校园二手交易平台创业计划书 (2)

校园二手交易平台创业计划书

目录

前言 1

第一部分项目简介 1

一、项目概况 1

二、创业团队 1 第二部分市场分析 1

一、市场背景 1

二、市场机会 2

三、竞争分析 2

四、SWOT分析 2 第三部分可行性分析 4

一、目标及方案可行性 4

二、经济可行性 4

三、环境可行性 4

四、技术可行性 5

第四部分组织管理 6

一、业务流程简介 6

二、功能模块设计 6 第五部分宣传与营销策略 7

一、宣传方案 7

二、营销策略 8

三、营销方案 9 第六部分财务分析 9

一、资金筹集 9

二、盈利分析 10

三、投资风险 10 第七部分机遇与风险 11

一.机遇分析 11

二.风险分析 11

三.应对策略 12

前言：

目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。

第一部分项目简介

一、项目概况

我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手物品，进行整合、分类以供需要购买二手物品的同学方便购买。

“二货”校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。

二、创业团队

我们是一个4人的创业团队，团队成员曾策划推出过学友卡（西街泡泡街千店折扣卡）

等类似活动及平台，其成员全部为2018级学生，均有丰富的策划及实践经验。

第二部分市场分析

一、市场背景：

目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。

而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到的新书过一段时间便废弃不用，这样极大限度的浪费了资源，个人、国家因为此都受到了极大损失。另外其他二手商品，大学毕业生处理的价格与商店中的价格往往相差十倍以上，因为买卖双方无法沟通使得双方的利益深受损失。

这样的情况下，我们的二手交易平台为广大的在校学生提供了获得二手信息和处理闲置物品的渠道，更好地整合资源，将资源得到合理的利用。

二、市场机会

据调查显示，在校大学生的闲置物品大部分会低价当成废品卖出，作为我们的目标群体，大学生具有相似的消费心理，共同的成

长环境，相同的消费方式，所以买与卖的商品具有共性。同时大部

分学生消费能力不高，多数的人渴望拥有并愿意购买对自己有价值

的二手物品，大学生居住集中，交易能够确保准确，及时，大大降

低成本。

三、竞争分析

据了解，重庆科技学院的学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、小广告、熟人推荐等方式进行。学校贴吧冷冷清清、熟人介绍的信息容易失真等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。重庆科技学院还没有一家专门经营大学生二手商品的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。

竞争对手一：容园、禾园商业街书店。

竞争对手二：百度重庆科技学院贴吧。

竞争对手三：淘宝闲鱼网站。

四、SWOT分析

（一）优势(strength)分析：

1、目标市场较为集中。

2、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。

3、我们的成员可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道

丰富。

4、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。

5、学校虽然拥有二手交易信息的发布，但是网上的信息阅读量以及成交量不是很大，对于二手商品的出售没有很大的帮助。这样我们的交易平台将更好地服务于大学生。

6、同一学校，有问题沟通更方便，更值得信赖

7、我们的创业，后期的盈利的资金会投入学生福利中，例如将一些同学想要捐赠的物品整理后以该同学的名义或匿名捐赠给家境较为贫穷的同学或相关福利机构。

（二）劣势(weakness)分析：

1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势，但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足，同时运用网络联系各大学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。

2、由于是为学生主办的二手交易平台，吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展壮大的主要因素。

3、在后期的平台运作和信息的整合，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。

（三）机会(opportunity)分析：

1、大学城高校目前还没有如此针对高校学生的二手交易平台，主要为学生的闲置物品服务，尤其是在生活区内

2、方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎

3、为广大高校学子节省了花费

4、在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式

5、我们为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，这样的平台会给予学校学生极大的便利，会受到高校人士的支持。

（四）威胁(threat)分析：

1、重庆科技学院在校学生数量有限。这也对二手交易平台的服务范围形成了一定的制约。

2、一些知名的电子商务网站也冲击着这一市场，加上校园内的一些商家因，此竞争会非常激烈。

3、二手交易的平台物品质量很重要，而我们先期开展业务顾客不了解，会对我们的信誉产生怀疑。

第三部分可行性分析

一、目标及方案可行性

随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校的贴吧二手交易的信息已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手交易机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自

行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。

同时，我们的供需双方都在同一学校，有问题沟通更方便，更值得信赖。

二、经济可行性

（一）重科学子是“二货”二手交易平台的服务对象，她们具有收入单一、消费多样化和消费观念的开放性等独特的生活方式和消费心理，在校学生人数、交易需求意愿与交易频繁度构成了重科学生二手交易这一市场。重科学生对校内二手物品尤其是对书籍、生活用具、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大。

（二）重科的二手交易市场广阔,每年都有毕业生毕业,新生报到。毕业生不可能将几年来留存下的东西都带走,有些物品已成为累赘,而大部分学生的消费水平不高,都希望能买到物美价廉的商品。

（三）重科学生“二货”二手交易平台专为大学生服务，目标明确，较容易获得学生群体的认可，是大学生自己的交易平台，发展速度迅速。

三、环境可行性

（一）网络环境

高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网、校园网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。校园网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输

与共享、提高效率、优化组合的目的。95％以上的同学经常使用网络，为校园二手交易平台的线上推广的开展奠定了基础。

（二）用户群体

大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园二手商品注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展校园二手交易平台的主力军。

四、技术可行性

线下的推广：我们会有专门的人员去负责二手商品信息的收集，然后将它们进行整合、分类。将它们统一摆放在一个地方方

便购买者前去购买、

线上的推广：主要是以扣扣群、微信公众号，人人网，新浪微博，贴吧等网络媒体的介入，发布我们整合的二手商品的信息，

通过这些网络媒体工具进行发布。

第四部分组织管理

一、业务流程简介

出买

售理售进

商分

品类

信息发布

信息获取

下面介绍“二货”二手商品交易平台

“二货”二手商品交易平台：这个平台搭建了卖家和买家的联系，卖家可以通过平台将他要出售的商品放在这里，我们会进行整理、分类后统一放在一个地方进行出售。而买家则通过我们获得他所需要购买物品的信息，并于相应的卖家直接进行交易，同时我们也推出“以物换物”的形式，扩大二手交易平台的推广。

二、功能模块设计

（一）信息收集模块：

包括填写发布商品信息和问卷调查整理两大部分。

1、发布商品信息：其中商品属性包括——商品类别，商品名称，商品描述，商品数量，新旧程度描述，原价，现价，卖家联系方式等信息。

2、问卷调查整理：设置相应的题目，进行派发，让同学进行回答，然后收集后进行整理，汇总，作为我们后期发展战略的数据支持。

（二）二手商品整理模块：

包括书籍、生活用品这两个主要部分。

1、书籍：将卖家委托的书籍进行整理和分类，先按学院需要的书籍进行分类，然后按照年级的需要进行细分。这样便于买房很快地找到自己所需要的书籍。

2、生活用品：将生活用品可以细分为电子设备类、衣服类等。（三）反馈模块：

通过询问交易成功的卖方和买方对此次交易的满意度，以及他们的建议，进行数据的统计和整理。

第五部分宣传与营销策略

一、宣传方案

（一）交易平台推广计划

前期工作：我们团队在进行前期可多到大型的教育网站或有名的高等院校网站相关的BBS中发言，吸引别人对二手交易平台的注意；还就有就是通过筹划传统的宣传推广手段。

（二）推广策略

1.制作精美的卡片，卡片内容包括：二手商品交易平台的简介、服务特色、功能、

2.在学校的宿舍区，食堂区宣传栏粘贴交易平台的宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。

3.网络媒体之间的合作也是互相推广的一种重要方法，包括内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。

4.后期工作：我们必须在推广之后坚持站在公益的角度来做这个二手交易平台；突出我们“二货”二手交易平台的个性化特点；定期更新；根据业务需要，制造特殊宣传推广活动；网络媒体的信息发布多从受众是大学在校生的角度思考信息的内容。

二、营销策略

通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。

营销策略包括：

1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。

2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当

的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。

3．促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。

4．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。

三、营销方案

（一）品牌建设

以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立“二货”二手市场独有的品牌。尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。

（二）客户关系建立

对在我们交易平台上卖出商品的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。

我们将与我校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的“二货”二手商品交易平台，并将我们交易平台的运作模式制作成名片，分发给学生，安排专门的信息采集人员进行信息的收集、整合、发布。另外我们将与我校广播站联系，对“二货”二手商品交易平台进行宣传，影响学生的对“二货”二手交易平台的感知。

第六部分财务分析

一、资金筹集

二手交易平台所需要资金主要用于开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种种集资方式。（一）企业加盟赞助

作为全国四大直辖市之一，重庆拥有这非常大的生命力，越来越多的企业如雨后春笋般破土而出，然而企业数量增多，但其知名度却不大，而且企业所需的优秀人才资源大部分聚集在大学里面，我们二手交易平台的主要顾客定位是重科的师生群体，通过我们的二手平台，企业可以扩大自身的知名度，提升企业的社会责任感，而且还能吸引到能服务于企业的人才，打开合作企业的市场，并满足企业自身人力资源的供给。同时也为我们带来部分资金，实现双赢。

（二）找合伙投资

投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。我们的二手商品交易平台也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。找伙伴一起干，也是我们的筹资方式之一。

（三）创业成员出资

前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。

二、盈利分析

从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈

利和后期盈利两个模块。

（一）前期盈利

1、销售盈利

销售盈利指从卖家出售的商品中抽取一定的费用以及以公司名义出售的商品

2、通过网络宣传获得的盈利，比如通过QQ、人人、微博等网络营销手段获取利润

（二）后期盈利

这个时候，公司发展比较稳定，利用平台之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，提高市场竞争力。同时找寻相类似的二手交易网站进行合作，并收取对方一定的费用。

三、投资风险

（一）投资风险

1、管理风险

可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。

防范措施：本公司将引进先进管理方式、管理经验，聘请我校资深管理老师作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。

2、财务风险

有可能造成资金不足现象，造成公司破产。

防范措施：我们始终需要维持较高的流动资产率，由于我们不准备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高的风险。

第七部分机遇与风险

一.机遇分析

在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电子类产品、衣物、书籍等等比较多。经过调查，同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值的书籍占总书的50%以上。在毕业时，大家的处理方式主要有：当废品卖掉、直接送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，我们发现我们在重科校内主要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资的回收利用率有相当大的机遇。

重科目前还没有二手商品线下交易平台，主要为学生的闲置物品服务，方便学生们的日常生活,会得到学生们的欢迎，为广大重科学子节省了花费。

二.风险分析

（一）行业风险

行业内部激烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁，行业发展存在的其他限制因素。

三.应对策略

1、充分我们身边的资源，使我们的平台信息可以快速地扩散。

2、建立专门二手平台的QQ群交流平台，吸取客户意见，获取客户需求，从而使我们更好地实施发展我们的二手平台网络。

3、我们保证商品的质量，卖家要通过我们平台的商品审核，以

确保商品的质量，获取客户信任。

4、对大学生进行问卷调查，分析二手交易构建的充分信息，随时关注其它二手平台的发展，向外界获取信息，吸取精华，不断学习进步。

校园二手交易平台创业计划书完整版

校园二手交易平台创业 计划书 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

重庆科技学院“二货”二手商品交 易平台 创 业 策 划 书 目录 前言 1

第一部分项目简介 1 一、项目概况 1 二、创业团队 1第二部分市场分析 1 一、市场背景 1 二、市场机会 2 三、竞争分析 2 四、SWOT分析 2第三部分可行性分析 4 一、目标及方案可行性 4 二、经济可行性 4 三、环境可行性 4 四、技术可行性 5 第四部分组织管理 6 一、业务流程简介 6 二、功能模块设计 6第五部分宣传与营销策略 7 一、宣传方案 7 二、营销策略 8 三、营销方案 9第六部分财务分析 9 一、资金筹集 9 二、盈利分析 10

三、投资风险 10第七部分机遇与风险 11 一.机遇分析 11 二.风险分析 11 三.应对策略 12

前言： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。 第一部分项目简介 一、项目概况 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手物品，进行整合、分类以供需要购买二手物品的同学方便购买。 “二货”校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、创业团队 我们是一个4人的创业团队，团队成员曾策划推出过学友卡（西街泡泡街千店折扣卡） 等类似活动及平台，其成员全部为2013级学生，均有丰富的策划及实践经验。 第二部分市场分析 一、市场背景： 目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的

校园二手交易平台创业计划书69056

重庆科技学院“二货”二手商品 交易平台 创 业 策 划 书

目录 前言 1 第一部分项目简介 1 一、项目概况 1 二、创业团队 1 第二部分市场分析 1 一、市场背景 1 二、市场机会 2 三、竞争分析 2 四、SWOT分析 2 第三部分可行性分析 4 一、目标及方案可行性 4 二、经济可行性 4 三、环境可行性 4 四、技术可行性 5 第四部分组织管理 6 一、业务流程简介 6 二、功能模块设计 6 第五部分宣传与营销策略 7 一、宣传方案 7 二、营销策略 8 三、营销方案 9

第六部分财务分析 9 一、资金筹集 9 二、盈利分析 10 三、投资风险 10 第七部分机遇与风险 11 一.机遇分析 11 二.风险分析 11 三.应对策略 12

前言： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。 第一部分项目简介 一、项目概况 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手物品，进行整合、分类以供需要购买二手物品的同学方便购买。 “二货”校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、创业团队 我们是一个4人的创业团队，团队成员曾策划推出过学友卡（西街泡泡街千店折扣卡）等类似活动及平台，其成员全部为2013级学生，均有丰富的策划及实践经验。 第二部分市场分析 一、市场背景： 目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些买到

二手书创业计划书

创业计划书 回收旧书，传递知识 我是百年树人，潮流来来往往，经典恒久不息。做环保，最好的就是不丢弃。

创 业 计 划 书 能源与电气工程学院电气1411 二〇一五年五月二十日

第一章创业概要3-4 1.1创业宗旨 3 1.2创业背景 3 第二章二手书行业背景与市场分析5-9 2.1 二手书行业背景分析5-7 2.2二手书市场细分7 2.3二手书的竞争对手分析8-9 第三章特色经营与创新服务10-11 3.1组织结构10 3.2特色服务11 3.3回收二手书价格策略11 3.4收书主要渠道11 第四章营销策略12-16 4.1销售渠道建设12 4.2宣传推广12-14 4.3图书销售14 4.4促销策略14-15 4.5多元化经营15-16 第五章发展战略17-18 第六章财务分析19-24 6.1财务规划19-23

6.2 投资计划23-24 第七章组织与管理25-29 7.1 企业的法律形式25 7.2 组织结构，以及未来组织结构的可能演变25-26 7.3 各部门的功能与责任26 7.4 各部门的负责人与主要成员27 7.5 公司的报酬体系27-28 7.6 公司的股东名单、认股比例及特权28-29 附加材料大学生二手书项目调查问卷30-33

创业概要 本创业计划书是关于在各大高校建立回收旧书代理店，建立连锁二手书店。从收书到售书完整的系统的商业计划方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是学生和 社会人士。以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本公司初期是采取个体户的经营方式，打造 自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建并实行连锁经 营方式的公司。 创业宗旨是： “回收旧书，传递知识。”把书籍高效率的回收再利用，让有价 值的书籍在人们手中流转起来。 创业背景： “书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。 4

校园二手市场项目

校园二手市场项目 一、大学生创业策划书市场背景 国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。 “易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。 鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西,目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助，迫切需要一个全国性的大学生组织帮他们一把！ 二、大学生创业策划书项目概况 在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在中国所有的大学采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用全国统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对各个高校内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“多方调货+快速物流”等措施加快交易速度，保证交易双方成功,保护我们学生自己的利益,我们的宗旨：以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾！同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流动着的那部分大四毕业生提供全面人性服务，针对全国在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。 三、大学生创业策划书市场调研和可行性分析 我们针对本校2000多人进行抽样调查，其中大一600人、大二400人、大三500人、大四 500人，西亚斯市场调研： 1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品 2、你在何时何地以何种方式多少钱购买 3、在交易中有何满意的和不满意的地方 4、如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易 5、你还希望能提供什么服务 没有二手交易的情况下： 1、你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢问卷调查告诉我们：53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去试试,甚至可能买其他自己没有打算买的东西.10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。 “目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”！ 对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉：44人表示找工作的确遇到麻

校园二手交易平台创业计划书

川外二手商品交易 平台 创 业 策 划 书 目录 前言 (1) 第一部分项目简介 (1) 一、项目概况 (1) 二、创业团队 (1)

第二部分市场分析 (1) 一、市场背景 (2) 二、市场机会 (2) 三、竞争分析 (2) 四、SWOT分析 (4) 第三部分可行性分析 (5) 一、目标及方案可行性 (5) 二、经济可行性 (6) 三、环境可行性 (6) 四、技术可行性 (6) 第四部分组织管理 (7) 一、业务流程简介 (7) 二、功能模块设计 (8) 第五部分宣传与营销策略 (9) 一、宣传方案 (9) 二、营销策略 (10) 三、营销方案 (10) 第六部分财务分析 (11) 一、资金筹集 (11) 二、盈利分析 (11) 三、投资风险与投资收益 (12) 第七部分机遇与风险 (12) 一.机遇分析 (12) 二.风险分析 (13) 三.应对策略 (13)

前言： 目前，随着人们生活水平的提高，人们的生活物质更新速度也在不断地加快。如今大学生的闲置物品繁多，尤其是毕业班的学生有很多闲置的物品需要处理，闲置没用的东西需要转手，怎么处置这些物品成了难题，而在这样的前提下，受到互联网思维的影响，我想一个以服务于学生的二手交易平台的出现可以很好地解决现在大学生闲置物品的问题，同时资源可以得到重新地利用。 第一部分项目简介 一、项目概况 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、创业团队 我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。团队中还有一个大三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进行有一个比较清晰的认识。还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的发展思路，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。 第二部分市场分析 一、市场背景： 目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。

校园二手交易平台创业计划书

校园二手交易平台创业计划书 我们主要提供一个大学生二手交易平台，通过线上和线下开展，以线下为主要的形式。我们可以将收集的需要出售的二手书籍，进行整合、分类以供需要购买二手书籍的同学方便购买。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放到我们这里,也可在固定的地方找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、创业团队 我们有一个12个人的团队，团队的成员分布于不同的院系，有利于二手交易平台网站的推广和宣传，同时，团队成员能力突出点不同，且在不同院系都是班委，能力得到了所在班级同学和辅导员的认可。团队中还有一个大三的学姐，她参加过相应的比赛，对于一些流程的进行有一个比较清晰的认识。还有一个大二的学长，他是法律社的社长，举办过很多大型的辩论赛和讲座，对于当下一些新的思路有较深的了解，可以为我们提出一些新的发展思路，所以我们完全有信心将这个项目进行下去。 第二部分市场分析 一、市场背景： 目前大学毕业生毕业时都会有许多物品诸如：书籍、电脑、自行车等因运输不便当做废品匆忙处理掉，尽管有的大四毕业生会在毕业前半个月采用摆摊的方式最大限度处理自己的物品，即使处理的价格极其低廉，但在如此短的时间内卖出的商品只是冰山一角，大部分物品只得挥泪当做废品卖掉。 而另一方面，学生会因种种原因（如：没有在学校订书打算自选教材、想学习本专业外的知识、想接触一下和本专业先关专业的学科、自己的课本丢失、打算考研过英语四六级计算机二三级等等）而四处找书，关系网好的人则托人借书，这样费了很大功夫也不能保证能找到想要的书。而关系网不太好的学生借不到书后往往会放弃找书，要么只能在书店里破费高昂的费用买新书。然而，这些

校园二手交易平台创业计划书

校园二手交易平台 创 业 计 划 书

目录 第一部分项目简介 (1) 一、项目概况 (1) 二、创业团队 (1) 第二部分市场分析 (1) 一、市场背景................................... 错误!未定义书签。 二、总体分析................................... 错误!未定义书签。 三、供求客观条件............................... 错误!未定义书签。 四、SWOT分析.................................. 错误!未定义书签。第三部分可行性分析.. (5) 一、目标及方案可行性 (5) 二、经济可行性 (5) 第四部分组织管理 (6) 一、业务流程简介 (6) 二、功能模块设计 (7) 三、组织形式设计 (8) 第五部分宣传与营销策略 (10) 一、宣传方案 (10) 二、营销策略 (11) 第六部分财务分析 (10) 一、资金筹集 (10) 二、盈利分析 (10) 三、投资风险与投资收益 (10) 第七部分机遇与风险 (13) 机遇类型及应对措施 (13) 第八部分总结 (14)

第一部分项目简介 一、项目概况 在低价的前提下，提供优质的产品与服务，是二手服务的核心理念。 随着经济的迅速发展与科技日新月异的进步，产品更新换代越来越快，人们购买新商品后越来越多旧的商品积压需要处理，加之生活压力越来越大，物价越来越高，人们逐渐倾向于购买便宜而又实惠的二手商品。尤其在大学校园里，目前二手商品交易成为大学生课余生活的一大热门，许多学校经常举办跳蚤市场，受到学生们的热烈欢迎，但大多是闲置不用的书籍或生活用品，规模小，品类少，广大学生的需求得不到充分的满足，所以市场发展潜力极大。 二、创业团队 团队名称:奇葩队 团队组成：团队共有4人，想让更多的闲置物品得到更有效地利用，物尽其用，致力于建设绿色校园，减少浪费。 业务范围：面向在校的所有大学生，网站业务范围包括主营二手商品包括书籍音像，手机数码，生活用品以及提供代购，新品的买卖。 经营战略：团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场，促进闲置资源流通再利用，通过寄卖，代卖与网站直接买入销售等方式运营，在各高校树立良好的形象，创造一定的品牌价值，为绿色资源再利用做出应有的贡献。 第二部分市场分析 一、市场背景 随着社会的进步，经济的发展，人们的物质文化生活日益充足，尤其是大学生，在父母提供经济来源的情况下出现了对物品的严重浪费现象。由此，在校园打开二手市场会有比较广阔的前景，我们每个人想必都深有体会，身边又很多头脑发热买来的商品，还没用，或者没用多久就放置在一边。如果在校园内建立一个有组织的二手商品寄售网站，并征求校方的同意，会给单调的校园

旧书回收策划书

?旧书回收策划书?一、项目概述 ?旧书行业还正在起步阶段，至今已成规模的旧书店是寥廖几家。高校里的收旧书更是少之又少。正是如此，旧书市场有着广阔的前景。旧书的主要客户是囊中羞涩的大学生，他们的目的是寻觅一些只用一次性的教科书和教辅资料，以及一些收藏价值不大的流行读物。我们学校更是一个广阔的市场。最值得庆幸的是仍未有人涉足这一块，高校里的旧书市场广阔，不断改革大会创新的旧书市场将成为这一行业的新星。 ?二、旧书的意义?1.省钱具有很大的性价比，实实在在看得见摸得着的省钱！?2..顺应潮流，与时俱进?3、环保、节约能源，资源共享，发展循环经济是时下我们社会所倡导的发展方向，在美国、德国、日本等都有学校在进行教材的循环使用，我们国家包括上海在内的许多城市，也在学校开始试点推广教材的循环使用。因此，二手书理应受到推崇。 ?4、.考古价值旧书对我们来说可能只是单纯的省点钱，但是对专门有收集爱好或者考古专家来说简直是无价之宝！ 三、市场分析 (一)背景分析 六月底，高校大三同学就要毕业离校了。每到这个时候，很多大学生都面临着如何处理旧书的苦恼。各人有着各人的法子，有的是卖给收废品的了，他们把一撂撂旧书（其实绝大多数还该是新书吧）以极便宜的价格（一斤3-4毛前，甚至更低）卖给那些收书的人，还有的就干脆直接当作垃圾扔了，这样不仅污染了环境，还造成资源的浪费。这些旧书大部分还用再利用的价值。 看着这些还七八成新的，一些不用的教科书及一些学习资料，卖掉毁掉很是可惜。于是我们想通过此次活动把废物利用。 （二）优势分析?1.是xx的商业 ?图书是文化的载体，文化不断的发展，文化市场持续繁荣。图书经营是不会

二手车创业计划书【精品范文】

二手车创业计划书 二手车创业计划书 计划概要 考虑到城郊、乡下交通不便利的局限性，我们的初期目标市场以城郊和经济比较发达的乡下为主。逐步发展以后再以农村包围城市的方针向城区扩大。采用顾客满意度对策来满足顾客需求。主要从两方面入手，一是满足顾客期望值，保证顾客满意度，还有就是注重售后，建立顾客反馈机制。使销售成连锁效应。根据二手车的置换年限，来制定采购计划。通过对二手车的美容、二手车交换流程中的一些差价获取利润。涉及的主要费用有交易费用，美容费用，评估费用以及其它的一些费用。 营销现状 在2008年二手车完成的273.73万辆的交易量中，其中载货车41.62万辆，同比下降8.62%;客车51.72万辆，同比下降21.31%;基本型乘用车(轿车)142.70万辆，同比增长10.17%;交叉型乘用车4.41万辆，同比下降31.52%;越野车4.89万辆，同比下降9.1%;摩托车10.67万辆，同比下降19.1%;其它车型

9.12万辆，同比增长19.06%。 从以上数据中不难看出，轿车交易量增长幅度高于整体增幅7个百分点，成为拉动二手车交易量增长的主力军。 私人用车继续成为市场主体 2008年二手车异地转籍量占全国总交易量的12.72%，私人购车辆占二手车交易总量的84.23%;进口车交易量占二手车交易总量的3.63%。 从车龄分布状况看，市场继续延续着以3-10年的车龄为主的特征，累计交易218.39万辆。 二手车市场区域发展不均衡 我国区域经济发展的不均衡也导致了二手车区域发展呈不均衡状态，而由于2008年遭遇突发事件，更加剧了这种区域不均衡的态势。其中，四川省由于灾后重建等因素的影响，二手车需求量急剧攀升，增长幅度高达114%;另外天津、辽宁增幅也较为可观，同比增长接近70%。相反，北京、吉林等地区却出现了负增长。

最新二手书书店创业计划书

创业计划书

二手书书店创业计划书 （一）项目计划的背景 近年来，随着中国高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。 （二）项目计划的可行性 陕科大位于西安市的北郊，在未央大学园内，附近有西北工业大学和西安医学院。学校教师公寓紧邻陕西科技大学。相对来说房屋租金较低，在陕科大附近开店，教师和学生众多而且他们多数都有购买二手书的愿望，市场广阔。 开办二手书店与开办新书店相比，成本较低，风险也小，适合小投资者；同时对技术的要求不高，为广大的投资者提供了便利。 （三）公司介绍 拟要创办的二手书店名为宏源书店，该店坐落在陕西科技大学附近。面积有80平方米，主要经营二手书的收购与销售。宏源书店的出现解决了同学们书本当废纸卖的惨剧；另一方面也满足了同学们低价购书的愿望，节省学生及老师的开支；同时也为教师子女课外用书提供了便利。 （四）管理及组织 宏源书店为三个合伙人共同投资创建的一个小型书店，投资资金来自于三个合伙人，经营净利润按照出资比例进行分配，三个共负盈亏。书店还雇佣了两个营业员，主要负责书籍的归类及摆放。 （五）市场及竞争分析 在陕科大校园内没有二手书店，在校外也只有一家门面狭小的店，门面混乱，书籍种类少、质量差、价格高，竞争对手的竞争能力较低。我在创办二手书店时，首先要注意门面的装修，让读者进店能感觉到很舒畅；其次要注意室内的装修设计和书籍的摆放；最重要的是要定期外购书籍，保证二手书的数量和质量满足顾客的需求。如果能做到上面几点，后街的小店肯定不会是有力的竞争对手。 在学校和教师公寓附近开店，人流量较大，市场广阔；既能满足学生对二手书的需求也能吸引一部分老师加入购书的行列。有许多人有错误的认识，总以为二手书店要建在学校里，顾客就是学生。其实，这种观点是很狭隘的，这无疑减少了店的顾客。而在学校和教师住所毗邻的地方开店，目标顾客不仅是学生还有

二手书店创业计划书

二手书店创业计划 书

创业项目规划书 姓名：边强赵强赵建军序号：262322 上课日期：星期二、四 06月05日

“校园二手书店”策划方案目录 一、项目名称***************************************2 二、项目团成员*************************************2 三、项目调研***************************************2 四、项目可行性分析*********************************3 五、产品与服务*************************************4 六、市场分析***************************************5 七、市场营销***************************************6 八、生产计划***************************************7 九、项目投入***************************************8 十、项目可能出现的风险*****************************8 十一、项目预期成果*********************************9 十二、总结*****************************************9

项目名称校园二手书店 项目团队成员 边强，赵强，赵建军 项目调研 随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生能够按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而她们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。可是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，能够在书店售卖部分新书，两者兼顾。

二手书籍项目商业计划书

二手书籍项目商业计 划书 （一）执行总结 1、机会概述： 据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的同时，高校年复一年的毕业生，都为一摞摞教材发愁，内容不过时且形式很整洁的教材，走出校门可能就用不着了，当废纸卖掉真是太可惜，毕业生都有同样的苦恼。因此，二手书籍的流通使用将解决大学生高额书费问题以及毕业生无处销书的问题，我们的书店也将受到欢迎。随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书两者兼顾。

大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 优势： 一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。 二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。 四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。 因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。 2、公司介绍： 我们组建的公司是一家以二手书为主要经营科目，同时配套经营其他小说类、保健类、漫画类、食谱类及时尚杂志类书刊的书店。我公司以“为顾客和社会提供最周到的服务、最廉价的产品，同时把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来”为宗旨。公司性质是租售结合的书屋，是一家处于创始初级阶段的公司。公司的经营理念是服务是第一信誉，低价是第一竞争力。

校园二手交易平台系统

校园二手交易平台系统 1、系统规划 1.1项目背景 1.1.1 技术背景 近些年来互联网技术迅速发展，使得不同地点的人们在任何时间都可以轻松获取自己需要的信息，同时互联网的出现也极大地推动了教育事业的发展，特别是javaEE技术，以其交互性、动态性的特点，大大扩展了互联网的应用范围，互联网的广泛应用也深刻的影响了教育教学领域。随着全世界互联网技术的不断发展，各种基于互联网技术的网络应用不断涌现,网络技术正在不断的深入人们的生活。人们从网上获取信息、享受生活、交流感情、网上工作、网上购物等。网络正在迅速改变着人们的生活方式。在当前社会上，许多的各种类型的电子商务类网站纷纷建立，可以很大程度上解决人们信息资源的闭塞以及地域上的限制。大学生在网络的使用上占了很大一部分比例，他们熟练操作各种软件，热衷于网上购物、网上聊天。校园网的推行也为大学生上网提供了便利条件。 1.1.2 经济背景 在网络广泛使用的条件下，人们的消费方式也发生了很大改变。人们开始倾向于网上购物，特别是大学生。所以网上二手交易的推广有着良好的消费基础。在人们习惯网络购物的前提下，可以发动大学生使用二手交易平台来购买自己想要的商品。 同时，大学生目前还不能做到经济独立，个人的经济能力有限。网上二手交易平台的推广，对大学生来说有一定的吸引力。卖出自己不用的物品，能够获得一定的回报，而买入一些低价实用的二手商品，则可以为大学生们节约一定的钱财。 1.1.3 传统的校园二手交易方式 在大学校园，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学和毕业，也存在的许多各种类型的二手商品，由于信息交流的落后，很多只限于实地买卖或者请人代为宣传的方式进行交易。这种方式有很多局限性和偶然性，并不能满足二手商品畅通交流的要求。 每年大四毕业季，在学校各大食堂周围就可以看到很多大四的学长和学姐在摆摊卖东西。但是这种方式不能给其他学生提供全面的信息，没有全面的对比，对自己商品的宣传不够到位，常常只能做到低价甩卖。买方不能获得自己想要商品的信息，对已经得到的商品期望过低，消费者剩余没有最大化。卖方已经卖出的商品也不能达到自己期望的价格，生产者剩余低下。所以，这种买卖是一种没有效率的买卖。

二手市场创业计划书

二手市场创业计划书 二手市场创业计划书 目前高校二手市场在信息更新和组织规模方面都已不能满足广大学 生的需求和利益，所以开一家二手市场交易平台是不错的选择。 第一部分项目简介 一、项目概况 二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于Web的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己的最佳选择。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不 用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到 双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、创业团队 我们团队有人力资源管理专业的十二名同学，人力资源管理专业对于平台的组织管理，人力规划，网络策划都具有专业优势，我们团队将分为三个部门分别负责市场宣传、技术开发、服务管理。各部门各司其职，分工协作，我们还将联手信息工程学院的网络技术专业的同学来进行共同管理，并欢迎一切有志于谋求发展的朋友一起加入进来。第二部分市场分析 一、市场背景 当前高教园区有温州大学，温州医学院，温州大学城市学院等多所院校，在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的大四学生来说，很多东西的处理都成了一个问题，很多人转让二手物品只能在茶山镇上或街头摆摊，伴随着学生的购买能力的提高和每年的升学与毕业，加之信息交流的落后，二手交易发展的并不好，

旧书书店创业计划书

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创业计划书 二手书收购 一．项目立项背景 每年毕业生离校时，都会为如何处理堆积几年的书籍而烦恼。把废品卖出去还是付高价的托运费托运到家里？80%的毕业生还是选择了前者。这样就自发形成一个简单的二手书市场，只是让人可惜的是买方只是收废品的人，她们只把这些书当废品，完全浪费了书的价值。一个拥有十多万学生的大学城，每年有几万的毕业生，这就意味着浪费的这笔知识财富不可估量。 二．企业概况 二手书校园服务部是一家新公司。公司主要从事校园二手书、等级考试等教辅书籍买卖。选址在我校创业园内。公司拥有一支专业素质过硬、实践经历丰富、人才结构合理的优秀团队。凭借较高的综合素质，为同学提供优质便捷的服务。公司本着“诚信服务，低碳环保”的经营理念，严守“信用、客观、独立、公正”的执业原则，以质优价廉的全方位服务为核心，为广大师生及周边居民提供便捷的二手书回收再利用服务。

三．产品与服务 产品主要是二手书，兼一部分新书。有些专业课没二手书的，用新书代替。还有一些其它有盈利点的产品。如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏平衡，因此要增加一些同学们很需要的，很容易卖的东西，如文化用品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。 我们的服务也会做的很好。视顾客为上帝，热情接待。顾客有什么问题，都会耐心解答。如没有同学所要的书，我们会让她先预定，再帮她配过来，尽可能的满足顾客需求。如果我们有事，不在店里，能够给我们打个电话，或留言，先把东西拿走，不用付钱，等我们回来再给也行，我们绝对相信同学。还能够进行电话订购，如有需要，也能够送货上门！ 四．商业构想与市场分析 1.项目分析 本次项目主要是针对龙子湖大学城内所有高校而开展二手书店，经过以分层次回收毕业生的书籍，然后对这些书籍按类型、

网上经营二手书店创业计划书

网上经营二手书店创业计划书 网上经营二手书店创业计划书 书山有路勤为径。下面是WTT准备的网上经营二手书店创业计划书，欢迎阅读。 （一）背景介绍 在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。 近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的'流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，淘宝书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。 （二）书店简介

作为本次挑战杯创业计划大赛的参赛项目，我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。 淘宝书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到心中向往的那个宝贝。 （三）宗旨 我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来！ （四）战略目标 扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到大连高校同行业领先水平。 （五）经营与服务 在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。 我们的书籍主要来自大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及大连其他高校的二手书市场购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

创业计划书之旧书利用

项目名称：图书回收再利用项目单位：为你服务公司（盖章）地址：XX科技学院电话：************传真：************电子：************联系人：罗 凯 学号：011年5月1日 目录 (1) 一、执行总结 (2) 1.1. 公司 (2)

1.2. 市场 (3) 1.3. 投资与财务...................................31.4. 组织与人力资源...............................4二、项目背景.. (4) 2.1. 产业背景 (4) 2.2. 产品概述 (4) 三、市场机会 (4) 3.1. 市场特征 (4) 3.1.1. 概述...................................43.1.2.购买决策过程. (4) 3.2.市场细分 (5) 3.2.1.已开发的专业二手书市场.................53.2.2. 尚未开发的二手书市场..................53.3. 销售渠道分析.. (5) 3.4. 竞争分析....................................63.4.1.竞争产品和竞争对手 (6) 3.4.2.竞争优势 (6) 3.5.市场容量.....................................63.5.1.市场容量...............................6四、营销策略. (6) 4.1 市场机构和营销渠道的选择 (6) 4.2 营销队伍和管理 (6) 4.3 促销计划和广告策略 (7) 4.4 价格决策.....................................7五、旧书收购计划. (7) 六、财务规划 (8) 七、风险与风险管理 (8) 1. 执行总结 1.1. 公司 为你省钱公司是一家由XX科技学院09级在校生于20011年5月1日筹建，是一家从事废书回收再利用的公司。

校园二手交易平台方案策划书

校园二手交易平台创业计划 一、项目简介 项目背景 二手商品交易成为了当代大学生课余生活的一大热门，许多学校每年都要举办红红火火的“跳蚤”市场，可见大学生对二手商品交易的需求，可遗憾的是校内的二手交易往往时间短暂，远远无法满足广大学子交易的需求。于是一种新的二手商品信息交流的方式出现了，就是基于因特网的校园网二手商品交易系统。通过这个系统，可以发现每一个校园网用户都是系统的主人，大家可以非常方便的发布自己的信息，浏览别人的发布的信息，还可以对各种二手商品信息作出横向比较，作出自己的最佳选择。 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 交易平台介绍 我们建立的二手交易平台以服务学生为目标，为广大的在校大学生提供买卖信息服务的平台，主要包括：日用百货、书籍报刊、电脑及配件、手机及通讯、小型家电、影像制品、交通工具、衣服服饰、艺术收藏，失物招领等11大类二手交易服务（主要以数码类产品为主）。另外附加：免费提供最新动态咨询，如考试报考、考证报考、培训机构的信息，提供论坛让消费者发表看法。同时在节约资源方面也扮演着重要角色。与传统的二手交易平台相比，我们还注入了新思想，支持希望工程、贫困地区，向他们仅提供物资上的援助！ 二、市场分析 运营的市场环境 就目前来说，全国有上千万的在校生，单单在江苏省的各大高校在校生就有好几百万人次，由于不同的经济收入和家庭背景的不同，有一大部分学生急需通

过二手交易的方式购买或出售商品，传统的二手交易市场是面向大众的，没有特定群体，范围广，涉及面宽，交易不方便，信息的传播速度缓慢，网上虽有很多的二手交易平台，但真正运营好的就屈指可数了。 网络环境 高校既是知识密集的地方，也是电脑普及率最高的地方之一，大部分学校为了便利学生的学习与生活大都建有内部的局域网，校园网站可以24小时开放服务，而且网络使用费用很便宜。局域网将高校内大部分部门、机构、宿舍等联结起来，以达到信息资源传输与共享、提高效率、优化组合的目的。以我院为例，目前网络已经形成办公区、教学区、学生宿舍区以及教工生活区的所有建筑楼之间通过光缆连接校园网络中心的高速校园局域网。80％以上的同学经常使用网络，为校园电子商务的开展奠定了基础。 三、目标客户 目标群体 大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的；每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体系质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在18—25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大消费群，为校园电子商务的成功铺平了道路。 消费者分析 在校的大学生一部分消费群体（经济能力较强）可能想急于购买新的产品而没有足够的资金，想找个途径卖出商品后再用卖出的钱去购买新商品，或需要处理掉那些不再用的商品；另一部分消费群体（经济能力较弱）是由于经济问题无法获得自己所需要的新产品，只能选择通过二手市场购买便宜、实惠的旧商品；还有一部分潜在的消费群体是校外的个体（包括：初中生、高中生也想通过某种快捷方便的途径发布自己买卖二手商品的信息）。