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(史上最详细)异业联盟方案+市场人员话术

(史上最详细)异业联盟方案+市场人员话术
(史上最详细)异业联盟方案+市场人员话术

重庆仁安医院异业联盟合作方案

现今市场竞争的激烈程度,我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业,当我们踏进来时,就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多,我们的价格差不多,我们的成本差不多,我们的广告成本越来越高,我们究竟拿什么竞争?

怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以更少的投入取得更大的回报?

这些问题解决起来其实很难,但现在我们一个很好的解决方案:异业联盟。

一、重庆仁安医院简介

重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。

医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼,319国道旁。

医院占地8000多平米,门诊、住院共有病床150张,特设有手足外科、妇科、泌尿男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。

重庆仁安医院医疗实力雄厚,拥有大批知名专家教授,医生均来自新桥医院、西南医院、大坪医院等重庆知名医院。

二、异业联盟优势

1、可以让客户资源从1变成10甚至100,也就是资源整合、资源共享。

2、减少广告费用的投入,共同进行广告宣传,也就是你的企业,我做宣传。

3、培养顾客的忠诚度,让顾客得到好处,就会产生二次消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。

4、通过异业联盟,客户资源不断扩大,就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。

三、异业联盟合作前景

1、异业联盟一种新兴的营销模式。我院凭借雄厚实力和一流的营销经验,目前已拥有大学城周边十余所高校近万学生资源,并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。学生是大学城消费者里的中坚力量,是最具潜力的消费群体,也很容易形成跟风消费,这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本院形成异业联盟后,我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围,另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。

2、当商家与我院形成异业联盟后,我院也会对来院的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道,对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。

3、目前我院已有一批异业联盟商户,未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动,为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台,可以加快商户之间的信息交流,提高商户的市场反映速度,从而起到互惠互利的效果。

4、异业联盟间是不存在竞争关系的,因为我们所处的行业不同,但我们面对的消费者是相同的,这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的同行,你将更有竞争优势。

5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。

四、如何实施异业联盟

1、确定目标消费者

主要受众面是大学城周边的学生

2、异业联盟范围

大学城周边的服务型企业或个人商家

3、异业联盟会员凭证

我方提供同盟会员凭证:校园一卡通。当然,贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。总之,目的相同,只要持有我们的会员凭证卡,就可以得到我们共同的优惠支持。

4、异业联盟方式/优惠细则

①、仁安医院:持卡享受手术治疗和检查费八折优惠。

②、KTV:持卡享受折扣优惠。(具体内容商家自行决定)

③、餐饮和酒吧等:持卡享受折扣优惠。(具体内容商家自行决定)

④、美容美发业:持卡享受折扣优惠。(具体内容商家自行决定)

⑤、宾馆:持卡享受折扣优惠。(具体内容商家自行决定)

⑥、服装、饰品或箱包等商店:持卡享受折扣优惠。(具体内容商家自行决定)

更多方式:

①、联合活动:可以一起做促销,大型公益活动、演出等;

②、提供奖品:可以提供联盟抽奖活动,提高顾客的参与性;

③、合作宣传:可以利用相关资源进行宣传,如一起打电视报纸广告,一起制作DM单等。

市场人员解说话术

1、什么是异业联盟?

这是一种创新的商业运行模式。异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟,异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系,联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播,广告的效应非常突出;联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大,其经营成本会有所下降,况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释:不同行业之间达成的商业联盟,可以实现资源共享、资源互用、资源优化。

2、为什么要建立异业联盟?

A:我们都知道,麦当劳里卖的是可口可乐,肯德基里卖的是百事可乐,这就是两个公司的异业联盟。再比如,移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系,你拨打12580就可以查询到现在这些餐饮业有了哪些活动,并且拨打这个电话,可以得到这个饭店的优惠,凭短信打折之类。再者,保险公司与公交公司也有异业联盟,例如公交车车费2元,有2角就是保险费。所以说异业联盟无处不在。

3、为什么和我做异业联盟?

我们综合比较了周边范围和你同行的商家,觉得你更有优势,如果进行异业联盟,将会很快扩大影响力,很快拓宽潜在客户渠道。难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗?

4、顾客在哪里?

我的顾客就可以成为你的顾客,他的顾客也可以成为你的顾客,有多少联盟成员,你就会增加多少潜在客户,直接现实客户资源从1变成10。

5、如何建立起庞大的消费群体?

很简单,这需要我们的优惠政策共同支持,比如我有医疗优惠,你有餐饮优惠,他也有住宿优惠,而且我们的行业是不一样的,这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟,消费者的衣食住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益,这样传播开来,庞大的消费群体自然也就形成了。

6、通过异业联盟我能得到什么?

你的企业我做宣传,你的品牌我可以传达给所有人,让你花更少的钱做更多的推广,并且能帮你迅速找到潜在的消费群体。

7、异业联盟是怎样实现客源扩大的?

产品资源的优化整合+ 一条龙地毯式服务销售= 大量稳定的老客户+ 源源不断的新客户

8、如何长期固定进行异业联盟和更大的扩展客源?

这要靠我们的共同努力,后期如何维护这个同盟,以及更新更优惠的促销项目推行,“三个臭皮匠赛过诸葛亮”,这道理我们应该都很清楚。

9、没看到效益,我不想出钱。

你完全可以不用出钱,你只要出一定优惠政策就可以。

10、你是新医院,没有多少名气,我不能就这么随便和一个新企业结异业联盟。我们医院的名头在异业联盟方案里已经写到了,医院虽新,但并不小,才半年不到的时候,影响力已经出来了,问问大学城周边的人,都知道我们医院。当然了,我也不想砸了自己的招牌,也不会随便找企业做异业联盟,所以我才找了你们企业。

11、我觉得我现状很好,不想变动。

你希望每个月只有稳定的业绩,还是每天都有额外增多的顾客?(只要是商人就没有人愿意安于现状,都希望赢更多的利,没成功的原因只有一个,你的话没打动他)

12、你只能和我做异业联盟,同行业不能再做第二家。

为了大家的利益,我们在一定范围内肯定会保证每个行业只存在一家我们异业联盟的成员,范围外,我们将来会逐步建立第二个异业联盟区域,你不妨考虑一下渗透到其他地方,这样我们就好优先选择和你继续进行合作。(只能在一定范围内保证,鼓励他区域渗透的目的就是把话题巧妙转移了)

注:对有意向的商家,一定要确定下他们能提供的优惠方式。

异业联盟合作思路

商业联盟合作思路 一、联盟意义:商业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源,实现客户资源互通共享,此举不仅降低营销成本,提升促销效率,又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则:在商业联盟的具体工作中,为达到更好的联盟效果,应注意以下几个原则: 1、联盟商家间目标市场一致; 2、品牌形象的同等行,讲究“门当户对”; 3、互惠互利原则; 4、诚实守信,遵循契约精神。 三、联盟的具体方法: 1、商家之间广告位互换,提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础,因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位,如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等,我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。 2、商家之间会员互通,实现客户群体最大化。互通双方的客户群,实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象,具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张(XX积分卡是需要消费满额才能办理的),与此同时可获得XX会员的所有优惠项目;XX顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员,同时享受会员的所有优惠及增值项目。 3、优惠券/消费券互置,协同促销,实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大,更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外,各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷,让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义,而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换,消费者直接持券到店消费,既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化,又让双方节约了促销成本,一举多得。如大节来临双方大促,可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围,优惠券可相互直接派发或购物即可派发,消费券可做满额赠等。 4、活动相互支持,深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触,应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外,深入的配合是维护联盟关系的法宝之一:以农蔬菜店为例,①双方大型促销及庆典的互相支持,门店开业可互赠开业花篮开业,大促期间可做满额赠同行代金券等等;②业务融合、升华情感,商家之间可以共同开展促销活动,共同分担场地费用等;③商圈拓展、共享繁荣,联盟商家发挥优势携手走进社区,进行社区服务,如餐饮店厨师店进社区教食品料理,XX美味厨房,食用菌鉴别技巧等开发拓展活动,维护商圈关系。 5、联盟事项入协议,共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待,具体事项纳入合同中,防患于未然,用法律保障各方利益。 四、商家选择: 蔬菜类:野生菌类:畜禽类:米粮类:点心类

异业联盟洽谈话术

异业联盟洽谈话术没有消费者,商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者,进而促成消费?解决了这个问题,对商家们来说,就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是:商家必须在顾客决定购买前给顾客留下(好的)印象,在顾客决定购买后影响顾客的决策,才能真正实现生意兴隆。所以,商家必须做好宣传、公关、广告活动,竭其所能给顾客留下印象,以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会,正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台,让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象,也把这些商家和自己的美容院联系起来,在平时不断的加深这种印象。其次,在顾客决定购买后,商家必须能有效影响顾客的决策,才能实现最后一击,最终完成销售。而对所有的生活品,其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中,所以只要能有效影响她们,就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客,恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会,也是各个商家竞争取胜的捷径。因此,赞助美容院的终端会,在这个舞台上充分地展现自己,是所有商家都不得不考虑的制胜手段。 洽谈异业联盟形式:1、利用加盟店老板自身的资源,对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。2、陌生拜访当地比较有影响的商家。3、容易接洽的商家有:健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。 方法:1、拜访,宣传美容院的实际情况(尽量讲美容院的影响力及优势),同时了解对方以前是否参加过类似的活动。2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料(包括:晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等)。 3 、出示赞助商策划书及合同。 话术举例(场地:健身俱乐部,甲:美导,乙:具乐部总经理):甲:张总您好!我是广州天馥公司的导师,名叫××,这是我的名片,请赐教。乙:你好!有事吗?甲:之前我跟您通过电话,就是关于我们这次做明星会的,邀请您俱乐部联盟的事宜。乙:噢!记得,怎么合作呢?甲:不知您以前是否做过类似的晚会,我们公司在全国开了数百场大会,场场爆满,场面非常大气。还会请到港台明星(模仿秀)及当地的市妇联(这时拿出会议的照片及明星的照片)我们对邀请的赞助商也有一定的要求,比如就像您这样的实体,一般的我们都不会邀请。如果您的俱乐部在我们的会场上宣传一下,想想会是怎样的效果。现场的这些观 众都是最优质的消费者,哪一个商家都想在这里做文章。特别是像您这样的健身俱乐部,在众多的女士中渲染您的广告,总比您平时上电视广告,发宣传单效果来的更为实际。您觉得呢?乙:请问你具体怎么合作?甲:请看我们的赞助策划书(递上策划书,边看边讲解)。乙:我想做A级赞助商,但我不可能赞助5000元给你们,可以少一点吗?甲:赞助费金额是不能少的,如过您不想赞助现金,我们的特等奖或者一等奖可由您来提供。比如健身器材、健身年卡、金卡、钻石卡等。乙:哦!那我想在会场多做些广告可以吗?甲:不好意思,这些都是有规定的。但是可以尽量跟您申请。乙:那就这样定吧!我就赞助特等奖吧。具体需要配合直接找我们经理。甲:好的,那谢谢张总。祝我们合作愉快!(握手表示祝贺)然后签署异业联盟协议书。后期再做跟进,前期把赞助金额或者奖品先收取。

异业联盟成功案例

异业联盟成功案例 【篇一:异业联盟成功案例】 一、什么是异业联盟 二、异业联盟的好处 三、如何跟商家洽谈 四、市场人员解说话术 五、成功案例 六、异业联盟后期维护的方式 七、异业联盟合作协议 --常规性商家协议范本 一、什么是异业联盟 异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中,为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益,通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟,异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系,联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播,广告的效应非常突出;联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大,其经营成本会有所下降,况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。一句话解释:不同行业之间达成的商业合作,可以实现资源共享、资源互用、资源优化。 二、异业联盟的好处 它是一种创新的商业运行模式,是一种利用虚拟平台进行的资源运作;主要体现在以下几点 1、让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享; 2、各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统; 3、联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播,广告的效应非常突出; 4、联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大,其经营成本会有所下降; 5、信息量增加使经营有更大得市场发展空间。 6、这样的联盟使消费方的利益也得到最大化;将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个

公共的平台上,消费的一方和产出的一方在这个平台上,均能实现 自己的利益。 提升进店人数,加大促销活动力度、提升销售业绩,降低运营成本三、如何跟商家洽谈? 第一步:电话预约及资料准备 1、电话预约 能电话预约的要预约,或先期从各种渠道得到的联系人的电话,预 约见面的 时间及地点。 2、资料准备 第二步:登门拜访 先自我介绍 您好,我是广东小猪班纳服饰股份有限公司***部门,这是我的名片!(注意礼仪大方得体,不卑不亢,要有饱满的热情和自信,因为我 们是给该商家带来客源、带来财富的,是为商家送钱来的)。 **经理,经了解您这经营的非常好,服务也不错,环境也很好,品味 跟小猪班纳很符合的,我想跟你们家达成一个共识,您看您有兴趣 合作吗? 第三步:公司介绍及区域介绍 广东小猪班纳服饰股份有限公司专注于童装的设计、生产和销 售.公司拥有小猪班纳、朋库一代、爱儿赫玛三个童装品牌 通过加盟与直营相结合的销售模式,在全国各地开设连锁专卖店, 目前所有的网点约2000家,erp系统实用率高达80%以上. 辐射全 国各城市,会员量数量超过50万! 专为0—15岁的儿童提供“健康、快乐、时尚”的童装产品,是我国 名列前茅的现代化童装专业企业。 小猪班纳公司秉承“崇尚自然、致力和谐”的经营理念,奉行“以人为本”的经营思想,不断开拓进取,取得了骄人成绩。 曾先后获得“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国名牌产品”、“中国质量检验协会团体会员单位”、“2009年度广东省孕婴童 行业优秀推荐品牌”、“中国十大名牌童装”、“中国服装协会会员单位”、“中国驰名商标”、“优秀特许加盟品牌”等称号。 (区域介绍,大家可以根据自己区域及门店实际情况来定,主要内 容包括门店数量、会员人数,跟其他机构合作的项目等等) 第四步:联合合作能解决的问题

异业联盟合作方案11956

异业联盟合作方案 一、联盟意义:异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源,实现客户资源互通共享,此举不仅降低营销成本,提升促销效率,又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则:在异业联盟的具体工作中,为达到更好的联盟效果,应注意以下几个原则: 1、联盟商家间目标市场一致; 2、品牌形象的一致性,讲究“门当户对”; 3、互惠互利原则; 4、诚实守信,遵循契约精神。 三:公司介绍及区域介绍 众合系统是一家集人事、培训、商业、销售、结合电子商务于一体的销售型公司,众合康成是我们众合系统旗下网上商城商城主要经营市面上空白的大健康产品,系列众多主要有:日用、日化、美容、护肤、家居、家纺、厨具、服装、保健品、保健器材、茶酒系列等;上百个品牌,上千款产品,并且每期都有新的优质产品上市。 众合康成秉承“诚信,关爱,梦想,奉献”的经营理念,奉行“服务健康人生,助力财富梦想”的经营宗旨,以“大爱无畏,力行奉献”为口号,以“客户的需要是我们的责任,社会的需要是我们的荣誉”为行为准则,立志要成为民族健康产业第一的电商公司。 从成立之初到现在,短暂的两个月的时间我们吸引了一批实力强大的投资商与

我们进行投资合作,并且吸引了来自北京、福建、江苏、山东、河南、上海、安徽等众多知名生产型企业的加盟,同时为我们提供优质丰富的货源。目前我们建立了完善的服务体系以及物流体系,首批加盟商已签约,首批货物已发出;在短暂的时间内我们之所以做的如此优秀、发展的如此迅速、取得如此骄人的业绩,正是源于我们拥有:一流的培训团队、一流的营销团队、一流的销售渠道、一流的创业顾问、一流的服务体系、一流的创业团队、一流的文化底蕴、一流的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC(复合营销)模式,快速在众多商城中脱颖而出,通过连锁模式形成强大影响力,商城计划用三到五年时间在全国333个市级,和2862个县级城市建立运营中心和实体旗舰店,建立辐射全国各城市地区的连锁机构和物流服务体系。通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度,通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前大健康产品的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、连锁经营异业联盟的模式优势一定能成为民族健康产业标杆型电商公司新形象。 四、商家选择: 美容养生类:美容、美发、养身馆等 中小型生产企业:农副产品生产企业,加工型企业 零售行业:副食食品,装饰修饰品 生活服务类:物业公司 五、联盟的具体方法: 1、商家之间资源共享,提升品牌曝光率,提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。谈判员可深入商

(史上最详细)异业联盟办法+市场人员话术

精心整理 重庆仁安医院异业联盟合作方案 现今市场竞争的激烈程度,我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业,当我们踏进来时,就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多,我们的价格差不多,我们的成本差不多,我们的广告成本越来越高,我们究竟拿什么竞争? 怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以更少的投入取得更大的回报? 这些问题解决起来其实很难,但现在我们一个很好的解决方案:异业联盟。一、重庆仁安医院简介 重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼,319国道旁。 医院占地8000多平米,门诊、住院共有病床150张,特设有手足外科、妇科、泌尿男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。 重庆仁安医院医疗实力雄厚,拥有大批知名专家教授,医生均来自新桥医院、西南医院、大坪医院等重庆知名医院。 二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1变成10甚至100,也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入,共同进行广告宣传,也就是你的企业,我做宣传。 3、培养顾客的忠诚度,让顾客得到好处,就会产生二次消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。

4、通过异业联盟,客户资源不断扩大,就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。 三、异业联盟合作前景 1、异业联盟一种新兴的营销模式。我院凭借雄厚实力和一流的营销经验,目前已拥有大学城周边十余所高校近万学生资源,并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。学生是大学城消费者里的中坚力量,是最具潜力的消费群体,也很容易形成跟风消费,这种跟风消费是所有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。当商家与本院形成异业联盟后,我们所拥有的资源将会使你的现有客源扩大。一方面增加了你的顾客范围,另一方面顾客也可了解到更多的消费信息和积极的消费引导。 2、当商家与我院形成异业联盟后,我院也会对来院的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道,对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。 3、目前我院已有一批异业联盟商户,未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行联盟联谊活动,为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台,可以加快商户之间的信息交流,提高商户的市场反映速度,从而起到互惠互利的效果。 4、异业联盟间是不存在竞争关系的,因为我们所处的行业不同,但我们面对的消费者是相同的,这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的同行,你将更有竞争优势。 5、联盟商家的员工在我院将享受最咼优惠待遇。 四、如何实施异业联盟 1、确定目标消费者

异业联盟合作思路

异业联盟合作思路 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

商业联盟合作思路 一、联盟意义:商业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源,实现客户资源互通共享,此举不仅降低营销成本,提升促销效率,又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则:在商业联盟的具体工作中,为达到更好的联盟效果,应注意以下几个原则: 1、联盟商家间目标市场一致; 2、品牌形象的同等行,讲究“门当户对”; 3、互惠互利原则; 4、诚实守信,遵循契约精神。 三、联盟的具体方法: 1、商家之间广告位互换,提升品牌曝光率。作为联盟商家让对方的顾客知道双方联盟协议的存在是联盟意义的基础,因此双方可在现有广告曝光位置中给联盟方提供广告位若干位置。谈判员可深入商家观察对方广告曝光位置为餐亭争取到优秀的广告位,如门店形象背景墙处、网吧电脑的屏保、收银台台卡等,我方可预留一块灯箱片的位置做联盟商家集合展示。 2、商家之间会员互通,实现客户群体最大化。互通双方的客户群,实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象,具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张(XX积分卡是需要消费满额才能办理的),与此同时可获得XX会员的所有优惠项目;XX 顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员,同时享受会员的所有优惠及增值项目。 3、优惠券/消费券互置,协同促销,实现会员转化。商家联盟不仅是品牌影响的扩大,更应该是直接促进双方销售提升的有效途径。除了品牌曝光及会员的共享外,各个商家之间会员的相互转换是我们的初衷,让顾客走进门店消费是体现商家联盟的直接意义,而通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/优惠券的等额/折扣置换,消费者直接持券到店消费,既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化,又让双方节约了促销成本,一举多得。如大节来临双方大促,可置换优惠券/消费券共同营造节庆购物氛围,优惠券可相互直接派发或购物即可派发,消费券可做满额赠等。 4、活动相互支持,深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触,应该是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外,深入的配合是维护联盟关系的法宝之一:以农蔬菜店为例,①双方大型促销及庆典的互相支持,门店开业可互赠开业花篮开业,大促期间可做满额赠同行代金券等等;②业务融合、升华情感,商家之间可以共同开展促销活动,共同分担场地费用等;③商圈拓展、共享繁荣,联盟商家发挥优势携手走进社区,进行社区服务,如餐饮店厨师店进社区教食品料理,XX美味厨房,食用菌鉴别技巧等开发拓展活动,维护商圈关系。

异业联盟策划书

异业联盟规划策划书 众所周知,异业联盟就是以达到资源共享、优势互补的目的,通过联谊商业化模式,将消费者的利益得以全面的最大化补充!任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,从美容美体到购物,从需办婚庆大事到搬家,到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡,到指定合作的其她企业购买大众商品时,都能享受会员折扣与超值服务,这就就是异业结盟的宗旨——共同营销,包括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部份。 可以让客户资源从1变成10,甚至20、30。这也就是资源整合、资源营销的核心;减少广告费用的投入,做促销也好,做优惠也好,把另一部分广告费用转嫁给消费者,现代企业的竞争不再就是顾客满意度的竞争,而就是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋友消费,从而进入良性循环。 一、分析三角六度 ?公司的角度: 1、我的顾客在哪里?回答:分析一下,哪里的顾客可以成为您的顾客! 2、怎么能获得外联支持?回答:外联可以设定的位置以及您的话术怎么吸引人! 3、相比我的专业与其她同行业的优势,为什么与我做外联?回答:您的品牌、产品有哪些优势、优惠 4、如何建立起庞大的消费群?回答:您的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来! 5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户回答:体验、代金、只需39可以体验的项目! 6、长期固定的外联与日益增进的客源回答:后期如何维护您的同盟,以及优惠的更新率 ?其她企业的角度: 1、通过外联我能得到什么?回答:您的企业我做宣传,您的品牌我可以传达给所有人! 2、没瞧到效益,我不想出钱! 回答:您只要出一定优惠政策就可以,走少赚多销形式! 3、就算您说的再好,我不想砸了自己的招牌,随便与企业做外联! 回答:我也不想砸了自己的招牌,我也不会随便找企业做外联,所以我都找了哪些哪些企业做的外联(例举一些知名的企业!) 4、我觉得我现状挺好,不想变动! 回答:您希望每个月只有稳定的业绩,还就是每天都有额外增多,按比例增多的顾客?只要就是商人没有人不愿意稳定现状,都希望赢利,没成功的原因只有一个,您的话没打动她! 5、做了外联,我不想打折! 回答:可以不打折,但就是可以建议她节假日做一下优惠促销类广告,有助于进客!

异业联盟方案+市场人员话术

重庆仁安医院异业联盟合作方案 现今市场竞争的激烈程度,我想无需我在此浪费您的时间。我们已经没有办法找寻一个没有竞争的行业,当我们踏进来时,就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多,我们的价格差不多,我们的成本差不多,我们的广告成本越来越高,我们究竟拿什么竞争 怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地怎样才能占据更多的市场份额怎样才能以更少的投入取得更大的回报 这些问题解决起来其实很难,但现在我们一个很好的解决方案:异业联盟。 一、重庆仁安医院简介 重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重庆市非营利性医院、新农村合作医疗定点医院、大学生医保定点医院。 医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼,319国道旁。 医院占地8000多平米,门诊、住院共有病床150张,特设有手足外科、妇科、泌尿男科、肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。 重庆仁安医院医疗实力雄厚,拥有大批知名专家教授,医生均来自新桥医院、西南医院、大坪医院等重庆知名医院。 二、异业联盟优势 1、可以让客户资源从1变成10甚至100,也就是资源整合、资源共享。 2、减少广告费用的投入,共同进行广告宣传,也就是你的企业,我做宣传。 3、培养顾客的忠诚度,让顾客得到好处,就会产生二次消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。 4、通过异业联盟,客户资源不断扩大,就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。 三、异业联盟合作前景

异业联盟合作方案.docx

异业联盟合作方案一、合作背景 日趋激烈的市场竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的 信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务,但面对的都是同一个市场、同一个消费 者。通过异业联盟的形式,提供了一个商家之间的信息交流平台,加快市场信息的传递,使得 商家能较快地了解市场动态,从而掌握市场先机。 二、合作目的 通过与周边 4 个商家的初步沟通,商家对异业联盟有浓厚的兴趣,合作意愿强烈,并且希望 通过商家相互间的合作,强强联合,充分发挥各自的优势力量,资源共享,切实响应客户需求, 共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度,促进彼 此业务快速发展,共享客户资源,达到互利共赢。 三、合作时间 2015 年 1 月 16 日 -3 月 16 日(为期两个月) 四、合作模式 (一)联合推广 推广范围增加、成本降低:通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互 利,使合作双方在外面的推广范围增加,而推广成本却降低。 口碑:通过合作双方工作人员的信息传递和讲解,可形成内外部良好的口碑和信誉。 资源共赢:所有通过联盟商家成功关注“*** 微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠,从而 促进联盟商家之间的效益,提升顾客忠诚度。 推广活动:整合联盟商家各方面资源,在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”,并定期在节日、节点开展相关活动,达到传播整体对外的商家形象、商家实力。 (二)联盟商家合作详情

1.****汽车美容 活动规则:在实体店放置易拉宝、台卡,消费者到店在商家的引导下扫描并关注“**** 微信”二维码,可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150 人,即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时,需要消费者回复“ M”或“ 1”后,以代表为“ ***”商家有效推荐粉丝。 活动奖品:抽奖活动每次抽出幸运粉丝 6 人,每人获得价值50 元的 **** 商家消费券一张,以线上电子券的形式领取,到店消费由商家做好消费记录。 商家利益:商家在推广联盟二维码的同时,增加消费人群,提升营业额,活动奖品由商管 方以折扣价格购买。按有效推荐 1 名粉丝 1 元返利给商家(按每月最终净粉丝量结算)。 联盟粉丝利益:通过联盟商家成功关注订阅号的粉丝,在订阅号领取联盟电子优惠卡,到 联盟商家消费出示优惠卡即可享受商家优惠。 商家优惠政策: 持联盟电子优惠卡,到店消费享折优惠; 商管方购买抽奖活动礼品按原价值折计算; 2.** 菜 活动规则:在实体店放置易拉宝、台卡,消费者到店在商家的引导下扫描并关注“**** 微信”二维码,可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达300 人,即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时,需要消费者回复“BC”或“ 2”后,以代表为“ ** 菜”商家有效推荐粉丝。 活动奖品:抽奖活动每次抽出幸运粉丝10 人,每人获得价值50 元的“ ** 菜”消费券一张,以线上电子券的形式领取,到店消费由商家做好消费记录。 商家利益:商家在推广联盟二维码的同时,增加消费人群,提升营业额,活动奖品由商管

美容院异业联盟协议书

米格印象俏夫人异业联盟协议书 甲方:米格印象文化传播有限公司 乙方:俏夫人 经甲乙双方共同协商一致认可整合资源,利益共享,共赢市场的异业联盟方案,并愿意积极推动旨在提升VIP会员的附加值服务以及顾客消费的品质。打造一个异业联动的服务品牌,提升附加值服务,实现多赢的目的并签订本协议如下;联盟意义: ?打造行业消费的诚信品牌;共享行业联盟的客户资源; ?构架行业互动的信息平台;扩大行业消费的市场份额; 一、甲方为乙方提供礼劵,乙方VIP充值达到()可送甲方价值()的异业联盟卡。广告 卡片制作费用由甲方承担。 二、乙方为甲方VIP提供洗头卡或美容卡,甲方VIP拍写真套系达到()元可赠送乙方洗 头卡一张,拍婚纱套系达到()元可赠送乙方美容卡一张。 三、甲乙双方需积极配合本次活动,本着资源共享,共赢终端为原则;积极推广不本协议活动, 需在本单位明显处张贴或是摆放一张由乙方负责制作的广告海报、易拉宝或是X展架,以示广告。 四、甲乙双方须保证在对方VIP会员持活动劵或是对方员工持活动劵入店消费体验,真实有效; 诚信服务;真正做到品质体验;其中不强力推销,不死磨硬泡推销。 五、本着互惠互利的原则,甲乙双方如有异议可商榷解决。 甲方:(盖章)乙方:(盖章) 代表:代表: 联系方式:联系方式: 日期:日期:

协议单位VIP会员、职工持卡体验使用须知方案一、持《俏夫人——品质生活至尊卡》使用方式: (1) 体验1、拨筋助颜面疗2次 体验2、肩颈特色理疗2次

体验3、深部养生疗法2次 体验4、特色养生洗发2次 体验5、毛发蛋白补水理疗2次 (2) 体验1、拨筋助颜面疗一疗程12次 体验2、肩颈特色理疗2次 方案二、持《俏夫人——生活卡》面值:元,可随意享受美容、美发、美体养生项目(仅限元以内,超出部分需付现金) 方案三、《俏夫人——生活卡》面值:元,可享受美发烫、染、护项目; (仅限元以内,超出部分需付现金) 方案四、持《品质生活体验券》面值元或元,可享受美容或美发项目任选8.5折后现金抵用(超出部分付现金)。 以上卡劵均需印上米格印象会员专享。 注:以上方案为建议、思路,并不确定,待管理会议商榷后制定详细执行细节,以及广告执行方案。 米格印象:价值500元免费拍摄劵一张;提供首席摄影化妆师,提供整体造型2次,提供礼服2套,赠送24寸放大照片两张,精致制作7寸高清照片,另可享

异业联盟策划书

异业联盟策划书 Ting Bao was revised on January 6, 20021

异业联盟规划策划书 众所周知,异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的,通过联谊商业化模式,将消费者的利益得以全面的最大化补充!任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,从美容美体到购物,从需办婚庆大事到搬家,到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡,到指定合作的其他企业购买大众商品时,都能享受会员折扣与超值服务,这就是异业结盟的宗旨——共同营销,包括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部份。 可以让客户资源从1变成10,甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心;减少广告费用的投入,做促销也好,做优惠也好,把另一部分广告费用转嫁给消费者,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋友消费,从而进入良性循环。 一、分析三角六度 公司的角度: 1、我的顾客在哪里?回答:分析一下,哪里的顾客可以成为你的顾客! 2、怎么能获得外联支持?回答:外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人! 3、相比我的专业与其他同行业的优势,为什么和我做外联?回答:你的品牌、产品有哪些优势、优惠 4、如何建立起庞大的消费群?回答:你的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来! 5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户回答:体验、代金、只需39可以体验的项目! 6、长期固定的外联与日益增进的客源回答:后期如何维护你的同盟,以及优惠的更新率 其他企业的角度: 1、通过外联我能得到什么?回答:你的企业我做宣传,你的品牌我可以传达 给所有人! 2、没看到效益,我不想出钱! 回答:你只要出一定优惠政策就可以,走少赚多销形式! 3、就算你说的再好,我不想砸了自己的招牌,随便和企业做外联!

异业联盟合作方案最新版

异业联盟合作方案 一、合作背景 日趋激烈的市场竞争,不仅在同行业之间,甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的 信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务,但面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过异业联盟的形式,提供了一个商家之间的信息交流平台,加快市场信息的传递,使得商家能较快地了解市场动态,从而掌握市场先机。 二、合作目的 通过与周边4个商家的初步沟通,商家对异业联盟有浓厚的兴趣,合作意愿强烈,并且希望通过商家相互间的合作,强强联合,充分发挥各自的优势力量,资源共享,切实响应客户需求,共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度,促进彼此业务快速发展,共享客户资源,达到互利共赢。 三、合作时间 2015年1月16日-3月16日(为期两个月) 四、合作模式 (一)联合推广 推广范围增加、成本降低:通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利,使合作双方在外面的推广范围增加,而推广成本却降低。 口碑:通过合作双方工作人员的信息传递和讲解,可形成内外部良好的口碑和信誉。 资源共赢:所有通过联盟商家成功关注“***微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠,从而促进联盟商家之间的效益,提升顾客忠诚度。 推广活动:整合联盟商家各方面资源,在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”,并定期在节日、节点开展相关活动,达到传播整体对外的商家形象、商家实力。 (二)联盟商家合作详情 1.****汽车美容 活动规则:在实体店放置易拉宝、台卡,消费者到店在商家的引导下扫描并关注“****微信”二维码,可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150人,即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时,需要消费者回复“M”或“1”后,以代表为“***”商家有效推荐粉丝。 活动奖品:抽奖活动每次抽出幸运粉丝6人,每人获得价值50元的****商家消费券一张,以线上电子券的形式领取,到店消费由商家做好消费记录。

异业联盟——洽谈模式

言:生意经里“人脉”即是“钱脉”的道理,相信每个颇有远见的美容院经营者都非常清楚、明白。犹记得央视每天都有播放这样一条励志广告:“尝试是成功的开始”,于是在行业对“整合营销”的呼声日渐浩大时,我们开始了“整合营销”的经营历程,但大多数的美容院都是第一次吃螃蟹,无从下手。于是乎,千万企业,百万投,恰似一江“钱水”向东流,那究竟如何系统、正确地吃这只螃蟹呢?本人崇尚实战出真知,下面跟大家分享一下:“美容院异业联盟的洽谈模式”。 异业联盟——洽谈模式 ——中国移动公司模版第一步:商圈调查 以店址为中心,对周边500m半径内商圈做一系统调查。确定筛选出可与之联盟的商家。 联盟目的:通过借鉴移动公司、e龙网等企业的联盟商家模式,美容院同样针对自己的商圈范围建立起能与之相结合的商家联盟,以达到资源整合、1+1>2的目的; 选择标准:当地知名度高的商家; 选择对象:移动(联通)等通信公司、银行、保险公司等金融系统单位,品牌女装店、珠宝店、茶楼、婚纱摄影店、及肯德基(麦当劳)、必胜客、上岛咖啡店等;

第二步:确定初步的市场品牌联盟商家计划 例:《联盟商家之移动公司篇》 第三步:寻找向导 首先店家必须树立强烈的公关意识,搭建良好的人脉关系。在选择好联盟对象后,通过利用自己的各方人脉关系,如朋友、同事、亲属、甚至是客人,总之是一切可利用的关系,找出向导--可为其引见的人。向导的意义:缩短洽谈过程,快速的同联盟商家达成合作意向; 第四步:设立联盟方案 例:《***美容沙龙·中国移动**分公司**会议》 在方案的策划中,必须注意: 1、联盟的意义,即告诉对方双方合作能给对方带来什么样好处, 2、费用投入预算及产出预测,并尽可能的降低店家自身的投入; 第五步:由向导出面沟通初步意见 向导同联盟商家的相关负责人大致沟通《联盟合作方案》,试探其合作意向; 第六步:预约双方初步洽谈时间、地点

异业联盟合作方案

异业联盟合作方案 尊敬的贵公司总经理,营销负责人。 市场竞争的剧烈程度,我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以少的投入取得更大的回报? 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题,解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法:异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是 资源整合,资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入,而把异部分广告的费用转嫁给消费 者,为消费者省钱,符合“客富”要求。 3.培养顾客的忠诚度,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞 争,而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费,甚 至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展,稳定积累是前提,通过联盟,客户资 源不断的扩大,那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群 体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或 少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客 省钱,就是让顾客得到更多物超所值的东西,得到更多服务 和待遇,顾客肯定喜欢。

甲乙双方的联盟本着“真诚合作,互信互惠,共同发展”的原则,为了更好的扩展市场,优化营销链条,经联盟双方协商,达成如下合作协议: 1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费,可享受乙方企业会 员的会员待遇。 2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费,可享受甲方企业会 员的会员待遇 3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架,等宣传广告。乙方企 业的员工有义务帮甲方企业宣传。 4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架,等宣传广告。甲方企 业的员工有义务帮乙方企业宣传。 5.甲方企业员工到乙方消费,可在乙方享受乙方员工的最大优 惠。 6.乙方企业员工到甲方消费,可在甲方享受甲方员工的最大优 惠。 本协议一式两份,协议双方各执一份。自双方签字之日生效,双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜,双方协商解决。 甲方:负责人: 乙方:负责人:

异业联盟洽谈话术

异业联盟洽谈话术 Prepared on 24 November 2020

异业联盟洽谈话术没有消费者,商家就难以为继——这是放之四海而不变的真理。但是怎么招徕消费者,进而促成消费解决了这个问题,对商家们来说,就等于打开了财富的门。现代营销学的答案是:商家必须在顾客决定购买前给顾客留下(好的)印象,在顾客决定购买后影响顾客的决策,才能真正实现生意兴隆。所以,商家必须做好宣传、公关、广告活动,竭其所能给顾客留下印象,以便顾客在准备购买时能把自己列为选择对象。而美容院大型终端会,正为当地的商家打造了一个集宣传、公关、广告为一体的平台,让顾客在活动中对赞助商家留下特别和深刻的印象,也把这些商家和自己的美容院联系起来,在平时不断的加深这种印象。其次,在顾客决定购买后,商家必须能有效影响顾客的决策,才能实现最后一击,最终完成销售。而对所有的生活品,其购买的决策权都掌握在家庭主妇手中,所以只要能有效影响她们,就能有效地把产品卖出去。而美容院的顾客,恰恰就是掌握决策权的一家之主。所以美容院的终端会,也是各个商家竞争取胜的捷径。因此,赞助美容院的终端会,在这个舞台上充分地展现自己,是所有商家都不得不考虑的制胜手段。 洽谈异业联盟形式: 1、利用加盟店老板自身的资源,对其做其他生意的亲朋好友做详细资料统计。 2、陌生拜访当地比较有影响的商家。 3、容易接洽的商家有:健身俱乐部、婚纱影楼、女装专卖店、珠宝首饰店、床上用品、儿童用品专卖店、家用电器、幼儿园等等。 方法: 1、拜访,宣传美容院的实际情况(尽量讲美容院的影响力及优势),同时了解对方以前是否参加过类似的活动。 2、拿出公司做会的照片、资料及有关明星的资料(包括:晚会光牒、宣传片、广告、媒体视频等)。 3 、出示赞助商策划书及合同。

关于异业联盟合作草案

关于异业联盟合作方案 一、联盟意义:异业联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——整合联盟商家已有客户资源,实现客户资源互通共享,此举不仅降低营销成本,提升促销效率,又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。 二、联盟原则:在异业联盟的具体工作中,为达到更好的联盟效果,应遵循以下几个原则: 1、联盟商家间目标市场一致; 2、品牌形象的一致性,讲究“门当户对”; 3、互惠互利原则; 4、诚实守信,遵循契约精神。 三:公司介绍及区域介绍 天宇腾飞汽车服务有限公司是一家集汽车美容、车险承保、汽车维修、汽车保养为一体的汽车售后综合服务体。 天宇腾飞秉承“打造4S店高端服务标准、市场最具诱惑力的亲民价位”的经营理念,立志努力成为辽宁省汽车售后服务行业的龙头企业。 天宇腾飞高新店从成立之初到现在,短暂的三个月的时间,我们吸引了一批实力强大的世界500强供应商企业与我们紧密合作,同时为我们提供优质丰富的产品资源、技术支持。目前我们建立了完善的服务体系以及维修体系,

我们拥有:一流的维修团队、一流的车险服务团队、一流的汽车事故突发处理能力、一流的汽车保养顾问、广阔的市场空间。通过创新新颖的线上与线下相结合的BSC(复合营销)模式,快速在众多同业竞者中脱颖而出,通过我们独特的文化魅力和团队推广的优势有效的覆盖市场和提升知名度,通过对社会现状的大量分析和对成功商业模式的思考结合当前汽车服务行业的趋势、电子商务的潮流、团队运作合作共赢的魅力、经营异业联盟的模式优势一定能成为汽车售后服务行业的新形象。 四、商家选择: 加油站:高新园区各大加油站 汽车制造业:各大知名汽车4S店 房地产行业:各大房地产公司 生活服务类:物业公司 五、联盟的具体方法: 1、商家之间资源共享,提升品牌曝光率,提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。市场调查员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。 2、商家之间会员互通,实现客户群体最大化。互通双方的客户群,实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象,具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡到XX可免费办理积分卡/会员卡一张(XX积分卡

房地产异业联盟合作合同

编号:_______________本资料为word版本,可以直接编辑和打印,感谢您的下载 房地产异业联盟合作合同 甲方:___________________ 乙方:___________________ 日期:___________________ 说明:本合同资料适用于约定双方经过谈判、协商而共同承认、共同遵守的责任与 义务,同时阐述确定的时间内达成约定的承诺结果。文档可直接下载或修改,使用 时请详细阅读内容。

碧城庭院项目渠道电商分销服务合同 委托方:天津聚生宝房地产经纪有限公司(以下简称“甲方”) 法定代表人(代理人):陈树元 联系地址:天津市静海区开发区顺帆路和金海道交口处碧城庭院 受托方:(以下简称“乙方”) 法定代人: 办公地址:电话: 甲、乙双方经友好协商,依据〈〈中华人民共和国民法通则》和〈〈中华人民共和国合同法》的有关规定,就甲方委托乙方分销甲方的【碧城庭院】项目的事宜,在互惠互利的基础上达成以下协议,并承诺共同遵守。 第一条、服务方式和范围 甲方指定乙方为渠道分销方,对甲方负责在天津静海区所承接【碧城庭院】项目(以下简称“该项目”)进行渠道分销工作。 第二条、合同期限 本合同合作期限为2016年【】月【】日起至2016年12月31日止。本合同到期前,如甲乙双方未达成续约一致意见,则届时合同将自行终止。 第三条、服务模式及费用标准 1、服务模式:甲方委托乙方为本项目渠道分销商,乙方负责为甲方介绍客户成交,乙方全面整合 外部资源渠道带至销售现场的客户,直至认购完成。 2、服务费用标准:当乙方所推荐客户满足购房资格,缴纳电商费、定金、首付款或全款后,于七 个工作日内由甲方给乙方结取认购信息服务费(即“电商费用”),具体数额按照甲方阶段性销售政策 (以甲方书面通知为准)进行补充及调整。甲方给乙方结取认购服务费前乙方需提供正式合法的等额发 票,否则甲方有权不予结取任何费用。 第四条、客户归属确认 1、客户资源的确认方式:渠道分销商应及时向甲方对接人员报备客户信息,并由甲方人员录入甲 方客户管理系统,如产生争议则按照甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准,客户保护期一个 月。客户由乙方销售人员或乙方委托的专项工作小组成员带领至甲方项目案场或是通知甲方接送至甲 方案场后,填写〈〈推荐客户到访确认单》并得到甲方书面确认后可作为核定乙方客户资源的依据。

异业联盟合作方案策划

异业联盟合作方案 NO. 尊敬的公司经理: 市场竞争的剧烈程度,我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地?怎样才能占据更多的市场份额?怎样才能以很少的投入取得更大的回报? 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题,解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法:异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合,资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入,而把一部分广告的费用转嫁给消费者,为消费者省钱,符合客户要 求。 3.培养顾客的忠诚度,现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争,而是顾客忠诚度的竞争。 顾客得到好处就会在消费,甚至介绍他的朋友来消费,让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展,稳定积累是前提,通过联盟,客户资源不断的扩大,那么就等于我 们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说,永远都希望物超所值,希望花同样多(或 少付一点钱)得到更多一点的东西,而异业联盟就是为顾客省钱,就是让顾客得到更多物 超所值的东西,得到更多服务和待遇,顾客肯定喜欢。 甲乙双方的联盟本着“真诚合作,互信互惠,共同发展”的原则,为了更好的扩展市场,优化营销链条,经联盟双方协商,达成如下合作协议: 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费,可享受乙方企业会员的相关待遇; 2.甲方会员到天津最爱婚纱摄影的婚摄摄影客户可享受____元/人优惠、“写真”可享受____ 元/人优惠,“全家福”享受__元/人优惠,“礼服租用”享受_____元/人优惠! 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费,可享受甲方企业会员的会员待遇 _______________________________________________________ 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传(如摆放X展架及相关宣传资料);

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