三创赛

三.竞争分析

3.1 背景分析

竞争分析

校园兼职这块市场在国外已经发展的风生水起，在国内虽然也有一些类似的兼职信息发布平台，但是这些平台发布的信息真假难辨且整个市场没有标准，大环境很差。我们想切入到这个细分市场，制定自己的竞争优势，建立自己的壁垒。同时也应该重视竞争对手，仔细分析各竞争对手的优势以及劣势，找出应对策略，作为初创公司的我们才能得以发展。

校园兼职这个市场目前处在萌芽状态，行业内并没有形成垄断的企业。目前的较多的模式是建立QQ或者微信群，在群内发布一些兼职信息由群内的人员来接受这些兼职。我国大学生人数众多，一些市场的短期人力资源紧缺，但是现在还没有一个专业的机构来解决这个痛点，爱兼职的发展前景广阔。

3.3 swot分析

3.3.1优势，强项（Strength）

人力资源：本公司拥有一批敢于创新、富有激情的年轻创业成员，我们最大的优势就是了解大学生，我们有很强的组织学习能力和执行力，团队的凝聚力强。

服务方面：本公司基于互联网的服务平台以其先进的技术，便捷的模式，把兼职信息发布上网，实现与时间充裕的大学生对接。形成高效的兼职平台。

竞争能力：本公司整合企业与高校信息，为同学获取企业招聘要求的同类网站在本地方尚未出现。目前市场上存在的竞争压力较小，而且本公司具有技术和理念的领先性，因而具有明显的竞争优势。

3.3.2劣势，弱项（Weakness）

人力资源：创业成员实践经验不足，社会工作经验不够丰富，缺乏社会关系资源，需要一个时期的调整和锻炼。随着公司规模的扩大，各方面可能遭遇经营管理和专业技术等方面的人才瓶颈，制约公司的进一步发展。

服务方面：本公司所提供的服务及信息是面向安徽地区企业及高校学生，目标

群体有限，同时在地域上存在一定的局限性。

竞争能力：本公司虽然有一定的创造性，但目前技术层面水平不足，社会资源不富足，资金也有限，所以在公司推广方面面临一定的竞争压力。

3.3.3机会，机遇（Opportunity）

人力资源：本公司立足于高校，有充足的学习人员，这就为我公司的发展提供了充足的后备军。

服务方面：互联网的高速发展，将大大拓展了电子商务服务平台应用的广度与深度。网络与实体的服务结合，把高校、学生、企业联系起来，为学生找工作，企业招员工提供机遇。

竞争能力：目前在安徽地区还没有能提供与本公司所提供的服务完全相同的竞

争对手，为网站的推出提供了一个很好的契机。

3.3.4威胁，竞争（Threats）

人力资源：公司成立初期资金缺乏，在用高薪聘请人才上存在一定的困难。由于资金缺乏，团队规模有限。

服务方面：我们公司刚刚起步，提供的服务还不完善。

竞争能力：企业、高校、学生的联系通常是利用传统线下交流方式，这种联系习惯对本公司构成一定的竞争威胁。

3.4项目可行性分析

（1）由学生建立自己所需的网络信息、交流服务平台具有天然的信誉、诚信

关系。为运作指出较少了很大的障碍。

（2）平台内容为在校高校生最需求的方面，且其全面性在网络领域是空前的。其已经推出必将受到在校生的瞩目。无论对其推广及拓展都是一个巨大的推动力。

（3）依托网络，启动资金小，而成效快，这就使其初期发展迅速、顺利。

3.5目标市场分析

1、网站以大学城为中心，大学集中，人口密度大，空间优势明显。

2、大学生思想活跃，一直代表新的生活潮流，容易接受新鲜事物，计算机和

网络普及率最高。

3、由于网站运营成员本身处于平台面向的群体之中，这就让我们在第一时间

了解到我们所面向的群体的切实需要，并有针对性地进行调整，迅速及时。

4、网站由在校大学生经营，利于了解大学生的生活和消费习惯，及时掌握大

学生的生活动态。由于人员本身特性，使得本平台可面向客户群体进行无障碍交流，便于宣传与推广。

5、网站板块的优势：网站以服务大学生为宗旨，提供了全方位的服务支持，

比单一的论坛模式更有优势。

6、线上线下结合的优势：线上交流学习平台与线下轻松娱乐相结合，不仅能

从网上提升信息传递效率，同时能对平台进行有效的监管。

3.6市场趋势预测

网站本身就是在社会的文化的发展、经济的发展所带来的各种需求的情况下产生的，随着学生观念、生活方式的转变，对于一种健康、现实、充满人文环境的生活方式是越来越渴求。所以网站充分适应了市场的这个特点而产生，在这之前的社区型网站、交友网站、论坛、以及聊天工具QQ的火爆可以看出，而网站则提供了

一种独特的方式，发现了前面几种的不足。

网站能够充分满足大学城学生的需求，通过大力宣传，只要有了可观的用户数量，网站的发展前景将会很乐观，那必然这个网站的市场空间将会非常的大，加之网站有了很好的盈利模式，更好的为学生提供优质服务的机制，市场只不过是时间的问题。

六.企业文化

6.1 企业文化结构图

6.2 价值观

6.2.1客户

客户第一，客户是衣食父母

6.2.2员工

员工第二，热爱自己的工作认同企业价值观。

6.2.3同事

就是朋友，家人，就是一群有着同样的信念聚集的一群人

6.2.4行业

7.3企业精神和管理理念

培训机构在企业文化构建过程中，几乎都在套用旧思维、老模板，很少为实际量身定做。因为缺乏创新精神，所以就重蹈旧路，按部就班原先的培训模式和方法。

客户

员工

同事

行业

模式决定结果，模式不创新，就不能得到创新的结果。然而，务实精神的缺乏，致使他们套用其他企业的理念内容，而不是全方位地立足客户实际，认真地挖掘、总结和提炼客户现有的优秀文化元素，形成具有客户特色的文化理念。优秀的企业文化构建，总是在真实的调研、诊断和分析及总结、挖掘与提炼基础上形成的。没有务实的精神，就实现不了文化理念的准确定位。

A．感恩：这种理念强调的是个体对组织的感激之情，也就是个体要对组织提

供的培养和帮助心存感激，只有懂得感激的人才有可能获得成功。

B．包容：具体指的是“追求完美，允许失误”。只有允许失误，才能刺激创新，才能不断地接近完美。

c. 创新：每时每刻，世界在变化，不断创新才能使企业产生更强的生命力。我们所追求的完美才能真正实现。

7.4企业、员工形象

企业形象设计就是通过统一的整体传达系统将企业文化外化为企业形象的设计过程，它反映企业的自我认识和公众对企业的外部认识，以产生一致的认同感与价值观。但企业只是把标语贴在墙上，那么LOGO、企业和员工的外在形象、文体活

动等也不过是企业文化的表象。只有表层的形式而未表现出内在价值与理念，这样的企业文化是没有意义的，未形成文化推动力，对企业的发展产生不了深远的影响。所以，将文化带进企业成员生活的每一分钟，是其能够得到贯彻的基础。

八、财务分析

(完整版)全国电子商务三创赛省赛优秀作品

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛“心动365”特色礼品网站策划

目录 第1章背景分析 (5) 1.1 中国礼品消费市场分析 (5) 1.2 针对需求 (6) 1.3 针对问题 (6) 1.4 针对平台 (7) 1.5 背景总结 (7) 第2章项目概述 (7) 2.1 公司名称 (7) 2.2 企业理念 (8) 2.3 公司组织架构 (8) 2.4 运营网站 (8) 2.5 网站简介 (8) 2.6 盈利模式 (8) 2.7 投资分析 (9) 2.8 创业团队 (9) 第3章市场分析 (13) 3.1 SWOT模型分析 (13) 3.2 行业发展分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (14) 3.4 STP分析 (15) 3.4.1 市场细分 (15) 3.4.2 目标市场 (15) 3.4.3 市场定位 (15) 3.5 市场前景预测 (15) 第4章经营内容 (17) 4.1任君选挑 (17) 4.2 如您所愿 (17) 4.3 品牌推荐 (18) 4.4 新品上市 (24) 4.5 私人定制 (25) 第5章网站功能 (27) 5.1 幸运会员旅游方案推荐 (27) 5.2 会员管理 (27) 5.2.1 个人会员注册 (27) 5.2.2 商家注册 (28) 5.3 支付系统 (28) 5.3.1 支付方式和交易流程 (29) 5.3.2 支付宝安全支付 (30) 5.4 其他功能 (31) 5.4.1 抽奖体系 (31) 5.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 (31) 5.4.3 纪念专区 (31)

5.4.4 快乐分享 (31) 5.4.5 互动专区 (32) 第6章公司战略 (33) 6.1 总体规划 (33) 6.2 详细规划 (33) 6.2.1 短期目标 (33) 6.2.2 中期目标 (33) 6.2.3 远期目标 (34) 第7章商业模式 (35) 7.1 商业模式简析 (35) 7.2 关键要素 (35) 7.2.1 客户价值 (35) 7.2.2 盈利模式 (35) 7.2.3 关键资源 (36) 7.2.4 关键阶段 (36) 第8章营销策略 (38) 8.1 营销原则 (38) 8.1.1 三四原则 (38) 8.1.2 4C原则 (38) 8.2 营销策略 (38) 8.2.1 学生群体营销策略 (38) 8.2.2 上班族营销策略 (39) 8.2.3 礼品生产企业营销策略 (39) 8.3 营销推广 (40) 8.3.1 初期推广 (40) 8.3.2 网站资源合作 (40) 8.3.3 社会化营销推广 (40) 8.3.4 积分促销策略 (41) 8.4其他策略 (41) 8.4.1 赞助高校比赛 (41) 8.4.2 举办大学生原创礼品设计大赛 (42) 8.4.3 公益慈善 (43) 8.4.4 爱心接力 (43) 第9章财务分析 (44) 9.1 投资分析 (44) 9.1.1 资金来源 (44) 9.1.2 股本结构与规模 (44) 9.1.3 资金使用 (45) 9.1.4 投资收益与风险分析 (45) 9.2 财务分析 (46) 9.2.1 主要财务假设 (46) 9.2.2 主要财务报表 (47) 第10章风险分析与解决方案 (49) 10.1 技术风险 (49)

三创赛优秀作品——农舍吧-北京邮电大...

全国高校首届“创意创新创业”电子商务挑战赛 “农舍吧”电子商务旅游网站 参赛策划书 北京邮电大学 开心吧电子商务团队 团队成员：吴新军、林朝波、高有富、陈和磊 指导老师：胡桃 2009年12月

1.执行总结 (7) 1.1.公司概述 (7) 1.1.1.公司名称 (7) 1.1.2.运营网站 (7) 1.2.公司产品 (7) 1.3.创业团队 (7) 1.4.市场分析 (7) 1.5.营销策略 (8) 1.6.风险分析 (8) 2.市场分析 (8) 2.1.宏观经济分析 (8) 2.2.行业发展分析 (9) 2.2.1.中国互联网发展概况 (9) 2.2.2.旅游电子商务发展概况 (11) 2.3.竞争对手分析 (11) 2.4.STP分析 (13) 2.4.1.市场细分 (13) 2.4.2.目标市场 (14) 2.4.2.1.网络个人用户 (14) 2.4.2.2.企业用户 (16) 2.4.3.市场定位 (17) 2.5.TOWS分析 (17) 2.5.1.威胁（Threats） (17) 2.5.1.1.中高端人士工作压力大，上网知晓信息的时间少 (17) 2.5.1.2.投资者投机性大 (18) 2.5.1.3.来自广义和专业的搜索网站的威胁 (18) 2.5.1.4.金融危机的影响 (18)

2.5.2.机会（Opportunities） (18) 2.5.2.1.中国网民用户的持续快速增长 (18) 2.5.2.2.北京市旅游资源丰富 (19) 2.5.2.3.“农家游”又在兴起 (19) 2.5.2.4.市场潜力很大 (19) 2.5.2.5.服务的创新化 (20) 2.5.2.6.“SNS”社区网站蓬勃发展 (20) 2.5.2.7.人们对精神文明的追求逐渐加深 (20) 2.5.3.劣势（Weakness） (20) 2.5.3.1.融资困难 (20) 2.5.3.2.缺乏专业的技术人才 (21) 2.5.3.3.没有可借鉴的商业模式 (21) 2.5.3.4.网站初期发展受限 (21) 2.5.3.5.营销推广困难 (21) 2.5.4.优势（Strength） (22) 2.5.4.1.服务群体明确 (22) 2.5.4.2.独有的信息的过滤和流向机制 (22) 2.5.4.3.将博客和个人空间嵌入网站 (22) 2.5.4.4.游戏模式的介入让用户更爱农舍吧 (23) 2.5.4.5.融入C2C的电子商务模式 (24) 2.5.5.TOWS整合战略 (25) 2.6.市场前景预测 (27) 3.公司战略 (27) 3.1.公司名称： (27) 3.2.公司介绍 (27) 3.3.愿景陈述 (27) 3.4.发展规划 (28) 3.4.1.短期目标 (28) 3.4.2.中期目标 (28) 3.4.3.远期目标 (28) 3.5.企业文化 (29) 3.6.公司管理团队介绍 (29) 3.7.公司产权结构 (30) 3.8.公司组织架构 (30) 4.农舍吧网站介绍 (31)

电子商务三创大赛特等奖作品

电子商务三创大赛特等奖作品 新闻中心讯 (特约记者冷馥辰徐航)7月28日，“汾酒杯”第八届全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛总决赛（简称“三创赛”）在山西太原理工大学圆满落下帷幕。武汉工商学院电子商务学院学生邹家哲、李俊毅、刘钊汝、王开梅和文法学院学生张滨淏组成的代表队，凭借参赛项目《宠物之家》从全国诸多项目中脱颖而出，一举夺得全国大学生电子商务“三创”大赛一等奖。 据《宠物之家》项目负责人邹家哲介绍，该项目针对我国现有宠物服务市场存在的管理不规范、服务不完善、信息不对称等诸多问题，对现有的各类宠物服务市场资源进行整合，建立起一个互通有无的信息平台，旨在给消费者提供最全面的服务信息，为宠物们提供一个最温暖的家。 为了迎接本次比赛，“宠物之家”团队进行了近一个月的策划和设计，从网站淘宝、APP、资金、技术及推广各项指标进行了充分准备，目前，宠物之家平台已经完成了部分项目的开发，后期会正式投入运营，将设计方案付诸实践。“虽然做了充分的准备，但在面对评委老师严谨且环环相扣的提问，我们还是被创业所需的严谨的逻辑方式所震撼，感觉到自己今后还需要加倍努力”，项目负责人邹家哲感慨地说。“能取得这样的好成绩，首先离不开优秀的创意和良好的团队合作，同时，在比赛中，稳定的发挥，能够清晰地阐明自己项目的特点和优势也至关重要”，团队指导老师朱晓伟欣慰地说。

据悉，“三创赛”是由教育部主管，教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会主办的全国性竞赛，竞赛分为校赛、省赛、全国总决赛三级赛事，旨在激发大学生兴趣和潜能，培养大学生创新意识、创新思维、创业能力以及团队协同实战精神，本届“三创赛”聚集了来自全国32个省份31970支参赛队伍参加。

全国电子商务三创赛省赛优秀作品

第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛 “心动365”特色礼品网站策划 把你放在心上

目录 第1章背景分析 (5) 1.1 中国礼品消费市场分析 (5) 1.2 针对需求 (6) 1.3 针对问题 (6) 1.4 针对平台 (7) 1.5 背景总结 (7) 第2章项目概述 (7) 2.1 公司名称 (7) 2.2 企业理念 (8) 2.3 公司组织架构 (8) 2.4 运营网站 (8) 2.5 网站简介 (8) 2.6 盈利模式 (8) 2.7 投资分析 (9) 2.8 创业团队 (9) 第3章市场分析 (13) 3.1 SWOT模型分析 (13) 3.2 行业发展分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (14) 3.4 STP 分析 (15) 3.4.1 市场细分 (15) 3.4.2 目标市场 (15) 3.4.3 市场定位 (15) 3.5 市场前景预测 (15) 第4章经营内容................................................... .... . (17) 任君选挑 (17) 4.1 如您所愿 (17) 4.2 品牌推荐 (18) 4.3 新品上市 (24) 4.4 私人定制 (25) 第5 章网站功能........................... . . (27) 4.1 幸运会员旅游方案推荐 (27) 4.2 会员管理 (27) 4.2.1 个人会员注册 (27) 4.2.2 商家注册 (28) 4.3 支付系统 (28) 4.3.1 支付方式和交易流程 (28) 4.3.2 支付宝安全支付 (30) 4.4 其他功能 (31) 4.4.1 抽奖体系 (31) 4.4.2 礼品商家广告业务和在线调查业务 (31) 4.4.3 纪念专区 (31)

第四届全国高校电子商务“三创赛”优秀作品

微城在线商业计划书 姓名： 学号： 班级：

前言 随着Web2.0的迅速发展，各种社交网络为人们的生活提供了更方便快捷的信息交流。Facebook在极短时间内风靡全球，社交网络被认为是互联网世界继搜索和Web2.0之后的又一个里程碑，社交网络也被应用在了更多更广泛的领域中。作为近年来最为流行的互联网应用之一，社交网络能帮助我们与朋友保持更加紧密的联系，认识网络中志同道合的朋友，寻找失去了联系的朋友。高校校园用户是互联网用户的主体，同时是社交网络系统赖以生存和发展的基础。虽然这些热门的公共社交网络系统能够满足高校用户在网络社交和沟通方面的需求，但是缺乏高校学生在校园中的学习和生活等现实环境和真实活动的支持，也不能满足高校学生之间在文化活动方面的个性化发展。 基于此，我们团队拟成立一家以大学城为核心的微城在线网络科技有限责任公司，为在校大学生提供情感交流、知识共享、共同进步的高校社交网络平台，并通过在线信息服务和系列增值服务来提升使用价值，并通过收取会员费、广告费、活动承办费等方式来获得盈利。此平台除了设计有“好友管理”、“信息管理”、“活动推荐管理”、“博文发表管理”和“用户评论管理”等5大子系统外，并且有针对性的加入了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区、机构介绍和恋爱交友等基于校园文化的社交网络组件。

一、项目介绍 1.1公司简介 ■公司名称：微城在线网络科技有限公司 ■公司理念: 永远为客户提供最优质的服务！ ■公司目标： ○1以市场需求为导向，满足大学校园消费者的需求。 ○2运用现代的网络科技技术与传统营销相结合的管理方法，为本公司的社会效益实现最大化。 1.2公司概述 微城在线网络科技有限公司以同城大学校园为主要特色，专注于同城大学生联谊交友、学习交流的互动平台。它不仅为在校与毕业的大学生们提供丰富的大学资讯，也为大学生提供相互交流，共享资源和下载资料，进行知识的互补并相互成长，享受一系列线下服务。 微城在线的使命是帮助在校大学生通过线上线下的联谊活动共同解决学习、生活中遇到的难题，实现自己的梦想。平台设置了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区、机构介绍和联谊交友等多个板块。在经过对企业和大学生的调研后，根据大学生实际面临的问题，推出了包括“就业指导、经验交流、联谊交友”等在线服务以及“圈内聚会、压力宣泄”等线下服务，不定期组织集体爬山、篝火晚会等联谊活动。 微城在线（“Wcheng”）本着“适应学校、服务学生”的发展理念，竭诚为各位顾客提供高质量、高品质、高效率的服务，力图使大学生在考研、考证及就业路上一帆风顺。 1.3服务介绍 为了满足大学生多元的需求，微城在线的功能也是多样化的。在“大学学习”板块，下设了考研专区、考证专区、公务员考试专区、就业培训专区等多个二级板块，为即将参加相关考试的学生提供学习交流、互动答疑的机会；在“大学播报”板块，会员可以看到丰富的教育资讯、校园新闻；在“大学生活”板块，会员可以发贴、晒图片、交朋友，还可以查找对于学习考试有用的信息，与他人资源共享等。 以下便是针对微城在线平台的具体介绍：

三创比赛演讲稿(改)

尊敬的评委老师，大家好！ 我们是才华爆表队的成员，很荣幸能够站在这里，向您介绍我们的项目《“菜市场”电商服务营销与推广》，现在您所拿到的，便是我们的展示作品，接下来我将从一、项目背景，二、项目内容，三、网站设计，四、项目盈利等四个方面，做以说明。 一、项目背景 随着信息经济的成熟，电子商务的发展空间日益扩展。然而，在农产品交易领域，电子商务的发展尤显滞后。随着人们生活方式的进步、消费理念的更新以及生活节奏的加快，“网上购菜”这一想法应运而生。而上班人群工作压力大、市场交通拥挤、车位紧张等问题更使“网上购菜”项目的开发显得尤为重要。因此，我们选择创建“菜市场”电商服务网站。听过之后，您可能会有一个疑问，我们是做什么的。那么接下来，我将会从项目内容这一方面向您介绍，我们就是一家菜市场，但是，是仅此一家的“菜市场”。 二、项目内容 我们的项目是以送菜到家为主要服务、以推荐菜单为主要特色的网上购菜网站。为了方便人们的生活，我们在通过线上及线下问卷调查、了解大众口味之后，遵循营养搭配的原则，为大家定期推荐菜单，并辅以简单做法。另外，我们也可以根据用户所提供的信息，可以根据每个人的需求，例如身体状况，饮食忌口等，为其提供专属推荐菜单。不过每个人的口味都有所不同，我们的推荐也有可能并不符合用户们当天的口味需求，因此，个性定制菜单功能的加入便能使用户轻松选择适合自己口味的菜品。 选定菜品之后，蔬菜配送到家便是我们的主要服务了，经协商，我们获得了沈阳紫晨种植专业合作社的产业支持，由他们为我们提供第一手新鲜货源，我们的产品也将会为每位客户带来全新的购菜体验，通过本产品购买的菜品，将会提供蔬菜的产地、生长周期，等一系列相关的

三创赛作品

第一部分执行概要 一：宗旨： 我们的目标是以精湛的技术，完美的形象设计，贴心的服务，为您打造全新的自我形象。 公司倾力为个人设计个性化的独特风格，专为普通大众提供专业化，个性化的个人形象设计与咨询服务，并打造中国个人形象设计与咨询服务值得信赖的持久品牌。 我们的经营理念：精于设计，专为生活。 服务理念：适合自己的，才是最好的。 公司价值观：用心雕琢美丽人生。 公司精神：创意无处不在。 为实现这些我们采用网店﹢实体店的形式，上网店你可以在线直接和设计师交流，为你解答疑问并提出合理化建议。在实体店我们将针对顾客个人需求打造全套的形象服务，包括发型、妆容、服饰、美容等外观方面。其次我们会针对不同的场合开设不同短期课程(远程+面授)，给顾客以短期的培训和顾问指导，让您轻松应对各种局面。另外我们还会建立“梦想成真”生活体验馆和个性化服饰ＤＩＹ以进一步满足你的个人需求。 二公司简介 我们拟将设在高校和商业住宅密集的路段上，这里的年轻人更能接受现代个性化的服务，并能保证他们方便地到本公司来进行包装。我们的实体店大约２００平方米

选址 商业中心或者副中心附近，同行集中地 靠近人口密集的居民区，新兴小区，写字楼，商业大厦，广场，宾馆一层两层或者独立门面较理想，带电梯的高层楼房 两街交汇处十字拐角最佳 三岔路口也较理想 停车场，店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停车场 注意事项 要把握好商业区与居民区的结合追求相对稳定的客户群体 要把握好人流量和车流量的区分追求较高人流量避免高车流量造成主要目标消费群行动不便。 房屋的结构安全水电卫生齐全不受气候拆迁等影响。 我们有着一群优秀的色彩、服饰专业设计师，能根据顾客的气质风格、性格、喜好、经济承受力，为顾客提供一套形象设计方案，并根据顾客要求建立长期服务关系。我们更有一群富有热情并致力于经营这家公司的管理人员。 三服务简介 我们的服务包括特定场景的造型设计，包括面试，相亲，舞会，会议婚礼，宴会，演出等等。整体的时尚造型，包括自己的时尚定位，色彩定位，以及基本的时尚课程。个人衣着风格和打造个人妆面衣橱整理打造个人发型形体培训和仪态仪表陪同购买个性服饰DIY。

情系三农--大学生电子商务三创赛获奖作品

第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛 赛区作品 创新创意创业 作品编号：_____CQB091_____ 参赛学校：___邮电大学__ 作品名称: ______情系三农____ 团队名称：_____梦之队______ 指导老师：____王亚红_______ 团队成员：_明娃_何秉轩_栋_程林_晋丞_ 2010年11月

作品信息表

目录 三创概要 一项目的执行容````````````````````````````````````````````````````````````5 二项目的发展前景````````````````````````````````````````````````````````````5 三运营的核心模式````````````````````````````````````````````````````````````6 四项目的执行优势````````````````````````````````````````````````````````````6 五项目的可行性````````````````````````````````````````````````````````````````````` ```6 六项目的总结````````````````````````````````````````````````````````````````````` ``````7 第一章市场分析 1.1整体市场容量及前景```````````````````````````````````````````````````````````7 1.1.1总体网民规模`````````````````````````````````````````````````````````````7 1.1.2中国水果行业数量规模`````````````````````````````````````````````````7 1.2目标市场分析``````````````````````````````````````````````````````````````7 1.2.1网络社区交友````````````````````````````````````````````````````````````7 1.2.2中国水果行业电子商务发展阶段````````````````````````````````````8 1.3目标用户的分析```````````````````````````````````````````````````````````9 1.3.1用户分析``````````````````````````````````````````````````````````````````9 1.4市场趋势和机会`````````````````````````````````````````````````````````````````9 1.4.1市场趋势``````````````````````````````````````````````````````````````````9 1.4.2市场机会`````````````````````````````````````````````````````````````````````

电子商务三创大赛特等奖作品

电子商务三创大赛特等奖作品 新闻中心讯?(特约记者冷馥辰徐航)7月28日，“汾酒杯”第八届全国大学生电子商务“创新、创意、创业”挑战赛总决赛（简称“三创赛”）在山西太原理工大学圆满落下帷幕。武汉工商学院电子商务学院学生邹家哲、李俊毅、刘钊汝、王开梅和文法学院学生张滨淏组成的代表队，凭借参赛项目《宠物之家》从全国诸多项目中脱颖而出，一举夺得全国大学生电子商务“三创”大赛一等奖。 据《宠物之家》项目负责人邹家哲介绍，该项目针对我国现有宠物服务市场存在的管理不规范、服务不完善、信息不对称等诸多问题，对现有的各类宠物服务市场资源进行整合，建立起一个互通有无的信息平台，旨在给消费者提供最全面的服务信息，为宠物们提供一个最温暖的家。 为了迎接本次比赛，“宠物之家”团队进行了近一个月的策划和设计，从网站淘宝、APP、资金、技术及推广各项指标进行了充分准备，目前，宠物之家平台已经完成了部分项目的开发，后期会正式投入运营，将设计方案付诸实践。“虽然做了充分的准备，但在面对评委老师严谨且环环相扣的提问，我们还是被创业所需的严谨的逻辑方式所震撼，感觉到自己今后还需要加倍努力”，项目负责人邹家哲感慨地说。“能取得这样的好成绩，首先离不开优秀的创意和良好的团队合作，同时，在比赛中，稳定的发挥，能够清晰地阐明自己项目的特点和优势也至关重要”，团队指导老师朱晓伟欣慰地说。

据悉，“三创赛”是由教育部主管，教育部高等学校电子商务类专业教学指导委员会主办的全国性竞赛，竞赛分为校赛、省赛、全国总决赛三级赛事，旨在激发大学生兴趣和潜能，培养大学生创新意识、创新思维、创业能力以及团队协同实战精神，本届“三创赛”聚集了来自全国32个省份31970支参赛队伍参加。

全国电子商务三创赛省赛优秀作品

电子商务三创大赛： 全国大学生电子商务“创新创意创业”挑战赛（以下简称“三创赛”）是由教育部主办、面向全国高校（含港澳台地区）的大学生竞赛项目，是教育部高等教育司重点支持项目，是激发大学生兴趣与潜能，培养大学生创新意识、创意思维、创业能力以及团队协同实战精神的学科性竞赛。 竞赛简介： “三创赛”在教育部高等教育司、国家发展和改革委员会高技术产业司、工业和信息化部信息化推进司、商务部信息化司、科技部高新技术发展及产业化司、团中央学生工作部等部委的指导下进行，也得到地方政府和广大企事业单位的积极支持和热烈响应，取得了圆满成功。 竞赛背景： 教育部、财政部《关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》指出，应当加强实践教学与人才培养模式改革创新，大力加强实验、实践教学改革。通过开展“三创赛”，激发大学生的创业兴趣和潜能，在与企业项目接轨的实战过程中培养大学生的团队协作能力和创新精神。 随着我国电子商务支撑环境不断完善、应用模式不断拓展、创业浪潮持续高涨，我国电子商务的发展存在着巨大的创新空间。由于电子商务创业的成本低、风险小、见效快，因此电子商务的创业实践也容易引进到高等学校电子商务专业的教学活动中，特别是通过产学研

结合等模式进行人才培养模式的综合改革。 从2009年开始，举办以“创新创意创业”为主题的全国大学生电子商务三创赛，营造出了产学研紧密结合的大学生实训实战氛围。大学生通过竞赛挑战企业需求项目，激励创意、创新、创业热情，建立高校教育教学与社会经济发展紧密联系的立交桥。 竞赛宗旨： 电子商务是一门专业学科，我国经济社会的发展也对创新型电子商务人才培养提出了迫切的需求，“三创赛”为大学生理论联系实际，学以致用，强化网络交互能力、团队协作能力、项目组织开发能力等大学生创新创业素质培养，在实践中学习、在实战中成长，提供了施展才华的广阔空间。 充分调动涉及电子商务的各行业、企业资源，联合各协会组织会员企业以多种形式参与到竞赛的全过程。充分发挥行业协会的桥梁纽带作用，推动产学研合作机制的创新。 充分发挥教指委各成员单位的引导作用，组织发动所在省区的竞赛工作，协调服务高校和企业的联系，以及大学生挑战企业需求项目过程中的各类问题。 注重比赛的前瞻性、实战性、普及性和引导力。营造电子商务专业实践、实训、实战的良好氛围和环境，发现一批电子商务专业建设优质院校，培养一批具有较强实践能力的骨干教师，建设一批产学研结合的实训基地，创新一批高校与企业合作的互动机制，努力推进高校电子商务专业建设不断完善。

电子商务三创大赛特等奖作品

电子商务三创大赛特等奖作品 1概要 1.1项目背景 中国网民规模达到4.85亿，网络购物用户规模达到1.73亿。据艾瑞网数据2010年中国电子商务的整体交易规模达到4.7万亿元，预期2013年将达到12.7万亿元。在2011年10月18日商务部正式发布《十二五时期电子商务发展的指导意见》，明确提出要大力支持电子商务发展。于此同时我国政府出台了一系列扶持电子商务发展的政策法规，这势必为广大企业开展电子商务提供绝佳的机会。 较之电子商务广阔的前景，传统企业的电商之路可谓是举步维艰。美邦服饰投入6000万元打造邦购网，而一年的销售额仅为2亿元，这与美邦今年上半年销售额38亿元相比，邦购网的贡献还不及零头。最终因为盈利难以保障，美邦公司停止运营电子商务业务。对于传统产业而言，电子商务无疑是颠覆性的商业模式，传统企业不敢掉以轻心，然而，至今中国传统行业进军电子商务的成功案例寥寥无几--传统企业为何折戟电子商务？"触网"=烧钱？ 造成以上状况的主要原因是因为电子商务企业的运作方式与传统企业运作方式有着较大的差别，而传统企业也因缺乏电子商务经验和相关方面的人才，给传统企业的电子商务之路增添了不小的障碍。针对企业所面临的情况，我们提出建立，为企业解决电子商务人才短缺，电子商务运行经验不足等问题，快速推进传统企业的电子商务发展。 1.2项目简介 致力于为企业用户提供专业的电子商务外包服务，我们旨在整合各类优秀的电子商务人才，解决企业在发展电子商务过程中各类需求，帮助企业快速开展电

子商务。 运作模式：企业向我们提出需求，我们将对需求进行整合分析，同时将客户需求进行细分，制定执行方案，然后将细分的各项任务发布到任务平台。威客在找到合适的任务，然后报名或者投标，并在规定的时间内完成任务，提交到，我们将对威客提交的任务经行审核，审核通过后，将支付相应佣金。 目标客户群：目标客户群为企业，主要目标客户为尚未进入电子商务行业的传统企业，但并不排除已经开展电子商务的企业。 如何保证企业的需求及时完成：同时我们将通过对企业项目的刷选，以及通过对前期执行计划的修订，把握核心内容等方式，来确保整个项目的顺利、高效的实施。同时我们会根据企业需求的具体要求，通过不同的任务发布形式，如悬赏，招标，委托等，做到以最快的方式得到最理想的解决方案。 管理团队概述：除了聚集互联网中的威客人士，也将大力建设一支专业的电子商务人才团队，来有效的管理聚集网的运用。我们团队的工作将集中在于企业的沟通，和对企业需求进行分析，细分任务，制定执行方案，以及任务的整合。同时我们团队自身也拥有完成企业任务的能力，以确保企业需求能按时完成。 抓住电子商务外包服务市场迅速发展这一难得的机遇，改变原有的电子商务第三方服务单一的运作模式，快速聚集大量电子商务相关人才，将企业需求细分为多个任务同时分包给广大威客。从而大大提高运行效率，满足更多企业，特别是中小型企业对电子商务的需求。我们的目标是将聚众打造成中国知名的电子商务外包服务提供商，为中国广大的传统企业发展电子商务提供有力支持。 1.3盈利模式： （1）为企业提供代运营电子商务方面业务，获取销售提成 （2）为企业提供电子商务相关服务，比客服，网站建设等，获取相关报酬。 （3）建立电子商务人才库，建立专门的电子商务人才招聘和求职栏目，并有偿为企业提供电子商务人才信息。

三创赛获奖心得

获奖心得 （一）时间在不经意中溜走了，带走了这段时间来团队经历过的欢乐与辛酸，却也沉淀了厚重的友谊、收获了累累的硕果。 当怀着忐忑的心情坐在颁奖会场，听到获奖名单出现“博乐队”时，我们无比激动。半年来的努力得到了回报，团队的理想受到了社会的肯定。我们是骄傲的，我们没有辜负哪些关心和帮助过我们的人。感谢团队成员的互勉互助，感谢身边同学与朋友的真诚鼓励，感谢指导老师的辛勤指导与良苦用心。 在项目之外，通过这次“三创赛”，我们收获了团队的默契和友谊，也走出了课堂，在更广的天空领略了电子商务的魅力所在，尤其是其他参赛队员表现出来的智略和才能，深深地触及了我们最深处的一丝惶恐，令我们意识到自己的渺小与前进的空间，可谓“一赛”惊醒梦中人。在接下来的日子，唯有奋斗、追赶与超越，丝毫不敢一丝怠慢和自鸣得意。 所以，在接下来的日子，我们会将项目坚持到底，以实际行动来证明团队和项目的真正价值。第三届比赛已然落下帷幕，但我们刚刚起航。 （二）赛事就这么结束了，回想其中的点点滴滴，感触良多。 首先是老师的辛勤指导。得知可以参加山西省的“创意、创新、创业”三创赛，老师就指导我们开始了紧张的准备工作，从选题到完成，期间经过了无数次的修改。只知为了选题的确定我们集思广益；只知为了模块的划分我们争辩再三；只知为了细节的准确我们精益求精。经过了几个月的准备，终于敲定了我们的参赛作品——“专博网”。 其次是同学们的精彩呈现和评委们的精心点评。几个月的准备终于迎来了赛场的那一刻，没有战场滚滚的硝烟、萧瑟的杀意和惊天动地的吼叫声，只有一个个满载信心的莘莘学子在讲台上展示着他们的参赛作品，只有一位位饱含真情的评委们结合实际的精彩点评。不为别的，只为作品能够联系实际、事实就是。

全国电子商务三创赛省赛优秀作品修订稿

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第四届全国高校“创新、创业、创意”电子商务大赛“心动365”特色礼品网站策划

目录 任君选挑 (17)

第1章背景分析 中国礼品消费市场分析 礼品消费市场可分为国内外两个市场，其潜在需求均十分可观。全球礼品需求约2000亿美元，其中：美国占40%、欧洲占%,日本占%，中国只占%；在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会，平均每个展览会成交额达500亿美元左右；每年美国的手工艺品销售额约120亿美元、文具家庭用品约740亿美元(有66%家庭年消费近400美元，有15%有家庭年消费860美元)；促销品达到190亿美元。 中国礼品大量占据全球市场的同时，也面临的潜在的挑战，主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产，对中国的产品产生了潜在的影响。 中国礼品年增长速度超过了12%，不过，和许多“中国制造”的产业一样，中国礼品大部分集中在中低端市场，礼品的开发设计、知识产权保护、品牌营销都是我们亟须改善的软肋。 自改革开放以来，人们购买礼品消费至今已经历了四个阶段的有趣变化。 第一代为“温饱型”：80年代初期，由于当时人们的收入有限，而且商品供应匮乏，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类，今天看起来不值一提的东西，在当时绝对是送礼的上佳之选。 第二代为“实用型”：80年代末90年代初，人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。如包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒就开始大行其道。