网络推广部门组建方案

网络推广部门组建方案

1.网络推广部门建立的目的及意义

●为公司的产品，品牌等，作线上营销推广的策划和执行。

●在这个大时代的背景下，网络推广在未来将成就别具一格的营销时代。

2.网络推广在公司地位现状分析

目前，在中西部地区，大多数公司在网络推广上还处于初步阶段或空白，而对于网络营销推广的需求和渴望已愈来愈强烈，中小企业会首先考虑投入产出比，选择外包或建立网络团队，大公司在网络推广上，也不断寻求人才，期望打造出色的网络营销团队，在人才缺乏的状态下，也会向专业的策划公司寻求合作，探索并打造一条与企业自身情况相符的线上线下整合营销模式。

3.网络推广部组织架构

（组织结构规划图）

网络推广团队，是在工作及业务拓展中逐渐发展壮大的，初期，根据组织结构规划图，结合工作和业务需求，从大的方向着手，可将岗位融合，重点投入在网络推广执行上，毕竟网络推广的执行工作都是需要一点一滴去落实到位的。

随着部门工作进入轨道，岗位的分工和工作的分解会逐步明确，会对单个成员进行专业分工，并成立项目团队，将每个项目分配到项目组完成。

团队合作是整个网络推广部门的核心所在，部门负责人起牵头并领导的作用。部门负责人可以培训岗位人员，提升岗位技能和执行力。团队按照策划，制作，执行，监控四个步骤运行。

网络团队的岗位工作是相互连接的，除专业分工外，还需培养成员更多其他岗位的技能，这对于公司及成员自身，都会受益匪浅。

团队建议：

●网络推广需要大量的执行与基础工作的落实，在人力需求的变化上，容易因业务的拓展

或客户的要求而增加执行人员，建议招聘实习生。

●理由如下：一则能在为网络推广做许多基础工作，二则能选拔优秀的实习生到公司未来

战略发展的人才储备中，三则实习生成本较低，也能为社会培养人才。

4.团队目标

前期目标，尽快建立小团队，将工作开展起来，只有在实践中，才能不断改进完善团队配置和工作职责。

中期工作，在逐步扩大团队的过程中，将部门各岗位工作清晰梳理，明确各个岗位职责及分工，完善部门各项规章制度，提升团队凝聚力，建成一个完整并有很强战斗力的部门。

利用大概两年的时间，形成网络推广部核心团队，建立多个项目组，不仅能协助母公司旗下其他子公司业务发展，更能自己开拓业务。

两到三年时间，扩展更多部门，根据母公司战略规划，各成员骨干进行相应调配，为集团公司整体战略做好支撑工作。

5.团队人员建立与培训

网络推广，对于执行的要求很高，需要成员具备很强的执行力，有经验的更好，或有在网络平台如新浪（博客），百度（贴吧），淘宝，腾讯等平台比较了解的人，通过相应的学习，也比较容易上手。

各岗位成员需定期进行学习，培训，不断总结在网络推广执行过程中遇到的问题，分享好的经验，或提出在网络推广方面好的创意和建议，在培训与探讨中，凝聚团队，提升成员个人能力及团队力量。

6.网络推广工作内容

如今，网络推广可大致分为PC端推广与移动端推广。PC端主要是传统网络推广方式，按费用划分，可分为免费推广与付费推广。移动端推广，主要是在移动平台上的推广，尤其是智能手机平台，新兴的推广方式如微信，微博，APP，移动搜索引擎与门户网站推广等。

网络推广

免费推广

付费推广

移动互联网推广

pc端与移动端整合推广

线上营销活动策划

线下渠道建设

培养网络营销推广人员

6.1免费推广

利用腾讯产品，百度产品，360产品，新浪产品，阿里巴巴等社会化媒体进行宣传推广，辅助以SEO优化，论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发，社交平台，线上线下整合推广等，反能在网络上利用的资源，都可以进行整合利用，有重点有系列的推广。

6.2付费推广

就是需要花钱才能进行的推广。比如百度搜狗竞价排名，网络付费广告、门户网站推广，天猫京东店铺营销等。付费推广，务必要考虑投入产出比，做好效果评估和监控，须根据企业的实际情况，进行选择和适时修改。

6.3移动端互联网推广

移动互联网的推广还是新兴的事物，但其潜力和市场已经越来越受重视和青睐。

目前，在移动端的推广常见的如：

微信

微博

移动搜索

广告

APP推广

移动电商

短信推广等

随着智能手机以及硬件平台的技术革新，移动互联网在将来会出现更多精彩纷纶的推广形式和产品。从目前来看，这个领域将是未来互联网战斗的主要战场。

6.4线上线下整合，pc端与移动端交互推广

如今的网络推广，已不是单纯的进行关键词优化排名，在网上发布宣传信息，建立网站等，而是通过在互联网领域各个平台的搭建，相互联系配合，根据企业自身情况，形成一个整体的网络推广体系，将所有资源进行整合，在网络上为大家呈现一个完整的品牌形象，从而扩大营销影响力。

6.5线上营销活动策划

在线上进行营销活动，如天猫商城，官网会员，微博打折券，团购优惠，微信活动赠送券等，是网络推广的一个价值核心，通过网络的建设与推广，把相关的受众集合到重要的平台，利用积累的会员，粉丝等，宣传企业产品，传播品牌影响力，实现企业愿景。

6.6线下渠道建设

线上的推广并不是孤立的，通过与很多公司的合作后，线上的资源也能转换为线下的资源，把资源分享整理后，可以为企业建立更多的线上与线下渠道，在同行业之间优势合作，跨行业宣传合作，等等。

6.7培养网络营销推广人员

根据企业自身的发展需要，以及人员调配等因素，企业对于网络推广以及团队的需求也会逐渐增强，在为客户公司建立完善的网络推广体系后，客户自身对于网络多变及灵活的需求会逐步增加，为企业培训相关的推广人员，或为企业相关员工做网络推广培训，也将是合作的重要内容。

7.网络推广工作流程

市场调研企业营销数据，相关推广资料，行业目前在网络推广上的

现状，目标人群分析，竞争对手分析等。

策划方案针对企业实际情况，行业属性和推广要求，策划网络推广方

案。

推广执行由网络推广部安排执行推广工作，并按每月每周计划实施。

各员需提交每天和每周工作报告。

效果监控在执行过程中，对推广方式及效果进行跟踪，如有问题，及

时调整。

数据分析评估每月对网络推广的工作进行总结汇报，并制作相关数据报

表。

为企业做推广，可着眼于短期推广和长期推广两个方向。

●短期推广可以是建立网站，百科，视频，图片，文字，知道，帖子，链接，QQ，博客，

官方微博微信建立及初期粉丝增加等。

●长期推广，则是在短期推广的平台建设基础上，对各平台进行深度的挖掘和制作，如网

站的SEO优化和SEM推广，博客内容及页面的优化，微信微博营销推广的进一步合作深入，有大量真实忠诚的受众，能很好配合企业的各种营销行为。

8.网络推广工作的数据化及阶段性目标

将网络推广各项执行工作进行量化，并制作好工作报表，要求成员按表完成各项推广工作，明确推广想要达到的阶段性目标（量化），可以有多个目标。

1、每天有效IP访问量（真正对网站感兴趣的目标客户，而不是无关人员）要达到多少？PV 要达到多少。

2、谷歌百度等搜索引擎收录网页数量要达到多少（查收录量可以在搜索引擎输入“site:您公司的网站地址”即可）。

3、用户注册数量的阶段目标是多少（主要针对行业综合网站）。

4、外链接数量目标希望达到多少个。

5、网站PR值希望达到多少？ALEXA排名希望进入多少？

6.关键词排名目标，希望某个词在搜索引擎排到第几位？

7、通过网络推广直接或间接带来的电话量目标，销售额目标。

8、其他目标，如网站品牌知名度目标，行业影响力目标等等。

9.部门预算及人员工资

部门预算，包括部门组建的硬件设施，人力成本，每个客户推广方案的预算成本，以及在网络合作等渠道上的投入等，需和公司领导探讨。

人员工资，目前网络部门，经理1名，主管1名，执行岗位6名，计划招录8人团队。

根据公司的营销额度，部门预算成本，进行人员安排和工作安排，商议后即可开展工作。

网络平台建设部运营团队组建方案

运营团队组建方案 一个运行良好的现代化综合门户网站，肯定需要一支强力有效的工作团队来进行维护营运。在现代企业管理中，企业运营团队的素质是一个企业成功与否的关键，也是企业的核心竞争力。 在网站运营团队建设中，从吸纳贤才到管理贤才，每一步都不是件容易的事。步步为营，才有良好的基础，有了良好的基础，才能让网站运营给投资方带来更大的效益。组建技术过硬网站团队，才能为公司网站运营保驾护航。 1、一个公司网站运营首先要组织一支技术过硬的队伍。技术过硬，是这个团队发展之本。公司网站团队人员的构成 通常的网站团队人员构成如下： ①网站负责人：整体运营; ②网站架构管理：网站的整体构架与内容优化; ③美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通; ④后台程序员：实现后台的程序功能; ⑤网站推广员：通过互联网和传统媒体或其他方式推广网站; ⑥网站营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品; ⑦网站编辑/信息管理员：管理网站各个栏目的信息; ⑧网站内容撰稿人：提供网站所需的内容; ⑨用户服务人员：为用户提供相关服务; ⑩服务器维护人员：服务器的安全、网站相关功能提供; 一、地区运营中心的筹建 1.1岗位设置

以上网站团队人员组成是一般意义上的，每个公司或企业在自己的网站团队组建时，是以自己的需要来确实定的。如若组建一个小团队，一般2－4人就可以。当然，这2－4人一定要业务过硬，分工明确，协调合作，精诚团结，那么他们的力量是无穷的，在承担公司网站运营上是一点没有问题的，因为他们具有运作灵活的特点，自然他们会决策快，策划快，操作快。 如若因业务量和公司发展的需要，组建相对来说大一点的团队，最好也不要超过20人。不说人多不好管理，就人多也是一种浪费。因为当网站运转正常后，完全可以一人负责几个方面，是没有问题的。也就说在招聘或安排团队人员时，一定要考虑这一点，最好吸纳综合能力强而全面的人员来到你们的网站团队中，这样是会事半功倍的。 网站团队人员的职位及技术要求 在这里重点提出以下几点： ①网站负责人职位要求：网站负责经理，也可称站长。他要有较强的协调能力、组织能力、策划能力，还要有一定的网络关系和网络宣传技术，包括SEO，邮件宣传，软文等。 ②美工的技术要求：美工在网站团队建设中是不可缺少的，而且美工的要求也比较高，需要有比较扎实的美工基础和速度。在这里，我强调一点，美工的速度一定要快而好。 ③后台程序员的技术要求：对于后台程序员要有扎实的修改源码和程序的知识，然后配合美工协调工作。 ④编辑的要求：这个职位是在网站建立后团队中一个比较重要的职位。编辑要有一定的文字功底，欣赏辨别能力，可以选取和编辑高质量的文章，给网站带来粘性和活力。除此之外，编辑还应该需要有一定的美工基础和互联网策划能力，可以自己设计一些专题，处理图片和完成一些次要活动的策划工作。 4.3宣传与推广方式选择 1、导航网站登录 对于一个刚刚初创, 知名度不高的网站来说, 导航网站能带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法，应尽快将。这里列出几个流量比较大的导航网站： 2、登录搜索引擎 搜索引擎给网站带来的流量越来越大，中文搜索引擎，目前用的最多的是百度和GOOGL E，两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。对于收费服务，根据我们的情况选择。 3、行业网站登录 一方面是全国各个有影响力的黄页网站如新浪黄页、网络114，广东114等，另一方面

关于网络推广团队组建方案

关于网络推广团队组建 方案 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

网络推广团队组建计划书 第一部分.部门构成 一）人员组成 1.组织结构图 推广部计划稳定在6名左右，客服暂由推广人员顶替，统一由主管进行管理，具体的组成情况入下表所示。 2. 1、精通Baidu、360等搜索引擎相关知识以及排名机制和优化原则。 2、熟悉网络推广（B2B，论坛发帖、社区、博客、视频、软文推广等）方式根据公司运营发展规划，利用各种网络资源和媒介推广公司产品及服务。 二.在线客服，主要根据公司提供的网络平台，与线上用户进行积极的在线互动交流，解答线上用户问题并获取客户信息，并在系统中记录咨询结果。进行电话回访。 需具备条件： 1、可熟练使用常用办公软件，熟悉互联网，打字速度快。 2、有一定销售经验，电话销售；普通话标准，口齿清晰声音甜美，较强的感染力 和语言表达能力； 3、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰； 4、热爱销售工作，阳光、激情，有朝气； 5、较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题； 6、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动。 三.文案策划，主要根据公司产品策划卖点及软文编写。 1、广告学、新闻学、语言文学及网站编辑等相关专业； 2、相关工作经验2年以上； 3、专业能力较强，思维活跃，洞察力强，富有创意，能够快速并准确的捕捉产品 亮点； 4、有良好的文字功底及较强的语言表达能力、文字编辑能力及审美能力； 二）管理方案 根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个营销和管理过程中的。 1.团队建立初期（1个月） 突出问题：成员处于兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文化还比较陌生。 管理方案：以过程管理为主，晰地告知组员员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对每一位成员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强网络咨询技巧及工作流程培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队的好苗子。 培训内容：团队目标，工作流程，管理制度。

公司网络营销推广方案

网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用。作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行积极的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司继 续跳跃式高速发展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、网络营销实施环境初步评估 我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有一定优势，主要体现在： （1）公司产品为高技术产品。 （2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 （3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 （4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 （5）本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： （1）客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 （2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、目前可能存在的不足： （1）对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本公司及所在行业发展可能带来的影响还缺乏评估。 （2）尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 （3）虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 （4）现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP提供的服务等等。 （5）现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。

网络事业部组建策划书.doc

网络事业部组建策划书1 互联网事业部组建策划书 一、组建互联网事业部对公司的意义和目标： 随着互联网的发展，互联网贸易的普及，越来越多的企业和个人对互联网的接受，微商、网上商城、B2B、O2O商业的兴起，实体+网商的模式被越来越多的人所接受。单纯的实体受到网商的冲击越来越大，抗压和抗风险能力不断降低。建立属于我们自己的网络商业模式对整个公司的运营成本和核心竞争力的提高有不可估量的作用。 组建互联网事业部，在通过互联网商业模式盈利的同时，通过网络的模式推广“罗列商店”品牌，提高企业核心竞争力，带动实体店销售，推动整个公司“加盟模式”的开展和壮大。 二、互联网事业部的规模及人员配置： 组建初始，以“供应商供货平台”+手机APP商城的模式，联合众多供应商整合优势资源，并以“供应链生活商圈”的推广模式，通过促成多方群体间有效互动形成强大竞争力，从而创造一种动态平衡、让生活圈内不同类型的企业/组织共赢，最终形成一个承载无限可能的亿万生态圈。跨界融合，平台共享，共荣共生。 参照“星链微店”的模式，以消费者间互相推广，共享共赢，病毒营销。 当平台推广到一定规模时，可适时增加经营品项，如餐饮、

针织、家电等，并提供免费送货上门及收费代购等服务。 启动初始人员配置： 网站建设技术员（1-2名）薪资待遇3500-5000 美工（1-2名）薪资待遇2000-3500 网络推广及客服（2-3名）薪资待遇1800-2500 三、部门盈利模式： “供应商供货平台”为物流事业部客户（承包商和加盟店以及有配送需求的客户）提供订货平台，并从上游供应商处获取销售返点；为新进品牌提供品牌推广收取推广费； 手机APP正常销售商品产生利润；手机APP加盟收取加盟费；向新进场商家或新进品牌收取品牌推广费或进场费用； 后期为消费者提供代购并送货上门收取一定配送费用； 四、推广模式： 供应商供货平台，前期仅提供承包商及加盟店补货使用，当出货量达到一定规模时，可组建推广小组，全面向所有市区商家推广。 手机APP商城，前期可以在供应商供货平台，企业公众号，门店促销活动时进行推广。APP商城将分为“买家版”与“卖家版”，“买家版”仅提供顾客购买商品，而“卖家版”既能用于购买商品消费，也可注册成为卖家，卖家下载并注册后，将获得一

网络事业部组建策划书

互联网事业部组建策划书 一、组建互联网事业部对公司的意义和目标：随着互联网的发展，互联网贸易的普及，越来越多的企业和个人对互联网的接受，微商、网上商城、B2B 、O2O 商业的兴起，实体+网商的模式被越来越多的人所接受。单纯的实体受到网商的冲击越来越大，抗压和抗风险能力不断降低。建立属于我们自己的网络商业模式对整个公司的运营成本和核心竞争力的提高有不可估量的作用。 组建互联网事业部，在通过互联网商业模式盈利的同时，通过网络的模式推广“罗列商店”品牌，提高企业核心竞争力，带动实体店销售，推动整个公司“加盟模式”的开展和壮大。 二、互联网事业部的规模及人员配置：组建初始，以“供应商供货平台” +手机APP 商城的模式，联合众多供应商整合优势资源，并以“供应链生活商圈”的推广模式，通过促成多方群体间有效互动形成强大竞争力，从而创造一种动态平衡、让生活圈内不同类型的企业/组织共赢，最终形成一个承载无限可能的亿万生态圈。跨界融合，平台共享，共荣共生。 参照“星链微店”的模式，以消费者间互相推广，共享共赢，病毒营销。当平台推广到一定规模时，可适时增加经营品项，如餐饮、针织、家电等，并提供免费送货上门及收费代购等服务。 启动初始人员配置：网站建设技术员（1-2 名）薪资待遇3500- 5000 美工（1-2 名）薪资待遇2000-3500 网络推广及客服 （2-3 名）薪资待遇1800-2500 三、部门盈利模式：“供应商供货平台”为物流事业部客户（承包商和加盟店以及有配送需求的客户）提供订货平台，并从上游供应商处获取销售返点；为新进品牌提供品牌推广收取推广费；

手机APP 正常销售商品产生利润；手机APP 加盟收取加盟费；向新进场商家或新进品牌收取品牌推广费或进场费用； 后期为消费者提供代购并送货上门收取一定配送费用； 四、推广模式：供应商供货平台，前期仅提供承包商及加盟店补货使用，当出货量达到一定规模时，可组建推广小组，全面向所有市区商家推广。 手机APP 商城，前期可以在供应商供货平台，企业公众号，门店促销活动时进行推广。APP 商城将分为“买家版”与“卖家版” ，“买家版”仅提供顾客购买商品，而“卖家版”既能用于购买商品消费，也可注册成为卖家，卖家下载并注册后，将获得一个与APP 商城一样的微店，用于卖家自行推广，通过注册卖家产生的销售，卖家可以直接抽取一定比例的佣金。同时，已注册卖家的用户，在推荐他人注册“卖家版”时，被推荐人的“卖家APP”产 生销售利润时，作为推荐人可获得一定比例的推荐佣金。推荐佣金只在直接推荐人与被推荐人之间生效。 手机APP 商城推广前期，所有注册“买家版”与“卖家版”用户，全部 免费，当两个版本的实际用户达到一定规模时，注册“卖家版”用户需收取 一定数额的注册费。 五、组建部门的期限： 组建团队预计1-3 周的时间，期间，建设和完善“供应商供货平台” ；团队组建完成后，开始筹备手机APP，预计3-5 周。手机APP 出台后，预留4-6 周的推广时间，期间产生销售即产生盈利。 从组建团队到产生销售，预计2-3 个月。

关于网络推广团队组建方案

网络推广团队组建计划书 第一部分.部门构成 一）人员组成 1.组织结构图 推广部计划稳定在6名左右，客服暂由推广人员顶替，统一由主管进行管理，具体的组成情况入下表所示。 2.职位描述 一、SEO人员优化，主要负责品牌宣传+产品宣传。 需具备条件： 1、精通Baidu、360等搜索引擎相关知识以及排名机制和优化原则。 2、熟悉网络推广（B2B，论坛发帖、社区、博客、视频、软文推广等）方式根据公司运营发展规划，利用各种网络资源和媒介推广公司产品及服务。 二.在线客服，主要根据公司提供的网络平台，与线上用户进行积极的在线互动交流，解答线上用户问题并获取客户信息，并在系统中记录咨询结果。进行电话回访。 需具备条件： 1、可熟练使用常用办公软件，熟悉互联网，打字速度快。 2、有一定销售经验，电话销售；普通话标准，口齿清晰声音甜美，较强的感染力和语言表 达能力； 3、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰； 4、热爱销售工作，阳光、激情，有朝气； 5、较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题； 6、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动。 7、 三.文案策划，主要根据公司产品策划卖点及软文编写。 1、广告学、新闻学、语言文学及网站编辑等相关专业； 2、相关工作经验2年以上； 3、专业能力较强，思维活跃，洞察力强，富有创意，能够快速并准确的捕捉产品亮点； 4、有良好的文字功底及较强的语言表达能力、文字编辑能力及审美能力；

二）管理方案 根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个营销和管理过程中的。 1.团队建立初期（1个月） 突出问题：成员处于兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文化还比较陌生。 管理方案：以过程管理为主，晰地告知组员员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对每一位成员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强网络咨询技巧及工作流程培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队的好苗子。 培训内容：团队目标，工作流程，管理制度。 2.团队动荡期(2-3个月) 突出问题：团队成员之间越来越熟悉；规章制度越来越清楚，行业知识了解加升；网络运营优化不够，文案对于卖点的挖掘不够。隐藏的问题逐渐暴露，业绩不稳定；有挫折和焦虑感；决心开始动摇，怀疑目标能否完成。 管理方案：加强与每一位成员的充分地沟通，了解每一个队员的情况；坚定队员的信念，对遇到困难的队员进行一对一的培训，帮助队员和客户沟通，帮助队员完成业绩任务；及时安排相应的衔接培训；对思想出现问题的队员及时进行纠正，如果无法纠正则进行岗位调离或者劝退，一切也不能影响团队工作、影响公司销售业绩为优先。 培训内容：电话技巧、职业前景规划、工作期间问题讨论。 3.团队进入稳定期（3-4个月） 突出问题：团队内的氛围进一步开放，队成员可以自觉完成分配的工作任务；能够进行自我激励；业绩显著提升，逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。 管理方案：着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员；要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动；要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。 培训内容：员工个人职业规划，团队职业规划。 4.团队进入成熟期（4-6个月） 突出问题：团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强；他们具备娴熟的工作技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决各种问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。 管理方案：把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引运营成员；培养优秀运营、咨询人员。 培训内容：针对工作中遇到的问题，进行有针对性的培训。 5.队员出现问题的时候 突出问题：推广人员账户多，容易懈怠调整排名。客服人员，不敢回访电话，耐心不够。文案软文编写质量下降。 管理方案：时时鼓励他们，让他们相信自己的能力。帮助推广人员制定新的推广计划及努力方向，客服人员话术的精进，文案互联网思维的及时性。 培训内容：对于心理出现问题的队员，及时进行心理干预；成功学进行激励。 6.各种会议的安排（15-20分钟）

网络推广部建设方案

网络推广部建设方案 1部门职能定位 1.1通过网络手段，提升公司影响力，包装公司现有产品、提供咨询推广服务，为公司增加收益。 1.2推广公司品牌、形象、文化、产品、服务等，增加公司知名度。 1.3收集顾客需求，向公司反馈市场动态，为高层决策增加参考信息 1.4服务顾客，提升顾客忠诚度，增加公司美誉度。 2部门主要职责 2.1负责在互联网上建立并推广企业的品牌，让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展； 2.2 负责企业网站平台、APP、微信端维护和运营，站内、站外优化、推广； 2.3负责在互联网上向潜在用户传递尽可能多的有价值的产品信息； 2.4负责在互联网上销售公司的产品和服务； 2.5负责在互联网上建立多样化的、与时俱进的推广渠道 2.6负责在互联网上为顾客提供优质的服务； 2.7负责在互联网上进行产品调研、市场调研、服务调研等； 2.8负责网络营销策略规划，促进销售增加，确保持久竞争优势； 2.9负责向公司反馈网络营销工作成果。 2.10负责就网络运营相关事务进行跨部门工作协同。 3部门架构及人员编制 部门人员编制计划

备注：以上人员编制为初期架构，日后可根据公司实际运营情况，对人员架构进行调整。 4、网络推广的手段和方式 网络推广部是一个网络营销团队核心成份，同时也是比较繁琐以及很具创意的工作。对于网络推广部，针

总而言之，公司网络推广团队主要工作，包括了百科词典类推广，分类信息网站的推广，问答类平台网站的推广，常见的IM推广，博客推广，微型博客的推广，网络地图推广，网络视频推广，网络社区论坛推广等二十余种网络营销推广手段。 5 职位（岗位）说明书 5.1 网络推广部经理

网络推广部门职责

网络推广部门职责 一、网络推广的发展及前景 二、项目情况 三、部门职责 四、部门构架 五、入驻渠道 六、推广产品介绍 一、网络推广的发展及前景 近年来互联网行业的快速兴起，迫使传统行业不断的进行转型，为生意注入新的活力，以增加销售量，加上传统的一些广告，价格居高不下，对客户影响更是呈减弱趋势，各行业之间都在寻找新的渠道，也是因为线上推广耗费的成本比线下广告低很多，更能起到推广企业形象和品牌。 以前行业，都只是面对自己店面周边的消费人群，对人群的影响范围窄小，竞争压力大，成本居高不下。加入互联网行业，可以借助平台大力的推广自己的产品，对自己的产品进行推销，明码标价，对客户而已心中有数，不会存在一些欺诈行的行为，更是能够了解到在选择这家产品的各方面的一些综合评价，例如：产品的质量、服务水平、环境、地理位置等等的信息。 现在软件、手机等发展迅速，基本上属于人手一部智能机，经济条件的不断提升，工作也是越来越忙，所以很多人都会选择使用线上购物平台进行购买销量、口碑好的店面。在无形之中给自己树立了品牌形象，带来大量的消费人群。 （一）、互联网行业的兴起，对传统行业的冲击大 （二）、借助大平台，对自己项目进行宣传，带来客源 （三）、品牌的资产积累 二、项目情况 根据公司经营管理的要求，建立和完善网络推广部销售与运营体系，对产品定位、营销策划、销售执行、客户服务等环节进行统筹规划，保障项目在网上销售目标的顺利实现，提升客户的满意度和品牌的忠诚度。 负责前期产品定位、市场研究、营销策划、销售管理、客户服务、媒体采购等工作，建立市场信息数据库，研究国家宏观经济政策和行业态势，协助公司管理层参与投资论证和项目决策，参与编制项目可研报告。确保项目的销售、推广进度，顺利实现项目销售的关键业绩指标。 三、部门职责

建立网络营销团队

许多企业都明白尽早建立自己的网络营销团队的重要性，但一想到要招一些自己都不知道如何管理的人去做事就头疼：如何挑兵点将？ 组建多大规模的团队？ 如何管理网络营销团队？ 如何进行绩效考核？ 一、如何挑兵点将 如果把一个企业的管理者称为“帅”，那么网络营销部门的负责人就是企业的“急先锋”了，点什么样的“将”可以胜任网络营销团队的运营呢？ 最理想的网络营销经理人既要熟悉该企业的业务知识（至少在行业内做过几年的业务工作），又要懂一些网络营销的技术应用（了解优化和推广技术、熟悉竞价广告、发布过免费信息甚至经营着行业的论坛）。 但具备这样条件的人才，目前很少碰得到。比较务实的择人方式还是要在企业内部抽调业务骨干来掌管团队，这样一来可以省去外来人员熟悉业务的时间，二来便于今后与其他部门的沟通和协调。至于对这样的人在网络技术知识方面充电，则需要找有经验的网络营销顾问对其进行培训和长期指导，让他具备网络营销策划和安排日常事务的能力。 需要指出的一点是，千万别把其他部门的闲人拉来用，毕竟网络营销人员也算是企业的市场开发者，要有较强的事业进取心，在别的部门闲着无事可做的人，很难指望他用心开疆拓土，还是应当抽调技术部或者是业务部门的精兵强将。 接下来就是挑兵，与点将同理，最好也是在企业内部调配合适的人选，如果企业内部无人可调，那就需要公开招聘新人来组建团队。基本人员包括： （1）网站设计人员； （2）网络优化和推广人员； （3）专业的文案； （4）网络信息员； （5）网络广告管理员； （6）网络直销人员。 在招聘以上人员时，应当满足以下基本条件： 1打字速度快，电脑操作熟练 在企业网络营销的整个过程中，不管是信息的采集、编辑还是发布信息，都需要录入大量的文字。每分钟打30个字与每分钟打60个字的人相比，效率要低一半。所以，我在招聘网络营销人员时，第一项测试就是打字速度。在测试过程中，也会注意应聘者移动鼠标和打开页面的动作，来判断他是否有快速操作电脑的习惯。 2理解能力和写作能力强 前面我们已经讲得很明白了，撰写原创的专业信息对于网络营销工作很重要。所以在招聘时，我都会问对方是否有写日记和博客的习惯，如果招到一个不爱写文章的人，你逼着他去硬编，对大家来说都痛苦。除了问以外，我还要测试，比如拿出一个应聘者不熟悉的商品口述这个商品的使用方法，然后让面试者根据我的口述写一份商品说明书，来判断他的理解力、语言组织能力。 3熟悉网络和搜索工具 现在的年轻人上网时间多，应该很熟悉网络和搜索工具吧不一定。有的人只沉迷于游戏之中或者只会QQ聊天交友，其他网络上的事一概不问，就不能算是熟悉网络了。区分他们很简单，只要在面试时，让应聘者注册某个B2B网站的免费会员，发布一条企业信息，搜索一篇简单的知识文章，就能看出他们对于网络的熟悉程度。 4掌握一定的图片处理技术甚至是视频处理技术（尤其是对网站设计人员的要求） 正如我们在第一个条件中说的，打字是为了网络营销中的文字工作，会使用图像处理软件（比如photoshop）,则是为了在网上发布图像信息。特别是在某些行业，如销售遥控玩具的企业，图片和视频的制作更是企业网络营销

网络部门运营方案

网络部门运营方案

网络部门运营方案 一、前言 如何建立公司品牌，让更多的人了解公司的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。因此当现在是消费者自主选择的时代，有如君临天下之势。各行各业的网络市场会随着时代的进步而逐渐开放，并占有公司正常业务的主要；装饰公司以后的业务来源将有一大部分来自网络这个虚拟的市场，其潜在利用价值是往后电子讯息发达时代所不可估量的。因此为适应公司发展，开创网络经营时代，需要做好充分的网络营销策划。 一、市场背景 （一）行业现状分析 近几年，装饰市场的增长势头始终强劲，但还是有很多业内人士感慨市场难做。纵观当今中国的装饰行业市场，虽然总产值每年几乎都以百分之十几的速度增长，前景令人看好。可是，随着市场逐步走向成熟、规范，以及宏观环境的变化，市场被分得越来越细、越来越专业； 各地大型建材超市并肩而起，明码实价的口号越来越多，直接针对终端；精装修的房子越来越多；实际上能由装饰公司包揽的项目越来越少，消费者理性对待装修的幅度在加大等诸多因素的影响，利润低薄已逐步浮出水面，恶性竞争的局面充斥着各大中城市，不少装饰公司已经感觉到了前所未有的挑战和压力。

（二）家装公司做网络营销的必要性 互联网现在已经成为主流的生活方式和信息传播渠道，60岁以下人群绝大部分都是网络的受众，很多网民都有在网上查询装修资讯、购买建材等经历，特别是25到50岁主流的装修人群都是互联网资深用户。 装修行业是传统行业，天生不具备互联网基因，因此在互联网这个平台大多数行业内的企业不够深入。同时，装修行业经历了以往混乱、野蛮、粗旷式的发展，现在不论从客户本身还是装修行业对自我的要求来说，都开始寻求走向规范经营、科学发展、精细管理的方向，而互联网也正是一个利器能够促进装修行业实现这样的跨越式发展。 （三）公司简介 北京影鼎联合室内装饰设计有限公司在北京成立，专注于为社会精英阶层提供别墅及私人会所的经典、个性化的设计方案。 影鼎联合武汉直营分公司成立，以多年行业经验，以满足客户的需求为己任，提供最具时尚、优雅、环保、高性价比的整体家居解决方案，为客户创造一个成功的舒适家园。 公司现位于武昌区武珞路中南国际城B2座17层，全公司拥有700多平方米办公空间，硬件配套设施齐全，具有现代化的工作环境及条件。公司拥有资深的设计团队，完整的施工团队，对工程的设计、施工及后期服务有一套成熟有效的管理制度及严格科学的质量保障体系。工程部、材料部、质检部和综合服务部等

网站运营方案

网站运营方案 一．网站运营的工作组成部分 网站流量监控分析 目标用户行为研究 网站日常更新及内容编辑 网络营销策划及推广等 二．网站的运营计划目标 目标计划 1、访问量目标。 2、注册用户数量。 3、品牌要达到的影响力。 4、网站的排名、关键词排名等等。 三，网络的运营有四个工作目标 1，宣传推广 通过广告、网络媒体宣传、新媒体推广、群营销、seo等方式，进行网络上的宣传推广。这里是泛泛的指代。具体操作在后文详细分解。 2，质量控制 网站内容、与媒体和导航网站的合作、用户感受等。这里是运营质量的提升，提高用户对我们网站的黏性。 3，客户服务 随时保持客户能联系到我们，及时反馈bug和需求建议。 4，下一版本更新计划 根据运营中发现的问题和用户群体的发展方向，提出下下一版本的研发修改需求。 四，公司网站运营的四个阶段： 第一阶段：网站平台完善期间（2-3周） 2周内平台基本建设修改完善阶段，包括网站流程的优化以及页面的美化。 2到3周时间的信息搜集整理，每天50到100条完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。 目的：保证网站的流畅稳定运转，网站内容的基本完整。 第二阶段：网站试运行期（2-3个月）

本阶段是网站运营初期内容的完善期，网站运营结果更具有真实性，更具有说服力，这个阶段的主要任务是网站的初步推广和网站性能的进一步完善。 目的：形成自己的网站风格，提高网站流量。 第三阶段：网站运营中期（5到6个月） 重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的活动查看用户转化成活动或内容的发布用户，及时有效的搜集用户反馈的信息，初步展开一些线上线下商务活动，主要是网络广告，网站合作，联合市场部门进行线下推广。 目的：提高用户转化率，培养客户的黏性，提高我们网站企业会员的数量。 第四阶段：网站运营后期（3个月左右） 建立网站品牌价值是这个阶段的主要任务，主要是：对网站数据进行分析统计，提高网络营销市场的开拓，进一步完善网络功能，拓展网络产品。 目的：企业市场开拓，为占领活跃企业市场做准备。 五．网站运营的具体方法策略 网站的运营应当融入企业的整体经营体系中： 第一阶段：目标客户沟通、市场调查、网站策划期 1，确定网站的定位 流量为目的，用行业资讯为主打，用户群体为金融投资相关的人士。 2，网站内容策划 资讯在首页的网站布局，每个板块的内容类型，内容的编撰。 3，网站设计策划 确定网站整体风格的关键点，确定网页的表现方式。 4，网站易用性策划 易用性就是用户登陆网站后，对注册、登陆、发布内容，查看资讯等的易用方便。 5，网站技术策划 网站会员管理，数据库结构设计，选择合适的服务器、编程语言及数据库、网站的接入方式、网站安全防范。 6，建立策划文档 网站菜单结构图，网页文件目录结构，为什么需要网页文件目录结构文档；产品流程文档、产品的规则文档、设计基调文档、网站页面模型图、制作网页模型图。 7，网站项目实施计划 网站项目的实施计划，任务的分解，资源的匹配，网站的测试和上线 8，网站的推广策划 主要推广方式：搜索引擎推广、社群营销式的推广、商业资源合作推广、病毒营销式的推广、线下的推广、其他形式的推广。各种推广方式都要进行尝试，以寻找到效率最高，更加精准的营销方式为主要攻克的重点。 9，初期的网站运营及推广策划

网络营销部组建计划书

网络营销部组建计划书

目录 1.简介4 1.1目的4 1.2背景4 2.计划摘要4 2.1可行性分析4 2.2环境分析4 2.3资源配置4 2.4网站优化4 2.5网站推广4 3.可行性分析4 3.1资源深度利用4 3.2校网的缺陷5 3.3建立的优势5 4.环境分析5 4.1网站定位分析5 4.2网站内部分析5 4.3网站外部分析5 4.4网站潜在优势分析5 5.资源配置6 5.1硬件设备投入6 5.2人员投入6 5.3人力结构6 5.4工作流程6 5.5考核方式7 6.网站优化7 6.1工作方式7 6.2工作流程7 7.网站推广8 7.1主要的推广方式方式8 7.2工作方式9 7.3工作流程9

1.简介 1.1目的 为了使公司在网络宣传力度上进一步优化提高，公司宣传工作的进一步完善。制定本计划方便领导对部门建立计划的方向与原则进行审核、修订，进而对建立部门过程的资源配置，以及运作时的运作控制与项目的质量管理。 1.2背景 公司在现用的网站程序比较旧，属于早几年的程序、功能比较一般，页面也有点逊色。整体显得网站不能适应公司发展壮大与新的形势，因而需要新一次的网络优化与宣传策划。基于公司集团化公司又有设计院板块子公司，没有设计院网站，索性直接做成B2B2C综合型商业门户网站，直接适用于房地产开发商、建筑商、设计院，间接的还有石材、钢管、水泥、门窗、地辐热、水电暖、木材、化工等等等各个领域的企业。 2.计划摘要 2.1可行性分析 随着公司的发展壮大，原有的网站已不适应新的形势。为了公司网站能及时地日常更新维护，而且可以加强网络推广工作，公司对于建立专门的部门去进行网站优化与桩基专利宣传是具有必要性、迫切性的。 2.2环境分析 对网站内部进行定位分析，包括：站点页面分析、网站运用技术和设计分析等。对推广范围的分析，即可用资源与可用用途的分析。 2.3资源配置 对于建立必须的投资、人力结构、人力分配、工作流程、部门人员考核方式的规划 2.4网站优化 对于网站内部优化的各项任务与的规划与工作流程的规划 2.5网站推广 对于网站推广的各种策略与工作流程的规划 3.可行性分析 3.1资源深度利用 3.1.1 我们已经进行着宣传推广工作，但是不少工作没有能落实。企业或单位从开始申请域名、租用空间、建立网站开始就算是介入了网络推广活动，而通常所指的网络推广是指通过互联网手段进行的宣传推广等活动。公司现今已经的网络的推广与宣传，在各个搜索引擎中是有良好的引擎与关键字优化的，而且在内容上也有不少的宣传。但是靠目前公司网站上招来的访客并不多。网站流量分析、站点页面分析，网络宣传的策划、推广、互动没有专门人员管理。所以现今的公司网站还是可以再有所提高的。 3.1.2 其他公司也关注网络的宣传，但是网站推广工作做得一般。在2000年以前建立一个网站就是一张网络名片非常有用基本不需要推广优化策划营销就有很多客户上门，但是2008年以后随着互联网的发展和普及越来越多的个人和企业都慢慢重视互联网，网站也越来越多，如果只做一个网站放在那里不做推广优化策划营销，基本没几个人能找到你更别说客户能找到你。现在已经是2015年如果只做简单的推广优化策划营销，跟2008年的效果基本差不多，要想跟着时代的步伐走在互联网前沿急需要付出N

网络部组建方案初稿

优游旅业网络部组建方案初稿 一、部门架构 部门暂分为：基础技术、运营推广、营销策划 1.基础技术： 网站和淘宝店，大型预订平台（携程，去哪儿，艺龙，同程等），博客，其他合作网站（海南本地预订平台）等相关网上信息的更新，维护，监管，美工。2.运营推广： 付费推广：付费推广：竞价推广、网络广告、CPM、CPC、联盟广告、友情链接、流量合作 网站的站内优化和淘宝店店内优化，seo优化，搜索引擎推广，导航推广，门户网站推广，论坛推广，邮件推广，软文推广，社交网站推广，资源互换、QQ群推广，网摘推广线上其他的推广，线上结合线下的推广（和学校以及其他网站合作事宜） 3. 营销策划： 企业形象策划，品牌树立，按时间段（月份，淡旺季，法定节假日）营销活动制定，价格策略制定，线下公司活动策划。 二、人员架构和分工{7个网站（澜庭在建）3个淘宝店} 1.基础技术主管：（**）4个编辑和1个美工。 2.运营推广主管：（**）前期推广人员暂时和编辑一起，即编辑兼任推广。等 后期部门运营正常后，业务内容再划分。 3.营销策划主管：（待定）工作内容暂时由**和**兼任。 另外：**除了任推广部主管一职以外，还兼任网络部日常运营管理。 **除了任基础技术部主管一职以外，还兼任员工技术培训和辅导。

三、工资结构、提成比率 首先是网络部独立运营，独立核算。以月销售总额为单位计算工资标准。 若按月销售总额计算： 即公司参照往年淡旺季（10月——次年5月为旺季，6月——9月为淡季）平均营业额，给网络部定一个目标额，然后网络部实际当月的营业额与目标额之间比例计算工资标准。然后网络部，部门内成员工资比例按工作内容和价值评估，进行比例分配。 工资计算公式： 目标底薪+销售提成+【实际完成额－月初目标额】（正数）×1%（修 正比率）（奖励） 目标底薪+销售提成+【实际完成额－月初目标额】（负数）×0.5%（修正比率）（惩罚） 部门总额提成算法 最终主管工资结构： 底薪+分管部门提成*40%+奖金=应付工资 数字实例，目标额30万，完成额35万，完成比例116.67%，提成比例就为3.5%）底薪3000元，奖金200元（以基础技术部为例） 3000+{350000*3.5%+【350000-300000】*1%}*35%*40%(完成额超过100%按照3.5%计算)+200=3000+1785+200=4985元 数字实例，目标额30万，完成额25万，（完成比例83.33%，提成比例就为2%）底薪3000元，奖金0元（以基础技术部为例） 3000+{350000*2%+【250000-300000】*0.5%}*35%*40%+0=3000+945+0=3945元

网络运营推广团队的组建运营计划书

网络运营推广部计划书 第一部分.部门构成 一）人员组成 1.组织结构图 推广部计划稳定在6名左右，客服暂由推广人员顶替，统一由主管进行管理，具体的组成情况入下表所示。 2.职位描述 一、SEO人员优化，主要负责平台推广+产品关键词推广。 需具备条件： 1、精通Baidu、360等搜索引擎相关知识以及排名机制和优化原则。 2、熟悉网络推广（B2B，论坛发帖、社区、博客、视频、软文推广等）方式根据公司运营发展规划，利用各种网络资源和媒介推广公司产品及服务。 二.在线客服，主要根据公司提供的网络平台，与线上用户进行积极的在线互动交流，解答线上用户问题并获取客户信息，并在系统中记录咨询结果。进行电话回访。 需具备条件： 1、可熟练使用常用办公软件，熟悉互联网，打字速度快。 2、有一定销售经验，电话销售；普通话标准，口齿清晰声音甜美，较强的感染力和语言表 达能力； 3、具有良好的表达能力，逻辑思维清晰； 4、热爱销售工作，阳光、激情，有朝气； 5、较强的应变能力、协调能力，能独立处理紧急问题； 6、良好的服务意识、耐心和责任心，工作积极主动。 7、 三.文案策划，主要根据公司产品策划卖点及软文编写。 1、广告学、新闻学、语言文学及网站编辑等相关专业； 2、相关工作经验2年以上； 3、专业能力较强，思维活跃，洞察力强，富有创意，能够快速并准确的捕捉产品亮点； 4、有良好的文字功底及较强的语言表达能力、文字编辑能力及审美能力；

二）管理方案 根据团队发展的不同阶段制定不同的管理对策，随着团队的发展管理方法也会有所侧重，而在整个管理过程中，激励政策和培训则是始终贯穿整个营销和管理过程中的。 1.团队建立初期（1个月） 突出问题：成员处于兴奋、紧张、新鲜感特别强，对工作充满期望；焦虑、困惑和不安全感；自我定位不清晰；对公司环境和企业文化还比较陌生。 管理方案：以过程管理为主，晰地告知组员员自己的想法与目的；为团队提供明确的方向和目标；宣布对每一位成员的期望；帮助团队成员之间尽快熟悉；加强网络咨询技巧及工作流程培训；建立必要的规范；树立威信；留意团队的好苗子。 培训内容：团队目标，工作流程，管理制度。 2.团队动荡期(2-3个月) 突出问题：团队成员之间越来越熟悉；规章制度越来越清楚，行业知识了解加升；网络运营优化不够，文案对于卖点的挖掘不够。隐藏的问题逐渐暴露，业绩不稳定；有挫折和焦虑感；决心开始动摇，怀疑目标能否完成。 管理方案：加强与每一位成员的充分地沟通，了解每一个队员的情况；坚定队员的信念，对遇到困难的队员进行一对一的培训，帮助队员和客户沟通，帮助队员完成业绩任务；及时安排相应的衔接培训；对思想出现问题的队员及时进行纠正，如果无法纠正则进行岗位调离或者劝退，一切也不能影响团队工作、影响公司销售业绩为优先。 培训内容：电话技巧、职业前景规划、工作期间问题讨论。 3.团队进入稳定期（3-4个月） 突出问题：团队内的氛围进一步开放，队成员可以自觉完成分配的工作任务；能够进行自我激励；业绩显著提升，逐步稳定；开始逐渐形成团队文化。 管理方案：着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员；要加强团队精神、凝聚力、合作意识的培养，多进行团队文化活动；要更加关心下属，解决他们工作和生活上的困难；倡导快乐工作、快乐生活。 培训内容：员工个人职业规划，团队职业规划。 4.团队进入成熟期（4-6个月） 突出问题：团队业绩越来越稳定，成员都有强烈的归属感，集体荣誉超强；他们具备娴熟的工作技巧，对工作非常有信心；能够及时沟通，协力解决各种问题，能够自由分享观点与信息，有必须完成任务的使命感。 管理方案：把握变革节奏，注意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果；随时注意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标；监控工作的进展，更加注重引运营成员；培养优秀运营、咨询人员。 培训内容：针对工作中遇到的问题，进行有针对性的培训。 5.队员出现问题的时候 突出问题：推广人员账户多，容易懈怠调整排名。客服人员，不敢回访电话，耐心不够。文案软文编写质量下降。 管理方案：时时鼓励他们，让他们相信自己的能力。帮助推广人员制定新的推广计划及努力方向，客服人员话术的精进，文案互联网思维的及时性。 培训内容：对于心理出现问题的队员，及时进行心理干预；成功学进行激励。 6.各种会议的安排（15-20分钟）

网络推广方案经典范文

网络推广方案经典范文 网络推广方案经典范文 一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高现场售点的产品的销量。5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。市场调查实施情况表调查内容 1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点 ________________________区域三、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1．广告方面本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关群体免费提供电动车五、电动车上市安排1．上市时间：______________________2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高

产品部成立计划书

产 品 部 成 立 计 划 书 （初稿版） 全赚网络科技有限公司 2016/10/12

目录 一、背景 (1) 二、产品部成立的意义及目的 (1) 三、产品部组织构架体系及部门职责解析 (2) （一）形成阶段 (2) （二）产品部的主要工作内容 (2) （三）产品部工作职责解析 (3) （四）产品部沟通层面工作图解 (5) 四、产品部各岗位的工作职责 (5) （一）产品经理 (5) （二）产品专员 (6) 五、产品部重点工作安排 (7) （一）产品部重点工作安排一 (7) （二）产品部重点工作安排二 (8) （三）产品部重点工作安排三 (8)

（四）产品部重点工作安排四 (9) 六、成本分析与评估 (9) 七、风险分析与评估 (10)

一、背景 众所周知，任何一家创业公司在不断壮大，业务不断提升，人才不断涌入的过程中，都会面临各种各样的问题，在这个阶段心中就要对产品有一个蓝图，我们要做的是怎么样一个产品？会有什么样的运营模式？针对的用户对象是谁？我们的产品怎么和同业产品竞争？我的产品有什么亮点，能在竞争中脱颖而出？相对竞争对手我们有什么优势？我们能给消费者什么优惠？消费者喜欢占便宜、福利是什么？这将是一个长线产品还是一个期货产品？而再好的营销也是建立在产品之上，准确的定位才能使产品更健康成长，为了能都更好的解决这些问题，成立一个新的产品部门将变的尤为重要。 二、产品部成立的意义及目的 以产品营销为主线，将公司不同的以产品运营为主导的团队进行整合，使相关的各产品运营部门充分的融合，无缝地衔接。通过功能职责的明确和细化以及流程的改善，将公司产品运营进行精细及专业的运作，提升公司整体价值。