要作用？ 2、哪些是有利条件？哪些是限制条件？ 3、建筑如何处理与环境的关系？相似和谐或对立统一？ 4、建筑在整个环境中扮演什么角色？是标志还是背景？ 交通体系 直接功能——作为联系的功能；间接功能——通过流线形成流动空间的功能。 1、建筑场地周边交通状况如何？ 2、建筑如何确立与周边道路的联系？

3、建筑主入口与次入口的方位在哪里？ 4、建筑内部交通流线、人流、物流如何组织和避免相互干扰？ 5、建筑是如何通过交通引导人的心理感受的？交通体系如何联系各个功能空间？ 6、建筑的交通体系如何丰富室内空间？ 结构体系 1、对结构体系本身的分析 2、结构体系对建筑空间、建筑实体等方面直接或间接的影响 功能体系 1、建筑的功能分区是怎样的？ 2、各功能分区之间的关系是怎样的？ 3、建筑功能与建筑空间的关系怎样？ 4、建筑功能与建筑实体的关系怎样？ 空间体系 三要素：中心、方向和区域 1、单一空间的限定要素是什么？ 2、单一空间的限定方法是什么？

3、各限定要素之间的关系是什么？ 4、建筑多个空间是如何组合的？ 5、建筑空间带来的心理感受 6、建筑空间与功能、交通等其他体系之间的关系 实体体系 体量、材质、色彩、立面等 1、建筑与环境的体量关系如何？ 2、建筑的尺度与比例是多少？ 3、建筑的色彩和材质是什么？为什么选择这种材质？ 4、建筑的立面构成要素、虚实对比关系、开窗的形式和尺度 5、实体体系对建筑空间的影响，产生何种特殊的艺术效果？

实用的五大销售技巧

实用的五大销售技巧 要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些？下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考！ 步骤/方法 推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身！ 推销技巧二：关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动

热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 推销技巧三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色；就 是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢？我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽！当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 推销技巧四：见好就收 销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售 现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳！有些促销员不善于察言观色，

全国建设工程优秀项目管理成果

全国建设工程优秀项目管理成果 申报资料初审通过单位名单 （排名不分先后） 说明： 本名单仅为资料初审通过项目，其后申报单位还需参加现场发布，请参阅《关于组织开展第五届全国建设工程优秀项目管理成果发布活动的通知》。 北京住总集团有限责任公司工程总承包部翠城馨园C-B5#、7#、18#、19#、20#楼工程项目 北京住总集团有限责任公司工程总承包部晨光家园B区6#、9#、10#楼工程项目 北京城建五建设工程有限公司北京师范大学教学办公楼工程项目 北京城建七建设工程有限公司什邡援建第二项目 北京城建兴华地产有限公司公园2008项目 北京城建房地产开发有限公司定福家园工程项目 北京城建投资发展股份有限公司石榴庄（世华水岸）住宅小区工程项目 北京天润建设工程有限公司雪莲大厦二期工程项目 寰球工程项目管理（北京）有限公司土库曼斯坦巴格德雷合同区域A 区地面工程项目

长业建设集团有限公司中国航天科工集团第三研究院668工程项目 江苏省华建建设股份有限公司北京分公司嘉润园A地块酒店、公寓、写字楼工程项目 天津市建工工程总承包有限公司天津津湾广场一期工程项目 天津市建工工程总承包有限公司天津市北辰区成教中心工程项目 天津市建工工程总承包有限公司天津卷烟厂“十一五”技改项目 天津一建建筑工程有限公司中山门虎丘路格调竹境住宅项目6#、10#、11#、楼工程项目 天津三建建筑工程有限公司利达粮食现代物流中心扩建项目楼房仓工程项目 天津三建建筑工程有限公司大港区文化艺术中心工程项目 天津城建集团有限公司工程总承包公司天嘉湖路立交工程项目 天津第一市政公路工程有限公司天津市中心城区快速路东纵隧道工程项目 天津第二市政公路工程有限公司天津金融城津湾广场张自忠路（解放桥～赤峰桥）段下沉地道工程项目 天津城建隧道股份有限公司天津市区至滨海新区快速轨道交通工程中山门西段SZq标段盾构区间工程项目 天津住宅集团建设工程总承包有限公司天津市大港客运站楼、附属综合楼工程项目 天津天一建设集团有限公司天津市中心妇产科医院迁址新建工程项目

专业建设成效

高唐县职业教育中心 骨干专业建设成效 一、以赛促学，师生科研成果多。近两年，我校骨干专业机电专业、数控专业，会计专业每年组织学生参加技能大赛，共获得大赛奖项12项，技能大赛有效地推动了专业技术、教学内容的改革，促进了专业建设工作，并为优秀学生的发展提供了平台。通过竞赛及有计划、有组织的培训，也为开辟学生第二课堂提供了一种具有实质内容与目标的可操作形式。 获奖情况如下： 2010年电工电子专业市二等奖1名 数控车工市一等奖2名，二等奖1名 机电一体化市二等奖2名 机械钳工市一等奖1名 2011年数控车工省三等奖1名 汽车运用与维修省优秀奖4名 电工电子省优秀奖1名 2011年数控车工市一等奖1名 电工电子专业市一等奖3名，二等奖1名 会计专业三等奖2名 汽车运用与维修市一等奖3名，二等奖4名，三等奖1名 2012年汽车运用与维修省二等奖1名，三等奖1名

二、近三年毕业生就业情况（服务社会富士康维修电工培养 三星电子订单培养等） “订单式培养”是校企深度合作的一种重要形式。所谓“订单式培养”，就是学校和企业双方签订用人及人才培养协议，学校保证按需培养人才，学以致用；企业保证录用合格人才，用其所学。 高唐职教中心根据世界500强企业三星光电子公司提出的生源要求进行招生，学生一入学即具有“准企业人”和“在校学生”双重身份，学生拿到毕业证就等于同时持有了电子行业的世界顶级“绿卡”。高唐职教中心的“跨专业订单”培养模式已覆盖全部专业，订单人数从以前的几个人增加到现在的近千人，他们与敬业集团、物美集团、星巴克等国内、国际大企业的订单合作项目也在进行中。 在这种合作方式下，高唐职教中心学生成为直接受益者，经常是学生还没毕业就被企业预定一空，而大部分毕业生每月的收入能达到3000元以上。 今年，学校与三星电子集团合作，引进了汽车机电师、数控切削师、机电一体化师等5个职业资格标准及证书，高唐职教中心的相关专业将首次招生。“学生拿到这些证书后，每月的薪水将从七八千元起步。” 三、改善民生（农村电工服务新农村建设，毕业生高工资改善 家庭状况等） （一）农村电工服务新农村建设。高唐县目前每村至少配备一名电工。作为服务新农村电气化建设最前沿的村电工，大部分虽然有实

宁夏电力公司三集五大体系建设实施方案

宁夏电力公司“三集五大”体系建设实施方案 一、“三集五大”体系建设总体思路和主要目标 指导思想：按照集约化、扁平化、专业化方向，变革组织架构，创新管理模式，优化业务流程，全面推进“大规划、大建设、大运行、大检修、大营销”体系建设，深化人财物集约化管理。 基本原则：总体设计、效率优先、安全稳定、与时俱进。把提高公司发展质量和效率作为改革出发点与落脚点，在国家电网公司总体方案框架内，结合公司实际，优化设计，有序实施，及时改进，持续完善，防范和化解风险，确保电网安全和队伍稳定。 主要目标：统筹人财物核心资源，优化五大业务模式，压缩管理层级，缩短业务链条，主营业务进一步向省地两级集约。建设电力调控中心和运营监测（控）中心，实施电网安全运行业务在绩集约管控，实现公司重要运营指标实时在线监控。 二、“五大”体系建设主要任务 大规划

压缩管理层级，构建省地两级运作的“大规划”体系。突出规划引领、强化计划管控，变革组织架构、创新管理模式、优化业务流程，形成包含各专业、贯彻各层级、覆盖全经营区 域、涵盖各电压等级，内容完整、机构健全、职责明确、流程顺畅、标准统一、信息全面、集约高效的规划计划工作机制。 地（市）供电局负责编制35千伏及以下电网规划，评审35千伏及以下电网可研，评审10千伏及以下客户接入方案。业务支撑机构为省经研院和地市经研所。 大建设 压缩管理层级，构建省地两级运作的“大建设”体系。统一电网建设管理流程、技术规范和建设标准。 地市供电局负责10至110千伏电网项目、220千伏扩建电网项目和建设过程和管理。负责10千伏配电网项目设计评审和工程结算监督。业务支撑机构为省经研院、送变电工程公司和地市经研所。 大运行 压缩管理层级，构建省地两级运作的“大运行”体系。将变电设备运行集中监控业务，纳入调度控制中心统一管理，实

销售提升方案

门店销售提升方案 针对门店而言,生鲜是整个超市的客流保障，生鲜商品是顾客购买频率最高，与消费者日常生活关系最密切的商品，顾客往往会把超市是否经营高质量的生鲜商品作为选择购物场所的重要标准，因此超市生鲜区是驱动整体卖场的灵魂，是超市的经营命脉，是门店吸引来客数的重要因子。同时，在超市经营商品趋同的状况下，超市的生鲜经营是最能反映经营特色，形成连锁超市差异化的重要项目之一。因此，超市生鲜部门的好坏起举足轻重的作用。 首先针对生鲜的提升方案就有以下几点； *生鲜商品的品质与新鲜度管理 *价格与准确的市场调查配合有效的商品组合 *生鲜商品陈列 *生鲜促销企划与POP布置 一、生鲜商品的品质与新鲜度管理； 我们要提供给顾客新鲜卫生的优质商品，就必须掌控好质量。“质量是生鲜商品的生命。”因此，我们对于品质要严把关，每天巡店中，店长及生鲜主管必须每日不少于30%的抽检，发现品质不好及有不新鲜生虫现象，立马下架，并对供应商做出相应处罚。 二有竞争力的价格与准确的市场调查配合有效地商品组合 生鲜商品采购供应渠道的调查； 要完善超市生鲜商品组合，农贸批发市场是生鲜采购的主要渠道，通过蔬菜水果的自采了解整个蔬菜水果市场价格波动情况，有利于门店价格制定。， 生鲜经营方式及价格调查； 通过调查对象周围的农贸市场及各类超市，就能把所能提供的生鲜商品及其商品组合结构、价格水平及其相关服务作出分析。

*市调内容； 商品组合、质量、规格、包装方式与售价 广告与促销活动—促销方式、促销品项、促销价格 商品销售方法与包装技巧 商品价格处理方法与陈列技巧 市场需求动态比如：季节性单品、新品上市等 顾客购买行为、客流分析与结账情况 整体卖场布局、动线 *市场调查的主要事项； 生鲜商品必须针对同种、同品质、同规格、同销售单位进行。 市调价格需标明是否为DM促销价、店内促销价，如：限时抢购。 市调报告必须注明市调时间、市调人员、地点、对象、品项。 针对蔬菜水果必须每天做市调 市调以后立即作出决定，是否及时调整价格与商品组合。 三生鲜商品陈列； 每天开店8点前，检查生鲜个分类陈列情况，重点检查蔬菜水果及肉类，陈列要求。*陈列前及营业期间，应对蔬果进行质检，发现腐烂、变质，要第一时间挑拣出来，确保货架商品新鲜、优质。 *商品陈列的位置是唯一区域原则，正常销售的商品应避免两个或以上的陈列区域（交叉陈列或收银台端架陈列除外）。 *陈列要丰满、货量足。货架下不能有商品不上架，监督促销员及时补货。 *商品陈列要体现视觉美感，应考虑灯光因素、颜色因素、图案因素的影响。

企业信息化建设成效分析

企业信息化建设成效分析 摘要：信息化技术是全球经济一体化实现的基本保证，是当代社会高速发展的主要特征。企业管理信息化是指企业广泛利用现代信息技术，充分开发信息资源，把先进技术、管理理念和方法引入到管理流程中，实现管理自动化，提高企业管理效率和水平。从而促进管理现代化，转换经营机制，建立现代企业制度，有效降低成本，加快技术进步，增强市场竞争力。 关键词：企业；信息化；成效 Abstract: Information technology is the basic guarantee of global economic integration to achieve the main features of the rapid development of contemporary society. Enterprise information management enterprise wide use of modern information technology, the full development of information resources, advanced technology, management concepts and methods introduced into the management process, management automation, and improve management efficiency and level. So as to promote the modernization of management, operational mechanism, establishing a modern enterprise system, and effectively reduce costs, speed up technological progress, and enhance market competitiveness.Keywords: enterprise; information technology; effectiveness 中图分类号: F279.23文献标识码：A文章编号： （一）企业管理方面 1、提高了管理决策的正确性、缩短了决策周期 信息化工程的实施为乳业集团的管理决策提供了所需工具和手段。首先，由于排除了人工统计，全部采用计算机统计，使数据的准确性大大提高；其次，由于快速的信息处理，使数据的及时性得到了保证；最后，信息化工程提供了集成的网络环境和先进的通信手段，方便了决策者对公司经营状况的整体把握。 2、促进了管理的科学化 信息化工程的实施为公司管理的科学化提供了极好的时机。随着信息化工程实施工作的深入，公司原来业务与管理流程中存在的许多问题逐渐暴露了出来，使原来隐藏在业务工作中的各种隐患得以暴露并逐步得到解决，形成了信息化工程实施与管理科学化相互促进的良性循环。

销售人员提升连带销售的六大绝招

销售人员提升连带销售六大绝招 一个故事就是一个哲理就有一种启示 给我们什么样的启发 想一想~~~~ 课程目录 一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点 一：什么是连带销售 连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业绩指标。 二：连带销售的意义是什么 三：如何才能提升连带销售呢? 第一招货品结构要合理，货品组合成系列 货品结构要合理，货品组合成系列要点 产品线是否完整; 货品结构是否合理; 货品类别比例是否恰当; 货品之间的组合能力强不强; 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。 第二招货品陈列有重点、有系列 主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰 主推货品重点陈列要点 人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面 店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店的关键。 卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列 要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直接地看到因服饰搭配而产生的美感。 风格组合合理，陈列系列化要点 店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列 不同风格的货品分区域陈列给店铺带来更多的变化和层次; 系列产品陈列不仅能突出店铺整体形象，突出当季的主题和风格，更能加大货品的关联性，帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想，促进连带性的销售。 店铺阳面应季陈列，色系清晰 不断的新品上市是吸引顾客进店的因素之一，保持店铺的新鲜度。阳面陈列当季主推，并且色系清晰，达到引客入店的效果 过季促销品、配件等相应的放在临近主推的区域，以方便我们的导购迅速找出相应的配搭和佩饰 第三招导购知识要配套 熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识 关注时尚流行趋势，熟悉店铺货品之间的搭配组 自信的为顾客搭配出符合顾客气质和需求的货品

提升终端销售的五个步骤(精)

像狼一样工作!！生命的本质就是赤裸血腥的战斗！ 超市、卖场、专卖店越来越多，但是总体销量不升反降； 单产量越来越低、陈列越来越差、终端建设费用越来越高、促销活动的费用白白打了水漂； 促销堆头被撤、导购人员被强行驱出卖场； 残损补差每个月成百上千、节庆店庆费用一涨再涨、大宗团购被迫照单全收……这些，每天都在上演，而且还将继续，因为营销就是战争，而终端是最终解决战斗的地方，随着竞争的白热化，终端已经成目前市场上竞争和厮杀最为惨烈的地方。 作为品牌运营商、终端管理者、市场一线的管理人员，必须知道通过使用那些资源和控制那些要素才能取得这一场场战斗的胜利，否则，就将被终端遗忘、被市场淘汰，从行业里出局。 纵观市场强势品牌，它们无不例外的在人员、陈列、宣传、促销和客情等方面下足了功夫，方得在市场上游刃有余。以下就笔者亲历经验和市场心得，提供终端运作实战落地中不可不知的五个要点。 1.练就专业强势的终端人员 市场业绩能否如期达成，除了市场、品牌和产品本身以外，最重要的决定因素就是人；尤其是快消品行业，进入门槛很低，最终的竞争全部集中在人才的竞争上。运作终端的市场的核心人员由销售、销售管理人员和终端导购人员构成；前提是管理人员，基础是终端导购人员； 市场管理人员的综合素质、业务技能、管理水平、沟通技巧、职业操守及对市场控制的宏观能力等作为前提，对市场有多大发展已经事先做了限制； 一流的管理者，就能造就一流的团队——具有竞争力的一线业务员、培训督导和具有一流沟通能力、一流促销技巧的终端导购员； 终端是让产品实现商品价值的最后一个环节，是临门一脚，产品从概念产生直到消费者手中，前期大量工作价值的体现都取决于终端的销售，在这里实现货币交易的惊险一跳；能否实现这一跳，取决于终端导购的综合素质和销售技巧； 即使品牌不是一线品牌，如果有一流的业务员、一流的培训督导、一流的终端导购，在横向对比中，如果各项技巧都是一流的且在终端表现得很强势，那么终端销售必定很强劲； 所以，确保终端有一个强势零售的最基本的前提就是要有技能过硬、职业素养良好且非常强势的一线销售人员； 2.获取绝对优势的终端陈列 陈列位置的重要性就如地产开发商选择地段一样重要，所以在快消行业里也有这样一句话：陈列、陈列、还是陈列。 第一、主陈列资源的获取 一个品牌能否在终端获得的多少陈列资源取决于很多因素，尤其是国际KA、全国KA、全国性连锁店（如屈臣氏），主陈列通常都由总部或区域分部统一规划，门店一般无权调整。因此，主陈列大多数情况下取决于公司总部的谈判能力；地方性卖场完全取决于区域市场人员的谈判能力及代理商的整体实力，特别是代理商的整体实力将起到决定性作用。但有一点是一样的，年度营销规划的完整性和可操作性将能够置换到很多资源，包括有效的主陈列资源；

建设工程项目价值管理

建设工程项目价值管理 价值管理于1982年首次应用于建设工程项目，二十多年来，我国建设项目开展价值工程活动取得了一定的成效，然而建设工程项目的特点决定了价值工程在建设工程项目中运用起来较为复杂，难度比较大，不容易系统地和持久的使用。 与我国投资规模的加大和投资额度的增加相比，更需要完善建设工程价值管理理论，并通过价值管理在建设项目当中的应用，来增强企业的竞争力，获得更大的经济效益和社会效益。 从现有的文献来看，对于价值管理的定义是多种多样的，并且对价值管理的认识也不尽相同。 如美国价值工程师协会认为价值管理是一种以功能分析为导向、群体参与的系统方法，它的目的是增加产品（项目）、系统或服务的价值。通常这种价值的增加通过降低产品（项目）的成本来实现，也可以通过提供顾客需要的功能来实现。该定义明确指出提高产品（项目）的价值是价值管理的根本目标。 诺顿（Brian R. Norton,1995）将价值管理定义为，价值管理是一种系统化、多专业的研究活动，通过项目的功能分析，用最低的全寿命成本最好地实现项目的价值。价值管理是将整个项目作为研究对象，目的是提高整个项目的价值和效益。 该定义有五个核心词，即系统性（Systematic）、多学科知识

（Multi-disciplinary）、功能（Function）、全寿命周期成本（Life Project Cost）和价值（Value）。 价值管理的系统性就是工作计划，价值管理工作计划详细规定了每一项工作的内容，而且要按照一定的程序和步骤进行，并且在项目的可行性研究阶段提供系统、科学、客观、公正的报告。 特别是在工程初期的可行性研究阶段，投入使用的人力、物力虽然在整个项目实施和成本中所占比例非常小，但对工程造价的影响力确占到了95%以上。我们往往看到这样的事实，有的项目工期一拖再拖，投资一增再增，仍然难以建成，有的项目，建成投产了，但是没有达到预期的经济效益和社会效益，造成这些原因很多，但是很重要的一点就是可行性研究阶段工作粗糙，没有系统、科学、客观、公正的向客户提供依据充足、内容完整、实事求是的可行性研究报告。 项目发展总体进度计划是项目发展的“纲”，编制总体计划一定要结合项目特点，集以往经验和集体智慧，认真推敲，过程中根据实际情况的变化及时调整并知会相关部门，对要求时间较长的材料采购，材料认样、设计样板等工作要提早跟进，做到未雨绸缪。通过编制详细的工作计划和预案，并且要求各个建设单位严格按计划进行，能够保证项目按照预定时间计划完成。 以笔者所在公司目前开发的一个社区重建项目来说，该项目是一个城中村改造项目，需要在3-5年内将原先脏乱差的城中村全部按现有商品房标准改造成新的居民社区，并且所有城中村的居民都要回迁到新的社区。这个项目涉及到上万村民，需要资金达17.6亿，如果

五大工具培训心得

五大工具培训心得 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

AIAG五大核心工具培训心得 ：作为几大工具中具有策划性质的统领型工具，之前在对其的认知停留在其作为一个简单的策划小组的概念上，对其在实际工作中发挥的作认识有限，通过此次培训老师的讲解及个人对教材资料的理解，认识到，APQP不仅能优化对公司资源的使用方案保证最终产品的低成本高品质，也能使得产品在开发阶段就保证高效的运作，避免后期产品缺陷给公司带来的经济损失，这些作用对于我们产品开发人员来讲是至关重要的也是对我们提高产品开发策划能力的一种良好工具。另外通过APQP的培训，也认识到在产品策划开发过程中，如果仅仅突出设计或其他某一部门的作用而没有很好的与其他职能部门联系沟通，那我们在开发过程中会走很多不必要的弯路，在浪费时间的同时也给公司带来经济损失，这些如果通过运作良好的APQP小组，就能使得小组的各个参与部门群策群力以更加优化的方案来防止开发过程中走弯路从而达到公司资源的最佳利用（尤其是时间资源）并得到最优化的结果。 ：作为技术人员，对于FMEA的应用相对其他几个工具来讲要深刻一些，但是通过培训老师的讲解还是得到了很大的提高。之前认为，FMEA是技术人员根据个人以及其部门内的以往经验得出的一个经验综合，仅仅是作为技术人员的一种经验资料库来发挥作用，通过老师的讲解，认识到一个好的FMEA不仅仅是技术部门一个部门的经验，APQP小组中的其他职能部门的参与人员也会将其工作中与开发工作相对应的教训和经验提供进来，尤其是作为技术部门和制造等部门相衔接的DFMEA，制造生管等相关部门的参与能有效的保证其

“三集五大”体系下电力设施布局规划的创新及应用

“三集五大”体系下电力设施布局规划的创新及应用 发表时间：2016-12-14T14:31:13.637Z 来源：《电力设备》2016年第19期作者：吴稀西张军王西平 [导读] 为了进一步提高电网规划水平，本文针对规划管理中存在的薄弱环节，采取创新管理机制和体系。 （国网青海省电力公司西宁供电公司青海西宁 810000） 摘要：为了进一步提高电网规划水平，本文针对规划管理中存在的薄弱环节，采取创新管理机制和体系，完善两个制度、推出两个创新、强化四个层面的工作协同，并应用于电网设施布局专项规划，提高城市电网的发展水平。 关键词：电网规划电网设施布局创新 0 引言 西宁供电公司规划部门深入分析规划管理工作中存在的薄弱环节，从机制、流程、体系、规划实施等方面进行创新，提高电网专项规划水平，推广实施应用，助推企业管理提升，打造坚强电网，使电网专项工作的实施与城市经济发展相辅相成，在实施电网专项规划中解决各种问题，从管理机制、流程、体系等方面进行优化。 1实施背景 随着“十三五”规划的实施，城镇化进程的不断加快，现有电网规模与架构暴露出深层次问题。主要体现在：一是中心城区现有电力设施分布与社会快速发展不适应、不协调，局部用电受限，改扩建用地及其困难；二是土地资源稀缺，新建规划区域电力配套设施规划不足，待建电力设施难于落实站址、廊；三是电网规划未纳入城市总规控制，未考虑保护中远期电力设施通道，影响长远发展。这些问题不仅大大的影响了电力设施建设的进度，引起供电可靠性、电压质量等问题，甚至限制地区的社会经济发展。 为满足西宁社会经济的发展需要，解决城市建设中出现的电力供应不足的问题，适应电源接入及电动汽车接入需要，建设布点合理、网架坚强的现代化电网，西宁供电公司通过编制电网设施布局规划与城市总规、详规衔接，将电网设施布局规划纳入城市控规管理，促使市政规划和电网规划统一布局、合理加强电力设施的基础建设，确保满足社会进步对电力安全可靠供应的需求。 2创新的内涵和主要做法 2.1创新的内涵 为提高规划效率西宁供电公司采取创新管理机制和体系，完善了两个制度、推出两个创新、强化四个层面的工作协同以促进电力设施布局规划的推进和实施。 2.1.1完善两个机制 a.规划前期市政对接机制 深入政府、各园区及轨道交通等部门与负责人对接，了解市政规划项目及用电需求，讨论规划的可行性，并取得市政总体规划、各片区及园区详细规划和轨道交通相关规划，明确市政建设重点任务，以保证电力规划与市政总规及控规的一致性。 b.规划成果落地机制 根据市政总体规划、片区及园区详细规划，规划拟建变电站及配套进出线，并深入实地进行变电站及线路踏勘，确定拟建站址及线路走廊，积极与市、县规划局、国土资源局及各园区沟通选址选线的合理性和合规性，加强与市政规划的有效衔接，保证电力设施综合布局的有效性和前瞻性，积极推动规划成果的有效落地。 2.1.2 推出两个创新 1. 规范电网专项规划，推进主网、配网同步协调发展，将电网规划纳入市政总体规划及土地利用规划。电网设施布局规划中同步考虑主网与配网规划，将主、配网网架同步考虑利于预留线路廊道，而将电网规划纳入总体规划及土地利用规划后便于站址及线路廊道的保护。 2. 推动《电网设施布局规划》与市政总体规划及土地利用规划同步滚动规划。市政总体规划及土地利用规划调整时，市政总体建设情况及土地性质会有调整，同时电力负荷会有调整，电网规划需同步调整，保证电网的有效利用率。 2.1.3 强化四个层面的工作协同 按照国网公司“三集五大”体系构建，建立健全了地市、县公司层面的发展规划体系、机制，明确了各层面、层级的工作职责。西宁供电公司内部建立起以公司分管领导、发展策划部、电力经济技术研究所、县公司发展建设部构成的四级管理体系。公司分管领导负责监督管理；发展策划部负责职能管理，承上启下；电力经济技术研究所负责专业规划具体编制；县公司发建部发挥属地优势，负责协调、解决各县电网规划中遇到的重点、难点问题。在建立健全四个层面工作机制的基础上，强化公司各层面、层级与各级政府层面、层级的沟通协调机制，保证各项工作的协同开展。 2.2主要做法 2.2.1构建组织体系，加强内、外部沟通协调 加强和完善与当地政府之间的信息沟通机制，明确电网规划必须适应的内容，确定规划的限制性因素。具体包括：国民经济和社会发展规划、市政总体规划等。公司主管领导与市政相关部门沟通，成立规划工作小组，明确各工作小组的工作职责，并制定工作方案，为后续工作的开展奠定了良好的基础。 公司成立了以分管副总为组长，发展、经研所等部门一把手为副组长，发展、经研所、运检、营销、县公司、调控为工作成员的工作小组，将电网设施布局规划作为公司重点工作稳步推进。强化相关部门的信息反馈，了解产业园区建设进度，企业入驻及用电情况，为新建电网配套项目的立项建设提供决策依据。 2.2.2提升电网规划水平，促进规划项目的有效落地 （1）根据系统整体的运行特性、自然条件影响与社会影响等诸多因素，确定未来的负荷数据，以负荷预测结果作为电网设施布局规划的理论依据。为提高负荷预测结果的准确性，采用常规负荷+大用户法、弹性系数法、空间负荷预测等多种方法进行负荷预测，并对负荷

三集五大建设成效分析

9月9日，从上饶供电公司获悉，该公司着力契合“集约化、扁平化、专业化”方向，严格落实省公司统一部署，以筑牢发展基础为根本目标认真开展工作，不等不靠，稳扎稳打，各方面工作进展顺利，目前“三集五大”体系建设成效初步显现。 核心资源更为集约。在人力资源方面，从严从细做好各岗位人员配置方案，坚持“公平、公正、公开”的原则，紧密结合岗位要求与个人基本情况“因岗择人”。调整后，中层干部精简34.55%、“三集五大”范围内管理人员精简30.77%，公司“三集五大”范围内用工效率提升11.58%。在财务管理方面，实现了业务流、资金流、信息流的优化统一，预算偏差率持续缩小；压缩管理链条和会计主体，强化了对县公司的财务监督；加强资金统筹调配，银行账户总数从9个压缩至8个，资金归集率达到100%；全面完成资产清查，信息完善率达到100%；开展工程财务分析，加强工程财务管理，上半年完成2项工程的竣工决算，决算金额733万元。在物资管控方面，清仓利库效果突出，库存物资总额较2011年同期下降77%；完成物资调配室建设并实现“月计划、周协调、日调度”运作；适应“五大”业务新模式，深化与财务、生产等专业协同机制建设，物资供应时长明显缩短。 组织架构更为扁平。通过重组组织架构、优化业务流程，减少管理层级、压缩业务链条，严格控制机构设置，将原有的14个职能部室、6个直属机构、13个二级机构整合重组为9个职能部门和6个业务保障与支撑机构，职能部门和支撑机构精简率为54.55%；“大检修”体系建立后，运维检修管理由4个层级压缩为3个层级；“大营销”体系管理由原“一部三中心”压缩为“一部一中心”；“大运行”体系实现了监控业务全面集中；公司班组数量由原来53个缩减到49个。 业务管理更为专业。在“大规划”方面，将110千伏及以下电网规划、35千伏及以下用户接入系统方案编制工作集约至经研所；扩展性技改及中低压项目立项管理职能移交至发策部；土地报批、土地使用证办理及“三通一平”工作移交至基建部。业务集约后，经研所规

一文看懂质量管理五大工具和七大手法

一文看懂质量管理五大工具和七大手法 五大工具 APQP APQP(Advanced Product Quality Planning)即产品质量先期策划,是一种结构化的方法，用来确定和制定确保某产品使顾客满意所需的步骤。 产品质量策划的目标是促进与所涉及的每一个人的联系，以确保所要求的步骤按时完成。有效的产品质量策划依赖于公司高层管理者对努力达到使顾客满意这一宗旨的承诺。 产品质量策划有如下的益处： 引导资源，使顾客满意； 促进对所需更改的早期识别；

避免晚期更改； 以最低的成本及时提供优质产品。 FMEA FMEA(Potential Failure Mode and Effects Analysis)即潜在的失效模式及后果分析,是在产品/过程/服务等的策划设计阶段,对构成产品的各子系统、零部件，对构成过程，服务的各个程序逐一进行分析，找出潜在的失效模式，分析其可能的后果，评估其风险，从而预先采取措施，减少失效模式的严重程序，降低其可能发生的概率，以有效地提高质量与可靠性，确保顾客满意的系统化活动。 FMEA种类： 按其应用领域常见FMEA有设计FMEA（DFMEA）和过程FMEA（PFMEA），其它还有系统FMEA，应用FMEA，采购FMEA，服务FMEA。 MSA MSA(Measurement System Analysis)即MSA测量系统分析，它使用数理统计和图表的方法对测量系统的误差进行分析，以评估测量系统对于被测量的参数来说是否合适，并确定测量系统误差的主要成份。

PPAP PPAP(Production part approval process)即生产件批准程序，是对生产件的控制程序，也是对质量的一种管理方法。 PPAP生产件提交保证书：主要有生产件尺寸检验报告、外观检验报告、功能检验报告,、材料检验报告、外加一些零件控制方法和供应商控制方法； 制造型企业要求供应商在提交产品时做PPAP文件及首件，只有当PPAP文件全部合格后才能提交；当工程变更后还须提交报告。 SPC SPC(Statistical Process Control)即统计过程控制，主要是指应用统计分析技术对生产过程进行适时监控，科学区分出生产过程中产品质量的随机波动与异常波动，从而对生产过程的异常趋势提出预警，以便生产管理人员及时采取措施，消除异常，恢复过程的稳定从而达到提高和控制质量的目的。

培训课程销售的五大技巧

培训课程销售的五大技巧 一、自我提升 1、成为客户的行业专家，熟知客户行业动态。 行业老大想保住市场地位，往往是业界的黄埔军校，大企业病。老二老三想的是抓住机会，干掉老大。老十八想的是生存下去。在行业中不同的位置，企业想的不一样，说大点就是战略。从这里开始和培训经理探讨培训课程，就是从战略出发，层次不一样了。 话术：王经理，贵公司在行业规模和利润都是第一，在业界被称黄埔军校了！但人才流失严重，不知道你们是怎么育人和留人的？ 培训销售要成为半个客户行业的专家，熟知客户行业的掌故，著名人物，最新动态等。比如客户是地产企业：地产界的四大金花是哪些？著名人物你可能说上5个？ 2、成为客户的业务专家。 每个企业都有核心业务部门，往往他们比较牛，培训经理在他们面前地位不高，还有很多培训经理和核心业务部门，缺乏沟通，把培训做成了两张皮。课程销售在业务部门和培训经理之间，可以扮演桥梁的角色。要自学客户的核心业务知识，尽快成为半个业务专家。见到核心业务部门要多请教，比如拜访销售老总 话术：王总，上次我来你们公司，看会议室用着，他们说你在给公司的销售代表们培训。真好呀，很多企业的高管做不到这一点，就会花钱找外面的职业讲师上课。王总，你现在主讲什么课程？（省略崇拜敬仰2000字）你们在某某方面是怎么做的？ 3、成为人力资源专家。 人力资源六大模块：规划、招聘、培训、绩效、薪酬、员工关系，培训只不过是一个环节而已，所以很多大企业，并不觉得培训很神秘，学问很深，早就平常心了。 课程销售要熟知这6大模块，尤其是相互之间的关系，要把培训融合到日常的人力资源中去，从培训到学习，从个人培训，到组织学习，这样的培训对企业才真正有价值。 话术：王经理，这批内训师培训完后，后续晋升加分，讲课给相应的课酬等激励体系是怎么做的？ 4、对培训的调研、现场、落地都很在行。

提升销售的100个实用方法

昆仑数码科技销售人员培训资料：KLPX-0001 做好销售的100个绝招 1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。 8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能真正知己知彼．采取相应对策。 9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户才有谈话的素材，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源！ 11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是：“即使跌倒也要抓一把沙.”意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户。 13．选择客户！衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15．准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间.迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打个电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。