美的豆浆机市场营销策划书
市场营销实训作业
班级：电商S12-2班
学号： 13 姓名：张英利
指导老师：赵志强
湖南工业职业技术学院
2012年下学期
美的豆浆机市场营销策划书
一、美的公司概况
美的集团创业于1968年，是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，旗下拥有美的电器（SZ000527）、小天鹅（SZ000418）、威灵控股（HK00382）等三家上市公司，同时涉足房产、物流等领域。
1980年，美的正式进入家电业，1981年注册美的品牌。目前美的集团有员工15万人，旗下拥有美的、小天鹅、威灵、华凌、安得、正力精工等十余个品牌。集团在国内建有广东顺德、广州、中山及江门；安徽合肥及芜湖；湖北武汉及荆州；江苏无锡、淮安、苏州及常州；重庆、山西临汾、江西贵溪、河北邯郸16个生产基地，辐射华南、华东、华中、西南、华北五大区域；在越南、白俄罗斯、埃及、巴西、阿根廷、印度6个国家建有生产基地。
主要家电产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、洗碗机、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、空气清新机、加湿器、灶具、消毒柜、照明等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品。现拥有中国最完整的空调产业链、冰箱产业链、洗衣机产业链、微波炉产业链和洗碗机产业链；拥有中国最完整的小家电产品群和厨房家电产品群；在全球设有60多个海外分支机构，产品远销200多个国家和地区。
2011年“中国最有价值品牌”评定中，美的品牌价值达到539.8亿元，名列全国最有价值品牌第6位。2011年9月，中国企业联合会、中国企业家协会评出的2011年“中国企业500强”中，美的集团名列第70位。
截至2011年底，美的集团为社会公益事业累计捐赠超过5亿元，2011全年纳税总额超过66亿元。
近日，“2012年中国企业国际化指数排行榜”在天津发布，美的获评“中国新兴跨国公司50强”。在全部获奖50家企业中，美的集团排名第34位，与去年持平。“2012年度中国企业国际化指数暨新兴跨国50强评选”由《中国企业家》杂志社和中国企业家研究院联合主办。
未来，美的将转变发展方式、推动战略转型，加强自主创新力度，积极推进结构调整，提升全球竞争能力。集团力争到2015年整体年收入突破2000亿元，实现“再造一个美的”目标，构建友爱型企业集团。
二、美的豆浆机基本信息
1、美的豆浆机简介
2008年中国第一台无网干豆制浆家用豆浆机在美的诞生，开启了家用豆浆机行业的革命，随着美的强大的研发实力和不断的技术创新，美的豆浆机真正的实现了家用豆浆机的安全，方便和实用，是无网干豆豆浆机的先驱和领航者。新一代全钢系列更是现代家庭生活电器的首选。
2、美的豆浆机的十大特色
干豆制浆多功能
豆浆机换代电源耦合技术
无网旋磨技术防水防尘设计
仿生石磨刀360度底盘加热技术
全不锈钢智能醇化三部曲
三、策划目标及任务
本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销目标、营销战略，以及市场营销组合策略，提高美的豆浆机的品牌知名度以及销售量，扩大美的豆浆机的市场占有率，力争成为豆浆市场的龙头老大，帮助企业实现“再造一个美的”的目标。
四、市场环境分析
1、政治、法律
“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台。同时，美的集团规模庞大、资金雄厚，国家支持，豆浆机实现智能化，突破安全大关，产品趋向高端化发展。
2、Economical经济
在近年来美国的次贷危机以及欧洲的货币债务危机的影响下，我国的经济发
展水平仍保持稳定的增长状态，我国经济的稳定发展大大提高了居民的生活水平和消费水平。
3、Social社会、文化
随着经济水平的提高，中年至老年人的“三高”发病率越来越高，而豆浆可以有效预防“三高”，社会中的大部分群体更加注重身体健康、追求健康生活，着重饮食的营养搭配；黄豆里的膳食纤维对人体大大有益，黄豆被称为“天然雌激素”，而女人注重养颜，豆浆成为现代女性的最爱，这些很大程度提高了豆浆机的市场。同时，网络在21世纪以惊人速度发展成熟，成为新的媒介平台，网络营销的巨大优势让网络营销日益繁荣。商家利用网络平台，可以通过图片、文字、声音、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广并及时的提供产品信息和企业服务。
4、Technological技术
美的家电在行内独具优势，确保未来发展，公司具有较强的自主研发能力，有其核心技术，2010年收购凯利埃及工厂，现自有品牌与产能提升已达预期目标。专利技术例如：豆浆机专利，无网干豆旋磨技术，S型钝化刀头等。结合豆浆机行业的发展状况、美的豆浆机的内部环境以及美的豆浆机的外部环境，对美的豆浆机做SWOT分析：
Strength（优势）
1、优秀团队，营销高手
2、产品配套能力强
3、市场地位不断强化
4、新产品的开发能力强
5、国际市场扩大出口战略清晰，海
外基础好
6、产品创新能力突出
7、抗风险能力强Weakness（劣势）
1、专业性不及行内的部分品牌
2、市场占有率与九阳差距明显
3、很多消费者思想已固化，认为九阳
品牌的豆浆机才最好
4、进入市场相对较晚
5、扩展速度过快
Opportunity（机会）Threat（威胁）
1、市场的增长
2、行业标准的逐步规范
3、政策支持1、行业亏损，市场信心不足
2、渠道资源不断流失，竞争者不断发
起挑战
3、人民币升值
4、原材料涨价
5、竞争压力大
（1）优势
优秀团队，营销高手。美的豆浆机的营销团队是行业内公认的营销高手，学习能力强，反应速度快，体系建设好，上下一体化，配套能力强。产品配套能力强。美的是豆浆机行业为数不多的能做上游电机、整机的企业，纵深的产业链提供了强大的配套能力。市场地位不断强化。美的集团实力雄厚，销售额超过900亿元，在消费者心目中美的企业形象良好，在“2008年中国最有价值品牌”评定中，美的品牌的价值达到412.08亿元，名列全国最有价值品牌第六位。新产品的开发能力强。拥有国内首屈一指的新产品开发能力，卓越的工艺外形设计能力，较好的顾客需求把握能力。国际市场扩大出口战略清晰，海外基础好。美的产品进入国际市场较早，也较广泛，尤其是在欧美市场，品牌知名度仅次于海尔，具有较丰富的国际贸易经验，并建立了强大的销售渠道。产品创新能力突出。一直以来，美的集团高度重视产品力建设，包括强化产品创新，优化产品结构，推动关键技术的研究与突破，专注品质改善，加大品牌与服务投入力度等，已拥有国内同行业中较为强大的研发力量，技术水平在国内居前列。抗风险能力强。产品种类丰富，拥有完善的生产链，具有很强的抗风险能力。
（2）劣势
专业性不及行内的部分品牌。美的是一家综合家电企业，其产品种类繁多，豆浆机只是其繁多种类中的一个，这与专一生产豆浆机的九阳相比专业性反面有所不及。市场占有率与九阳差距明显。现豆浆机市场占有率，九阳占77.5%，而美的只是占15.7%。很多消费者思想已固化，认为九阳品牌的豆浆机才最好。进入市场相对较晚。美的公司大规模向豆浆机市场投入始于2008年，而此时九阳豆浆机的品牌早已深入人心。扩展速度过快。近几年，美的集团多元化发展，从家电进入汽车，同时兼并华伦、荣事达等同类企业，扩展过快，在一定程度上削弱了对小家电的投入与其市场竞争能力。
（3）机会
市场的增长。近年来，中国食品质量安全事件频频发生，特别是2008年“三鹿奶粉事件”造成了奶制品市场的萎缩，却也促进了现磨豆浆蓬勃发展，豆浆机市场不断扩大。目前中国家庭豆浆机拥有率仅为3%，而其它小家电为50%，据分析，未来3年中国豆浆机市场复合增长率不低于40%，未来10年复合增长率将为20%。行业标准的逐步规范。2010年中国第一部的豆浆机国际出台，行业标准开始规范，在国际出台以后，市场开始由前几年的混战状态走上大企业间的竞争，一大批中小企业将被挤出这个市场，这在某些方面对美的是有利的。未来，豆浆机行业的标准将会进一步完善，在这段时间内，美的豆浆机应抓住机会，在市场中施加影响力，影响行业标准，取得对豆浆机市场的控制力。政策支持。“家电下乡’、出口退税率上调、轻工业振兴规划等政策的出台，将刺激家电产品的需求。随着农村收入水平的提高，住房条件的改善以及农网改造的完成，农村市场的潜力正在释放。
（4）威胁
行业亏损，市场信心不足。小家电业务亏损，影响了投资者及商家信心。渠道资源不断流失，竞争者不断发起挑战。涉足房产、物流等领域，既当水手又当船长。人民币升值。产品出口面临人民币升值、贸易摩擦等威胁，放缓了对北美地区的出口速度，增加了企业的汇兑亏损。原材料涨价。小家电企业还得继续面对上游原材料涨价的巨大压力。目前已经有原材料企业陆续对下游发出涨价通知，对家电企业造成了很大的压力。竞争压力大。在豆浆机市场，现有的豆浆机品牌已达十几个，美的豆浆机的竞争对手非常多，九阳和苏泊尔带来的竞争压力尤其大。
根据对美的豆浆机的SWOT分析，应当采取以下应当战略：
WO战略（扭转型）SO（增长战略）
1、抓住市场增长，扩大占有率1、发挥营销优势，挖掘客户
2、加强技术研发，提高性能2、强化产品创新，影响行业标准
3、开拓更多产品销售渠道3、利用政策支持，扩大销售范围，
4、加强宣传与推广提高品牌知名度
WT（防御战略）ST（多种经营战略）
1、加强售后监管，收集客户建1、针对潮流，开发更好、更新产品
议，调研并实施品质改良2、增强危机观念，保证产品质量，
2、创新渠道开发以高品质服务消费建立顾客忠诚
3、强调组织流程建设，有效管理3、规模生产，降低成本
五、竞争对手分析
竞争对手对渠道施加压力，战略市场扩张的难度有所增加。美的豆浆机本身的知名度就没有竞争对手高，美的豆浆机从品类战略的观点来看，存在重大的战略缺陷：品牌过渡延伸，造成品牌的认知混乱。作为主要竞争对手---九阳，九阳近一年来的营销策略，不但没有很好地在消费者的心智中巩固应有的品类领导者的地位，反而消弱了自身的品牌势能，助长了对手的威风。。九阳缺少一个有力度的公信力营销元素。在消费者的心智中，领导品牌本应该就是技术革新最快的品类竞争者。很多人思想已经固化，因为九阳做的时间太长了，所以就认为九阳的豆浆机才是最好的最专业的。其实什么叫做专业，什么叫做做不过，就真好象古人说的一句话啊，外行人看热闹，内行人看门道。买不买的过看的是一个质量和销售后的服务质量问题，做的时间久就代表好，专业。那请问三鹿，雅士利。蒙牛。伊利等品牌奶粉事件请哪位朋友给我一个满意的答复，它们的时间应该是历史悠久吧，结果呢？我想产品要看他的操作性和安全性能。美的豆浆和其他家电都是保修两年。
六、市场营销策略
1、市场细分
细分标准细分内容细分特点
按容量分大容量：1.5L 适合5人以上中容量：1.2L、1.3L 适合3—4人小容量：1.0L、0.8L 适合1—3人
按材料分PC材质重量轻；容易拿；耐热；可视度高全不锈钢材质清洁卫生；易清洗；美观大方
磨砂不锈钢和PC搭配较易清洗；重量较轻；手感舒适
按杯体厚度分单层杯体重量较轻
双层杯体防烫手；更保温；降噪音现代家居时尚；简约
按设计风格分中国古典风格华丽；美观大方
大众朴素风格沉稳；实用
按加热方式分加热管加热加热速度慢；不均匀；使用寿命短底盘加热加热速度快；加热均匀；防干烧
按价格分300元以下实惠
300元—500元实用；性价比高500元以上豪华；大气
按功能分单一功能型简单实用多功能型功能丰富
2、目标市场
（1）上班族（女性为主）
这类群体生活节奏较快，对于网络环境敏感、熟悉，简单快捷的网购对他们而言是一种时尚潮流。他们所需要豆浆机一般是：多功能、操作简便，所需时间短，外观设计时尚。
（2）中年人（家庭妇女为主）
中年人一般属于三代户型家庭，家里有老人、小孩。老人行动不便、“三高”发病率较高，小孩处于成长发育阶段，蛋白质的摄入很重要，客户对老人、小孩的身体健康很关注。他们所需要的豆浆机是：容量大，安全性高，简便、易操作。
3、营销策略组合
4P组合——产品（product）、价格（price）、地点（place）、促销（promotion）（1）产品。美的豆浆机的功能强大、外观设计多样，规格、样式可有多种选，在质量上机芯是全国保修2年，而刀片更是终身保修。
（2）价格。价格是4P理论的其中一个重要环节，无论对于消费者还是公司企业盈利者而言，都是关键的环节。若价格适当，会增加巨大的利润，反之则是严重影响产品的销售。美的豆浆机在价格的定位上是根据不同的市场细分而有多层价位，并且价格定位的时候着重针对豆浆机市场的最多竞争者九阳豆浆机的价格而定。同时美的豆浆机自身的定价应针对消费者充分运用心理定价技巧，如下表所示：
定价方法实施及效果
尾数定价如不同的型号的定价分别为199元、288元、459元、699元等，这种采用零头标价的定价顺应了中国大多数消费者求廉的心理，
给人精准的感觉，从而使消费者产生信赖感，激情购买欲望。
声望定价美的品牌在消费者心中已享用一定的声誉和威望，因此在高端的豆浆机型号上的定价可以高于其他同类产品的价格，满足部分
消费者购买品牌产品不仅仅是为了消费，更是要显示他们的身份
和地位的需求。
促销定价在不同的节假日，或为了出售回厂翻新的示范机子，制定比平时优惠的促销价格，对部分商品实行折价让利销售，可以吸引
顾客前来，带动其他产品的销售。
（3）渠道。美的豆浆机的销售渠道有代理商、零售商、自营店，这些方式各有特色。同时，在网络时代高速发展的今天，美的豆浆机可以渗透到网络销售中去，利用目前更广阔的电子平台，更快捷、方便、多元化地销售产品。
（4）促销。促销是所有商家必不可少的销售手段，美的豆浆机的促销应该根据产品的不同细分市场、不同地区的消费水平和消费方式采取相应的促销活动，而本次的营销策划主要是针对广东地区五一假期这一时段的消费市场。
七、行动计划
1、活动形式
组织优秀导购人员并聘请五一兼职的大学生在五一期间在各大卖场开展促销活动。
2、活动内容。与各大院校达成教学活动的合作，以网络形式开展一次“美的豆浆机五一网络营销”活动，让学生利用自身的网络技术和营销知识帮助美的豆浆机的宣传推广与销售。（学生可以通过发微薄、发QQ说说、建立美的豆浆机QQ群、建立活动销售网站等）活动作为市场营销专业学生的学习考核成绩之一，同时，美的公司为此活动设立优秀表现者的奖金奖励，以此激励市场营销专业学生以及非市场营销专业的学生积极参与活动。
促销活动安排
? 促销卖场人数安排：导购员2名，兼职人员5名
? 兼职人数：挑选10个卖场开展促销活动，每个卖场5名兼职人员，共
50人。
? 兼职人员安排：打浆员1名；派单员1名 ；派浆员1名；协促员2名。 ? 促销时间：5月1日——5月3日三天
3、活动预算
4、活动监督
由美的公司派上级工作人员或领导不定时不定的对活动的开展情况开展暗中视察活动、巡查、询问等，活动结束后，相关活动负责人以PPT 形式向上级电子汇报情况。
八、数据分析
2012年美的销售收入大幅下滑，美的电器2012年半年报显示，其海外市场销售额同比下滑1.61%，到165.5亿元。四季度，美的销售收入大幅下滑了35.5%，但是净利润却同比大幅增长了100%以上。本周监测数据显示，销售额份额与销售量份额排名：九阳豆浆机仍然以绝对的优势称冠群雄，其销售额份额达8
9.2%，销售量份额为84.6%，美的豆浆机以销售额份额5.2%、销售量份额7.1%项目
费用（元） 总共（元） 促销外展场地使用
每个卖场300元/天，共9000 9000 兼职费用
80/天，共12000 12000 促
销
道
具 POP 制作 每个卖场500元，共5000
18300 宣传单印制 每个卖场1000元，共10000 试喝纸杯 每个卖场50元/天，共1500 宣传气球 每个卖场30元，共300 打浆食材 每个卖场50元/天，共1500
午餐 15元/人，共1050 1050
网络营销活动奖金600 600
总费用
40950元
的成绩排名第2，苏泊尔的销售额份额为2.4%，销售量份额为3.7%，排名第3。
如图所示：
。目前出口市场已经贴近天花板，预计今年美的出口销售额跟去年大致持平。预计今年下半年，美的豆浆机业务预期将实现30%左右的增长。
九、总结
美的作为国内资金、技术雄厚的一所企业，应该发挥其优势，利用市场机遇，以实力打造品牌，以科技占领市场，面对竞争对手，加大对豆浆机广告费用的投入，结合各种节假日开展因地制宜地开展各种促销活动，在人们日益注重健康、追求享受生活的今天，美的豆浆机的发展空间是很大的，而要超越豆浆机行业的最大竞争对手九阳，则需要更多的市场投入与营销策划，相信美的豆浆机在日后必定也会成为美的集团的骄傲产品。
九阳豆浆机整合推广方案
九阳豆浆机整合传播执行方案 2001年6月15日 壹、整合传播策略 一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。 二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。 三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。 贰、整合传播主题 “新鲜九阳，健康向上” 根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。叁、整合传播综述 根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述： 第一阶段：以“新”作为传播点， 1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。
2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。 3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。 第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点， 1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。 2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。 3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念， 1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。 2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。 肆、具体执行 第一阶段： 活动主题：“新鲜九阳，新形象” 活动时间：7月份－8月份 活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性； 2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领 导地位； 主要参与：记者、摄影师、九阳公司 活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切 入点，围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从 而掀起豆浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建 立品牌个性的目的。 活动内容：1、终端新形象导入 2、新形象发布会 3、促销活动
产品市场营销策划书
产品市场营销策划书 以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方 面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销
售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利 于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异 化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装
网络营销推广策划书-活动方案.doc
网络营销推广策划书-活动方案第一篇：网络营销推广策划书 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3g的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2014年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。 中国手机网民 4.2014亿，甚至更高 截止2014年9月30日，微博用户数量已达4.24亿 微信用户达3亿，qq用户7亿，微信用户不断增加中 企业如何利用微信 1、首先，在微信营销中，企业的微信公共平台首先需要一个好的头像，一个富有企业色彩的头像可以很好的代表企业文化、企业内涵等等相关内容。企业选用头像时，需要注意稳重，
标示性明显等等问题。 2、企业用着要善于使用微信平台的ｌｂｓ功能，ｌｂｓ功能非常强大，不少知名企业的微信营销都是基于这种功能得以进行的。所以，这种功能也是企业用户必须重视的。ｌｂｓ功能可以成为企业免费的广告投放渠道。 3、企业用户要善于使用微信平台的二维码功能。无论是大企业用户还是个人用户，现如今都在对二维码这个功能进行认真的研究与思考。随着未来ｏ２ｏ营销模式的进一步完善，必然会使企业在微信平台进行的营销更加有效。 4、微信平台的漂流瓶功能也十分有趣丰富，在去年，不少企业也使用这种方法进行微信营销，这种营销方式可以推送丰富的内容信息。 当然，除了以上几点，我们还可以利用微信平台的其他功能有效的进行营销工作，微信的语音信息功能也具有非常高的使用价值。微信广告新颖而又具有亲和力。 我相信，企业用户善于使用微信平台进行微信营销，必然会给企业带来丰厚的回报。微信平台具有得天独厚的优势，其为数众多的使用用户是任何企业都值得去挖掘的潜在消费者。未来，网络营销会成为主流，微信营销会成为主流。我们不必紧跟时代的潮流，才会使企业与时俱进，在时代的发展之中，才能避免淘汰。希望广大的企业用户都能很好的认识到这一点，并且很好的利用这一点，百尺竿头更进一步！ 企业要重视二维码营销
九阳豆浆机营销策划书
目录 一、纲要 (3) （一）背景资料 (3) （二）内容概况 (3) 二、环境分析 (4) （一）宏观环境分析 (4) （二）竞争环境分析 (5) 三、SWOT分析 (8) 四、市场选择与定位(STP) (9) （一）细分市场 (9) （二）目标市场选择 (10) （三）市场定位 (10) 五、营销战略与目标 (11) （一）竞争战略 (11) （二）市场定位战略 (12) （三）产品生命周期战略 (14) （四）发展战略 (15) （五）目标 (15) 六、营销策略 (15) （一）产品策略 (16) （二）价格策略 (17) （三）分销策略 (19) （四）促销策略 (21)
七、组织与实施计划 (22) 八、费用预算 (26) 九、控制应变措施 (26)
一、纲要 （一）背景资料 九阳股份有限公司是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业。九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列，同时还开发了专供酒店、写字楼商用豆浆机，开拓了新的市场空间。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。其中，九阳豆浆机通过不断的技术创新、战略调整、产品多样化，在市场上占领了扎实的领先地位，成为业内第一品牌，市场份额占75%以上，九阳豆浆机在豆浆机市场已经牢牢占据了第一品牌的位置。 随着我国居民生活水平的提高，消费者追求健康的意识和消费观念已深入人心，对饮食提出更高的质量要求。2008年9月三鹿奶粉“三聚氰胺”事件后，再者近几年，奶、乳制品行业问题层出不穷，食品安全问题频发，消费者对国产奶粉心存疑虑，平时喜欢喝奶粉或液态奶的消费者纷纷寻找替代品，九阳抓住有利的营销环境，利用中国人早餐有牛奶、奶粉向有豆浆的转变使豆浆机迅速提高了销量，扩大了九阳品牌的知名度。食品质量安全问题引发民众的关切，消费者越来越多的注重吃的健康，吃的放心，家用全自动豆浆机市场必会继续出现一片红火的景象。九阳趁此机会向民众宣传健康豆浆生活的理念，将传统的健康早餐品带给更多的消费者，居民对豆浆机的需求越来越大。买机器在家榨豆浆或果汁成为最好的选择，九阳豆浆机开始成为豆浆机市场上一道亮丽的“风景”。 九阳是国内豆浆机消费的缔造者，以“一杯鲜豆浆，天天保健康”的情感诉求，通过老、青、童三代不同的形象表现，更加直接地、全面地进入居民的日常生活，建立起一个鲜明的“健康、新鲜、营养”的品牌形象，赢得了一批忠实的消费者，其地位在国内豆浆机市场占有相当的份额，有着强大的品牌号召力。（二）内容概况
市场营销推广策划书范例
市场营销推广策划书范例 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 市场营销推广策划书1 2020年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了_广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。 2020年上半年，我们共完成商品销售_X亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作： 1、上半年_除根据_总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合_当地的特点积极开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和理想的销售。 2、在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、提高了销量。 3、完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。 经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，2020一直坚持经营与管理两手抓的工作思路。 经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调责任心强、
敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果： 1、完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。 2、月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。 在2020年下半年当中，将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶： 1、在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会责任心，更好的融入到城市文明建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。 2、继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。 3、通过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与相关职能部门间的沟通协调，提高工作效率，发现人才、培养人才，发现员工优点、鼓励员工，使员工进步。 4、做好公司的安全工作。 市场营销推广策划书2
九阳小家电市场促销活动策划[1]
九阳小家电市场促销活动策划 一、市场分析 小家电市场竞争格局判读 通常来说：小家电（small domestic appliance）包括个人护理系列、厨房小电器系列、家居电器系列、健康护理系列产品。这些系列又被称为“家庭小电器“和“个人护理产品”。在目前小家电市场，根据行业的品牌背景和和营销特点可分为以下几类：·国际小家电品牌——市场上国际小家电品牌屈指可数，主要为一线阵营的飞利浦、松下、博朗、伊莱克斯、三洋、好运达及二线阵营的特福、德龙、伟嘉、LG等。 ·台资、港资或其他合资品牌——最著名的有灿坤，其次还有尚朋堂、惠康、威马等。其中灿坤是著名的OEM生产商。 ·国内小家电品牌——如格兰仕、海菱、亚都、富达、西贝乐、九阳、龙的、飞科、超人等。其中部分品牌同时是国外品牌的OEM生产商。 ·国内大家电品牌兼营小家电——如海尔、美的、格力、科龙等等，其中许多同时是OEM生厂商。 ·OEM生产商（可能准备推出自己品牌）及其他准备进入小家电市场的品牌——如西摩（汉声）、东菱等。 厨房小家电市场竞争格局洞察 竞争类别：在厨房小电器上，一般分为两种：一种是与中国传统烹饪直接相关的产品。如电饭煲、豆浆机及电磁炉，一种是与西方传统饮食或生活方式密切相关的产品如咖啡壶、多士炉。 经营种类：国际小家电品牌一般经营的是细分市场后的西方传统饮食或生活方式密切相关的产品，品牌定位较高，很少涉足传统烹饪直接相关的产品；国内品牌主要经营食品加工类、烹煮类、早餐类和饮料类（其中的电水壶）产品，它们型号最集中，品牌最集中，竞争也最激烈，一般在低端市场争斗，无法进入中高端市场。 市场格局：国际品牌占据各类厨房小电器的中高端和高端市场，国内品牌聚集在中低端市场。食品加工类、饮料类和休闲类产品的市场份额中高端主要掌握在飞利浦、博朗手中，中低端市场在海菱、西贝乐、康达、灿坤等手中。烹煮类则主要是格兰仕、美
网络营销推广方案策划书+QQ推广技巧
网络营销推广方案策划书 目录： 一、网络营销推广总体策略 二、网络推广重点策略分析： （一）软文推广——无形的营销利剑 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度 （五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传（六）网站优化服务——提升网站质量 （七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传 （十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度 三、网络推广策略细节 四、实行全网营销策略 五、抢在网络媒体覆盖率
一、网络营销推广总体策略 利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包，在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。 二、网络推广重点策略分析 （一）软文推广——无形的营销利剑 软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。 软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。 通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。 （二）炒作话题——抓住大众的好奇心 在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。 （三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离 利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉
九阳豆浆机 市场领导者的竞争战略
九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略 【最新资料，WORD文档，可编辑】
九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿,成为全球最大的豆浆机制造商。 九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。 作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。采取的主要措施是：
1、技术创新。在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳“小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室,如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。由于在技术方面不断推陈出新，2001年九阳豆浆机销量达到160万台，远远甩开了竞争对手，市场占有率始终维持在80％以上，销量年年第一。 2、战略调整。为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流，同时降低制造成本，在北方驻守了近十年后的九阳决定将公司的研发和制造重心南移，利用当地丰富的OEM(Original Equipment Manufacturing)资源，将研发、制造和销售三个重点减为两个重点，其中的制造环节将慢慢淡出。 3、产品多元化。九阳2001年进入电磁炉行业，九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。九阳电磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。2003年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六大畅销品牌”。2003年度九阳位居全国电磁炉行业前两名，成为电磁炉行业主导品牌。
九阳豆浆机宣传方案
九阳豆浆机系列 产品 宣传方案
目录 宣传主题 (2) 宣传理念 (3) 宣传方案设计原则................................... 错误！未定义书签。产品宣传策略.. (3) 宣传语核心内容 (8) 宣传渠道 (8) 方案设计 (9) 各部门职责与分工 (9) 宣传时间 (10)
宣传主题 九阳磨豆浆，不是琼浆胜琼浆！ 九阳豆浆机系列 Joyoung九阳豆浆机 NDD-12P05 正品豆 浆机欧南多 九阳豆浆机 JYS-50S01 小五星 5L商用豆浆机 九阳豆浆机 JYDZ-510W 无网简 易易清洗 Joyoung九阳豆浆机 JYDZ-203 正品豆浆 机至尊系列 九阳豆浆机 DJ14B-D06 新款 2011特价促销 Joyoung九阳豆浆机 JYDZ-9A 正品豆浆 机全营养星 植物奶牛2011年新 款九阳豆浆机 DJ13B-D08D Joyoung九阳豆浆机 DJ12B-A11D 正品 豆浆机全钢
宣传理念 本次促销的主题为“精磨好豆浆，温暖带回家”。主要体现的有以下几个方面： A、超微精磨技术，粉碎效果更好，出浆率更高，营养释放更彻底，豆浆超微超细超香 B、精控：科学控制打浆温度和熬煮功率，出浆率更高，不粘不糊、无豆腥味 C、硅控加热大火煮开，文火精熬，豆浆乳化均质效果好,熬得透,喝着香 D、突出了温暖系列的重要性（自动保温，双层防烫，是家居美学的代表） E、紧扣冬日“元旦节”的节日气氛，倡导好豆浆和温情的家庭关怀。 宣传方案设计原则 品牌：建立品牌第一的认知，九阳=豆浆机的开创者+领导者 产品：仿生造型，人性化设计，美观舒适，即：温暖、无网策略。 终端：通过一系列的活动、手段，争取在豆浆机市场争取更多的资源，同时又使节日气氛生动化、现实化，主动进攻，占据有利情势。 销量：抓住“万圣节”节日，扩大销售量、 产品宣传策略 本次促销的促销方式有以下三种： 1.固态促销：主要是采用一些固态的促销方式向人们传递一些有价值的信息，烘托一种良好的氛围。 2.动态促销：采用户外路演的方式让人们体验互动，推动销售。 3.激励促销：采用买赠特价的消费激励和导购的热情服务来实现人员激励 1.买赠特价 主要赠品：开水煲、阳光豆坊、温暖杯 灵活赠品：豆浆套杯、储豆盒、健康杂志
榨汁机营销策划书
榨汁机营销策划书 篇一：九阳榨汁机促销方案 九阳榨汁机冬季促销策划案 一、活动目标 市场现状 传统小家电以更新换代为主，新兴小家电则以新购置为主，榨汁机等新兴厨卫器具逐步进入居民家庭。从全国厨卫器具市场来看，产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，功能趋向于能为人们的健康、快捷提供更多帮助。榨汁机等小家电受季变化影响较小，而受收入水平、居住条件、消费观念、价格水平影响大。与彩电、冰箱不同，小家电消费属可有可无产品，居民购买弹性很大。 榨汁机等小家电市场仍处于快速增长期，市场尚未饱和。我国小家电增幅远远高于已进入成熟期的大家电，也反映了我国居民在这方面求高求新的消费趋势。 今后几年仍将是我国小家电发展的黄金期，因为，消费者开始将更多目光投向了原生态、无添加剂的“不过敏”绿色食品，榨汁机、豆浆机等相关“手动”自制食品的产品呈现出热销增长势头。后奶粉时代，榨汁机发展前景广阔。 之前，九阳凭借着先行者的优势和雄厚的实力占据着市场的绝对优势。但是，由于近几年该行业的兴起，榨汁机的种类、品牌也在不断增加。因此，九阳要想在激烈的竞争环
境中保持发展势头，就必须抓住每一个机遇扩大销售，打响品牌。活动目的 产品：找到目标消费群，对目标消费群进行有针对性的宣传，增加产品知名度。品牌：扩大品牌在市场上的知名度和影响力。 终端：通过一系列的活动、手段，争取在榨汁机市场中得到更多的资源。销量：通过一系列促销活动，扩大销售量，增加消费者认知度。 二、活动对象 由于是小家电，所以榨汁机的主要面向顾客是已经成家的中年人，其中以女 性居多。因此，我们此次活动的对象包括中年女性以及老年人等终端消费者。 三、活动主题 促销主题 “湿”意生活，有“汁”有味。 宣传口号 大折扣了 199元九阳榨汁机带回家 冬天来了春节还远吗为父母的健康生活带个榨汁机回去过年吧 好处：能够让人产生购买的欲望，不管怎么样，这是给父母的。有意无意中，把公司的产品跟家联系起来，产生了
APP营销推广策划书--3L团队
营销策划书 策划对象：乐商店团队名称：3L队队长：李少勇 队员：龚健 李信
策划日期：2013年5月 目录 一、前言 (3) 二、营销环境分析 (3) 1、宏观分析 (3) 2、内部分析 (4) 三、营销现状 (4) １、产品与服务 (4) ２、消费群体 (5) 四、SWOT分析 (6) 1、优势 (6) 2、劣势 (6) 3、机会 (6) 4、威胁 (6) 五、营销战略 (7) 1、宗旨 (7) 2、发展策略 (7) 3、营销方案实施步骤 (7) 六、部分实施过程展示
前言 近年来，国内APP市场呈现爆炸式增长。随着3G的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。 2013年3月4日，iiMedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80%，正与互联网网民数趋近，互联网从PC延伸至手机的趋势已势不可挡。 报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范围内，App Store的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。 在应用类型方面，无论是Android还是iOS平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数
九阳豆浆机促销方案
九阳豆浆机促销方案 第一部分：活动概况 一、活动背景分析 九阳豆浆机在五一期间做一次促销活动，九阳豆浆机专注豆浆15年，已经有很好的销售业绩，人们对九阳豆浆机的评价也很高，在这基础上，在五一期间，可以有很好的销售渠道，九阳豆浆机的价格合理，适合每一个家庭使用。加上人们现在对健康的关注，豆浆机销售就更好了。九阳在即将到来的节日期间展开攻势，而且，九阳豆浆机在全国已树立了良好的形象，人们对它的信誉度也表示赞成。 二、活动时间 5月1号—5月7号 三、活动地点 在各大电器商场门口和九阳豆浆机专卖店门口 四、活动方式 （1）主要方式 ◆在商场门口摆放九阳豆浆机的产品，并安排人员演说，工作人员用九阳豆浆机榨各种杂粮，免费供给顾客品尝。 ◆安排一些人员在商场人多的地方，散发宣传单，要穿统一的工作服，给顾客耳目一新的感觉，在人聚集的地方，让工作人员举牌子在各大商场喊口号来吸引人群。让顾客更加了解九阳豆浆机的性能和销售方式。从而促进销售。在购买九阳豆浆机的同时，还可送一些小礼品。在顾客购买的同时，工作人员可以在顾客面前演示，并教顾客怎样使用好豆浆机，让顾客在服务上满足。 ◆在价格方面，五一活动期间，会以更优惠的价格，满足顾客的要求，在售后服务方面，我们更要强调，在原有的保质期上延长时间。 ◆五一期间主要是进行人员促销，人员的讲解和人员的服务是关键。 （2）活动时间 5月1号——5月7号 （3）预算与收益 ◆人员安排：演说人员要5位，每天40元，发传单人员10名，每天30元。 ◆礼品放送：买一台九阳豆浆机送礼品一份，小礼品每个10元。 ◆除去每天工作人员的开销，每天卖20台豆浆机，可赚取50%的利润，可获1000元的毛利，除去20元的让利和成本500，还可获得480元的利润。 五、配套促销
线上营销推广策划方案范本PDF.pdf
线上营销推广策划方案范本 网络营销方案策划书范文：htc手机网络营销方案策划书 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商实行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。所以怎么利用网络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在世界知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国
商业周刊更评选htc为2007年亚洲地区科技公司表现的第二名，并在2006年将该公司列为世界排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，因为htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步增强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。2009年11月，htc 发表了旗舰机型hd的最新升级版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu 和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，android 更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。当前生产的android系统手机中，起码有一半是htc生产的。2009年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htc——hero。该手机首度采用了htcsense界面，与android系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
餐饮市场营销策划书
餐饮市场营销策划书 餐饮市场营销策划书 餐饮行业已步入强势竞争时代，市场竞争激烈，如何打开市场终端，提高品牌知名度，抢占餐饮市场最大份额，代表着一个产业，引领一个市场？据我们了解，主要以其高档次的就餐环境和贴心的服务响誉业界。目前，发展态势良好，生意火爆，具有很大发展潜力。我们力求全力打造饭店品牌价值，营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件及促销活动，以塑造饭店整体的品牌形象，并引起媒体的广泛关注，使目标市场的消费和品牌知名度得到全面的提升。 餐饮市场营销策划是一门研究竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。 一、目标市场分析 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。 二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关 的一些饭菜的价格，可采用打折（建议使用这种办法）或者直接降低价格的办法。 2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价想结合的办法。 3、中秋节的套餐（下面有说明）的价格不要偏高，人均消费 控制在20-30元。 4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况 灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店的纯利润来制定）。 三、营销策略 1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆， 可赠送月饼（价格不需要太高）。 2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。 3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内）， 可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5-6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型 宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群
服装网络营销推广策划方案
茵曼服装网络营销推广策划方案 一．内容概要 逛街是一件比较费时间费精力的事情，而目前淘宝网上有多个服装店铺，人们可以根据自己的个性爱好兴趣取向来选择适合自己的衣服。逛淘宝店淘衣服目前已经成为了当下年轻人的一种流行趋势。茵曼则是淘宝第一原创棉麻女装，许多白领年轻人所熟知的品牌。 二．茵曼服装营销环境分析 （一）市场状况分析 1.政治法律环境 2009年3月起，国家又陆续出台了十大产业振兴规划政策，其中的《电子信息产业调整和振兴规划》提出将新型电子信息产品和相关服务培育列为消费热点，这也为网络购物从业发展提供了有利的政策支持。 2经济环境 我国2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。 由于网上购物的价格是传统购物无法比拟的，越来越多网民更加乐于选择在网上购买相对便宜的商品。 3人文与社会环境 据CNIT-Research的调查报告显示，2012年中国互联网普及率为45.2%，较2011年底的41.5%提升了3.7个百分点。截至2012年底，我国网络购物用户规模达到近2.5亿人，网络购物人数占网民人数41%，较2011年的35.7%提升了4.4个百分点。由此可以看出网购显然已经是成为了一种流行趋势4科技与教育水平 3 G带动移动支付业务，第三方支付工具不断优化。3G技术的发展带来了 移动电子商务的兴起，通过手机可以更为便利地实现随时随地购物。（二）产品状况分析 1.产品的特性：
茵曼较多使用来自欧洲和日本的面料，十分擅长使用真丝、全棉等天然面料，也特别注重运用如富强纤维、氨纶、莱卡等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒适性， 它的品牌使命是原生态下的绿色主题，更能新近自然、回归自然。茵曼原创都市自然风，天人合一。让城市中女人的亲近和回归随身、随行。 主张的是素雅而简洁，个性而不张扬并坚持独立的原创设计。 2.营销中介： 借助OAO触摸屏真正实现线上线下购物互通 OAO即Online and Offline(英文翻译为“线上和线下”)，是首个将线下商业的机会与互联网结合在一起，实现线上线下资源共享，茵曼的OAO模式可以把线上的消费者带到现实的商店中去，也可以把线下商店的消费者带到线上消费，从而实现资源互通，相互增值。 3.顾客或用户：主要消费者群体18~28岁追求时尚的年轻白领互联网消费者 4竞争者：犂人坊，韩都衣舍 三、风险与机会（SWOT分析） （一）优势 （2)技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。 (3)成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。 (4)价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。 (6)充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。 （二）劣势 (1)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。（2）消费者对于服装质量缺乏信任感。
九阳豆浆机整合推广方案
九阳豆浆机整合传播执行方案 2001 年6月15日 壹、整合传播策略 一、A类市场主要以九阳新形象广告、新品促销、家庭公关、新服务模式为主，提升九阳品牌的形象和价值，促进利润型的销售。 二、B类市场主要以系统促销活动为主，通过广告的配合，提升产品的核心价值和附加值，达到销售规模化，使B类市场与A类市场的销售差距缩小。 三、C类市场主要通过全国性传播媒体的覆盖，结合终端的促销和大型的户外广告进行渗透，主要推广性价比高的经济型产品，达到开拓网络，抢占市场的目的。 贰、整合传播主题 “新鲜九阳，健康向上” 根据整合的单一原则，我们确立这一主题，就是在广告、公关、促销都是围绕新鲜、健康的理念进行，包括新鲜健康的传播形式、内容。新鲜健康的目标消费群等等，从而在整合传播中逐步塑造出九阳新鲜、健康的品牌个性。 叁、整合传播综述 根据整合的连续性原则，本次传播针对实效性和时势性将由3个阶段组成，通过不同的传播方式和媒体组合，每一个阶段围绕一个战术焦点，同时配合多种传播方式，掀起一波又一波的宣传热潮，使销售保持持续增长，下面是各阶段简述：第一阶段：以“新”作为传播点， 1、通过“以旧换新”的促销活动促进九阳豆浆机的销售打击对手。 2、通过“九阳新形象”的导入公关、广告宣传提升品牌知名度。
3、通过新产品的推广树立九阳豆浆机的专业性。 第二阶段：围绕目标消费群作为本阶段的主要传播点， 1、通过评选九阳之家的公关，使九阳豆浆机的消费群与九阳品牌形成有效的互动，达到提升九阳品牌知名度，美誉度。 2、通过目标消费群的证言广告、促进豆浆机的销售。 3、通过发布专利权的“严正声明”，打击对手，树立九阳豆浆机的专业性。 第三阶段：针对季节性，以促销为主，主推礼品概念， 1、通过对产品的包装推出礼品装进行促销。 2、通过广告针对送礼市场诉求、扩大市场分额。 肆、具体执行 第一阶段： 活动主题：“新鲜九阳，新形象” 活动时间：7月份－8月份 活动目的：1、提高九阳的品牌知名度和鲜明个性； 2、在促进新品小海豚的销售过程中，强化九阳豆浆机的专业性和领导 地位； 主要参与：记者、摄影师、九阳公司 活动策略：本阶段主要针对“新鲜九阳，新形象”这一主题，围绕“新形象、新产品、新服务、新促销”这一主线，通过终端新VI的导入作为切入点， 围绕“以旧换新”的促销活动展开，配合新产品的推出，从而掀起豆 浆机行业的一股新鲜热潮，达到提升九阳品牌知名度和建立品牌个性 的目的。 活动内容：1、终端新形象导入 2、新形象发布会 3、促销活动
市场营销推广策划书范文
“电池转换手机便携充电器”推广策划书 一、背景浅析 在信息交流频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，受到了人们的亲来。然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的宗旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，希望能给广大的手机用户提供方便。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可动摇的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际应用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的尴尬，经济实惠，具购买价值。 四、产品优势及特点 1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。 2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V-4.2V的移动数码产品。 3、外观精小、时尚。 4、高效节能，可持续通话200-380分钟。 5、充电电流最大500mA。 6、使用红色LED作为指示，灯亮表示在充电，否则表示充电结束或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。 五、产品定位与价格战略 低成本电子产品。采用差别定价策略： 1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。 2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。 3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。 4、差别定价不至于引起顾客反感以至于放弃购买且形式不违法。 六、符合营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。 七、推广办法 （一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销，可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。另外，我们成
九阳豆浆机市场领导者的竞争战略
九阳豆浆机市场领导者 的竞争战略 This model paper was revised by LINDA on December 15, 2012.
九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略 【最新资料，WORD文档，可编辑】
九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略山东九阳小家电有限公司成立于1994年10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师兄弟们下海创业,发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。结束了中国人过去一直用石磨做豆浆的时代。九阳牌系列家用豆浆机拥有23项国家专利，年销量突破百万台，年产值几个亿,成为全球最大的豆浆机制造商。 九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。全国各地如雨后春笋般新生了100多家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。2001年6月18日，荣事达在沈阳宣布要在2年内成为豆浆机的主导品牌。10天之后，美的公司也宣布斥资3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到150万台，进入行业前两名。其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。 作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。采取的主要措施是： 1、技术创新。在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳“小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单独成立了多个实验室,如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。由于在技术方面不断推陈出新，2001年九阳豆浆机销量达到160万台，远远甩开了竞争对手，市场占有率始终维持在80％以上，销量年年第一。