文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 电子商务与网络营销学习总结

电子商务与网络营销学习总结

电子商务与网络营销学习总结
电子商务与网络营销学习总结

题目:网络整合营销传播学习心得报告

姓名:

学号:____________

班级专业:

所在院系:

任课老师:

提交日期:

目录

一、前言 (1)

二、网络营销发展现状 (2)

三、网络整合营销传播的主要工具 (4)

(一)网站营销

———以凡客官网营销为案例 (5)

(二)电子邮件营销

———以红孩子商城邮件为例 (6)

(三)视频营销

———以七喜病毒视频营销为例 (7)

(四)SEO搜索引擎推广

———以Google长尾关键词理论的应用为例 (8)

(五)网络营销新工具

———以微博的兴起为例 (10)

四、互联网广告投放 (11)

五、网络整合营销未来的发展趋势 (12)

六、总结 (13)

一、前言

网络市场营销观念的变化

90年代以来,国际公关实践的另一大发展趋势就是越发贴近企业的市场营销,公共关系与市场营销两大功能整合运作,形成“营销公关”的新概念。过去人们热衷于将市场营销与公共关系作为两种不同的管理功能予以区分,实际上公共关系在企业及其产品的市场营销方面有着十分重要的作用。营销公关既是对公共关系所提供的营销作用的进一步肯定,又是市场营销与公共关系嫁接、合成后产生的健康的第一代。

市场竞争的日趋激烈,企业和广告商对传播媒体的不断开发,造成了现代社会商品信息的爆炸。但传播渠道和信息的增多,极易稀释和淡化消费者对某一具体商品信息的注意力。为使消费者准确了解某商品的特性与功能,现在海外不少企业开始使用“营销公关”的概念和策略,认真分析市场,对商品进行精确定位,设计一系列旨在深入教育消费者的公关宣传活动,以将商品信息更明确、更有效地诉求至消费者的脑中。

如果说公共关系与市场营销的整合,形成“营销公共”;那么广告、公共关系、大型活动、促销、包装设计、企业识别系统和直效行销的整合,则形成了当今国际公关和广告界更时兴的“整合营销传播”新概念。当代企业的网络整合营销传播模式可用如下公式形象地表示为:

网络整合营销传播 = 传统广告 + 手机识别 + 移动通信 + 搜索引擎营销

+ Email营销 + 互动营销+ 网络营销(网站知识、信息、服务和引导) + 后续服务(电话、跟单、客户关系管理、售前/中/后服务)

实际上整合营销传播的关键是导入传播概念。传播不等于广告,传播是广告的延伸。整合营销传播的核心是面对市场的“立体传播”和“整合传播”。整合营销传播的最大优势在于“以一种声音说话”,即用多样化的传播行销手段,向消费者传递同一诉求;由于消费者“听见的是一种声音”,他们能够更有效地接受企业所传播的信息,准确辨认企业及其产品和服务;对于企业来说,这也有助于实现传播资源的合理配置,使其相对低成本的投入产出高效益。

在当今信息爆炸、媒体泛滥,商品趋于同质化和消费市场多元化的社会环境中,整合营销传播给企业提供了一种全新的传播概念和策略。

二、网络营销发展现状

我们现在步入了一个传播的新纪元。随着现代化的高速发展,科技进步日新月异,各项业技术应用蒸蒸日上,IT业的蓬勃发展,计算机技术广泛应用,信息的交流只在咫尺,人们每天收到的广告信息多得无所适从。在这种情势下,企业在市场竞争之中,技术、产品、营销手段趋向同质化,尤其是市场从卖方市场转为买方市场的变化。

商品趋于饱和的态势下,竞争者互相克隆,竞争对手很快就能获取你的技术信息、营销策略,马上模仿推出性能接近成本相当的产品。并而行销通路也一

一效仿,甚至在同一超市上,同类的产品摆上货架、营销手段、销售服务都像是如出一辙,促销手法更是你登台唱摆我再登台推出。消费者眼花潦乱难分优势。就是这种情况下,显出市场营销传播不再那么有效,广告已再不是我们所认知的广而告之了,不再只是电视广告、广播广告和报纸杂志的平面广告。

商场的硝烟尤如战场的风云,酒香不怕巷子深的时代已经不复存在了,我们面对的是一个信息爆炸的时代,利害关系所有的信息几乎都来自大众传播媒介,而大众传媒自身也在飞速发展,电视、报纸、杂志、广播的频道、版面越办越多,传媒垄断的年代已一去不复返,已是皇帝女也愁嫁不出去的现实了,这便是IMC 的时代的到来,用什么样的方法,才能有效的传播快捷地直入消费者的心,树立鲜明一致的品牌形象,也正是整合营销传播所要探讨的问题。

中国已进入品牌营销时代,日常用品的品牌已逾五千多个,如何使自己的品牌异军突起,这必须以科学的态度对待问题。在美国人们一天平均能接触到的广告多达 270个,而我国人们也日益受到大量广告信息的包围,以至广电部不得不制订了电视节目中插播广告时限策的规则。常听到企业老总感叹为什么自己投入了大量的广告费,可品牌形象在消费者心目中似是模糊的,也是我国的产品生命周期缩短的困惑之一,也是我国内的品牌成名也速,败名也匆的现象,一个品牌往往各领风骚数几年,不能很好长久地维持自己的品牌优势。

IMC是90年代始从海外传入我国,国内IMC运用最早是科龙集团,IMC理论兴起于美国唐·E·舒尔茨教授,是一种实战性极强的操作性理论。它的内涵是:以利害关系者核心,重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与利害关系者的双向沟通,迅速树立产品品牌在利害关系者心目中的地位,建立产品品牌与利害关系者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品营销目的。

在网络整合营销传播中,商务网站由于具有方便、灵活,不受任何环境、地域、时间、容量限制的特点,逐渐成为企业营销信息展示主渠道和主窗口。于是,企业纷纷开始创建自己的营销或商务网站,将网站演变成为企业展示其产品特点和营销策略的主窗口、主渠道,并依托商务网站和网络媒体来施展营销策略传播!

2005年4月,赛迪评测根据对全国东部沿海发达地区18个城市1800多家企业的调查,在发布的《中国网络营销服务市场状况调研报告》报告中指出:目前在国内发达地区,已有94.87%的企业高层管理人员了解网络营销概念,80.97%的企业或多或少使用过网络营销服务。其中在企业目前使用的各类网络营销推广方式中,使用搜索引擎营销的占有率为84.49%,使用中文网址类营销的为6.59%,电子邮件营销的为3.79%,使用过在线广告的占比例为1.82%,使用过网络黄页营销的为1.65%。而在被调查企业中,通过各类网络媒体获得业务的比例(网络广告+网络信息)竟然高达52%,比通过传统方式(朋友介绍+销售员)高出24%。基于这一调查结果,我们对网络整合营销传播工具做了定性研究。

三、网络整合营销传播的主要工具

(一)网站营销——凡客网站分析

通过对凡客官网网站的分析,可以将网站营销具备的特点总结为如下几点:

企业网站营销的特点之一:“多”具体表现为

受众多、需求多、表现形式多、、参与的人多、行为多、功能多。

受众多:任何人都可以来凡客的网站,进行检索,浏览,购买。

需求多:从凡客的买家评价里面可以看出,大部分是好评。但是再多好评,总是会有一些顾客对商品的款式,质量,价格等因素不满意。这不单单是商品本身的问题,它是一种商品以固定的形态对应多个多样化需求的顾客之间的问题。就是说,矿泉水只能满足喜欢和矿泉水的顾客,而另外一些喜欢喝可乐的顾客对矿泉水口味的要求是不能被满足的,因为如果后者被满足,前者的需求就被忽略。所以,这是对一种商品的固有形态产生的需求背反效应。

表现形式多:

凡客的网站以图片、色彩、动态、视频、声音、搜索、栏目等来表现网站的特点,网站的风格和性质可以通过各种各样的组合来表现。

参与的人多:

企业全员:全员对网站进行建设、管理和维护。

全部用户:凡客的买家以及粉丝经常关注凡客的活动,并积极参与其中。

全部合作伙伴:凡客通过与各大类媒体和合作商的沟通,使其营销计划的制定有了保障。

行为多:对一个企业的网站来说,访问的用户可能是不小心进来的,可能是通过某个链接自主进来的,可能浏览一些商品后就走了,可能下了订单再走,也可能发发对该网站的牢骚再走。这就需要企业花大力气去了解客户的这么多行为背后的原因是什么,然后再进行网站的改善。

功能多:

营销功能(产品信息发布到网上);

销售功能(用户可以直接下订单);

服务功能(把所有问题整理出来,放到一个FAQ这样的栏目中,或更细分;在网站社会中与客户互动,回复他们关心的每一个话题。);

沟通功能(网上调查、行为记录,标记收藏);通讯功能(自动回复邮件,自动完成邮件列表群发,把所有重要的文档,都放到网上供下载);

积累资源功能:通过与代理商、经销商、供应商、合作伙伴、客户网站相同的或相近的栏目进行交换链接、交换广告、内容合作及更深层次客户资源合作,从而完成供应链接强大,同时也是企业自身的强大。

最终完成:品牌建立与传播功能

企业网站营销的特点其二、“大”表现为影响大、信息量大

影响大:影响到企业的品牌,影响到企业的当前市场销售模式、影响到企业的的人力资源架构、影响到企业的客户服务体系、影响到用户的满意度、影响到企业的战略、近而影响到企业的整个链条。从而影响到企业所在的整个行业,最后影响到其他所有行业。

信息量大:海量的内容,海量的表现形式,各国的语言版权企业网站;其次,海

量的信息来源,海量资源积累;

企业网站营销的特点其三、见效快、更新快、反应快

企业网站营销的特点其四、“特”表现为互动、重复使用、新客户;

互动:互动是企业网站营销区别于其他所有称之为媒体的一个独特特点,这也是其他传媒所不具备的

重复使用:一方面网页本身内容,可被不同用户重复查阅,另一方面可将其他传播例如电视广告,好的创意,但没有被采纳的,放到网上。

新客户:可以通过网络了解自己错过的内容,这就方便了顾客对信息的收集。

企业网站营销的特点其五、费用低

费用低:一年的费用几万元、这也是其他任务媒体都无法比拟的。

(二)电子邮件营销——以红孩子商城电子邮件为例

作为网络营销工具,电子邮件无疑是最完美的一种工具。它的主动权完完全全掌握在商家那里,商家只要有需要,可以随时随地的群发给所有人,并且不花一分钱。在这一块,大众处于被动地位,被动的接受各种各样的电子邮件,唯一能够选择的是要不要去关注这些邮件。也正是因为这种被动的压迫,使接受者对商家的反感加深,出现了高到达率低转化率的现象。

红孩子商城的邮件不是我订阅的邮件,但是我平时也会浏览一下这些邮件。首先是这个邮件的画面很缤纷让人眼前一亮;其次这封邮件里面的商品信息是我所感兴趣的;最后这封邮件并不是群发的,收件人就我一个,而且它旁边还有小字“查看,拒收。。。”等功能,让我觉得我是受尊重的,并不是强迫接收的。从这里,我总结了一些电子邮件营销的技巧:

(1)独特的个性化内容

利用EDM进行营销与一般的营销方式最大的区别是:EDM是一对一的沟通,让你的用户感觉到尊重,让他感觉到这是为他所建立并且是他所独享的沟通方式,当然在各种条件的制约下,往往很难彻底实现一对一沟通。但是;个性化的需求,营销者必须通过技术手段,让用户感觉这个EDM是专门给他发的,而不是群发的。这个要求是对EDM营销的一个挑战。

(2)引起用户关注的内容

什么是用户所关注的,这也往往是用户在购买过程中,最重要的环节之一,客户在收集支持他做决策所需信息的环节,同样也是营销者传播信息最重要的实现实际销售的环节。如果能够把握住用户关注的信息,对于营销者将潜在销售机会转化为实际销售成果具有关键性的影响和作用。(3)、掌握用户嗜好的内容

用户喜欢的内容对于吸引用户的注意力有着非常重要的作用,有时候用户的喜好与企业的产品重叠度非常高,发现并利用用户喜好的资料对企业的销售有着直接的影响作用。有时候用户的喜好和企业的产品重合度相对比较低,但是通过用户喜好的内容吸引了用户的目光,之后再辅以相应的营销措施也是一个不错的选择。

总之,个性化的、值得关注的、针对嗜好的内容都是用户友好的内容,在坚持用户友好的前提下传播企业信息是EDM营销实施中一个重要的原则,只有这样企业才能与客户建立长久的良性的互动关系,建立客户忠诚度,为企业创造永续的利润来源。而另外一些做法,不仅达不到企业的营销目标,可能还会对企业的客户忠诚度有损,企业应当十分注意以下几点不明智做法:

1.滥发邮件

2.邮件内容过多过杂,不要妄想把所有信息一股脑儿抛给消费者,消费者是很没有耐性的。

3.发送频率过于频繁,又不是新闻联播每天报道的都不一样。即使是新闻联播,也不是所有人都会天天看。

4.邮件格式混乱,这是一个企业对消费者重视程度和自身素养问题。如果你收到的邮件格式混乱,不知所谓,你说它能不是垃圾吗?

5 不及时回复邮件,消费者对服务速度的要求越来越高,这也就是“快鱼”吃“慢鱼”。面对多样化地选择,你不及时回复肯定会失去很多机会。6邮件内容采用附件形式。看到附件我就会想,附件里面是什么?有病毒吗?

(三)视频营销——以七喜视频病毒营销为例

网络视频已经是中国网民的一大需求。尽管在当前中国的市场营销传播环境中,电视的龙头地位依然没有被动摇,然而视频广告作为电视互补的形式越来越明显。视频除了可以直接进行贴片广告投放,在品牌营销过程中,还会扮演一个非常重要的作用,可以帮助整合广告主在线上、线下的活动。同时,像电影和电视剧一样,视频中也出现了植入的广告……常见的视频营销活动形式有网络视频广告、企业品牌宣传片、视频小短剧、视频导购、视频培训教程、商务视频名片、视频节目录制等。下面我就来谈谈我对病毒视频营销的一些感受:我觉得病毒视频营销最重要的特点就是容易让人接受,不会使人反感,可以给网民带来快乐。“快乐”是最有效最有价值的营销方式,这也体现了“以人为本”的思想。就如“七喜中奖”广告一样,整个视频就是一个完整的有点恶搞的故事,虽然故事结尾有了“七喜中奖率达到27%”的广告出现,但此时人们的快乐要远远大于对广告的抵触,相反这样巧妙地把故事和广告结合在一起让马上明白这是一则广告的网民心里一惊,对广告主创意的赞赏之情油然而生,使“七喜”在消费者心中的形象生动起来。

因此,我认为病毒营销有以下几个特点:

①.易于被人接受,也就是大众娱乐性。

②.广告信息隐晦性,在病毒视频中广告信息一般都是非常少而且不明显,甚至

有时候就只有一个小小的标志。正是因为这样,有些网民对此津津乐道,甚至把能猜出这个视频的广告主当做智商测试。

③.标题十分的吸引人。

由此,我们可以总结一下视频营销的特点和优势:

1.特点

①.传播性,生动传播,即时传播。

②.互动性,边看边评,互相交流。

③.可信性,有视频有真相,可信度较高。

④.原创性,视频制作需要一定的策划思维,这种思维往往原创性较高。

⑤.娱乐性,视频相比于其他的营销手段其立体音像是最具娱乐效果的。

2.优势:

①.生动性高,视频的画面转换,音效的控制能很好的把内容传播给受众。

②.互动性强,很多视频下面都会有网友的评价,他们各抒己见甚至对骂,

有时候评价比视频还精彩。

③.传播速度快,网站视频往往不用下载,直接点击分享即可,使得很多视

频在一夜之间红遍网络。

④.原创性强,这符合用户求新求奇的心理需求。

(四)SEO搜索引擎推广

外贸仿牌网站的推广主要是借助与搜索引擎,而搜索引擎上的推广方式无外乎两种:竞价推(PPC)和网站优化(SEO)。

SEO策略方法影响到最终的优化效果。SEO策略不管对中小类型的网店还是大型网站都是重要的,而对于一个想要成功优化好的网站,制定一个好的SEO 策略方法尤为重要。下面讲一些SEO方面的策略方法,重点讲一下关键词定位。

关键词分析是所有网站排名优化必须掌握的一门功课,大型网站虽然有海量的数据,但是每个页面都需要进行关键词分析,除了网站优化之外,策划、编辑也需要具备一定的关键词分析能力。

关键词分析的基本原则:

1、调查用户的搜索习惯:这是一个重要的方面,只有了解用户的搜索习惯,我们才能把我用户的搜索需求,用户喜欢搜索什么?用什么搜索引擎?等等

2、关键词不能过于宽泛:关键词过于宽泛会导致竞争激烈,耗费大量时间却不一定得到想要的效果,并且可能降低了关键词的相关性。

3、关键词不能过冷:想想,没有用户搜索的关键词,还值得去优化吗?

4、关键词要与页面内容保持高度的相关性:这样既有利于优化又有利于用户。

确定了基本原则后,企业可以利用一些关键词分析工具如:Google Adwords ,百度指数,百度关键词分析等。下面我来介绍一下Google Adwords的应用情况。

Google Adwords关键字工具是对关键字生成同义词和变体形式的最佳选择方式之一。每个关键字会有关键字搜索量、搜索量趋势等指标,可以帮助你选择最有效的关键字。Google Adwords关键字工具主要提供以下指标:

①广告客户竞争程度:整个 AdWords 中针对各关键字出价的广告客户数量

②上月搜索量:前一个月在 Google 上的点击量,此信息取决于您广告系列的位置和语言定位

③平均搜索量:各关键字在过去 12 个月中每月平均获得的全球点击量

④搜索量趋势:最近 12 个月中全球点击量的波动情况,图表中的各条对应于相应关键字在这十二个月中的整体效果

⑤最高搜索量出现时间:各关键字在过去 12 个月中获得的全球点击量最高的月份

关键词的扩展:长尾理论

Google是一个最典型的“长尾”公司,其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过长尾理论程。以占据了Google半壁江山的AdSense为例,它面向的客户是数以百万计的中小型网站和个人—对于普通的媒体和广告商而言,这个群体的价值微小得简直不值一提,但是Google通过为其提供个性化定制的广告服务,将这些数量众多的群体汇集起来,形成了非常可观的经济利润。在google suggest刚推出不久就被SEO人员用于挖掘长尾关键词,但是词太多,太多的选择反而让人无所适从,用户在搜索词语的时候往往可能选择了你没有优化的那个关键词,而全部优化的话你可能没那个精力,面对成百上千甚至上万的关键词,SEO人员有心而无力。那么现在的改进意味着什么呢?从用户角度想,用户每搜索一个词google都只会联想唯一一个最相关的词推荐给用户,那么用户很可能就用这个推荐的词了;从SEO角度想,google是把其他更不相关的关键词流量集中到一个最相关关键词上,所以我们只需要抓住这唯一一个最相关关键词优化就能把握住关键词的流量入口,优化起来事半功倍。

长尾词其实就是核心关键词的扩展。一般长尾词的构成形式就是在核心关键词加一个前缀或者后缀,或者是核心关键词和其他一些词和词组的重新组合,从意义上来讲可能长尾词比核心词更加具体。

(五)网络营销新工具——以微博的兴起为例

博客和微博是如今展现自身魅力的非常重要的两个平台,但是博客和微博却有着不同的魅力,博客让人的感觉是充满了书香味,很有种高雅的感觉,而微博更多的是合适广大人民群众的趣味,特别是名人的微博总是能够吸引大量的粉丝,而博客相对来说关注的受众一般都是志同道合之人,所以微博和博客的营销也依然成了如今的主流方式了!那么到底什么是微博营销呢?

所谓微博营销销售的就是影响力,价值观还有人脉,能够从心理的深层对用户展开狂热营销,那么要想达到这个境界,首先就需要自己能够成为行业内的领袖,在自己所在的行业有着很大的影响力,而很多名人就是其中的代表,还有一些著名企业的微博,也能够产生很大的影响力,这些微博的营销效果往往是非常强大的!

接下来我们就要谈谈如何进行微博营销及相关技巧,这也是微博营销策略的核心!

一:明确定位

这是要求自己在微波营销上的定位,是如何进行销售,要找到目标受众,而不是简单的聚焦行业,吸引很多听众来相互倾听,虽然能够在短时间里面能够增加很多的粉丝,但是却不能够转化成实际的销售,所以定位是非常重要的,是为了找到推广的方向,这比广撒网式的营销效果要好得多,这也是微博营销在精准营销上的特点体验!

二:分享有价值的信息

很多人喜欢把微博当成发牢骚的一个场所,特别是很多愤青都喜欢在上面发表一些自以为很有独到的见解,甚至还要把自己的一些生活杂事也网微博上发,实际上这和微博营销是完全不相关的,虽然能够吸引粉丝关注,那也没有办法把自己的目标用户找出来,也不能够推广自己的核心产品!只有在微博上发布一些有价值的信息,才有可能让粉丝驻足,同时也能够提高自己产品销售的效果!

三:和业界知名人士进行互动

我们知道前段时间王菲和郭德纲两人在微博上互动说相声,自然能够吸引大量的人员参与其中,大家也都其乐融融,当然这是名人的效应,对于行业内的名人也可以这么做,这样就能够有效的聚集起行业类的听众和粉丝,然后面对他们就能够实现精准营销了!

四:让自己的微博也要像名人一样包装才行

虽然说谦虚是美德,但是在互联网上你不能够太多于谦虚,而是要释放自己的能力,最起码要实事求是的表现你自己的能力,要不然别人是很难认同你的,在互联网过火并不过分,只要别触及法律,像ladygaga之所以这么火爆,原因就是她够嚣张,够火爆,够个性,这就是现在互联网完全追求个性的时代!自然是值得我们去认真领悟和学习的!

现在的新浪、腾讯微博是火到了发烫的时候了。因为他的实时性、互动性是非常好的传播渠道。像新浪更多是社会舆论、娱乐等方面,腾讯平台是网络行业人玩的多。微博不仅仅是个消遣工具,他同时还是以下角色:

1)媒体

2)在线客服

3)短平快的新闻系统

4)可移植的广告联盟

5)微文学

6)微促销

6)更多随心所欲的角色

企业如能灵活变化微博的角色来进行营销,那将会取得很大的成功。

(六)互联网广告投放

简单地说,网络广告就是网络上做的广告。我们已经了解到,网络广告正在利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布信息,通过网络传递到互联网用户。

网络广告与报纸、杂志、广播和电视这四大传统媒体广告、以及户外广告相比,有着与生俱来具有的独特优势,这些优势已经得到较为普遍的认识,这些优势包括:广告形式丰富多样、实时可控、双向交互、容易监测统计和评估、能够更为精准地锁定目标消费群体等等。

网络广告目前正保持着强劲的上升势头,这类广告也成为广告主跨媒体平台

传播战略中,不可忽视的一环。

网络广告的特点

凭借互联网具有的不同传统媒体的交互、多媒体和高效的独有特性,网络广告在下列7个方面呈现出不同于传统媒体广告的特点

(1) 交互性强。

网络广告主要通过"Pull(拉)"方法吸引受众注意,受众可自由查询,可避免传统"Push(推)"式广告中受众注意力集中的无效性和被动性。

(2) 具有灵活性和快捷性。

在传统媒体上做的广告发布后很难更改,即使可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容,当然包括改正广告的错误。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。其次,网络广告的信息的反馈也非常快捷,受众可以直接与商家进行沟通,商家也可以从广告的统计情况了解网络广告的效果。

(3) 广告成本低廉。

作为新兴的媒体,网络媒体的收费远低于传统媒体,网络广告由于有自动化的软件工具进行创作和管理,能以低廉费用按照需要及时变更广告内容。做网络广告每CPM(cost-per-thousand,让一千人看到你的广告的成本)的费用是报纸的1/5,电视的1/8。若能直接利用网络广告进行产品的销售,则可节省更多的销售成本。

(4) 感官性强。

网络广告的载体基本上是多媒体或超文本格式文件,其表现形式可以采用动态影像、文字、声音、图像、表格、动画、三维空间、虚拟现实等,这种广告形式能传送多感官的信息,可以让顾客如身临其境般的亲身体验感受到广告所表现的商品或服务的特征。

广告的创作人员可以根据广告创意需要进行任意的组合创作,从而有助于最大限度地调动各种艺术表现手段,制作出形式多样、生动活泼,能够激发消费者购买欲望的广告。

(5) 传播范围广。

网络广告的传播范围极其广泛,不受时间和空间的限制。通过Internet可以把广告传播到Internet网络所覆盖的150多个国家的1.3亿多用户中,突破了传统广告只能局限于一个地区、一个时间段。互联网把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。而且网络广告可以随时发布在任何地点的Internet网站上,受众可以在他们任一连接Internet的地点在的任何时间内随意浏览广告。

(6) 受众针对性明确。

网络广告目标群确定,由于点阅信息者即为有兴趣者,所以可以直接命中潜在用户,并可以为不同的受众推出不同的广告内容。尤其是对电子商务站点,浏览用户大都是企业界人士,网上广告就更具针对性了。

(7) 受众数量可准确统计。

在Internet上发布的网络广告,可通过权威公正的访客流量统计系统很容易地及时地来精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过,以及这些用户查阅的时间分布、地域分布和反映情况等。广告主和广告商可以实时评估广告效果,进而审定他们的广告策略合理性和进行相应调整。另外,网络广告收费可根据有效访问量进行计费,广告发布者可以有效评估广告效果并按效果付费,避免过去传统广告的失控性和无效性。

网络广告的类型

网络广告是广告主基于互联网所投放的广告。网络广告大致可分为品牌广告和付费搜索广告,其中品牌广告包括品牌图形广告、固定文字链广告、分类广告、富媒体广告和电子邮件广告等形式,不同的广告形式及其各自特点都有待我们的关注了解。对应互联网受众多,信息杂,控制难的特点,要想做好网络广告就要做到精准营销。精准营销有三个层面的含义:就是针对性强、成本低、效果可评估的高性价比营销模式。

网络广告在投放精准方面做法如下:

首先是多维定向,精准投放。这就是基于明确的目标受众的广告投放。目前的网络技术可以达到的有以下几个方面:1、城市定向:根据IP定向的技术,将你广告的投放范围缩小到指定城市,从而达到城市定向投放,切中广告目标客户。

2、关键词定向:关联广告技术。根据分析广告投放页面的内容,判断页面相关性,提取频繁出现的广告关键词,或人工定义关键词,使得投放的广告和投放页面内容相关。

3、时间定向:比如办公产品广告可以设定投放时间为每个星期的周一到周五,每天的早上8点半至下午6点。如影视类广告可以选择晚上投放或者周末投放。也可以设定该广告在将来的什么时候开始投放。目前,在多维定向方面做的比较好的广告商主要有窄告和联告窄告更加偏向关键词的定向,而联告是一个多维的定向广告效果营销平台。

其次是网络广告产品相比传统的广告成本较低。与传统广告的付费方式不同,网络广告的很多模式都是按效果付费的。这对于许多企业,尤其是中小企业来说是很大的诱惑。所谓的按效果营销付费即按用户的行为方式来进行付费,通常有点击付费(CPC),如果不产生点击量,广告将免费展示。对比一般的按照时长付费广告更易于控制,可以实时对广告进行调整,从而达到最佳的效果。比如说GOOGLE的关键字广告、BAIDU的竞价排名等都是按照点击付费的,不点击不付费。虽然目前的点击欺诈行为在一定程度上还是存在的,但是随着互联网技术的发展,防作弊技术也会越来越完善。

最后就是效果的可评估性。最能代表广告主心声的一句话就是:我知道我的广告费用一般是浪费的,但是我却不知道浪费的是哪一半。如何评估广告产生的效果的大小确实是广告主投放广告最担心的问题之一。网络技术的发展在这个问题的解决上做出了不少贡献。关于网络广告的效果评估主要是这样几方面:点击率、曝光次数、转化率等。广告主可以通过这些精确的数字计算出广告的单位成

本,同时也可以通过效果报表知道访问者来源、路径等。这样就可大大减少广告的浪费。

有关网络广告的精准营销以上内容只是做了简略概述,但作为一种新型的营销模式它受到越来越多的企业关注是不争的事实。

五、网络整合营销未来的发展趋势

随着媒体环境及形式“多样化”、“碎片化”日趋复杂,门户一统江湖正在破碎,互联网呈现多元生态结构,垂直网站、网络游戏、聊天工具、视频、论坛、博客、SNS、微博等等新鲜形式层出不穷、百花齐放,共荣共生。而用户多项活动共行(Multi-tasking)已成为特别是网络一族的生活常态,不同形式变化出无数媒体数列组合:一千个哈姆雷特,就有一千个cookies和用户行为历史。随着更多眼花缭乱的网络形式的出现,更新鲜的营销方式也缭乱眼花。但注意,网络整合营销不是水果色拉,绝不是简单的混合与肆意的调拌,而必须以品牌为日心,以关联度为引力,构成一个有序旋转的整合营销星系。你会发现,博客营销的案例与视频营销水如交融,而网站建设可能又和SEO难舍难分。整合,将是网络营销的核心制胜法则;一招鲜吃遍天,独步营销武林只能成为梦中童话,如果你不听我话,就注定成为笑话。在网络媒体时代,信息传播是“集市式”,信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长,博客、论坛、IM、SNS……借助此,每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”,同时也滋长了强烈的自我觉醒意识。他们不会再被动的接受传媒信息,而是主动的收集多元化的声音,并反复对比,选择听从哪些内容。再者,他们还张开了“嘴巴”,生产并传播内容,向其他消费者传递他们对品牌和产品的认识和经验。这些声音虽然弱小,但似乎要比厂商营销信息的“大声牛”更有力量。这些消费者们正形成巨大长尾,强力的影响乃至左右其他消费者的购买行为。信息传播方式的变化也必须要求网络营销的方式要变!如果说传统营销方式像“狩猎”,通过硬性的媒介购买,直接用“广告信息子弹”激烈的“打击、围猎”消费者,消费者对品牌广告信息的接受是被动、痛苦的。在传统“教堂式”传播环境下,消费者们只有招架之力,没有还手之功,“狩猎”似乎是行得通的。但是网络营销中,“狩猎”式传播可以“隐退江湖”了,它叱咤风云的光辉岁月已经宣告落幕。“威逼不成,只能利诱”硬气功失效,软太极才是王道,称霸网络营销江湖的将是“垂钓式”营销。营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”,而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。鱼儿们闻香而来,愿者上钩,大块朵颐之时也将鱼钩快乐的吞下肚子。

六、总结

整合营销传播是“以消费者为核心,重组企业行为和营销行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象、传播一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的。”整合营销传播是一个战略的概念,其中“整合”包含多重的意义:

①不同工具的整合:各种营销传播工具用“统一口径”,互相配合,实现传播的整合。

②不同时间的整合:在与消费者建立关系的各个不同时期、不同阶段,传播的信息应该协调一致。

③不同空间的整合――品牌全球化:全球品牌在不同国家和地区,应传达统一的定位、形象、和个性。

④不同利害关系者的传播整合:与公司各种不同的利害关系者(中间商、零售商、客户、股东、政府……)传播时,应保持公司统一的形象。

如何做好做好整合营销传播,我认为可以有以下几点技巧:

(1)资料库发展

资料库发展涉及有关产品用户(消费者)信息的搜集与组合,包括人口统计、心理统计、购买历史、产品类别网络等等。

(2)区隔化

消费者被区分为我牌忠实用户、竞争品牌用户、和游离用户,再按照这些区隔发展消费者档案。

(3)接触管理

接触管理是个程序,营销人员决定与既有客户或潜在客户进行营销传播的时间、地点、与场合。舒兹把接触管理提高到战略的层次。

(4)传播战略

营销人员在此阶段需决定消费者应该从传播中获取什么要点,传播将导致消费者采取何种行动。也就是说,营销人员试图确认可能的最有效讯息。传播目的是要在现有消费者或潜在消费者范畴内以及品牌网络中创造出变化,有利于营销目标的行为变化。

( 5)营销目标

讯息必须诱发某种外显的行为,而这行为可以被察觉和用来作与营销目标相关的测量。

(6)营销工具

营销人员使用营销组合(产品、价格、通路、推广)作为营销传播工具以执行传播战略和达成预定的营销目标。讯息不单单透过营销传播要素(如广告、公关、销售促进等等)传播,产品本身,包括它的包装、定价、配销方式等,都个别地传播一种不同的讯息。最大的问题就在于要确保横跨营销组合各要素的讯息一致性。

(7)营销传播战术

营销人员选择各种战术,诸如广告、直效营销、销售促进、公共关系、以及事件营销等来执行传播战略并完成营销目标。

网络营销实训总结.doc

网络营销实训总结 新的一年已经来临,我们将在总结过去得失的基础上,与时俱进,开创工作新局面,争取取得更好的成绩。《网络营销实训总结范文三篇》是为大家准备的,希望对大家有帮助。 篇一 网络营销实习总结时间过得真快,不知不觉中,我的网络营销实习已经5天了,在这段时间里,我学到了很多在学校了学不到的东西,也熟悉到了自己很多的不足感觉收益非浅,以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。首先,我想谈一下实习的意义。实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言,是发展储备人力资源的措施,可以让其低本钱、大范围的选择人才,培养和发现真正符适用人单位要求的人才,亦可以作为用人单位的公关手段,让更多的社会成员(如实习生)了解用人单位的文化和理念,从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。 对学生而言,实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作,扮演不同的社会角色,逐步完成职业化角色的转化,发现自己真实的潜力和爱好,以奠定良好的事业基础,也为自我成长丰富了阅历,促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生,我想学习的目的不在于通过结业考试,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献。然而步出象牙塔步进社会是有很大落差的,能够以进进公司实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也相应的更好。在本周的实习中,我学到了很多的东西,从第一天的邮件列表到第五天的gif,从中使我受益匪浅。 网络营销(on-linemarketing或e-marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销与研究的范围不同。的内涵很广,其的核心是电子化交易,网络营销注重的是以互联网为主要手段的营销活动。网络营销和的这种关

网络营销工作的自我总结

网络营销工作的自我总结 给大家一起来分享以下这一份由应届毕业生求职网为大家分享的关于网络营销工作的自我总结范文,欢迎广大毕业生浏览。 工作两个月了,总的来说,就是压力大,一直想出成绩,但是总是把握不好机会。美国那客户(他之前和吴西颖联系过,这次要不锈钢丝网,是他主动给我发的邮件),一开始是要3丝半的325目的不锈钢丝网,本来已经找到丝网了,他又说,能不能加工成他们所需要的产品,但是随着他把图纸发过来后,麻烦出现了,因为尺寸缺少数据,我反复问了他好几次,想让他把数据给全,虽然他也发过好几次的不一样的图纸,但是数据总是不够。后来我让他提供样品,他说按他给的图纸百分之百打印出来就行,没必要提供样品,这期间,价格都说好了。就因为我们迟迟不能加工他们所需产品,没有机会了,他选择了以前的供应商给他提供。伤心啊! 关于这个事,我想如果我们的电脑有cad软件,咱们可以自己测量所需的弧度、角度,长度和面积等数据,这样就不用一次又一次的让客户提供数据,只要他们提供数图纸和部分数据。 关于新加坡的尼龙网,我现在每天都在关注他,他从5月11号到现在一直在求购,也许是他要的这种产品实在是太难找。一开始我联系到他后,他在网上发布的是求购涤纶网,我就说我们可以为他提供,后来他发给我图片后,我才发现他要的是尼龙网,我想既然答应了,就帮他找吧,但是说自己是生产厂家。刚开始那几天,他对我的邮件回复,很及时,并且提出让我给他寄样品,快递费到付,并且他都没告诉我,就把他所需的产品的样品寄过来了。因为我对他隐瞒了好多实情,所以好多他想知道的,我都无法及时地告诉他,有一天下午,我刚来到办公室没多久,他就打电话过来了,因为他给的样品还没有寄到我联系的厂家,我依然无法答复他,也许是在电话中他听出来了,就推断咱们不能提供,后来无论我是发邮件,还是在线聊天,他都不理我。 结果是不好,但是我觉得自己尽力了,为了应付他的问题,我曾经没法好好地睡觉,但是找不到好的理由,我真的太不擅长撒谎了。

网络营销学习心得

《网络营销》学习心得 时光如箭,岁月如梭,时间过得可真快,一转眼,一学期的《网络营销》课程结束了。可以说,这门课程在我们整个电子商务专业的学习过程中占据着不可或缺的地位。这门课程又名《企业网络推广》,是一门工具+理论+实战的结合课程,对我们学生来说,具有很好的学习作用,教会了我们学以致用。 网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。网络营销产生于20世纪90年代,发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面,即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销是以互联网络为媒体,以新的方式、方法和理念,通过一系列魅力网络营销策划,制定和实施营销活动,更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种网络营销活动。 这本书一共有十二个模块,以19个网络营销工作任务为主线,每个任务都有“任务导入”、“任务分析”、“知识与技能”、“任务实施”和“思考与操作”等模块组成,这样,老师便于授教,我们学习的时候也有一定的目标。网络营销工具主要集中在模块一、模块三~模块七,网络营销策略主要集中在模块八~模块十一;模块二介绍网络市场调查,最后一个模块介绍了网络营销策划书的制定方法。每个模块从简单的工具使用到策略展开运用,最后是网络营销活动的统筹规划,既独成体系,又层层深入,这样我们的学习也就是一个由浅到深的过程,能够更好的掌握书本上的知识,从而把理论知识转化到实践中去。 首先,学习这门课程,我了解到了网络营销的五个目标,即销售型、服务型、品牌性、提升性和混合型网络营销目标。此外,我也学会了搜索引擎营销、论坛营销、E-mail营销,病毒性营销等一些常用的网络营销工具。知道了如何规划和设计营销型企业网站,以及那些适合在网上销售的产品、网络营销价格的制定策略等等,这些内容可以说对我以后开网店是很有用的,同时,我还学会了如何设计网络营销渠道、网络信息的推广与促进及其网络营销策划书的制定。这些内容

网络营销心得体会

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 网络营销心得体会 我带着好奇的心来到这里,天真的认为外面是会很好的。出来之后就才知道社会是那么的现实的。来这里我学的是网络营销我认为自己是可以的。 “网络推广”这个时代新词对于我们90后来说并不陌生,但是具体的定义对于我个人来说还是一片茫然。这次难得公司有培训,我是带着一份求知加好奇的心情来学习的。虽然就短短的一个月,让我感受良多。在这里和大家晒晒我的收获,同时也希望有兴趣的同伴也加入网络推广大军来。 学习这门技术,掌握网络基础知识是首要的。像京东、淘宝这些知名网站对于网民来说都是很熟悉的网站,但是有多少人了解过这些网站的性质。是属于BtoB,BtoC,CtoC还是BtoT我想很多人还没深入了解过。 学习网络推广其实就是学习一种推广思路,大体的模式就是:寻找我们的用户群--寻找他们的活动网站—找到适合的推广方法。这就需要先收集大量的网络资源,学会使用推广工具。这里我和大家例举几种新手学习网络推广常用的工具。像QQ群,邮箱资源,论坛资源,博客,微薄,友情链接平台和问答系统,这些都是常用的推广工具资

源。 其中微薄是最新兴的网络推广方式,也是很有潜力的资源挖掘工具。 17 / 1 有些人就会发现有的“草根”微薄收听的人数也很可观,这里就向大家简单介绍下初期提升收听人数的秘诀:刚开始的时候,老师教我们先发表“互听大队”的话题,主动收听“互听大队”的人,收听多了,人数很快就会飙升了。当人数达到一定程度,就可以取消收听未回听的听众,再给自己定位各吸引人的主题,请听众比较多的用户进行转播。这个方式看似简单但是管用,不到两天,我的人数就上千了哦。注册论坛发帖也是推广网站的一种方式。这种方式需要很强的执行力,刚开始发帖,亲身体验过的人都会觉得有些枯燥,但是这类似于“扎马步”,是必不可少的过程。一分耕耘,一分收获。帖子发多了,也给网站带来了大量的访问量,访问量一高,质量就出来了,量变引起质变大概就是这个道理了。 学习网络推广其实也是一种执行力的培养,是一种做事情的态度,这也体现了态度决定一切这句话的分量。 不仅如此,拥有了大量网络资源的同时,也丰富了我们的交友圈,增强了我们的社交能力,渐渐发觉,学习网络推广不仅仅是学一种技术,也是对我们全身心发展的一种锻炼。 我认为李强老师有一句话是说的非常的好,他是这样说的,“如果你不学习,你的竞争对手正在学习。所以我们就用心的去学习吧。 网络营销心得体会(二)

网络营销实践心得体会

网络营销实践心得体会 篇一:网络营销实践心得体会 这个学期开设了网络营销的课程,跟以前所有开设的课程有很大的区别,这门课程的灵活性很强,充分发挥自己的潜力;其实学习的过程当中并不一定要学到多少东西,个人觉得开散思维怎样去学习,这才是最重要的,而这门课程恰好体现了这一点。此次的实践以班级为主体,以小组为单位而开展的一次综合的实践,老师也给予我们足够的空间让我们完成此次的实践,这让我觉得压力减轻不少。这次的实践从程序上面看起来很复杂,我们组进行了任务的分工,一下子就变得简单化了。原来以为自己负责将网站建起来任务是最轻的,没有想到是最为复杂的,需要的资料很多。而给予我们的时间有限,不得不在其他的时间进行补充和修改。 此次我们组的主题就是围绕我的淘宝店铺而进行的一系列的推广和策划,依我们看来,进行实践的调查和推广不太切合实际情况,实施的可行性不太高,所以我们将这次的重点放在的虚拟的网络上-淘宝店铺。我的店铺成立于2007年,就依成立的时间也不是短了,但是发展的速度比较缓慢,其主要的原因是没有好好去经营,也没有将它进行推广,希望经过这次的实践能够提高店铺的知名度,让的人知道我的店铺,从另一方面,增加店铺的销售额,最终实现盈利。这次我负责的站长天下的建站,以我的淘宝店为题材而建立的一个淘购网。淘购网主要是围绕李宁服饰,运动鞋进行导购和商品的展示;同时整个站点增加了许多其他的元素,其中介绍了很多与李宁相关的东西,相信大家在购买李宁商品的同时也更

进一步的了解了李宁。 通过这次的实践,让我受益匪浅。第一,认识了团队合作的力量,要完成一个项目不是一个人的事情,当中我们有过分歧但最终达成共识,不管这次的结果会怎样,至少我们曾经在一起努力过,体验其中的过程才是真正的收获。 第二:在建站的过程当中,有些地方没有接触过,不懂得怎样将它的效果在自己的站长中实现;如果没有这次实践,我也不会刻意的去学,去摸索,更不会有现在的成绩与作品。也许我的站长天下不是最好的,但至少我用心去做了,努力了,也不会后悔。在以后的日子里我会将它建的更好,我有信心淘购网成为我的第二个淘宝店。 第三:通过这次的实践操作,我认识到了自己的不足,更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备,从各方面充实自己,使自己适应这个社会。总之,这次的实践给予了我不同的学习方法和体验,让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中,我会更加注重自己的操作能力和应变能力,多与这个社会进行接触,让自己更早适应这个陌生的环境,相信在不久的将来,可以打造一片属于自己的天地。 篇二:网络营销实践心得体会 一、1、可以与同行、同道博主和站长相互配合,相互合作,到访光临之间的博客,而且相互讨论,相互学习。2、通过邀请自己身边的同学、朋友,还有亲戚家人一起参与和帮忙,在邀请的同时也让他们多多进入自己的个人主页来给自己评论、投票、留言或者聊天和讨论,有空多访问鉴赏自己的页面。从而提高了个人主页的浏览量(pv)。 二、策划好网络营销方案,全面规划,分析当时的营销环境,了解自己的优点

关于网络营销的工作总结

关于网络营销的工作总结 关于网络营销的工作总结 我于20xx年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项工作流程的了解,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。 作为市场专员,熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作,我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全,对各类市场活动深化了解,对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后,掌握了各种市场组织、操作流程,以及活动所能涉及的细节,提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中,我学习到了各类市场费用的管理,并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表,制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配,为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中,因为我对细节的不注重,差点让公司蒙受巨大损失,让我得到了对于不把握细节的深刻教训,通过这次教训,让我未来的'工作积极的梳理把握细节,也使自己对未来的工作方向更加明确。

20xx年,网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下,不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用,宣传当期“促销4980”促销活动,当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次,公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动,共并车69台;10月份厂家集采使用,当期促销新闻点击达1000余次,首次实现网上订单转化,交车3台;12月,公司正式集采11家车易通后台,公司12家经营单位同期开展网络营销工作,截止12月31日,市场网络部及12家经营单位共新闻105条,报价推送3516次,新闻推送3145次, ___123741次,搜索445868次,400来电116次,获得订单71个,成交15台,成交率8%。 在从事网络营销工作中,在领导的鼓励帮助下,我尝试对市场大环境的学习理解,着重在网络营销的广告宣传上下苦功,在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化,并将自己的工作用实际的数据说话。二、存在的不足以及改进措施 20xx年即将随风逝去,回想自己在公司将近1年的工作,虽然工作量比较大,但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:

网络营销学习心得总结

网络营销学习心得总结 《网络营销》这门课,如果掌握的好,可以学到很多知识,值得去研究,探讨。我相信在接下来的日子,我会更努力去学习,希望从里面真的能学到些知识。下面是管理资源吧小编为大家收集整理的网络营销学习心得体会范文,欢迎大家阅读。 网络营销学习心得总结篇1 作为电子商务专业学生,在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后,我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式,也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程,为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同,但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系,并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程,更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界,让网络营销的面积更加的广阔,

这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势,就我国来说上网人数只有五分之一左右,在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人,而这个世界的财富并没有在年轻人的手中,所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本的低廉,根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化,普及化的发展,互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势,是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此,我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展,它可以超越时空的限制,因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课,本来以为会很无聊的,原来上了课才知道,一点都不无聊,还很有趣。每次上课,我们学到的东西都不一样,对网络上的东西掌握了一样又一样,看着自己在网络上发表或者修改的知识点,或者在百度上回答别人的问题,或者在能力秀上大展身手,与来自不同的地方,不同的学校,不同的学生交流学习,每一样都让我们脸上带满笑容,一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好,我很喜欢,因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西,看成功人士的视频,我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛,参加能力秀和C实习,我

网络营销学习的心得体会

网络营销学习的心得体会 《网络营销》这门课,如果掌握的好,可以学到很多知识,值得去研究,探讨。你知道网络营销学习心得体会是怎样的吗?今天小编为大家整理了关于网络营销学习心得体会,欢迎大家阅读! 网络营销学习心得体会篇一 学了网络营销这课,我从中知道了许多著名网站的创始人,了解了他们的人生历程和创业的过程,看了许多专访李彦宏、马云、马化腾,等知名网站创始人的节目,感触很深,他们看起来和常人一样,但他们做出了一般人认为很伟大的事业,我在想,他们也经历过失败,但他们最后还是成功了,我想他们除了天赋,那剩下的只是坚持和不懈的奋斗,他们在接受采访时总是笑着跟主持人说他们的创业史和成功史,但每个人都知道,他们成功的背后充满了汗水,他们现在的笑容背后,是曾今脸上坚毅的表情,他们的酸甜苦辣只有他们最清楚。学营销,学的就好像是教人怎么买卖,我们的第一堂实践课就是在淘宝网上试着购买一件商品,但第一次网购我很是觉得很麻烦,要办卡还要在淘宝上先注册,但现在想想,那些都很简单,只是我们第一次做认为很难,

很麻烦。万事开头难嘛!以后我会运用我们学过的网购知识去淘宝网购买更多更好的自己喜欢的商品,网络营销真的很实用。各个方面的网络知识都可以学到 但学网络营销对我人生启发最大的还是看一些名人的演讲和各大网站创始人谈自己创业经历,他们讲的一字一句,都对我有着很大的影响,他们说的许多话,我不止一遍的思考,我有时会沉思好久,我想,他们的话,说的那么有道理,我在想;许多网络名人他们很年轻就成功了,他们成功,给我了一个启示,年轻时代是我们成功的关键,我不奢求成为他们那样成功的人,但我希望我能趁现在还年轻好好的为我人生的成功埋下第一桶金,我从前从没有想过要怎样成功,自从学了网络营销,我的视野从此宽阔了,我开是慢慢的思考人生,当一个人学会了思考自己的人生,我就觉得这个让人正在成长,我决定要做个这样的人。我们也不小了,要开始自己的人生了。 前几天在学的是怎样营销,说实话,那几天可无聊了,电脑屏幕上只有那单调的文字,我有几次都听的几乎要睡着了,有些几乎是听不懂的,因为我们对卖东西没有太多的了解,而老师教的却是教人怎样做才会赢得消费者的关注,要怎样对口市场,我听的是一愣一愣的,但我还是用心听了很多,虽然有些根本听不懂,但我依然极了好多笔记,希望有一天能用的上。虽然现在我

个人网络营销自我学习总结

个人网络营销自我学习总结 首先是心态,借用美国西点军校的名言“态度决定一切”。有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。 乙方每次向甲方购买产品将另行签署合同,作为本合同的附件与本合同具有同等的法律效力。必须提前5天向甲方下订单,以确保甲方向乙方及时供货,订单时间以电话或传真为准,供货以发货时间为准,货款一律先到甲方帐号(以汇款传真单为准),甲方在三个工作日内发货。 学习已经三个多月,1月课程就要结束,一直以来都在忙碌的学习中,没有时间总结自己的学习情况,就连自己的qq签名也改成:好累,我想睡觉。在老师的提醒下真的要对自己的学习做一下总结了。 [2107]辽宁工程技术大学原理工类本科第一批的[68]环境工程(国家专项计划)、[70]人文地理与城乡规划(国家专项计划)、[71]理论与应用力学(国家专项计划)、[75]土木工程(国家专项计划)、[76]给排水科学与工程(国家专项计划)、[77]建筑环境与能源应用工程(国家专项计划)、[78]计算机科学与技术(国家专项计划)专业的批次调整为贫困专项本科批,其他相关信息不变。 能够感觉到写自己的总结轻松多了,至少比写文章轻松,因为主角是我自己。自己的真实经历总结起来还是轻松的多。 2020年02月16日杭州爱酷电子商务有限公司在互联网上公布招聘网络营销信息,主要内容为以下: 公司近期目标是建立一家领先的销售电影周边产品的电子商务企业。 小型创业公司,精英型团队,更多激情,更少束缚,更大发展空间。 唯才是举,我们看中的是能力而非学历,我们的团队中既有来自名校也有草根英雄。 接触最前沿的技术,和业内高手共事,为改善人类生活质量而努力。

网络营销工作总结写

网络营销工作总结写 最近发表了一篇名为《网络营销工作总结怎么写》的范文,好的范文应该跟大家分享,重新了一下发到。 对网络营销工作而言,要性进行总结,可以从下述几个部份进行斟酌。 一、综述 (一)周期 明确总结的周期的起始时间。 (二)营销分类 列明在本周期内,主要进行了哪些营销内容的工作,如:搜索引擎、展现类广告投放、在线、内容营销等。 (三)营销用度 列明在本周期内,营销用度消耗多少,与上个周期进行比较(升、降(: 在点网)百分比)。

(四)销售额 列明在本周期内,销售额是多少,与上个周期进行比较(升、降百分比)。 (五)投资回报率 假如有可能的话,尽可能计算整体的投资回报率(ROI),并与上个周期的ROI进行比对(升、降百分比)。 二、不同营销内容(搜索引擎、展现类广告) 不管是何种营销内容,总结主要包括以下几个方面: (一)营销投进与回报 本周期内,此类营销内容使用了多少投放用度,与上个周期相比(升、降百分比)如何;投进用度占整体营销投进的百分比是多少。

在这类用度投进的条件下,投资回报率(ROI)是多少,与上个周期相比,升、降百分比如何;由此得出结论,本周期的投放,整体效果如何。 (二)投放方式(搜索引擎、展现类广告) 不管何种内容分类的投放,都有各自的投放方式或手段,如:搜索引擎营销的投放方式,主要包括关键词、网盟、捷径等;列明这类分类的投放,主要使用的媒体,如:搜索引擎的投放媒体包括Google、Baidu、Soso等;假如有可能的话,将每种投放方式(手段)的ROI与各媒体投放的ROI与上一个周期相比。 假如本周期内,有明确的营销策略,就写明策略思路,和在此种策略思路下的营销效果如何,是不是符合预期。 假如是在网站类媒体上进行投放,就概括说明,是在哪些分类(门户、垂直类、视频、客户端等)的媒体上投放,触及到具体的哪些媒体,如:msn、腾讯、凤凰网、爱卡汽车网等。 三、在线(营销)活动

网络营销课程学习心得

网络营销课程学习心得 网络营销课程学习心得篇一作为电子商务专业学生,在以后的工作中运用网络进行营销的时间占多数。在跟老师学习了一个学期的网络营销后,我对于网络营销有了更深一步的认识。其不单单是对产品做点网络广告这么简单。网络营销不仅改变了传统的运营模式,也为企业提供了另外一条值得思考的路。 网络营销作为电子商务专业的主要课程,为我们介绍了一种通过网络来完成的营销方式。虽然和传统的市场营销有很多的相同,但通过网络来完成的营销也有其特别的优点。 1.网络使网络营销能省去中间商直接和消费者进行联系,并且更具有互动性。 2.网络介入了网络营销的全部过程,更容易管理和整合。 3.网络的高效率运作使网络营销的成本比传统营销的成本大幅度下降。 4.网络能够覆盖全世界,让网络营销的面积更加的广阔,这是传统营销无法比拟的。 虽然网络营销在传统营销的基础上有了很大的优势,就我国来说上网人数只有五分之一左右,在目前的现状而言网络营销取得的成果并不能超越传统营销。互联网用户大部分是年轻人,而这个世界的财富并没有在年轻人的手中,所以网络营销现在只能作为传统营销的附属存在。如果不是成本

的低廉,根本不能吸引企业的投入。不过随着网络的大众化,普及化的发展,互联网带给大众的惊喜会更多。所以网络营销是一种趋势,是未来的一种和传统营销匹敌的营销战略因此,我认为学习网络营销可以加快我们商业的迅速发展,它可以超越时空的限制,因此网络营销是一项不可抹杀的进步! 这学期的网络营销课是我们电子商务的专业课,本来以为会很无聊的,原来上了课才知道,一点都不无聊,还很有趣。每次上课,我们学到的东西都不一样,对网络上的东西掌握了一样又一样,看着自己在网络上发表或者修改的知识点,或者在百度上回答别人的问题,或者在能力秀上大展身手,与来自不同的地方,不同的学校,不同的学生交流学习,每一样都让我们脸上带满笑容,一副自豪感油然而生。 网络营销这门课真的很好,我很喜欢,因为我可以不用看书就可以学到很多有用东西,看成功人士的视频,我学到的是他们成功背后的坚持与艰辛,参加能力秀和C实习,我学到的是如何去运用自己学到=的知识,同时也在探索运用中学习更多的知识。 虽然很喜欢网络营销这门课,但是老师布置的任务实在是太多了,我们学的不止是这一科,还有其他的,虽然它是专业课,但是也要平衡一点,每次做完这科作业,其它的也就没时间做了,这一点还是希望老师能通融一下,不要布置太多的作业。总之,感谢老师,也感谢网络营销,让我学到了那么多的知识。

网络营销课程学习总结

网络营销课程学习总结 篇一:网络营销学习总结 网络营销学习总结 其实一开始我对电子商务的概念不清楚,因为这个概念太复杂了。所以一直以来对以后电商方面的就业也很迷惘,不太了解这些电商的一个清楚的运营。貌似大一就这样浑浑噩噩地就过了。很空洞,不知道以后要干嘛?也没学到什么。 今个学期多了网络营销这门课,一开始觉得这有什么学的,还不是淘宝开店? 实际上我错了,老师一开始就让我们注册网络营销能力秀,上课的时候几乎老师都会上去看我们的ar值,因为ar值反映了我们上去能力秀学习的情况。比方说我们在平台上发表观点,被审核通过了,平台上的ar值都会有提高的。还有一个的是我们可以在平台上与同学相互关注。同学发表的观点进行评分。这样我们的ar值也会有所上升。 ar值也作为老师评定我们的期末成绩的一部分。一开始我觉得那个ar值就是没什么的,后来听老师这么一说,我就开始急了,几乎有一周连续几天都上能力秀上面编辑词条。不过令我沮丧的是每次编辑好的的词条都没被审核通过,可能举办方在审核的时候特别严格吧!自己在编辑的时候可能有的地方参考了百度百科了,所以就没通过吧!老师说ar值不超过0.5的,期末考试也就意味着挂科,我之前就在0.4的边缘挣扎,还好在一个同学的热心帮助下,教会我插入一个广告才超了0.5。现在上能力秀上面学习有时候看到自己的ar值和同学相比好像没什么增加,就觉得惭愧。所以虽然自己的ar值已超过0.5,但是还是要继续上能力秀学习的。

那么多门课中,网络营销的作业算是多的了,每次做作业,我们都好像快崩溃了,因为题目挺难的,而且工程量很大。想要把作业做得好就必须花费时间,所以每次的作业都要花上两三天。由于我们是团体合作,而且我们宿舍的四个一直是最佳拍档,在做作业这方面配合得很好。我们分工好没人负责的部分,最先完成的话帮助还没完成的同学。这个过程,我认为团队的合作十分重要,要是自己一个人完成工程量那么大的作业,估计真的会崩溃。虽然每次做作业我都觉得很崩溃,但是我很享受跟大家一起奋斗的感觉,等到以后我们出到社会必然会想起这些在宿舍奋斗的日子,崩溃着并且享受着。每一次的作业无不体会着我们团体合作的力量,真的是觉得团结就是力量,如果一个作业交给一个人去完成,那肯定会是很难完成的。 在网络营销课上还有一个ppt的讲解,我们还是4个人,两个负责ppt的制作,我和纯玉负责讲解ppt,我们组负责的课题是《会员制营销》,老师说这个课题很重要,所以一定要上台讲解,这是对我们来说是极大的挑战啊!我感觉我们这个团队的最大特点就是临时抱佛脚,快到上台时还在修改ppt,我觉得这是我们小组最不好的一点,从这次制作ppt、讲解中,我认识到机会是留给有准备的人的,没有准备去做一件事必然会把事情搞砸。 篇二:学完网络营销课程后的感想 学完网络营销课程后的感想 通过这段时间在深山老林学完网络营销培训课程.感觉自己学到了很多的知识,也明白很多的道理,以前怎么都不知道。现在对网络营销也有了一个系统的认识。现在就将这些心得分享给大家!

网络营销年度工作总结 (1000字)

2012年工作总结与计划 2012相对来说是不平凡的一年,没有发生像电影《2012》中的灾难,也没有遭遇被误解的玛雅预言,太阳仍照常升起,光明也尽在眼前。××××在大的经济环境下,在制造业的寒冬里,通过一系列的改革调整仍然在稳步向前,这作为一个中小企业来说是困难的,也是很最难得的,也是这一年,我来到××××,与她一起经历,共同成长。 在××××将近一年的时间,前半年是做业务,这半年在公司领导及同事的帮助下一点点学习行业知识,并出去见客户,也接了几个单子,过程不太顺利,这与对业务的不熟悉以及个人沟通能力方面有关,但通过这个过程锻炼了自己的意志力以及对于工作服行业更深的认识,对于服装知识的熟悉,更是学会了作为一个人,作为一名员工一定要学会承担,因为虽然公司是老板在经营,但如果每个人都把自己应当承担起来的真正担起,相信这样的公司是坚不可催的。从9月份开始,转岗接手了公司的网络工作,网络是一个日新月异的工具,也已经融入了大多数人的生活,电子商务已经不是一个新鲜的词,每个企业都知道要用新的渠道去抓取客户,但如何做精,做细,如何去创新,是每个网络从业人员都要思考的问题,也是我个人要突破的一个瓶颈。 在这4个月的网络营销工作中,自己主要做的几方面工作是: 首先,公司企业网站:一方面是对网站关键字的优化;另一方面是新款产品图片的添加,通过添加新的图片,大大地提高了客户的访问时间,同时也促进了客户的成交,这是要以后的工作中要花精力去做得更好的地方;最后一方面是网站文章的添加,对于提高网站的收录有很大帮助,但原创性的文章数量要提高。其次,百度推广与阿里巴巴两个收费平台的更新维护。 再次,行业网站、博客以及百度相关产品的利用:通过对于这些产品的免费的推广方式,让××××在网上的呈现率大大提高,也为公司的企业网站带来更多的流量;特别是最近两个月用到的百度文库,只要能把想到的关键字编辑出来并写成文章上传,大部分都能被收录到百度首页。 最后,客户信息量及其它办公室协助工作:客户信息量较去年同期没有大的提高,但相对大些的单子是比较多的,但一些种种的原因,成交率大概估算不到10%,这是明年工作中应该尽量避免的一个问题;其它是量体工作,自己单子的处理,以及办公室一些琐碎工作。 总的来说,2012年的网络工作是在一个比较稳定的状态进行,突破性较少,这是在2013年的工作中要改变与突破的,因为现在公司的客户信息主要来源网络与老客户,所以把网络做好以获取更多的客户信息是至关重要的,当然在得到客户信息后,业务人员及时的联络跟进也非常重要,包括车间工期的跟紧等各方面,只要能够达到每人各尽其职,每个环节环环相扣,相信公司会在新的一年会有突飞猛进的业绩。 那么,对于公司2013年的网络营销工作,规划如下: 一、整体模式 ·首先,打造一个营销型网站(现在的网站已符合营销型标准,需要去不断用原创内容来进行更新优化),以此为载体进行网络传播推广; ·目标客户通过百度搜索、新闻、行业站、b2b平台等途径获得公司相关信息后访问公司网站; ·网站以优秀的体验和深度价值的内容,初步给客户建立专业、信赖的品牌形象,打动目标客户并以在线或者电话的方式联系公司,并留下详细联系方式;·业务人员线下对意向客户进行进一步的深入沟通洽谈,促使成交;·辅助在b2b、阿里巴巴等平台的沟通洽谈。 二、网络传播推广策略 目标:让网络遍布公司产品信息,一有需求马上就能想到××××。主要网络推广传播策略如下:

网络营销课的心得体会

网络营销课的心得体会 【篇一】 这次的实训又在不知不觉中很快地就过完了。每次的实训都给我留下了很深的印象,说实话在课堂上听得知识真的不是很多,而真正的是在实践过程中所学的东西很多,那才是我们以后的生活和工作所需要的东西。 首先在这次实训中我有知道了几个软件,例如周博通浏览器啊等等的,还有就是学会了怎么运用搜索引擎等很多的知识。不管是哪个的实训我都会认真地对待,因为在我看来,在实训的过程中是注重的自己动手能力。不是经常有这样的话吗?“师傅领进门,学艺在个人”。这个就是讲的老师只是把理论知识告诉你,而大学的学习就是告诉你你应该学会自学,在大学注重培养我们的是自学能力,所以更印证了我们的动手能力,你有知识只能证明你是个有思想的人,什么事情注重的是行动,行动大于一切。 虽然在此次的实训中我有很多地方不是特别的清楚,但是通过这次的学习实训使得我不懂的问题在很大程度上得到了进一步的学习。我很享受每次的实训阶段,在实训的时候我们会有团队精神,也许会有人问哪有什么团队精神,那我们每次的

实训不都是以团队合作的方式来完成的吗?在这里我们就会明白什么是团队精神。 记得看过这样一个电视剧,《火蓝刀锋》,这部电视剧给我留下了很深的影响,在那里就讲了几个年轻人的从军经历。他们从一开始的当逃兵后变成了军队里最骄傲的人,这其中就有一个他们参加国际的野外对抗演练。他们的教练当时不懂的相互合作,以至最后得到了团体二等奖,而经过他们与其他的一组队员的合作最后在国际对抗演练中得到了团体第一的好成绩。是这个例子就告诉我们在生活和工作中要懂得相互之间的合作。当然我也会从每次的实训中得到许多的道理,记得广告业的创始人有这样一句话“我就是个头离脚比较近的人”。大家也许不太懂的这句话是什么意思,这句话是讲他是个有很强的执行力的人,我就很喜欢“DO”这个字,就是讲的什么事都要记得去做,讲句心里话:凡事做了和不做的感觉就是不一样的,这个是可以深深体会到的。 眼看大学的学习生活就很快要要结束了,这样实训这样大家一起学习的机会也所剩无几,所以每次的实训都会给我留下深刻的印象,就希望能借这个机会祝福大家期末能考个好成绩,也祝福大家身体健康,天天开心。 最后我想感谢这两年来王老师对我的帮助和鼓励,还有大家对我的帮助和支持。我是个很自卑的人,在大学的学习和生

网络营销学习心得

网络营销的学习心得 进入大三学年,我们开了一系列专业限选课程,我选修了网络营销这门课,因为在现在这个互联网时代,网络营销逐渐发展并且占据了市场营销较大的比重,对于市场营销专业的学生来说,为了更好地学习市场营销,这是很必要的一门课程。 网络营销主要是以现在营销理论为基础,通过Internet营销代替了传统的报刊、邮件、电话、电视等中介媒体,利用Internet对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务,自始至终贯穿在企业经营全过程,寻找新客户、服务老客户,最大限度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。 网络营销是市场营销的最新形式,包括利用网络技术进行市场调查、消费者分析、产品开发定位、经营流程改进、销售策略制定、售后服务、反馈改进产品和服务等。 网络营销具有跨时空营销、多媒体的信息形式、交互式的信息传播模式、市场虚拟性和消费者主导的个性化营销等特点,而这些特点也使得网络营销发展得更为广泛。 通过学习网络营销这门课程,我对网络营销这一概念有了一个全新而较为全面的认识。 一、网络营销不单纯是网络技术,而是市场营销。网络营销也不是市场营销的简单延续,而是以现代电子技术和通信技术的应用与发展为基础,与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。

二、网络营销不是网上销售,它不涉及送货和支付。网络销售是在网络营销达到一定的成熟期以后所得到的结论,而网络营销呢,则是为了实现网络销售的前期缩影,它的本身在于为后期达到的效益做铺垫,为什么这么说呢? 因为网络营销的效果它是表现在多个方面,例如企业品牌价值的提升,加强了与客户之间的沟通,收集了客户资源等,作为一种对外发布信息的工具,我们所说的网络营销并不一定能实现直接的网络销售成果,但是,其中有相当一部分客户是因为这项而增加的。我们所说的网上销售它不仅仅是单纯的靠网络来完成的,它还是需要采取很多的传统方式来辅助。 三、网络营销并非仅仅是在网上做广告。网络广告也只是网络营销的一个重要组成部分,而不是全部。除了网络广告,网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等许多内容。 目前,一些企业对于网络营销的认识,还停留在发帖子、发小广告阶段。据笔者观察,在家居装饰行业,90%的企业还是招聘网络销售人员,去做发贴、发广告的低效的工作。 网络营销,首先是一个系统的工程,它要求企业的网络销售站在一个整体的角度,对其规划设计。发帖子、发广告虽然也能为企业带来效益,但我们要清楚,这种效益与公司的投入不成正比的。网络营销和传统营销方式最大的区别在于,借助网络平台(网站),在无人

网络营销工作总结

个人总结 公司领导: 进入公司已经有将近1年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,我在2010年度取得了很大的进步,也在工作过程中,初步达成了公司2010年年度网络营销工作目标。现将有关2010年度个人工作情况作如下总结: 一、年度工作情况: 1、熟悉了解公司 我于2010年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项工作流程的了解,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。 2、熟悉市场工作 作为市场专员,熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作,我常常查询资料及在每次活动中学习广告公司的策划安全,对各类市场活动深化了解,对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后,掌握了各种市场组织、操作流程,以及活动所能涉及的细节,提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中,我学习到了各类市场费用的管理,并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表,制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配,为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销

工作中,因为我对细节的不注重,差点让公司蒙受巨大损失,让我得到了对于不把握细节的深刻教训,通过这次教训,让我未来的工作积极的梳理把握细节,也使自己对未来的工作方向更加明确。 3、参与网络营销 2010年,网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下,不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用,宣传当期"促销4980"促销活动,当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次,公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动,共并车69台;10月份厂家集采使用,当期促销新闻点击达1000余次,首次实现网上订单转化,交车3台;12月,公司正式集采11家车易通后台,公司12家经营单位同期开展网络营销工作,截止12月31日,市场网络部及12家经营单位共发布新闻105条,报价推送3516次,新闻推送3145次,浏览量123741次,搜索445868次,400来电116次,获得订单71个,成交15台,成交率8%。 在从事网络营销工作中,在领导的鼓励帮助下,我尝试对市场大环境的学习理解,着重在网络营销的广告宣传上下苦功,在实际反馈数据中取得初步的成果。更多的学会了观察、转化,并将自己的工作用实际的数据说话。 二、存在的不足以及改进措施 2010年即将随风逝去,回想自己在公司将近1年的工作,虽然工作量比较大,但是闪光点并不多,许多工作还有不尽如意之处,总结起来存在的不足主要有以下几点:

网络营销学习总结7篇

网络营销学习总结1 其实一开始我对电子商务的概念不清楚,因为这个概念太复杂了。所以一直以来对以后电商方面的就业也很迷惘,不太了解这些电商的一个清楚的运营。貌似大一就这样浑浑噩噩地就过了。很空洞,不知道以后要干嘛?也没学到什么。 今个学期多了网络营销这门课,一开始觉得这有什么学的,还不是淘宝开店? 实际上我错了,老师一开始就让我们注册网络营销能力秀,上课的时候几乎老师都会上去看我们的AR值,因为AR值反映了我们上去能力秀学习的情况。比方说我们在平台上发表观点,被审核通过了,平台上的AR值都会有提高的。还有一个的是我们可以在平台上与同学相互关注。同学发表的观点进行评分。这样我们的AR值也会有所上升。 AR值也作为老师评定我们的期末成绩的一部分。一开始我觉得那个AR值就是没什么的,后来听老师这么一说,我就开始急了,几乎有一周连续几天都上能力秀上面编辑词条。不过令我沮丧的是每次编辑好的的词条都没被审核通过,可能举办方在审核的时候特别严格吧!自己在编辑的时候可能有的地方参考了百度百科了,所以就没通过吧!老师说AR值不超过0.5的,期末考试也就意味着挂科,我之前就在0.4的边缘挣扎,还好在一个同学的热心帮助下,教会我插入一个广告才超了0.5。现在上能力秀上面学习有时候看到自己的AR 值和同学相比好像没什么增加,就觉得惭愧。所以虽然自己的AR值已超过0.5,但是还是要继续上能力秀学习的。

那么多门课中,网络营销的作业算是多的了,每次做作业,我们都好像快崩溃了,因为题目挺难的,而且工程量很大。想要把作业做得好就必须花费时间,所以每次的作业都要花上两三天。由于我们是团体合作,而且我们宿舍的四个一直是最佳拍档,在做作业这方面配合得很好。我们分工好没人负责的部分,最先完成的话帮助还没完成的同学。这个过程,我认为团队的合作十分重要,要是自己一个人完成工程量那么大的作业,估计真的会崩溃。虽然每次做作业我都觉得很崩溃,但是我很享受跟大家一起奋斗的感觉,等到以后我们出到社会必然会想起这些在宿舍奋斗的日子,崩溃着并且享受着。每一次的作业无不体会着我们团体合作的力量,真的是觉得团结就是力量,如果一个作业交给一个人去完成,那肯定会是很难完成的。 在网络营销课上还有一个ppt的讲解,我们还是4个人,两个负责ppt的制作,我和纯玉负责讲解ppt,我们组负责的课题是《会员制营销》,老师说这个课题很重要,所以一定要上台讲解,这是对我们来说是极大的挑战啊!我感觉我们这个团队的最大特点就是临时抱佛脚,快到上台时还在修改ppt,我觉得这是我们小组最不好的一点,从这次制作ppt、讲解中,我认识到机会是留给有准备的人的,没有准备去做一件事必然会把事情搞砸。 无论是网络营销能力秀、C实习还是上课中,我都学到了很多东西,学到了网络营销的手段,机遇等等知识,也明确了以后的一个学习、工作方向。我觉得学电商这一方面,网络营销真的很重要,它能帮助我们认识一个大致的方向,一个营销的方向。 网络营销学习总结2

相关文档
相关文档 最新文档