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全面的装饰公司业务员培训资料

全面的装饰公司业务员培训教程,学习使用本教程将大大的提升您的业务人员的谈单把单能力,本教程页面容量大于50页,以下是内容截选:

....同时,一套好的业务讲解手册,对业务员的沟通能力也是一个很好的补充,这样即使业务员沟通能力有限,他完全就可一边翻看,一边照着业务讲解手册念给客户听。

如果公司能为业务员设计一套很好的业务讲解资料,业务员的签单能力至少就会提升50%以上,这是最简单的办法。

3、准备样板间(每天出去前,都要准备1-3个能看的样板间)

样板间也是工具,所以业务员在每天出发前,都要为自己准备一两个随时能看的样板间。这个工作,应当由业务主管或公司经理来安排,根据业务员所在小区的地理位置,安排合适的样板间,以备客户参观。一个想做出成绩的业务员,一定要为自己准备好样板间,因为他是你不可或缺的沟通工具。

4、了解小区信息(户型、面积、房价、园区景观规划、小区家装规定、小区装修讯息)

对所在小区了解的信息越多,给自己创造的机会也就越大。比如有些客户不知道物业在哪里,业务员可以过去为他指路,或者带他过去,或者把自己认识的物业工作人员给他引荐;有些客户想在小区里买一样东西,业务员可以为他指点小区的商店位置、五金店位置;有些客户想找一些维修人员,有些客户想找一些搬运工人、砸墙工人,有些客户想了解一下小区今后的规划等信息,如果你具备,你就可以做一个客户的信息员、导购员、讲解员,并通过自己认真细致的服务,为自己争取更多的机会,结交更多的客户做朋友。

5、检查一下自己的形象(衣着、发型、微笑)

薪资构成:

底薪+提成+工龄工资

底薪

优秀设计师底薪

1. 当月完成6万元以上(含6万元),底薪为1200元。

2. 当月完成6万元以下,底薪为1000元。

3. 当月无产值:月薪500元。

4. 连续两个月无产值的降职。

普通设计师底薪

1. 当月完成6万元以上(含6万元),底薪为1000元。

2. 当月完成6万元以下,底薪为800元。

3. 当月无产值:月薪400元。

4. 入职不足一个月离职的设计师无底薪。

5. 连续两个月无产值的辞退。

实习设计师

1. 实习期为3个月,底薪600元。

2. 当月无产值:月薪300元。