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房地产项目拓展及中介服务奖励制度

房地产项目拓展及中介服务奖励制度
房地产项目拓展及中介服务奖励制度

房地产项目拓展奖励制度

1.目的:

为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要,建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制,鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作,对引荐团队及执行团队对进行奖励。

2.适用范围:集团及各子公司

3.名词解释:

3.1.房地产项目资源:可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。

3.2.引荐团队:将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团,并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作,促使投资成功的部门和个人。

3.3.执行团队:参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。

3.4.投资额:购买房地产项目支付的费用,以签署的合同标的额为准(合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据)。

4.职责:

4.1.引荐团队职责:负责提供项目信息,协助谈判。

4.2.执行团队职责:执行团队由集团相关人员组成,实行项目负责制,执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。

5.工作内容:

5.1.奖励对象确认(引荐团队、执行团队):

5.1.1.引荐团队是向集团提供项目信息的所有员工,以立项备案记录为准,同一项目出现两个不同渠道时,以登记最早的为引荐团队。

5.1.2.执行团队由集团相关人员组成,以立项备案记录为准。

5.2.奖励标准:

5.2.1.引荐团队的奖励:项目签约并完成交易后,按以下项目投资额给予累进奖励:

5.2.1.1.项目投资额5亿元以内,按项目投资额0.3%给予奖励。

5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元,超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。

5.2.1.3.项目投资额10亿元以上,超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。

5.2.2.执行团队的奖励:项目签约并完成交易后,按以下项目投资额给予累进奖励:

5.2.2.1.项目投资额5亿元以内,按项目投资额0.5%给予奖励。

5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元,超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。

5.2.2.3.项目投资额10亿元以上,超出10亿元部分按投资额0.2%给予奖励。

5.2.3.因特定原因做出突出贡献的,其奖励标准与方法由董事长特批。

5.3.奖励执行流程:

项目签约并完成交易后,由各团队负责人拟定团队人员分配方式,向分管副总裁提交申请,分管副总裁审批后,报请总裁、董事长签批,由财务部负责发放。

6.其他:本制度涉及项目如出现特殊情况,可根据实际情况进行调整。

房地产项目中介管理制度

1.目的:

为规范集团房地产项目资源储备运作和管理,为集团战略发展提供房地产项目资源储备的支撑,拓宽房地产项目信息获取渠道,规范项目拓展部门与项目中介沟通过程中的工作,特制定本制度。

2.适用范围:集团项目拓展部门

3.名词解释:

3.1.房地产项目资源:可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。

3.2.项目中介:拥有房地产项目信息资源,能在我方与项目所有方之间进行协调和沟通的个人或单位。

3.3.项目所有方:土地使用权人、房地产项目中土地使用权人和房屋所有权人形成的共同体。

3.4.项目拓展部门:负责房地产项目拓展的部门及工作人员。

3.5.引荐团队:将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团,并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作,促使投资成功的部门和个人。

3.6.执行团队:参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。

4.职责:

4.1.引荐团队职责:

4.1.1.及时进行项目备案及中介信息的备案。

4.1.2.负责解释与项目中介有关的信息和情况。

4.1.3.进行项目的初步沟通并协助谈判。

4.2.执行团队职责:

4.2.1.负责厘清项目关系,认定所拓展项目的中介。

4.2.2.审定中介服务协议的内容。

4.2.3.及时通报项目中介变更或变动的信息。

4.2.4.草拟中介服务协议书。

4.2.

5.完成从项目初判到签署协议的全过程。

5.工作内容:

5.1.项目中介的分类:

5.1.1.一类项目中介:拥有房地产项目信息资源,能在我方与项目所有方之间进行协调和沟通,且对拓展项目合作能够起关键性作用(能根据我方要求,对项目进行全程沟通)的个人或单位。

5.1.2.二类项目中介:拥有房地产项目信息资源,能在我方与项目所有方之间进行协调和沟通,且对拓展项目合作能够起辅助性作用的个人或单位。

5.1.3.三类项目中介:拥有房地产项目信息资源,但不具备沟通和协调能力的个人或单位。

5.2.项目中介的认定:

5.2.1.可提供房地产项目信息(项目基础资料及相关法律文件),可约谈项目所有方主要负责人,并通过集团拓展部门审核的,即可认定其为该项目的中介;不能提供项目所有方信息并约谈其主要负责人的,不能认定其为该项目的中介。

5.2.2.项目中介以项目为单位,就同一项目而言,项目中介只有一个;中介为多人或多级时,视为一个中介团体;若同一项目出现多个中介时,选择能够提供较详尽资料和信息的,沟通和协调能力强的。

5.2.3.项目在集团进行项目备案时,信息来源属项目中介的,须同时对该项目中介

备案(括联系人姓名、联络方式及通讯地址等基本信息),项目中介信息由引荐团队负责核实并解释。

5.2.4.执行团队要判断项目中介在项目引荐、谈判过程中起到的作用,作为最终确定该项目中介分类结果的重要依据。

5.3.项目中介接洽过程的工作原则:

5.3.1.尊重第三方及其工作成果,承认项目中介方的信息提供、沟通协调的服务功能和作用。

5.3.2.在与项目所有方进行沟通前,要求项目中介提供公开的项目资料,原则上不应以任何名义签订保密协议;若确有必要签订保密协议的,须经集团领导同意并授权执行人,方可执行。

5.3.3.不应向中介方承诺给付中介费用额度,中介费用额度的最终审定权归集于集团总裁或董事长。

5.4.中介服务报酬及费用:

5.4.1.中介服务报酬的给付以项目中介提供中介服务,使我方与项目所有方的合作达成,且合作协议正式生效为前提。

5.4.2.若项目成交总额款项是分期给付的,则相应的,项目中介服务报酬也同比例分期给付。

5.4.3.三类项目中介的中介服务报酬付费区间为:10—100万元人民币。

5.4.4.二类项目中介的中介服务报酬以项目成交合同额的1-2%,具体标准如下:

5.4.4.1.项目成交总价10亿元以上,中介服务报酬为成交总价的1.0%。

5.4.4.2.项目成交总价3-10亿元,中介服务报酬为成交总价的1.5%。

5.4.4.3.项目成交总价3亿元以下,中介服务报酬为成交总价的2%。

5.4.5.一类项目中介的中介服务报酬参照二类项目中介的付费标准,可上浮30%—

50%,或视项目具体情况,由双方协商另行商定,经集团领导批准后确定。

5.4.

6.无论项目合作达成与否,项目中介在服务期间内所发生的费用自行承担,我方不予负担。

5.5.从项目中介渠道获取项目信息的操作流程:项目中介--引荐团队申报--集团领导确认--执行团队初判--中介费用商定--中介协议签约--项目所有方约谈

5.6.中介服务协议:

5.6.1.中介服务协议的签订生效条件以我方与项目所有方签订合作协议为前提。

5.6.2.中介服务协议的签订须经由集团领导审批方生效,任何以个人名义签订的中介服务协议均属无效。

5.6.3.中介服务协议内容参照本制度附件之中介服务协议范本执行;

5.7.奖励标准:

5.7.1.引荐团队的奖励:项目签约并完成交易后,按项目投资额0.2%给予奖励。

5.7.2.执行团队的奖励:项目签约并完成交易后,按项目投资额0.5%给予奖励。

5.7.3.其他相关内容详见《房地产项目拓展奖励制度》。

项目中介服务协议

委托方(以下简称甲方):

通讯地址:

法定代表人:

中介方(以下简称乙方):

通讯地址:

法定代表人:

一、委托事项及具体要求:

(一)仅提供项目的相关信息资料及法律文件,并根据项目进展及甲方要求提供深入的情况资料、协助甲方约见项目所有方主要负责人。

(二)除提供项目的相关信息资料和法律文件、协助甲方约见项目所有方主要负责人外,提供该项目谈判过程中,甲方与项目所有方进行项目谈判过程中的沟通、协调等其它中介服务,直至甲方和项目所有方签订任何形式合作协议。

二、中介服务期限:

(一)中介服务期限至甲方与项目所有方签订正式合作协议并完成交易之日止。

(二)若签约后6个月内甲方与项目所有方未签订合作协议的,本合同自动终止。

三、中介费及支付期限:

(一)乙方同意甲方与项目所有方签订合作协议为支付中介费的前提,未促成签订合同的,乙方不得要求支付中介费。

(二)提供项目相关信息资料及法律文件,并仅协助甲方约见项目所有方而未参与项目合作谈判的,中介费为合同成交额的%,甲方与项目所有方签订合作协议后5日内支付50%,交易完成后5日内支付50%。

(三)提供项目相关信息资料及法律文件,协助甲方约见项目所有方,且参与项目合作谈判的,中介费为合同成交额的%,甲方与项目所有方签订合作协议后5日内支付50%,交易完成后5日内支付50%。

四、本合同解除的条件:

(一)当事人就解除合同协商一致。

(二)因不可抗力致使不能实现合同目的。

(三)当事人一方迟延履行主要义务,经催告后在合理期限内仍未履行。

(四)当事人一方迟延履行义务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的。

五、违约责任:

(一)提供虚假信息、隐瞒重要事实或有恶意串通行为的,甲方除可拒绝支付中介服务报酬外,还保留对甲方造成的损失向乙方进行追偿的权利。

(二)乙方不得擅自转让甲方的经济成果,不得隐瞒合作方的真实情况,否则应支付违约金或者赔偿损失费。

(三)违反本合同约定,或无故终止合同视为违约,违约方应按合同法有关规定,承担违约责任。

(四)在合同有效期内,若无不可抗拒因素发生,甲乙双方中的任何一方都不得终止合同,终止合同方视为违约。

六、其他约定事项:

(一)中介方不得从事违反国家法律法规的活动;

(二)中介方不得以委托方的名义从事未经委托方书面许可的活动;

(三)中介方在委托有效期间的费用开支由中介方自行承担;其他费用另行商议。

(四)中介方在中介服务期间所遭受的经济损失或其他损失,与委托方无关。

七、保密责任:任何一方对因项目中介服务而获知的另一方的商业机密负有保密责任,不得向有关其他第三方泄露。

八、合同争议的解决方式:本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决;协商不成的,依法向甲方所在地人民法院起诉。

九、本合同一式二份,甲乙双方各执一份。经双方签字盖章后生效。

十、合同一经生效,即对双方具有法律约束力。双方经协商一致可以对合同内容进行变更或对未尽事项做出补充规定。变更或补充规定应当采取书面形式,与本合同具有同等效力。

甲方:

代表人:

联络电话:

乙方:

代表人:

联络电话:

签约时间:年月日

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拓展部管理制度

二、拓展部销售人员工作职责 拓展部销售人员是公司一线服务部门,服务客户及市场,是公司向市场延伸的重要窗口,其业务管理直属于拓展部,负责公司产品的销售及地区技术、服务、市场、宣传、调研支持。 1、拓展分销渠道,合理布局销售渠道,向经销商传达销售政策,督促经销商执行公司市场策略。 2、协助经销商分销我司产品,为经销商提供产品培训、销售培训,协助经销商管理其库存的我司商品。 3、公司应收账款管理,监控经销商经营状况、及时回收货款,避免账期过长、坏账、死账。 4、产品售后服务工作,包括退货、投诉处理、技术服务等。 5、竞争对手产品、市场状况的调查与反馈。 6、公司市场及品牌活动在市场上的执行与监督。 7、企业形象、产品形象的建设与维护。 8、公司交办的其他工作。 三、拓展部跟单员职责 跟单员是衔接销售与工厂生产的重要环节,同时也是衔接物流与客户的环节,其归属拓展部管理,以便更好的为销售服务。 1、接收生产订单,审核订单数量、颜色、品名等主要要素与合同是否一致、价格是否符合公司规定,与生产部门确定是否能按订单交货日期交货。 2、将审核合格的订单传递到生产部门。 3、跟进订单生产进度,确保交货时间。 4、跟进订单发货情况。 5、接听相关客户咨询电话,并将电话转交该区域业务员。 6、公司交办的其他工作。 四、日常工作 1、工作时间:遵守公司考勤制度。 2、工作地点:公司 3、每日工作流程: ◇周一早会(仅每周一召开)。 ◇整理办公桌卫生。 ◇检查昨日是否有工作没有完成或者待跟进的事项。 ◇电话联系重点经销商,询问产品库存情况或者建议其进货。 ◇收集空白区域客户资料,联系空白区域客户,洽谈经销事宜。

房地产开发有限公司工程部管理制度

房地产开发有限公司工程部管理制度房地产针对加强现场管理的作用和意义 房地产企业的主战场就是现场管理,房地产企事业单位基本上是通过展开现场管理,来完成预定的房地产工程的目标的。所以现场管理的重要性可见1斑,如果现场管理效果的好,房地产的工程质量也会很不错;反之,房地产工程的质量就不会好,现场管理是直接影响工程的质量、进度和效益的关键因素。得到房地产企业获得经济效益和社会效益的根本方法也是房地产的现场管理。 ①现场管理的重要性。施工的“加油站”就是房地产的施工现场,在施工现场,当大量的物质进入后。而这些物质是如何变成房屋建筑的呢?就是依托在施工现场的大量的劳动力和管理人员应用施工装备通过1系列的施工活动将这些物质1点1点地转变成房地产建筑的。 ②房产施工项目就是在各个专业管理联系在1起的基础上建立起来的1个项目。在房地产施的现场,各项的专业管理工作都是按公道分工有条不絮地进行的,这些专业管理工作合作密切、相互制约、相互影响,几个部份密不可分。 ③各方关注的焦点和贯彻有关法规的重要内容其中之1现场管理。这就要求每个在现场从事房地产管理的工作人员,都必须要有法制的观念,遵法、遵法。每个与现场的管理产生任何联系的企业单位都要注意房地产工程的现场管理。由于房地产的现场管理是1个严肃的社会问题,不能有半点马虎。 房地产产籍管理制度 房地产产籍管理的主要概念是指:对房地产权属档案进行的管理工作,房地产行政管理工作部门在有关房地产产权调查、房地产

测绘、房地产权属转移、变更等相干管理工作的展开进程当中所构成的各种载体的历史记录均属于房地产产籍管理中相当重要的工作内容。这些内容更属于房地产建设档案中相当重要的构成部份,其反应了房屋相干的信息(包括房屋面积、房屋结构、房屋层高、房屋建筑时间、房屋使用处径、房屋权属等相干信息在内)。 通过对房地产进行产籍管理的方式,能够使城市的计划与建设根据更加的科学、公道。结合相干的实践工作经验来看,在城市计划工作展开中,传统意义上所使用的调查方法和测算方法均存在投入力度大、可靠性较低、周期较长等多个方面的缺点。而通过产籍管理的方式,能够使档案管理通过信息化建设的方式,构成数字化等级档案,以便工作人员全面了解并分析房屋权属的具体情况,更好的面向后续包括房地产权属登记、交易、物业管理、和住房制度改革在内的相干工作提供服务。除此之外,通过房地产产籍管理的方式,能够使全部房地产市场的交易行动更加的安全与有序。这主要是指:在房地产市场交易火热发展的背景之下,大众对房地产的关注度正不断提升,房产纠纷问题不断增多,在出现房产纠纷问题的情况下,房地产产籍档案的利用率也迅速提升。做好产籍管理工作,能够使在产生房产纠纷问题的情况下,管理所及时出具相应的物权证明文件,及时解决问题,对权利人的合法权益加以保护。 而为了能够增进房地产产籍管理工作质量的进1步提升,还要求在实际工作中落实以下几个方面的制度措施:首先,需要密切“两证”的沟通关系。主要是指房地产权属部门需要依法展开各项工作,密切合作,对相干信息进行全面同享,使产籍管理质量更加的稳定。房地产管理所与土地局之间需要打破传统意义上的制约关系,在房地产信息系统平台的.支持下,依法展开相干工作。其次,还需要

房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案

房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案 Development plan of real estate project 汇报人:JinTai College

房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案 前言:本文档根据题材书写内容要求展开,具有实践指导意义,适用于组织或个人。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、加强对置业顾问的管理: 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。 2、对置业顾问进行业务培训。 3、制定置业顾问发单任务,保障整体销售的正常进行。 4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。 二、加强对拓客人员的监督: 1、打电话抽查现场情况,或者事后通过其他渠道反馈信息。 2、主管现场监督,遇到有应付、草草了事者当场给予纠正,并要求这样的事情不再发生。 3、对已拓客的地点进行抽查。 4、拓客后提交拓客日志(包括派发哪些单位,派发多少张单页,留电量等等)。

三、保持良好的纪律: 1、准时到达派单地点,不迟到、不早退。 2、听从指挥,对分配的`工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通,遇事及时沟通,主动向主管汇报。 4、工作认真负责,耐心细致不得草草应付。 5、要团结一致,要具有执行力。 6、拓客当天要进行拓客总结,并提交拓客日志。 四、丰富拓客方式: 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等 优势,本着客户的就近原则的特点,因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点,寻找目标客户,进行有针对性的拓客。 3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势,总价较低,符合大的购房群体——工薪阶层的需求,因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。

拓展部管理规章制度

xxxxxx酒有限公司 xx项目部业务拓展部管理规章制度 为加强业务人员销售管理,提高业务工作效率,强化管 理,特制定以下制度: 一、工作时间管理 1、每周工作时间为周一至周六正常上班、周日休息。 2、节、假日按项目总部规定要求进行。 3、每天上班时间为上午8:30-17:00(晚6:00点名);周六上班时间为9:00-17:00。结合实际情况,如有调整先申请,若当天没有完成工作目标,应延长下班时间,直到完成当天工作。当天工作必须当天做完。 4、违反或不按上班时间执行者按工作行政管理条例进行处 罚; 二、报表制度管理: 1、各业务人员应认真填写报表,及时反馈市场动态以及竞 品的信息,提出市场合理化见解; 2、行政部门对业务人员的报表填写真实情况进行抽查回访,如发现虚报假报者,按《公司管理条例》进行严肃处罚; 3、部门每周工作结束后,写一份周总结和下周的工作计划,上交部门经理,每月的月初交上月总结和下月计划,如不按规定规定或违反者,每次罚款20元。

4、部门人员中,如有客户来访,需要进行招待的,须先请示领导,招待用酒应先打公司申请单进行申请,餐费用正规餐饮类发票报销,市区业务人员不得超出三天核销,县区业务联系人员在一个星期内核销。 三、任务管理: 1.网点任务及市场基础建设任务:前期对该区域的网点进行有效的拜访,做好基础性工作;在原有网点的基础上,继续开发新的网点建设占总网点的3%,; 2.销售任务管理:当月必须完成公司下达的销售任务的80%,否则视为当月任务未完成。当月必须完成公司下达的现金回款任务的70%否则视为当月任务未完成。 四、窜货管理: 1、公司员工在职期间若有私自捣货、窜货现象发生的,一经公司查实,坚决开除、并保留追究其法律责任的权利 2、业务拓展部所有人员应严格按照公司统一价格进行,如 发现一次不执行公司的统一价,将扣除工资50元;3、如果发现窜到其它地市,将追查到是谁发的货,用什么样的形式实施的,扣除该业务人员工资200元,以及扣除全 部当月的业绩奖、提成。 五、工作职责: 1、业务部经理职责:

房地产公司工程部管理制度及措施

工程部管理制度 (一) 工程部工作原则: 求真务实、精干高效的原则 (二) 工程部人员分工: 1、工程部经理:主持工程部全面工作。主要负责工程部全面工作和对各专业工程师有关工程质量、进度、安全、文明施工、成本控制等管理工作进行领导、监督、检查。 2、部门经理白珂:协助总工工作。主要负责招投标工作以及工程的整个工程质量、进度、安全、文明施工、成本控制等工作以及做好监理公司、各总分包施工单位之间的领导协调工作等。 3、安装工程师(空缺):协助部门经理做好整个施工现场的管理工作,主要负责所有安装工程的质量、进度、安全、文明施工、成本控制等工作。 4、技术员、安全员王苏霏:协助工程部经理搞好招投标工作,工程管理往来函件的收发记录,工程、安全资料的收集整理和管理的有关资料等,零星工程造价的初审。 根据公司的总体要求和工程部目前的工作任务量,在目前仅有一个工程项目的情况下,工程部的编制为3人 (三) 工程部部门职责: 1、 配合总经理、办公室、销售部等部门进行项目前期运作。  2、 工程部全面负责工程开工前的准备及审查工作。 3、 负责工程项目招投标工作。 4、 协调施工总包、监理、设计及相关单位之间的关系。 5、 负责对总包、监理的管理工作。 6、 负责工程施工过程中质量、进度、安全、文明施工、投资成本控制等管理。 7、 负责工程竣工验收及移交工作。 8、 对工程管理过程中的文件、资料进行管理。 9、上级领导交办的其他事情。 (二)工程部经理岗位职责: 1、 负责工程部的日常管理工作。 2、 配合总经理、办公室、销售部等部门进行项目前期运作,提出合理化建议。 3、 负责组织工程的招投标工作。 (1) 对总包、监理单位进行考察、评价。 (2) 组织编制招投标文件,选择投标单位或进行邀标。

地产项目拓展奖励制度

房地产项目拓展奖励制度 1.目的 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要,建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制,鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作,对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围 本制度适用于集团所有土地拓展项目。 3.术语与定义 无。 4.管理机构 4.1.集团执董会 监督和指导本制度实施的最高权力机构。 4.2.集团经营发展部 负责实施本制度的日常管理、协调执行的归口机构。 5.主要内容 5.1.项目分类:根据项目拓展类型,将项目分为以下六种:

5.2.奖励金额及标准 5.2.1.奖励标准 按项目类型,奖励标准如下表所示: 其中,C类的“拓展绩效面积”的计算规则为: 1)若签约时项目尚未列入城市更新单元计划,则项目拓展绩效面积根据预期项目总面积的30%计算(预期项目总面积以投委会确认的数据为准); 2)若签约时项目已列入城市更新单元计划时,拓展绩效面积按项目预期总面积50%计算(预期项目总面积以投委会确认的数据为准); 3)若签约时项目已通过专项规划时,拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积75%计算;4)若签约时项目已通过专项规划且完成拆迁,拓展绩效面积按项目归属我司权益总面积100%计算; 5)若签约时项目已达到确认实施主体阶段,按B类拓展项目进行计算。 5.2.2.系数调整

奖励系数分为难度系数、效益系数两类: 1)难度系数调整:由集团经营发展部牵头相关部门会议讨论难度系数取值,根据该项目占用集团资源的多寡、对集团业绩(包括销售额、品牌、融资等指标)的贡献度、项目所处城市战略重要性、项目获取竞争程度等4个维度综合确定项目难度系数,会议结果上报集团CEO,由集团CEO最终审定。难度系数取值范围0.5-1.5。 2)效益系数调整:根据目标项目的销售净利润率和FIRR共同制定。 效益系数=FIRR系数*30% + 销售净利润率系数*70% 其中,FIRR系数、销售净利润率系数分别按下表确定。 5.2.3.奖励金额 奖励金额 = 奖励标准 * 难度系数 * 效益系数。 5.3.奖金分配 5.3.1.若项目为一线机构主导,则奖励金额的70%由一线机构负责人负责分配;奖励金额 的30%由集团投资分管领导负责分配。 5.3.2.若项目为集团投资负责部门主导,集团各参与方及具体分配比例由集团投资分管领 导确定。 5.3.3.若项目为集团和一线机构共同主导,则具体分配比例视各方各自参与程度由集团投 资分管领导确定。 5.3.4.各部门内的具体分配方案由各部门负责人分配。 5.3.5.最终分配方案需上报集团人事行政部备案。 5.4.奖励发放操作流程、发放时间节点 5.4.1.集团经营发展部发起OA申报流程,报集团CEO审批通过后,由获取项目所属一线机

事业拓展部工作职责及管理制度

事业拓展部工作职责及管理制度 一、事业拓展部岗位设置结构图 二、事业拓展部部门职责 (一)事业拓展部 1、市场 (1)医疗市场信息收集及分析:了解医疗市场的动态及市场需求。负责行业内的市场信息,竞争信息等的收集、统计与分析。负责医院内、外各部门计划开展新项目的市场调研,提供可行性研究分析方案等,为领导决策提供依据。 (2)拟定院科级市场拓展计划并组织实施。根据市场发展,抓住市场机遇制定各种切合实际的市场拓展计划并组织实施。 2、营销

(1)品牌形象推广,组织策划各类义诊及宣传活动。 (2)根据医疗市场目标客户的需求,设计和推广医疗服务或技术产品。包括特需医疗服务会员制及健康体检的服务项目。 (3)媒体推广。结合本院的各项活动,通过媒体将各项目的内容和意义推广到社会或各细分市场。不断提升本院品牌的知名度和美誉度。 (4)开展出院病人随访工作。 3、公共关系 (1)负责策划、组织大型学术会议等活动。 (2)公共关系。与政府机构、兄弟医院、协作单位、知名人士等社会各界保持良好的关系,为医院的生存与发展建设良好的环境和土壤。 (3)商务洽谈及监管。与院外机构进行项目洽谈及合作,并监督整个项目流程。 4、干部保健 (1)制定、落实医院干部保健工作的各项规章制度。 (2)制定并实施医院年度干部保健工作计划。 (3)组织实施干部保健基地建设工作。 (4)安排市级在职领导,离、退休老领导和上级指定的保健对象在我院的检查、诊断、治疗,并建立健康档案工作。 (5)组织安排干部保健工作人员(包括保健医生)的培训。 (6)组织安排医护人员外出执行随行保健任务。 (7)组织实施干保对象“治未病”中医保健服务。 (8)其他指令性保健任务。 5、其他 (1)医院文化建设。协助医院有关科室,开展医院文化建设。 (2)建立满意度调查、评价系统(包括临床对机关,门诊病患,住院病患)。

房地产工程部工作制度

工程部相关工作制度*******有限公司工程部门涉及工程开发、工程规划、工程管理、工程招投标、工程预算五项工作,现将各项工项作制度和职责制定如下: 工程开发职责 一、负责前期发改立项、环评、能评、安评、土地预审、土地证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、质量监督手续、安全监督手续、园林报规手续、园林质检手续、园林安检等手续的办理; 二、负责后期五方验收、五方监督验收、主体验收、电梯验收、消防检测、消防验收、防雷检测、节能检测、节能验收、室内环境质量检测、综合布线检测、规划测量、房产测量、规划验收、人防验收、园林验收、综合验收、档案验收等验收工作; 三、完成领导交办的其他工作,做好与其他部门的配合工作。 工程规划职责 一、负责规划设计、勘察单位的招标选择、确定工作,以及合同的起草、履行合同的审批、签订委托工作,监督合同的履行。 二、负责组织规划设计、建筑设计、园林景观设计等方案的评审、确认工作。 三、负责规划、设计报批和有关的手续的办理。 四、负责组织有关部门进行开发项目总图综合及实施的总体控制工作。

五、负责施工图勘察报告的审核,负责发放施工图。 六、负责与规划设计有关的咨询,负责与规划设计相关的外部联系和协调,确定相关方案。 七、负责收集规划设计有关的法律法规及市场变化的信息并及时沟通。 八、负责完成领导交办的其他工作,做好与其他部门的配合。 工程管理职责 一、负责公司的技术管理工作 1、负责组织贯彻技术方面的政策、法规及标准,建立和完善技术 管理体系、制定技术管理的工作、规章制度,并监督实施。 2、负责审查项目的重大技术方案。 3、制定或组织审定新技术、新工艺、新材料应用方案。 4、负责施工图纸会审,参加项目图纸交底、竣工图的审定工作。 5、负责图纸变更的审定工作。 6、负责工程技术资料和其他工作资料的整理、归档工作。 二、负责项目工程质量管理工作 1、认真贯彻执行上级管理部门关于工程质量管理的规章制度,建 立健全质量管理体系,健全工程质量管理的规章制度体系。 2、负责审核施工单位的施工组织设计或质量计划;负责审核项目 部上报的项目质量计划。 3、负责组织对大型设备、大宗材料供货商资质、资格、技术条件 的评审。

房地产项目拓展及中介服务奖励制度

房地产项目拓展奖励制度 1.目的: 为保证集团房地产项目资源储备满足集团发展战略需要,建立长效的房地产项目资源储备工作制度与激励机制,鼓励集团全体员工引荐房地产项目资源、推进房地产项目资源储备工作,对引荐团队及执行团队对进行奖励。 2.适用范围:集团及各子公司 3.名词解释: 3.1.房地产项目资源:可供房地产经营开发的项目、土地信息及其他资源。 3.2.引荐团队:将具有投资潜力的房地产项目资源引荐到集团,并直接参与对投资行为的联系、介绍、咨询、协调等工作,促使投资成功的部门和个人。 3.3.执行团队:参与房地产项目资源洽谈、调研、签约的部门和个人。 3.4.投资额:购买房地产项目支付的费用,以签署的合同标的额为准(合作项目投资额以合作项目作价金额及占股比例为计算依据)。 4.职责: 4.1.引荐团队职责:负责提供项目信息,协助谈判。 4.2.执行团队职责:执行团队由集团相关人员组成,实行项目负责制,执行团队负责完成从项目初判到签署协议的全过程。 5.工作内容: 5.1.奖励对象确认(引荐团队、执行团队): 5.1.1.引荐团队是向集团提供项目信息的所有员工,以立项备案记录为准,同一项目出现两个不同渠道时,以登记最早的为引荐团队。 5.1.2.执行团队由集团相关人员组成,以立项备案记录为准。

5.2.奖励标准: 5.2.1.引荐团队的奖励:项目签约并完成交易后,按以下项目投资额给予累进奖励: 5.2.1.1.项目投资额5亿元以内,按项目投资额0.3%给予奖励。 5.2.1.2.项目投资额5亿元-10亿元,超出5亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 5.2.1.3.项目投资额10亿元以上,超出10亿元部分按投资额0.1%给予奖励。 5.2.2.执行团队的奖励:项目签约并完成交易后,按以下项目投资额给予累进奖励: 5.2.2.1.项目投资额5亿元以内,按项目投资额0.5%给予奖励。 5.2.2.2.项目投资额5亿元-10亿元,超出5亿元部分按投资额0.3%给予奖励。 5.2.2.3.项目投资额10亿元以上,超出10亿元部分按投资额0.2%给予奖励。 5.2.3.因特定原因做出突出贡献的,其奖励标准与方法由董事长特批。 5.3.奖励执行流程: 项目签约并完成交易后,由各团队负责人拟定团队人员分配方式,向分管副总裁提交申请,分管副总裁审批后,报请总裁、董事长签批,由财务部负责发放。 6.其他:本制度涉及项目如出现特殊情况,可根据实际情况进行调整。 房地产

市场拓展部规章制度

市场拓展部规章制 度 1

市场拓展部规章制度 【篇一:市场开拓部门管理制度】 市场拓展部管理制度 一,适用范围 市场拓展部员工,以及和市场开发工作有关的其它员工。 二,市场拓展部区域划分及范围 1,当前市场部分为,华北区域,华东区域,及大客户组区域。 2,华北区域:以大庆、北安、华川等城市为主 3,大客户组区域:北京等城市为主 三,市场拓展部主要职能 1、负责公司品牌和形象的对外树立。 (1)负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。 2、负责公司新项目的开发拓展。 (1)掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式。

(2)拜访开发商,了解合作意向。 (3)新项目洽谈、拓展。 (4)新项目投标或公关活动的组织。 3、房地产市场的调查研究 (1)调研项目所在地市的房地产行业的具体情况。 (2)提供项目所在地市的地块和楼盘详细数据资料。 (3)进行房地产市场分析、项目市场调查。 配合其它部门,调查竞争对手及周边项目的情况。 四,市场拓展部人员组成和管理 1、市场部员工包括市场拓展部经理、市场拓展部总经理,区域市场拓展总监,集团 市场总监 2、市场拓展部具体事务由市场部总监作出规划,由市场拓展部经理负责领导执行。 市场拓展部员工由公司统一招聘、录用,市场拓展部总经理有人事建议权。 五,市场拓展部工作规范

1、工作时间安排 一般情况下和公司总部一致;特殊情况下可根据实际情况由市场拓展部经理进行 调整或安排。 2、集团市场部总监岗位工作内容: (1)根据公司年度计划做出市场部年度、月度工作计划,并向市场拓展部经理分配工 作任务,监督执行; (2)对市场拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习;(3)对目标开发公司、开发项目进行代理合同的谈判、沟通。 3、市场拓展部总经理岗位工作内容 (1)市场拓展部人员工作安排、业绩考核和考勤记录; (2)负责统计保存公司的市场信息,建立市场信息库,每月向公司上报备案; (3)每周主持市场拓展部周例会,根据周例会讨论情况、周报表形成、部门周报表(含 工作总结和计划),例会结束后报总经理。

房地产工程部管理制度

工作制度管理规定 第一节为提高工作效率,促进工程部各项工作开展的规范性、科学性,制定本规定。 第二节决策机制和负责制:公司实行以董事长为核心的经营决策机制和以总经理为中心的经营管理负责制。 第三节具体决策权:公司重大经营活动的决策权由董事长行使;公司日常经营管理的决策权由总经理行使;分管副总经理工作的决策权由分管副总经理行使;各部门工作的决策权由各部门负责人行使。当决策产生分歧时,以上一级领导的决策为准。 第四节执行权:董事长所作的决定,公司总经理必须无条件执行;总经理所作的

决定,分管副总经理、各部门和个人必须无条件执行;分管副总经理所作的决定,各部门和个人必须无条件执行;各部门负责人所作的决定,各部门员工必须无条件执行。上级不得无故干扰下级的执行。 第五节建议权:所有员工对公司或部门的规章制度、工作安排都享有建议权。 第六节逐级负责制度:公司工作开展采取逐级负责制度。部门应严格履行逐级负责制,副总经理对分管的工作负责,并对总经理负责;各部门负责人对本部门的工作负责,并对分管副总经理负责;员工均对直接上级主管负责,哪级失职追查哪级的责任。原则上禁止越级部署或汇报工作。下级对上级的决定若有不同意见,应先向上级提出意见或建议,意见或建议不被采纳,可越级反映,但均不影响执行。 第七节职责分工制度:按本部门职能、各员工按岗位说明书开展工作;超出自己职责范围的工作,要逐级请示报告,得到批准后方可实施。 第八节会签制度:公司重要事项等采取会签制度。在《呈批单》上签署意见时,要明确、公正地签署详细意见。 第九节督办制度:公司重要事项和领导批示需要进行督办的,由人事行政部进行督办。各部门接到《督办通知书》后,必须在规定时限内办理,禁止拖延办理或拒不办理。 第十节审批制度:所办理的事项需审批的,严格按程序审批。审批程序不全视为无效;审批程序不全而办理事项和合同的,追究当事人责任。 第十一节签字制度:各级主管签署名字时,要签署全名及日期,必须签署明确的意见,禁止以签自己名字代表意见。 第十二节监督和处罚制度:全体员工必须认真遵守公司各项规章制度。人事行政部具有监督和处罚权。人事行政部对违反规定的员工开具《处罚通知书》并进行相应处罚。 各级领导和员工要严格遵守公司的各项规章制度,依章办事,依规执行,严格遵守报批手续和程序。做到不失职、不越权,按照自下而上,逐级审批的程序请示报告。各部门及员工要服从公司统一调度,团结协作,共同推动公司事业的发展。 土建工程师岗位职责 1、在工程部经理的领导下,负责公司工程项目理进行基础、主体结构、装饰装修等分项工程及市政、园林等本专业技术管理工作,负责对本专业工程项目进行有效的质 2

公司市场部管理制度

某公司市场部管理制度(初稿) 宗旨:体现公司融入客户,服务油田的经营思想,充分发挥公司的技术、市场优势,合理利用和开发现有市场资源,降低公司营销成本,培养人才;拓展公司销售领域,提高销售收入及经济效益。 目标: 一、利用两年的时间建立一套渗透到各油田的层次明晰、效率高速的市场营销体系。通过这一体系逐步实现:(一)利用我们的技术在满足客户需求的同时实现公司的既定营销目标;(二)实现公司营销手段及营销主体的统一性。在营销手段方面:根据客户需要,采取多样营销方式,并使他们达到最佳配合。在营销主体方面:公司部以市场为导向,统一协调地开展工作;在市场部部各部门、各区域相互协调配合;(三)营销系统的层次性。整个体系的组织层次明晰,各层次的职能、责任、权力、利益明确,管理有序。 二、建立一支完善的高素质的市场营销队伍。整个队伍人员素质达到:具有良好的思想品德、心理素质、文化知识素质,充分领会公司的经营理念并运用到工作中去,同时还具有较强的业务技术能力;预计人员数量将达到70人,其中:市场人员50人,技术服务、公关人员20人。 为实现上述两目标,结合公司目前的现状,特制定如下制度(随着市场体系的逐步完善,对于这一制度不断添加新的容): 一、组织结构 针对公司目前市场部人员状况,及软件产品和项目未来发展的需要,目前公司对市场部实行扁平化的组织管理。结构图如下:

二、人事安排 市场部经理:谭小平 公关部经理:付一杰。组员:化 技术支持部经理:郝文海。组员:测试组-滕红军,技术支持组-琢、波、 汪梨、莫江红(OE技术支持) 南方一区市场主管:王江涛。销售经理:丙龙; 南方二区市场主管:王亚凡。销售经理:边轶超; 西部一区市场主管:紫羽。销售经理:杜仰明; 长庆油田区市场主管:王瑞红。 西部二区市场主管:朋。销售经理:永波、王俊; 东部区市场主管:许晶。销售经理:郗少峰; 东部区市场主管:攸月; 区市场主管:彭红晨。销售经理:崔建海; 三、各区区域划分 划分原则:从地域角度划分,以利于深入客户、开展服务、降低成本。 南方一区:中海洋各单位、中石化油田部、油田、中原油田、滇黔贵油田、地质所等; 南方二区:胜利油田、华北油田; 西部一区:油田、玉门油田、吐哈油田、江汉油田、油田等; 西部二区:中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新区指挥部、原新星公司西北局等; 长庆油田区:长庆油田、陕北; 油田区:辽河油田、局、原新星公司西南局、油田、原新星公司东北局; 东部区:大港油田、冀东油田、分院、物探局、勘探院; 区:油田。 四、岗位责任描述 1、市场部经理 制定公司市场发展总体规划,协调公司与用户的关系,协调各区域之间的关系,确保公司的市场沿着正常预期的方向发展。注重对员工在营销技巧、技术素养、个人素质等方面的培养,以保证公司的总销售额的实现。 2、区域主管 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,有一定的客户关系。 (2)、能独立开拓市场,具有对市场统筹计划、管理、组织的能力,同时又有一定的销售职责。 (3)、必须具有统领全区的领导意识和具备总体布局的能力,兼顾公司的整体利益,积极配合其他区域的工作。 (4)、无销售定额限制,年底从全区的销售总业绩中提成,避免争抢客户、合同的现象出现。原则上区域经理应具有年销售额200万元以上的能力; (5)、应有锻炼、培养员工的意识,注重对员工在客户关系、营销技巧等方面的培训;调动每一位员工的积极性,充分发挥他们的潜能。 (6)服从公司在人员、工作方面的统一组织、安排。 3、销售经理 (1)、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务,逐步熟悉、掌握客户关

某大型房地产公司工程部管理办法

工程部管理办法 第一部分岗位职责 工程部经理(副经理)岗位职责 一、服从公司主管工程副总的工作安排,组织工程项目部各专业工程师开展各项管理工作。 二、配合公司其它部门进行项目前期运作,提出合理化建议。 三、参与和协助工程的招投标工作,参与公司对承包商、监理单位进行考察、评价;组织投标单位对现场进行踏勘和答疑;参与公司规定X围内工程的招标、评标和开标工作。 四、协调工程各相关责任单位的工作开展。 五、协调项目业主与工程参与单位工作,将业主意见及时传递到设计、监理、施工及设备供应商,同时应确保工程的功能性满足业主的项目投资要求,根据项目业主的要求,有针对性的对工程实施管理。 六、负责工程监理的管理,审核《项目监理规划》《监理实施细则》,根据监理聘用合同对监理单位的工作进行监督检查和考核,权限X围内及时解决监理单位提出的工程实施与工程管理过程中的重要问题,协助对监理费用控制与结算。 七、协助并参与公司对设计单位的选择,参与公司对设计方案的选择工作,组织工程部各专业工程师进行图纸预审,组织设计及时对施工中各方提出的变更要求进行审查控制。 八、组织开展整个施工过程中的日常工作: a)制定工程质量控制计划、质量控制目标、安全生产目标、文明施工目标及成本控制目标; b)组织图纸预审及会审,审核施工组织设计及重大施工专项方案; c)组织协调定位、验线、地勘、文勘、三通一平等开工前准备工作;

d)组织各相关责任主体召开施工协调会议,及时协调解决施工过程中出现的各种问题,确保施工计划的正常进行; e)审核承包商进度报表,给出工程进度款支付意见; f)深入施工现场,监督专业工程师做好施工节点记录和工程质量检查,严格按照设计图纸、各项技术规X标准施工、做好工程验收、评定工作; g)依照工作程序做好与相关部门的横向联系,积极接受上级及相关部门的监督检查; h)协调部门内部各专业工程师的各项工作,平衡各岗位工作强度; i)组织项目部内部会议,参加公司相关会议,将上级指示及时准确传达并贯彻实施; j)审核项目工程的档案资料,组织竣工验收,及时配合报送质检站验收; k)组织已竣工工程和物业公司的交接工作; l)认真完成主管领导交办的临时工作,并将结果及时反馈; 专业工程师岗位职责 一、服从工程部经理、副经理的各项工作安排; 二、做好工程开工前的准备工作,熟悉掌握施工图和设计意图、施工工艺和操作规程、工程质量验收标准及有关的法规和条例; 三、参与图纸会审、设计交底工作,负责交底记录整理、签认和发放,跟踪处理图纸会审中提出的问题; 四、对监理单位的各项管理资料进行审查,并提出审查意见;对监理的管理工作执行情况进行监督,并及时反馈相关信息到工程部主管经理处; 五、对施工总承包单位的施工组织设计及各专项方案进行审查,对重大技术措施、经济方案、安全措施、新技术、新材料、新工艺的应用进行重点审查,提出审查意见。监督施工方案的执行情况,并形成文字记录;

房地产投资拓展流程(完整资料).doc

【最新整理,下载后即可编辑】 房地产项目拓展管理流程 一、流程概况: 流程目的:保持公司持续发展,系统的搜寻房地产项目并在确定项目前对其可行性进行充分论证,有效规避风险,以供决策者做出正确判断。 适用范围:适用于公司房地产项目拓展管理,包括从土地信息的获取,到土地所有权的最终获取。 定义:1.市场定位:明确项目目标消费群体并知悉群体特征; 2.产品形态:项目类型选择,确定项目究竟为普通住宅,还是 写字楼或商场等;3.产品主题:项目设计主题选择,与产品形态相关,指具体产品形态的细分;例如:普通住宅可以按价格进行高中低档区分,也可以按建筑形式进行高层、多层、小高层区分。 流程主导及参与部门:投资拓展部(主导)、研发设计部、工程管理不、成本合约部、营销策划部、物业管理部、财务管理部、企管运营部。

二、工作程序 1.项目信息整理和提出投资设想: (1)由投资拓展部对项目外部环境(城市发展规划及政策影响、宗地所属区域的城市地位、项目本身的性质、主要特点和特殊性等)和内部因素(对公司总体发展战略的影响、项目在公司发展规划中的定位、项目的利润贡献)进行有针对性的分析,帮助公司锁定项目中的重点地块;项目概况内容框架包括:项目名称、开发建设单位、宗地位置、宗地现状、周边社区配套、周边环境、大市政配套、规划控制要点、土地价格、土地升值潜力评估、立即开发与作为土地储备优缺点比较; (2)投资拓展部通过各种途径获得土地信息,董事长、总经理、相关分管副总等提供土地信息建议,主要信息来源渠道包括政府、中介机构、或项目拥有者。项目拓展专员负责对获取的土地信息进行信息登记。 (3)在对项目当地经济社会及房地产市场有了比较深入的了解并占有大量市场信息的基础上,寻找需要满足的市场需求,提出投资设想。 2.开发项目用地信息及重点地块编制项目简报 (1)投资拓展部对开发项目用地的土地、人口、政治和经济环境等进行分析,筛选出重点可能开发的项目,并结合公司内部资源,选择适合公司发展的意向项目。投资拓展部将选取的重点地块信息上报投资拓展分管副总、总经理、董事长。

(完整版)销售部日常工作管理制度

销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的:为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 二、制定原则:坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围:本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在制度修改版出台之前,全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间:本制度自发布之日起实行。 注:第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 (一)、大区经理、省级经理、区域经理职责: 1.负责领导制定本区域营销计划(销售计划和市场推广计划),并监督实施; 2.负责组织制定营销政策或方案,并监督实施; 3.负责监督实施市场推广、促销方案; 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案; 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核; 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理; 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划,每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 (二)、业务员职责: 1.对所负责区域进行市场调查摸底,根据任务目标及市场实际情况制定营销计

划和营销预算,并负责实施; 2.积极开拓区域内客户群体,包括新渠道建设; 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 4.执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系; 5.为客户提供必要的销售支持; 6.建立客户档案,作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作; 7.定期拜访老客户,收集市场信息; 8.填写每日工作日志,每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 (一)、业务系列人员工作时间安排原则: 1.拜访开拓新客户占30%; 2.维护回访老客户,协助督导客户相关销售工作占30%; 3.计划及准备性工作占20%; 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%; (二)、考勤及工作汇报 1.考勤报岗: 1.1报岗时间:当天上午9:30之前 1.2报岗方式:任选以下三种方式作为考勤依据 ?到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗; ?留取卖场电脑小票; ?留取具有明显时间标识的工作地点照片; 2.日工作汇报:

房地产公司工程部岗位职责

天阳房地产公司项目 阳光水岸工程部各岗位职责 一、工程部部长岗位职责 工程部部长全面负责工程现场管理及对外协调工作,工程现场以宏观管理为主,对分管副总负责。 1、负责组织工程项目管理,在副总得领导下对项目进度、质量、投资、安全进行控制。 2、负责组织项目开工前得工程准备工作,协助办理有关手续。参与项目可行性研究,参与项目前期规划方案论证、单体初步设计、施工图设计会签;组织施工图会审及设计交底;负责组织工程得报建工作、组织有关人员办理开工证;根据项目工程施工组织总设计要求,配置部门内部资源,组织落实开工前现场得各方面条件,组织工程测量,场地平整,验线、勘探等工作。 3、参与总包、分包、监理单位、设备采购得招投标工作;组织初步筛选投标单位;协助对投标单位进行资质审查与招标文件、标底得审核;协助通过招投标程序确定投标单位。 4、制定项目总进度计划及分解计划,并组织实施。 5、对所有工程建设进度、质量、投资、安全负责, 指导项目得实施,监督检查项目完成得进度与工程质量;协调施工单位、监理单位、设计单位、规划单位得外部工作关系,审查施工组织方案;协调工程部与其她部门工作关系;协调有关部门解决施工现场得技术变更或技术疑难问题;负责对各项目提供服务与控制,对项目进行过程监督;负责组织对施工安全进行管理,对工程投资进行控制;组织相关部门验收工程项目,与物业公司进行交接,并

配合物业实施前期售后维修。 6、坚持依法管理,认真执行国家、市政府及有关上级部门颁布得基本建设得方针政策、法令、法规、制度,坚持按基本建设与施工程序办事;审查施工方现场管理人员得资质,要求乙方提供现场管理人员得职称证书,上岗证书及培训情况得证书。 7、配合有关部门协调解决在项目在建过程中发生得与社会各管理部门之间得问题。 8、按公司下达得工程建设计划组织实施项目管理,审批施工单位得进度报表,定期召开协调会,按月上报工程进度表。 9、监督施工单位得质量保证体系就是否建立健全、运行可靠,按月上报工程质量报告。 10、依据施工图纸及招标文件经公司审批后,办理施工洽商、变更手续,严格审批程序;监督、检查施工单位得劳动安全措施,保证安全施工。 11、在施工合同签订后,应及时以甲方名义向施工单位出具项目负责人名单及甲方有关洽商程序、权利规定得文件;在甲方人员调整时应及时向施工单位出具人员变更文件。 12、组织施工过程中得各种验收工作;代表建设单位参加单位工程得隐蔽工程验收、分项分部验收及单位工程得验收,各种验收工作报总公司审批,按规范进行。 13、预算管理工作,协助、支持编制并审核工程项目预算以及材料、设备采购得预算。 14、主持对项目组得考核与评价, 评价项目组得工作绩效,组织项目建设得

房地产项目拓展前期各阶段工作内容

房地产项目拓展前期各阶段工作内容、要点 第一阶段:项目信息获取阶段 一、项目信息收集、筛选,编制可行方案 1、项目信息获取 (1)、目的:收集尽可能多的新项目信息,为公司获取项目 提供充分的选择余地。 (2)、工作内容、信息收集渠道: A、通过各地土地储备中心的出让公告获取土地出让信息; B、通过济南市各熟化平台获取项目熟化信息; C、通过各地政府的招商部门获取项目信息; D、通过业务合作伙伴或其他中介机构等途径获取项目信息; F、通过参加各种洽谈会、招商会及中介机构获取项目信息; D、通过公司高层领导获取项目信息; 2、项目信息筛选 (1)、目的:从获取项目信息中选取符合公司战策要求的项目; (2)、工作内容: A、了解土地来源,将来的获取方式;

B、编制拟定对项目进行现场地上、地下踏勘的内容,了解土地自身素质; C、编制拟定项目区域人文、自然环境等调研内容; D、编制拟定项目区域交通状况内容; E、编制拟定项目的土地性质、证件手续内容等; F、对项目各项因素进行比较、分析,研究是否符合公司发展战策要求。 第二阶段:项目现状调研、编制项目初判报告 1、土地现状调研: (1)、目的:对项目土地性质、区域环境、区域房地产市场、目标客户群等进入深入调查,为项目可行性分析提供真实依据。 (2)、工作内容: A、土地性质: 土地现状用地性质:具体为国有出让土地、划拨用地、农村集体建设用地、农用地、林地、滩涂、湖泊、军事设施、水力设施、宗教文化用地,是否为可开发用地等; 土地手续:国有土地使用权证(出让、划拨)、集体土地所有权证、集体建设用地转国有土地批复手续、农用地转用批复手续、林权证等合法手续; B、项目宗地现状:

房地产公司工程部制度与职能

工程管理制度 第一章总则 第一条确保公司建设工程按期、保质顺利竣工,特制定管理制度。 第二条工程管理由项目副总牵头,工程部、设计部、预算部、招采部配合实施。 第二章工程施工技术、质量管理 第三条责权划分 (一)建设单位 1、协调施工、监理、设计单位的关系。 2、根据国家的有关标准、规、规程、规定、设计文件、施工组织设计(方案)、承包合同对施工单位和监理单位的工作质量和施工质量进行检查。对不符合国家规定和设计的行为提出整改要求。施工单位和监理单位均应按建设单位的要求改进工作。 (二)施工单位 1、严格按照设计文件、施工方案、施工组织设计和国家标准、规、规程施工,对施工质量负责。 2、及时按建设单位和监理的指令改进工作。对建设单位及监理的书面指令应在建设单位及监理指定的期限完成书面答复。施工单位有权拒绝建设单位、监理不正确的指令。但必须述“拒绝”的正当理由,并得到建设单位和监理的确认。在建设单位、监理坚持其指令必须执行时,其后果由坚持人负责。 (三)监理单位 1、根据国家标准、规程、规、规定、设计文件代表建设单位对施工单位的施工

质量安全进行监理。对违反国家规定和设计文件的行为发出整改指令。施工单位无正当理由拒绝监理指令。监理可发出停工令。复工令亦由监理发出。 2、确认施工质量。并对已确认的施工质量负责(但并不免除施工单位对施工质量的责任)。 第四条技术质量管理方针:三全管理(全员、全过程、全方位)、预控为主、确保质量 第五条技术质量管理体系 1、建设单位、施工、监理都应根据本单位的具体情况,建立以项目副总为首的技术质量管理系统。 2、管理系统的人员必须到岗,职责必须划分明确、管理到位。 第六条图纸收发和审核 (一)工程图纸及设计文件(包括设计变更)一律由建设单位档案资料员分发给施工单位项目经理或技术负责人,监理单位项目负责人,工程部负责人以及专业工程师。 (二)各单位技术负责人应组织有关人员认真审查图纸。 (三)图纸审查要点: 1、尺寸、标高、位置、预留孔洞埋件是否正确。 2、重要构造是否合理。 3、图纸、文件是否互相矛盾。 4、执行标准、规是否明确。 5、土建与安装的衔接有无问题。 6、现在施工技术、设备、材料是否符合现阶段国家或行业技术标准和规要求。

房地产项目大客户渠道拓展执行方案

中甬·优米优米项目客户拓客执行方案 一、工作目的 (1)、前期组建渠道部各个组织构架。 (2)、制定拓客地图,寻找、洽谈目标客户单位和群体; (3)、调查客户群体的购买实力和购买诚意度,并进行综合评估; (4)、搜集客户的相关情况,洽谈合作方式、活动方式、优惠方式; (5)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员(小蜜蜂与渠道专员); (6)、保持与客户的维护与联系,最终以邀约上访到促进成交为主。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下,了解大客户单位的购房需求情况和活动范围;在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流,并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数,获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 (1)、结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位; (2)、在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内:商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位;进行一对一拜访。

四、活动优惠 1、客户团购优惠: 1)客户单位所有的成交客户,享受9月团购活动,享受一口价房源 8500元/㎡。 四、活动时间:2014年9月1日—2014年9月30日 五、工作人员岗位要求 六、各阶段工作安排划分 1、大客户单位信息搜集期 2008年5月1日—5月30日 (1)、大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进 行摸底、评估工作; (2)、圈定目标团体单位,进行初步洽谈; (3)、大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息,如:该单位的员工数 量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购

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