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销售统一说辞

首创·禧瑞都销售统一说辞

一、项目背景：

(一)、开发商：

1、开发商是谁？

首创置业下属的房地产开发公司，名称是首创朝阳房地产发展有限公司。

2、首创实力如何？

首创置业是以基础设施、房地产、投行并购为业务核心的大型国有集团公司，旗下

首创置业于2003年在香港上市，是中国地产行业十大品牌开发商之一。在全国开

发企业中率先联手GIC实现国际化战略合作，并引进美国AG基金、德意志银行、摩根大通银行加入国际资本联盟。

首创置业是香港上市的国内房地产巨头, 公司始终致力于投资开发中高档住宅及

商务地产，并长期持有部分优质商用物业。2005年以来，集团以北京为基地，正

逐步形成以环渤海经济圈为核心，以其它区域中心城市为推动的全国布局；

迄今为止,首创置业成功开发了多元化符合社区“AZ_TOWN”、国际化高档社区国

际城及低密度人文社区、三大高端国际化产品线社区，并在全国成功复制。同时公

司具有打造高端物业的成熟经验和强劲实力。公司旗下不但拥有金融街五星级洲际

酒店资产、中环假日酒店，北京东部高端社区阳光上东、西部顶级豪宅缘溪堂等高

端物业，而且开发了温哥华森林等高档别墅。

（二）、项目其它合作团队：

1、规划设计：

美国GENSLER建筑规划设计事物所。成立于1958年，拥有百名从业人员，超过

四十位注册建筑师，成功的设计并参与施工和治理超过两千五百个建筑规划项目，

并多次获得美国优秀设计奖项。

代表作品：新迪拜金融中心，匹兹堡3PNC大厦以及目前中国最高的的上海中心大厦等众多著名建筑。

2、建筑设计：（外立面设计）

美国GBBN建筑设计事务所。是一家综合建筑服务公司，拥有丰富的建筑设计，工

程图设计，工程现场监理，大型综合项目治理经验。在美国的建筑设计类型主要包括以下五大类：医疗建筑，文教建筑，房地产建筑，娱乐商业建筑，办公类建筑。

GBBN2001年进入国内市场，设计并完成了十数个地产项目。代表作品：万科西山庭院（北京），万科紫台（北京），万科四季花城（北京），万科城（沈阳），龙湾别墅二期（北京），玛歌庄园１８４８（天津），金地集团武汉格林小城C地块，顺驰集团泊林（武汉）等。

3、精装修：

台湾室内设计师：高文安

设计师履历：。

作品：

二、项目区域：

(一)、CBD简介？

CBD是中央商务区的简称。北京CBD的发展定位是高端商务服务、金融产业总部及文化传媒等三大产业的聚集性发展。CBD区域是目前北京市规划系统性、完备性最高的区域，是北京市涉外资源最丰厚，商务氛围最浓厚，区域经济贡献率最突出的区域，其房地产具有最大的发展潜力和投资价值，目前尚无其它区域可与之比肩。

老CBD其规划范围为西起东大桥路，东至西大望路，南起通惠河，北至朝阳路，总占地面积约4平方公里，总建筑规模1000万平方米。写字楼约占50%，公寓占25%，商业、服务、文化、娱乐设施等占25%。目前CBD区域内现有商务设施330万建筑平方米，包括京广中心、国贸中心、嘉里中心、财富中心、环球金融中心等多个项目，总投资超过476亿元，目前CBD的建设已经基本完成，环境十分成熟，所以我们项目很有可能是CBD最核心地段的顶级公寓的绝笔之作。

（二）、CBD东扩情况

1、CBD区域的绿化情况？

规划在西北，西南，东北，四个区各规划一个面积2.5公顷左右的公园，形成具有不同题材的主题公园，拟规划为历史人文公园、表演艺术广场、科技信息公园、自然科学公园，四个公园之间有绿化带和步行道连接，穿越整个商务中心区，并与南侧通惠河沿岸的滨河绿化相连，组成商务中心区环状的主要绿化系统。

本项目正对面的央视媒体公园是CBD仅有的四个公园之一。

2、CBD东扩区域及功能定位:

●东扩区域：东扩区约3平方公里，南至通惠河、北到朝阳北路、西起西大望路、东抵东

四环。

●东扩区功能定位：东扩区的整体规划定位和目前CBD区域是一致的。建成后将继续保

持CBD的产业定位，着重发展总部经济、国际金融以及高端商务等产业。

●添加规划控制区：考虑到对CBD的产业功能的补充作用并预留发展空间，由朝阳北路

向北到农展南路增加约3.97平方公里的规划控制区。

●东扩后规划变更：①CBD管委会明确表示，将限制东扩区的楼高；

②东扩后光华路将直通东四环，由此多了一个东西向交通大动脉；

③除保留项目外，东扩区有约40%用地可改造建设，占地面积约120-130

公顷。

（三）、CBD东扩方案7大价值体系

真正的大都会顶级资源汇集核心（大都会景观资源、大都会文化资源、大都会交通资源、大都会生活配套资源、大都会金融资源、大都会产业资源）

A、四条主干道，交通动脉交汇点

１、朝阳路：麦迪逊（时尚街）＋五大道（品牌街、梦之街、艺术街）＋百老汇大街（连通区域的繁华大街）

２、机场快线：直通全球

３、东三环旁：东西CBD融会点，直通全北京的交通优势

４、媒体公园路：联通南北ＣＢＤ的交通优势

Ｂ、两大公园

１、文化公园：ａ、东西ＣＢＤ核心区内唯一公园，小型中央公园式景观使禧瑞都成为CBD 唯一的中央公园式豪宅。b、与另两个公园不同，文化公园是广场式公园聚集大量人气，能成为CBD的洛克菲勒广场

2、媒体公园：禧瑞都南向公园景观

C、一大广场

三角地带将成为北京的时报广场，CBD最繁华的地点，北京最重要的都会符号

D、独占三条曼哈顿峡谷景观

CBD唯一的资源优势，其他项目不具备，曼哈顿都没有

1、机场快线峡谷

2、朝阳路峡谷

3、媒体公园路峡谷（绿色峡谷）、

E、三大世界地标

1、国家地标CCTV

2、国贸三

3、中国樽

F、一大核心

CBD传媒核心

G、一大价值顶峰

中国地王中服地块与禧瑞都分别占具东西CBD的两大关口：长安街关口、朝阳路关口三、项目简介：

主要经济指标：

用地面积：约4平方米

总建筑面积：186788平方米

地上总建筑面积：140788平方米

其中公寓：112348平方米

商业：28340平方米

总户数：654户（其中4号楼57户）

绿化率：30%

容积率：3.5

四、常见问题

（一）、位置：

1、项目位置？

答：项目位于北京CBD最核心的地段,东三环京广桥东北角，新央视正北50米。目前CBD

已经正式东扩，本案位置正处于东扩的龙头，成为连接新、老CBD的重要枢纽。核心区稀缺的土地资源为本案带来了无以伦比的资产价值。

2、售楼处位置？

东三环京广桥东北角，泰康金融大厦写字楼东南侧

（二）、产品类：

1、规划设计类：

设计公司？

我们聘请了美国著名设计公司GENSLER建筑规划设计事物所，曾设计过新迪拜金融中心，匹兹堡3PNC大厦、目前中国最高的的上海中心大厦以及北京朝阳门中石化大厦。

规划设计特点？设计师充分考量地段意义，因地制宜、充分组织协调与周边环境的建筑语汇关系，打造出特色鲜明的建筑群落，凸显城市现代美感，为CBD区域平添了的情趣与魅力。

规划主旨：

我们力求在CBD最核心地段，为您打造繁华中的私属领地。同时在这样一个寸土寸金的地段，我们还特别为您规划了一个独享的私属园林。

规划布局：

楼宇的错落排布使得客户在充分享有内部园林的同时，可以将国家地标CCTV、媒体公园及CBD的繁华城市景观收纳眼底。独享CCTV这个具有世界级名片效应的国家新地标。

2、建筑设计类：（外立面设计）

设计公司？

我们聘请了美国著名建筑设计事务所GBBN。

设计特点？

设计师创作灵感来源于寓意“吉祥瑞意”的中国结，巧妙提炼中国红、方圆几何图形的转化叠加、编织纹理感等中式元素，以现代手法实现CBD区域独有的“中意西形”的现代建筑，形成卓而不群的气质。天瑞部分是通过由方到圆的纵向编织排列，凸显建筑的挺拔。天禧部分是通过由圆到方的横向编织排列，凸显建筑的稳重、大气。

3、园林设计类：

首先，在CBD这样一个寸士寸金的地段造园，本身就是一件非常奢侈的事情。在该区域内大部分的楼盘均不具备造园的条件，而我们项目就是要在这种商务氛围浓郁的地段打造出稀缺而精致的园林景观。我们聘请英国著名园林设计公司ACLA设计完成。设计师以“四季瑞园”为主题，在园林内部特设了景观主轴，使您在园内充分愉悦身心的同时，能随处将CCTV这个城市景观一览无余。园林采用现代设计手法，通过流水景墙、喷泉水池、木质景庭、特色铺装路、各楼入口处各具特色的水景等景观节点设计，以及对直线树阵与自然植物群落进行充分融合，并结合多层次、立体化的植被选择，精心营造出三季有花、四季常青的精装园林环境，使您在园林中，每一步，每一时，总能邂逅美景。商业屋顶花园，通过廊架、绿植、雕塑小品营造一个视野开阔，绿意盎然的观景园林。同时屋顶花园、商业东侧立面楼体的特色垂直绿化及社区中心花园，共同形成了独具特色的立体化园林景观，这也是我们项目独有的特点。

4号楼屋顶花园？面积？归属？

4、精装修类：

设计公司？

设计风格？

5、项目精装定标部分统一说辞

●项目厨柜的品牌？品牌历史？品牌报价？

●厨房电器品牌？品牌历史？品牌报价？

●卫生间陶瓷品牌？品牌历史？品牌报价？

●卫生间的五金选用的是什么品牌？品牌历史？品牌报价？

●项目室内门的品牌是什么？品牌历史？品牌报价？

●项目室内门的滑轨品牌是什么？品牌历史？品牌报价？

●项目户门品牌？品牌历史？品牌报价？

●精装修报价？

6、物业类：

物业公司？

答：北京仲量联行物业管理服务有限公司，一级资质。曾做过光彩国际公寓、海晟名苑、公园大道、中国第一商城等，此外，仲量联行在商业地产方面目前在管SK大厦、中环世贸、LG双子座大厦、佳程广场、财富中心、金融街购物中心、英兰国际金融大厦等。

物业收费？

答：物业管理收费标准为1号楼至3号楼7.98元/平方米/月，四号楼收费标准？

７、会所类：

位置及面积？

答：我们在4号楼的一层、二层底商部分，目前设计预留了约2000平米的面积，由于设计在底商部分，所以预留了调整的可能性，我们会根据最终确认的经营公司的经营方式以及考虑业主的需求，相应调整面积和功能。

经营方式？对内？对外？设施功能？

答：会所的经营公司、经营方式正在确认洽谈过程中，目前无法告知您准确的内部配套设施功能。但我们一定会充分考虑保障社区高端客户的需求，力求高品质和独具特色。

收费？

答：目前没有确定。会充分考虑业主会享有的一定的特殊优惠。

（三）、工程类

1、工期类：

工程进展情况？

（四）、规划、指标类：

1、你们项目是写字楼还是公寓？是否可以商住？

答：1-4号楼是高端公寓，不可商住。

2、你们项目的用地原来是做什么的？

答：本项目用地原来是呼家楼小区。

3、你们项目西边电话局南边那个红色居民楼是做什么的？

那个红色居民楼内居民已经拆走，目前是施工工人宿舍，在本小区入住前会拆掉。

4、你们项目各楼体间的距离是多少米？

1#与4#楼的间距约为30米。

5、你们项目东侧红线与居民楼之间的距离？

本项目东侧红线与东侧居民楼的距离约为25米，3号楼与东侧居民楼的间距约为35米。

（五）、建材标准类：

1、外墙建材？

答：建筑师以国际流行的高级铝板，表面金属漆喷涂，呈现金属质感，在形成历久弥新、百年如一的独特气质，同时更突显了建筑本身的价值感。相信我们的项目未来一定能对话世界建筑奇迹CCTV,与新央视大楼共同成为北京的新名片。

2玻璃用的是LOW-E玻璃吗？有什麽特点？

答：我们的玻璃采用LOW-E玻璃，Low-E玻璃又称低辐射玻璃，是在玻璃表面镀上多层金属或其他化合物组成的膜系产品。其镀膜层具有对可见光高透过及对中远红外线高反射的特性，使其与普通玻璃及传统的建筑用镀膜玻璃相比，具有优异的热性能和良好的光学性能。

（六）、结构类：

你们小区的楼是什么结构的？抗震级别？

答：结构形式：剪力墙结构、抗震设防烈度：8度

每户层高、净高是多少？

答：层高：3.3米，净高：2.9米，局部风机盘管处2.5米

楼内有大堂吗？什么样？大堂面积？

答：各楼内均设有大堂，塔楼大堂挑高，塔楼大堂面积100平米左右，大堂层高：6.6米。板楼大堂面积400平米左右，大堂层高5.5米。

配套设施类：

你们小区有24小时热水吗？热水费多少钱？

答：小区有24小时热水。市政统一收费标准计量。

怎么采暖？采暖费是多少？散热方式是什么？

答：小区集中采暖，收费标准按市政收费标准计量。散热方式：中央空调风机盘管散热。

你们项目南边的中央电视台有无辐射？

答：新央视大楼的内部规划主要以办公为主，而且新央视大楼是所在CBD的最核心地段，如果对周边办公楼及居发造成辐射，早在规划时国家也是绝对不会批的。（八）街道归属类：

你们项目的街道归属哪里？

答：呼家楼街道办事处

（九）教育配套类：

你们周边有什么学校？

答：北京市芳草地小学、陈经纶中学、北京耀中国际学校、北京市第80中学、北京蒙台梭利幼儿园、北京巧智博仁国际幼儿园、北京市日坛中学、伊顿中学、乐城国际学校等

房地产楼交付统一说辞精编

房地产楼交付统一说辞精编 Jenny was compiled in January 2021

…………….交付统一说辞（1-8号楼）营销、客服类： 1、目前小区有哪些配套设施答：幼儿园、儿童书屋、地下停车场、篮球场、维尼乐园2、实物房间感觉比样板间小答：实体房由于没有装修，可能视觉上看感觉要小一些，样板间装修多采用镜子及反光材料，加上灯光的效果，视觉上感觉要大，实际面积是一样的。 3、未收到或未带《交付通知书》怎么办答：交付当日，业主本人携带身份证、购房合同、购房发票到交付现场（黄陂人信城营销中心），核实身份后即可补领《商品房交付使用通知书》，办理收房手续。 4、不是业主本人可否办理收房答：按照购房合同约定，房屋出卖人只对买受人（即业主本人）履行交付义务，如业主本人确实无法到场，须出具由公证处公证认可的授权委托书，由被授权人代为办理。如果与业主为家庭成员，且《商品房买卖合同》里的《住房购买资格核查结果通知单》信息认定其为家族成员的，可携带相关身份证明资料办理交付。 5、房屋面积预、实测误差的依据是什么答：双方签定的商品房买卖合同第八条面明确约定，误差比绝对值在3%以内（含 3%）的，据实结算房价款。产权登记面积依据是《房产测绘技术报告》。 6、交付时是否有礼品赠送答：在集中交付时间内有礼品赠送，后期交付不予赠送。

7、为何收房前要交房屋维修资金答：根据《商品买卖合同》第十条约定：买受人凭已交存首期住宅专项维修资金的专用票据办理房屋交付使用手续。买受人未交存首期住宅专项维修资金的，出卖人不得将房屋交付给买受人，由此产生的延期交房责任由买受人承担。（具体政策文件可查阅武房发[2011]216号文《武汉市住宅专项维修资金管理办法》第十条和第十二条规定）备注：1）零星交付为方便业主收房，由黄陂人信城财务代收后统一换发票交予业主； 2）集中交付期为方便业主收房，我们特邀请区房产部门现场办理房屋维修资金的交存业务； 3）业主交存房屋维修资金标准为：无电梯框架结构：55元/㎡、有电梯14层以下（含14层）框架结构：61 元/㎡、有电梯15层以上（含15层）框架结构米。

房地产项目销售说辞

售楼部接待说辞前台篇置业顾问：您好，欢迎参观旭辉·江南赋项目，很高兴为您服务，我是置业顾问XX，这是我的名片，请问您怎么称呼？客户：我叫XX；置业顾问：X先生/女士，您这边请客户：好的；置业顾问:您之前了解过我们项目吗？有没有我们置业顾问接待或联系过您？客户：没有；置业顾问：好的，您是通过什么渠道了解到我们项目的？客户：路过，顺便看看置业顾问：好的X先生/女士这边请，我给您详细介绍下我们项目品牌篇首先为您介绍下我们旭辉集团，旭辉集团公司2000年成立于上海，19年精筑71城近300项目。2012年在香港主板上市，2017年跻身千亿房企，2018年再次进入中国房企千亿俱乐部，位居中国房地产销售额排行TOP15。是一家以房地产开发为主营业务的综合性大型企业集团。从2017年起，旭辉集团以客户为中心，标准化产品体系，支持规模扩张和高效率开发，把产品系打造成为：铂悦系、赋系、江山系、府系、公元系及城系；旭辉集团秉承“演绎现代经典、回归生活本源、

追求价值延续”，旨在为城市精英人群提供高品质、高品位的生活方式。案例： 1、上海 | 铂悦·滨江位于浦东新区内环内，陆家嘴腹心地带，约35万方城市综合体定鼎浦东商业地标,生态臻稀城市水岸别墅及公寓，尊享奢适生活新高度。 2、苏州 | 铂悦府尊享CBD繁华和白塘公园之生态 , 新亚洲建筑风格，集日式、东南亚、中式景观之萃。一线品牌5大奢装系统，8大科技智能化系统，为塔尖人群构建完美居境。 3、南京 | 铂悦金陵地处南京河西 CBD 腹心，集结十大精装品牌、七大系统、88 个“魔鬼细节”，深入探寻智富阶层的生活方式，演绎南京时代豪宅范本。2017年，旭辉携手普利兹克奖获得者法国建筑大师让·努维尔豪掷13.3亿打造上海新天地项目，这不仅仅是旭辉倾力建设的第一个城市地标项目，更是在建筑的可持续性发展上的一次前沿探索。荣誉 2018年第13届金盘奖评选中，旭辉集团从激烈评选中脱颖而出，获得68项大奖一举摘得桂冠。中国房地产卓越100榜 TOP13 2018年蝉联怡安翰威特“中国最佳雇主”，成为唯一连续两年获此殊荣的房地产企业。

购物中心招商说辞

****购物广场招商统一说辞项目所处位置的区域优势：本项目位于杏西路与马銮路交汇处，是杏西商圈人气最旺的地带，周围辐射多个成熟小区及多个大型工厂，潜在消费群体庞大，交通十分便利，酝酿无限商机。 1、项目的整体定位：本项目占地面积近1.5万平米，规划为地面三层商场，总建筑面积为2.2万平米，每层面积为7000多平，将打造成为杏林乃至集美区首家最大型的集购物、餐饮、休闲、娱乐等多功能一体化多种业态组合而成的一站式购物中心，以此来满足杏林多层次的休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。目标市场：主要针对杏林区域内的中产阶层，以中档商品为主。在杏林目前的百货商场中未能有一家可全方位提供吃、穿、玩、乐各项消费服务，在经济日益的提升中，综合性购物商场模式需求已日益紧迫。 2、楼层主要业态分布：一楼：流行百货、中西式快餐、银行、品牌服饰、黄金珠宝首饰类。二楼：大型超市、手机数码、运动休闲、箱包皮鞋、流行女装、餐饮类。三楼：大型超市、儿童游乐城、家居精品、用品、床上用品、睡衣内衣类。 3、项目的开展：第一、本项目只租不售，规划统一经营管理的方式，合同期为1-2年。第二、在项目前期的设计阶段，就已结合后期的业态规划、经营管理全局考虑，在项目硬件设施配置上科学、合理，不留弊端；第三、公司在多年的商业运作中，积累了大量优秀的商家资源，项目招商得以保障；第四、项目后续的经营中，公司会有专业的企划团队进行各种相关主题活动和促销活动，吸引消费者眼球。 4、本项目什么时候开业？今年年底封顶，2011年5月1日开业。 5、工摊面积包含哪些？公共通道及公共配套设施所占面积（如：电梯、机电房、管理用房） 6、租金价格？一楼沿街店面250元/坪/月，内街店面200元/坪/月；二楼内街店面120元/坪/月；三楼内街店面60元/坪/月，公摊为30-40%之间。 7、项目有几个进出口？

商铺销售流程及说辞

商铺销售流程及说辞 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

商铺销售流程及说辞一、流程一）迎客 1、客户姓名 2、购房目的 3、客户基本信息二）谈判 1、了解客户背景 1）你现在在那里居住； 2）你在那里工作； 3）你去其他地方看过没有，你觉得哪里比较不错，为什么 4）买商铺是自用还是投资 5）你购买的预算是多少 2、了解客户需求 1）买商铺你最看中的是什么（客户有明确的考虑） A、这些标准里那个是你最主要考虑的（排个顺序，主要为前三个） B、你的标准是什么 2）买商铺你最看中的是什么（客户没有明确的） A、比如:环境、位置、楼层、配套等这些你有考虑吗 B、假如说你考虑你觉得什么样的标准是你想要的 4）假如说现在有一套符合你刚才的要求，你愿不愿意考虑 3、推荐商铺二、商铺销售说辞地段：我们这里是新老城区交汇处，紧邻钟繇大道（107国道），目前107国道就要改道，届时我们项目的位置和以后的发展空间都是巨大的，小区周边住宅区集中，周边配套齐全。项目周边有一个保盛生活广场，城际交通正好我们项目就在这条黄金线上的要道位置，三面都是商业围合，新区还有众多政府机关单位聚集，步行几分钟就可到生活广场银行、超市菜市场和宾馆，可以肯定的说这就是商业绝版地段，新区的口岸

王．升值潜力：随着新区的发展，地块价值就会不断提升，随之价格也会不断上涨，投资的眼光应该放的更长远，更准确，龙城商铺----投资不二的选择．商铺原始股，财富聚宝盆．投资回报：未来长葛的发展方向是郑长许一体化发展，钟繇大道北接郑州南通许昌，投资的价值非常大，项目周边的商铺均价****多一平米，我们的均价****多一平米，低廉价格更决定了高性价比投资潜力，彰显无比的升值空间，我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回报

商业销售统一说辞

“天山熙湖”（商业）销售统一说辞业务说辞您好！欢迎光临天山熙湖商业广场！我是天山熙湖商业广场的置业顾问XXX，（必须先问三问）请问您是第一次过来吗？（如果来过，转由接待过的置业顾问接待），（如果是）请问您是怎么知道我们项目的？有没有我们这边的置业顾问跟您联系过？请问您怎么称呼啊？（请认真记下客户的姓什么）您是准备考虑集中商业还是我们的临街商铺呢？（根据客户的回答下面可以有针对性的进行介绍）下面让我跟您详细介绍一下我们项目的情况吧，请您跟我来！区位讲解首先我先给您介绍一下我们项目的区位，沙盘的方位是上北下南，左西右东，我们现在所处的位置为天山大街与长江大道交汇处东南角，我们项目的所在地位于湘江道和昆仑大街交口东南角，本案所处区域为石家庄市规划中心城区东南新区——石家庄高新技术开发区，新城区用地规模为80平方公里，规划人口70万人。东开发区早于2000年即开始诸多项目的开发，至今历时了10多年的时间，现阶段开发已经十分成熟，其中商业项目包括天山海世界、北国超市等，近几年的市政规划显示，商业项目的开发已经成为主流。在区位沙盘上，有四个红色的区域，既是石家庄的四个商圈，由西向东依次为东购商圈，北国商圈，新建成的万达商圈，以及即将建成的天山商圈。有目共睹，开发区的配套已相对完善，医疗方面省三院、省四院位于项目所在地的湘江道上。区域内人文氛围浓厚，教育配套也是非常齐全的，大学有石家庄学院、河北科技大学，中学有河北师大附中东校区、精英中学，河北私立一中等。区域内有石家庄市最具实力的百货企业——北国超市长江店。各类金融机构在开发区均有分行，如建行、河北银行、工商银行、农业银行、中信银行、邮政储蓄等。

超全面的房地产销售说辞大汇总_67页

超全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选）二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，

e、停车位、两三个车位间隔树 f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 b、“S.O.S”紧急召援系统 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/8.1面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分

某商业项目招商统一说辞完整版本

*招商统一说辞一、*特色商业街简介： *特色商业步行街是邢台市政府2003年重点建设工程，同时也是本市目前规模最大的商业地产项目。该项目北临繁华商圈中兴大街，南临新西街，占地面积82亩，建筑面积近十万平方米。地处邢台市桥东区人流车流量最大的中兴大街南侧，东侧为新华路；距火车站，长途汽车站仅百米之遥。项目已于2003年十月份开工建设，一期工程预计在今年七月份正式竣工。11月18日，我市2003年市政府重点建设工程——*特色商业街一期正式开盘，自16日下午六点起在*售楼部门前就开始排起了大约有200来人的长队，开盘当天，推出的第一期326套商铺，当天就被抢购一空，交易额达0.92亿元，应投资者的要求，开发商不得不将二期三栋楼一并推出。火爆销售场面不仅震惊牛城地产界，同时也掀起了牛城楼市新的商铺投资热。目前，项目一期工程已经提前封顶，正在后期装饰装修阶段，预计将在今年的7月份正式竣工投入使用。二期的拆迁工作也正在紧张的进行当中，预计今年7月份将正式动工兴建。二、项目特征分析： 1、黄金地段：业内有一句名言：投资商业房地产，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段。地段决定了商铺的性价比、商铺的客流量及对消费群体的吸引力。项目地处邢台市最繁华的中兴大街的核心位置，是新老商圈的交汇处，项目周边不仅有市区人流最大的客运站和火车站，同时这里也是邢台市的政治、经济、商业中心，周边遍布着市委、市人大、日报社、市纪检委、市监察局等企事业单位，随着项目规划的站前街的开通，该项目将成为邢台市规模最大、标准最高、商业氛围最浓厚的新兴商圈。这里日客流量在10万人次左右，便捷的交通，旺盛的人流为*商铺的繁荣和美好未来提供了良好的发展环境。 2、配套完善： *的配套设施方面，具备完善的水、电、暖、热水、宽带网接口、电话接口、有线电视等配套设施，这为经营者的生活工作提供了便利的生活条件，生活工作轻松而无后顾之忧。 3、新兴商圈： *项目由33条特色商业街、5个不同0文化主题的大型广场组成，整个项目有商务办公、酒店、居住、购物、餐饮、娱乐、休闲、美容、健身、观光旅游等多种复合业态，互相托势，有效互动，通过名吃、名品、名店的加盟，这里将成为牛城新的城市商业中心。 4、经营理念： *商业步行街在建筑的设计规划阶段，就树立品牌化的经营理念。我们从它的跃层式公寓；从它融入的深厚文化内涵的主题广场；从它的特色经营的市场定位等等，都可以了解到*这个品牌所具有的深刻内涵。这种品牌的塑造使*在牛城的房地产业独具特色，它使*能始终走在牛城市场的前沿地带，它不仅引领着牛城的时尚潮流，也成为了可以代表牛城的一张城市名片。这种区域化品牌的形成，也将有力的促进其营销的发展。同时，品牌化的经营化理念和国际先进的营销运作模式两者相互促进，又给*注入了一剂催化剂，为其未来发展奠定了坚实的基础。 5、规模优势： *特色步行街项目分三期建设，总建筑面积近十万平方米，在邢台市是规模最大、业态最全、商品最丰富的特色街。 6、业态优势：

商铺拓客洽谈方法及说辞

商铺拓客洽谈方法及说辞 1、开场白：自我介绍，问询客户对项目是否了解过（同时留意经营状况，为接下来的谈资酝酿）。 2、来意告知：（无论是否了解）告诉一个好消息，项目临街商铺二年免租，要向客户介绍。 3、区域介绍：向客户展示项目区域、路段发展前景（通过Ipad实景及地图）：城市中心的中心、现阶段发展势头，提示客户做任何生意都不应放弃抢占先机的机会，更何况免租。 4、介绍项目及周边商业价值： A、人口：2年内可见的爆发前景：周边现已集聚云山诗意、凤城明珠、世纪花城几大楼盘，仅我们片区的数个楼盘（万豪·水晶湾、海伦春天、世纪广场）等交楼后，就有过万住户数万人口，且为素质较高的庞大客户群。而且水晶湾二期三期及其它沿路楼盘不断开发，该区域将积聚过十万人口，辐射整个新城西片区，可能是清远这几年最有前景的区域。 B、商业氛围：世纪广场商业体（华润万家、步行街）带动、连通双干道（广清与清远大道）的次干道商业价值是典型的商业大道类型。（可举例） C、商机：尤其与家居、装修有关的行业，应该立刻抢占即将交楼的商业机会，非这类的行业，也能在集中数千户大量交楼的时段抢到先入为主的机会。 D、（零售业）进货交通优势：近轻轨、近高速，去机场、落广州和珠三角，分分钟只是横荷到北门街的时间而已，做人轻松，做生意也轻松。 5、谈谈项目、豪气对赌：您知道水晶湾是今年清远最热门的最传奇的冠军楼盘之一吗？知道：看来我们水晶湾真是街知巷闻啊，到我地到开铺想唔旺都难。不知道：您信不信，如果您要在该区域买楼住，看过楼以后，不买我们水晶湾的话，我请你吃一个月的饭！ 6、和客户进行营商交流，增进客户贴心好感：生意好不好？如果好做：既已做开呢门生意，为什么不充分发挥资源，开间分店？做一间又系做，

(完整版)招商接待流程及统一说辞

文献步行街招商统一说辞第一部分客户接待流程第二部分莆田地理区域介绍第三部分文献步行街项目介绍第四部分项目十大优势第五部分周边商场优劣势对比第六部分现阶段客户常见问题解答第一部分客户接待流程为了更好地指导整个招商接待流程，规范招商人员的接待服务，提升服务质量，明晰信息公示，在保证信息全面的基础上保证信息沟通的有效性，得到最终的提高客户满意度，特做以下招商接待流程指引，以客户为本，从客户对招商接待人员的感知出发，通过整个接待

流程一步一步完成对客户从陌生到熟悉的过程，使得客户在接待过程中接受招商人员、接受文献步行街。

（一）与客户沟通要点在招商接待流程的各环节中，信息传达和信息沟通对提升客户满意度有着至关重要的作用。由于招商员传达的信息量较多，为了有效地为不同类型的客户传达信息，并保证能够传达最有效的信息，我们以信息沟通的指引表来规范和指引招商人员的接待服务。（二）客户到访： 1.您好，请问您是第一次来我们现场吗？(确定是本地客户还是外地客户)

2.之前有别的业务员跟您联系过吗？（客户界定） 3.我是文献步行街招商部的XX，请问怎么称呼您？ 4.之前有没有了解过我们项目？（了解对方获知信息途径） 5.你可以先了解一下我们项目的基本信息，我可以帮你做个介绍。。。。。。。。（介绍项目）……… （三）电话CALL客：（控制在5分钟内，层层推进，尽量不在电话里聊太多项目的细节，把客户约到现场再细谈，主要是约客户来看场。） 1.您好，我是莆田文献步行街招商部的XX，请问您是XX品牌的XX（老板/拓展负责人）吗？ 2.请问之前有我们的其他业务员联系过您吗？ 3.您近期有开店计划吗？ 4.那您之前有听说过我们的项目吗？ 5.（如客户感兴趣，则主动要求客户的电子邮箱、手机号码）您能把邮箱地址给我吗？我把项目相关招商介绍发到您邮箱，您可以了解下。 6.您这周什么时候有空到现场来了解下我们项目，我到时给您做详细的介绍。（电话里约定好看铺的具体时间，趁热打铁）（四）上门拜访 1.对于已预约好的客户，上门拜访，可参照以下说辞： 1)您好，我是莆田文献步行街招商部的XX。上回我们电话沟通，了解贵司今年在莆田有开店计划。今天我特地过来拜访，您可以更多了解下我们项目。我可以先给您简单介绍一下我们项目的情况，相信您听完了我的介绍会对我们的项目有很大的兴趣。 2)。。。。。。。（介绍项目）………（介绍项目控制在5-10分钟以内） 3)这是我们项目的一些资料您可以看一下，这是我的名片，我是招商顾问XX，您看这周什么时候去现场看下我们项目？（先确定哪天，然后进一步问几点，趁热打铁敲定看场时间） 4)您到时到了，记得先联系我，届时我会更详细给您介绍一下我们这个项目，同时推荐好点的铺位给您。 2. 对于初次登门拜访的客户，上门拜访，可参照以下说辞：

铂金商业广场负一楼销售统一说辞培训资料

铂金商业广场负一楼销售统一说辞

铂金商业广场负一楼统一销售说辞整理： 1、负一楼总面积有多少。答：我们负一楼总面积一共10000多平方，其中对外销售的只有7000平。其余部分作为超市的仓储。 2、负一楼商铺的主力面积有多大？均价是多少答：我们负一楼的主力面积在9-10个平方左右。均价在11000元每平米； 3、负一楼以后经营的是什么业态？答：我们负一楼已经和国内知名的零售品牌达成了合作协议，未来我们的负一楼经营的是大型的综合超市永辉超市，永辉超市是中国五百强企业，同时也是中国零售品牌前十的大型连锁超市，在生鲜蔬菜方面更是超市零售业类的龙头产业。有这样的强大商家入驻可以为你的投资保驾护航。 4、超市什么时候开业呢？答：我们负一楼的开业时间和楼上的开业时间是同一时间，试营业是今年农历春节前，正式开业是2019年5月1日，但是我们与永辉超市的协议是提前三个月入场装修，所以我们负一楼在今年的10月份就要装修了。 5、为什么这个商铺只有5年，而不卖产权呢？答：我们这个项目是处于老城中心地段，政府当年规划这块地的时候就是为了升级老城区的商业，目前项目周边的综合商业缺乏，都是零散经营的临街商业，且非常不集中，商品在街道上乱摆乱放，严重拉低了城市的面貌，所以政府不但要求我们把项目建造好，同时要求我们把商场运营好，所以限制我们在

商场整体开业没有达到90%的时候，有40%的物业是不能提前销售的，所以我们的负一楼用租赁的形式对外出租5年的租赁权。项目开业后达到了政府要求，我们就可以对外销售产权了。 6、那我等你们可以销售产权了在来买产权不行么？答：当然可以呀，如果等到那个时候您直接过来购买产权的话，您所付出的成本比现在的要高很多。首先我们对现在购买5年租赁权的客户都有约定，商铺达到销售条件后，会以目前合同签订的价格来优先购买产权。同时还能获得这5年50%的保底租金收益。 7、如果5年内你们项目做不起来没有达到政府的要求呢？答：这一点您放心，我们的政策是非常人性话的，如果您投资了我们负一楼的商铺，觉得我们项目后期投资收益不大，那么您可以在第三年到期时提出回购请求，我们开发商会按照合同约定第三年按照合同价的110%比例回购100%是您的本金，10%是开发商给你的回报同时您还可以享受三年的租金收益。第四年回购比例是120%,第五年回购比例是130%。所以您完全不用担心。 8.那五年期的投资收益有多少呢？答：是这样的，我们五年的投资回报是第一年合同价的8%，第二年9%，第三年10%第四年11%五年12%。五年合计的话保底租金收益50%；如果投资10万一个商铺的话，五年的保底租金就有5万元，同时第五年回购按照130%的比例，开发商将以13万的价格来收回商铺的租赁权，这样的话5年投资10万元就能拿回去18万元。投资回报180%。

房地产销售常见问题及说辞

房地产销售常见问题及说辞 1.房屋内过道的浪费问题？过道为各个主要共有区域特别是卧房之间、客厅与厨卫之间的缓冲地带，以达到房型舒适自然的效果，您可以想象一下，如果没有这条过道的话，这个房型将会是很不方便的，看起来也不会太自然。再说您买的是三房的，还会在乎这几个平米吗？毕竟买三房就是应该用来享受的。 2.卧房都朝南的户型比较好？房型内还有一个主要功能区是客厅（起居室），日常生活中人们待在客厅活动的时间是比较多的，无论是看电视，聚会，接待亲朋好友，都会使用到客厅，那么让这样一个主要的活动区域处于朝南方向会更好，有利于整套房屋内的采光，使房子看起来更明亮，这是现代居住理念的潮流。 3.客厅朝南比较好，卧房可朝北？还是两间房朝南比较好，因为毕竟空调的控温和采暖还是不如自然阳光的效果好，而且采光情况好的话，可以节约用电，卧房内的通风效果也好，两间房都朝南的话势必紧挨在一起，这样也有利于方便照顾小孩和老人。 4.为何小高层比多层好？ a、小高层的造价是比较高的，而且结构也比多层结实耐用，使用周期更长。 b、高层的建筑能够更体现档次，利于物业管理。

c、小高层相比多层更方便，因为有电梯的使用，上下楼更快捷。 d、景观更好，更高，更远。 e、最大程度上避免了空气与噪音问题。 5.为何多层比小高层好？得房率较高，一般能达到90％左右，而且物业管理费用较低，没有使用电梯的风险，也符合以前的居住习惯，加上目前来说多层越来越少，房屋以后的升值潜力将会更大，楼层较低，上下楼也比较的方便。 6.多层的哪层最好？ a、一、二楼较好，因为楼层比较低，如有孩子和老人，有利于出行与活动，更因为人员走动较大，生活安全系数较高； b、三、四楼较好，一直以来都有着“金三银四”的说法，具有采光好、安全、安静，整洁，既避免了一、二楼低楼层的潮湿，也避免了五、六层的爬楼累的问题，兼备了高低楼层的各项优势。 c、五、六楼较好，采光好，通风好，景观好，没有视线阻碍，价位也较低，因为在顶层，而没有被人踩在脚下的感觉，并且楼层靠近平台，可自由选择使用方式，或种花草，或喂养鸽子等宠物。 7.高层的哪层最好？ a、低点的楼层比较好，因为楼层低的话，可以当作多层来居住，这样也符合客

写字楼招商统一说辞

写字楼招商统一说辞第一部分：现场接待流程 1、客户到达项目1楼，工作人员确认是否为看房客户，并通知租赁中心有客户到访（租赁中心立刻安排人员准备接待）； 2、工作人员引导客户进入电梯； 3、客户乘电梯进入招商中心，出电梯由客服人员引入租赁中心； 4、由门童开门，客户进入租赁中心，租赁人员在内门口开始接待（此时必须有租赁人员在专候，若出现租赁人员都在接客户的情况，应先安排客服人员进行接待）； 5、先接待大厅进行XX集团宣传片介绍，使XX集团有更深刻认识，加强客户对项目的认同感（接待大厅播放项目宣传片）； 6、租赁人员将客户带至沙盘区，先对区域沙盘进行讲解（针对项目区域的商务环境进行阐述）；其次，对项目沙盘进行讲解（针对项目本身的主要卖点进行阐述）； 7、租赁人员引导客户至洽谈区，并请客户入座，同时客服人员递茶水，就客户的需求情况进行沟通（此时判断客户诚意，并尽量留下真实客户的信息以便日后跟踪）； 8、引导客户参观样板间（明确告知客户哪些配置属于交房标准，哪些属于非交房标准，避免不必要的误解。讲解单层平面布局、特点及优势）； 9、参观公共区，电梯厅，卫生间的人性化配置； 10、接待结束，如客户有进一步需求，可另行预约时间参观其他楼层。为客户提供项目相关资料，并将其送入电梯，电梯门闭后再离开。 11、租赁人员结束接待工作后，回到前台对此客户的详细信息进行登记；第二部分：招商统一说辞（客户进入后，首先进行亲切问候，并询问客户是否第一次到访，或是否有其他租赁人员接待过。）您好，请问是第一次来吗？（若是，则说“欢迎参观XXXX，我是租赁人员XXX，以后由我为您服务”；若不是，则说“请问这的哪位接待的您呢？”随后换至原接待人员继续接待。）引言 XXXXX是XXX集团继XXXX项目后在XXX市的又一重磅作品。整个项目总建筑面积160万㎡，采用纯租赁运作模式，是XX集团集众多人力智慧，采用国际化全新倾力打造的又一高端精品办公物业项目。这样一个超大体量，全持有的写字楼项目在XXX乃至全国都实属罕见，其在实力央企XXX集团的

商铺销售流程及说辞

商铺销售流程及说辞一、流程一）迎客 1、客户姓名 2、购房目的 3、客户基本信息二）谈判 1、了解客户背景 1）你现在在那里居住； 2）你在那里工作； 3）你去其他地方看过没有，你觉得哪里比较不错，为什么？ 4）买商铺是自用还是投资？ 5）你购买的预算是多少? 2、了解客户需求 1）买商铺你最看中的是什么？（客户有明确的考虑） A、这些标准里那个是你最主要考虑的？（排个顺序，主要为前三个） B、你的标准是什么？ 2）买商铺你最看中的是什么？（客户没有明确的） A、比如:环境、位置、楼层、配套等这些你有考虑吗？ B、假如说你考虑你觉得什么样的标准是你想要的? 4）假如说现在有一套符合你刚才的要求，你愿不愿意考虑？ 3、推荐商铺二、商铺销售说辞地段：我们这里是新老城区交汇处，紧邻钟繇大道（107国道），目前107国道就要改道，届时我们项目的位置和以后的发展空间都是巨大的，小区周边住宅区集中，周边配套齐全。项目周边有一个保盛生活广场，城际交通正好我们项目就在这条黄金线上的要道位置，三面都是商业围合，新区还有众多政府机关单位聚集，步行几分钟就可到生活广场银行、超市菜市场和宾馆，可以肯定的说这就是商业绝版地段，新区的口岸王．升值潜力：随着新区的发展，地块价值就会不断提升，随之价格也会不断上涨，投资的眼光应该放的更长远，更准确，龙城商铺----投资不二的选择．商铺原始股，财富

聚宝盆．投资回报：未来长葛的发展方向是郑长许一体化发展，钟繇大道北接郑州南通许昌，投资的价值非常大，项目周边的商铺均价****多一平米，我们的均价****多一平米，低廉价格更决定了高性价比投资潜力，彰显无比的升值空间，我们商业地段得价值与投资潜力就不言而喻了－－－－－－－－－低投入，高回报

房地产10月促销统一说辞

南国金辉十月促销统一说辞非常恭喜您在十一黄金周放弃出去旅游的机会，来我们南国金辉选购房子，我们南国金辉二期电梯房，特择吉日10月1日推出，您可以在这里选到您非常满意的房子。我们南国金辉也特别在黄金周期间推出我们的一系列可喜的活动—— 其一：“国庆七天乐”抢金大行动；部指定单元为准），您可以获得“七六五四三二一”现金让利活动，比如10.1当天购房的客户可以获得7000元的优惠，而且优惠金额可以直接抵扣购房款；那10.2购房的客户就是获得6000元的优惠，以此类推；早买早划算，获得的优惠更多。其二：“健康生活，全面减压”活动；我们金辉地产始终秉承服务社会，服务大众的原则，南国金辉更是以造更多人买得起的好房子为宗旨，公司领导层更是绞尽脑汁为客户所想，尽可能地为广大客户解决现有的难处，推出首付减压、月供减压，物业也减压的，全面的减压活动。别的楼盘都从来没敢这么做的。具体操作是这样的： ◎轻松首付：我们公司首先可以做二成的首付，其他大部分楼盘却只能做三成。我们轻松首付就是在首付20%的基础上，您只需付50%的首付款，

另外的50%就由我们公司帮您垫付，您只要在交房前一个月付清就可以了。 ◎轻松月供：（1）如果您的贷款额30万以内，月供金额在2065以内，首两年，您每月只需还款1000元，剩余部分由我们公司帮您垫付。您只要在办产权证前一个月付清就行；（2）如果您的贷款额高于30万，首两年我们公司至少帮您垫付1065元/月，这样您也只需月供1000多元，就可以比被别人更早享受到好的位置，好的楼层，中央最好景观的无可挑剔的好房子。附案例说明—— ◎轻松物业：（1）如果您是我们金辉的老业主介绍过来的，将来您和您的介绍人都可享受免交一年的物业管理费。（2)电梯房落地一层可终身享受多层的物业费交付。其三：全区电梯房特惠活动在10月1日-10月31日，我们全区电梯房1-3层还可在原折扣基础上额外让利2%。

全面的房地产销售说辞大汇总

全面的房地产销售说辞大汇总销售说辞（万科版）参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点 1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘： a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套 c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选）二、流线图说辞点 1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰 2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧） 3. 第五大道： a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道 b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接； d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X 类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道匝 b、五级安防系统 c、“组团客厅” d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力， e、停车位、两三个车位间隔树

f、X米人行道 5、上西X、X交界处： a、教育配套：双语幼儿园、市级小学 6、五分钟商业： a、业态 b、买打火机的故事 c、减速坡 d、景观小品 7、集中商业后街 a、4500规模 b、1200平鲁广超市 c、银行、餐饮、诊所、商业广场 8、集中商业内街道 a、中式酒楼：虹景酒楼 b、开放、休闲的空间 9、公交站： a、X运行 b、穿梭巴士 c、道路下水井盖 10、“梦幻岛”儿童公园 a、4000平规模 b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事 11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点 1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓 2、低层/低容积率：4层，的容积率 3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命 4、入户DEN ：功能强大、身份象征、采光 5、40平米大客厅/面宽 6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分 7、公卫干、湿分离 8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观 9、步入式衣帽间

金莎奥特莱斯招商统一说辞

湖南洞口金莎奥特莱斯招商统一说辞一、奥特莱斯项目简介金莎奥特莱斯是洞口首家大型综合性商业广场，项目位于洞口县沪瑞线国道（桔城东路老一中对面）楴燃大厦1-5层，建筑面积近16000㎡，目前项目是一个集潮品购物、裘皮毛衫、箱包鞋履、美食娱乐、儿童体验、娱乐童趣，摄影世界等于一身的一站式购物创新型商业，以此来满足洞口多层次的休闲购物需求，从而达到放松、交流、时尚和购物等多种生活方式。项目由洞口楴燃置业有限公司开发，湖南金莎奥特莱斯商业管理有限公司运营管理。项目得到县委，县政府的大力支持与肯定，金莎奥特莱斯对洞口县未来的商业发展与人们生活质量的提升起着重大的推动作用！二、项目特征分析 1、黄金地段：业内有一句名言：投资商业，第一要素是地段、第二要素是地段，第三要素还是地段。地段决定了商铺的性价比、商铺的客流量及对消费群体的吸引力。（1）项目地处洞口县老商圈桔城东路的核心区域，周边商业氛围日益浓厚（裕峰百货，大桥超市，雪峰广场等），项目拥有地下两层停车场，为前来消费的顾客提供了极大的便利。（2）项目地理位置优越，交通便利，位于洞口县桔城东路老一中对面。（3）项目周边1公里有汽车东站、汽车北站，其人流量达到近10万次/天，为项目发展提供充足的人流量；（4）项目周边有电力局、公安局、电信、移动等机关单位，客流量稳定，有效提升项目周边人气；（5）项目周边有多家银行，中国农业银行，中国邮政储蓄银行，华融湘江银行等。2、配套完善：（1）项目配套设施方面，具备完善的水、电、暖、宽带网接口、电话接口等配套设施，为商户提供良好的经营条件，为消费者提供冬暖夏凉优质的购物环境；（2）社会配套：老一中就在项目对面，距离汽车东站800米，距离洞口县人民政府1公里，距离汽车北站1公里，距离汽车总站3公里，距离沪昆高速入口3公里；中国农业银行、中国邮政储蓄银行、华融湘江银行等离项目均在200米之内；（3）物业配套：公司组建专门的物业公司，对商户进行24小时服务，提供保安、保洁、设施维修、水电管理等全方位服务； 3、成熟商圈：

商业地产销售说辞

商业地产销售说辞 ××商业销售统一说辞一:公司简介 : [7 o/ T8 I2 h 四川××实业集团有限公司成立于1995年，是一家涉足房地产、工业、商贸、运输和医疗等领域的多元化民营企业，有分布于绵阳、成都等地的子公司30余家，公司在经营活动中一贯坚持“以人为本、诚信敬业”的经营理念和“发展实业、造福社会”的经营宗旨。先后在成都开发了××花园、××大厦、沙河新城、清江雅居等一系列项目，都获得一致好评，其中沙河新城就被评为群众十大喜爱楼盘之一。二:项目的基本概况 (一)商业的基本情况 1、商业的位置$ j" F’ S& Q;××的商业位于××市成华区府青路二段18号，是一栋共4层的商业建筑，前临府青路二段主要交通干道，右面是沙河新城小区的主出入口，左面是规划中的小学校、蓝水湾商业广场及蓝水湾的出入口，有着优越的地理位置、便捷的交通及宠大的消费人群。 2、商业的氛围西有李家沱的商圈，北有512建材市场和正在形成的蓝水湾商业广场，南有刃具厂宿舍综合市场，特别是以李家沱的商业氛围最为成熟，而××的社区商业正是处于这几大商圈的包围之中。因此，有其浓郁的商业氛围。 3、商业的基本指标商业建筑面积:8000平方米; 层数:4层;总高为米，一楼层高米，2、3、4层为米。一层建筑面积1700平方米二层建筑面积1700平方米，三层建筑面积1400平方米，四层建筑面积1400平方米。地下一层设停车场，面积平方米，设备区面积平方米。

4、项目配套设施: 地下停车位:50个前面的花园广场:1000多平方米电梯:2部 (二)、周边配套情况 (1)、交通状况# 1、7路:理工学院——文化宫 2、15路:富森美家居——文化宫 3、45路:双楠小区——青龙场中心站 4、1路:八一家具城——青龙场中心站 5、113路:金沙车站——十里店 6、49路:青龙场公交站——石羊中心站 7、412路:十陵公交站——火车北站 (2)周边居住小区 1、沙河新城 2、机床厂宿舍 3、工研所宿舍 4、刃具厂宿舍 5、蓝水湾 (三)、市政配套情况公园:三洞桥公园、活水公园、游乐园学校:电子科大、成大附中、××市金牛区树培小学、府青路小学、成量学校、轴承厂幼儿园、桃溪社区幼儿园、华西中学医院:××市6医院、校工业416医院、建工医院、刃具厂医院、××成量集团公司医院、四川石油管理局成都医院

房地产置业顾问销售说辞精辟版

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