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国际奢侈品牌(时尚)战略风向及中国市场-shiyin

现代生活形态影响时尚类奢侈品牌（服装）的风向

及中国奢侈品市场的特点(初)

(新生代专项研究三部研究经理王石音)

首先对影响奢侈品牌战略转变的主要原因进行分析,再结合具体品牌，将国际奢侈品近年来的战略变化和营销方向的变化作一归纳,最后介绍奢侈品牌国内市场和消费人群，并对其进入国内市场并成功发展需要注意的问题简要阐述.

一、关于奢侈品的理解 ........................................................................................... 错误!未定义书签。

二、目标客户生活形态和消费习惯的改变影响着国际奢侈品牌的战略............ 错误!未定义书签。

三、适应外部环境与消费行为的奢侈品牌战略变化............................................ 错误!未定义书签。

A. 时尚产业的并购风潮,由独立品牌发展成为多元化品牌公司 .............. 错误!未定义书签。

1.GUＣCＩ?错误!未定义书签。

2.PRＡDA................................................................................................ 错误!未定义书签。

Ｂ. 时装品牌的产品线延长和价格多元化.................................................. 错误!未定义书签。

１、ERMEＮＥGＩLＤＯ ZEＧNA（意大利）?错误!未定义书签。

2、ＣＥRRUＴＩ18８１(法国巴黎）?错误!未定义书签。

３、Giｏrｇｉｏ Aｒmani(意大利） ................................................ 错误!未定义书签。

4、ＴRＵＳＳARＤI JＥＡNS（意大利）?错误!未定义书签。

5、Ｍｉuｃｉa Pradａ（意大利） .................................................... 错误!未定义书签。

C．产品设计风格的改变--中性化潮流?错误!未定义书签。

四、奢侈品牌的营销 ............................................................................................... 错误!未定义书签。

A．?媒体和网络的影响 .................................................................................. 错误!未定义书签。

Ｂ．品牌形象与社会意识的融合?错误!未定义书签。

●?MOSＣHIＮＯ（意大利米兰)?错误!未定义书签。

●POＬO LARＦLＡUREＮ(美国)马球 ................................................ 错误!未定义书签。

C.针对另类消费市场的营销?错误!未定义书签。

五、未来奢侈品的特点和时尚奢侈品永恒主题?错误!未定义书签。

１、?限量版?错误!未定义书签。

2、?定制服务与尊贵服务 .............................................................................. 错误!未定义书签。

六、奢侈品产业在中国?错误!未定义书签。

1.国内潜在消费者对于一线品牌的认知阶段分析?错误!未定义书签。

2.中国奢侈品消费与欧美国家的比较?错误!未定义书签。

3.奢侈品牌入主中国成败在于细节.............................................................. 错误!未定义书签。

根据不同的市场迎合当地消费者的需要?错误!未定义书签。

实现与消费者的多方位沟通 ................................................................ 错误!未定义书签。

与本地企业的合作与外包 .................................................................... 错误!未定义书签。

奢侈品消费的发展是以国民收入为基础的。国外的奢侈品消费和关于该问题的研究已经很成熟,并针对奢侈品行业的管理及研究设立专门的机构和课程。而国内虽然近些年的奢侈品消费增长迅速，但由于消费客户来源比较单一,数量也较少，对于其更为广泛与深入的研究和调查还处于起步阶段。

一、关于奢侈品的理解

奢侈品是披着奢华经典与时尚文化的外衣,作为艺术品传播却承担利润目标的矛盾体，然而它所创造的精致氛围与奢华体验会永远被物质而感性的富有者追随。因此,奢侈品不仅仅是高额消费,还饱含精神上的物质需求和对产品本身的品质追求。现代的奢侈品生产商们永远力争在其产品的流行与独有之间取得微妙平衡，无论是作为奢侈品产业中的上市公司还经典手工制作坊,维护品牌的高贵经典与保证销售业绩和股东的利润变得同样至关重要。

奢侈品的分类:

1.家庭奢侈品Ｈｏｍe Luxｕriｅs: 电器、电子产品、厨房用品、家居装饰等

2.个人奢侈品Peｒsoｎａl Ｌuxurｉes: 汽车、服装、化妆品、香水、表、珠宝

3.体验式奢侈品Experientｉal Lｕxuriｅs: 美容服务、Spａ等

美国个人奢侈品消费比例

美国人奢侈品消费的驱动因素前三位分别是:个人喜好、生活品质和减轻压力与对自己辛苦工作的补偿。

奢侈品购买驱动因素排名

二、目标客户生活形态和消费习惯的改变影响着国际奢侈品牌的战略

众多奢侈品牌在社会的发展与变化中陆续经历着冲击和洗涮,并开始接受消费者新生活形态下产生的全新时尚消费需求。生活形态和价值观的改变对消费的影响是巨大的,包括对奢侈品消费的影响。当人们已经学会将财富创造与享受生活分为生命的两个独立单元时，对于时尚的追求也会表现在不同的生活部分，以多元化的时尚需求代替了过去华贵、奢侈、严谨的单一形象。

奢侈品消费群体新的生活形态表现趋势:

●追求事业的成功

●崇尚自然、休闲

●注重健康的生活方式

●运动风潮和极限体验的流行

●社会意识和责任感

●男性的时尚消费意识的增强

中西方的生活形态和价值观转变存在一定区别,但从主要的发展趋势来看又存在许多共性。这种生活价值转变使人们的时尚消费品位和需求发生了改变,也促使许多经典的奢侈品厂商从利润的角度改变了单一的产品设计风格和营销战略,他们更注重对目标客户的市场研究，针对消费者的需求创造新的策略，同时创造富于创意和时尚的产品。

生活形态的变化对奢侈品行业的影响

产品设计●经典与民族元素的融合

●中性化的时尚设计趋势

●休闲和舒适性

●满足不同目标客户时尚欲望

营销●根据目标客户的购物习惯、媒体接触习惯与欣赏品位制

定营销策略

●营销手段与现代科技生活相结合，运用新的网络与媒体

技术深化和拓展品牌形象

●针对年轻群体与特殊群体制订营销战略

行业趋势●产品设计与流行周期缩短

●根据不同产品线制订外包策略

●价格多元化

●产品多样化

三、适应外部环境与消费行为的奢侈品牌战略变化

根据目标客户工作方式的改变和生活习惯的变化,奢侈品生产厂商既针对奢侈品传统客户保持设计风格不变的产品款式,又针对新兴的奢侈品群体开发更为时尚与迎合其追随品味的新产品。根据近年来国际一线奢侈品牌的战略变化来综合分析生活形态和价值的改变对奢侈品战略产生的影响及表现。

A．时尚产业的并购风潮,由独立品牌发展成为多元化品牌公司

１.GUCCＩ

199９年 3 月 Guccｉ开始其策略性联盟计划,与法国Pinaｕｌt Printemps Redoute (PPR) 结成联盟,同年,收购Yves SaｉnｔＬaｕｒent及ＳaｎｏfｉＢｅａuté；

１9９9 年，购入名贵意大利皮鞋公司SeｒgｉｏＲｏssi 的 7０% 控制权;

2000年,收购 Bouｃheroｎ - 全球最悠久的珠宝、钟表及香水品牌；

同年的12月，收购英国时装品牌 Alexaｎｄｅr MｃQuｅeｎ５1% 的全球股份,同时亦收购日内瓦在美国经营的成功名表生产商Ｂédaｔ& CO;

2001年，策略性收购意大利著名皮具公司Botteｇａ Venetａ６6.7% (后增至７8.５%) 控股权；

2001年７月6日收购法国时装名牌 Balencｉａga 91%的股权。

2.PRADA

1９99年３月与Helmuｔ Lang策略联盟;

19９9年8月并购Jiｌ Sanｄｅｒ；

与ＬVMＨ合作拥有国际一线品牌Ｆendｉ；

Praｄa集团掌控了Ｐrａda、Ｊil Saｎder、HelmuｔＬang、Churｃh &Co等国际品牌?。

B. 时装品牌的产品线延长和价格多元化

经典品牌厂商陆续推出与其原始风格不同的时尚系列、牛仔系列、运动系列，以符合舒适、休闲、健康和自然的生活态度；并针对不同的消费层次,推出相对低价产品系列，满足和培养年轻的消费群体。

1、ERMENＥＧILDO ZＥGNA（意大利)

杰尼亚Zegna是世界闻名的男装品牌,以剪裁一流的西装和衬衣令成功男士青睐。Zｅgna向来推崇高级定制和不苟言笑的传统风格,但随着高端人群对于时尚的追求和生活理念的改变，单纯严谨的精致剪裁已经不能满足此类人群的消费需求。这种变化促使该经典品牌打出年轻时尚牌，不仅推出ZAGＡＮAS ＳPORT运动系列，而且在保持低调与优雅的同时,在原正式风格里融入休闲和运动化元素，并利用女装的灵感，形成新古典主义风格。在产品的推广中,从一贯的成熟男模调整为二十岁左右的青少年,以吸引众多年轻消费者。

2、ＣEＲRUTI１８8１(法国巴黎）

创立于１96７年的CERRUTI1８8１,是高贵和时尚的象征，周润发、米高道格拉斯、李察基尔等很多著名影星都是Cerruｔｉ1881的顾客。

面对消费品味的改变，CERRＵTI也于19９5年推出CERRUTI JEANS牛仔系列。大胆地打破传统规范的限制,传达时髦、简朴和自然优雅的时尚理念,以适应更为年轻和前卫的时尚消费市场。2005年,CERRUＴI ＪEＡNS更换LOＧＯ，更命名为18CＲR８1 ＣERRUＴＩ,成为更加贴近现代精神副品牌。针对高端客户，CＥRRUＴＩ１88１于１996年推出ＣERＲUTI AＲTＥ頂級男女裝系列，以针对高端人士市场。

３、Giｏｒｇio Aｒmａｎi(意大利)

1975年创立的乔治·阿玛尼以简单和质感而著称,游离于传统和时髦以外,十分中性化,目前是美国销量最大的欧洲设计师品牌。该品牌也在针对消费客户的生活价值改变而产生的不同需

求进行战略转变，不断推出新的产品系列，并充分运用了价格战略。旗下拥有的针对不同客户的产品系列包括：

４、TRU ＳSAR ＤI JEAN Ｓ（意大利）

TR ＵS ＳA ＤI 是意大利经典的一线品牌，体现领先与完美。除了一线系列,为全面占领高端消费人群， TRU ＳSADI 开发了T-ＳTO ＲE 这个充满活力的副牌,针对都市新新人类所追随的潮流步伐，运用特殊材质及艳丽色彩推出充满爆发力的时尚。

根据高端人群崇尚自然休闲的生活方式，ＴＲＵＳS ＡDI 适时推出了TRUSSA ＤI ＪE ＡNS 和TR ＵＳS ＡDI S ＰORT 两条品牌副线,补充了ＴR ＵS ＳＡDI 一线产品缺乏的休闲、运动风格的服装。

５、Ｍｉucia Pra ｄａ(意大利)

Mario Ｐra ｄａ以手工皮件产品于20世纪初开创了该品牌。七十年代末，由于時尚环境的变迁，Pra ｄa 几近濒临破产。Mi ｕccia Prada 与丈夫Ｐat ｒizio B ｅrtel ｌi 共同接管后历经改革，使其在时尚界有了出色表現，这归功于:公司战略的改变、产品设计与现代人生活形态的水乳相融、品牌理念契合现代人生活形态与价值的标准。

Prada 首推服裝以简约风格适应了90年代的简约主义风潮，90年代末期,又适应休闲运动风潮，推出P ｒada Ｓｐｏrt 系列。针对女性,推副牌MI ＵMIUM,体现女性的温情与浪漫，有力填补了职业女性的生活衣着空缺;针对男性,Prad ａ日前正式推出西装量身订制（Made －To －Ｍea ｓure Sui ｔ－Li ｎe ）的个人专属服务,利用Prada 注重传统和精致的手工特色使P ｒａd ａ向列经典层级品牌迈进。

此外，还有众多一线品牌如POLO RALPH ＬＡU ＲＥN 推出针对中等消费群体的产品线；BU ＲBERRY 推出针对1８-２4岁的年轻女性的休闲风格系列、户外系列，并将产品延伸到表、鞋等领域。

针对高端客户乔治·阿玛尼Ｇｉo ｒｇio Ａr ｍani 、Arm ａni Co ｌｌ

ezion ；

针对中层消费群体

Ｅm ｐo ｒio Ar ｍa ｎi, 针对年轻时尚群体和

较弱消费能力群体

Ar ｍａniJ ｅans 、Arm ａｎi Ｅxc ｈange ；针对儿童消费市场推出童装系列Ar ｍani Ｊｕni ｏr 。

C.产品设计风格的改变--中性化潮流

跟随社会价值观和个性的扩张，时尚产品设计越来越体现中性化的风格,尤其表现在男性产品的设计上，较从前更注重细节和色彩搭配,以满足现代男性时尚消费的精致、婉约和唯美,从式样到色彩都出现女性化、妩媚化的趋势。Ｃalvin Klein,DKNＹ,GUＣCI、VＥRＳAＣE、DIOR、Ｄ&G等品牌都以“精品生活铸造的美男”理念来为其男装定位。对于女性服装的设计，许多品牌也体现出刚毅、纯朴的气质风格。

四、奢侈品牌的营销

对奢侈品购买的主要影响因素

A．媒体和网络的影响

奢侈品消费的媒体影响

Ｂ.品牌形象与社会意识的融合

●MOSＣHINO（意大利米兰）

体现品牌形象与人文意识的融合。

Ｍoｓcｈino的所有系列产品以及整体的品牌形象和风格全力倡导“混合，搭配，装饰的乐趣”。以高单价正式服装为主的Coutｕre、单价较低的副牌198８Cｈeａp&Chic以及牛仔装Jeanｓ系列为主要产品线。

Ｍoｓchino有社会意识感强烈的公司定位,常常把对世界和平的渴望与对生命的热爱融入服装设计中, 如“反战标志”“红心”和鲜黄色的笑脸，倡导承诺、人权、和平主义、生态及突破传统潮流,研创环保皮草,进行社会事务、反毒品、虐畜和反对暴力为主题的新闻宣传活动。

●POLO LARFLＡＵＲEN(美国）马球

创于１967年的Ｐoｌo Rａｌph Laｕren具有纯正美国风格、大自然风貌、学院派的纯净风范。Ｒalph Lauｒen作为公司的经营者投身公益事业，致力于癌症等活动赞助，于2000年成立「Poｌｏ.com」网站,分享自己的設計理念,提出其销售的是一种生活方式、态度的表現非仅仅是商品。

C.针对另类消费市场的营销

对于社会价值取向的宽容和注意到同性恋这一特殊消费市场的潜力,许多品牌推出针对同性恋(GAY和LES）客户群的推广和营销。如:BEＮAＴOＮ、D＆G、VEＲＳＡCE等一线品牌纷纷针对该消费群体推出专门的营销，从媒体广告到平面宣传。

五、未来奢侈品的特点和时尚奢侈品永恒主题

随着社会和经济的发展，奢侈品将越来越多趋于国际化经营，但作为奢侈品，它有自身的特点,对于品牌的经营者，掌握这些特点是维持品牌地位与客户忠诚的重要保证。

１、奢侈品的客户在不同的生命周期，对于奢侈品的追求与对时尚体验是不同的。奢侈品牌的发展趋势将逐渐随着人们的生活形态和价值观的转变而不断变化

2、奢侈品不仅仅是拥有,而是体验与感觉。奢侈品的产品将会由对单一的产品追求走向体验与服务的追求

3、奢侈品体现的是独特和个性，而并非排斥。奢侈品的消费客户是具有经济实力，多数拥有高学历的人群，他们希望体现个性但并非对其它消费群体的排斥和不融和。

４、奢侈品客户对价值敏感而非价格敏感,产品系列中，永远为奢侈品的最初需求特性“独一无二”保留领地。主要表现在:

1、限量版

●Ｇucci旗下的Botｔeｇa Venｅta品牌成为成长最快的品牌原因是皮革制品没有标

识，而以宣传“为你独创已然足够”显示出这个品牌的高端地位。

●LＶ针对高端客户不断地推出新的限量版手袋。

2、定制服务与尊贵服务

Prada针对男士推出的西装量身订制（Ｍａde-To-Mｅasuｒe Suｉｔ-Lｉne)个人专属服务将对其奢侈品牌的地位起到更加深化的作用。

六、奢侈品产业在中国

消费市场

据中国品牌战略协会的有关数据,目前中国奢侈品消费者人群已经达到总人口的1３%,约１.6亿人口，并且还在迅速增长，到20１0年,这个消费群将增至2.5亿人。众多国际知名品牌都加紧在中国建立市场基础。

生产加工

2004年，国内服装销售额逾４０00亿人民币。中国在世界服装行业的地位举足轻重,但大部分为国外二、三线服装品牌的外单委托,主要集中于棉、麻、丝、休闲与户外类型,一线品牌的承单则占很小一部分。

１．国内潜在消费者对于一线品牌的认知阶段分析

在中国,大多数消费者对于高端品牌的理解还不成熟,对于品牌历史的注重程度远不如欧洲

市场的消费者，而对品牌有一定分辨和认知能力的年轻时尚人群有许多还不具备大量奢侈品消费的经济能力。在品牌选择时，许多客户以品牌所在的购物场所和产品价位作为高端品牌购买的重要鉴别信息。因此,在高端品牌进入中国的同时，也相应承担着品牌传播者的角色。

2.中国奢侈品消费与欧美国家的比较

消费群体差异

与西方国家不同，中国的奢侈品消费人群主要集中在40岁以下的年轻人，而在发达国家，４0岁至70岁的中老年人是奢侈品消费的主要客户。但从消费人群生活形态来看,中国与美国的奢侈品消费群体存在许多共性。他们同样积极、注重生活品质、冒险、具有社会责任感、喜欢上网、对新鲜事物有兴趣。

同时，根据新生代对中国新富的消费态度调查数据显示,中国新生的中产阶级的消费理性而极积,是奢侈品产业未来在中国值得挖掘和关注的客户群体。

中国新富对于产品与服务的消费态度（数据来源:新生代200３Ｈ3新富调查）

消费阶段差异

中国人对奢侈品的消费目前主要集中在服饰、香水、手表等个人奢侈品，而欧美国家的奢侈品消费已经向体验型奢侈品转移。

消费习惯差异

受传统文化和经济发展特点的影响,中国奢侈品消费的习惯和消费心理与欧美国家存在差异。中国境外旅游奢侈品消费的平均消费金额要远远高于欧美游客；对于品牌追随有许多处于非理性阶段；由于客户类型的差异巨大,新兴中产阶级与不同类型的富豪对于奢侈品消费的心理存在的差异巨大。中国的奢侈品消费习惯和消费心理应成为奢侈品牌进入中国的研究重点。

0102030405060708090

如果是在意的东西，即使是有点难以承受也会购买我愿意为高质量的服务多花一些钱我愿意多花点钱购买不含人工添加剂的食品非常重视商品或服务的品牌

3．奢侈品牌入主中国成败在于细节

在一个不成熟的时尚产品消费市场，中国的消费者对时尚的理解、购买动机和消费行为与西方国家不尽相同。因此，奢侈品牌进入中国取得成功的保障是对中国人奢侈品消费有深刻研究并制订相应策略。

根据不同的市场迎合当地消费者的需要

对当地文化和生活习俗的了解是实施适宜营销手段和取得客户心理依赖的根本。根据地域的不同，对于产品的宣传、设计也应不同。

Zｅｇnａ在中国销售的衬衫在设计上比欧洲含蓄，因为Ｚegna考虑到中国新兴的中产阶层表现欲比较含蓄的消费习惯。

Ｃｏacｈ公司80%的产品在进入市场之前都要经过测试，通过数据库挖掘潜在需求和地域消费者偏号,确保有实际市场需求的情况下进入。

实现与消费者的多方位沟通

时尚奢侈品品牌与消费者沟通的方式包括许多方面,如店面选址、装修、广告策划宣传、时尚秀等公关活动、CＲM及现场服务等。

BＡLLY在中国的专卖店里,对于其VIＰ卡持有客户的亲友，只要报其姓名就同样可以享受标准的服务和优惠,它的客户关系管理已经成为消费者对其品牌认知的一个成功途径,不仅维系VIP客户的亲友网络，并发展了新的客户；同时,客户信息读取联网，何时何地能够根据客户过去的购买信息进行产品推荐。

对于沟通渠道的运用效果将直接影响消费者的购买决策。

与本地企业的合作与外包

奢侈品牌在国内的外包比例很少，为了避免品牌形象风险，外包产品大都选择休闲等二线产品而非高端手的工艺要求严格的产品。外包问题对于高端时尚品牌都充满矛盾和谨慎。一些厂商将其产品在中国完成7０%的工序，之后发回内做最后加工，在品牌血统和成本控制方面都取得利益。

Pｒadａ集团首席执行官ＰatｒizioBerｔelli在今年上海召开的首届顶级时尚品牌高峰会上表示,意大利的顶级时尚品牌必须面对现实，将一部分生产线转移到中国等劳动力成本低廉的国家。

越来越多的高端时尚品牌开始在中国建立合资企业，这对中国品牌走上了世界时尚高端将趣到非常大的推动作。在时尚消费文化逐步成熟的过程中，中国的高端品牌建设也会迈向新阶段。

时尚奢侈品牌的产品和营销战略已经越来越多地受人文与地域人群生活形态的影响,其国际化的发展模式也要求其不断对市场的各个组成部分进行分析研究。随着中国经济的快速发展，中国将在国际奢侈品产业中占有越来越重要的地位，无论在奢侈品消费领域还是奢侈品生产领域。因此,针对奢侈品在中国的各方面研究也将会变得尤为重要。

世界家居奢侈品牌排行榜

世界家居奢侈品牌排行榜 1.RobertoCavalli 由意大利顶尖设计师RobertoCavalli创立的同名品牌，因独树一帜地展示“狂野、个性、奢华”，早已成为时尚界的至高标杆。造就了诸如：MichaelJackson、Madonna、Beyoncé、Gwyneth Paltrow、CharlizeTheron、Jennifer Lopez、Sharon Stone、Victoria Beckham、Lenny Kravitz以及巩俐、章子怡等明星名流的心仪华服，演绎着时尚界的经典传奇。

2.Zanaboni 源于几百年前宫廷御用家具的Zanaboni，犹如一部华丽的意大利古典戏剧，将文艺复兴时期宫廷的金碧辉煌重现于世。Zanaboni认为，人人都可以享受贵族的生活，贵族代表的不一定就是奢侈，它更是一种高品质生活的体现。 Vittorio Zanaboni诞生于意大利的一个拥有几百年家具生产历史的家具世家，他的家族曾为欧洲多国皇室生产御用家具，同时被神父、教会所倾心。从小受家族影响的Vittorio Zanaboni对家具有着浓厚的兴趣，他希望把家族几百年来传承至今的家具工艺带给意大利、欧洲乃至全世界懂得欣赏的人。于是在1967年，他以家族姓氏创办了Zanaboni家具公司。从创立之日起，Zanaboni的产品就定位为可以历经时间考验的古典家具。首批产品——充满上世纪贵族气息的沙发和座椅，每一个细节无不透漏着古典之美，一经问世便大受赞扬，也让Zanaboni在国际上崭露头角。典雅的丝绸，高贵的天鹅绒，上等的皮革，珍稀的木材……这些能体现价值与品位的材料，经过Zanaboni 手工匠们的悉心打造，展现出愈加非凡的风采。Zanaboni还专门研发了混合填充物技术，将绒、羽毛以及一种特殊的乳胶混合，使得沙发和座椅变得更加柔软舒适，也更有弹性，确保了产品在长时间的使用后依然保持着最初的形状。

全球顶级奢侈品牌排名

世界奢侈品协会最新公布的全球最具价值奢侈品牌100强，榜单如下：NO1：世界奢侈品协会全球十大顶级时尚品牌爱马仕（Hermes）香奈儿（Chanel）路易威登（Louis Vuitton）克里斯汀·迪奥（Christian Dior）菲拉格慕（Ferragamo）范思哲（Versace）普拉达（Prada）芬迪（Fendi）乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）杰尼亚（Ermenegildo Zegna） NO2：世界奢侈品协会全球十大私人飞机品牌湾流（Gulfstream）庞巴迪（Bombardier）达索（Dassault）巴西航空（Embraer）豪客比奇（Hawker Beechcraft）赛斯纳（Cessna）西锐（Cirrus）欧直（Eurocopter）贝尔（Bellhelicopter）西科斯基（Sikorsky Aircraft） NO3：世界奢侈品协会全球十大豪华游艇品牌阿兹慕（Azimut）圣汐克（Sunseeker）法拉帝（Ferretti）乐顺（Lurssen）丽娃（Riva）沃利（Wally）公主（Princess）博星（Pershing）博纳多（Beneteau）意达马（Itama） NO4：世界奢侈品协会全球十大豪华汽车品牌劳斯莱斯（Rolls-Royce）宾利（Bentley）法拉利（Ferrari）兰博基尼（Lamborghini）玛莎拉蒂（Maserati）阿斯顿马丁（Aston Martin）布加迪（Bugatti）世爵（Spyker）帕格尼（Pagani）柯尼赛格（Koenigsegg） NO5：世界奢侈品协会全球十大皇室珠宝品牌

奢侈品品牌的营销策略研究汇编

贵州师范大学课程论文奢侈品品牌的营销策略研究考试科目市场营销院系经济与管理学院级别信息管理与信息系统学年2012-2013学年学期第二学期姓名学号 2013年 6 月24 日

目录一．前言二、针对中国奢侈品牌的营销现状分析（一）中国经济保持着高速的持续增长对奢侈品的影响（二）中国奢侈品牌的外部环境（三）奢侈品牌的知识产权（四）传统消费观念的约束三、贵州茅台酒的成功案例分析（一）品牌维护（二）品牌培植（三）建立卓越的信誉（四）我对于茅台成功的观点四、定价策略，遵循奢侈品的定价法则（一）要坚持高昂价格成就奢侈品的基本生存法则（二）要坚持奢侈品“不加量、不降价、不促销”的维持法则五、我关于奢侈品牌发展的观点（一）人才培养（二）采取体验式营销（三）培养顾客对品牌的忠诚度（四）尊重传统文化（五）合理的品牌创建理念（六）制定实施正确的品牌（七）生产精益求精产品六、结语七、参考文献

奢侈品品牌的营销策略研究摘要：在中国，奢侈品只能为一部分人所有，可以作为身份、地位、财力的象征。我国的传统向来比较注重面子，社会上形成了以购买奢侈品为荣的相互攀比的风气，人们需要有名牌相互炫耀，这更刺激了消费。对于奢侈品来说，真正吸引顾客的不是价格，而是品质。通过对奢侈品市场的特征分析可以看出，消费者在购买奢侈品的过程中，对产品本身赋予了较多的精神需要和文化诉求，深入分析我国奢侈品市场的消费特征，剖析我国奢侈品消费市场存在的问题，可为我国本土企业奢侈品的生产与经营提供参考和依据，对于引导我国消费者正确看待奢侈品、进行理性消费，促进奢侈品行业的健康发展具有重要意义。关键字：奢侈品品牌策略消费群体一、前言奢侈品市场在国外已有很久的历史，自中国加入世贸组织以来，国家经济的飞速发展，越来越多的奢侈品集团进驻中国，中国逐步进入奢侈品消费大国的行列。进入奢侈品消费的时代不可避免，中国目前正处于奢侈品消费的初级阶段，这表明中国仍有庞大的市场空间，在世界经济竞争日益强烈的情况之下，我国需要积极接受新的挑战，

奢侈品六大品牌简介

一、卡地亚中文名称：卡地亚英文名称：Cartier 创始人名：路易·法兰梭·卡地亚发源地：法国隶属公司：历峰集团——世界第二大奢侈品集团产品线：珠宝、腕表、高级手袋、皮具等材料：钻石，红宝石，蓝宝石，祖母绿，尖晶石，翠榴石等优质宝石和贵重金属。 Logo：头衔：“皇帝的珠宝商”“珠宝商的皇帝” 赞誉：“技艺炉火纯青的魔术师，能够在太阳的金色光芒下捕捉点点的月光”法国著名诗人钟恩寇克多品牌缘起：1847年，Louis-Francois Cartier接掌其师 Adolphe Picard 位于巴黎Montorgueil街29号的珠宝工坊，卡地亚 (Cartier) 品牌就此诞生。。1888年，卡地亚尝试在镶嵌钻石的黄金手镯上装上机械女表；到了1904年，卡地亚为老朋友SANTOS制造的金表一炮打响。从此，卡地亚手表一直是上流社会的宠物，历久不衰。奢华路程：情缘贵族，百年奢华 1856年，拿破仑一世的侄女以及法国皇帝拿破仑三世的堂妹Princess Mathilde首次向卡地亚购买商品，并将其引入了巴黎皇室和贵族的殿堂。 1904年爱德华七世赐予了卡地亚皇家委任状。随后陆续收到西班牙、葡萄牙、俄罗斯、

暹罗、希腊、塞尔维亚及和阿尔巴尼亚等国的十四张委任状，成为了众多显赫王室的御用珠宝商，并被英国国王爱德华七世赞誉为“皇帝的珠宝商，珠宝商的皇帝”。 1938年，伊丽莎白女王佩戴着卡地亚(Cartier)为其设计的最小的手镯式腕表出现在全世界面前，从此，卡地亚(Cartier)腕表在国际上声名远播。 1974年由Jack Clayton拍摄了影片《The Great Gatsby》，片中璀璨的珠宝征服了当时的观众，并重新掀起了卡地亚于1920年代兴起的艺术装饰风格。品牌定位：皇室贵族、社会名流，对于别称为“奢华艺术家”的卡地亚而言，160年的品牌历史，卡地亚一直与世界各国的皇室贵族和社会名流保持着紧密的联系和交往。卡地亚的每一位高端客户都成为品牌的免费代言人，同时，它也是卡地亚品牌故事的重要源泉。经典作品：珠宝篇——璀璨的动物王国（图片）传奇人物：温莎公爵夫人（Duchess of Windsor）的传奇人生与为她度身定制的卡地亚猎豹胸针墨西哥女演员玛利亚·菲利克斯（Maria Felix）与她的定制黄金鳄鱼项链。伊丽莎白·泰勒与“伯顿-泰勒”钻石。

世界著名奢侈品全部资料汇编

世界著名奢侈品大全路易威登：Louis Vuitton，简称LV，创始于1854年，以做工精细华美的旅行箱包闻名于世，产品包括皮件、皮箱、旅行用品、男装女装、笔、手表等。一百五十余年来，路易威登精致、品质、舒适的“旅行哲学”广受推崇，深得各国名流喜爱。2004年LV在香港举办新产品发布会，模特章子仪一身服饰价值76万美元，合人民币六百余万元。在中国大陆专卖店中，一只拉杆旅行箱售价超过人民币18000元，如果买普通旅行箱，可以买两百个如果,买成大米，可以买八吨万宝龙：Mont Blanc，又译作蒙邦、勃朗峰，经典书写工具的代名词，与奔驰(Mercedes-Benz)、马克(Mark)共称为德国“3M”。品牌创始于1906年，产品包括名贵腕表、优质皮具、男士时尚配饰等，用户包括伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇和大作家海明威等社会名流。该公司有一款皇家钻石墨水笔，镶有4810颗碎钻，售价人民币约120万元。普通款的圆珠笔售价2300余元，如果买普通的圆珠笔，可以买4000支；如果买面包，

可以买3000个。罗特斯：Lotos，全球最贵的眼镜供应商，品牌创始于1872年，产品包括手表、眼镜和珠宝等。该公司的眼镜全部由手工制作，一般只为订单生产。最贵的一副眼镜上镶了44颗钻石，售价约50万欧元，合人民币500余万元，买主为瑞士的一名女士。除此之外，还有售价约10万、20万欧元不等的高价眼镜。在北京一家眼镜店的柜台上，该公司的产品极受欢迎，最便宜的一副眼镜标价35000元，相当于30台24寸国产彩电，如果买成猪肉，可以买7000余斤。宾利：Bentley，又译作本特利，以豪华、奢侈闻名的富豪概念车，英国女王指定御驾。宾利轿车最为人称道的是其出色的手工艺和苛刻的选材，每辆轿车至少需用400张优质牛皮，约合15头牛，所需木材均选用上等胡桃木树瘤。宾利728加长版售价888万元，旗舰版的雅致Mulliner728售价1188万元，这款车在中国的销量居全球第一，仅购置税就相当于一辆奔驰S320，车上的一副手动窗帘的价值约人民币17万元，如果买普通窗帘，可以买17000米，相当于两座珠穆朗玛峰；如果买棉衣，可以买4000件。

奢侈品营销的五大营销手段

奢侈品营销的五大营销手段随着人们生活水平的提高，奢侈品所占的市场份额越来越大，那么，奢侈品营销的手段有哪些?世界工厂网就详细介绍了奢侈品营销的五大营销手段，可供参考，希望对大家能有所启发。对于奢侈品来说，可采取以下五大营销手段。手段一：结缘名流 19世纪中叶，蒂芙尼(TIFFANY)珠宝被世界各地君主指定为御用珠宝。这段历史让蒂芙尼成功地攀上了贵族的高枝，从此以后，拥有蒂芙尼珠宝成了许多人的梦想。许多奢侈品牌都有与皇家贵族结缘的历史。到了近代，皇家的代言作用转移到了明星身上。也有许多品牌虽然不请名人代言，但却对自己的名人客户如数家珍。每年的奥斯卡颁奖晚会被厂商打造成了一场名副其实的时装发布会，这种对品牌的宣传非广告所能企及，所以，每次奥斯卡颁奖典礼都会有一场炒作大战。手段二：盛大的发布每年巴黎时装周总会成为世界最绚丽的舞台。最顶级的品牌，最知名的模特，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家们聚在一起，向全世界宣告2006年流行趋势的到来。Chanel虽然很独特，但也不想错过巴黎时装周，每年在时装周上的发布是Chanel最为重要的活动之一。Chanel将秀场铺上红地毯，当第一位超级名模LindaEvangelista出场后，鱼贯现身的AmberValletta、ShalomHarlow、NaomiCampbell、KristenMcMenamy、EvaHerzigova与NadjaAuermann也一同登上红毯，担任Chanel经典No.5香水广告模特儿的NicoleKidman与导演BazLuhrmann也连袂出席。他们全部穿上Chanel经典的黑色小礼服，充满自信地微笑着，向在场观众挥手致意，搭配新生代名模如KarenElson、EliseCrombez 与ErinWasson等人，现场犹如一个星光大道般热闹，同时也适切的传递出本季Chanel的讯息。当然这只是几十场发布会的其中之一而已，如果你想让你的品牌变得够奢侈，从一个奢侈的发布会开始吧! 手段三：给昂贵一个理由让消费者掏于普通产品几十倍的价钱买一个不是必需的商品总不是那么容易的事。要让消费者觉得物有所值，这种价值不仅体现在产品本身，也体现在产品所体现的精神上，奢侈品就是要提供比物质本身更为丰富的享受。 1.强调产地和选材 "英雄不问出身，奢侈品要看产地",几乎所有奢侈品牌都会强调其原料的产地和选材的严格，如伏特加、红酒等强调其原料特性和原产地印象，钟表则强调

世界顶级奢侈品牌100强

世界顶级奢侈品牌100强 1 Bentley 宾利要紧产品：车得分：50.1 宾利(Bentley) 于1920 年创建了自己的汽车公司，开始设计制造他多年来梦寐以求的运动车。宾利作为劳斯莱斯的运动型轿车，现在已达到约60% 的产品份额。宾利豪华轿车与劳斯莱斯车型的区不在于运动型车身版式，偏紧的行驶结构调校和更大的功率。 2 Burj Al-Arab 伯瓷要紧产品：酒店得分：49.3 开业于1999年12月，共有高级客房202间，建立在离海岸线280米处的人工岛Jumeirah Beach Resort上。伯瓷的工程花了5年的时刻，2年半时刻在阿拉伯海填出人造岛，2年半时刻用在建筑本身，伯瓷糅合了最新的建筑及工程科技，迷人的景致及造型，使它看上去看起来和天空融为一体。 3 Rolex 劳力士要紧产品：腕表得分：48.7 劳力士前身是W&D公司。由德国人汗斯·怀斯道夫与英国人戴维斯于1905年在伦顿合伙经营。1908年，怀斯道夫在瑞士的拉夏德芬注册了劳力士商标，W&D由此改为劳力士。

通过近一个世纪的努力，总部在日内瓦的劳力士公司已具有属下19个分公司。年产手表45万只左右。成为市场占有量甚大的名牌手表之一。 4 Chanel 夏奈尔要紧产品：时装、香水得分：48.4 夏奈尔是一个有80多年经历的闻名品牌，夏奈尔时装永久有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒服，这也许确实是最早的现代休闲服。夏奈尔最了解女的，夏奈尔的产品种类繁多，在欧美上流女性社会中甚至流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 5 Estée Lauder 雅诗兰黛要紧产品：化妆品得分：47.9 二次世界大战以后，一个小公司产生于纽约，要紧出售四种护肤品。它确实是由雅诗·兰黛和约瑟夫·兰黛建立的雅诗·兰黛公司的前身，现在差不多进展成为全球最大的护肤、化妆品和香水公司，同时仍在不断拓展业务。雅诗兰黛公司底下还有其他鼎鼎大名的分支品牌，比如倩碧、阿拉米斯、波比·布朗、马克、原创、简、唐娜·卡兰等等。 6 Tiffany 蒂芬尼要紧产品：珠宝得分：47.6 Tiffany的设计焕发出浓郁的美国特色，平复超然的明晰与令人心动的文雅在每一Tiffany设计中自然地融合表达。杰出的设计并非完全的奢侈，更不是轻浮的炫耀，而是真正能震动心灵的作品。Tiffany的每一款珠宝

世界三大奢侈品集团旗下品牌

世界三大奢侈品集团旗下品牌第一大奢侈品集团：法国的LVMH集团 LVMH 全名Louis Vuitton Mo?t Hennessy 集团，是由顶级的时装与皮革制造商Louis Vuitton 和一流的酒制品生产商Mo?t Hennessy 合并而成的大型奢侈品产销集团。目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。 Mo?t 的全称是Mo?t & Chandon ( 酩悦)，成立于1743年，现在是全球最受欢迎的香槟酒品牌之一。Hennessy ( 轩尼诗) 则成立于1765年，是世界上销量数一数二的干邑酒厂。相对而且，有百余年历史的Louis Vuitton ( 路易威登) 反而还显得比较“年轻”，它于1854年成立，如今已是高档皮具生产业的头号企业。旗下make-up-forever彩妆如今，LVMH 集团拥有的品牌已经超过50个，店铺数达到1700余个，其中68%分布在法国以外,雇员近6万人。2005年，它的销售收入为139亿欧元，净利润16.68亿欧元，约为Gucci 集团的4倍。总资产为280.53亿欧元，股票市值高达368亿欧元，同时，该公司股票还是是巴黎CAC 40指数成份股。发展生意的同时，LVMH 亦不忘造福社会，旗下福利机构有LVMH House、LVMH-ESSEC Chair和LVMH 亚洲研究考察奖学金等，此外LVMH 还致力于保护环境。集团恪守自己的公益使命，矢志传承光大文化传统、提倡人道主义、推动教育事业、培养扶持年轻的艺术和设计人才。 LVMH Mo?t Hennessy - Louis Vuitton是全球高档商品的先驱，旗下拥有50多个各具特色的著名品牌。集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒和烈酒时装和皮革制品香水和化妆品

十大世界奢侈服装品牌排行榜.doc

NO.1 永远的经典--夏奈尔（GabrielleChanel）有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个****女人的美丽梦想。有人说：在****末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”……

“夏奈尔”这个品牌是一个美丽而非凡的法国女子加布瑞拉.夏奈尔（Gabrielle Chanel）创立并以她的名字命名的。“夏奈尔”品牌的标志是她的爱称“coco”的两个字母“c”的组合。有人说：拥有“夏奈尔”，一直是这个****女人的美丽梦想。有人说：在****末的今天，还有哪个品牌能得到一家三代：祖母、母亲、孙女的同时钟爱，那首先是“夏奈尔”。“夏奈尔”对整个****来说是“经典”是“永远的时尚和个性”，更是一个“浪漫传奇”。设计师： 1913年-1971年，GabrielleChanel(加布里埃·夏奈尔)1983年起,KarlLargerfeld(卡尔·拉格菲尔德) 创始人GabrielleChanel夏奈尔于1913年在法国巴黎创立夏奈尔，夏奈尔的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品、配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。品牌品类： 1913年开设女帽及时装店制作服装；1921年起开发各式香水:如1921年的No.5香水和No.22香水,1924年的CuirdeRussie香水,1970年的No.19香水,1974年的Cristalle香水,1984年的COCO香水,1990年的Egoiste男用香水,1996年的Allure香水；另外还有各类饰品，化妆品，皮件，手表，珠宝，太阳眼镜和鞋各类配件。 NO.2 Louis Vuitton:典雅巴黎气质

奢侈品营销的五大手法

奢侈品营销的五大手法结缘名流 19世纪中叶，蒂芙尼（TIFFANY）珠宝被世界各地君主指定为御用珠宝。这段历史让蒂芙尼成功地攀上了贵族的高枝，从此以后，拥有蒂芙尼珠宝成了许多人的梦想。许多奢侈品牌都有与皇家贵族结缘的历史。到了近代，皇家的代言作用转移到了明星身上。也有许多品牌虽然不请名人代言，但却对自己的名人客户如数家珍。每年的奥斯卡颁奖晚会被厂商打造成了一场名副其实的时装发布会，这种对品牌的宣传非广告所能企及。所以每次奥斯卡颁奖典礼都会有一场炒作大战。盛大的发布会每年巴黎时装周总会成为世界最绚丽的舞台。最顶级的品牌，最知名的模特，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家们聚在一起，向全世界宣告2006年流行趋势的到来。Chanel虽然很独特，但也不想错过巴黎时装周，每年在时装周上的发布是Chanel最为重要的活动之一。Chanel将秀场铺上红地毯，当第一位超级名模Linda Evangelista出场后，鱼贯现身的Amber Valletta、Shalom Harlow、Naomi Campbell、Kristen McMenamy、Eva Herzigova与Nadja Auermann也一同登上红毯，担任Chanel经典No.5香水广告模特儿的Nicole Kidman与导演Baz Luhrmann也连袂出席。他们全部穿上Chanel经典的黑色小礼服，充满自信地微笑着，向在场观众挥手致意，搭配新生代名模如Karen Elson、Elise Crombez与Erin Wasson等人，现场犹如一个星光大道般热闹，同时也适切的传递出本季Chanel的讯息。当然这只是几十场发布会的其中之一而已，如果你想让你的品牌变得够奢侈，从一个奢侈的发布会开始吧！给昂贵一个理由让消费者掏于普通产品几十倍的价钱买一个不是必需的商品总不是那么容易的事。要让消费者觉得物有所值，这种价值不仅体现在产品本身，也体现在产品所体现的精神上，奢侈品就是要提供比物质本身更为丰富的享受。 1. 强调产地和选材 “英雄不问出身，奢侈品要看产地”，几乎所有奢侈品牌都会强调其原料的产地和选材的严格，如伏特加、红酒等强调其原料特性和原产地印象，钟表则强调其瑞士血统等等。这样的信息传递能让奢侈品的价值得到最直观的体现，从而使奢侈品昂贵的价格合理化。 2. 渲染制作工艺马爹利、XO等洋酒除了向受众介绍其出身名门外，更是浓墨重彩地渲染其精致超凡的制作工艺；而服装等一些耐用消费品，每寸多少针、经过了多少道工序都是其营销诉求的重点。奢侈品的工艺必须

世界顶级奢侈品100品牌排行

世界顶级奢侈品100品牌排行 ——吕润整理 1.Bentley宾利/主要产品：车 2.BurjAl-Arab伯瓷/主要产品：酒店 3.Rolex劳力士/主要产品：腕表 4.Chanel香奈尔（夏奈尔）/主要产品：时装、香水 5.EsteeLauder雅诗兰黛/主要产品：化妆品 6.Tiffany蒂芬尼/主要产品：珠宝 7.Mercedes梅塞德斯(奔驰)/主要产品：轿车 8.Gianniversace范思哲/主要产品：时装 9.LouisVuitton路易威登/主要产品：皮具、箱包 10.Hennessy轩尼诗/主要产品：高级干邑 11.AmericanExpress美国运通/主要产品：旅行信用卡 12.JohnnieWalker尊尼获加/主要产品：威士忌 13.Prada普拉达/主要产品：时装、眼镜 https://www.wendangku.net/doc/ff12312125.html,ncome兰蔻/主要产品：化妆品 15.Chivas芝华士/主要产品：威士忌 16.FourSeasons四季酒店/主要产品：酒店 17.FERRARI法拉利/主要产品：车 18.Bose博士/主要产品：音响 19.BMW宝马/主要产品：轿车、摩托 20.Armani阿玛尼/主要产品：时装 21.Moet&Chandon酩悦香槟/主要产品：香槟酒 22.CalvinKlein卡尔文.克莱恩/主要产品：内衣、香水 23.Rolls-Royce劳斯莱斯/主要产品：名车 24.TagHeuer豪雅表/主要产品：腕表 25.Harley.Davidson哈雷戴维森/主要产品：摩托 26.RalphLauren拉尔夫劳伦/主要产品：时装 27.EmiratesPalace酋长宫殿/主要产品：酒店 28.HiltonGroup希尔顿集团/主要产品：酒店 29.RemyMartin人头马/主要产品：名酒 30.Absolut绝对伏特加/主要产品：伏特加

奢侈品世界十大品牌

简单汇总十大品牌： LV（louis viutton）路易威登(法) GIVENCHY纪梵希（法） HERMES爱马仕（法）CHANEL香奈儿（法） PRADA（MIU MIU）普拉达（意）VERSACE范思哲（意）GUCCI古奇（意大利）DOLCE GABBANNA（D&G）杜嘉班纳（意）BURBERRY巴宝莉（英）CARTIER卡地亚（瑞士）Ω OMEGA 欧米茄（瑞士）ROLEX劳力士（瑞士十大奢侈品十大服装唐纳?卡兰、Louis Vuitton、Chanel、范思哲、Dior、古驰、瓦伦蒂诺?加拉瓦尼、PRADA、GUESS、乔治?阿玛尼珠宝卡地亚、蒂芬尼、ENZO、Oxette、宝诗龙、Bulgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特皮具 Louis Vuitton、Chanel、Dior、古驰、瓦伦蒂诺?加拉瓦尼、PRADA、乔治?阿玛尼、登喜路、芬迪、COACH 顶级名表 https://www.wendangku.net/doc/ff12312125.html,nger、积家、伯爵、江诗丹顿、劳力士、卡地亚、爱彼、万国、宝玑、百达翡丽汽车法拉利、Porsche、奔驰、宝马、莲花、宾利、凯迪拉克、菲亚特、奥迪、劳斯莱斯豪宅 “三湖”别墅、曼德勒农场、“向往东方”的海滩、"燃点"的海滩、“拉?阿密提”、“迪奥”宫殿、纽约曼哈顿区的一座大厦顶楼三层、佛罗里达棕榈滩的“观光别墅” 化妆品娇兰、兰蔻、娇韵诗、伊丽莎白?雅顿、奥伦纳素、雅诗兰黛、倩碧、资生堂、Dior、Chanel

高尔夫球具登禄普、TaylorMade、阿迪达斯、耐克、Ben Hogan、Etonics、威尔森、马基高、Callaway、ping 眼镜普拉达、奥克利、珠迪丝?雷伯、唐那?凯伦、圣罗兰、唐纳?卡兰、路易?威登、香奈尔、迪奥、卡地亚名笔品牌帕克、万宝龙、威尔?永锋、华特曼、卡地亚、犀飞利(sheaffer)、地球牌、奥罗拉、高仕、Montegrappa 皮鞋品牌芬迪、古驰、迪奥、圣罗兰、费拉格慕、香奈尔、普拉达、蒂埃利?爱马仕、都彭、登喜路名酒绝对伏特加、轩尼诗、尊尼获加、芝华士、铭悦香槟、人头马、马爹利、百加得、家豪威士忌、尊荣极品威士忌雪茄品牌高斯巴、阿波罗、大卫杜夫、圣罗兰、丹纳曼、渥文、高雅、蒙坦尼而、宾治、百得佳士顶级烟具 Zig-Zag、GIZEH、Colibri、登喜路、STANWELL、VAUEN、Mastro de Paja、Peter Matzhold、Savinelli、Chacom 打火机品牌

世界奢侈品介绍

奢侈品介绍穿梭于时空隧道，形形色色的奢侈品在历史舞台上渐次登场。它们血脉纯净，华贵典雅，就像爵位、姓氏、徽章等曾经是贵族阶层的符号一样，它们是个人品位和地位的识别标签，是用时间和智慧萃取的精品。它们傲然征服了一个又一个繁华时代，每一个名字都萦绕着奢华的光环，耀眼到让人无法忽视，也不敢怠慢。这些世界一流品牌无一不经历了历史的酝酿和岁月的洗礼，代表了一种态度：对优雅的锲而不舍，对精致的极致追求。每一个品牌都有其独特的品牌文化。《奢侈品》一书甄选了《福布斯》排名前100名的全球顶级奢侈品品牌，涵盖了名车、名表、名酒、豪华酒店、服饰、皮具、珠宝、香水、化妆品、雪茄、摩托车、私人飞机、游艇、电子产品、高尔夫用具、墨水笔、水晶灯、高端信用卡等领域，从历史、文化、品牌理念等多个角度，由专家学者逐一加以诠释、演绎，是一部最权威的全面推介奢侈品的专著。它不仅是一本关于奢侈品的书，更是书中的奢侈品。在这个物质相对丰盈的世界里，每一件奢侈品无一不是工艺精湛、品质卓越。如有“机械表专家”之称的万国表，每只腕表都要经历28次独立测试；绝对伏特加要经过独一无二的“连续蒸馏”技术；爱马仕的镇牌之宝凯莉包需要一个技艺纯熟的匠师精心缝制18个小时；宾利车的内饰需要超过200个小时才能制作完成；每件香奈尔外套都由22块独立的面料镶拼而成，每块

面料又由重磅丝线仔细缝合……如果你想彰显自己的独特风格和非凡品位，那么这些世界顶级品牌就是你必然的选择。从汽车到游艇，从服饰到香水，从雪茄到腕表……奢侈品高居完美生活必需品的名单之首，多数人梦寐以求，却注定只有少数人才能拥有。如被许多女人视为毕生追求的爱马仕铂金手袋，总是位于“热门求购”的榜首位臵，假使你足够幸运至少也要在订购两年后才能拿到手，但是无论何时当你决定卖掉你的铂金手袋时，你会发现自己几乎能够收回几年前的全部“投资”。一件经典款式的奢侈品几乎已经成为投资保值的同义词，这是那些毫无名气的商品所永远无法达到的。什么是当今最具魅力的奢侈品品牌？它们又因何在这个华贵的殿堂占据了一席之地？很多媒体和权威机构对奢侈品品牌做过排行，但以美国《福布斯》杂志评出的“顶级奢侈品品牌排行榜”和世界品牌实验室（WBL）公布的“世界奢侈品前100名的排行榜单”最具影响。随着奢侈品市场变化，该榜单每年都会重新排名，有鉴于此，应广大读者要求，世界品牌研究课题组经过三年的深入研究，重新出版本书。修订版涵盖品牌范围更加广泛，增加了黑金信用卡、豪华酒店、高级订制服装、顶级咖啡等方面的内容，印制也更加精美。 001路易威登穿越百年的奢华至尊 LOUISVUITTON 历经了世纪的交替、时尚的革新、社会的进步，路易威登创

奢侈品品牌管理与营销案例分析

奢侈品品牌管理与营销案例分析摘要：从奢侈品的定义大方向着手，分析奢侈品品牌发展的现状，并着重探讨奢侈品品牌管理以及奢侈品品牌营销。为了使文章更具说理性和现实性。我们选择奢侈品品牌中最具代表性的品牌爱马仕，着重分析爱马仕品牌的管理和营销方式。关键词：奢侈品；管理；营销；爱马仕一、奢侈品定义及其内涵迄今为止，国内外学者对于奢侈品的定义没有得出统一且确实的答案。因为奢侈品的定义会随着社会发展进程中不同的经济、文化情况而发生应时的改变。这也就从另一个方面解释了奢侈品所特有的物质内涵和社会内涵。目前为止，我们对于奢侈品的定义都是针对奢侈品某一方面的定义，并不是统一的、普遍意义上的定义。[1] 二、爱马仕品牌简介及发展历史 1837年蒂埃利?爱马仕（Thierry Herm s）于法国巴黎创立了爱马仕（Hermes），早年爱马仕以制造高级马具起家，时至今日爱马仕已经走过了170余载春秋。截至2014年爱马仕的经营产品已有箱包、丝巾领带、男女装和生活艺术品等十七类系列。1996年爱马仕在北京开了中国第一家Hermes专卖店，总部仍旧位于巴黎，但却遍布世界各地。爱马仕为大中华区统一中文译名。作为法式奢侈品品牌的代表，爱马仕历经了170多年的风雨沧桑，经过其家族几代人的共同努力，早在20世纪来临之时，Hermes就已

成为法式奢华消费品的典型。爱马仕是一个不断跟随世界变化而更新的品牌。从一家专门为马车制作各种配套的精致装饰的马具店，到工业革命之后交通工具的革新汽车等交通工具的出现和发展，Hermes 顺应时代的脚步，改变生产方式经营方式以适应不断变化的趋势，逐渐转为生产运动服装。长久以来，爱马仕不是偏执地追逐潮流，而是秉持创始人的一贯经营理念，运用其体内充分的创新创业精神，在精神内涵的关照下开始了对革新与进步的世纪追求。爱马仕六代成员陆续开拓版图，征服了新的市场。三、爱马仕独特的营销策略（一）流行经典以质取胜，以手工订制打造独特性精良的品质以及通过产品和服务所体现的独特的品牌气质，加上爱马仕始终坚持的手工订做原则，使得爱马仕的产品以及服务在质量上有着严格的保证。优秀的品牌形象和服务质量会使得品牌形象向有利的方向循序渐进的传播。而劣等的产品和服务质量则会加速品牌的灭亡。爱马仕的产品将一流的工艺制作、耐久实用的性能与简洁优雅相结合，不但能够彰显消费者的品味，还能够顺应时尚潮流，经典不败。让所有的产品至精至美、无可挑剔，是爱马仕的一贯宗旨，无怪乎有人称爱马仕的产品为思想深邃、品位高尚、内涵丰富、工艺精湛的艺术品。爱马仕秉着对细节严谨态度的推崇，无不透露着一个品牌的自信。（二）战略不变――坚持独立经营

全球奢侈品牌100强排行榜

全球奢侈品牌100强排行榜世界奢侈品协会（World Luxury Association，简称WLA）主办的中国十年“全球奢侈品牌100强官方发布大典”近日在北京国贸三期大酒店举行。本次活动被誉为“奢侈品行业的奥斯卡”，世界奢侈品协会中国首席执行官欧阳坤、中国消费者协会秘书长杨红灿、意大利使馆新任驻华大使严农祺为大典做了开幕致辞。美国、英国、法国、德国、瑞士、比利时、俄罗斯、斯里兰卡、印度驻华大使馆经济参赞、外交使节及夫人出席担任颁奖嘉宾为所属国获奖企业颁奖、来自世界各国的100个奢侈品大牌无一缺席。本次大典以全球最具影响力的各国奢侈品牌为核心，包括私人飞机、豪华游艇、顶级汽车、皇室珠宝、世界名表、时尚大牌、化妆品、烈酒与葡萄酒、度假酒店、创新品牌等10个行业，全球11个主要国家的合作媒体纷纷参与，共同见证了世界各国奢侈品牌的全新价值标准。世界奢侈品协会最新公布的报告显示：截止2011年12月底，中国奢侈品市场年消费总额已经达到126亿美元（不包括私人飞机、游艇与豪华车），占据全球份额的28%，中国已经成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。全球奢侈品牌100强排行榜出炉世界奢侈品协会公布全球最具价值奢侈品牌100强，榜单如下： NO1：世界奢侈品协会全球十大顶级时尚品牌爱马仕（Hermes）香奈儿（Chanel）路易威登（Louis Vuitton）克里斯汀·迪奥（Christian Dior）菲拉格慕（Ferragamo）范思哲（Versace）普拉达（Prada）芬迪（Fendi）

乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）杰尼亚（Ermenegildo Zegna） NO2：世界奢侈品协会全球十大私人飞机品牌湾流（Gulfstream）庞巴迪（Bombardier）达索（Dassault）巴西航空（Embraer）豪客比奇（Hawker Beechcraft）赛斯纳（Cessna）西锐（Cirrus）欧直（Eurocopter）贝尔（Bellhelicopter）西科斯基（Sikorsky Aircraft） NO3：世界奢侈品协会全球十大豪华游艇品牌阿兹慕（Azimut）圣汐克（Sunseeker）法拉帝（Ferretti）乐顺（Lurssen）丽娃（Riva）沃利（Wally）公主（Princess）博星（Pershing）博纳多（Beneteau）意达马（Itama） NO4：世界奢侈品协会全球十大豪华汽车品牌

国际奢侈品品牌介绍

国际奢侈品品牌介绍
余渝

风格，是每个人都有资格拥有的真正奢华，无论你富有与否；典雅，则是在喧腾的潮流中持守宁静
-- GIORGIO ARMANI
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奢侈品的定义与特征浅谈中国奢侈品发展与消费世界三大顶级奢侈品集团主要奢侈品品类及代表品牌介绍总结

为何要了解奢侈品？
奢侈品是一门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的门大生意，年销售额过千亿。集中了最领先的 ? 奢侈品是营销和管理 ? 奢侈品是艺术：顶级工艺和手工艺结晶奢侈品也是专业需要知识涉及礼仪和商业语言 ? 奢侈品也是专业，需要知识，涉及礼仪和商业语言

了解奢侈品的切入点
? 奢侈品的根源：例如中西方的差别文化、人口等奢侈品的根源例如中西方的差别文化人口等 ? 奢侈品的集团化经营 ? 奢侈品的唯一性：个人定制、量身打造 ? 奢侈品的品牌区别：设计师品牌--------集团品牌------主品牌与副线例如：Prada --Miu Miu- Prada Sport DKNY -dknyclassic -dknyjesns

奢侈品的定义
? 奢侈－“奢”由“大”和“者”构成，“侈”字由 “人”和“多”构成挥霍浪费财物过分追求享受 ” ? 引申为“挥霍浪费财物，过分追求享受 ? 奢侈－－－Luxury，源于拉丁语的“光” (Lux), “极强的繁殖力” ，引申为引申为“超乎寻常的创造力” ? 定义：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特稀缺珍奇等特点的消费品”，又称为非有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品又称为非生活必需品。

世界十大顶级奢侈品品牌

一、世界十大顶级名表品牌 1、百达翡丽（Patek Philippe）：百达翡丽于1839年建厂。表平均零售价达13，000美元至20，000美元。公司是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产，训练一名PATEK PHILIPPE(百达翡丽）表师需10年时间。谁会陪你过24小时，贵族，钟表爱好者贵族的标志是拥有一块百达翡丽表，高贵的艺术境界与昂贵的制作材料塑造百达翡丽经久不衰的品牌效应。前不久，百达翡丽再次刷新古董表的世界拍卖纪录，一只1933年为美国一位银行家定制手表，其成交价高达1100 万美元。这只表具有24种功能，设计时间花了3年，又用5年时间才制成。一只表生产了8年，这是何等的精品意识。凭借着这种强烈意识，在其公司成立至今的一个半多世纪以来，总产量仅有60万左右。难能可贵的是，百达翡丽绝不因为市场走红而滥造一只。该厂有个保密车间，百余年保持一个传统，即每年只手工制造一只产品，其价在人民币3000万元左右，而谁要获得这只手表，起码要耐心等待8至10年时间。试问，这样的产品会跌价吗？ 2、爱彼（Audemars Pigeut）：1875年，两位青年才俊JulesLouis Audemars 与EdwardAuguste piguet 在钟表制造艺术的发源地瑞士，携手开创钟表制造的辉煌事业，1881年正式注册?Audemars Biguet & Cie?爱彼表厂，从此，在国际表坛展开一部经典传奇。爱彼表创办人Audemars与Piguet一直碎心于制表艺术凭着无穷创意与独到眼光，专注研制超薄机械零件，如鸣响报时器、日月星盈亏、计时马表、两地时间显示、温度测量器及指南针等，创制出精密复杂的机械表，屡获殊荣。在1889年举行的第十届巴黎环球钟表展览会中，爱彼表参展的Grand Complication陀表，具备问表、双针计时器及恒久日历功能，精湛设计引来极大回响，声名大噪享誉国际，为爱彼表在表坛树立了崇高的地位。

国际奢侈品牌(时尚)战略风向及中国市场-shiyin

世界家居奢侈品牌排行榜

全球顶级奢侈品牌排名

奢侈品品牌的营销策略研究汇编

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