新型雨伞市场营销策划案
新型雨伞市场营销策划
案
Revised as of 23 November 2020
新
型
雨
伞
市
场
营
销
策
划
案
文档出品：李淑娟
欧阳梅
阿热亚依·马汗
1、摘要
从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞
从上世纪90年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，2007年，中国成品伞出口金额达到亿美元，出口数量达到亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均%的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到%。
近年来，受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞在欧美等发达国家已经进入快速消费品行业：中高档的女士遮阳伞、功能性雨伞受到国际流行趋势的影响而成为时尚的一部分；而在户外餐饮、海滨、风景区等大量使用的户外伞，往往也是使用一年，第二年就会因为店面改造和伞面老化而不断更新。
同时，由于制伞行业目前尚属典型的劳动密集型产业，在劳动力成本相对低廉的中国，制造成本大大缩减。在物美价廉的中国伞的冲击下，欧美等国本土制伞企业逐渐丧失生产优势，频频退守。
目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000家，但产值在500万元以上的规模企业仅有200余家，过亿元的只有区区31家。其中，行业排名前四位的公司仅占10%左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生。
全球七成以上的雨伞由大陆生产制造输出，台湾仅占其中三成，若比较金额，台湾则占上风，达七成，足见大陆制伞业走低价量化路线，台湾则抢攻金字塔中的中高价位市场。
台湾制伞业虽然生产据点外移大陆，但技术仍居全球领导地位，一点也不逊色，创新及研发是台湾制伞业仍能屹立不摇的生存法则。
晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群，年产量与出口量占全国1/3。
2006年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中2006年
该省制伞业产量达到4．63亿支，同比增长41．1％，占全国总产量比例62％。
国外的雨伞市场有60％～70％是中国产的，但现在大部分的销售控制在外商手中。
目录
摘要-------------------------------------------------------1 1.情境分析-------------------------------------------------3
.情势环境----------------------------------------------3
.竞争环境----------------------------------------------3
2.目标市场-----------------------------------------------4
.市场现状分析------------------------------------------4
.消费者分析-----------------------------------------4
3.问题和机遇--------------------------------------------5
.机遇与威胁-------------------------------------5
.优势与劣势------------------------------------------6
4.营销目标和目的-------------------------------------
6
.不对称雨伞的介绍------------------------------------6
.市场发展目标------------------------------------------
6
5.营销战略-----------------------------------------------7
.不对称雨伞经营理念----------------------------------7
.不对称雨伞经营战略------------------------------------8
6.营销策略-------------------------------------------------9
.不对称雨伞营销组合策略----------------------------9
.面向两种不同消费者的宣传策略-------------------------10
7.实施控制----------------------------------------------10
.面向大学生消费群体的实施控制计划----------------------10
.不对称雨伞关键的风险和问题--------------------------10
8.融资分析------------------------------------------------11? .企业生产经营的基本情况----------------------------------11
.利润实现、分配及企业亏损情况----------------------------11 ．资金增减和周转情况---------------------------------------12 9.小结---------------------------------------------------12
一、情景分析
情势分析
（一）集中地区
我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
（二）国内竞争
在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。
（三）功能多样化
伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、
兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
（四）国内消费
国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。
竞争环境
关于新型不对称雨伞目前市场环境，可以看到市场上现有的雨伞大多采用对称设计，只在伞的外观及牢固程度上有所改进，而不对称雨伞则可借助现有技术生产更为实用的新型雨伞，竞争力很强。
企业环境
以中国知名厂家“天堂伞”公司为例。
杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3·15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。
天堂伞素以轻、新、牢、美而着称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。
二、目标市场
市场现状分析
1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30价位区间。
2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌。
3.在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务；
4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；
5.消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店。
消费者分析
（一）消费者的总体消费态势
随着时代的进步，伞已经不在仅仅是一种挡风遮雨的工具，在实用、方便的的基础
上设计新颖、时尚以及特殊的功能已经成为大多消费者购买的要求，人们在外出、闲暇时，伞带给人们无限的便利的同时它也如饰品，成为个人时尚和个人品位的展示，这也使人们开始关注伞，不管是外观还是实用等各方面，都被人们关注着。
（二）现有消费者分析
1、性别：
据这次对天堂伞的市场调查，去掉一些填写不完整或不规矩的消费者，此次调查中女性占多数16人，男性占少数24人。
在这次被调查女性对外出雨具的选择喜欢带伞群体程度占总人数的100%，这说明雨是女性消费者喜欢的选择，而男性对外出雨具的选择喜欢地带伞群体程度占%，剩余的%愿意选择雨衣作为外出雨具；对伞的的品牌的选择其中男性用天堂伞占总人数的%，女性占%；天堂伞是被大多数消费者所接受的品牌，其中剩余小部分不愿意选择的天堂伞的消费者更愿意去选择自己喜欢款式是雨伞，这也是我们在广告宣传中要注意的。
2、年龄：
从年龄统计来说，其中青年人为最多，一般来说较被年轻人所接受，他们当中决大部分是通过电视、宣传海报获得信息的，在方便、使实用的基础上更追求伞的款式、颜色。
3职业
从职位上分析显示,学生是占大多数的,他们多为年轻人,与其他人群相比接受能力强更看重新颖、时尚的外观,对买伞的观念也更为科学。
4从收入来看：
据调查人员分析：被调查的人员的收入情况是1000元以下的有12人，1000~1500元之间的有13人，1500~2000元的有9，2000~3000元之间的有5人，3000元以上的1人，数据我们可以看出被调查人群收入大多都在
1000~2000之间，属于工薪阶级和学生，该报告就以收入在1000~2000的人群来做分析。
从这类消费者购买伞注重的方面：
三、问题与机遇
1、机会和威胁
随着中国加入WTO，中国制伞业也打开了国门开始走向世界。但与此同时国外的伞具也进入到国内市场。这些伞在造型与颜色上颇受时下年轻人欢迎，这对于在国内制伞业来说是一个强有力的威胁。
2、优势和劣势
伞在中国有着悠久的历史与文化背景。现如今，伞已不再是传统意义上仅为遮风墚雨所用，随着科学技术的发展和人们生活水平的提高，人们对伞的样式、功能的追求也在不断求新，因而一些多功能、新样式的伞也不断被发明出来。如日本现在已出现了一种十分别致的伞，伞柄上装有收音机，伞一撑开，就可以听到优美的音乐。国外还有一种带香味的伞，伞一撑开，芬芳浓郁，可以想象得到，在雨中打着这种伞，心情是何等舒畅。而中国的制伞还是比较传统与保守的。
四、营销目标和目的
.不对称雨伞的介绍
不对称雨伞，包括伞面；伞杆，其偏心地设置在所述伞面下；滑块，其以可滑动的方式安装在所述伞杆上并能够在第一位置和第二位置之间滑动，其中在第一位置时所述伞面折叠，在第二位置时所述伞面展开；和多个伞骨组件，
其形成伞面支撑框架，每个所述伞骨组件在近端耦联到所述伞杆的顶点并在远端固定到所述伞面，其中每个所述伞骨组件的远端在所述伞面折叠时指向相同方向，且其中所述多个伞骨组件在所述伞面折叠时具有大致相等的长度。
.市场发展目标
一．战术目标（近景目标）
1.立足并开发国内市场，首先解决站稳脚根，实现资本增值扩充的基础问众所周知，由美国肇端的金融危机席卷了多数国家，中国也不例外。然而，本次金融危机对于大多数以本国市场为主体的中国企业来说危害并不是太大，而那些完全以出口生存以海外市场为主体的企业，本次金融危机对他们的打击却是致命的。
中国有着13亿人口的庞大潜在消费市场。这样一个市场是其他国家企业艳羡无比的一块大蛋糕；如果贵公司能够立足本土，牢牢把握住这样一个得天独厚的优势，最终的强大是必然的。虽然国内雨伞生产厂商众多，竞争也十分激烈，但是如果稳扎稳打发展自己，一旦时机成熟面临市场重新洗牌的变局时候就将是贵公司掌握市场主动的时候。
2.壮大研发团队，不断开发拥有完全自主知识产权的新产品储备和上市，从而为击溃竞争对手同时也为避免被对手击溃提供雄厚的技术支撑雨伞是一种很容易被对手模仿的低技术含量产品。如果没有源源不断的新产品问世，同时没有未来的新产品方案储备，就将堕入平庸默默无闻甚至会面临被淘汰出局的危险。而如果拥有自主知识产权的新产品问世以及新产品储备，那么公司就会成为行业的领军和行业技术标准的制定者，无论是从竞争层面还是从销售层面来说，都将拥有极大的主动权！
二．战略目标（远景目标）
战略目标或者说远景目标可以分为两个层面，具体来说就是：
1.大中华区市场的开发
这里所说的大中华区，除了包括中国大陆地区之外，还包括香港，澳门和台湾地区。这些地区是华人聚居的地方，与我们同根相连，血脉相通，消费习惯相近，贵公司产品在这些地区推广宣传，作为一个民族品牌，相信会更容易为大家所接受。
2.海外市场的开发拓展
在做好前期各项工作，牢固控制本土市场之后，要积极的向海外市场拓展公司的业务；在开发海外市场的时候，作为策略上的考虑，可以优先开发亚非拉地区市场，避免一开始就和欧美技术发达的同行厮杀冲突。
五、营销战略
.不对称雨伞经营理念
a.客户至上，服务无限
b.客户永远没有错，错的只是我们误解了您的意思
.不对称雨伞的经营战略
1、不对称雨伞销售政策的制定
创意营销：创意生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使不对称雨伞经营竞争力更强、盈利点更多。
2、不对称雨伞销售渠道、方式、行销环节和售后服务
网上销售，专注服务。从前期店面选择到店面设计，从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异，从方方面面为经销商考虑周全、帮助进行合理配货，对开业赠品等一系列环节进行周密布局，以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。
3、不对称雨伞主要业务关系状况
销售不对称雨伞属于零售商。各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择;货运方式：快递，邮局等;折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。
4、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
①主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。
②广告/公关策略、媒体评估：在博客上做广告，百度贴吧发帖子。
5、不对称雨伞营销模式结构
创意生活用品电子商务网店+网店(淘宝、易趣、拍拍)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。
6、不对称雨伞核心营销运营模式
①用户会员制：会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。
②用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。
③用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。
④用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。
7、不对称雨伞结构优化
①产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品。
②产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的不对称雨伞。
③产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。
8、计划书之口碑营销
利用用户的宣传，推广我们的不对称雨伞，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们销售不对称雨伞的网址或产品页地址通过
QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的不对称雨伞介绍给自己的家人和朋友。
六、营销策略
.不对称雨伞营销组合策略
一、产品的营销渠道是否通畅，产品销售状况是否良好，是企业生存的重要保障。可以说产品营销是一个企业的生命线。企业生产的产品在市场上的销售业绩优与劣，取决于多方面的因素；其中的一个重要方面就是企业的产品营销策略和方案是否对路优秀。
1.传统的电视广告宣传。以知名人物或者明星代言产品，可以最快的打开市场，提高产品的知名度。
2.与知名网站合作，进行有效地网络广告宣传。
3．与着名博客写手合作，加入话题广告，广泛宣传公司及公司的产品，提高知名度。
4.赞助各种知名体育赛事，提高出现在公众面前的几率，宣传自己。
二、参加各种形式的社会公益活动，提高公司的社会知名度和美誉度，吸引官方和公众对公司的注意力，建立良好的业内和社会口碑。
1.赞助或者援建一所或几所“不对称伞业希望小学”；
2.慰问和救济一些五保老人，孤寡老人；
3.组织员工和老少边穷地区的孩子结成对子，进行书信送温暖行动等。
三、其他营销方式。
1.组建本企业的文化艺术团体，到经销产品较好的经销商所在地进行大型的产品宣传文艺汇演；
2.对各级各类代理商，经销商实行重金奖励制度，提高和刺激经销商的销售积极性，获得最好的销售业绩和销售成果。
.面对不同消费者的宣传策略
第一，深入研究消费者购卖行为和动机，并据此采取不同的宣传方式和手段，以提高宣传效果；
第二，根据不同产品的，制定不同的促销宣传策略。如对使用面广、需求量大的日用的宣传，应以为主，其他宣传形式为辅；对大型设备、机器等产品的宣传，应以、面对面宣传为主，其他宣传形式为辅；
第三，根据产品所处的不同市场寿命周期阶段，确定不同的宣传目标。因为市场寿命周期不同阶段的供求有很大区别，只有有的放矢地宣传，才能收到好的效果。例如，在投入期宜以告知性宣传为目标，重点介绍产品的性能、特点，以及能给消费者带来的利益，以便尽快打开销路；在成长期和成熟期，应以劝说宣传为目标，重点宣传本与其他企业同类产品的区别，以引导消费者对本企业产品产生偏爱，增强；在衰退期应以提醒式宣传为目标，以推迟的转移时间；
第四，注意宣传的及时性和准确性。及时性，是要求在促销宣传时，一定要根据竞争的需要，掌握好时机，既不能过早，也不能过迟。准确性，是要求宣传的对象要选准，方式方法要与之相适应。
七、实施控制
面向大学生消费群体的实施控制计划
大学生群体在社会消费群体中占非常大的比重，根据国家统计局发布的最新教育统计，2014中国在校大学生有万人，在校人数居世界第一，每年大学生消费达800多亿，高学历，广博的知识面，复杂知识结构和多层次的理论水平使他们成为社会发展的生力军。他们是思维最活跃，反应最敏捷，易受时尚潮流影响，接受新兴文化最快的高智力群体。在经济高速发展，文化繁荣，社会
发展日新月异的今天，由于生活方式的多变和多种消费文化的影响加之大学生缺乏社会生活经验，受到社会各种文化的影响，超前消费，月光族，享乐主义等都对大学生的消费行为有着很大的影响。
大学生作为一个特殊的消费群体，越来越成为社会和学者们探讨和研究的话题。随着我国市场经济的发展和社会整体消费水平的提高，大学生的消费观念和消费行为也发生了明显变化，出现了一些新发展趋势，目前大学校园中的消费结构复杂，名目繁多而且在消费中追求标新立异，争强好胜。大学生的消费具有很强的主观性，消费时非常注重自己的爱好和兴趣。大学生的消费行为不仅反应了现今大学生的价值观，人生观。同时反映了在校大学生的消费健康状况和校园消费文化。
不对称雨伞关键的风险和问题
一种雨伞不对称的雨伞，包括伞杆和伞面，伞面的散顶与伞杆固定连接，伞面上设有龙骨，伞面龙骨与伞杆间设有支撑杆，支撑杆相对伞杆可上，下滑动，其特征在于伞面呈不对称状，伞面的截面呈椭圆形。通常雨伞有以下缺点：1.伞太长，不便携带 2.形状太单调，不好看 3.色彩太普通，易拿错 4.手中东西多时，不易打伞 5.骑自行车时打伞容易出事故 6.伞面遮挡视线，容易发生事故 7.两个人使用时挡不住雨 8.夏天太阳下打伞太热 9.夜间使用看不见路，也不易被看见 10.伞尖容易伤人。
不对称的雨伞就是伞面撑开不规则，前短后长，若下雨时，风从前方斜吹过来时，它能防止强风掀翻雨伞，保证正常视线，有效扩大遮挡面积，并且防止潲出的雨滴侵扰小退以下的部位。如果风从后面吹过来，你只需将伞顺时针转动90度，不但可以防止被风掀翻，更可以直接遮住腰部以上的部位。就是可以根据风向变化随时调整姿态，帮你找到最好的遮雨效果，而且永远不会像普通伞一样在大风中翻着伞骨，置你于不顾。
八、融资分析
企业生产经营的基本情况
（一）企业主营业务范围和附属其他业务，企业从业人员、职工数量和专业素质的情况。（合并报表单位应说明纳入年度财务决算报表合并范围内企业从事业务的行业分布情况）
（二）本年度生产经营情况
1、主要产品的产量、业务营业量、销售量（出口额、进口额）及同比增减量
2、经营环境变化对企业生产销售（经营）的影响
3、营业范围的调整情况
4、新产品、新技术、新工艺开发及投入情况
（三）对企业业务有影响的知识产权的有关情况
（四）开发、在建项目的预期进度及工程竣工决算情况
（五）经营中出现的问题与困难，以及需要披露的其他业务情况与事项
利润实现、分配及企业亏损情况
（一）主营业务收入变动情况
1、主营业务收入同比增减额
2、主营业务收入增减影响因素，包括销售量、销售价格、销售结构变动和新产品销售，以及影响销售量的滞销产品种类、库存数量等三、反映企业经营情况的重要财务指
（二）本年度生产经营情况
1、主要产品的产量、业务营业量、销售量（出口额、进口额）及同比增减量
2、经营环境变化对企业生产销售（经营）的影响
3、营业范围的调整情况
4、新产品、新技术、新工艺开发及投入情况
（三）对企业业务有影响的知识产权的有关情况
（四）开发、在建项目的预期进度及情况
（五）经营中出现的问题与困难，以及需要披露的其他业务情况与事项等资金增减和周转情况
各项资产所占比重
1、各项资产所占比重
2、应收账款、其他应收款、存货、长期投资等变化是否正常，增减原因
3、长期投资占所有者权益的比率及同比增减情况、原因，购买和处置子公司及其他营业单位的情况?。
九、小结
产品营销目标的科学设定，将为公司准确把握市场，实现营销既定计划下坚实的基础。
对于雨伞消费者来说，在选择雨伞类产品时更多考虑的因素是产品的性价比，即雨伞的质量，雨伞的价格和雨伞的款式等方面的因素，对于那些创意独特，富于个性的产品，消费者往往更加青睐。
目前，国内雨伞行业的生产状况整体来说是生产能力宏达，但是整体质量不高。由于雨伞的生产技术门槛较低，众多的小企业纷纷参与这个行业的生产和销售，这样的结果就造成了无序竞争泛滥，行业模仿严重，出口相互打击；这样的结果就造成了工艺落后，质量良秀不齐，最终导致整个制伞行业没有或很少有真正影响力和国际竞争力的龙头企业。
这样的局面对公司来说既是一个挑战，会使企业面临更多的竞争；但同时，对贵公司来说，也是一个“乱中取胜”确立自己行业龙头地位的一个大好时机。
雨伞品牌营销策划方案
营销目标设定： 产品营销目标的科学设定，将为公司准确把握市场，实现营销既定计划打下坚实的基础。完善且极具亲和力的企业文化将使更多的消费者对产品产生消费需求和消费冲动；全面而人性化的产品宣传和售后服务支撑将为公司赢得最大的销售份额；智慧的产品推广方案将使公司永远立于不败之地。 基于此种考虑，建议将公司的营销目标划分为战术目标（近景目标）和战略目标（远景目标）两个层次。具体的来说就是： 一．战术目标（近景目标） 1.立足并开发国内市场，首先解决站稳脚根，实现资本增值扩充的基础问题 众所周知，由美国肇端的金融危机席卷了多数国家，中国也不例外。然而，本次金融危机对于大多数以本国市场为主体的中国企业来说危害并不是太大，而那些完全以出口生存以海外市场为主体的企业，本次金融危机对他们的打击却是致命的。 中国有着13亿人口的庞大潜在消费市场。这样一个市场是其他国家企业艳羡无比的一块大蛋糕；如果贵公司能够立足本土，牢牢把握住这样一个得天独厚的优势，最终的强大是必然的。虽然国内雨伞生产厂商众多，竞争也十分激烈，但是如果稳扎稳打发展自己，一旦时机成熟面临市场重新洗牌的变局时候就将是贵公司掌握市场主动的时候。 2.壮大研发团队，不断开发拥有完全自主知识产权的新产品储备和上市，从而为击溃竞争对手同时也为避免被对手击溃提供雄厚的技术支撑 雨伞是一种很容易被对手模仿的低技术含量产品。如果没有源源不断的新产品问世，同时没有未来的新产品方案储备，就将堕入平庸默默无闻甚至会面临被淘汰出局的危险。而如果拥有自主知识产权的新产品问世以及新产品储备，那么公司就会成为行业的领军和行业技术标准的制定者，无论是从竞争层面还是从销售层面来说，都将拥有极大的主动权！ 二．战略目标（远景目标） 战略目标或者说远景目标可以分为两个层面，具体来说就是： 1. 大中华区市场的开发 这里所说的大中华区，除了包括中国大陆地区之外，还包括香港，澳门和台湾地区。这些地区是华人聚居的地方，与我们同根相连，血脉相通，消费习惯相近，贵公司产品在这些地区推广宣传，作为一个民族品牌，相信会更容易为大家所接受。 2. 海外市场的开发拓展 在做好前期各项工作，牢固控制本土市场之后，要积极的向海外市场拓展公司的业务；在开发海外市场的时候，作为策略上的考虑，可以优先开发亚非拉地区市场，避免一开始就和欧美技术发达的同行厮杀冲突。 国内雨伞行业市场现状： 1．国内雨伞消费者消费导向分析 对于雨伞消费者来说，在选择雨伞类产品时更多考虑的因素是产品的性价比，即雨伞的质量、雨伞的价格和雨伞的款式等方面的因素；对于那些创意独特，富于个性的产品，消费者往往更加青睐。 目标客户定位： 2。时尚女性市场 该市场在现在的雨伞销售和消费市场当中占有较大的份额。这部分消费群体当中，年龄在22岁之前的青春少女对伞类产品的消费更关注产品的个性感觉；而对于白领一族来说，产品的品位和档次是她们的首选。 3．完善营销渠道和售后服务渠道，使消费者在最短的时间之内以最方便的途径享受到公司
天堂伞4p营销策略
五、营销策略 （一）产品策略 1.天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。 2.丰富产品线，积极开发创新。 设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等 丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列 功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用 改善产品外包设计 3.提高服务 微笑服务,无微不至的关怀 服务承诺,信誉的保证 网上服务,方便、快捷、及时 电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息 4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略 (1)引入期 产品品质优势明显，性能功效特殊，具有较大的潜在需求量，尽快提高知名度 (2)成长期 提高产品质量,扩充目标市场 突出产品宣传重点 加强分销渠道
适当降价,吸引更多顾客购买 (3)成熟期 开发新的目标市场 改革产品,扩大产品销量 加强产品促销的力度 (4)衰退期 收缩策略 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润 （二）价格策略 大多数产品的价格为中低价位，部分精装产品价位高。 （三）促销策略 1.广告 1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。 2、注重产品的形象，加大广告的投入 3、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略 4、公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度 2.公关促销策略 加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会
大学生活动赞助 选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。 （四）渠道策略 公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。消费者可以通过以下方式很容易的购买到天堂伞。1. 各大超市（中小型、连锁型） 2．商场专柜 3．品牌专卖店 4．摊位零售 5. 电话销售、网络销售、厂商直销
市场营销策划方案
市场营销策划方案 篇一：市场营销策划方案 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的咨询题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的咨询题，没有给学生留下好的印象。这关于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学20XX级本科新生 对象总人数：估计本科新生在3600人左右 对象需求分析：（1）关于刚踏入象牙塔里的大学生来讲，他们心中早差不多有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，关于远离考试几个月的学生来讲会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们非常少有人会带上往常的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能关心自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想明白的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。 三、推销市场实地与人员: （1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，如此才能做到有利的宣传与推销，在第一时刻抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做以后的主人！ 推销宗旨：将来守信，服务至上，让顾客中意！ 前期预备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的同时想执着地干下去的同学和朋友，专门是往常有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员
杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析
杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析 一利用五力模型进行行业优势分析 （一）供应方和买方的议价能力 由于在雨伞这个行业，属于百花争艳的时代，虽然天堂伞在伞市场中占有一定的市场，但其存在着大量的替代品，买方转换成本非常低，且行业产品差别不大，买方获取信息的能力由于互联网的存在极大地增加了，这些都表明：买方的议价能力要高于卖方议价能力。（二）新进入者的威胁 识别新的进入者对公司是非常重要的，因为它们可能威胁到现有竞争者的市场份额。公司进入新行业的可能性主要取决于两个因素：进入壁垒和行业内现有公司的报复行为。由于像淘宝这样的电子商务平台的存在，使得雨伞的网络营销几乎不存在贸易壁垒，资本要求非常低，店主只需交点押金，便可在网上进行销售，产品差异化不是很明显，甚至有些店家买的也是天堂伞，但小规模的商家，并不存在规模效益。对于预期的报复来说，现在的一些伞具公司拥有先进的设备和强大的物流链，因此对于新进入者的报复行为应该会发生，这样就会导致新进入者站不稳脚跟。综上所述，新进入者的威胁非常小。 （三）替代品的威胁 雨伞的替代品要数雨衣了，但雨衣穿起来不是很好看，不符合大多数消费者的审美需求，而且主要是一些骑着摩托车、自行车、电动车的人才会购买，但这并不是主流，通常来说，人们不会因为有了雨衣就不买雨伞。所以替代品的威胁非常低，甚至可以说是不存在。（四）竞争对手之间的竞争强度 在雨伞这个行业，还是存在很多公司的，但和天堂伞势均力敌的公司是很少的，雨伞不存在保质期，不存在高额的固定成本和库存成本，雨伞行业处于稳定期，目前还不存在一些因素可以打破稳定的局面，但由于雨伞的差异化不是很明显，说明其中存在着一定的竞争。 综上所述，天堂伞应该紧跟市场前景，进入网络营销领域，并且要努力创造差异化，减少替代品的威胁，另外天堂伞公司应该适当的建物流基地，并且寻找分销商，扩大销售市场，减少竞争者的威胁。 二利用波特的战略竞争理论来分析竞争战略的选择 波特的差异化战略，低成本战略，集中化战略三种竞争战略中，集中化战略最符合天堂伞公司采用，原因有以下三点。 第一，差异化实施有一定难度，在这个信息高度共享的竞争环境中，尤其在互联网上进行营销，使得产品同质化太严重，新产品的发布立刻就会被其他厂家引荐过去，所以差异化产生的竞争力并不强。 第二，对于低成本来说，伞的生产主要员工手工制作，各公司掌握的原材料价格不会差距太大，员工工资之间差距也不会很大，所以各个企业生产一个单位的伞的成本差距不会太大，所以低成本战略实施也不会收到很大的成效。 第三，对于集中化战略来说，天堂伞的消费群体应该集中在青年群体和时尚爱美女士。对于儿童来说，绝大多数他们的伞都是其父母帮其买的，但此时他们父母不会按照孩子的审美来进行，所以主要还是青年群体。时尚爱美女士，伞对于她们来说，已经不再是一件应急品，而是一种装饰品。集中化战略是为了获取竞争优势，占据一定的市场，但像儿童的和中
20xx市场营销策划方案简易版
The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编订：XXXXXXXX 20XX年XX月XX日 20xx市场营销策划方案 简易版
20xx市场营销策划方案简易版 温馨提示：本方案文件应用在日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档下载完成后可以直接编辑，请根据自己的需求进行套用。 篇一 一、xx市市场背景分析 1、xx市市场基本概况 xx市市位于广东省中南部，现辖32个镇 区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥 有各类学校650所，xx市始终坚持以经济建设 为中心，是中国综合经济实力30强城市之一， 由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸 引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲 当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得 个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终 端在100家左右。
2、各品牌市场销售状况 目前xx市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入xx市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对xx市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌xx市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，xx年才将xx市地区的销售独立出来，x进入xx市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无
校园市场营销策划实施方案
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
雨伞策划书
天堂伞销售策划书 策划人-XXX
目录 一、行业分析 (3) 1、行业分析 (3) 2、市场分析 (4) 二、天堂伞SWOT分析 (9) 1、优势Strength (9) 2、劣势Weakness (9) 3、机会Opportunity (9) 4、威胁Threat (10) 三、推广方案 (12)
一、行业分析 1、行业分析 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。 在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求
的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。2、市场分析 （1）产品介绍 1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。 2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，
市场营销策划方案
市场营销策划方案 导读：本文是关于市场营销策划方案的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：市场营销策划方案】 一）、策划目的。业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二）、分析当前的营销环境状况。 1、当前市场状况及市场前景分析： ①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 ②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 ③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三）、市场机会与问题分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品。？服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四）、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实
白酒市场营销策划实施方案
白酒市场营销策划实施方案 今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键,本案旨在解决以下问题: 1、营销队伍的基础建设; 2、乌市营销网络的设计; 3、乌市市场的营销导入; 4、乌市市场的广告策略; 5、乌市工作排期执行。 建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础,还是属于一张白纸。为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训,培训的主要课程有: 1、营销理念和白酒市场终端开发的要求; 2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架 4、服务营销的心理观念 5、白酒营销的基本技巧 培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。 第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善: 1、实际操作过程,完成月工作计划,周执行计划和自我心得完善,和市场的基本操作。 2、完成服务与沟通的软性实践,进行全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的总结交流,完成心理的沟通总结分析。 3、市场排期表制作的基本技能操作。 第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。 营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进行初步设计。 营销网络的分类: a、基础零售终端分为a、 b、c三类 基础酒店终端分为a、b、c三类 b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费,而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。
天堂伞营销策划书
天堂伞营销策划书 Prepared on 24 November 2020
天 堂 伞 营 销 策 划 书 院系：电子商务与物流管理学院 班级：10级物流二班 小组成员：张建洪 208 王朋举 209 杨宾 210 孙欢林 211
摘要 我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。本文主要从STP、4Ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。 关键词：内外部环境；SWOT分析；STP分析；营销策略；营销计划
一、营销机会分析 （一）外部环境 1、产业环境 目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 2、竞争环境 目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，
市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?
产品市场营销策划方案
产品市场营销策划方案 产品市场营销策划方案一 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 2.市场挑战者：统一水果原汁 3.市场追随者：波蜜水果园 4.市场补缺者：本公司产品——鲜吧纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女(大多数)男(较少数) 2.收入：月收入b1XX元以上 3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品 4.生活型态：注重健康、养颜、美容 5.区域：都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有 浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌：鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，符合‘新鲜吧台”来自热带的新 鲜水果原汁的诉求。 3.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。 五、饮料市场营销策划方案 六、定价策略 1.目的： 争取市场占有率，一年内达30% 2.其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 3.定价： 目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 七、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub
营销策划方案模板
中寰创世营销策划企业官方网站 https://www.wendangku.net/doc/ff3954593.html,/ 中寰旗下河南策划行业门户网站——河南 营销策划网 https://www.wendangku.net/doc/ff3954593.html,/
企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体，其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划；采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标；对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价；密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过制定营销策划方案，对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保证。 营销策划方案拟定步骤 (1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。 (2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。 (3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。 (4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。 (6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。 (7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。 (8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。 营销策划方案的行文要点 (1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。 (3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。 (4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。 (5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估 (6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。 (7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。 (8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。 (9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。 (10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。
中国雨伞市场分析调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除中国雨伞市场分析调研报告 篇一：中国雨伞市场竞争规模现状及发展前景预测报告中国雨伞市场竞争规模现状及发展 前景预测报告 中国报告网 中国雨伞市场竞争规模现状及发展前景预测报告第一章雨伞行业现状分析 第一节雨伞行业定义及分类 第二节雨伞行业发展概况 一、全球行业发展简述 二、国内行业现状阐述 （一）烟台制伞业 （二）晋江伞市场 （三）湖南长沙制伞业 （四）杭州萧山南阳镇制伞业 1、产业发展的悠久历史 2、发展规模打，产业配套完善
3、品牌多知名度高 4、富民产业特色明显 第三节雨伞行业市场现状 一、市场规模 二、市场概述 三、行业存在的问题 ?【报告来源】中国报告网-- ?【交付方式】email电子版/特快专递 ?【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元 第二章雨伞行业投资特性 第一节行业集中度分析 第二节产业赢利能力分析 一、各省市企业亏损和赢利情况 二、主要盈利指标分析 第三节产业偿债能力分析 一、资产负债率 二、销售收入排名前二十位企业的资产负债率 第四节产业成长能力分析 第三章雨伞行业产品分析 第一节产品利润核算 第二节行业产品产量分析
第三节产品进出口状况 第四节产品流通渠道分析 一、流通渠道概念及研究发展 二、我国雨伞流通渠道分析 三、“梅花”牌雨伞流通渠道分析（一）行业地位优势 （二）销售网络及客户资源优势（三）产业集聚形成的区位优势（四）开拓国内市场 第四章雨伞行业市场竞争格局 第一节市场竞争结构现状分析 第二节区域市场分析 一、华北地区 二、华东地区 三、中南地区 四、西南地区 第五章雨伞行业著名企业分析 第一节行业企业整体概况 第二节典型企业分析 一、泉州市宏利伞业有限公司（一）企业介绍 （二）企业指标
市场营销策划方案模板
市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
市场营销策划方案模板范文
市场营销是强调市场营销是对社会现象的一种认识。 市场营销写案的具体步骤是什么?下面是为你带来的市场营销策划案模板，一起来看一看吧。 市场营销策划案模板一、计划概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩。 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、、、等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在的发展潜力很大。 营销式总体来说，空调自控产品销售的式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。 工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部
署和传统渠道的巩固，加强与以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。 为了快速对市场进行反应，凡进入市场的自控产品在都有库存。 空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进市场。 目前正一在空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。 在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根。 2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业知名品牌，取代省同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、
营销策划方案步骤
营销策划方案步骤 篇一：促销方案的步骤 促销方案制定步骤 开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道， 同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合 性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具 体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：1．确定目标市场； 2．确定促销目标； 3．确定通过促销所要传达的促销信息； 4．选择促销渠道； 5．确定促销预算；
6．确定促销总体方案； 7．评估促销总体方案之绩效。 一、确定目标市场 所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需 要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有 认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达 最适合于他们的营销信息。 二、确定促销目标 总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比 如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销 售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数
刚从事市场营销的 人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销 售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途 径。 比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。 这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户 提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目 标. 三、确定促销信息 促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。
酒店市场营销策划实施方案
酒店市场营销策划案 篇一：酒店营销策划书 酒店营销策划书 随着全球经济一体化进程的加快，市场竟争日趋激烈，由于独特与新颖，特色酒店能够形成一种轰动效应，却呈现出明显的生命期。因为地域化的不足，所形成的特色无法和酒店所在地的城市精神有机融合，品牌化力量受到削弱；由于体系化的不足，特色缺乏强有力的支撑系统，功能的影响力受到限制。因此，特色极易被模仿和复制，随着同质
竞争者的不断出现和顾客的消费疲劳，特色成为一种共性，产品便走到了它的生命期。 因而酒店要想在激烈的市场竞争中占有一席之地，首先要对营销环境进行市场调查和分析，与竞争对手进行比较：其次要确保产品的质量，合理运用营销策略：最后要不断学习更新新的营销战略，完善售后服务。 二、目标市场和市场定位 1、目标市场—高质量的消费对象 由于具有鲜明的文化特色与个性特征，除少部分的猎奇者以外，吸引来的消费者绝大多数是对生活有较高品位的
客人，体味特色，感受氛围成为他们购买酒店产品的重要动机。酒店实际上成为爱好相同、兴趣接近、具有共同语言的人群集聚地。人们到此消费，除满足基本的生理需求外，更注重精神上的享受与共鸣。 2、市场定位—时尚特色酒店（打造地区首家精品特色酒店） 独特性、新颖性、文化性是特色酒店生存与发展的基础。酒店的文化取材可以古今中外、包罗万象，凡是人类文明的结晶均可成为选择的目标，而我们的硬件设施则必须追求：时尚、个性、舒适。通过引入独特的自然、文化资源
以及现代科技成果赋予酒店外型、氛围或者服务产品某种与传统酒店相区别，能够给消费者带来独特感受的酒店。 三、市场营销战略 作为酒店经营者既要研究符合和突出我酒店特色的部促销手段，更要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业化地细分市场的前提下，制定科学的营销策略，以便有针对性地开发市场。所以我们在酒店开业前期筹备阶段，应围绕以下几面进行工作。 1、产品（或服务）创新是成功营销的出发点 需要我们做的就是深入研究和挖掘
天堂伞营销案例分析
天堂伞营销案例分析 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。 “天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。 但是天堂伞发展中也存在劣势。1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。 制伞被认为是夕阳产业。为什么天堂伞业却可以快速发展。作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？ 目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。