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2016年宜春区域工作计划

2016年xx区域工作计划

2015年是xxxx公司品牌年,也是公司渠道开发维护的重要一年。在新的营销战略的指导下,宜春地区的工作将全面贯彻既定路线和行动纲领。扎实的开展好各项工作,创造性的完成好各项指标。具体从以下几个方面着手。

●市场管理

从四个方面对代理商或分销商及其市场进行管理。

市场规划

一、各项目标的制定与分解

(一)、销量

根据2016年宜春销量初步制定全年总销量XX万,1个老客户XX万,半年进行一次销量考核。(单位:万)

(二)、新客户开发

新客户开发主要集中在宜春经济比较发达的城市,计划开发5家:分别设在宜春,樟树,高安,上高和万载等地。共计产生销量145万。预计1至2个月开发一家县市。

2016年宜春区域工作计划

2016年宜春区域工作计划

2016年宜春区域工作计划

宜春区域经销商布点图

(三)建立区域分销商

主要针对宜春,丰城,樟树面积较大的这几个县市建立分销商,签订三方协议。

二、培训

(一)、代理商培训

着重培训代理商的一些管理制度,主要是针对他的市场管理、人员管理及店面管理,目的是培养代理商有个科学系统的市场操作观念和管理方法。集中体现我们的增值服务,从而增强代理商的忠实度。完成代理商对我们厂家由信心到信任的转变。

(二)、分销商培训

引导其按我们的市场思路走,深入终端市场,建立厂家到二级代理的垂直信息管理制。

(三)、代理商业务员培训

综合提升业务员的理论知识水平和业务能力,和谐共事、伙伴关系,达到直接培养、间接使用的目的。

三、文化传播

通过我们的言行,传播我们的公司核心价值观和经营理念。培育市场文化氛围,塑造产品灵魂,树立品牌形象。全面配合公司熏陶政策的实施。

一、分销渠道设计

按照区域商圈和行政划分重叠的原理,设计宜春,丰城,樟树的分销渠道。

充分发挥小地域经济优势和地理优势,让代理商更加倾力与县市终端市场操作。

二、区域分销样板市场将丰城作为公司分销体系建设的蓝本,向其他特殊县

市复制。

三、活动策划

策划出针对各个销售环节关键人的大、中、小型促销活动。内容要充分发挥出把经销商的激情调起来,把终端的关注引过来,把坐销的老板拉出来的作用。

四、带队深入乡镇市场针对宜春地域特点,帮助代理商建立二级市场终端体

系,引导和鼓励其市场触角向下垂直延伸。

五、客户关系管理把握好代理商、分销商客情关系。增进客户融洽度。

六、市场调查及信息整理探求共性特点。获取市场真实数据,进行数理统计

分析,力争用数据说话,牢固厂家对市场的发言权和对代理商的指挥权。

Ⅲ控制

一、问题管理针对市场有可能出现的问题进行防范,对既已出现的问题进行及时控制调整。

(一)、串货管理重点宣导公司关于串货管理的制度,强化规范市场意识。发现苗条及时加以预防和警告。如若窜货既遂,要求其迅速消除影响,态度坚决得执行惩罚。向公司上交一份深刻的检查书,并对受害方赔礼道歉。

(二)、市场投放杂志广告、展会物料、宣传品和促销品。

(三)、沟通这里主要指的是控制方面的沟通,为了便于控制,把握主动权。要在沟通中保持强势和原则性。并暗示还有很多有实力的经销商在等着要与我们合作,等等。

(四)、制定分销管理制度省内串货管理权、仓库盘查权归属对应的一级经销商。终端规划、人员培训由三方参与。厂家保留分销商任取权和信息收集权限。

自我提升

一、思维方式

(一)优化意识形态,储备更为丰富的知识单元,增强多极思维。

(二)保持头脑清醒,冷静准确的判断问题。

二、意志方面

(一)加强理论知识学习,磨练意志品质和抗压能力。

(二)保持激情,积极面对挑战。

(三)消除惰性,勤奋工作。

三、方式方法

(一)强化个人目标感。

(二)、提高工作条理性、计划性

(三)、把握好时间属性,建立好个人看板。

(四)、建立自省、自警机制。

(五)、坚持高标准做事。

(六)、注重经验提炼,适时总结。

(七)、主动为部门管理工作献计献策。

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