信贷业务科科长竞聘上岗述职报告

信用社中层干部竞聘上岗稿

***，男，1968年3月出生，籍贯***，1982年1月参加信用社工作，大学本科学历（浙江大学法学专业毕业），1997年3月28日加入中国共产党，经济（金融）专业中级经济师职称，现任县信用联社**信用社主任。

一、主要工作简历

1982 .1～1987.6 ***信用社记帐员

1987.7～1990.8 ***信用社记帐员

1990.9～1994.7 ***学校读书

1994.8～1996.2 ***信用社分社负责

1996.3～1997.2 ***白姆信用社主任

1997.3～2001.2 县信用联社计划信贷科科长

2001.3～2005.5 ***信用社主任

2005.6～至今 ***信用社主任

二、主要德才表现

1、思想、作风和廉洁的体现

中学毕业后我参加了信用社工作，工作之初，我就养成了虚心好学和踏实敬业的良好习惯，工作之余不断加强业务理论知识的学习和岗位技能的锻炼，严格执行金融方针政策、法律法规和信用社各项规章制度，同时努力增强自己的政治理论水平，思想上积极要求上进， 25岁那年光荣的加入了中国共产党，由于组织的培养和同志们的信任，逐渐走上信用社管理岗位。多年来的工作实践，自己一直保持了认真

负责、敬业实干的工作作风，为人做事品行端正、率先垂范，执行纪律坚定党性，坚持原则，拥有一颗平常心和积极向上的精神状态，自觉接受党组织和党员、群众的监督，始终保持一名共产党员的良好形象。在大是大非的关键时刻，我能坚持原则，使信用社的各项制度得到贯彻执行；在利益得失面前，做到以大局为重，坚决维护集体利益和员工利益。不断加强思想作风和党风廉政建设，始终严格要求自己，自觉遵守政治纪律、法律法规和廉洁自律的若干规定，坚持廉政廉洁从业，保持一名共产党员和中层干部应有的正气。近二年，拒收现金、礼卡、礼物7人次，折合人民币约9800元。

2、工作能力的体现

近年来，在各级领导的关心帮助和全体员工的支持配合下，我个人的业务技能、管理能力和开拓创新能力得到较大提升，并取得了一些工作成绩，积累了一些工作经验。工作重点主要放在：强化信用社管理和业务经营工作，认真开展文明规范化服务建设、严格内控制度执行，强化安全就是效益的思想，努力抓好资金组织、加强贷款业务管理、做好清收不良贷款和利息收入等工作。此外还体现在：

(1)保持着好学上进的作风。为提升自己的学识水平，更好地适应农村信用社工作，曾脱产两年就读于浙江嘉兴农村金融学校，之后又业余参加中央电大法律专业和浙江大学法学专业本科的学习，具备一定的法律知识。并已取得经济（金融）专业中级经济师职称。同时，还积极参加联社组织的各项培训和向其他银行、兄弟联社的考察学习，汲取信用社经营管理工作中的先进经验。多年实践工作的锻炼和不断的学习充电，使我具备较为专业的农村金融专业知识和相关的法律法

规知识。

(2)具有一定的信贷管理工作经验。1997年3月，我调任县信用联社计划信贷科科长。面对全新的工作环境和急需出台的一系列信贷管理制度，我虚心地向领导请教，向同行学，从基础工作做起，马上进入角色，加班加点，努力工作，起草出台了贷款管理办法、贷款管理组织运作规程、贷款操作规程等一系列规章制度，同时加强信贷工作的规范和管理，使脱钩后的县联社计划信贷业务顺利开展起来，取得了较好的工作业绩。

(3)积累了较为丰富的信用社管理经验。

一是认真落实细节管理，严格内控制度的执行。健全完善信用社内控制度，严格按照精细化管理的要求加强内部管理。对照内控履职考核内容，加大对制度执行情况的检查与处罚力度，强化员工对“差错是可以避免的”思想，对员工中存在的问题及不良工作习惯及时提出整改并做出相应的处罚。有效防范操作风险的发生，使信用社的内控管理工作规范有序的开展。

二是加强思想政治工作，建立一支高素质、有战斗力的员工队伍。作为一名信用社主任，要想带出一支素质高，作风过硬的员工队伍，我认为必须从自身做起，俗话讲：打铁还需自身硬，鞋厚才能不扎脚。为此，在日常工作中，我始终严格要求自己，带头勇挑重担，工作中从不计较个人得失，真正起到榜样作用，以务实的态度主动去解决问题，去承担责任和风险，始终战斗在队伍的前列。多年的工作使我体会到，信用社工作的好坏首先取决于对人的管理。在人的管理上注重以教育为主，以先进为榜样，教育员工树立正确的人生观、价值观，

增强事业心和责任感。关心员工工作生活，使员工从自身做起，从岗位做起，形成爱岗敬业，助人为乐，勇于拼搏的良好风气。

三是量化考核，创新工作方式方法，有力推动业务经营工作。按照年度经营计划和阶段性工作目标，将各项经营指标量化分解落实到网点和员工，制定经营管理工作目标和考核奖励办法。同时加强存款预约、揽储登记等辅助措施的实施力度，在提高全员工作积极性上想方设法，经常分析经营形势，提出业务经营工作的工作目标、工作分工、工作措施等，督促、鼓励员工努力完成各阶段的工作目标任务。

3、主要工作业绩体现

我曾先后在信用社记帐员、出纳员、主办会计、信贷员、分社负责、副主任、主任和县联社计划信贷科科长等岗位工作，期间工作兢兢业业，思路明确，抓住工作重点，加大工作力度，实现管理工作规范和各项业务的稳步增长，在担任信用社主任期间每年都较好地完成了县联社的主要经营指标，城关信用社被命名为市级文明单位、市级青年文明号，本人2005年度被评为县级先进工作者。

面对激烈的行业竞争，积极实施创新战略，发挥信用社优势，定位于农户、个体工商户、中小企业拓展业务，抓住县联社推出“丰收卡”业务、中小企业成长贷款、大小额支付系统开通、开办信付通业务等机会，加强宣传和服务工作，赢得了社会各界的信任和支持。在贷款投向上，首先满足“三农”资金的需要，不失时机的支持中小企业的发展，贷款管理中注重投放质量，自觉服从国家宏观调控大局和县联社贷款管理有关规定，严格执行“三查”制度，积极采用抵押担保方式发放贷款，提高贷款安全性，在清收不良贷款上不怕辛苦，不

怕得罪人，一户一策攻坚，带头清收不良贷款50余万元。财务收支上，做好增收节支工作，努力提高信用社经营效益。通过全体员工的努力，2005年、2006年、2007年分别实现贷款利息收入1910万元、2451万元和3067万元。由于受国家宏观调控、原材料价格上涨等因素影响，致使今年存款工作难度极大，员工畏难情绪重重，在任务差距较大的情况下,负重拼搏，多次召开经营形势分析会，提高全员思想认识，积极开展全员营销活动，截止6月25日，全社各项存款余额上升4300万元，各项工作有序开展，预计将超额完成存款增长、贷款投放、清非、收息等半年工作目标。

三、主要存在的缺点和不足

回顾二十多年来所做的工作，特别是走上管理工作岗位后,虽然取得了一些成绩，个人也在锻炼中不断进步，但与上级的要求和同志们的期望还有不小的差距，存在许多不足，主要表现在：

1、理论水平有待提高，埋头业务工作多，理论知识学习要求不严，系统性学习不够，对国家宏观经济政策掌握不全面；

2、深入基层与群众面对面交流、工作调研等方面有待进一步加强；

3、危机意识不强，面对从紧的货币政策和激烈的行业竞争，没有广开思路，大胆创新，提升信用社服务水平。

在今后的工作中，我将不断向领导和同志们虚心学习，加强锻炼，克服缺点，严格自我要求，更好地服务群众、服务社会，为信用社又好又快发展作出更大的贡献。

综合科长述职报告

综合科长述职报告 【内容摘要】 综合科长述职报告，本人自xx年10月经竞聘上岗、组织考核任命，担任区*局综合科长， 一、把握重点，切实履行职责，对分管范围内的工作，我都能自觉主动的安排部署，我比较注重办事程序和规范性，克服综合科人手少、事务多的困难，努力提高工作效率， 1、全面推动综合科工作， 2、遵照局领导的工作分配，还具体负责*等工作， 3、xx年2月起，参加了区*领导小组办公室的有关工作，本人能妥善处理好并克服工作忙、时间紧，充分利用业余时间加班加点，做到两不误、两促进，认真参加*并为之积极工作， 二、加强修养，坚持清廉操守，在工作生活中，本人始终坚持用共产党员的标准要求自已，加强自身品德修养，加强党性锻炼，树立正确的世界观、人生观和价值观，堂堂正正做人，老老实实干事，严于律己，作风正派。 综合科长述职报告本人自xx年10月经竞聘上岗、组织考核任命，担任区*局综合科长。一年来，在局领导的正确领导下，依靠科室同志的紧密配合，依靠全局同志的大力支持，我始终以“三个代表”重要思想为指针，以*为中心，做到思想上积极进取、工作上求真务实、生活上从严要求，时刻牢记保持共产党员

的先进性，谦虚谨慎，尽职尽责，圆满完成了组织上交付的各项任务。现简要汇报 如下： 一、把握重点，切实履行职责对分管范围内的工作，我都能自觉主动的安排部署，我比较注重办事程序和规范性，克服综合科人手少、事务多的困难，努力提高工作效率。坚持多多下到基层倾听基层的呼声和建议，拓宽信息渠道，了解基层的所盼和所想。 1、全面推动综合科工作。全心全意当好局领导的参谋和助手，协助局领导综合、协调、落实计划和任务，组织完成各项政务、事务工作，落实机关后勤保障工作，为主起草局年度目标、年度总结及各类文字材料。另外，从自身做起，做到紧急事情立即办，份内事情主动办，份外事情协作办，使综合科真正起到局机关的“窗口”作用，搞好服务，塑好形象。在科室同志共同努力下，科室各项工作取得了长足进步，特别是信息工作，xx年上半年委办的通报中，去年我局考核分是50分，今年提高到80分，但通过努力，我局的完成情况为128%，在委各局办中名列前茅。在工作中，我也特别注意发挥好科室同志的特长，调动积极性。 2、遵照局领导的工作分配，还具体负责*等工作。主要是：（1）确保今年重点项目*公园的顺利实施。积极推动和促成市文保所和考古所顺利完成了在公园内的考古勘探；组织联系专家落

设备管理员述职报告【精编版】

设备管理员述职报告 尊敬的公司领导 你们好! 20XX年,本人在建安分公司领导的正确领导下,认真执行集团公司及路桥公司《设备设施管理办法》，紧紧围绕路桥公司“以人为本、诚实守信、艰苦创业、求真务实”的工作方针。强化管理，开拓进取，较为出色地完成了各项工作任务。现在将工作报告如下，还望领导批评指证 设备管理工作方面 一年来，设备管理工作具体所做的事项简要如下: 1.检查活动焊机132台次，机动翻斗车131台次，运输机动车辆105台次，装载机71台次，吊车32台次，交、直流电焊机及其它施工机具163台次。查出问题87项。监督整改合格87项。检查设备、施工机具运转、巡查记录，设备管理制度、设备操作规程、设备维修保养规程执行情况25台次。查出不合格项38项次。监督整改合格38项。查出机

动翻斗车、运输机动车辆、装载机、吊车无刹车安全隐患xxxx，及时对相关部门下达了勒令停车整改通知单，并亲自监督直至检验合格。 2.组织设备、施工机具操作手举办培训班一次。对操作手进行设备、施工机具管理制度、操作规程、保养规程，档案、运转、巡查、维修保养记录正确填写培训。参加培训的操作手达4xxxx。 3.组织现场抢修机具、设备5xxxx，及时解决了施工现场机械、设备故障。保证了施工中机械设备、施工机具的正常运转。杜绝了设备、施工机具行驶过程中安全事故的发生。 4.对分公司所属正在使用的设备、施工机具单机隐患，开展拉网式摸底调查统计1xxxx，把机具设备的故障、隐患消除于萌芽之中。由于消除隐患及时，确保了所属设备、施工机具运转全年无安全事故发生。 5.利用中午、晚上近32xxxx小时，编制建安分公司及污水深度处理厂项目部的设备、施工机具台帐，设备年购计划，设备统计、设备事故月报、设备维修保养计划，设备技术性能、设备维修申请等各类设备表、单228份。完善了建安分

审计科科长述职报告

述职述廉：________ 审计科科长述职报告 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共6 页

审计科科长述职报告 xx年3月，通过竞争上岗，组织考核任命我为财务审计科科长。一年来，在市局党委的正确领导下，在同事们的大力关心、支持和帮助下，我认真履行职责，坚持原则，勤奋敬业，扎扎实实做事、干干净净为人，较好地完成了领导交办的工作任务。现将一年来的思想和工作汇报如下： 一、认真履职，较好地完成工作任务 一是建章健制促规范。本年度我组织修订了原《xx市工商局财务管理办法》、新制定了《xx工商行政管理系统固定资产管理办法》，并对各报账单位资金核算标准进行了规范。修订的财务管理办法从预算、收支两条线管理、审批和内部审计等方面进行了规范;固定资产管理办法明确了资产账务处理部门、资产管理部门和使用部门各自的工作职责，对资产的申购、采买、分配、保管到报废进行全过程规范化监管。通过建立健全各项管理制度，保证了财务审计科各项工作按程序操作，按规范运行。 二是强化内审避风险。内部审计工作是财务审计科的主要工作内容之一，加强内部审计工作，其主要目的就是要规避风险，对主要负责同志进行经济责任、财经法规教育，避免干部出现经济方面的问题。我带领财务科的同志对三个直属分局负责人进行了离任审计，审计结果比较令人满意。同时要求科室人员加强专项资金的审计。凡市局批准的专项资金，报账时严格按批复内容进行审核，避免虚报冒领、挤占挪用等情况发生，有效地预防报账单位套取资金、私设小金库等行为。 三是预算管理促发展。为贯彻一是吃饭，二要建设，三要发展的方 第 2 页共 6 页

设备科科长述职报告

设备科科长述职报告 设备科科长述职报告 xxxx年设备科的工作已经接近尾声，回顾即将过去的一年，设备科全面贯彻公司xxxx年“努力打造‘opt''品牌、提高管理、提高知识、提高专业能力”的方针，以制造部“提高生产率、降低不良率、降低成本”的年度目标为指导，认真落实工作部署中提出的设备管理的各项工作，努力实现“最大限度的满足生产需要，培养一只高效团队”的科室年度目标。纵观设备科xxxx年全年的工作，在各级领导的支持和其他部门的协作下是较好地完成了公司交给的任务。今年新设备的增加，部门工作的重新分配，xxxx专项工程中又有多项涉及到的面较大，实际工作中遇到了许多困难，也存在一些问题，但网-设备管理部门全体员工通过认真的总结，仔细的分析，从已经出现的问题中吸取教训，在困难中锻炼能力，在反思中进行自我提高，大事讲原则，小事讲风格，最终圆满完成了全年工作。xxxx年设备科模具的清洗和安装的效率提高了，设备的运转率提高，降低成本合计。 细则如下： 一、降低成本： 1、对已损坏价格昂贵的部品进行分解修理，使修理工作细致到元器件，缩小故障范围，联系外部使用最低的维修成本修复设备，避免直接更换新的部品，共节约成本

1580xxxx(附表1-1) 2、减少模具外修次数，加大内部修理力度，今年共送外维修2xxxx，内部修理模具16xxxx，内部修复占总修理数量的，修理工时，节约成本5275xxxx(附表1-2-1) 3、零部件制作、治具加工，避免整机购进，今年共制作治具9xxxx，制作工时，节约成本4325xxxx，其中不包括货架、工作台等生产用具的制作。(附表1-2-2) 二、降低不良率： 1、高模具清洗安装质量，减少模具返洗返装数量，使模具返洗返装数量由上半年的1块/月下降至下半年的0块/月(附表2-1) 2、进行保养监控，组织对高故障设备大修，减少因设备故障停机而造成生产不良(附表2-1) 三、提高生产率： 1、通过使用模具清洗定时自量标准，减少模具清洗安装时间，提高模具使用效率，人均清洗模具由6月的块增加到11月的人均块，上升幅度达到(附表2-1) 2、指定设备保养计划，并安排落实设备保养工作，通过变更保养频次保证设备使用性能，使设备停机故障时间由5月的下降到11月的，下降幅度达到(附表2-1) 四、员工流动率： 本年度设备科xxxx(电工)因合同工资原因离职，模具

业务员述职报告精选合集

业务员述职报告精选合集 作为一名业务员，经过了一整年的辛勤工作，不知道你有什么感悟呢？下面给大家带来一些关于业务员的述职报告，希望对大家有所帮助。 业务员述职报告1 尊敬的各位领导、同事们： 今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领_销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。 一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。 今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送<×企业报>、<宣传画报>等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，

打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动 等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销 售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。 二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。 在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。一是进一步 利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生 了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要 环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的 工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业 公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分 县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时， 货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到 了解决，20_年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约 率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终 端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此， 在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一 切从客户出发，一切为

综合科科长工作总结

综合科科长工作总结 新学年以来,我们认真学习“xxxx”重要思想和xx同志“七一”重要讲话，全面贯彻落实各级教育教学工作会议精神，坚持常规工作抓改革，创新工作抓突破，全面工作抓管理，以新课程改革为契机，以转变教师的教学方式和学生的学习方式为核心，以教育科研为先导，以教学研究和教学改革为动力，以全面提高教育教学质量为落脚点，理清教研思路，创造性的开展工作。 一、继续学习新课标，做好教学工作计划，接触新教材，做好新课程改革的准备工作。加强学习和培训，转变课程观、教学观、学生观、学习观和评价观，树立以学生为中心，以能力为本位，以教学为中心，以质量为本的观念，强化对新课程标准，新教材的学习研究，利用教研时间，老师们集中学习《中小学教育》《山东教育》等刊物。加强对新课程标准的理解，并组织集中学习新课程课堂教学评价细则，老师们通过交流、学习、写心得、谈体会、讲感受，掀起一股学习新课标的热潮。 二、教学管理趋于科学，监督、管理、引导相结合。教学挂及时维系良好的学校教学秩序与育人环境的生命线，教学管理是否科学直接影响教学管理是否完成，为此，我们采取借鉴与实际相结合的工作思路，从课程设置，教师教育思路的学习与业务进修(教师进修学习学校报销往返车票)教

学研究，学生管理等诸方面寻求新的切入点，突破口，使各项工作富有成效。学校要求同学各科教师要集体备课，相互听课，听课要认真，评课要坦诚，管理的科学化使学校形成一个良好的育人环境，老师们形成了一个有战斗力、凝聚力的集体。 三、教学常规有条不紊教育教学成绩的取得不能一蹴而就，需要一个渐进的过程，因而每个环节都应脚踏实地的落实好，从制定XX年教师工作计划、备课、课堂教学、作业批改、自习课的辅导、复习考试、教研与科研诸环节，定制度、扎落实，学校不定期检查各年级、各学科、各位教师的学进度和教学质量，检查每位教师听课情况，不定期和定期听取教师的意见与建议，加强对教师业务档案，学生档案的管理，加强对教学教学校过于学生学习成绩的考核评定，进一步提高教学质量。学校很抓单元、章节过关考试管理，利用每周三下午两节课时间，学校统一组织各科单元过关考试，并及时反馈学生的学习情况，能力的培养情况，并取得了良好的效果，进一步调动了学生的学习积极性和教师的责任心，形成和教室内学生乐学，灯光下教师辛勤耕耘的良好教学氛围。 四、教育科研常抓不懈加强教育科研工作是深化教育改革，端正教育思想、改革教育观念的有利保证，是探索教学规律、推动教育教学理论的动力。学校鼓励教师创设符合

设备管理者个人述职报告范文

设备管理者个人述职报告范文 一、机电部长的职责 作为矿山企业的机电领导，主要职责应包括以下几个方面： 1.在经理和矿领导的领导下，负责做好全矿的机电设备的管理工作，积极配合生产部门搞好安全生产，高效率服务生产。 2.首先是抓好机电设备的使用管理工作。设备的管理工作主要是抓好我矿机电大系统的安全运行工作： （1）高压供电系统是我矿电力输入主要功力，关系着我矿安全生产和矿井安全，起着重要的作用。 （2）提升系统，是我矿提升运输的主要运输工具和安全出口，它的安全运行，关系着我们的人身安全、物料安全、生产安全，加强提升系统的管理工作是其职责的一大重点。 （3）井下排水系统的安全运行，在我矿安全生产方面起着重要的作用，加强排水设备的管理，有着重大的意义，三大系统是机电管理的重中之重。井下生产使用的电气设备的管理工作与生产使用操作者有着很大的联系，设备在井下工作环境差，操作人员素质不高，对设备的机构、性能了解不足，违章操作、违章使用、疯狂使用现象时有发生，主要是使用者责任意识不足，使用单位领导对设备的自我管理不到位、维护、保养不到位，造成我矿井下机电设备损坏，影响生产。操作者责任意识，安全意识不足，错误操作，造成机电事故时有

发生。所以为了加强机电人员的管理，是安全生产的重要环节。加强机电设备的排查、加强机电设备的监管力度，从制度上，从管理方法上加以改进，加强落实，专机定向，明确责任，是使用单位和维修保养相结合，统一管理。机电部结合各部室加强管理力度，定期检查和隐患排查，加大使用单位对设备的责任意识，于维修费用相连，按标准、认质量、求工时，遵照管理制度，排除不必要的机电故障发生，确认机电设备安全，正确运行。 3.组织和规定矿井主要系统设备的大修和检查计划，规定制定机电设备的维修标准，组织人员做好设备的备件计划，设备安装和修理计划，结合相关部室，加强机电人员的技术培训。确保持证上岗，定位上岗，完善操作管理、使用管理、修理管理等相关制度和处罚条例。 4.做好机电技术管理工作，熟悉井上井下机电设备，尤其是我矿几大系统设备的技术性能、参数、运行规律。检修质量及标准，以及运行状况。熟悉井上、井下机电设备的安全装置、继电保护等级设施状况。积极推广、应用，供电、配电的新技术，新的设备和新的工艺。组织解决生产中的疑难问题，提高继电设备系统安全运行系数和效率。 5.机电设备的安装工作是机电工作的一项重要工作。标准化安装，对安全运行起着重要作用。作为机电负责人，必须对所有的机电设备安装工作的质量严格把关。确保机电安装工作如期、保质、保量的完成。并组织相关人员和科室进行验收，验收合格后，交付使用单位使用。 6.作为机电负责人，应该做好机电人员的思想工作，了解员工的

技术科长述职报告

技术科长述职报告 尊敬的各位领导，大家好！ 本人自担任生产技术科科长以来，在公司领导的正确领导和大力支持下，全面贯彻落实公司各项工作部署和安排，紧紧围绕公司稳定与发展这两个主题，20XX年年初，我公司被确定考核单位以来，我们首先提高公司的生产、经营、技术、服务水平和整体素质的重要途径，生产技术科认真履行职责，认真贯彻执行公司的各项规章制度，积极应对难点问题，不断提高管理水平，坚持提高设备可靠性为目标，通过设备的缺陷管理和计划检修的组织、实施、指导、现场监督等措施，实现社会效益与企业效益的统一。通过大家的支持、协助和共同努力下，较好的完成了全年的各项工作任务，在此现对大家表示感谢。现将本人20XX年工作情况简单述职如下： 一、政治思想品德 本人以重要思想为指导，执行党的方针政策、法律法规，在思想上和行动上始终与党中央保持一致，积极参加政治学习，使自己的思想觉悟有了一定的提高，使我更热爱本质工作，在工作中任劳任怨踏踏实实工作，在工作中能够发扬团结协作的团队精神，牢固树立“三个离不开思想”，互相帮助，互相团结，为自己树立了良好的形象，具有较强的

职业意识和奉献精神，勤奋好学，不断提高业务素质。 二、工作态度 本人能自觉遵守公司一切规章制度，始终保持积极主动的工作态度和饱满的工作热情，对工作兢兢业业，热爱本职工作，对工作严肃认真，一丝不苟，敬业扎实工作，具有较强的事业心 和责任感。 三、工作业绩 1、20XX年技术进步成果1项：此项工作正在进行中.计划检修上报78项，完成78项，完成率100%。发现二类缺陷 1项，三类缺陷 7 项，消缺率100% 。完成了抽检，全部合格。 四、不足之处 因为生产技术科的工作，业务知识要求较高，特别是对设备的技术要求，工作原理、施工工艺、施工流程、运行方式、设备状况和运行部门设备管理情况要掌握；要求在今后的工作中计划周密，精细管理、闭环科学工作，严格按照标准化作业指导书进行施工，不断钻研业务技术，提高工作效率。 五、今后的工作 1、力争完成上级下达的各项技术、经济指标，按时完成各项数据上报工作，及时完成计划检修和全年大修、技改

业务员年终述职报告5篇

业务员年终述职报告5篇 述职报告的目的是为了以后更好地工作，扬长避短，因此经验与教训是一篇总结的关键，要从自己掌握的事实与材料中总结出现律性的东西，这样的述职报告才有意义，所谓规律性的东西，既是反映事物本质与发展必然性的认识，也是经常起作用的认识。下面就是小编给大家带来的业务员年终述职报告5篇，希望大家喜欢! 我于xxx进入市场部，并于xxx被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。 我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的 每一个电话，来寻找意向客户。 为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都 是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽 量去做”的原则来开展工作。 这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。 而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。 就像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做 到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持 用心、用品质去做。20**年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计 划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最 快的速度和的方式来解决。 20**年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。 过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。 在今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业 余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

文明办综合科科长述职报告

综合科科长述职报告 2010年1月开始，本人担任文明办综合科长职务，负责综合科的工作。一年来，紧紧围绕区委工作中心，在宣传部领导班子的坚强领导下，在文明办同志们的密切配合下，认真履行职责，踏踏实实做事，较好地完成了本职岗位的工作任务，现就我本年度的履职情况和廉洁自律方面的情况报告如下： 一、加强学习，努力提高自身的理论水平和工作能力 围绕创建学习型机关目标和围绕党的十七届五中全会精神、**市委三届五次全委（扩大）会议精神和党的十七大精神，充分利用支部学习、党校培训以及每周集中学习时间，深入学习《党章》、《科学发展观》、《社会主义荣辱观》等重要文件精神，采取集中学习与个人自学相结合的办法，采用自我领会、讨论交流和参加考试等多种形式自我加压，强化学习，做到学习有笔记、有体会。通过参加宣传干部素质培训班的学习和考察，使自己在政治理论、业务素质和工作能力方面均有了较大的提高，特别是理想信念和宗旨观念进一步增强，政治敏锐感和政治鉴别力明显提高，为业务工作的顺利开展奠定了基础。 二、求真务实，努力开拓精神综合科各项工作新局面 年初以来，本人积极配合文明办领导开展精神文明建设

工作，以创建文明城市为契机，大力推进和谐文化建设、公民道德建设和未成年人思想道德建设，深入开展群众性精神文明创建活动，努力提高公民文明素质和社会文明程度。取得了实际成效。 总结先进典型，推广成功经验。我区的志愿者活动感人事迹在《***日报》《***日报》、《***都市报》等刊发，未成年人思想道德建设的先进经验在《***日报》刊发3000字新闻稿件，****法院、***小学、***办事处三个创新案例在***电视台播出。加强了未成年人思想道德建设、志愿者活动工作的宣传，进一步提高了教育的覆盖面和影响力。深入开展群众性文明教育活动和道德实践活动。以“我们的节日”为主题，充分运用春节、母亲节、清明等传统节日资源，开展了“做一个有道德的人”主题实践系列活动、以《公民道德建设实施纲要》等为教材，充分发挥工青妇骨干作用，积极开展道德宣传、道德实践、道德监督、道德评议活动，组织了“推荐身边好人”活动。精心组织开展了提高市民素质工程，充分发挥“市民讲坛”这一精神文明建设新载体，面向市民宣讲，倡议市民从自我做起，从小事做起，做文明市民。认真抓好“西部开发助学工程”活动。8名学生被确定为西部开发受助学生。成功组织了“绿色电脑进西部”活动的通知、公示、发放等工作。按照有关考核细则整理了精神文明建设档案，对宣传部文明办一年工作进行了总结，代表区委

机械设备管理人员述职报告

机械设备管理人员述职报告 篇一：述职报告-设备管理人员 述职报告 尊敬的各位领导、各位同事： 2012年，本人在公司的正确领导下，立足本职，真抓实干，团结部门同事，努力提高自身素质，深入生产作业现场，严格落实各项管理规章制度，以确保完成公司质量、安全、环保目标和生产经营任务。通过一年来的努力，公司设备运行状态良好，管理水平逐步提升，公司下达的各项工作指标也已全面完成。下面，我就一年来的工作述职如下： 一、学习方面：不断加强业务学习，努力提升个人素养2012年我首先从业务知识学习入手，重点学习了有关设备管理的国家法律法规、行业相关规定和公司设备管理办法，解决了业务能力不精等问题。其次，根据自身实际情况制

定了学习计划，不断加强专业技术的学习，努力提高发现问题、解决问题的能力。 二、工作方面 2012年，公司设备管理工作紧密围绕**公司设备管理工作会议精神，并结合2012年公司设备管理工作安排，以贯彻落实**公司设备管理工作安排和部署为重点，强化基础资料，加强现场管理，完善**公司设备管理系统信息库，不断提高设备利用率，促进公司设备管理水平踏上新台阶。 （一）2012年设备管理工作开展情况 进入2012年以来，为了保证设备安全、稳定和高效运行，在管理上我们主要做了以下几个方面的工作： 1 1、明确职责，转变观念，强化基础建设工作。一是加强组织领导，健全组织机构。依照公司生产运作结构的调整情况，及时调整了公司设备管理委员会

和各单位设备管理小组成员，并制定了相关职责，保证了设备管理“专管成线，群管成网”。二是完善设备管理制度和标准，强化基础资料管理。根据**公司和**事业部相关管理办法，编制下发了公司《设备管理实施细则》，进一步规范了公司的设备管理。三是持续推进精细化管理，打造**设备管理特色模式。按照**公司统一要求，对公司设备台帐、设备技术档案、设备运转记录等技术资料进行了更新和完善。 2、持之以恒抓设备的现场管理，促进设备现场管理工作上水平。一是加强月度考核与现场指导，不断提升基层管理水平。二是加大设备现场标准化管理，严格落实“三定”制度、“十字”作业规定，做好设备定期维护保养定期。三是严格落实现场巡回检查制度，确保设备安全稳定运行。四是严格落实定期检查制度。根据公司设备管理实施细则规定，公司每季度定期组织开展一次设备管理专项检查活动，以检查促整改，不断促进公

法规科科长述职报告范文

法规科科长述职报告范文 撰写人：___________ 部门：___________

法规科科长述职报告范文 一、执法队伍建设方面。一是抓培训。年初制定了《xx年交通法制培训计划》，并按计划推进交通执法培训工作。全年先后组织开展了四期执法业务培训，分别是：农村公路管理业务培训班、新版运政执法文书制作培训班、交通运输部“五个规范”专题培训、说理式执法文书制作培训班。二是抓活动。上半年，认真组织开展了交通行政执法人员法律知识竞赛活动，通过竞赛促进执法人员学习。下半年，又组织编印了《交通依法行政应知应会常识》小册子，发到全体机关干部和事业单位工作人员，提高全体交通人的依法行政意识。xx月份，组织全体执法人员参加泰州市执法会考，取得闭卷考试、开卷考试两个泰州市最高分的优异成绩。三是抓制度。根据局党委的要求，制定完善了交管所规范化管理制度、执法应急指挥制度、运政案件处罚程序制度等，坚持实施定期的执法例会制度、案例分析制度、业务学习制度等，实现用制度管人和用制度约束人，努力打造人民满意执法队伍。 二、执法监督方面。一是坚持执法文书检查。结合交通运输部执法检查的要求，我们制定实施了《交通行政执法案卷评查考核细则》，全年组织开展了5次执法案卷互查互评活动，检查评议执法卷宗140件。二是坚持交通执法督查。坚持每月组织不少于1次的执法监督，以严格的管理规范执法行为。在今年交通运输部组织的执法监督检查中，我局代表泰州市局接受了省交通厅的专项检查，行政执法工作得到充分肯定。三是坚持执法公开公示。按照执法公示制的规定，制作了统一执法公示栏，督促各交管所进行了重新设置；根据市政府的要求，扎实推进行政权力网上公开规范运行工作。 第 2 页共 2 页

XX煤矿机电科副科长述职报告

述职报告 各位领导、同志们： 大家好！ 我叫XXX，于2015年5月份调至XX矿业机电科担任副科长一职，主要分管开拓、掘进机电运输方面工作。在此期间，在各级领导的指导下，区队各级机电人员的配合下，围绕全年度开拓掘进任务及本年度我矿机电运输工作重点要求，较好的完成了相关任务。现将2015年的工作情况汇报如下： 一、2015年履职情况 1、尽心履行职责，确保开掘任务顺利开展。自5月份调入以来，我尽心履行自身岗位职责，服从领导安排，遵守劳动纪律，协助好完成科内各项工作。同时，走进区队班前会，了解开掘现场重点、难点工作任务，深入现场，熟悉开掘各头面设备运行情况，最大限度的发挥自身专业特长，给予技术指导，督促整改。对井下薄弱环节、重点难点任务进行重点管控，解决技术管理上难题工作，确保开掘任务顺利开展。 2、注重现场基础管理，实现采掘现场质量达标。随着开掘的不断深入，机电运输战线的加长，现场设备完好、管线吊挂等动态管理难度加大，我积极和开掘区队长沟通，通力协作、从严要求，分区域、分阶段、分步骤对现场进行质量达标整改整治，明确目标、落实责任、逐月考核，较好的完成了开掘现场机电运输质量达标任务。 3、加强设备检修维护，开掘设备指标达标。严格执行我矿设备检修制度、设备包机制度、设备点检制度，团结分管开掘各级管理人员，加强对开掘设备检修维护工作的监督与落实，深入现场指出现场

存在的安全隐患，并提出整改意见、督促整改落实，圆满的完成了开掘设备各项任务指标。2015年开掘隐患条数逐月降低。机电设备影响生产时间也自8月份起，在随后几月持续走低，表现明显的为开拓一队自6月份起保持了6个月的机电设备运行零影响，开拓二队第四季度连续3个月保持了机电设备运行零影响。 4、参与完成了采掘接替接替任务。自任职以来重点参与完成了东井A20 5、西井A501工作面的掘进工作，保证了全矿的采掘接替。 5、积极协助科内“双基”、“质量标准化”建设工作。从隐患排查、专业例会、质量标准化建设、设备检修等方面协助对开掘各头面进行隐患整改整治、指导重点难点工作开展、监督现场设备完好、管线吊挂、日检、月检等各项动态工作的开展落实。 二、2016年主要工作要点 1、加大开掘机电运输管理力度，严格执行《煤矿采掘机电精细化管理标准》、《XX矿业机电运输管理制度》各项制度、标准要求，加强制度落实，以减少隐患的出现，杜绝重大隐患、重复隐患出现。 2、重点关注开掘机电、运输安全质量标准化建设。随着开掘的不断深入，现场的机电运输质量标准化建设工作会逐渐加大，我将带头继续强化现场质量达标管理，除了日常设备完好、管线吊挂标准化建设工作外，我将从注重现场物的管理向提高开掘机电工人员素质、规范操作行为转变，力促开掘机电运输质量标准化建设再上新台阶。 3、继续加强开掘现场整改整治，狠抓隐患的整改闭合管理、设备的日检、月检、保养维护等工作，确保设备各项指标达标，设备有效运行，更好的服务生产。 我的汇报完毕，谢谢大家。

20XX个人述职报告范文业务员个人述职报告(述职报告业务员)

20XX个人述职报告范文业务员个人述职报告 (述职报告业务员) 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部第一篇：业务员个人述职报告第二篇：销售业务员个人述职报告第三篇：电信业务员20XX年度个人述职报告第四篇：销售业务员述职报告第五篇：业务员转正述职报告更多相关范文第一篇：业务员个人述职报告 一、20XX年个人工作情况： 我于20XX年3月30日进入公司业务部，从业务员开始做，每天的工作是查找一些研发性公司的资料，打电话过去约访，如果有兴趣可以见面谈谈，最后是签订合同。我公司的性质是一家高端科技咨询公司，业务范围是为研发性的企业提供专利申请，商标注册，以及政府各归口部门有奖励有资助的科技项目申报的资料撰写工作。而业务员的核心工作是根据对企业情况的把握，有针对性地建议去申报一些科技项目，以及建议企业要做好哪些准备工作，把业务签进后，再由项目部与专利部去消化，当然，业务员需全程监控，确保项目按质按量完成。 刚进入公司的头3个月，真是一头雾水，不知道公司是干什么的，不知道自己是干什么的，之前也从事过一些销售，比如房产、办公用品的销售，但那些基本上都是一些实体销售，可以看

得见摸得着的，好坏客户自有评价，而现在的工作类型不一样，我们是科技咨询公司，我们提供咨询，可以说是完全提供虚拟的服务，我们提供的是“知识”。 既然提供的是知识，而不是具体的东西，那就要学习许多专业知识，只有成为这一方面的专家才能给别人咨询，而成为专家可不是一容易的事，在这一领域它又需要方方面面的东西，比如专利吧，它就主要包括发明、实用新型及外观专利，什么样的产品适合报专利，为什么要报专利，准备专利应该从哪些方面着手都需要知道。另外，比如建议企业申报科技项目，而科技项目有许多种类，各个归口部门的，你首先必须要了解各个科技项目的申报内容与条，什么样的企业适合报什么项目，另外对于一个企业，给它做一个项目申报方案，如此等等，这都需要学习。 在这一方面，公司的培训做的比较好，刚开始的时候，基本上每天都有这方面知识的培训，业务部进行分组管理，每个新人都有一个师傅带着，新业务员刚出去拜访企业时，师傅甚至亲自陪同，这对业务知识与业务能力的提升是很有帮助的。 再说说工作能力的事。关于工作能力，是在做事的过程中体现出来的，这与学习书本知识不同，它跟一个人的性格，悟性，为人处世的风格息息相关。刚走出校门的学生往往书本知识一套一套的，但做事的能力往往差，这就需要在社会中去接受洗礼。接合我自己来说吧，之前有教书三年的经历，唯书本论，做事能力就比较差，前怕狼后怕虎，做事不果断，这些都是之前不好的

设备主管述职报告.doc

设备主管述职报告 设备主管述职报告篇1 20xx年，是xx快速发展的一年，也是生产技术部检修组从有到精的一年。在公司的正确领导下，在兄弟部门的鼎力配合下，在全部门员工的努力下我以规范化管理工作为切入点，始终坚持“向设备技术要效率，向设备管理要效益”的理念，不断提高自身业务水平的同时，严把设备验收移交关，狠抓设备运维管理，较好的完成了公司下达的各项任务，现将本人一年来的学习、工作及思想等方面的情况总结汇报如下： 一、注重学习、努力提高自身和本部门员工综合素质 回首这一年来的工作，我感慨良多，一方面，我从强化理论学习入手，积极提高自身综合素质。精读细研培训内容，真正做到吃透理论、把握实质、明确任务、坚定信心。另一方面，以提高本部门员工整体素质为出发点，有目地督促本部门员工进行业务、技能学习，要求他们虚心向兄弟单位同行、参见单位技术人员交流学习，学习他们精湛的技术工艺和丰富的实践经验等。经过一年来的学习，检修组人员的整体素质不断提高，精神面貌焕然一新，凝聚力、战斗力不断得到增强。这在设备管理部的基础管理和活动保障中得到了 很好的回报。 二、交流沟通，努力营造良好工作氛围。 在努力提高部门综合素质上下功夫外，还与部门员工一起在现场一线熟悉设备，查找问题，对比整改。有不懂得地方就组织部门一起讨论，共同查找梳理问题。并积极与兄弟单位同行深入交流管理方法和工作经验。通过加强交流沟通，使得无论是部门内部还是兄弟单位同行思想上都形成了共识，真正做到了与人为善，坦诚相见，紧密联系了设备管理和设备运行维护工作。在解决实际问题上下功夫，在指导实践上下功夫，营造了良好的工作氛围。 三、求真务实、认真做好工作。 1. 做好设备技术改造工作。设备在实际使用过程中，往往由 于工作条件的不同，以及操作使用不当，维护不及时等出现顽固性缺陷，如果因牵一发而动全身，更换整套或局部组件，将造成极大的浪费，所以我们要充分

通风科科长述职报告.doc

述职报告 栗张俊 XXXX.07.07

通风科副科长述职报告 我叫栗张俊，现任通风科副科长。长时间以来，认真履行工作职责，紧紧围绕矿确定的各项目标任务，坚持以人为本，严格管理、扑下身子扎实工作，现就本人长时间以来的学习和工作情况逐一回顾。 一、加强理论学习，努力提高业务素质，认真学习研读各项文件，各项规定措施，不断深化学习效果。通过不间断学习，把自己锻炼成为一个业务熟练、作风优良的管理者。 二、深入现场抓管理，严格执行隐患排查制度，严格执行矿制定的干部入井制度，能够深入井下生产一线，做好生产协调。对现场进行安全监督，对安全隐患跟踪排查处理。每次入井走一路、查一路、记一路，现场能处理的看着处理，不能马上处理安排限期并跟踪落实整改。长期以来平均入井指标超额完成，各项指标达到矿上要求，使一通三防工作取得了显著成效。 三、完成一通三防各种规章制度，抓紧日常管理工作。通过通风系统排查，消除了隐患，提高通风系统抗灾变能力。开展矿井综合防尘会战，切实抓好综合防尘，为职工创造了干净舒适的工作环境，减少了职业病的发生。针对具体问题，请求上级领导处理解决，积极配合通风科长的工作，长期以来使我矿一通三防上升一个新的台阶。 四、对全矿的通风系统查看多次，坚持每天维修通风设施，各种管路，查看各个地点的风量，瓦斯等情况，对一通三防指标质量落实到每个人，搞好层次化管理，确保今后平安无事故，严格自律，密切联系职工，搞好一通三防工作。在思想，工作上转变作风，保持良好的工作状态。 五、今后工作打算和努力方向。 1、不断提高自身综合素质，认真履行岗位职责，严格执行安全法律法规，确保我矿一通三防工作和质量标准化水平进一步提升。

业务员个人述职报告范文

业务员个人述职报告范文【三篇】 【篇一】 尊敬的公司领导： 你们好！我是**公司的一名销售人员，我叫梁颖思，很高兴能够加入公司的销售团队，下面是我这个月的工作述职报告。 一、工作计划的完成情况和原因 虽然市场竞争日趋激烈，但上个月我给自己制定的工作计划和销售计划还是顺利地完成和达到目标。能够顺利地完成任务，除了自己的努力之外，很重要的一个原因就是吸取了上个月的教训和经验，并向前辈们学习了很多有关销售的知识和销售的方法技巧。 二、现有客户群的整体状况 目前，我拥有的客户群主要是在20~45岁之间的人群里，都是一些比较稳定的中小型客户，缺乏一些潜在的大客户和比较稳定的大客户。在这个月，我一共拜访了65个客户，其中有45%是自己所拥有的稳定的客户，有35%是新的中小型客户，还有20%是自己新挖掘的大客户，在这些客户里，合同额的签订和完成情况达到70%。

三、下月的详细工作计划 在这个月里，我拜访了65个客户，下个月，我想提高自己的目标，要拜访70~75个客户，其中40个是稳定的中小型客户，10个是稳定和不稳定的大客户，还有20个是新客户。目标销售额要达到15万以上，合同签订率要达到75%以上。 四、困扰销售人员的问题 我相信每个销售人员都自己的一些问题，我也不例外，我的问题综合如下： 1、对于初次拜访的客户，经常会因为没预约到准确的时间，到了客户那里见不到客户。 2、虽然有专业背景，对某些产品还不够熟悉，所以有时候客户问起产品的一些问题都没办法答清楚，特别是价格方面。过后我都会再去查资料和问公司同事，再打电话回答客户的疑问。但这样会浪费很多时间，有时不能及时解答客户问题，客户会不够信任。 3、和同事沟通得不够。有些问题，资深的同事很容易解决的，但由于和同事沟通得不够，导致没能及时解决，错过了的机会。 4、在商务方面，由于一直以来没有接受过任何有关于这方面的培训，所以做得不是很好，致使很多客户对我的印象不是很深。 5、对工作的积极性不高，不够投入。缺乏销售方面的技巧和心态，拜访客户时还是比较胆怯。当受到客户拒绝时，还是会不由得产生一丝沮丧。心态不够开放乐观。

医院设备科述职报告

述职述廉：_________医院设备科述职报告 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共9 页

医院设备科述职报告 光阴似箭，岁月如梭，忙碌而充实的xx年即将过去，回想11年，真可谓思绪万千，有成功的喜悦，也有挫折的教训。但我始终坚持三老四严的精神，老实做人，认真做事，严格遵守公司的规章制度，思想上严格要求自己，工作中勤勤恳恳，任劳任怨，在科室领导和同事的帮助和支持下，使自己的工作能力和业务素质达到了很大的提高。现将xx 年主要的创新工作汇报如下： 1： 在xx年年初，就着手联系塑制品车间冷冻机及冷冻系统的除垢和保养的维保单位，因冷冻机是车间的心脏部位，一旦发生问题，会直接导致全车间停产，制冷效果不好，会使设备运行时间加长和不能满足生产需要，直接会造成能耗增大（电费）。在4月份将三台冷冻机除垢和系统保养后，运行效果很好，至今从没有因冷冻系统原因影响过生产一分钟，大大降低了冷冻机的运行时间，对车间每月电费的节约起了重大的作用。从四平和正定基地反映，他们因没有提前做维保工作，在夏天多次发生冷冻系统故障原因而景响生产，并向我公司咨询解决方法，据他们反映，在夏天还不好找制冷维保单位，而且价格也高的离谱。故提前做好冻机及冷冻系统的除垢和保养工作，为公司带来了不估量经济效益。2： 对8台普天机吹针油缸漏油问题，从xx年开始一直在寻求解决办法，因漏油是该机在设计上和缺陷，漏油会造成： 车间油耗偏大；更换油缸端盖和密封件数量增大，造成车间运行成本和工作量都增大；对产品有被油渍污染的可能。对配件在厂家采购过， 第2页共9页

业务员工作述职报告

业务员工作述职报告 篇三 各位领导，员工同志们： 进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识 以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二：产品渠道拓展后的总结 跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。 因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。 三：对公司企业文化的认识 一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改