TOC神奇的见证
张浪教授简介：
高德拉特嫡传弟子，中国TOC第一人
－高德拉特机构（中国）首席代表
－高德拉特学院AEP21毕业生
－专注于TOC的营销、销售改善
- 心理学博士，经济学、计算机双硕士
－北京大学、清华大学、浙江大学客座教授
－巴玛（国际）控股集团主席
TOC瓶颈管理专家、高德拉特机构（中国）首席代表
北京大学高端培训中心客座教授
毕业于美国高德拉特管理学院，心理学博士
凤凰卫视欧洲台《中国品牌在欧洲》策划总监
辅导过的企业有：
机械制造：上海复星医疗、十堰东风汽车变速箱、湖北福田汽车、常州豪乐机械、徐州助力机械、常州南方轴承、杭州锅炉集团、秦皇岛泰德管业、湖南容润集团、福州鑫隆重型机械有限公司、河北苹乐面粉机械集团有限公司、石家庄天诚特种设备有限公司、山东潍坊欧特增压器有限公司…。
家电：顺德格兰仕空调、中山天朗电器、中山TNC电工、中山美的风扇、中山乐迪电器、中山安铂尔电器、浙江富达电子、东莞东诚电子…。
家具：中山四海家具、廊坊华日家具、湛江信威保罗赛特、东莞艺峰沙发、温州美格登家具、东莞恒大家具、广州力盟（中国）、顾家工艺沙发、石家庄市顺心家私、河北喜德来家具公司、哈尔滨威兰迪思、浙江欧雅纳特木业有限公司、山东东宇鸿翔木业有限公司、保定市瑞彪商贸有限公司…。
灯饰照明：中山启源照明、顺德华强本邦照明、中山埃克顿照明、苏州昆士莱照明、临沂新辉煌灯饰、广东昭信集团、浙江旭升照明…。
纺织服装：郑州领秀女裤、宁波雅戈尔衬衫、常熟波司登羽绒服、深圳百丽皮鞋、杭州秋水伊人女装、余姚辉煌毛纺、常州依丽雅斯、上海森风服饰、杉杉服装、江苏宝缦卧室用品有限公司、潍坊绅宝贸易有限公司…。
其他：西班牙国贸城集团、西班牙博尔玛集团、中国四达国际经济技术合作有限公司、海南快克药业、上海中卡集团、金坛丰登农药、北京扬翔集团、南京英达科技集团、陕西正大、中国移动、广西富丰集团、重庆尚蔬坊、淮安天参饲料、四川天威股份公司、希捷硬盘、思科中国、河北省邢台市九洲驾校、香港
英达科技有限公司、浏阳腾升、无锡中山房产、哈尔滨仁合康寿生物科技有限公司、台州新江南家庭用品公司、台州市希迪印刷有限公司、湖南同安医药有限公司、台州天源塑业有限公司…
高德拉特简介：
艾利·高德拉特(Eliyahu M. Goldratt，1947年3月31日－2011年6月11日)，是以色列物理学家、企业管理大师，“TOC制约法”（Theory of Constraints）的创造者。高德拉特博士被业界尊称为“手刃圣牛的武士”（Slayer of Sacred Cows），勇于挑战企业管理的旧思维，打破“金科玉律”，以崭新的角度看问题。谁能够让丰田放弃丰田式生产管理模式TPS而引进TOC？
谁能够让丰田CEO丰田章男听三天课后崇拜到率领丰田全体高层花费100万美金去聆听其设计的战略战术树？
谁能够指导丰田这样的超级巨无霸将其现在的销售额变成第四年的净利润？
这就是国际管理大师高德拉特，瓶颈管理理论（TOC）发明人，被美国《财富》杂志称为“工业界大师”，被美国《商业周刊》称为“商业天才”。他的著作《目标》、《绝不是靠运气》等被译成100多种文字，在全球销售超过2000万册。他发明的瓶颈管理理论被多个国家、世界500强企业视为秘密武器。亲自辅导过沃尔玛、宝洁、通用汽车、波音飞机、希捷硬盘、杜邦等一大批世界级著名企业。
TOC瓶颈管理模式
有什么管理理论被以色列、美国、日本动用国家机器的力量来推广应用？
－TOC，以色列被称为用TOC武装到牙齿的国家，美国管理协会专门成立TOC 专业委员会推广TOC，日本建设省要求所有投标政府建设项目的公司必须持有TOC的项目管理证书。
有什么管理理论被世界500强企业视为竞争的秘密武器？
－TOC，几乎所有的世界500强企业均全部或部分地采用了TOC。
有什么管理理论称为美国军方、以色列军方指定所有军工企业必须采用，并视同与高科技武器同样重要的软武器？
－TOC，这也是为什么美国军队、以色列军队强大的一个重要原因，今天的战争已经复杂到需要极强的管理系统支撑，而即便战争这样的复杂系统，TOC照样应付自如。
有什么管理理论并不需要管理者很高的文化水平，更不需要大量地投资，就可以取得有效产出极大的提升？
－TOC，只要具有初中以上文化，逻辑思维稍加训练就能顺利导入TOC。导入TOC几乎不需要投资更多的设备、软件与人力资源。导入TOC更多的需要我们解放思想、转变观念。
也许您对太多的理论已经烦不胜烦，但对真正可以帮助您的企业长盛不衰的管
理理论真的可以视而不见吗？建立科学的管理系统，是企业真正持续成长的不二法则。
谁能够让丰田放弃丰田式生产管理模式TPS而引进TOC？
谁能够让丰田CEO丰田章男听三天课后崇拜到率领丰田全体高层花费100万美金去聆听其设计的战略战术树？
谁能够指导丰田这样的超级巨无霸将其现在的销售额变成第四年的净利润？
案例一：
公司介绍：快克感冒药是中国品牌感冒药前三名；
面临问题：在1-9月份，快克药业只实现销售回款2.4个亿，因为上市考察期的第三年，在剩下的3个月里，必须完成4.6亿销售回款，已完成7亿的上市目标。如何快速提升销售？
签约后仅10天时间（到2011年10月10日），协助快克一举实现全年7亿销售回款，全年销售任务顺利完成。
再续签2012年—2014年的“三年三倍纯销增长咨询项目”。
2012年一季度即完成纯销2.56亿。
“在导入TOC之前，我们一直没有瓶颈的概念，导致花了大量人力、财力销售却没什么提升，全公司的人都以为今年的目标任务无法完成了；感谢巴玛TOC 项目组，在导入TOC后，引导我们集中资源，把精力重点放在了影响销售的瓶颈上，结果一次经销商大会就实现了全年的销售任务，顺利达成上市销售指标要求。”
?快克药业董事长：何天立
案例二：
公司介绍：前身是中国第二汽车制造厂变速箱厂，占地面积18.27万平方米员工1640人，是国内大型商用车变速箱生产企业之一；
面临问题：在导入TOC之前，公司面临着销售持续下降，年亏损达1800万元，库存居高不下，现金流严重不足等企业运营问题。
取得成果：
工厂改善：准时交货率从31%提升到84%，生产前置期从9天下降到5.8天，库存从33万件下降到19万件.
营销改善：区隔市场，建立了全国25家省代，1500多家二级代理，2009年实现销售回款6.85亿，是东风变速箱公司成立以来的最高纪录。是东风汽车集团2009年十佳营销案例之首。
“2007年，公司业绩陷入了低谷，全年亏损将近2000万，公司的现金流几乎瘫痪。在2008年巴玛TOC咨询团队进驻后，通过他们的工厂内部改造及几次招商会议的开展，公司一下子被评为了东风集团十佳项目，巴玛顾问真的对我们的帮助太大了。”
?东风变速箱总经理：郝义国
案例三
2012年承接河北邢台驾校，企业有原来的资不抵债，经过toc改善现在企业大幅度改善，提价3次，报名者络绎不绝。