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成功店长培训课程内容

11月22、23日本年度最后一期店长训练公开课:

刘涛先生:成功店长训练--如何经营现代化门店第三

(此课程正报名)

商店经营管理的中坚角色~「店长」具有承上启下的重要工作,而一个企业要开设分店,甚至是十几个分店并非难事,但要培训出一个甚至是同一时间

培训出十几个强而有力的店长人才则非易事。

本课程为台湾地区诸多著名门店普遍采用课程,并针对大陆门店经营现况,特将店长在商店经营管理运作上必备的技术与能力加以整理,并已在国内数家

企业实施,反应热烈,本课程必将为您的企业门市经营带来最大的帮助!!

您是否遇到这样的困境:

◆企业花大钱建立优质的硬终端,可是门店经营素质的软终端依然无法跟上硬

终端的脚步进步

◆店长的角色扮演只是一个比较努力、销售服务技巧较佳甚至只是学历较高的

终端销售服务人员,没有店长应具备的现代化门市经营管理能力

◆店长无法承上启下,无法将企业的愿景与交付的任务下达至终端,造成企业

与终端人员的断层

◆商店经营管理的专业技术、观念不足,无法为企业创造更佳的利润

◆店长是门店的灵魂,却无法在复杂的经营环境中发挥应有的价值,成为在第

一线的活跃者

◆店长是门店的火车头,但因管理技能不足,无法带动门市人员,就像老牛拖

车一样,进步的速度无法追上时代的进步

课程收获:

门市目前所普遍存在的问题:

中国全力发展经济下,一片商业现代化的呼声中,各大中小规模的企业门市经营与竞争已成为极热门之话题。近年来由于国际化、自由化的发展趋势,

国际性连锁企业、知名品牌商品也纷纷导入国内市场,因此商店经营也更加需

要专业的技术来面对现代化门店竞争的冲击,而不是闭门造车,所以引进门店

经营新观念、充实管理技术已成为门店经营当务之急。

本课程提供的思路和方法:

本课程将现代化门市店长应具备的经营管理运作上的技术与能力,包含店长应具备的能力、现代化的门店管理、商品管理、销售管理、人际关系、目标

管理、领导统御与人事管理乃至教育训练,再配合大陆门市现况的经营管理技

术汇整而成,必定能为企业培育出符合新世纪的优秀门市经营管理人才!

本课程的预期效果:

在潜移默化中强化店长的心理素质,提升店长的专业竞争力让门市展现出新的门市面貌,包括专业和精神面貌,竖立门市新的标准,创造门市新的特色

和活力,提升门市业绩,真正以团队迎接新时代!

课程对象:

企业门市店长、店经理

企业门市中高阶主管及储备干部

课程主讲:

普林哲公司高级讲师:刘涛先生

核心内容:

?店长像交响乐团的指挥一样要正确指挥各部门、又要调和全体声音,演奏出优美乐曲一般,而店长要边指导部下、边寻求其发挥能力,此举可

说是相通的

?店长是门市中最重要的灵魂,可以带动团队、赋予门市生命力,以团队塑造门市特色

?使店长能在困难复杂的工作环境中获得强而有力的充实感及生活意义的感觉,成为站在第一线的活跃者

?提升掌握客户的能力,掌握主动、掌握感觉、掌握业绩

?明白现代化商店发展趋势,订定正确经营战略,为企业门市创造更丰富的利润

?提升人际关系处理能力,对内可以促进团队和谐,对外可积极拓展商务课程大纲:

1、成功店长的重要性与角色扮演(2h)

店长就是一个门市中的火车头,火车头走车厢就走,火车头停车厢就停,因此店长是门市内的典范以及所有人学习的榜样,正确的带领和示范会有正确

的结果,当然不正确的带领和示范也会有不正确的结果,逃不开因果关系的约

束!

?门市成败的灵魂

?八项工作重点

?店长的六能力

?店长必备的八知识

?演练

2、现代化门店的经营管理(2h)

现代化的门店就需要现代化的管理,所以店长要懂得更多、学的更快,因为除了「学」这份工作外,还有「做」这份工作,最后还必须承担「教」的这份工作,你将是门市是否脱颖而出的关键人物!

?对外强势的经营战略

?对内的因应对策

?制作经营方针时的基本原则

?掌握营运利益五大重点

?商店经营应做哪些计划

?商店经营的整体做法

3、商品战略与管理要领(2h)

开源节流是门市赚钱的两大方向,开源是面对市场积极的攻城掠地,节流是避免不必要的开销和支出,这两者对营利来说同等重要,而店长将肩负这神圣的使命为门市创造未来!

?五活动目标

?如何提升毛利率

?有效掌握商品回转

?如何做好ABC管理

4、领导统御与人事管理(2h)

人是最复杂的动物,复杂的不是生理而是心理状态,心理会影响气氛、与人沟通、团队和谐、更会影响业绩甚至是门市业绩,如何透过有效的领导让团队产生高的效能是每个店长的当务之急,因为社会越开放,人越来越无法用管理的方式执行,唯一之道进步自己成为领导高手!l 提升对人领导利五项技巧

?店长的四种类型

?提升对人领导力的五项技巧

?强化表达能力五重点

?收心法则六重点

?带动部属五原则

?人效考核

5、现代化门店专业销售技巧技巧(2h)

销售业绩不是随意的结果,从预算、目标、执行、完成一直到最后的检讨,它必须是管理下的结果,而不经过管理的门市业绩永远将无法达到科学化进步

的结果,更无法脱颖而出!

?掌握接近客户的时机

?开场技巧

?激发购买欲望的技巧

?询问技巧的执行

?如何处理反对问题

?如何处理价格异议

?掌握结束销售的契机

?结束销售的技巧

?演练

6、现代化门店员工教育训练(2h)

成功非偶然,一个好门市人员的获得也非偶然,因为那是不断训练的结果,招工不是优秀门市人员的解决之道,因为在你选择他的同时他也在选择你,目

标成为优秀门市人员的制造商才是一劳永逸的作法!

?活动

?确认教育训练的内容

?确认适当的教育方法

?诱发学习情绪

?教育训练的实施

?训练内容的演练

?检核学习成果

?调整

课程特色:

1.原课程设计对象包括台湾福华大饭店名品部,宝岛钟表联锁店.得恩堂

眼镜联锁店.嘉琦全码时装名店,台湾省百货联合会,统一超商7-11,统

一康是美药妆连锁,三商百货,永琦百货,新力电器,台湾旁氏,味全,金

兰等数百家流通业门店及中国多家广州本田门店训练经营管理之训练

课程, 现特为中国市场门店经营管理编列符合大中华地区之店长训练

教材!!

2.为作者融合世界顶级销售大师金克拉(Zig Ziglar)及卡内基等多位大

师的成功学为蓝本及多年来在两岸各地的许多企业之实战经验结合而

成一独特且操作性强之训练课程

3.大陆地区曾参与之企业有格力空调、TCL集团、广州本田、广州联想、

苏泊尔集团、珠海口岸广场、智联科、中海地产等数百家企业

作者融合个人近十年的终端培训经验,培训内容将工作与生活结合,轻

松活泼实操性强并且将生涩的专业知识与生活中的案例加以对比解说,

轻轻松松即可融会贯通,因此可以与学员产生亲切的互动,提高培训效

果,产生交互式学习

4.门市店长可以透过此课程的参与而获得个人未来自我发展和自我训练

清楚的方向,真正肩负起企业所赋予的责任与目标,启发店长多元化的思考模式,为管理终端门市人员的内容注入生命力与活力,最终为企业带来终端的收益

5.启发店长多元化的思考模式,为管理终端门市人员的内容注入生命力与

活力,最终为企业带来终端的收益