境外、境内B股开户知识大全

B股证券开户流程——境内投资者B股开户

一、境内个人投资者B股证券开户需携带的资料：

内地个人投资者提供中华人民共和国居民身份证原件，此个人投资者不包括港澳台个人客户。

二、境内个人投资者B股证券开户须知：

1、B股开户费，中国证券登记结算公司上海分公司收取B股证券开户费19美元/户，中国证券登记结算公司深圳分公司收取B股证券开户费120港元/户，由证券公司统一代收；

2、B股开户时间，周一至周五9:00~15:00内办理B股证券开户的，新开户者可以当场取得两张纸质B股股东账户卡；其他时间段包括周末办理B股证券开户的，B股证券账户卡只能在下一个交易日取得或快递送到，不过这不影响正常的B股证券交易。这是因为B股证券开户申请办理需与中国证券登记结算公司联网，而中登公司周末都是休息的；

3、境内个人投资者办理B股证券开户可委托他人代办，但须提供经公证的委托代办书；

4、境内法人不允许办理B股证券开户；

5、境外居住，但未取得境外永久居住权的，视同境内居民办理B股开户；

6、同一位个人投资者的A股、B股账户可以分别在两家证券公司办

理开户。

三、客户B股账户保证金存入及划转操作（下以国泰君安操作流程为例）：

1、B股客户先需咨询B股开户营业部在同城同行的美金与港币账户，然后携带本人有效身份证到其外汇存款银行，将其外币存款（至少上海B股开户费19美金与深圳B股开户费120港币）划入国泰君安证券营业部相应的B股保证金账户，同时银行表单备注栏内注明“新开户，姓名，身份证号，联系电话”。银行操作人员受理转账后，客户持银行回单至B股开户营业部办理保证金存入手续；

2、客户将有效的银行回单交B股开户营业部财务人员，财务人员确认该笔转账已入账后，填具《收款通知书》并签章，交客户至营业部柜台办理存入手续；若财务人员查询该笔款项尚未到账的，应告知客户及时向汇款银行查询、确定入账时间后再来办理；或待B股开户证券公司电话通知后客户再到证券营业部办理B股开户；

3、客户至B股开户营业部柜台填写《保证金存入单》，连同B股《收款通知书》一起交B股开户营业部柜台操作人员；

4、B股账户开通后，客户可以选择申请办理招商银行B股银证转账功能，以方便后续B股账户资金的划转；

5、严禁办理不同名客户之间的内转和不同名客户之间的划款；

6、证券营业部办理B股证券开户时，不得接受境内居民个人投资者以外币现钞方式存入的资金，境内居民个人投资者撤出B股账户资金

时，资金只能汇往其在境内开立的同名外币存款账户；

7、客户最初B股开户时是用境内居民身份，即使现在已持有国外证件成为非居民，也不允许将其用原境内居民身份开户的B股账户中的资金直接划转至境外。

备注：境内居民个人投资者用于进行B股交易的资金只能是本人存放于境内商业银行的外币存款。没有外币存款的可以选择当场购汇，每人每次购汇不超过等值2万美金，每年购汇不超过等值5万美金，否则另申请。

（本文摘自https://www.wendangku.net/doc/fc3408091.html,/ 咨询电话4001-518-369）

B股证券开户流程——境外投资者B股开户

一、境外个人投资者B股证券开户需携带的资料：

香港、澳门客户提供港澳特区居民身份证原件，台湾地区客户提供台胞证原件，境外人士提供境外护照原件（绿卡无效）。

二、境外机构投资者B股证券开户需携带的资料：

1、境外商业注册登记证、授权委托书、董事身份证明书及其复印件、经办人身份证件及其复印件；

2、若办理代理委托，还需要代理人的有效身份证及复印件和企业法人（董事）经公证的授权委托书（须有法人或董事的有效签字）。

三、境内个人投资者B股证券开户须知：

1、境外个人B股开户费，中国证券登记结算公司上海分公司收取B 股证券开户费19美元/户，中国证券登记结算公司深圳分公司收取B 股证券开户费120港元/户，由证券公司统一代收；境外机构B股开户费，中国证券登记结算公司上海分公司收取B股证券开户费85美元/户，中国证券登记结算公司深圳分公司收取B股证券开户费580港元/户，由证券公司统一代收；

2、B股开户时间，周一至周五9:00~15:00内办理B股证券开户的，新开户者可以当场取得两张纸质B股股东账户卡；其他时间段包括周末办理B股证券开户的，B股证券账户卡只能在下一个交易日取得或快递送到，不过这不影响正常的B股证券交易。这是因为B股证券开户申请办理需与中国证券登记结算公司联网，而中登公司周末都是休息的。

四、境外客户B股账户保证金存入及划转操作（下以国泰君安操作流程为例）：

1、境外客户直接从境外汇入的资金，必须汇往公司总部指定的B股银行账户，由公司统一向外汇管理局进行国际收支申报。分支机构应告知境外客户在汇款时必须按公司公布的B股汇款指示汇款，并要求客户在汇款附言中注明B股股东代码、姓名、资金账号和所属B股开户营业部名称等信息；

2、境外客户从境外汇入资金，汇款指示的指定收款人必须与汇款人名称一致，公司不办理任何不同名的资金存入；

3、分支机构不得接受非居民以外币现钞方式存入的资金，银行当日只接受外币现钞存款等值5000美金/人。非居民不能从其B股资金账户直接提取外币现钞；

4、非居民撤出B股资金时，可以直接汇往境外或存入其在境内的同名外币存款账户；

5、境外机构客户撤出B股资金时，严禁划转至境内的个人银行账户；

6、严禁办理不同名客户之间的内转；

7、B股账户资金在取款时需提供资料：个人客户本人的有效身份证明文件、机构客户有效的境外登记注册文件、股东代码卡，若有代理，代理人须提供股东及代理人之间签订的授权委托书原件、代理人有效身份证明文件、身份证原件；

8、客户填写境外客户保证金提取单：资金汇往大陆以外地区的，客户必须用英文填写收款人和收款银行信息，注明收款银行所在的国家和地区。

9、B股证券账户的资金只能是其直接从境外汇入或其本人在境内的外币存款。

（本文摘自https://www.wendangku.net/doc/fc3408091.html,/咨询电话4001-518-369）

B股如何转户

我是老股民了，刚有上海证券公司的时候我就入市了，记得刚开始B股还只能用护照开，我就开了，后来又能用身份证开了，我也开了，这次为了帮朋友小孩要转证券公司，也怪我的账户太复杂弄了好多天，把我的情况分享一下，大家要转的话可以少跑几次。

先说用护照开的那个C9打头的沪B股账户，这个因为我是中国人，而中国境内人应该用身份证开，用护照开说是属于历史遗留问题，是不能转的，只能卖掉所有股票然后不用了。

用身份证开的C1打头的沪B账户转户https://www.wendangku.net/doc/fc3408091.html,跟沪A差不多，跟老证券公司说一下要转出，新公司指定一下就行了，只是B股是T+3的就是说B股的钱清算要T+3日才可以取出和转走，所以3天内要没有交易。

深圳B股跟深圳A股差不多，有股票的话也要转到新券商的席位，要先问新券商要一下，不过深圳B股的转托管费比较高要100港币，汗。没深圳B股票就无所谓了。

B股的转账跟A股不太一样，没有那么多银行，也就指定一两家，所以要先问好老的券商自己有没有办过银行转账，如果有的话就通过银证转账转出去，如果没有他们可以用什么银行卡带着银行卡到券商柜面让他们划到银行卡上。

到新的券商开户的时候，带好身份证和股东账户卡还有B股银证转

账的银行卡，A股办三方确认时可以到银行才办卡，但B股要先办好卡再到证券公司去（而且可以办的银行还很少），我在这个问题上，银行券商跑了好几次，就是因为没提前问好。

说的差不多了，最好转户前还是先问一下，像一些大的上海证券公司网上就能问很方便的。

本文摘自：https://www.wendangku.net/doc/fc3408091.html,

完美国际黄昏装备及材料出处大全

黄昏材料的出处一览 第一章死灵的镇魂歌 第一个难度:60-65 秦天的刀刃破碎的鼓 第二个难度:68-73 秦天的铠片完整的鼓魂使的触手古蛇的皮破碎的金甲片 （黄金： 古蛇精魄） 第三个难度:76-81 秦天的坚甲坚韧的巨鼓魂使的金镜古蛇的血坚固的金甲片 （黄金： xx 灵古蛇精魄） 第二章命运的交响曲 第一个难度:74-79 狂狮的甲皮巨猿的牙齿噬灵兽的爪风无痕的黑甲神武罗的甲胄 （黄金： 风无痕的钢甲xx 罗的黑珠巨猿的刺掌） 第二个难度:82-87 狂狮的尖爪神武罗的尖勾风无痕的铁架巨猿的甲皮噬灵兽的鬃毛星辰之粉黄金：风无痕的钢甲七曜之触） 第三个难度:90-95 狂狮的利刃神武罗的残臂风无痕的战马长角巨猿的尖尾噬灵

兽的钢须七曜 之轮星辰之石上古恶魔之角 （黄金： 七曜使灵之力xx 恶魔之魂） 第三章黄昏的咏叹调 第一个难度:88-93 黑暗的铁甲巨兽的坚甲圣母的宝珠魔女之手鬼王的缎带鬼奴长角（黄金： 巨兽的精壳鬼奴的外壳圣母的光环） 第二个难度：95-100 黑暗的鳞片鬼奴的烈焰之心魔女的电气巨兽的黑气鬼王之力圣母的灵石苍 力的刀刃苍力的宝珠大臣的印记子纯的幽灵之面 （黄金： 魔女的精魄xx 的黑暗之魂） 第三个难度：100 以上黑暗的巨钳鬼奴的斧刃魔女的头冠巨兽的真红之角鬼王的金丝绳圣母之心 王者的斗气子纯的丝鞭幻境之泉天地灵心 （黄金：巨兽的脚掌鬼王的护身罩王朝的背影王朝的叹息子纯的光翼黄金面具黄金 权杖幻境之石幻境之主的印记） 黄昏材料的用途： 1 —1秦天的刀刃XX剑亡骨之枪亡骨刀

1-1破碎的鼓骸骨斧鼓力拳套疾风弩 1-2秦天的铠片独角弓鬼将刀神罗项链神罗腰佩 1-2完整的鼓壳力量重腕飞雪秘法腕疾风轻腕神罗之戒 1-2破碎的金甲片修罗剑火焰刀力量重甲飞雪法袍疾风轻铠 1-2古蛇的皮武士刀力量重靴飞雪秘法履疾风轻靴 1-2魂使的触手不动杖天武拳套刻魂弩翡翠长枪 1-3秦天的坚甲囚狱连弩魔心长枪秦天的重盔鼓神的头巾大地项链灵风项链海潮项链大地腰佩灵风腰佩海潮腰佩秦天的重盔鼓神的头巾 1-3坚韧的巨鼓魂命环佛陀拳套狮王斧轰烈铳锯齿长枪秦天的重盔鼓神的头巾鼓神之戒古蛇之戒秦天的重盔鼓神的头巾 1-3坚固的金甲片夜叉法剑龙枪虎哮重靴空灵秘法履逐月轻靴金甲重护腕 xx法腕古蛇轻护腕 1-3金甲之灵（黄金）不动之杖?阳炎帝释天?幻暗红之角?灭魂烈风?瞬 灭武士之刃?流火1-3古蛇的血神罗之刃虎哮重靴空灵秘法履逐月轻靴鼓神之戒古蛇之戒 大地项链灵风项链海潮项链 1-3古蛇精魄（黄金）巨猿重靴古蛇秘法履巨猿轻靴金甲重护腕金甲法腕古蛇轻护腕1-3魂使的金镜魂使拳套神罗双剑虎哮重甲空灵法袍逐月轻铠大地腰佩灵风腰佩海潮腰佩 2-1狂狮的甲皮哀叹剑霹雳双斧暴风弩破甲枪 2-1神武罗的甲胄纹章斧刚雷弩力量护腿飞雪秘法裤疾风下铠 2-1神武罗的黑珠（黄金）神罗之戒神罗项链神罗腰佩 2—1风无痕的黑甲神罗双斧鬼魔刀虎哮护腿空灵秘法裤逐月下铠虎哮重腕

橡胶基本常识

第一部分：橡胶基本常识 橡胶是通过提取橡胶树、橡胶草等植物的胶乳，加工后制成的具有弹性、绝缘性、不透水和空气的材料。高弹性的高分子化合物。分为天然橡胶与合成橡胶二种。天然橡胶是从橡胶树、橡胶草等植物中提取胶质后加工制成；合成橡胶则由各种单体经聚合反应而得。橡胶制品广泛应用于工业或生活各方面。橡胶按原料分为天然橡胶和合成橡胶。按形态分为块状生胶、乳胶、液体橡胶和粉末橡胶。乳胶为橡胶的胶体状水分散体；液体橡胶为橡胶的低聚物，未硫化前一般为粘稠的液体；粉末橡胶是将乳胶加工成粉末状，以利配料和加工制作。20世纪60年代开发的热塑性橡胶，无需化学硫化，而采用热塑性塑料的加工方法成形。橡胶按使用又分为通用型和特种型两类。是绝缘体，不容易导电，但如果沾水或不同的温度的话，有可能变成导体。导电是关于物质内部分子或离子的电子的传导容易情况。 一、橡胶制品的用途，不同橡胶制品的优缺点介绍 1、天然橡胶 NR (Natural Rubber) 由橡胶树采集胶乳制成,是异戊二烯的聚合物.具有很好的耐磨性、很高的弹性、扯断强度及伸长率。在空气中易老化,遇热变粘,在矿物油或汽油中易膨胀和溶解,耐碱但不耐强酸。优点：弹性好，耐酸碱。缺点：不耐候，不耐油(可耐植物油) 是制作胶带、胶管、胶鞋的

原料，并适用于制作减震零件、在汽车刹车油、乙醇等带氢氧根的液体中使用的制品。 2、丁苯胶 SBR (Styrene Butadiene Copolymer) 丁二烯与苯乙烯之共聚合物，与天然胶比较，品质均匀，异物少，具有更好耐磨性及耐老化性，但机械强度则较弱，可与天然胶掺合使用。优点:低成本的非抗油性材质,良好的抗水性,硬度70 以下具良好弹力,高硬度时具较差的压缩性。缺点：不建议使用强酸、臭氧、油类、油酯和脂肪及大部份的碳氢化合物之中。广泛用于轮胎业、鞋业、布业及输送带行业等。 3、丁基橡胶 IIR (Butyl Rubber) 为异丁烯与少量异戊二烯聚合而成,因甲基的立体障碍分子的运动比其他聚合物少,故气体透过性较少,对热、日光、臭氧之抵抗性大,电器绝缘性佳；对极性容剂抵抗大,一般使用温度范围为-54-110 ℃。优点：对大部份一般气体具不渗透性,对阳光及臭气具良好的抵抗性可暴露于动物或植物油或是可气化的化学物中。缺点：不建议与石油溶剂，胶煤油和芳氢同时使用用于汽车轮胎的内胎、皮包、橡胶膏纸、窗框橡胶、蒸汽软管、耐热输送带等。4、氢化丁晴胶 HNBR (Hydrogenate Nitrile) 氢化丁晴胶为丁晴胶中经由氢化后去除部份双链，经氢化后其耐温性、耐候性比一般丁晴橡胶提高很多，耐油性与一般丁晴胶相近。一般使用温度范围为 -25~150 ℃。优点：较丁晴胶拥有较佳的抗磨性，具

银行信贷业务基本知识[2020年最新]

信贷业务基本知识（一） 一、贷款的基本概念： 二、贷款的基本种类： 三、贷款的对象及条件 四、《贷款通则》对借款人的限制： 五、贷款担保的基本概念、方式： 六、保证担保的方式，保证担保的范围： 七、抵押担保的基本概念，哪些可以作为抵押物，抵押率的确定： 八、质押担保的概念，哪些可以作为质押物，质押率的确定。 九、“抵押”和“质押”的区别 十、贷款利率知识： 十一、银行贷款一般管理 一、贷款的基本概念： 1、信贷的概念：信贷是一种借贷行为，是以偿还本金和付息为条件的特殊价值运动。从经济内容看，就是债务人和债权人由借贷而形成的债权债务关系。银行的信贷活动是货币资金流通的重要方式。银行信贷有广义和狭义两种含义。广义的信贷，是银行存款、贷款、结算等信用业务的总称，包括银行的主要的资产业务、负债业务、中间业务。狭义的信贷，就是指银行发放贷款。 2、贷款的概念：是指银行以债权人的身份将资金的使用权有偿转让的授信行为。它是银行最主要的一项资产业务，是银行的主要利润来源。

二、贷款的基本种类： 根据我国《贷款通则》的规定，我国的贷款主要有以下几种： 1、按照发放贷款时是否承担本息收回的责任及责任大小将贷款划分为自营 贷款、委托贷款和特定贷款。 自营贷款：指贷款人以合法方式筹集的资金自主发放的贷款，其风险由贷款人承担，并由贷款人收回本金和利息。 委托贷款：指由政府部门、企事业单位及个人等委托人提供资金，由信用社根据委托人的确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等代为发放、监督使用 并协助收回的贷款，其风险由委托人承担。信用社只收取手续费，不承担贷款风险。目前，根据中国人民银行的规定，只有信托投资公司具有受托人的资格，可 以接受委托发放委托贷款。 特定贷款：指经国务院批准并对贷款可能造成的损失采取相应补救措施后责 成国有独资商业银行（工、农、中、建行）发放的贷款。这是一种法定贷款，具 有特殊性。具体办法由国务院规定。 2、按照贷款期限划分，可分为以下几种： 短期贷款，指贷款期限在1年以内的贷款。主要是流动资金贷款，这在我们整个信贷业务中占有很大比重。 中期贷款，指贷款期限在1年以上（含1年）5年以下的贷款。 长期贷款，指贷款期限在5年（含）以上的贷款。 中、长期贷款主要是固定资产贷款，主要用于购建新的固定资产的资金投入。 3、按贷款的保证程度划分，主要有信用贷款、担保贷款和票据贴现三种。 信用贷款，指以借款人信誉发放的贷款。最大特点是不需要担保和抵押，仅凭借款人的信用就可以取得贷款，因此风险较大。 担保贷款，包括保证贷款、抵押贷款和质押贷款。 ①保证贷款，指按《担保法》规定的保证方式以第三人承诺在借款人不能偿 还贷款时，按约定的承担一般保证责任或负连带责任为前提而发放的贷款。 ②抵押贷款，指按《担保法》规定的抵押方式以借款人或第三人的财产作为 抵押物发放的贷款。 ③质押贷款，指按《担保法》规定的质押方式以借款人或第三人的动产或权 利作为质押物发放的贷款。 票据贴现，指借款人以未到期的票据向银行申请贴现，银行按一定的利率， 扣除自贴现日至到期日的利息后将票面余额付给持票人的一种贷款形式，票据到期时，银行持票向最初签发票据的债务人兑取现款。这是一种风险比较小的贷款，只要企业有合格的票据均可用于贴现。 4、个人贷款的主要品种有：个人住房贷款、个人商用房贷款、个人工程机 械贷款、个人汽车贷款、个人助业贷款、个人综合消费贷款等 三、贷款的对象及条件：

橡胶成分及分类常识资料

SVENSK STANDARD SS-ISO 4650:2005 Fastst?lld 2005-10-07 Utg?va 2 ICS 83.060 Spr?k: engelska Publicerad: november 2005 Gummi – Identifikation – IR-spektrometermetod (ISO 4650:2005, IDT) Rubber – Identification – Infrared spectrometric method (ISO 4650:2005, IDT)

Den internationella standarden ISO 4650:2005 g?ller som svensk standard. Detta dokument inneh?ller den officiella engelska versionen av ISO 4650:2005. Denna standard ers?tter SS-ISO 4650, utg?va 1. The International Standard ISO 4650:2005 has the status of a Swedish Standard. This document contains the official English version of ISO 4650:2005. This standard supersedes the Swedish Standard SS-ISO 4650, edition 1. Upplysningar om sakinneh?llet i standarden l?mnas av SIS, Swedish Standards Institute, telefon 08 - 555 520 00. Standarder kan best?llas hos SIS F?rlag AB som ?ven l?mnar allm?nna upplysningar om svensk och utl?ndsk standard. Postadress: SIS F?rlag AB, 118 80 STOCKHOLM Telefon: 08 - 555 523 10. Telefax: 08 - 555 523 11

知识管理立项报告(索为)

立项报告 1.项目建设的必要性 1.1.企业知识管理现状 1.2.企业面临的知识困境 随着控制技术国内外市场的日渐成熟，企业面临的竞争压力逐年增加。竞争既有来自国际同行的比拼，也有来兄弟单位的抗衡。对企业的技术核心竞力、自主创新能力、知识整合能力以及研制管理能力提出空前挑战。 企业的专业方向涉及飞行器设计、控制与仿真、光电子技术、精密机械、图像处理、爆炸力学、飞行器动力工程、空气动力学、非金属材料等二十余类。以承制国家重点军品型号为主业，同时在其他领域产品研制上大力拓展。企业现已建成“强于制造、精于设计”技术能力的研制体系，但在型号研制和产品研制的过程中，也暴露出了“技术滞后、创新不足”等现实问题。近年来，型号研制逐渐呈现更新快、难度高的趋势。与企业研制队伍的年轻化、骨干少的现状形成强烈反差。 尽管当前企业面临任务重、时间紧、人才缺、效率低等问题。目前的技术管理模式下，由于型号之间、部门之间、专业之间、人员之间缺乏信息沟通和知识共享，依然存在着重复研制、重复创新的问题，使已经紧缺的资源更加紧张。由于平台林立、互不兼容，依然存在着流程割裂、数据冗杂的问题，使本来顺畅的业务变得繁复。 同时，当前的研制体系更多地依赖于个人的技术能力和管理能力，缺乏人才资源的系统整合能力和知识资源的积累重用能力。造成企业的研制能力过于受“技术专家”的制约，过于受“人才流动”的冲击。

1.3.知识工程项目建设需求 基于前述对企业知识管理和应用困境的分析，企业迫切需要实施研发知识工程项目。系统的范围包括建立企业主要军民品全生命周期内知识的产生、表达、组织、共享、检索、应用、更新等一套完整的流程和体系，以及企业的组织保证管理体系和考核激励制度。对知识工程平台的定位为工作平台和学习交流平台，关键功能需求如下： 1.构建企业研发知识库 具体要求：建设初具规模的、与用户研发流程相关、且具有知识本体关联的研发知识库。 2.工作平台 ◆便捷的知识获取，包括批量导入工具 ◆良好的知识表达方式 ◆知识评审流程 ◆知识存储与组织，包括知识地图和本体关联 ◆知识的有效检索与共享，包括智能检索 ◆知识应用，包括结合先进的创新理论方法，提高个人和企业的创新能力 ◆知识维护，包括知识编辑器、版权管理 3.管理工具 能够提供每条知识、每类知识的概率统计、分析、评价的能力知识库实际利用效率评估，提供知识提供者、相关知识生产部门提供知识数量、质量的分析统计数据，组织架构、知识结构、知识流程、访问权限、及用户界面等进行灵活配置。 4.学习平台 支持从知识库中选取知识，对某一类用户进行培训，个人根据知识库内容自主学习，支持学习成果的考评。

银行柜员的基本知识

银行柜员办理的业务? 银行柜员一般指在银行分行柜台里直接跟顾客接触的银行员工。银行柜员在最前线工作。这是因为顾客进入银行第一类人就是柜员。他们负责侦察与及停止错误的交易以避免银行有所损失。该职位一般要求受雇者对顾客态度亲切诚恳，为顾客提供银行服务及有关他们户口的资讯。 职责综述 前台柜员负责直接面向客户的柜面业务操作、查询、咨询等；后台柜员负责无需面向客户的联行、票据交换、部账务等业务处理及对前台业务的复核、确认、授权等后续处理。独立为客户提供服务并独立承担相应责任的前台柜员必须自我复核、自我约束、自我控制、自担风险；按规定必须经由专职复核人员进行滞后复核的，前台柜员与复核人员必须明确各自的相应职责，相互制约、共担风险。 综合柜员的主要职责 1．领发、登记和保管储蓄所的有价单证和重要空白凭证，办理各柜员的领用、上交；2．负责各柜员营业用现金的部调剂和储蓄所现金的领用、上缴，并做好登记； 3．处理与管辖行会计部门的部往来业务；

4．监督柜员办理储蓄挂失、查询、托收、冻结与没收等特殊业务，并办理储蓄所年度结息； 5．监督柜员工作班轧帐； 6.银行科技风险识别与控制 7．办理储蓄所结帐、对帐，编制凭证整理单和科目日结单；打印储蓄所流水帐，定期打印总帐、明细帐、存款科目分户日记帐、表外科目登记簿；备份数据及打印、装订、保管帐、表、簿等会计资料，负责将原始凭证、帐、表和备份盘交事后监督； 8．编制营业日、月、季、年度报表。 柜员的主要职责 1．对外办理存取款、计息业务，包括输入电脑记帐、打印凭证、存折、存单，收付现金等；2．办理营业用现金的领 解、保管，登记柜员现金登记簿； 2．办理营业用存单、存折等重要空白凭证和有价单证的领用与保管，登记重要空白凭证和有价单证登记簿； 3．掌管本柜台各种业务用章和个人名章； 4．办理柜台轧帐，打印轧帐单，清理、核对当班库存现金和结存重要空白凭证和有价单证，收检业务用章，在综合 柜员的监督下，共同封箱，办理交接班手续，凭证等会计 资料交综合柜员

完美国际生产材料掉落怪

完美国际生产材料掉落怪 生产材料 动物胶妖狼长弓手(13古风口)血狼妖(15无忧小道)流浪狙鼠(15惊鸿岭) 脂肪悲泣蛊(13南柯崖)号啕蛊(14南柯寨)纤嘴奇足王(13南柯寨)提炼油虎纹毒蛛(33幽兰谷)银波妖刀(33幽兰谷)弃妇毒蛛(33幽兰谷)反戈蝎(35幽兰谷)火焰蚕(2019副本)石椎恐蝎(19无忧河西岸)问荆蝎王(2019副本)破军蜈蚣(26碧桃林)双刀千足虫(26祭旗坡)烈焰火蚕(26祭旗坡)伤心蛊(13古风口)反戈蝎王(38蛇蝎谷)棉线涡流海龟王(11无忧寒潭)恶鬼前哨(15幽冥古道)荒野凿齿(15无忧小道)蛛狰猬王(18雀画滩)蛇狞刺猬(17惊鸿岭) 丝线恶毒行尸(21断弓山)白眼狼王(23断弓山)地宫行尸(36英雄冢)水手枯骨(36望乡海岸) 粗制皮穴山狼(19盘丝岭)雪野狼王(20万木岭)穴山凶狼(20盘丝岭)中山狼(22断弓山)夜行凶豺(26祭旗坡)山狼战士(26断弓山)蓝绸介鱼(36无极海)森林狼(19惊鸿岭) 浓缩胶穴山凶狼(20盘丝岭)人狼弓手(24断弓山)人狼战士(24断弓

山)地鬼战士(29副本)妖狼战士(32幽兰谷)腾云鸣蛇(33临水镇)妖狼狂战士(36望乡海岸)蛇谷地鬼王(37望乡海岸)妖牛奴仆(27碧涛林)强力胶长蛮射手(47伤麒森林)妖牛勇士(48龙站之野)远征地鬼射手(48龙站之野)妖牛十夫长(49龙站之野)妖牛千夫长(51棋盘谷)妖狮狂战士(52绝龙坡)洪荒王蟒(53无极海小岛)妖牛暗杀王(54万劫谷)妖牛术士(55黑山)妖牛巫师(57黑山)腾云鸣蛇(33临水镇)妖狮弓手(45苏木尔营) 皮革星野狼(42破阵平原)大漠凶獒(44破阵平原)豺隐刀狼(47龙站之野)石原狼王(48龙站之野)刺猪魔刀客(49龙站之野)太攀王蛇(51太极滩)嗜血狂鲨(52无极海)嗜血鲨后(53无极海)绝地飞狐(54万劫城)魔域山猫(46落日高原)食人毒蛛王(43疾风草原)蛇岛公主(57无名岛)猞猁猫王(42疾风草原) 合成丝海贼骷髅(39玉碎滩)野人战士(50龙站之野)野人神射手(52禹王坡)野人狂战士(52禹王坡)火蛮巫教主(53万劫谷)蛮巫祭祀(56狼牙镇)蛮巫使者(54黑山)三眼蛮鬼(57黑山) 合成油变种食人花(41破阵平原)异形千足虫(44破阵平原)绝情妖刀(55朝啼岛)血眼妖蛛王(57朝啼岛)食人毒蛛王(43疾风草原)猩红蝎(38蛇蝎谷)猩红蝎王(40蛇蝎谷)异型食人花(44破阵平原)初级强化皮革绝地灵狐(60黑山，各新手村，剑仙城，玉碎滩)蛇岛太子(58无名岛)追魂冥蛇(63云梦岭)望海刀狼(78寻梦港郊外)抱抱

常用橡胶的品种及使用温度

常用橡胶的品种，特性，用途 橡胶品种（简写符号）化学组成性能特点主要用途 1．天然橡胶（NR）以橡胶烃（聚异戊二烯）为主，含少量蛋白质、水分、树脂酸、糖类和无机盐等。 弹性大，定伸强度高，抗撕裂性和电绝缘性优良，耐磨性和耐旱性良好，加工性佳，易于其它材料粘合，在综合性能方面优于多数合成橡胶。缺点是耐氧和耐臭氧性差，容易老化变质；耐油和耐溶剂性不好，第抗酸碱的腐蚀能力低；耐热性不高。使用温度范围：约—60C?+ 80C。制作轮胎、胶鞋、胶管、胶带、电线电缆的绝缘层和 护套以及其他通用制品。特别适用于制造扭振消除器、发动机减震器、机器支座、橡胶－金属悬挂元件、膜片、模压制品。 2．丁苯橡胶（SBR）丁二烯和苯乙烯的共聚体。性能接近天然橡胶，是目前产量最大的通用合成橡胶， 其特点是耐磨性、耐老化和耐热性超过天然橡胶，质地也较天然橡胶均匀。缺点是：弹性较低，抗屈挠、抗撕裂 性能较差；加工性能差，特别是自粘性差、生胶强度低。使用温度范围：约—50'C?+ 100C。主要用以代替天 然橡胶制作轮胎、胶板、胶管、胶鞋及其他通用制品。 3．顺丁橡胶（BR）是由丁二烯聚合而成的顺式结构橡胶。优点是：弹性与耐磨性优良，耐老化性好， 耐低温性优异，在动态负荷下发热量小，易于金属粘合。缺点是强度较低，抗撕裂性差，加工性能与自粘性差。使用温度范围：约—60C?+ 100C。一般多和天然橡胶或丁苯橡胶并用，主要制作轮胎胎面、运输带和特殊耐寒制品。 4．异戊橡胶（IR）是由异戊二烯单体聚合而成的一种顺式结构橡胶。化学组成、立体结构与天然橡 胶相似，性能也非常接近天然橡胶，故有合成天然橡胶之称。它具有天然橡胶的大部分优点，耐老化由于天然橡胶，弹性和强力比天然橡胶稍低，加工性能差，成本较高。使用温度范围：约—50C?+ 100C。可代替天然橡 胶制作轮胎、胶鞋、胶管、胶带以及其他通用制品。 5．氯丁橡胶（CR）是由氯丁二烯做单体乳液聚合而成的聚合体。这种橡胶分子中含有氯原子， 所以与其他通用橡胶相比：它具有优良的抗氧、抗臭氧性，不易燃，着火后能自熄，耐油、耐溶剂、耐酸碱以及耐老化、气密性好等优点；其物理机械性能也比天然橡胶好，故可用作通用橡胶，也可用作特种橡胶。主要缺点是耐寒性较差，比重较大、相对成本高，电绝缘性不好，加工时易粘滚、易焦烧及易粘模。此外，生胶稳定性差，不易保存。使用温度范围：约—45C?+ 100 C。主要用于制造要求抗臭氧、耐老化性高的电缆护套及各种防护 套、保护罩；耐油、耐化学腐蚀的胶管、胶带和化工衬里；耐燃的地下采矿用橡胶制品，以及各种模压制品、密封圈、垫、粘结剂等。 6．丁基橡胶（IIR ）是异丁烯和少量异戊二烯或丁二烯的共聚体。最大特点是气密性好，耐臭 氧、耐老化性能好，耐热性较高，长期工作温度可在130C以下；能耐无机强酸（如硫酸、硝酸等）和一般有机

完美国际黄昏圣殿装备属性、所需材料系列介绍(武器篇)

长兵篇 黄昏装备名称、类型、品阶基础属性人物需求附加属性所需材料 装备名称类型品阶频率攻距物攻耐久等级力量敏捷附加属性制作材料 ★亡骨之枪枪戟8 1.00 5.00 407-679 185 60 149 66 物理攻击+56 秦天的刀刃5 亡骨之片10 千机材1 ★翡翠长枪枪戟9 1.00 5.00 465-775 205 70 174 77 物理攻击+63 敏捷+10~11 魂使的触手5 谜之头骨10 剑魂·亡骨之枪1 千机材2 ★破甲枪枪戟9 1.00 5.00 465-775 205 70 174 77 破甲：一定机率使对方物防降低。 体质+10~11 狂狮的甲皮5 谜之头骨10 剑魂·亡骨之枪1 千机材2 ★火焰刀长刀9 1.00 4.50 403-837 205 70 177 74 笨拙：一定机率使敌人闪避降低。 物理攻击上限+106 准确度+158 破碎的金甲片5 谜之头骨10 千机材2 ★锯齿长枪枪戟10 1.00 5.00 535-892 225 80 198 87 物理攻击+70 力量+12 敏捷+12 巨猿的牙齿8 坚韧的巨鼓8 古旧残剑16 剑魂·翡翠长枪1 千机材9 ★魔心长枪枪戟10 1.00 5.00 535-892 225 80 198 87 致命一击率+1% 力量+12~13 躲闪度+214 噬灵兽的爪8 秦天的尖甲8 古旧残剑16 剑魂·翡翠长枪1 千机材9 ★龙枪枪戟10 1.00 5.00 535-892 225 80 198 87 刺甲：一定几率使自己物防提升且反弹25%近身物理伤害体质+12 准确度+178 神武罗的尖钩8 坚固的金甲片8 古旧残剑16 剑魂·破甲枪1 千机材9 ★鬼魔刀长刀10 1.00 5.00 464-963 225 80 202 84 击晕：一定几率将对方击晕3秒力量+10~11

毕马威公司知识管理调查报告对比

毕马威公司知识管理调查报告对比 毕马威公司知识管理调查报告对比如下文 目前，国外的知识管理已经逐步发展成熟。与知识管理相关的服务、软件产品以及成功的应用已经十分常见。但在我国，知识管理还处于起步阶段，企业刚开始接触知识管理这个概念，更别提中国知识管理现状的调查了。令人感到高兴的是，国外的一些研究成果为我们了解国际的知识管理动态提供了一扇窗口。 毕马威咨询公司是世界著名的知识管理咨询公司。该公司从1998年开始，每两年进行一次知识管理调查，到现在已经进行了两次调查。这两次调查采用了许多相同的指标，对比这两次调查的结果，我们可以发现许多有趣的现象。 首先，这两次调查关于“知识”和“知

识管理”的定义是相同的。调查所指的知识是：“企业中关于客户、产品、流程和竞争对手的，存在于人脑中或能够以电子方式存储的知识”。知识管理是指：“在组织内部系统的、有组织的利用知识，以提高业绩的活动。” 这两次调查的样本不完全相同，1998年的样本是100家年营业额超过2亿英镑的英国公司，200年调查的样本是423家年营业额超过2亿英镑的世界范围内选取的公司，包括了美国、英国、法国和德国等国家的公司。调查的样本基本上能够代表世界知识管理的现状。 调查结果对比 1．关于知识管理现状的调查。1998年有43％的公司有知识管理的措施，57％的被调查公司没有知识管理的措施或根本没有听说过知识管理。到2000年，只有15％的公司没有知识管理的措施或根本没有听说过知识管理。

2．关于实施知识管理费用各部门负担比例的调查。两次调查结果基本相同，1998年有30％的企业认为知识管理的费用应当有企业的各个部门共同负担；2000年有27％的企业同意这个观点。同时，多数企业认为IT部门应当负担企业知识管理的大部分费用，在1998年的调查中，有17％的企业持这种观点，到2000年，持这种观点的企业增加到22％。 这说明大多数企业已经理解知识管理不仅仅是一个IT的解决方案，知识管理的成功实施应当是在IT部门的支持下，要求企业的全体部门共同努力。 3．关于希望实施知识管理能够取得的回报的调查。在1998的调查中，企业最希望通过知识管理得到的前三种回报分别是：更快的决策能力、对重要事务更快的反应速度、增加利润。在200年的调查中，前三种为：更快的决策能力、更

完美国际材料坐标大全

完美世界国际版: 完美国际材料坐标大全 一、枯树根（原木）： 1、羽嘉森林（361，493）—（394，442）—（373，407）—（386，441）—（397，441）—（391，432）—（374，481）—（372，461）—（355，422） 2、无忧xx 西岸（342，484） 3、幽冥古道（515，1000） 4、xx（406，1000） 5、xx（211，324） 6、无忧xx 西岸（342，484） 7、xxxx： （420，634） 8、弱水之源（178，512） 二、黑铁矿——高碳钢： 1、古风口的无忧小道： （371，511）—（366，580）—（380，593）—（340，520）—（363，557） 2、碧涛陵（616，812）—（614，834） 3、玉碎滩（620，866）—（626，856）—（642，874）—（642，813） 4、龙战之野（164，663）—（146，701）—（98，651）—（105，693）—（171 642） 5、落日高原（110，579）（162 590）—（162 572）

6、xx城北(584, 698) 7、祭旗坡( 597，740) —( 600 730) 8、剑仙城外( 493, 800) 9、伤磷树林(403, 730) —( 416, 772) 10、疾风部落( 354, 759) 11、破阵平原( 319, 879)—( 360, 817)—( 379, 899) 12、飞来镇( 143, 667) 13、棋盘谷( 414, 479)( 443, 472) 14、灯笼山( 650, 785)—( 647, 764) —( 637, 801) — ( 637802)— (630725)附近各种矿都有,靠路大树下有3个粗木点,每个粗木在一个大树下呈直线状分布. 15、x x罕山(343 789) 16、x x( 462 414) 17、绝龙坡( 300 594) 三、粗木 1 、古风口的无忧小道： ( 360, 561) —( 321, 522)—(378, 532) —(344, 506)—(389, 588) — ( 389：546) 2、碧涛林( 591, 750) —(607, 841) -(560,741)-(620,843) 3、弱水之源( 182, 532)—( 167, 524) 4、灯笼山（626，779） 5、玉碎滩（629，843）

玻璃胶种类知识

1、玻璃胶好坏可以从粘度、拉力、是否防霉、是否容易清洁、是否会变色等方面考察，从颜色上看，玻璃胶有各种颜色，白色、黑色、彩色等，还有透明的颜色。 2、酸性硅酮玻璃胶：粘接范围广，对大部分建筑材料如玻璃、铝材、不含油质的木材等具有优异的粘接性。但是不能用于粘接陶瓷、大理石等。 3、中性硅酮玻璃胶：可以用于粘接陶瓷洁具、大理石等。 4、市场上玻璃胶的品种很多，有酸性玻璃胶、中性耐候胶、硅酸中性结构胶、硅酮石材胶、中性防霉胶、中空玻璃胶、铝塑板专用胶、水族箱专用胶、大玻璃专用胶、浴室防霉专用胶、酸性结构胶等等。 硅酮玻璃胶 一、分类： 硅酮玻璃胶从产品包装上可分为两类：单组份和双组份。单组份的硅酮胶，其固化是靠接触空气中的水分而产生物理性质的改变；双组份则是指硅酮胶分成A、B两组，任何一组单独存在都不能形成固化，但两组胶浆一旦混合就产生固化。

目前市场上常见的是单组份硅酮玻璃胶，本文以介绍此种玻璃胶为主。 单组份硅酮玻璃胶按性质又分为酸性胶和中性胶两种。 酸性玻璃胶主要用于玻璃和其它建筑材料之间的一般性粘接。而中性胶克服了酸性胶腐蚀金属材料和与碱性材料发生反应的特点，因此适用范围更广，其市场价格比酸性胶稍高。 市场上比较特殊的一类玻璃胶是硅酮结构密封胶，因其直接用于玻璃幕墙的金属和玻璃结构或非结构性粘合装配，故质量要求和产品档次是玻璃胶中最高的，其市场价格也最高。 二、简述： 单组份硅酮玻璃胶是一种类似软膏，一旦接触空气中的水分就会固化成一种坚韧的橡胶类固体的材料。 硅酮玻璃胶的粘接力强，拉伸强度大，同时又具有耐候性、抗振性，和防潮、抗臭气和适应冷热变化大的特点。加之其较广泛的适用性，能实现大多数建材产品之间的粘合，因此应用价值非常大。

国内外知识管理软件比较

国内外知识管理软件比较 1.国内知识管理软件 （1）盛大麦库 这是一款采用云计算概念的网络文件管理平台“麦库”，通过这个平台，用户可以实现在线免费的文件保存。盛大麦库是一个免费、永久在线，安全的个人知识管理平台。您可以用电脑、手机等设备，随时随地在麦库里保存笔记、备忘、写文档，存资料，并可以方便的整理和分享。麦库为用户提供的核心服务包括记录笔记备忘、管理知识文档、批量文件上传、共享我的知识等。据悉，麦库目前处于测试期，用户注册可以获得500M的空间，通过邀请好友加入麦库可以实现空间扩容。同时，麦库的内容可以分享到开心网、人人网、豆瓣等主流SNS平台。 盛大麦库的特点是采用云计算的技术，永远不会丢失自己保存的知识资料。（2）Wiz（为知） Wiz(为知个人知识管理PKM)是一款基于互联网的个人知识管理软件产品；它以用户知识数据为核心，提供实用便捷的工具集；可以强制捕捉网页文档。 Wiz能快记快找，它基于互联网，可在多台电脑和手机上使用，支持分类、标签、全文检索等组织方式；具有快速、便捷、移动互联、数据开放、易于扩展等特点； Wiz可以当作轻量级的wiki、sharepoint来使用，可以用于时间管理、文档管理、任务管理、离线网摘、日记博客、桌面便笺等。 Wiz以统一的存储机制、安全机制、全文检索机制、插件机制和同步机制为基础，由为知管理器(WizExplorer)、同步工具(WizSync)、编辑器(WizHtmlEditor)、查看器(WizViewer)、网页捕捉工具、文档导入工具、日历(WizCalendar)和便笺(WizNote)等组成。同时还使用到知识在线服务(Wiz Online)，与多类移动终端(WizMobile)进行数据同步；也可以使用专用的订阅工具(WizReader)订阅分享的内

完美世界(黄昏装备一览表)

武器篇 (刀剑类) ★亡骨刀(60)：物攻339-629；物理攻击+56 ★鬼將刀(70)：物攻387-718；迅捷(一定机率使自己攻速提升)、体质+10~11 ★武士刀(70)：物攻387-718；物理攻击+63、力量+11 ★龙刀(80)：物攻445-827；灵巧(一定机率使自己命中提升)、物攻上限+94、真气+235 ★神罗之刃(80)：物攻445-827；坚韧(一定機率使自身物防提升)、物理防御+240、生命+205 ★巨力大刀(80)：物攻445-827；致命一击率+1%、力量+12、准确+178 ★神罗双剑(80)：物攻674-912；恢復(一定机率回复自己5%生命)、力量+13、准确+178 ★武士之刃●流火(80)：物攻445-827；致命一击率+2%、物理攻击+70、体质+13 ★恶魔之刃(90)：物攻494-918；复仇（一定机率回复自己5%生命，且使自己物理攻击提升）、物理攻击+77、敏捷+14 ★无痕利刃(90)：物攻494-918；挑靽（更容易挑起敌人对自己仇恨） ★斩破刀(90)：物攻494-918；致命一击率+1%、生命+285 ★骑將战刀(90)：物攻494-918；致命一击率+1%、敏捷+15、真气+310 ★绝龙剑(90)：物攻748-1012；致命一击-1%、力量+14、躲闪+238 ★龙刀●红莲(90)：物攻494-918；狂战士(一定机率打出加倍伤害,但会损失5%的最大生命值)、力量+15、生命+225 ★幻境之刃(99)：物攻549-1019；狂暴（一定机率使自己进入狂暴状态，物攻加倍，攻速提升，但会加深伤害）、准确+10%、生命+205 ★真红之刃(99)：物攻549-1019；真气盾（一定机率使自己被真气盾包围，受到的所有伤害减免20%）、体质+17、生命+245 ★圣灵刀(99)：物攻549-1019；致命一击+2%、攻击距离+1.00、准确+218 ★黑暗大刀(99)：物攻549-1019；致命一击+2%、物理攻击+84、敏捷+17 ★黑灭刀●十绝(99)：物攻733-1222；致命一击+2%、准确+10%、生命+225 ★封龙剑●绝門(99)：物攻831-1124；致命一击+2%、敏捷+15、体质+15 ★鬼神斩破刀●黑牙(99)：物攻549-1019；致命一击+3%、物理攻击+84、生命+245 ★★天上天下无双刃(100)：物攻634-1178；致命一击+4%、准确+30%、力量+17 =================================================================== === (长兵类) ★亡骨之枪(60)：物攻407-679；物理攻击+56 ★翡翠長枪(70)：物攻465-775；物理攻击+63、敏捷+10~11 ★破甲枪(70)：物攻465-775；破甲（一定机率使对方物防降低）、体质+10~11 ★火焰刀(70)：物攻403-837；笨拙(一定机率降低敵人闪躲)、物理攻击上限+106、准确+158 ★锯齿長枪(80)：物攻535-892 ★魔心長枪(80)：物攻535-892；致命一击+1%、力量+12~13、闪躲+214 ★龙枪(80)：物攻535-892；刺甲（一定机率使自己物防提升，且反弹25%物理伤害）、体质+12、准确+178 ★鬼魔刀(80)：物攻464-963；击晕(一定机率将对方击晕3秒)、力量+10~11、准确+176 ★翡翠之心●九色(80)：物攻535-892；致命加2%、物理攻击+70、生命+205 ★炎魔刀●苍鬼(80)：物攻464-963；祝福(一定机率使自己物攻和物防提升)、致命一击+1%、体质+12

银行基本业务知识

金融调控知识 一、货币政策 货币政策，是中央银行采用各种工具调节货币供求以实现宏观经济调控目标的方针和策略的总称，是国家宏观经济政策的重要组成部分。 货币政策调节的对象是货币供应量，即全社会总的购买力，具体表现形式为：流通中的现金和个人、企事业单位在银行的存款。流通中的现金与消费物价水平变动密切相关，是最活跃的货币，一直是中央银行关注和调节的重要目标。 货币政策工具是指中央银行为调控货币政策中介目标而采取的政策手段。我国银行的货币政策工具有：存款准备金率、利率、再贴现、中央银行再贷款、公开市场操作和贷款规模等。 货币政策的最终目标是保持币值稳定，防止通货膨胀，并以此促进经济发展。货币政策是涉及经济全局的宏观政策，与财政政策、投资政策、分配政策和外资政策等关系十分密切，必须实施综合配套措施才能保持币值稳定。 金融宏观调控的主要经验： 1、治理通货膨胀，必须坚持适度从紧的货币政策不动摇。 2、贯彻适度从紧，要坚持控制过度需求与增加有效供给相结合，注重结构调整。 3、贯彻适度从紧与加强金融监管和深化改革相结合。 4、金融宏观调控要坚持经济手段、法律手段与必要的行政手段相结合。 二、现金发行 现金，是中国人民银行依法发行的流通中的人民币，包括纸币和硬币。现金是货币的一部分，货币包括现金和存款货币，是货币供应中是最活跃的一个层次。 现金发行量，是指银行投放出去的现金和收回来的现金轧差后，净投放到社会上的那部分现金，又被称为市场货币流通量或流通中现金。商业银行投放现金主要渠道有：储蓄存款现金支出、工资性现金支出、行政企事业管理费现金支出、农副产品收购现金支出。商业银行收回现金主要渠道有：储蓄存款现金收入、商品销售的现金收入、服务事业现金收入、税收收入。 现金发行要和经济增长相适应。控制现金发行对于控制通货膨胀具有重要作用，其主要措施有： (一) 对现金发行实行计划管理 (二) 通过运用利率杠杆来调控 (三) 切实加强现金管理，严格控制不合理的现金支付，建立健全大额现金支付的登记备案制度。 (四) 加强银行帐户与信用卡的管理，堵塞现金支付的漏洞。 (五) 努力改进金融服务，延长营业时间，增加现金回笼。控制现金发行，不能单靠银行，必须依靠各地区、各部门的共同努力，必须要有一系列的政策措施相配套。

第三章 商务谈判基本知识

第三章商务谈判基本知识 I. 考试内容 第一节商务谈判的成功模式 -、商务谈判的特征 1.谈判的特征 ( 1 ) 谈判是一个通过不断调整各自需求, 最终使各谈判方的需求相互得以调和, 互相接近从而达成一致意见的过程。 (2)谈判具有“合作”与“冲突”的二重性,是“合作”与“冲突”的对立统一。(3 ) 对谈判的任何一方来讲, 谈判都有一定的利益界限。 (4)谈判既是一门科学,又是一门艺术,是科学与艺术的有机整体。 2.商务谈判的特征 商务谈判除了具有谈判的共性特点外, 还具有其个性特征: (l) 以经济利益为目的, 是商务谈判的一个典型特征。 (2)以价格作为谈判的核心。 (3)讲求谈判的经济效益。 3.商务谈判的构成要素 (1)谈判主体。 (2)谈判客体。 (3)谈判目的。 (4)谈判行为。 (5)谈判环境。 (6)谈判结果。 二、商务谈判的内容 l.合同之内的谈判 (1)价格(金额)的谈判。商务谈判的价格是指谈判双方让渡的金额,而不只是指商品价格。价格是商务谈判的核心,也是谈判中最敏感、最艰难的谈判。 (2)交易条件的谈判。包括标的、数量与质量、付款方式、服务内容、交货方式、保险等。

(3)合同条款的谈判。包括双方的权责约定、违约责任、纠纷处理、合同期限、补充条件、合同附件等。 2.合同之外的商务谈判 ( 1 ) 谈判时间的谈判。 (2)谈判地点的谈判。 (3)谈判议程的谈判。 (4)其它事宜的谈判。 三、商务谈判的种类 1.按照参加谈判的利益主体分类 根据谈判在几个主体之间进行可以区分为双边谈判和多边谈判两种。 2.按照参加谈判的人数规模分类 按照参加谈判的人数规模可以将谈判分为个体谈判和集体谈判。 3.按照谈判进行的地点来分类根据谈判进行的地点来划分, 可分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判三种类型。 4.按照谈判各方所采取的态度与方针分类 根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为软型谈判、硬型谈判和价值型谈判三类。 (1) 软型谈判也称为让步型谈判, 即谈判者准备随时做出让步达成协议, 追求双方 满意的结果。 (2) 硬型谈判者认为, 在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中,. 态度越强硬, 其最后 的收获也就越多。 (3 ) 价值型谈判在注意与对方人际关系的同时, 建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求,寻求双方利益上的共同点,积极设想各种使双方都有所获的方案。 5 . 按照商务谈判的具体内容分类 (1)合同条款的谈判。 (2)货物买卖谈判。 (3)技术买卖谈判。 (4)劳务合作谈判。 (5)“三来一补”谈判。“三来”是指从国外来料加工、来样加工和来件装配这三项业务。 一补”是指补偿贸易洽谈。补偿贸易(compensation t rade)是一种买方全部或部分地以实物对进口货物作延期支付的贸易方式。 (6)租赁业务谈判。 还有工程承包业务洽谈、合资合作业务洽谈、资金筹措业务洽谈、外汇业务洽谈、

国内外知识管理

国内外知识管理 本文是在狭义的意义上对国内外企业知识管理研究作一综述。全文共分四部分，分别是：知识管理的定义和学派、知识的特性与企业知识管理的目标和内容、企业知识管理的 策略与原则、企业知识管理的方法与技术。 知识管理的定义和学派 由于知识管理是管理领域的新生事物，所以目前还没有一个被大家广泛认可的定义。 因此在这里将笔者收集到的关于知识管理的定义枚举如下： 巴斯Bassi，997认为，知识管理是指为了增强组织的绩效而创造、获取和使用知识 的过程。 奎达斯等P.Quitas，997则把知识管理看作“是一个管理各种知识的连续过程，以满 足现在和将来出现的各种需要，确定和探索现有和获得的知识资产，开发新的机会。” 维格K.Wiig，997认为，知识管理主要涉及四个方面：自上而下地监测、推动与知识 有关的活动;创造和维护知识基础设施;更新组织和转化知识资产;使用知识以提高其价值。 文莉Verna Alle，998对知识管理的定义是“帮助人们对拥有的知识进行反思，帮 助和发展支持人们进行知识交流的技术和企业内部结构，并帮助人们获得知识来源，促进 他们之间进行知识的交流”。 法拉普罗Carl Frappuolo，998说“知识管理就是运用集体的智慧提高应变和创新 能力”。他还认为知识管理应有外部化、内部化、中介化和认知化四种功能。外部化是指 从外部获取知识并按一定分类进行组织;内部化是指知识的转移，即从外部知识库中筛选、提取人们想得到的与特定用户有关的知识;中介化是指为知识寻找者找到知识的最佳来源; 认知化则是将以上三种功能获得的知识加以应用的过程。 马斯E。Maize，998认为，知识管理是一个系统地发现、选择、组织、过滤和表述信 息的过程，目的是改善雇员对待特定问题的理解。 戴布拉·艾米顿Debra M.A。Amidon，998说：“知识管理无孔不入。无论它以什么 形式定义——比如学习、智力资本、知识资产、智能、诀窍、洞察力或智慧——结论都是 一样的：要么更好地管好它，要么衰亡。” 达文波特教授T.H.Davenport，998指出：“知识管理真正的显著方面分为两个重要 类别：知识的创造和知识的利用。