传播易领先的广告投放平台

传播易领先的广告投放平台

2010年，微博横空出世成为所有新闻热点的发源地、2013年，微信悄悄的成长为生活中必不可少的即时通讯工具、2015年，视频网站自制内容开始反哺电视，增长量超过55%……社会化营销已经成为了营销力不可或缺，甚至是最有效的一种方式。同时，社会化营销的快速增长也让行业内的竞争越来越大。近日，传播易社会化营销平台的上线却引发了轰动，在竞争激烈的行业中脱颖而出。

丰富资源涵盖多维度市场

社会化营销讲究的就是涵盖多维度的市场，从而形成一个360度无死角的推广，让客户的产品被所有需求的人看到。这就给社会化营销平台提出了一个非常具体的难题，必须要有足够的多的资源才能够完成这项使命。据了解，大部分的社会化营销平台都仅仅在一个方面具备较强的资源，结果客户的推广就变成了跛子，高不成低不就，令人尴尬。

传播易社会化营销平台打破了这个尴尬的局面!传播易汇集了国内众多优质微博、微信公众账号、新闻媒体、朋友圈和短视频等相关媒体资源，全网营销覆盖千万人群和亿万流量。目前已经为众多的多的企业、广告公司、公关公司等广告主提供了优质的一站式社会化营销服务，让它们的产品能够在每一个地方绽放光芒，达到了推广的意义。

大数据分析让营销更精准

成千上万的社会化营销资源里那些才是客户需要的呢?传统的方式是凭借人力进行筛选，或者是模糊化投放，即类似资源一网打尽，全网投放，然而在大数据时代还采用这样的方法，根本无法体现出社会化营销的优势。在投放上的不精准只能造成资金的浪费，达不到营销的最佳效果。

传播易社会化营销平台通过大数据分析，根据客户的产品特性提炼出相对应的人群和事件，从海量资源中选择出最适合的资源进行推广。如此一来，大幅提高了销售转化率，给客户带来最直接的经济效益。

热门活动大牌直播全覆盖

随着社会化营销资源的不断变化，如果平台依旧守着几个大V红人不放手，那么带给客户的就是灾难性的后果，所以作为社会化营销平台，必须紧紧的把握互联网动态。不仅仅要巩固已有的资源，还要不断发现新的资源，特别是一些适合事件营销和产品植入的资源里。在当下，最后热的非直播莫属，能够快速占领该资源，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

最红的视频直播之所以受到关注，其丰富的互动手段和表现形式是最核心的内容，因此传播易社会化营销平台与大量的直播红人形成了合作关系。在亿万粉丝的关注下，客户的产品想要不红都很难，而且由于这些资源的粉丝粘性非常强，产品转化率也节节攀升。

超过8000家的新闻媒体资源、精选行业内优质微信、微博大号资源、万能朋友圈的实力推荐，造就了传播易社会化营销平台的轰动，也成为了能够从众多竞争对手中脱颖而出的最根本原因。

传播易是国内专业的社会化媒体精准营销广告平台，公司总部位于北京，目前已经在福建、河南等地区设立办事处，随着互联网普及率的不断提升，网民规模的逐渐攀升，企业品牌也越来越受到网民在网络上的口碑影响，社会化媒体营销正强而有力的助推企业转变营销策略，传播易汇集了国内众多优质微博、

微信公众账号、新闻媒体、朋友圈和短视频等相关媒体资源，全网营销覆盖千万人群和亿万流量，凭借传播易多年来对媒体投放和整合营销的丰富经验，目前已经为众多的多的企业、广告公司、公关公司等广告主提供了优质的一站式社会化营销服务。

广告投放与媒介策略

广告投放与媒介策略 A、现象 以县市级台为投资对象，收视点成本（CPRP）比较低，看起来十分“合算”，但企业反应的投放实际效果并不理想，为什么？ 投放评估的总收视点（GRP）相当，但有的企业说选择省级卫视整合传播的广告效果好，有的企业却认准“央视与区域台”的组合，为什么？ 同样是选择全国性的媒体投放，有的企业在西北区域市场反应强烈，有的企业在东南区域反应强烈，为什么？ 运用某种媒体选择策略取得了巨大成功的企业，在另一个品牌上运用同样的策略却败走麦城，为什么？ …… 无数的中国营销专家在产品定位、渠道公关、促销手法上精益求精，但却在巨额的媒体投资（广告投放）上“摸着石头过河”。其实，通过对大量客户投放的经验积累，我们发现了很多可以借鉴的规律，并找到了上述“为什么”背后的真实原因。 B、实质 1、中国的媒介环境不同于西方国家。 中国媒介环境具有鲜明的“中国特色”——它有央视、省级卫视、地方台的“等级”之分，这些不同“级别”的媒介，它们在不同层面、不同区域，又都有自己的作用与特长，需要决策人去识别与运用。 从全局上看，央视媒介“西高东低、北高南低”的收视特征已成为业内不争的事实，而卫视整合在中原一带的优势相对更为突出，但东南沿海更为发达的区域，媒介独立性强，城市电视媒介占有相当的收视份额。所以在中国操作媒介，就要求企业必须明确自己的市场目标，有针对性地进行媒介选择与科学组合。 2、中国的文化不同于西方国家 中国文化的独特性、隔绝性举世闻名。中国人要融入其它文化固然困难，外国人要融入中国文化更是难于上青天。这种文化的影响，表现在企业营销的各种方面，当然也包括媒介方面。 广告对中国消费者的影响不仅仅是看到次数的多少那么简单，“一条抵十条”或“十条抵一条”都成为可能，此时，完全的数据导向有时走入的恰恰是误区，而放弃数据又失去量化依据，怎样在这种量化与质化中进行科学的权衡与判断，是中国的营销人要面临的专业难题。 中国文化决定了中国的消费者往往有两种媒介影响形态：一种是因

广告投放策略讲解学习

广告投放策略 1媒介的评估与选择 2广告投放的原则 3企业广告投放 0 3.1 1.集中投放式策略 0 3.2 2.连续式投放策略 0 3.3 3.间歇式投放策略 4城市广告投放策略 0 4.1不同类型城市广告的投放策略 0 4.2不同传播阶段的广告投放策略 0 4.3不同广告预算的投放策略 媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有 很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做岀决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这 个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、 广告的单位成本和广告时段进行分析。 1 ?有效受众 指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众 人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效 受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如： 凤凰卫视每周三晚的军情观察室”艮多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播蚁力神”钙'中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。 对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之， 则低。 2?广告的单位成本 广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过 程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡 量他们的价值。

广告投放方案

广告投放方案 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

典雅灯饰城广告投放方案 一、市场分析： 典雅灯饰城经过前几个月的品牌宣传，在我市已有一定的知名度，但其给消费者的印象仅仅是一个笼统的规模较大这样一个概念，消费者对其店内所经销的产品、服务项目、服务理念等却知之甚少。通过我本人在网上与朋友聊天说到典雅灯饰城时，发现很少有人懂此品牌，这说明我们前期的广告宣传没有一个统一协调的方案和计划，这实际上与前期的广告宣传不能有效地传达有着直接关系。 另外，在我市的灯饰行业中，许多竞争对手也都把其品牌延伸推广，为主打产品的好处也是不断地开发新项目（如样板房，效果实验门面等）；面对竞争激烈的灯饰市场，如果我们不能利用自身优势进行有效地宣传推广，必然会给对手制造抢占市场份额的机会。 因此，我们必须找出消费者的消费动机，一个顾客为什么到这家灯饰来消费，而不到别处一家呢？除了优质的产品、高超的技术，还有规范的服务、方便性，或者是价格因素等等，只有找到顾客消费的动机并充分满足之，同时去强有力传播，就可吸引更多顾客。 通过我们的市场分析得出：目前走进灯饰的消费者大致分为如下三类：其一，具有一定经济实力和消费基础的小店面老板，希望走进灯饰城能够找到让自己的店面亮眼起来；其二，每月承受着巨大的工作压力，每月努力工作只为供房的房奴。这些客户希望自己的房子能够装得亮丽。其三，工作稳定、事业顺利、生活安逸的业主，既没有资金问题的窘境困扰，也没有工作的精神压力，只有明确店内的主力客源，方可有的放矢制定促销计划，发挥最大的广告效果。 下一步，我们的广告计划非常有必要从粗放式向精细式转变，除了加深品牌宣传外，还须逐渐把我们的灯饰相关项目、产品特色和服务理念有计划、有层次、有步骤地进行推广及针对竞争对手的情况出台相应地广告宣传计划等。 二、投放形式： X年X月X日-X年X月X日，我们主要是以以下的几种方式进行宣传推广：

如何选择优质的广告投放渠道

如何选择优质的广告投放渠道? 回答“如何选择”之前，首先要明白什么是优质的广告投放渠道。 先举个例子：东门老街，是深圳罗湖的商业核心区，是购物消费、休闲娱乐、时尚潮流的集中区，地铁老街站，是深圳最大的换乘站之一，上下共设三层，客流极大——这样一个地铁站，里面的广告媒体算不算优质? 从人流量、千人成本等各项数据来看，毫无疑问这是一组优质媒体，但是，如果有一个高端汽车客户来传播易投放老街站的广告，传播易一定会告诉他“对你来说，这不是一个优质的投放渠道”。为什么?因为不适合。老街站共分三层，最上层以流动型购物人群为主，适合做服装、餐饮、快消品广告;下二层以换乘人群为主，适合投放白领阶层收入范围的产品广告，且人流速度较快，不适合信息的深度表达。 这里我们提到一组词：适合、不适合——优质的广告媒体，与优质的投放渠道，不是等号关系，它们中间隔着“适合”这个前提。传播易一直对广告主宣扬一个理念：只有适合的才是最好的。 在传播易，既有希思罗机场、时代广场这样的世界交通枢纽，又有京基100、小蛮腰这样的城市地标建筑，亦有出租车香包、居民社区灯箱这样的接地气媒体——传播易一视同仁，只要适合广告主的就是优质的广告媒体，就是优质的广告渠道。 那么，什么媒体才是适合的媒体?如何选择这些媒体? 每一家企业都有自己的个性自己的现状，要笼统地说大家该如何选择是不严谨的，我们只能给出一些基本的参考标准，具体的广告主需要根据具体的状况做变动。

一，预算范围。很好理解，多大脚穿多大鞋，一锭银子撑不起整片江山的野心。 二，人群定向。地铁媒体受众多为年轻白领，机场媒体受众多为企业高管，社区灯箱受众多为家庭，大姨吗APP受众多为年轻女性……根据企业品牌的用户定位，对目标受众实行拦截传播。 三，时间分配。时间分为品牌时间和媒体时间——品牌有生命周期，不同阶段对应的广告媒体、投放频率、广告内容等都必须有相应的改变;同一媒体，在出行淡旺季的广告曝光量可以相差很大，但是部分媒体(如高铁)规定，在节假日投放需要加收费用。 四，广告目标。新产品进入市场、经典产品冲销量、营业额下降要挽回、品牌公关压下负面信息……不同的目标需要有相适应的媒体做匹配，在不同档次的媒体发布，必然造成不同的效果。 五，媒体参数。包括地理位置、媒体形式、规格尺寸、吸引度、权威度、人流量、曝光时长、千人成本…… 六，广告内容。不管是依据内容定媒体，还是依据媒体定内容，都要求媒体和广告内容相匹配，目的是吸引，进而转化。 七，企业策略及品牌调性。高大上的品牌选有档次的媒体，大众消费品牌选接地气的媒体，根据企业的策略，做符合调性的事情。 八，同行策略。参考同行业公司的广告策略总能获得经验，但有两点，一是适合别人的不一定适合你，二是挖掘同行策略的费用也要计入广告成本。 九，找一家靠谱的广告公司。也许在外行看来难于上青天的事情，在广告公司手上并非难事，让专业的、靠谱的、可信赖的广告公司帮你选择，专业的事情交给专业的人做。

大学市场网络广告投放策略

一、调查目的 通过调查了解什么形式的网络广告会更受大学生的喜欢，什么内容的网络广告更有效果，通过这些广告主制定合理的网络广告形式。 二、研究内容 1、调查清楚大学生上网如何 2、大学生平时会不会主动去看网络广告 3、大学生看到网络广告一般是什么形式和内容 4、在众多的网络广告中更喜欢那一种形式 5、网络广告会不会影响你的消费行为 三、问卷与总结 本次调查了91名在校大学生,得到以下数据 1、大学生基本都会上网 2、上网时是否会注意到网络广告 3、网络广告是否对大学生有所吸引

4、是否回收网络广告宣传买过东西 5、是否经常网购 6、网上购物通过什么形式了解产品

7、对网络广告的可信度如何 8、网络广告对大学生的影响 9、这种宣传方式你是否接受 １0、根据调查资料和百度可以得出:在网上消费方面,选择网上实物购买占55.1％,娱乐支出占１1．6%,虚拟产品，以及游戏充值占２0.9%,其他的占1２.４％。在实物的购买中,图书、电子或数码产品、软件、音像制品最受欢迎,但在年级上有所区别,大三、大四年级的学生对于实物的购买概率远远高于大一、大二年级的学生,随着网络的普及与相关经验的增加,网上购物日益成为购物的一种方式。同时相比较而言,男生要比女生更能产生网上购买行为。 大学生上网的主要内容是浏览信息、查资料或学习、网上下载、聊天、玩游戏,以及收发邮件的比例占97．1%。网络已经融入大学生的生活中,休闲娱乐业成为了上网的主要目的。虽然浏览信息、查资料或学习认识仍是大学生上网的普遍选择，但同时休闲娱乐也上升为大学生上网的主要目的。这些表明与过去相比，大学生在网上对于信息、服务的多样性和娱乐性追求有所提高。网络不仅是学习的主要工具,也是休闲娱乐的重要活动之一。 四、网络媒体特点 1、受众范围广:网络广告不受时空限制,传播范围极其广泛。通过国际互联网络２4小时不间断地把广告信息传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。

户外广告投放策划方案

户外广告投放策划方案 怀远县户外广告投放策划方案 一、工作目的:为了更进一步体现国家三边三线的政策号召向前推进～利用现有的场地对外宣传政府形象～提高政府在人民中的形象～响应国家三边三线制度～特考虑设立户外广告投放作为一种新的模式～以下为本模式的策划方案。 二、策划思路:剐河二桥所以能建立两块广告宣传大牌～与其具有的地理优势～人流量分不开～面对大众消费群体～如何胜出对手传播将是所有商家必然面对的难题。先入为主是一种很好的营销手段。有没有先入为主的办法～有:通过大面积户外广告抢先战略～,响应国家三线三边制度必须在对政府形象～市场的形象～美化环境的提升上,将起到很好的品牌宣传和印象营销的作用。借此～我们搭建平台～将怀远县的所有户外广告宣传进行整治规划 三、市场分析: 1、路段优势分析:本路段车辆通行密集～过往车辆以县政府、白莲坡工业园、龙亢、蒙城、蚌埠方向居多。此路段既是主干道～但又有着双通行且无红绿灯的便捷优势～是从蒙城、河溜、白莲坡工业园到怀远县、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路径～因此该路段过往车辆众多。 2、周边环境分析:本路段最大特点是清爽～干净～形成地铁式风格～无任何广告干扰分散受众群体的注意力～车辆经过能造成强视觉效果。同时～本路段靠近怀远县人民政府～中间路程小区林立,后期小区入住率增高人流量会更大,这种状态下的人群也被定义为最理想的户外广告接受人群。 3、投资商分析:本路段广告～以落地式、长距离、高频率接触受众人群为特点～因此～全路段承包广告内容才能充分发挥其广告效应及特色。因此选择有实力、

有需求的投资商才是本广告位的最佳且长期的客户选择。以房产、酒代理商、建材家居、汽车行业为主导。 四、前期策略: 1、运营模式,简,: 思路:制定空白广告框架～打招租广告, 2、增值营销:增加夜间灯光投放～列为广告增值服务收费标准～采用定期广告页面内容或部分内容的更新服务。 五、成本预估: 一次性投入成本预算:广告框～广告灯～每块广告位广告布及安装成本37800元,15米长*6米高,～总共4个广告位～151200元广告位安装成本,,无自然灾害情况下质保3年～3年后需维护每次15000元～维护后质保延续2年, 广告位招满租总收入:一个广告位50000/年～4个广告位～年收入200000元～减去喷绘布费用和发票费用一年回本应还有盈余。以上为估算。 六、运作方式: 1、承包给个人或广告公司～收取年租费, 利:直接简单～方便管理, 弊:利润不高～失去主动权。 2、淮风广告处自主经营～产生效益～为集团创收,

广告投放方案(1)

广告投放方案 为配合好市场2011年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供领导参考。 方案阐述： 为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就2011年广告投放做如下几点建议： 一、投放策略： ◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又 重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。 ◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。 1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的 手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。 2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户 经营信心。

◆最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。 二、相关要求： 1、针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行 并确保其投放效果。 2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不 具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向！！！ 3、清楚竞争对手的营销重点是什么？主推什么？主攻哪快市场？什么时候进攻？如何进攻？竞争对手的广告配置和投放习惯是什 么？竞争对手全年预计投入时多少？战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少？战术性广告投入时间和地域分配时怎样的？选择媒体习惯是怎样的？所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准，杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪（活动力度不如竞争对手，宣传策划不如竞争对手等等）和保证广告投放的效果。 4、正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理 配置。

传播易：广告投放如何最有效

传播易：广告投放如何最有效 有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里?”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢? 一、媒介的评估与选择企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。 1.有效受众。指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。 2.广告的单位成本。广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再除以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为50元;在乙报投放需要6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。

(战略管理)广告投放策略

广告投放策略 ? 1 媒介的评估与选择 ? 2 广告投放的原则 ? 3 企业广告投放 o 3.1 1.集中投放式策略 o 3.2 2.连续式投放策略 o 3.3 3.间歇式投放策略 ? 4 城市广告投放策略 o 4.1 不同类型城市广告的投放策略 o 4.2 不同传播阶段的广告投放策略 o 4.3 不同广告预算的投放策略 媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。 1．有效受众 指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。 对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。 2．广告的单位成本 广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。

有效投放广告的6大策略

有效投放广告的6大策略 与产品、渠道、促销等手段相比，广告大概是大多数企业，比较重视的营销环节了，可惜观察我们周围的广告，其结局往往只是遗憾：真正笑到最后的，往往不是出钱做广告的企业，而是收钱的那些家伙。广告从来都不是肯定有效的。从坏的一面看，大把的钱花出去，却一点效果也没有，大家可能认为这是最糟糕了。其实不是，最坏的是反作用，花钱买来的竟是骂名。那么如何才能使广告有效投放，让100万产生1000万的效果呢？ 一、谨防“广告错位”——研究目标群体 在进行广告投放时，脑海中必须有一个清晰的对象，即目标消费者。广告定位应该精确而尖锐，不要指望打动所有的人，只要打动目标对象就行。如果一个少女用品，广告做出来后，老头老太们喜欢得不得了，那么这个广告白投了，这就是“广告错位”现象。在做广告之前，应该先对目标对象作大量研究，知己知彼，方能百战百胜。 关于目标消费者，这个问题可大可小。大到可以设置年龄0——99岁，这当然是个笑话，想要通吃，可能什么都吃不到，连0——99岁都得使用的卫生纸类，都已将消费者区割为小孩、妇女、上班族、家庭号……等类了。小到细分为12—14岁初中学生、3—6岁学龄前幼童等特定对象。 确定目标消费者后，便可以描述他们的特征，然后借助于消费者调查，了解目标消费者的消费心理和消费习惯，以及他们面对的现实，将自己看作是那些消费者中的一分子，以现实的眼光审视消费者的相关利益和需求，找到最重要的那个点，击中他们心底最深处的那根弦。 不同的目标对象，对广告有不同的敏感度。例如城市和农村：城市处在一个信息爆炸的时代，

而农村和外界的接触仍旧是一台电视机，中央电视台、省级电视台、本地电视台占据了信息来源的60%以上。和城市人每天晚上七点打开电视准时看新闻联播不一样，在农忙时和农闲时，农村的收视习惯会有所改变。据调查，在农闲时，农村收视的黄金时间是晚上7点至10点，而在农忙时，则是晚上8点至10点半。如果在农忙时，你把广告投在晚上7点，那么浪费的广告费将绝不会只是一半。报纸和杂志已经成为城市人生活的一部分，而对农村人来说却并不重要。城市人对小报已经深恶痛绝，而农村人也许会在一个无事可做的下午看上半天。 如果你想当然的以自己的想法，代替他们的想法，那你就犯了一个致命的错误，如果说在上个世纪还是以十年为一个代沟的话，那么现在，和你相差仅仅五岁的妹妹，你会发觉你们已经有点陌生了，你说的她不感兴趣，而她说的你更是不以为然。但有些品牌和产品，可能就是针对她们而来的，如果只是你感兴趣，那又有什么意义呢！ 二、在适当的时候做适当的事——广告时机把握 对于广告时机的把握，普遍引不起企业的重视。从现行的大部分企业的广告运作来看，不知如何根据不同的市场时期，对广告的制作和发布采取不同的策略应对。我们很难分得出其广告的引导期、调整期、深入期与维持期。通常的做法是将电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告、POP和促销等放在一个盘子里搅拌，然后一古脑撒向市场，强行向消费者灌输信息，认为这样就会产生效应。殊不知，不同的媒体，具有不同的作用，虽然不分青红皂白的广告轰炸多少也能带动销售，但这其中，又浪费了多少企业的血汗钱。 在不同的时期，有侧重的选择不同的媒体，可以起到不同的作用。实际上，媒体是各有分工的，每一个媒体都有自己的长处和短处。例如电视媒体，时效短但覆盖面广，有文字有画面还有声音，是树形象的媒体；报纸广告保存的时间也不长，但对于某一个具体的促销活动，却非常适用，可以针对不同的促销对象选择对应的媒体。户外广告主要起到提示品牌的作用，因此其信息含量不能过多，应该简单明了，打个比方，如果一个路牌广告的信息量过大，文字写得密密麻麻的，人们匆匆而过的时候，就会看不清楚，影响广告效果。

广告投放策略

广告投放策略 o o o o o o 媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、总量、有效受众、特征、媒介本身的地域特征、广告的、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。 1．有效受众 指在媒介的所有中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的仅占媒介总受众的小部分。例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信会大打折扣。对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。 2．广告的单位成本 一般包括价格和价格。与其他媒介相比，由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的来衡量他们的价值。 所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为 50元；在乙报投放需要 6,000

广告投放方案

广告投放方案 为配合好市场2013年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供参考。 方案阐述： 为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就2013年广告投放做如下几点建议： 一、投放策略： ◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传 又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。 ◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。 1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的 手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。 2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户 经营信心。 ◆最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。 二、相关要求： 1、针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行 并确保其投放效果。

2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不 具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向！！！ 3、清楚竞争对手的营销重点是什么？主推什么？主攻哪快市场？什么时候进攻？如何进攻？竞争对手的广告配置和投放习惯是什 么？竞争对手全年预计投入时多少？战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少？战术性广告投入时间和地域分配时怎样的？选择媒体习惯是怎样的？所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准，杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪（活动力度不如竞争对手，宣传策划不如竞争对手等等）和保证广告投放的效果。 4、正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理 配置。 三、媒介选择： 1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。 2、地域性媒介为主（XXX城区的广告媒介），随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介（周边重点乡镇广告媒介）。 四、媒介宣传： 1、媒体宣传——电视、网站（地方门户网站和公司自身网站）、报纸、杂志 2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。 3、自有资源——公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。 五、宣传组合： 1、品牌宣传（战略性广告投入）——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。

如何优化广告投放以提升ROI

如何优化广告投放以提升ROI 未来，移动广告市场将继续保持高增长态势，面对快速发展的移动广告市场，营销人应该去思考移动广告该怎么投放？如何运用大数据科学有效地优化广告投放?下面，提供移动营销的三大策略，为广告主提升移动广告ROI 提供新思路。 投放触达精准人群 传统的移动广告投放，因广告主数据积累有限，在投放当中往往会采用全面通投模式进行推广。然而想要获取有质量的流量，需要触达至精准人群，才能带来精准的投放效果。首先，我们要明确对方用户所需所求，那我们要怎么去了解客户呢？那就需要通过大数据，锁定用户的需求，多维度构建目标用户画像，实现广告投放的精准化，真正做到把钱花在刀刃上。正如近来大热的朋友圈广告，为每个人量身定做广告，收获良效。

优化广告投放内容 随着移动广告内容与形式的多样化发展，优化广告投放内容很关键。 首先要明确移动广告的投放目标，在与目标受众需求契合度较高的内容场景 内进行推广，即内容营销。对于内容营销，原生化已经是基本要求，广告 内容与广告位的“毫无违和感”是广告投放优化的关键。换句话说， 就是提升优化广告内容以提升用户体验。例如今年的最受欢迎的广告形式，激励性视频广告，他的低打扰以及和广告场景的高契合备受开发者和用户的 青睐。 运用大数据实时优化投放效果 在移动端广告中，用户从点击到激活的行为，都会产生大量的数据，而 这些数据大有用处。大数据库的信息积累为广告主提供了解用户，锁定目

标用户的工具，带来精准效果监测。同时，广告主可依托大数据体系，跨屏打通数据信息，用真实准确的数据，来监测每处渠道投放效果，实时优化广告——实时优化媒介组合、投放配置以及投放创意，提升ROI。 借力移动营销平台 随着智能化生活的普及程度增大，移动营销必然会跟数据相结合。那么，想要实现精准投放，提升ROI，学会运用大数据变得非常重要。除此之外，寻找智能移动营销平台进行合作也可助力广告主在未来移动营销之中效果倍增。例如，汇量科技Mobvista善用大数据描绘多维度用户画像，精准定向理想受众。Mobvista实现由数据驱动的人群定向和精准投放，最大化的营销ROI。事实上，移动营销平台本身聚合的海量资源和海量数据都可以为广

广告投放策略

从ERP 沙盘实训谈广告投放策略 （一）广告策略概述 广告策略是将广告目标具体化为一系列实践方法。是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。1站在企业家的立场来看，广告策略首先是促销的一种手段，是企业的一种投资行为，用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。”所以广告成本投入对经济效益产出的贡献程度是评价广告策略的标准，即最好的广告策略将是以最少的广告投入达到最大的效益产出。 （二）国内企业广告投放的现状 1994 年首届中央电视台广告竞标中，孔府宴酒以3079 万元夺得1995 年“标王”桂冠，当年即实现销售收入9.18 亿元，利税3.8 亿元，成为国内知名品牌。第二年，秦池竞标成功，于1996 年实现销售额9.5 亿元，利税2.2 亿元。1996 年底，秦池又以3．2 亿报价再度中标。1997 年，爱多公司成为“标王” 。到1997 年春节，该公司日产20000 台VCD 仍供不应求，企业正蒸蒸日上。从中可以看到，相当多企业不惜血本地投入资金追逐具有优势的广告投放媒体（如此处的央视），希望能给企业带来的销售上的巨大成功和丰厚利润，将之视为企业获利的重要途径。 巨额的广告投入，良好的传播渠道会给企业带来繁荣，但企业持续健康发展是有条件的。孔府宴酒厂巨资竞标成功后，品牌提升，利益丰厚。但片面追求产量，兼并小酒厂，最终经济指标下滑，酒厂易主。秦池则因广告费用投入巨大而难以实现产业结构调整，同时被披露出勾兑白酒出售。到2002 年，秦池销售额为1996 年的三十分之一。1998 年的标王爱多为争做行业老大，投入巨资却无相应回报；VCD行业发生转折时，缺应对之策；拖欠材料供应 商款项; 再后来多元化战略失败，高层人才流失，最终走上绝境。 像孔府宴酒厂终因结构调整不力，从产品品质下滑到整个企业灭亡。巨额的广告不仅消灭了它的坏产品，更进一步将其推出市场竞争大局。秦池则在标王光环下盲目扩张，忽视品质及管理失误，最终也输掉了企业。上述各家企业尽管走向末路的具体原因不同，导火索却都可归为标王的竞标成功。竞标广告标王不是不可以，关键是企业要依据自身情况并按企业发展的长远规划来参与竞标。否则，一味在广告投入巨资，即使有暂时的繁荣，要想保持也是不易。 面对不断变化的市场、消费者与竞争, 我们的策略不能一成不变。特别要在事物发生变化的前后敏锐地发现可能出现的新变化。国内对于广告战略性的研究在近30 年的发展中已 非常成熟，对于广告具体投放的策略及其效益的研究确相对落后。但具体的实施方案是一个战略成败的关键，细致的市场细分、切实的操作程序和正确的分析是制定一个效益最大化广告投放策略不可或缺的。本文通过利用管理的思想对广告投放策略制定的程序分解，并利用ERP沙盘实训的数据及经验方法分析影响广告投放策略的制定及效果的因素。最后利用比率 法得出广告投放额与规模、利润之间的关系，针对其中的特例进行分析并总结出其中原因及相应的投放策略。 二、广告投放策略制定的程序 制定广告投放策略的目的就是为了有计划有步骤地去实施，否则就是一堆废纸。因此策 略的实施才是检验策略制定的正确与否，实现企业效益的关键，为此广告投放策略的实施应 按步骤进行3。第一步，收集分析资料；第二步，确定策划的具体目标及实施方案；第三步，预算经费；第四步，预测效果；最后，修正。管理的本身就是一个不断修正的过程，尤其是针对不断变化的环境，这种闭环式的模式是非常必要的。广告投放策划的程序如图1所示。

教你如何利用电台投放广告利益最大化

如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化？ 如何进行广播电台广告投放才能使广告效果最大化？ 为什么有些客户选择的广播电台广告投放，却没有显著的效果。我们要从几个方面来分析原因。在进行电台广告投放之前首先要深度了解广播的特点；再者要分析广播电台频率的知名度，因为频率知名度决定听众的层次，听众的收听率，广告的信任度；以及不同栏目，不同时段广告的到达人群；千人成本…… 以前客户所接触的媒体主要是以电视、报纸、户外等。客户在进行广告投放的时候一般首先考虑的是传统媒体报纸，但近几年。随着私家车的增多，车上收听广播电台习惯开始形成，又加上下班高峰时间堵车严重，让驾车者增加了收听电台的机会，如听听路况信息，了解当日新闻，以及休闲娱乐等。这种车上收听电台的人群都是中高端消费者，正是很多商家所寻找的目标群体。而这些商家朋友们选择了广播电台广告投放，也就走在了同行的前端，把广播电台媒体与自身的产品／企业特性做到位的宣传，可以使企业打响知名度以及达到很好的效果。 广播电台有其自身的媒体优势，我想从以下几点进行浅析一下： 一．深度了解广播电台的特点 1、广播电台受众年龄低，文化程度高 根据调研数据显示，广播受众具有年龄低、文化程度高的特征。特别是娱乐节目，娱乐节目的听众，多为有高消费能力的“白领”。对于相对应的行业产品广告投放来说，这些人群是各类产品广告追逐的目标，具有较高的价值。相对电视来说，电视观众群规模大，其构成基本与全体人口的构成一致，白领比例明显小于广播。 2．车载听众比例增高，广播受众“含金量”不断提升 车载听众比例增加在国内外都是一个必然趋势。在北京市和台湾地区，车载听众比例已高达53%，超过了“在家里收听”的比例。在美国，车载听众比例已高达70%以上。2009年，我国车载听众比例超过35%，成为广播广告的巨大“金矿”。 3．广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加 广播媒体的一大优势是伴随性。听众可以在户外活动的时候收听广播，可以在做家务的时候听广播，甚至还可以在学习、工作的时候听广播。 4、广播受众收听习惯稳定 连续调查平均数字显示，每周收听3天及以上的稳定广播听众比例高达65、4%，比电视观众的稳定观众比例高出20个百分点。 5、广播听众不“躲避”广告，遇到广告较少换台 调查显示，约有60%的听众遇到广告不换台，30%左右换台后还会换回来，这有力地保证了广播广告的到达率，效果也比较好。而电视观众遇广告后的换台

广告投放策略.doc

广告投放策略 广告投放策略 有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱都发挥效用呢？ 媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。 1．有效受众 指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”很多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播“蚁力神”“钙中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之，则低。 2．广告的单位成本 广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。 所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为50元；在乙报投放需要6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。 3．广告时段/版位 有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，报纸广告则是每周四、五的效果最佳。对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版面。确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，

报纸广告投放策划方案

报纸广告投放策划方案 [提要] : 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺...... 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈 报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据cmmsXX（中国市场与媒体研究XX）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。 同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。 广告策划的四种境界 营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通