三网融合时代下的视频营销趋势

三网融合时代下的视频营销趋势 来源：中国电子商务研究中心 2010-08-13 09:13

2010年，中国网络视频行业赶上一个全新的时代――三网融合。在三网融合的政策背景下，网络视频行业将面临哪些变革？企业的视频营销将如何创新？如何把握大视频营销的发展趋势？

起步于2005年的中国网络视频行业，在短短5年中经历了太多波折与坎坷。在视频网站的自我救赎之下，在三网融合进程加速的背景下，或许属于视频网站的好时代就要到来。与视频网站的美好时代并肩走来的，自然少不了企业视频营销的巨变。

开启大视频时代

2010年初，中国网络视频行业赶上一个全新的时代――三网融合。即电信网、广播电视网和计算机通信网的相互渗透、互相兼容并逐步整合成为全世界统一的信息通信网络。三网融合后，民众除享受原来的互联网服务外，还可在手机上看电视剧，用遥控器上淘宝“秒杀”购物。在三网融合的政策背景下，网络视频行业开始了一次全新的变革。如今的网络视频行业不能再简单指向优酷、土豆、激动网等视频分享、点播类平台，在三网融合之下的网络视频行业，将会包括终端、内容、平台甚至是运营商等在内的完整的产业链条，由此，一种全新的视频营销规则和营销模式正缓缓浮出水面。

视频时代的变迁

在2010年以前，网络视频只是一种简单的互联网应用，与电子邮件、搜索引擎一样只是众多互联网衍生品中的一种，其内容也只在互联网的终端――电脑屏幕上展现。但三网融合以后，无论从终端上还是在内容上，一个大的“视频生态圈”将由此而生。

视频终端的迁徙：2009年11月，创维宣布与号称“中国最高清的在线视频网站”迅雷看看战略合作，推出全新的酷开LED 网络影视播放产品，用户直接点击菜单上的视频分类即可共享由迅雷看看提供的各类娱乐、影视资源。其实在2009年至2010年期间，包括TCL 、康佳、创维等彩电巨头先后在互联网电视平台建设上投入巨资，与迅雷、PPS 、新浪视频等建立了互联网电视内容的合作关系，原来只在互联网上呈现的草根视频内容，将正式步入电视终端。

由电脑屏向电视屏、手机屏迁徙，这是在三网融合的推动下，视频新时代所面临的首要变化，这种变化给用户带来的基础价值，原来只属于互联网的视频的内容，现在有了更大的展示空间。对终端用户来说，这种变化让人们更方便、更快捷，更能节省生活成本和提高生活效率，而对于原来的视频网站客户――广告主来

说，这样的变化也使其有了与消费者进行沟通、互动方式的新选择。

视频内容的进化：在2010年之前，视频网站的内容来源主要是两个方面――影视公司和网络草根，影视公司为视频网站提供最为丰富的节目内容，无论《越狱》这样的美剧有版权还是没有版权，只要网民爱看就够了，而视频网站的服务器也被大量《越狱》类的影视、娱乐信息填满；网络草根则为视频网站提供了更多新、奇、特的内容，西单女孩、中关村男孩、凤姐等视频新时代的红人也由此而生。

在三网融合后的新环境下，视频的内容将会前所未有地进化，传统的电视内容将成为新视频时代的主要内容来源之一，而互联网公司则会成为制造视频内容的又一大佬。

新媒体营销的特点分析

新媒体营销的特点分析 摘要：随着媒体技术的发展和社会信息需求的不断变化，新媒体逐渐渗入人们的生活，并在社会的 信息传递方面发挥着越来越重要的作用。市场营销在新媒体发展的影响下，其后逐步衍生了一个新 的领域，即新媒体营销。笔者在了解新媒体及新媒体营销的界定、国内外不同营销方式的对比以及 当前发展情况的基础上，通过分析得出新媒体营销的成本低廉、应用广泛、模式健全以及前景广阔 等新特点，这无论对新媒体的发展还是对新媒体营销的经营者来说，都具有重要意义。 关键字：新媒体营销；营销模式；营销新特点 一、引言 随着新媒体时代的到来，新媒体逐渐渗入人们的生活。在新的价值理念的变化以及社会信息的 重整的背景下，新媒体营销应运而生。这不仅在商业领域带来新的商机，而且将社会群体服务引领 到了社会的最前沿。作为新媒体最重要的两个领域——互联网和移动增值，不仅在新媒体市场占有 着重要的席位，而且在市场格局中占领先地位，一时发展成为目前盈利的主流。在2007年，新媒体产业快速发展，广阔的市场与日渐凸显的影响力，吸引资本大规模流入，营销价值加强，国际化竞 争加剧，整体产业向纵深挺进。2008北京奥运会，新媒体首次作为奥运会独立传播机构与传统媒体 一起被列入奥运会的传播体系。互联网等新媒体平台被正式纳入赛事转播渠道，充分表明新媒体作 为一种新传播渠道的社会价值和商业价值。因此，新媒体营销将成为人们生活中重要一环，发展成 为时代发展的主流，最终带领社会进入信息化时代。 二、新媒体及新媒体营销 （一）新媒体的界定 新媒体（New media）概念是1967年由美国哥伦比亚广播电视网（CBS）技术研究所所长戈尔德马克（P.Goldmark）率先提出的。①关于新媒体的界定，有如下几种观点，一种是以清华大学熊澄宇教授为代表，他认为“首先，新媒体是一个相对的概念，新对于旧而言；其次，新媒体是一 个时间概念，在一定的时间段内代表这个时间段的新媒体形态；第三，新媒体是一个发展概念， 它永远不会终结在某个固定的媒体形态上”②，即新媒体要不断更“新”；二是美国的《连线》杂志把新媒体定义为：由所有人面向所有人进行的传播(communications for all by all)，即新媒体要向更“广”的人群；三是当代新媒体是大众传播向分众传播转变的一个标志，新媒体已 经不仅仅是传统的大众传播工具，更是分众传播能够实现的最好方式，即信息传播须更“快”。结合以上观点，笔者认为新媒体应该体现在新、广、快三个方面，因此，新媒体是利用各种信息化技术， ①百度百科网址：https://www.wendangku.net/doc/f717475472.html,/view/1299105.htm 2012年6月10日进入 ②熊澄宇：新媒体与移动通讯[J].广告大观媒介版，2006.5.

新媒体时代下市场营销的发展研究

龙源期刊网 https://www.wendangku.net/doc/f717475472.html, 新媒体时代下市场营销的发展研究 作者：姜云 来源：《广告大观》2019年第04期 摘要：随着新媒体时代发展，越来越多的企业提高了对于新媒体的认识，为了进一步保证市场营销水平，制定与新媒体紧密联系的营销策略是必要的，这也是新时期企业发展的最佳途径。本论文从不同方面阐述新媒体时代下市场营销的发展研究，希望为研究市场营销发展的专家和学者提供理论参考依据。 关键词：新媒体时代;市场营销;研究 科技的进步使新媒体得以迅速和普遍的传播。相对于传统媒体下的市场营销而言，新媒体打破了前者在信息传播上的不足，让信息间的传递愈加便捷，颠覆了人们的认知。它使得众多企业的市场营销发展的更加迅猛。甚至可以说，我们已经无法离开新媒体。因此，为了更好地胜任市场营销工作，势必要紧跟新媒体的相关技术前沿，提高营销效率。从发展的出发点分析，新媒体时代下市场营销的未来前景一片光明。 1.新媒体概述 我们当前处于新媒体时代，所谓新媒体时代，是一个相较于传统时代更为便利的时代。传统媒体通常包括报纸、书籍、电视、杂志以及广播等内容，新媒体则更多的借助数字化和网络技术，以更现代化的视频、图片、语音等作为传播载体。新媒体较之于传统媒体有许多的优势，首先，传统媒体通常是单向的传播，受众难以参与互动，而新媒体时代受众有了更多机会参与互动，信息的传统也是双向的。其次，传统媒体在传播信息时很难确定受众，而且内容多是较长篇幅，新媒體突破了时间地域的限制，内容也更为碎片化，更为精准了推荐给受众人群，达到更好地传播成效。此外，新媒体发布的内容更为随意，且用户可以自行编辑发布，相较于传统媒体内容更具有灵活性。 2.新媒体在市场营销活动中的作用 2.1信息发布范围更广，传播更效率 尤其是进入自媒体时代后，人和人之间的交流、沟通更加快捷和方便，人们更习惯使用手机来进行网上购物，网上付款等，而商家可以利用网络平台来及时的发布相关的营销信息，通过自媒体平台提供销售的针对性，建立其自己的消费群体，因此能够更好的实行针对性较强的销售目标，从而更好推动企业的市场营销活动。此外，应用新媒体开展市场营销，成本低效果好%新媒体时代能够提高销售活动的针对性，能够对公众进行更加细致的分类，为企业实施精

短视频营销策划拍摄制作方案

短视频营销策划拍摄制作方案 一、短视频的发展 近几年各种某音、某手等平台的崛起，短视频营销时代已经到来，在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频营销商业变现的重要保障。无论是路人还是明星都纷纷加入短视频拍摄大军，拉近偶像与粉丝之间的距离也是短视频APP能大火的重要原因之一。 视频营销已经成为了一种非常重要的网络营销宣传方式，对于大部分人而言，视频营销具有其他营销方式所不具备的优点。网络视频营销趣味性强、艺术性高、宣传面多、适用范围广并且广泛存在于各种网络营销方式中。随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，不管是微博、微信还是各类企业网站，我们都可以看到视频营销的存在。短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点，已经是互联网行业默认的发展趋势。 二、短视频的优势 1、无限传播无限流量（抓住用户喜好，传播速度惊人） 2、效果震撼，具体详细有冲击力（感染力强，更直观） 3、可以引流精准，成交率高（目标性强，精准高度，针对性强） 4、成本低廉（相比较电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千元就可以稿定 一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播） 5、目标精准（与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜 在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。） 6、互动+主动（用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者 的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与些同时，网友还会把他们认为有趣的节目转帖在自己账号或其他平台中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费和精力。） 7、传播神速（某音上，“好嗨哦！”这段方言音频突然爆红，网友们通过这段音频各种不同手段 和手法去创意讯速在网络上传开，使得原创作者粉红增涨极快） 8、效果可测（网络传播速度之快，例如前段时间九寨沟地震，刚刚发生，几乎所有人都第一时间 知道地震消息，相比较文字消息而言，人们更热衷于现场视频消息。）

新媒体营销的四大黄金法则

袁国宝：移动互联网时代新媒体营销的四大黄金法则 新媒体营销四大黄金法则 在新媒体越来越碎片化的环境下，如何进行新媒体营销推广，是所有媒体人、营销人面临的难题。 短短几年，中国的社会化媒体环境经历了从博客、到微博和微信的迅速变化。就在两年前，饭桌上的“低头党”们还热衷于在微博上在分享着自己的喜怒哀乐。但如今，朋友圈却成为人们互诉衷肠的平台。在这个媒体环境迅速裂变的时代，新的媒体生态在不断改变着人们的信息接收与表达习惯，调动着受众的互动方式和沟通思维，这无疑也对品牌营销提出了诸多挑战。 ▎法则一，怎么讲比讲什么更重要。 是先有鸡还是先有蛋？这其实并不重要，重要的是你怎样说。 比如针对一个社会现象——小姐在上大学，你可以说“连小姐晚上都在学习充电”，也可以说“大学生竟然每晚去夜总会”。前者说法十分正能量，而后者就完全是负能量。所以说同一个故事，在传播的时候首先要考虑故事要怎么讲。学会站在不同的立场和角度去多方面分析非常重要。 在这个时代，所有人讲的营销里面最最重要的一条是什么？那就是如何讲故事，怎么讲比讲什么更重要。 ▎法则二，以快为尊,唯快不破。 所有的事情都要快。要么快，要么就不做。关于快，在营销学上有一个简单的规律叫“六个小时”，如果一件事传播过了六个小时你还没行动，那就不要去做了。 快是一种力量。滴滴为什么能成功？小米初期为什么成功？都是因为他们快。滴滴占领市场之前，有两个朋友也在做打车APP，但是当他们的产品还在打磨和研究推出时间的时候，滴滴已经迅速占领市场了。只是因为慢了一点点，前期投入全部划为零。所以，在移动互联网营销时代，以快为尊,唯快不破。 ▎法则三，爱的反义词，不是恨，是冷漠。 这个时代最恐怖的事是什么？是你讲了一句话没有人关注，没有存在感和参与感。为什么凤姐火了而很多明星火不了？为什么很多明星颜值高演技好，也演了不少电视剧，但就是火不了？非常简单。就是大家对你不care，不关注，或者说是冷漠。所谓冷漠，就是不爱也不恨。一个人、一件事没有话题，没有引发人关注的兴趣点，又凭什么让大家不冷漠呢？

短视频营销优势分析

短视频营销优势分析 如今，自媒体的发展很迅猛，原创优质文章像病毒一样疯狂传播，俗称“爆文”。也有一部分人选择了短视频，视频营销相比较软文营销更加直观，形象，尤其是短视频在现在很风靡。 随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水，不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋，各大品牌主也接连布局短视频营销战线。 为什么品牌都瞄准了短视频营销? 1 1)短视频是更具表达力的内容业态 内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的

优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。 2)短视频是新人类的社交名片 年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。 3)短视频是大脑更喜欢的语言 据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。

新媒体运营｜建立营销新4C法则,搭建4个维度传播矩阵

针对当时的市场环境，在2011年6月份，我们决定了一件事情，放弃传统电商营销思路，转战新媒体做产品的内容运营上。做出一款新消费人群的中国贡酒。其实这在当年是一个很大胆的决定，因为在那个时候还有特别成功的案例值得我们去模仿，因此我们开始了一步一步的尝试。 建立自己的新媒体营销法则：新4C法则 什么是新4C法则？我们结合了传统的4P和4C，又跟唐教授做了大量的沟通，最后我们定下了“新红酒”的新媒体营销4C法则：我们可以在适合的场景（Context）下，针对特定的社 群（Community），通过有传播力的内容（Content）或话题，利用社群的网络结构进行人与人连接（Connection），快速实现信息的扩散与传播，以获得有效的商业传播及价值。 在确定了产品的营销战略后，我们回归到了一个做新媒体运营最根本的问题：如何做一个有传播力的内容（内容即产品，产品即品牌）？ 当时整个市场是非常明朗的，传统红酒品牌：张裕、长城、王朝等陆续占领市场；罗曼尼·康帝，柏图斯酒庄也开始进入中国红酒高端市场。我们因为保有量非常低，在这种情况下，在新媒体运营上品牌的分量占比无需太多，大家也没有概念。对“新红酒”来说，做产品就是品牌，让大家认识这个产品。大家会指着这款红酒说这就是“新红酒”，而不是去说“新红酒”是一个小众的本草干红。如果用户连产品都不知道，怎么会相信它的品牌呢？ 所以我们定下来第一个内容营销模型：品牌——爆款（核心）——系列产品。 针对内容营销模型，开始了品牌新媒体的第一步：定位 品牌定位: 这里是指我们想借助媒体向用户们传达怎样一种价值观，这就决定了我推送内容的选题和立意，都要围绕着价值观来讲。 用户画像： 顾名思义，就是分析你的用户有什么共性特点，以便于改进自己的产品，更加精准地找到目标群体进行投放。一般所有做新媒体运营的都会做自己产品的用户画像。 竞品分析： 我的产品一定会有竞争者，也就是说，我和竞争者的产品用户画像有很多重合的地方，但世界上没有两片相同的树叶，我们一定也有不重合的地方。做竞品分析就是要找到我们重合的地方，看看对方有哪些值得你借鉴的地方，还要找到我们不重合的地方，这就是我的优势，在以后产品的改进中

基于互联网的新媒体营销策略分析

基于互联网的新媒体营销策略分析 【摘要】新媒体本身属于新时代背景下的创新型媒体形态变革，同科技信息技术的发展之间有着较大的联系，属于现代企业营销的重要内容之一，新媒体营销主要是通过新媒体进行市场经营营销活动，文章主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 【关键词】互联网；新媒体；营销渠道；营销策略 互联网时代发展背景下的技术革新十分迅速，目前，在市场竞争中，信息的流通开始成为市场的主流方式，生产重心逐渐转移到服务行业，这对于新媒体的发展来说也有着重要的意义，新媒体的发展对于传统媒体来说除了能够导致部分的老媒体在市场中消失之外，同时还会刺激老媒体进行改革发展，紧跟时代发展潮流，进一步改变媒体受众的思想以及生活方式等，一般来说，新媒体主要是以参与式媒介作为营销基础，重视同消费者之间的互动联系，在整个企业市场竞争中有着重要的发展意义，现今，企业开始愈加重视新媒体的发展，积极的应用新媒体的发展方式进行企业营销活动开展，实现市场竞争力的有效提升。本文主要是针对互联网

的新媒体营销策略进行的分析和研究，对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述，最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 一、新媒体营销的含义与特征 （一）新媒体营销的概念 新媒体一般指的是媒体形态方面出现的变化发展，随着信息化时代的到来，媒体也需要积极应用信息发展平台进行创新发展，此外，未进行商业应用的媒体逐渐被开发利用，成为商业营销的重要发展手段。主要是媒体型态的变革，与信息和科技发展相适应，逐渐的加入新媒体的发展范畴中，本文中所研究的新媒体营销主要指的是在信息技术发展基 础上形成并且发展的媒体形态，广义上来说，新媒体营销主要指的是企业通过互联网平台或者技术实现的品牌宣传或 者是媒体活动，企业通过积极的网络平台营销，能够在市场竞争中获得有效的竞争优势，同时还能够实现在竞争市场中的创新发展。 （二）新媒体营销的鲜明特征 1.新媒体营销直观、高效、互动性强。 一般来说，新媒体主要是通过网络信息进行组合的方式，其中主要涉及各种文字信息、影像信息等进行组合，通过这种直观式的营销组合方式，能够为消费者提供更加高效的企业营销信息，减少消费者对信息的理解时间，提升企业营销

“滴滴”在新媒体时代的营销策略分析

“滴滴”在新媒体时代的营销策略分析 当今世界新媒体的产生在很大程度上改善了人们的生活质量和生活方式。新媒体最大的改变是扩宽了人们互相联系的途径和拉近了人们之间的距离。这个时代是一个信息大爆炸和快速传播的时代，在这一信息大环境下许多传统行业开始利用新媒体的优势和特点来实现更高层次的发展。以“滴滴”为代表的打车软件的出现成功的将新媒体和传统的出租车行业联系到了一起，推动了出租车行业的快速发展。但是，随着时间的推进和人们新鲜感的降低，滴滴打车的使用人群开始出现下降的趋势。因此，为了解决“滴滴”软件在当前社会遇到的问题和困难，就需要从“滴滴”公司内部寻找解决问题的方法。又因为软件运营商的营销策略是“滴滴”公司内部影响因素的关键，因此需要对该公司目前存在的营销策略进行分析，发现现行营销策略存在的问题，从改善营销策略的角度寻找解决问题的有效方法，最终实现“滴滴打车”在新媒体环境下更高层次的发展。 1.我国打车软件的发展现状 2012年，上海市第一个推出了移动互联网打车软件，但由于市场机制不成熟和软件本身存在的缺陷，在监管机构和变相抬价的质疑声中几近夭折。但随着市场需求和移动手机用户的进一步增多，我国打车软件市场又先后开发了“摇摇招车”、“易达打车”、“大黄蜂打车”、“移步叫车”“打车小秘书”、“手机召车”、“嘀嘀打车”、“快的打车”等近百种手机打车软件。移动互联打车软件用户也呈现几何级增长。移动互联网打车软件市场的竞争也日渐白热化。一些竞争力不强的手机打车软件逐步运营维艰，形成了以“快的打车”和“嘀嘀打车”的双寡头竞争局面。但是，仅仅依靠一两款打车软件，显然难以满足强大的市场需求，中国移动互联网打车软件市场仍具有广阔的发展空间。打车软件或将面临更加激烈的竞争，对于打车软件行业来说，制定更加符合市场需求的营销策略尤为必要。 2.滴滴打车”的发展现状 随着我国移动互联网用户的几何级增长，我国推出的各种手机软件也越来越多，甚至有一些国外公司也看上了中国软件所市场发展的前景，力求获得更大的利润。在这种大背景下，打车软件得到了空前的发展。“嘀嘀打车”软件不仅在一定程度上改变了人们传统的“打”车方式，而且还对出租车的基本运营模式产生了深远的影响。“滴滴打车”自问世以来正在以飞快的速度不断发展，截止到2015年，“滴滴打车”的用户已经超过了1.5亿人。“滴滴打车”的基本运营方式主要是使乘客能够利用智能手机对附近出现的出租车进行预定，同时出租车司机也能够利用该软件对附近的乘客进行搜寻，主旨是为乘客和司机搭建沟通的平台，在最大程度上为乘客打车需求提供最便利的条件。2015年2月14日，“滴滴打车”软件和国内另一款著名的打车软件实现了“强强联合”，合并成立了“滴滴快的”公司。中国软件下载量最多的两个打车软件成为合作伙伴几乎垄断了中国软件打车的全部市场份额。更重要的是，两家公司在实现合并之后确立了更加清晰的战略布局，进一步加快了“滴滴快的”公司发展的步伐。目前，“滴滴快的”公司已经成为全球最大的移动出行平台。

新媒体营销法则：得粉丝者得天下

新媒体营销法则：得粉丝者得天下 古语有云：得民心者得天下。在移动互联网时代，这句话也许要改为：得粉丝者得天下。在如今，个人影响力大小，要看粉丝的多少，企业能否取得发展，要看粉丝的多少，国家领导人能否当选，也要看粉丝的多少。粉丝，已经成为了当今社会发展中不可或缺的一部分。 粉丝有多重要 在现代品牌运营中，粉丝不仅是优质的目标消费者，也是最忠诚的消费者。粉丝不是一般爱好者，而是对品牌有些狂热的痴迷者：“因为喜欢，所以喜欢”，喜欢不需要理由，一旦注入感情因素，有缺陷的产品也会被接受。随着智能手机和移动支付的普及，人们的消费欲望随时随地就能够得到满足。无远弗届，互联网不仅吸引你的眼球，还会随时掏空你的钱袋。谁掌握了粉丝，谁就找到了致富的金矿。

明星们的工作离不开粉丝的追随和支持，没有粉丝的明星不是明星。粉丝们购买明星演唱会门票、歌曲CD，追明星们参加的节目、电影，为明星代言的手机、电脑、饮料、化妆品等产品买单，购买与明星有关的东西，都是出于对明星的喜爱而甘愿的一种消费。粉丝们热爱他们心中的偶像，偶像的举手投足、言谈举止、穿衣打扮、生活爱好，都会在粉丝群体中产生巨大的影响。粉丝崇拜明星，信仰明星，以至于把明星们演出时说的每一句话，每一个字，都要加以认真分析，从中找出深层次的含义。在一些粉丝心目中，他们把自己喜欢的明星当做榜样，向明星们学习。而这，也成为了粉丝们消费一切与明星相关产品的源动力。 近几年，各种选秀、真人秀节目风靡中国，在造就明星的同时也造就了明星身后的那群粉丝。正是这些粉丝，坚定地捧着这些明星，支撑着这些电视节目。也正是粉丝的支持和支撑，成为了明星以及电视节目主要收入的真正基础和来源。 粉丝对一个品牌有多重要？当成千上万的粉丝们在网络上热议某品牌的时候，说明这个品牌已经有一定影响力了，获得了如此多粉丝的关注。而正是有了粉丝的关注支持，品牌才会有“钱途”。品牌推出的产品才会有消费者追随，哪怕有缺陷，消费者也会包容。 粉丝经济有多大 要想知道粉丝经济到底有多大，不妨先来说说去年《小时代3》和《后会无期》两部电影。出于两位电影导演的知名度，这两部电影自上映以来影响力就不一般，《小时代3》正式上映首日，便坐收1.1亿票房，成了单日票房冠军。《后会无期》也不示弱，不仅在微博上的预告片创下了微博电影预告片纪录新高，而且由于赢得了不少微博大V好评，粉丝效应进

大案例教你做企业短视频营销

5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。

在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。 一、企业短视频和自媒体短视频的区别 其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。 小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。 另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。 企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。 二、企业短视频营销案例分析 那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。

短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文

短视频营销现状及策略探讨-营销管理论文-管理论文 ——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印—— 摘要：随着移动互联网时代的到来，各种社交软件迅速崛起并开始抢占市场，经过数年的发展，以抖音、快手等为代表的短视频类应用软件已经占据了较大的市场份额。作者以互联网时代背景为基础，从短视频的定义及其特点入手，结合理论和实践对短视频的营销现状进行系统研究，并在此基础提出了关于短视频营销的一些建议。 关键词：短视频；营销；传播 目前，互联网技术正不断改变人类生活方式，同时对商业规则带来了巨大冲击，甚至不断刷新人们对营销方式的认知。在这一环境下，短视频营销应运而生并成为了一种社会化现象，尤其对于生产厂家来说，这种营销模式已经成为了当下最重要的销售手段。

一、短视频营销的相关概念 顾名思义，短视频即时长较短的视频片段，其传播方式主要为互联网传播。短视频相对于传统意义上的长视频而言是一种更为新潮的体验模式，短视频的时长一般在几秒到几分钟不等，可以在各类新媒体平台上传播，更适合在移动状态下及短时间内观看，有着推送频次高、便于传播等特点。快手、抖音、腾讯微视等短视频类应用称霸市场后，随之而来就出现了一个新的营销概念——短视频营销。其主要是在短视频平台上植入各种广告宣传，包括硬广和软广两种投放模式。从类别上可以分为图文广告、视频元素植入广告、信息引流广告。短视频营销依托强大的技术支撑，搭建了一条企业与用户之间的快车道，拓宽了商品信息的展示形式，也加快了商品信息的传播。通过用户的主动转发、平台的推送以及大数据的捕捉功能可以实现二次传播和二次消费的效果。

二、短视频营销的商业价值 对于传统媒体来说，裂变式增长的短视频用户量以及持续暴涨的曝光度是一种巨大的冲击和威胁。随着网络环境的日益清朗、网民及大众媒体的素养也得到了提升，也就导致了参差不齐的传统互联网广告的传播效率逐渐降低。基于此，传统的广告业不得不加速转型，从而找到一种全新的广告宣传模式迎接新的挑战，寻求新的突破。在这一过程中，短视频营销作为一种新型的广告运营模式应运而生。经过数年的深耕与发展，短视频营销的商业价值也渐渐突显出来，其中2016年4月，papi酱的首条广告竟拍出2200万元天价，超过众多国内一线明星的代言费。不仅如此，据专业机构精硕科技调研数据显示，2018年以来广告主在短视频平台投放广告的意向出现了连续增长趋势，在移动客户端的广告投放中，以短视频APP及社交软件为主。短视频营销的商业价值在内容方面主要表现为：信息覆盖面广、内容承载量大，且在浏览及传播的过程中还能进行互动；在制作方面主要表现为：周期短、成本低，表现方式灵活多变，能满足多种推广需求。 三、短视频营销的特点

李子柒美食系短视频的营销策略研究

题目：李子柒美食系短视频的营销策略研究 摘要 李子柒美食系短视频在海量短视频中脱颖而出，获得许多人的关注和喜爱，成为业界关注的焦点，因此对其营销策略研究则具有实践意义。文章采取文献研究法和案例研究法对李子柒美食系短视频的营销策略进行了研究。笔者在研究过程中，依据对其作品的分析，将其营销策略归纳为内容营销、渠道营销和“电商+”营销三种。对其营销活动而言，优质内容和多渠道传播机制是保障高效营销策略的前提。李子柒以内容造梦生活方式，满足用户自我实现的精神需求，促进商业变现。针对这些营销策略，从中得出优化内容、构建营销矩阵和加强粉丝互动三个方面的启示。 关键词：美食系短视频；李子柒；营销策略

Abstract Li Ziqi's short video of delicacy department stands out from the mass of short videos，Get a lot of people's attention and love，Become the focus of the industry，So Research on the short video marketing strategy of Li Ziqi's delicacy department Is provided with Practical Significance。This thesis uses content research method and case study method to conduct research on the short video marketing strategy of Li Ziqi's delicacy department. In the research process,through the analysis of Li Ziqi's short video case,the author believes that the main marketing strategies are content marketing, channel marketing and e-commerce marketing.Among them,high-quality content and multichannel communication mechanisms are prerequisites for a complete and funny marketing strategy.Li Ziqi dreams life style with content ,meets the spiritual needs of users' self realization ,commercial realization is promoted.For these marketing strategies,the author gets three implications,they are optimal content,marketing matrix construction and the enhancement of fans' interaction. Key words: short video of delicacy department；Li Ziqi；Marketing Strategy

滴滴在新媒体时代的营销策略分析

滴滴在新媒体时代的营 销策略分析 Revised as of 23 November 2020

“滴滴”在新媒体时代的营销策略分析 当今世界新媒体的产生在很大程度上改善了人们的生活质量和生活方式。新媒体最大的改变是扩宽了人们互相联系的途径和拉近了人们之间的距离。这个时代是一个信息大爆炸和快速传播的时代，在这一信息大环境下许多传统行业开始利用新媒体的优势和特点来实现更高层次的发展。以“滴滴”为代表的打车软件的出现成功的将新媒体和传统的出租车行业联系到了一起，推动了出租车行业的快速发展。但是，随着时间的推进和人们新鲜感的降低，滴滴打车的使用人群开始出现下降的趋势。因此，为了解决“滴滴”软件在当前社会遇到的问题和困难，就需要从“滴滴”公司内部寻找解决问题的方法。又因为软件运营商的营销策略是“滴滴”公司内部影响因素的关键，因此需要对该公司目前存在的营销策略进行分析，发现现行营销策略存在的问题，从改善营销策略的角度寻找解决问题的有效方法，最终实现“滴滴打车”在新媒体环境下更高层次的发展。 1.我国打车软件的发展现状 2012年，上海市第一个推出了移动互联网打车软件，但由于市场机制不成熟和软件本身存在的缺陷，在监管机构和变相抬价的质疑声中几近夭折。但随着市场需求和移动手机用户的进一步增多，我国打车软件市场又先后开发了“摇摇招车”、“易达打车”、“大黄蜂打车”、“移步叫车”“打车小秘书”、“手机召车”、“嘀嘀打车”、“快的打车”等近百种手机打车软件。移动互联打车软件用户也呈现几何级增长。移动互联网打车软件市场的竞争也日渐白热化。一些竞争力不强的手机打车软件逐步运营维艰，形成了以“快的打车”和“嘀嘀打车”的双寡头竞争局面。但是，仅仅依靠一两款打车软件，显然难以满足强大的市场需求，中国移动互联网打车软件市场仍具有广阔的发展空

短视频策划

短视频策划 一．全新认识短视频运营？ 认识短视频运营之前先跟大家介绍一下什么是短视频？ 我们目前指的短视频是用极其短暂的时间完成一个可以传播的视频内容，以视频形式传播的内容。比如我们现在在抖音上可以发布15秒乃至1分钟的短视频。现在的短视频基本分为UGC 和PGC两种模式，UGC主要是视频平台用户产生的内容，PGC则是专业的视频团队生产的视频内容。 了解了什么是短视频，我们来认识下短视频运营。 短视频运营作为新兴出现的职业，它属于新媒体运营或者互联网运营体系下的分支，即利用抖音、微视、火山、快手等短视频平台进行产品宣传、推广、企业营销的一系列活动。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的视频内容，向客户广泛或者精准推送消息，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 二、短视频运营的工作内容 总体上看，短视频运营的工作主要包括4方面，内容策划、用户运营、渠道推广及数据分析。具体来说，内容策划就是规划短视频内容，准备选题及拍摄制作等相关工作，也是短视频运营人员的工作重心所在，花费的时间和精力最多，毕竟泛娱乐化的视频时代，去同质化是我们短视频运营突围的最好方向。 此外，用户运营也是短视频运运营人员的又一工作重点，应该说这是所有做运营工作的工作重点，了解用户画像和用户喜好，才能更加精准的开展粉丝营销，更容易吸引精准的产品用户，从而形成自己的社群，实现长期的营销转化。那么短视频的用户运营工作主要有用户互动和反馈信息整理，策划用户活动，社群运营等。 第三方面就是渠道推广，抖音的火爆直接将短视频推向了风口，无数的互联网企业蜂拥而至，新兴的短视频平台也层出不穷，火山、快手、微视、西瓜、秒拍、好看、鹿刻等短视频平台火力全开！作为短视频运营人员则需要渠道化的多平台运营，有些渠道还会进行个性化运营。其中渠道运营工作还包括和一些渠道小编的对接沟通，签署协议等。

移动短视频的病毒营销策略研究

现代商贸工业 ２０１８年第１９期 ６１ 一基金项目:广东省大学生创新创业项目,项目编号:２０１７１２６２２０１５. 作者简介:陈小建(１９８９－),男,广东海洋大学寸金学院管理学系教师,管理学硕士,研究方向:网络营销;覃均豪(１９９５－) ,男,广东海洋大学寸金学院学生;戴子鸣(１９９４－) ,男,广东海洋大学寸金学院学生.移动短视频的病毒营销策略研究 陈小建一覃均豪一戴子鸣 (广东海洋大学寸金学院,广东湛江５２４０００ )摘一要:移动互联网的发展和人们休闲娱乐方式的变化,极大了促进了移动短视频的崛起,也给众多的创业 者带来了机遇.移动短视频在病毒营销方式的作用下,出现了良好的发展态势.结合病毒营销理念,分析了移动短视频的运行机制和发展方向. 关键词:移动短视频;病毒营销;策略 中图分类号:F ２７一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．１９．０２７一一随着移动互联网的普及, 流量费用的降低,目前移动短视频在网络上传播速度非常快,很多人每天都会花很多的时间去浏览这些短视频.不管是传统的优酷二爱奇艺,还是新贵快手二火山,他们的短视频每天的播放量都很大.根据艾瑞咨询的报告显示:２０１７年我国短视频市场规模约５８亿,今后一段时间短视频的市场规模将会显著性增长,预测到２０２０年市场规模将达到３５０亿.作为一种比较新的行业, 越来越多的创业者都投入到了争夺短视频市场份额的大战中.新行业机会多,市场广,门槛相对降低,创业者更容易进入.移动短视频出现才短短几年时间,受到很大的关注,客户比较喜欢这一新颖的分享方式.现在短视频平台对客户的心里把握比较准确,利用病毒营销的传播策略,吸引了众多的使用者,并且提升了潜在使用的兴趣. １一理论研究 短视频和传统网络上传播的长视频有着明显的区 别,短视频主要指视频的时间一般不超过５分钟,视频的内容灵活多样,既可以是长视频的截取,也可以是使用者的自拍制作视频,题材比较广泛,风格相对比较随意化.目前主要有P G C 二U G C 和O G C 三种形式. 病毒性营销是一种网络传播方法,借助该方法,可以在短时间内扩大宣传效果,企业或者产品消息就像病毒的传播速度一样快,在短时间内影响周边的人.由于这种传播是用户之间自发进行的,因此是几乎不需要费用的网络营销手段. 中山大学张宁,郑雁询(２０１４ )认为社会化媒体借助病毒营销利用网络人群传播可以形成一个网络虚拟社区,加强人与人之间的沟通,刺激消费者需求.南昌大 学张薇,马卫(２０１６ )认为用户主动传播信息会加强病毒营销的作用,传播范围更广,病毒营销反作用于广告传播等,使得企业营销宣传效果更好.从这些学者的观点验证了在新媒体的传播和应用中,病毒营销的作用是很显著的.所以移动短视频在这种环境下就需要借助病毒营销的力量了,扩大短视频的额影响力和公信力. ２一移动短视频利用病毒营销的原因 ２．１一创造有趣 病原体 移动短视频的快速传播很大程度是拥有一个比较 好的 病原体 短视频 短二快二碎 .在现在的环境下,人们的工作二学习二生活的压力都比较大,需要一个地方去宣泄自己的情感.移动短视频正好满足了人们的需求,借助短视频人们可以发布一些有趣的视频内容.移动短视频提供给用户全新的视频制作体验,满足了用户的个性化需求,并营造了新形式的舆论场所.短视频的拍摄不是职业摄影师的专利,普通大众用手机就可以进行简单的拍摄.这在很大程度上吸引了一批爱好者拍摄短视频.当然在传统的短视频平台上面,例如优酷二腾讯短视频的来源一般都是长视频截取的情景片段或者一首歌曲的视频.这可能给一部分不会视频剪切技术的短视频爱好者造成一定的进入障碍. ２．２一分享传播 病原体 目前在中国最受欢迎的无疑是共享经济,共享观念已经深深影响了人们的日常行为习惯,有好的东西都要拿出来分享.在短视频平台上,人们可以分享自己的自拍短视频二音乐二舞蹈等等,最喜欢别人给他们点赞,移动短视频逐渐成为一种新的社交方式.社会化进程加速,不管是白领还是蓝领,他们的空闲时间都比较少,看长视频几乎很困难,但是碎片化的时间去看短视频还是效率很高的.很多大V 的每一个短视频的点击量都好几万,吸引着数万人的收藏与关注.在市场营销中,如果关注和点击量很高,可以作为企业形象推广和产品推销的一个重要平台.当然众多的短视频爱好者,只是为了分享自己的心情,分享自己的快乐或者不幸,让更多的观看短视频的人给予他们心灵的慰藉. ２．３一增收创利 病原体 企业投资短视频平台的目的:一是为了迎合消费者的娱乐休闲的需求,在市场竞争中占据有利的位置,争取更多的潜在用户;二是为了企业回本盈利的需要,毕竟短视频的平台多是非公益组织机构.众多的短视频平台在推广应用中,花费了巨额的成本,为了经济效益,他们需要借助平台来盈利,收取广告费或者推广费就是比较好的赚钱途径了.目前很多企业或者个人都利用短视频平台作为企业的广告宣传媒介.在传统的媒介上广告费用比较昂贵,而利用短视频平台价格低

新媒体时代企业营销传播策略

第19卷第2期（2014）Vol．19No.2（2014） 收稿日期：2013－11－08 作者简介：陆凤英（1972—），女，江苏吴江人，副教授.研究方向：市场营销与公共关系. 新媒体时代企业营销传播策略 陆凤英 （兰州商学院工商管理学院，甘肃兰州 730020） 摘 要：新媒体的诞生和发展带来了营销观念的变革以及受众研究的转变，营销从基于生产和产品的大众 营销逐步走向了基于消费者的分众营销、 小众营销等更加个性化的营销模式.面对这种复杂的新情况，在理论层面研究、阐明和总结新媒体环境下企业营销传播策略具有一定的必要性.提出要按新媒体要求改变营销传播观念，按新媒体要求创新营销传播内容，按新媒体要求创新营销传播形式.关键词：新媒体；营销传播；策略中图分类号：D274文献标志码：A 文章编号：1008－9020（2014）02-051－03 一、研究背景 随着社会经济等各方面的发展，营销的“4P ”理论不再那么有效，转而走向4C ，这同时也意味着由产品导向转向消费导向.在产品极大地丰富之后， 越来越同质化的大多数产品面临激烈的竞争，它们开始抢夺消费者.而媒介也开始抢夺受众，没有受众，也就没有企业愿意投放广告，没有广告，媒介也就没法生存.企业的广告虽然也影响着消费者，但不可避免地存在着大量广告信息的过滤.据调查，消费者每天大约接收到1600条巨量的商业信息，但只有80条被意识到和大约12条被刺激而有反应.[1]在这种情况下，有一些人对大众媒介营销传播效果的前景开始持悲观态度并努力寻找新的媒体. 2004年，一个改变了互联网运行模式的概念传入了中国———Web2.0，这一概念的引入以及在这一概念下诞生的新媒介产品如:博客、RSS 、SNS 社区、播客等彻底的为网络产业带来了一个翻天覆地的升级，也给旧的传播模式、营销观点带来了巨大的机遇和挑战.新媒介环境下的受众被赋予了更多选择的自由，同时也使他们有了更多参与的机会，受众的角色也从“被动的收听者、消费者、接受者或目标对象”向“搜 寻者、咨询者、浏览者、反馈者、对话者、交谈者”[2]转变. 面对这种复杂的新情况，在学理层面研究、阐明和总结对新媒介环境下企业营销传播中出现的复杂现象和新问题、探究新的机制、新观点和新观念，对企业市场营销发展研究具有必要性.在新媒体时代，如何抓住公众的眼球，如何利用新媒介进行营销传播，已经成为当前企业营销传播面临的一项迫在眉睫的研究课题.谁抓住了机遇，谁将在这场全新的营销革命中赢得未来. 二、新媒体含义及新媒体营销传播价值（一）新媒体含义 新媒体一词最早出现在20世纪六七十年代，最初指资讯与传播技术，帕克可能是最早使用该词的传播学家，他也 是最早发表新媒体研究论文的研究者.[3] 关于新媒体的定义，不同的专家给出了不同的定义.例如，联合国教科文组织认为：新媒体就是网络媒体.[4]清华大学新媒体研究中心主任熊澄宇教授提出：新媒体是建立在计算机信息处理技术和互联网基础之上，发挥传播功能的媒介总和.它除了具有报纸、电视、电台等传统媒体的功能外，还具有交互、即时、延展和融合的新特性.[5]阳光卫视创始人吴征把新媒体定位为：互动式数字化复合媒介.他认为新媒体是一种以个人为指向的分众媒体，通过窄播的传播模式实现信息发送者与接受者之间的充分互动.[6] 所谓“新媒体”是相对于传统媒体而言的，电视、广播、报纸、杂志是普遍认可的传统媒体.随着新技术的发展，除以上四种媒体之外的能够传递信息的载体，并且使用者达到一定的数量都可以称之为新媒体，如网络、楼宇液晶电视、手机、影院媒体、IPTV 、数字电视等.新媒体是“利用数字电视技术、网络技术、多媒体技术、通信技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网和卫星等渠道，以电视、电脑和手机为终端，向用户提供视频、 音频、语音数据服务、连线游戏、远程教育等集成信息和娱乐服务的一种传播形式.”[7] 这是一个比较全面的 有关新媒体的定义，当然，随着信息技术的变革，新媒体的内涵还在不断发展变化中. （二）新媒体营销传播价值1.用户分群更加精准 提到用户分群，首先会想到在传统媒介时代的人口统计学基本特征:人口总数、 性别、年龄、健康状况、职业、婚姻等等.这些因素所构成的分群，更多的是依据理论的假设和媒体的受众属性进行一些粗浅的匹配.但是到了Web2.0时代，通过网站用户主动提交的资料无论是真实性还是准确度都要更高，尤其是SNS 社区网站，汇集的资料更加翔实，用户细分的潜力更大，而且这些网站可以按照用户的爱好、 兴趣等个 51