文档库

最新最全的文档下载
当前位置:文档库 > 我爱我家房地产经纪公司实习调查报告

我爱我家房地产经纪公司实习调查报告

我爱我家房地产经纪公司实习调查报告

第一部分:前言

房地产中介服务行业随着房地产市场的产生而产生,从1988年第一家房地产中介公司的诞生到如今已经发展了20多年的历史。房地产中介衡阳一直处于稳健的发展之中,到了2008年,全国市场经济不景气,伴随着房地产行业进入冬眠期,房地产中介服务也步入了寒流期,整个中介行业将面临着重新洗牌的命运。

一、实习目的

通过对楼盘的销售,了解市场营销各方面的情况,感受社会的工作、生存压力,在这个基础上把所学的市场营销专业理论知识实践紧密结合起来,培养实际工作能力雨分析能力,以达到学以致用的目的,来锻炼自己的认识问题能力、解决问题能力和拥有良好的工作心态,养成刻苦专研、吃苦耐劳的精神。为毕业后从事房地产市场营销、房地产估价、房地产市场调研、房地产经纪等工作打下良好的基础。

二、实习日期

日期:2012年11月1日—2013年6月25日

三、实习地点

地点:北京市海淀区万泉河路万泉河店我爱我家

四、实习单位及部门职位

实习单位:我爱我家房地产经纪公司

部门职位:买卖见习职业顾问岗位

第二部分:正文

一、公司介绍

我爱我家公司成立于2000年4月,是从事房地产经纪和相关服务的大型企业。目前,公司的主要业务为:民宅租赁、房屋管家、公寓租赁、二手房买卖、二手公寓别墅买卖、二手房按揭贷款、转按揭贷款、房屋抵押贷款、住房公积金贷款、写字楼租售、商铺租售以及空置房销售代理、房地产市场调研等业务。我爱我家房地产经纪公司是国内较早从事房地产经纪以及相关产业服务的大型企业,其专业水平、服务理念一直走在同行业的前端,不但受到同行的尊敬,也逐渐成为深受广大消费者爱戴的房产服务专家。

2000年春,我爱我家公司在北京成立。

在不断进取的10年中,公司迅速发展。

●覆盖8大城市--北京、天津、上海、南京、杭州、太原、苏州、宁波

●拥有1000家连锁店面

●旗下聚集了15000名专业房产人士

●拥有一个月均访问量达到200万人次的全国性房地产专业网站

二、实习位主要工作内容

1.搜索新上房源

房源是决定房产中介生存与发展至关重要的因素之一。只有多

渠道的拓展优质房源才是房产中介的生存之道。该企业要求每个工

作人员每天至少在外网上寻找到一条个人房源信息,在房东同意的情况下,再把房源详细信息录入该企业内部系统,然后这个新入的房源信息就是该企业所有房产经纪人所共享的信息资源。正是通过这个

方式,每个房产经纪人每天都可以在内网系统上查询到大量的新上房源。另一个拓展新房源的方式是直接排查在内网系统中已经存在的

房源信息。由于内网系统中存在着大量已被出租的房源,但是否租

约到期,或者房东是否准备卖房,这样的潜在房源就需要工作人员

与房东沟通,进行房源信息排查,及时发现可利用房源。工作人员在排查新房源的同时,留意是否有之前忽略的未被租掉或卖掉的闲置

房源,此类房源也是关注对象之一。

2. 筛选房源

获取新上房源之后,便需要筛选重点关注房源。首先,该中介的每位房产经纪人都有其所属门店,每个门店都有其相对应的经营范围,对于新上手的房产经纪人,可以重点关注自己所属区域的新上房源,而对于经验丰富的房产经纪人则可以把重点关注的房源区域逐步扩大。然后便是把关注房源记录在个人的房源本上,再对这些房源做出进一步的筛选。每天筛选出的优质房源便发布到外网上来吸引客户。进一步筛选的过程需要房产经纪人对客户所浏览的网站和点击量进

行统计,明确客户目前所感兴趣的房源。或者在内部网络系统中获取消费者资料,进一步沟通了解打入目标客户群,获得更加具体化的需