迅地-春晓商业广场市调策划案
目录
市场分析 (1)
一、项目背景 (1)
二、江华市场商业现状 (2)
三、春晓路春晓市场发展历程 (3)
四、江华投资市场发展现状与趋势 (3)
五、市场核心问题呈现 (3)
六、打造本案市场方向 (4)
七、市场致胜策略的必然性 (5)
1、核心策略：“价格、速度双把利剑”取胜市场 (5)
2、运用手段：运用“借力使力”手段 (6)
项目总体定位概念与策划思路 (6)
一、项目开发目标 (6)
二、项目开发原则及思路 (7)
三、项目整体定位概念 (8)
1、项目的总体定位 (8)
2、项目的功能定位与组合 (9)
3、商业业态定位 (11)
4、管理功能定位 (11)
5、商业经营业种定位 (11)
四、项目竞争策略与方向 (12)
1、定位突破 (12)
2、规划突破 (12)
3、招商突破 (13)
4、经营突破 (13)
5、管理突破 (14)
五、提升本案定位之思路 (14)
1、经营理念的领导者 (14)
2、批零兼营的承传追随者 (14)
3、现代物流的挑战者和补缺者 (14)
市场分体定位与产品规划 (15)
一、项目基础状况与商圈概况 (15)
二、项目区位环境分析 (15)
三、项目SWOT分析 (17)
优势： (17)
机会： (17)
威胁： (17)
四、市场分体定位 (17)
1、案名定义：新春晓路●春晓商业广场 (18)
2、推广语定义 (18)
3、目标客户群体定义 (19)
4、销售价格定义 (20)
5、楼层产品规划定义 (22)
1、本案楼层业种分布 (22)
2、市场依据 (22)
五、产品规划建议 (22)
商场外立面的设计 (22)
商场平面设计建议 (23)
人流动线规划 (23)
商场硬件设施的规划设计建议 (23)
营销推广计划与实施 (24)
一、宣传目的与实施 (24)
1、提升市场形象 (25)
2、明确高投资价值 (26)
3、长久性经营价值 (27)
二、前期媒体统筹安排 (28)
三、销售推广方案 (29)
1、销售方案初拟 (30)
2、推广三原则: (31)
3、目标市场锁定 (31)
4、销售前期宣传计划执行 (32)
四、销售阶段推广途径 (33)
五、阶段销售目标及控制 (35)
招商经营推广方案 (37)
一、构建招商成功因子 (37)
二、招商目标市场与品牌比例 (39)
1、目标市场确立 (39)
2、构建产品品牌比例 (40)
3、确定楼层业种（或客户）比例 (40)
三、商户去化策略及操作程序 (41)
1、招商总体策略 (41)
2、具体实施策略 (42)
3.具体招商操作程序 (43)
4、招商广告策略 (44)
5、招商部制度及职责 (44)
6、招商后期管理 (45)
四、经营管理策略 (45)
五、经营管理实施方案 (47)
1、遵循统一经营管理的十项原则性 (47)
2、经营管理具体实施 (48)
前言：
对江华市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状况有着一定的深层了解与探访。江华市场的总体商业状况较为一般，特别是各大商业地产的产权式销售成为投资热潮。从某种程度来说，它代表着各类投资者或经营者对商业地产有了一定的认识与认可。同时，也给予本案在推广上奠定了一定销售信心。但真正的推广效果如何，还需取决于对本案的定位与推广策略上的确定。对于本案的营销推广策划方案，将在以下内容中呈现。使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。
市场分析
一、项目背景
随着现有江华商业地产的发展进入加速期时，使各商业项目已陆续开始启动与推广。从萌菹路得华银国际财富中心，到江华大道同天家居广场为代表的次级
商圈，再到本案的所在地春晓路以春晓商业广场，无不显示出了江华房地产市场对商业地产开发的浓厚兴趣。江华商业地产向城西南发展则跨过中心区域，以火车站为聚焦，向次级商圈发展，特别是文化情愫（旅游文化）的回归，引领了江华商业地产乃至中小楼盘的发展方向。
在江华市场，作为产权式市场的交易现象已初现面貌，对于这类市场在2009年前还处于的市场空白点的状态已不复存在。这种格局的打破是华银国际财富中心的抢占市场策略而导致的。因此，对于本案有着具有一定的冲击力与影响力。因此，也奠定了本案在各个层面的运作上和策略实施上均需要做到一击即中的目的。
二、江华市场商业现状
江华是我国中西部地区的小型城市，是以个少数民族自治县，与两广交接，改革开放以来，随着市场经济的大发展促进着这座城市已经逐步摆脱原始落后的市场经济。随着江华城市定位的清晰化，旅游市场得到进一步的发展。促进着消费类市场的逐步扩大与成熟，也进一步稳固消费群体的多样化。江华商业地产已成为各类投资者热门追踪的投资对象。江华商业地产的发展与大中城市商业地产发展初期状态近乎相同。由此，江华商业地产更具区域特色与文化背景，有着另一种生命力的展现，一种灵动商业元素的表达，项目的推广定位、运作模式、广告策略与销售手段等均透视江华商业地产与历史文化的有效嫁接。
春晓路商圈的定义由春晓路贯通连接北面的长征路，南面的寿域路路，东面的萌菹路，形成F字型的市场区域。春晓路商圈是以服饰为主的市场，涉及到服饰、皮具、鞋业、小商品、轻纺等类的市场。其销售辐射范围覆盖全县。整个商圈的商业氛围良好，商势状况也较佳。同时，春晓路商业区对江华的经济发展起着举足轻重的作用。
三、春晓路市场发展历程
春晓路商圈为县城中心商圈，在江华颇有知名度。早期春晓路市场是以路边设摊摆卖为主的棚户市场。随着市场经济的发展和人民生活水平的提高，各类品牌商户开始入驻春晓路，市场也随之兴起，但春晓路硬件配套设施还停留在建设初期的水平，造成客户一定程度上分流，进入一个发展停滞阶段。
四、江华投资市场发展现状与趋势
目前，江华商业地产已经出现近乎于热火朝天的现象，也表明江华地产已正式进入商业地产时代的时期已来临。具体现象如下：
1、各类零售型物业的面市给予投资者数不胜数的投资机会，而投资者对于这种单一型态的投资形式也表现了对利润空间最大化的质疑。
2、应于市场的发展需求，地段将成为投资者的首选对象，而更多的投资者则表示他们选择投资的理由是看中未来发展趋势及良好利润空间。
3、地产行业近期也将成为抢滩江华市民投资的主流市场，实现了跨越式发展，商业地产正逐渐成为投资的主力类型之一。
4、地产市场必将让江华本地各类投资者将眼光瞄向于各大物业，而现有春
晓路市场则是经营者为主体，他们主要是购买经营权或实施租赁权的方式进行经营。这类市场而对于投资者的投资空间存在着一定的限制性，一方面来源于物业没有产权式销售的权利，另一方面则局限于没有好的地段供选择。
5、对于以上这类现象的存在，将由春晓商业广场这个具有2.6万建筑面积的项目打破这个格局，再造新春晓路商圈的宏图即将在2012年变成一种现实，一种改变传统商业市场的现实。
五、市场核心问题呈现
鉴于对市场调研的深刻，江华商业市场主要状况浮出水面，而作为操作本案的目的性，需客观与实际的操作于本案。主要核心状况如下：
1、投资逐步转向地产行业的投资：因为江华当地的投资空间有限，投资形式也较为单一。促进着房地产的投资市场的最大化是未来商业市场发展的趋势。
2、市场脏、凌、乱等形象依然存在：老市场在固有概念当中均是这类形象，但由于市场的逐步完善性，促使这类物业必将得到改变。必将以优化购物环境为背景从而提升市场形象力。
3、虚拟产权制约投资的有效发展：在江华市场，先期以产权销售的商业地产为华银国际财富中心，它以产权形式销售，但没有实房提供，只能作为纯投资项目，不能为经营者提供有效的经营场地，制约了一部分经营者的投资经营管道。
六、打造本案市场方向
未来春晓市场的发展前景良好，但对于春晓路商圈的市场未来发展趋势必将成为行业人士高度重视与关切的现实，这也正是新春晓商业广场商业项目打造的原始初衷，一种引领行业领先的操作模式，一种投资者、经营者、终端消费者三赢的经营模式，更是江华地区的商业新中心。
1、形象力的提升：对于传统市场固有的形象必将得到改变，以优化购物环境是本案的基本目标。包括楼层产品的布局，核心客户的引进及物业人流动线的设计等要素上均体现这一特征。
2、强化综合功能：原有的市场以单一的商品零售功能为主，。但在本案内，以商品零售功能为主，辅以休闲娱乐、餐饮，强化项目的综合消费能力。
3、强力打造“三化”元素：“三化”元素即指专业化、规范化、规模化。这个未来市场关系生存性的关键问题。专业化，有利于商业价值的提升；规模化，有利于产品的多样化。规范化，有利于促进销售率的上升；这些方面必须得到有
效提高，必将会使本案的持续经营性达到最大化。
5、乡镇营销促进本案市场热温：本案所有的宣传均需紧扣着规模化而操作，一方面以县城为主，但在中后期进行吸纳乡镇投资者。
6、拓展实力客户激活市场：本案体量过大，本地客户也有限。这种现象的存在均能对本案产生极大的影响。拓展本案外来性客户乃是本案的关键，对于这类型的客户，是本案的关键所在，也是本案的困难所在。
7、“人流、商流、信息流”构造强势卖点：由于本案地处于春晓路核心商圈内，为江华县政府的重点支持项目，同时大规模为构造一个新型的商业广场奠定基础。本案以人流、商流、信息流作为强势卖点对外推广，必定引进各类商家的青睐。这种定位，即改变与提升传统商业中心的商业价值，另一方面也为江华的老商业做出示范与引导。
七、市场致胜策略的必然性
未来市场的发展前景将得到多方人士的鼎力支持，一方面来源于当地政府，另一方面则是开发商的开发理念，第三方面则是行业协会，第四方面则是市场的长久性客户，第五方面则是终端客户等五大力量的全新打造，促使着市场具备良好的发展前景。客户资源也将得到大力拓展，逐步向多元化、专业化、层次化的客户资源发展。产品质量差、商家信誉无保证等现象即将得到有效改变，趋向于产品风格时尚、产品品质较佳、商家信誉信得过等原则吸纳有效客户。而作为本案如何制胜于市场，核心策略是什么，所运用的组合策略又是什么，或者是操作手段又如何乃是本案取胜于市场的关键。具体如下：
1、核心策略：“价格、速度双把利剑”取胜市场
作为本案的推广核心一方面体现于“价格”的合理性，从某种程度来说，它更倾向于产权式物业销售的突破性价格。另一方面则是“速度”的恰当性，也就
是节奏性的把握。因本案的潜在竞争者（华银国际财富中心、同天家具广场）均已开始展开销售，对本案具备一定的冲击力。如何将本案的价格合理化与速度把握的节奏化进行有效控制便是本案取胜市场的核心。
2、运用手段：运用“借力使力”手段
√“以县城促进乡镇”销售
在操作任何一个案子时，一般都会采取“先易后难”策略。而作为本案的体量过大，县城客户资源有限，这种先易后难的策略是否可行仍处于未知数。但又由于二家潜在竞争者的存在，本案必须将县城市场作为核心进行吸纳。当然，竞争者的先行策略给予本案一定的参考价值。具体如下：
*推广成功或失败原因，均可成为本案最为直接的参照价值；
*避开该案的核心卖点，为本案的创新提供了创作空间；
*积极关注该案的推广发展状况，及时调整本案的推广策略。
鉴于以上原因的存在，本案需在销售前期做好一系列的工作。如前期市场造势、外地市场探访、核心策略确立、最佳手段运用等问题上做足功夫，方能达到“短、平、快”的实施目的，最终实现击败潜在竞争者的目标。
项目总体定位概念与策划思路
一、项目开发目标
作为重点开发商业物业，本项目在开发过程中应当满足投资商/开发商、投资者、经营者及最终消费者四个层面的利益要求，保证项目的成功建设及后期良好运营。
1、对于投资/开发商而言
本项目应当能够保证在最优化的投资环境之下，实现短期效益与长期效益的最大化，主要表现为：通过项目的开发、销售、运营，为投资/开发商带来合理的现金流，实现投资/开发商的投资回报预期，同时借助于优势物业资源的掌控，
获得长期管理效益、经营效益及品牌/形象效益。
2、对于投资者及经营者而言
本项目应当通过明确定位、科学规划、系统经营管理为投资者、经营者创造良好的投资/经营环境，促进物业的升值，发挥聚集效应，带动整体物业的可持续经营性，实现投资者及经营者的投资回报目标与经营目标。
3、对于消费者而言
本项目应当在充分了解消费者消费需求、消费特点、消费心理及消费行为的基础之上，为消费者创造舒适的购物环境、享受综合性的购物功能。使之为消费者带来便利性与快捷性，同时结合于消费者的消费需求，优化客户资源、保证产品质量与商家信誉。以此来奠定物美价廉与品质保证的消费特征，更进一步提升该物业的经营价值。
4、对于商圈而言
本项目应当通过对市场、对消费者的充分了解，科学规划，合理引进及组合新型业态、业种，完善区域商业功能，以提升春晓路商圈的商业特征与功能。本案所打造的目的是继承原春晓路的商业气势，提升现有春晓路的商业功能与购物环境，同时更进一步的完善现有产品组合与商家组合。顺原有春晓路商气，造现有新春晓路之地标交易广场——春晓商业广场。提升商圈原有的商业势气，扩大新春晓市场在江华的知名度或者得到全县市场的各大投资者与经营者的认可是本案打造的真正目的。
二、项目开发原则及思路
任何商业项目的开发都必需遵循一定的原则性，一方面深入了解该商业圈的基本特性，另一方面寻求各类符合该项目操作的手法与策略，使其本项目在该商圈内具备相应的竞争力，打造一个成功的商业广场是任何一个项目的开发宗旨。
1、充分考虑行业与产业特征的有机整合，既要考虑到行业特征，又要依托于产业背景。点面双效结合共同打造一个商业购物场所的持续经营性是不可忽视的社会责任。
2、充分考虑本项目所处商圈的特征与未来产业的发展趋势，创立本项目的核心竞争力。
3、“售得出，租得满，做得到”为大前提，对本项目的投资者，租赁经营商户，终端消费者进行合理而准确的市场定位。
4、以“做得旺”为终极目标，进行招商定位，功能划分和商户组合。同时，严格考核产品质量与商家信誉品牌。
5、以本项目的目标消费群（投资者与经营者）作为市场宣传推广的主要攻击对象，强势树立高投资价值、高经营价值的市场形象。阶段性的深入攻击，策略性的投机市场。
6、优先引进主力商户（具有多个行业的销售网络客户或具有一定经济实力的商户及具有一定品牌信誉的商户），以大客户带小商户为本案的招商策略。
三、项目整体定位概念
根据本案的市场调研状况及本案所处的春晓路商圈特征，给予本案最为精准的市场定位尤为重要，从商圈到项目特征、从业态到管理模式、从经营户到投资者各个层面的要素要考虑到位，使之更为贴切的符合到市场需求。可以使客户规避市场风险，坚定投资信心，增加销售热度。这样的定位，可以减少与直接竞争对手的接触面。
1、项目的总体定位
本项目立足于服务全县人民，满足大多数消费人群为主导，集农贸超市、服
装鞋帽、小商品、休闲娱乐、餐饮零售功能等为一体，具有强大辐射力的大型现代化商品交易中心。
2、项目的功能定位与组合
农贸市场
改变固有农贸市场的脏乱差、灯光昏暗、污水横流、异味等状况，从市场的装修、摊位的划分来改变上述情况，打造一个现代化的农贸超市，引领江华农贸市场的升级换代。
零售功能区
零售功能区主要是拉动市场的人气，但是引入的零售业，不是按照商业中心区的业态引入，而是引入对市场经营有益的业态；因广场内部以店铺分割，不适合做品牌店，引入的应该是适合大众消费的商品，同时，引入一定比例面积的时尚、流行商品，有一定经营特色的商品，专营店，可以汇聚消费人流，增加本项目的出售或出租面积，降低投资商的风险，增加项目成功率。
休闲娱乐功能
江华的休闲娱乐市场有着很大的空间，消费者对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。在现春晓路还没有较高档次的休闲娱乐设施和场所，在本案内建立一定的休闲娱乐设施，可以填补现春晓路相对缺乏休闲娱乐产业的需求。
该区域为配套服务区，以满足本项目经营主体和消费者需求为主导，兼顾现春晓路对于休闲娱乐的需求，设臵各种时尚休闲的项目，例如各种主题的餐厅、茶室、卡拉OK、足浴城等。
信息服务功能
信息服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情，及时为入驻的商户发布信息，以指导商户经营活动，建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目标，主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计。
√有组织的收集相关信息，并实行免费和有偿的服务；
√创办市场自己的专业杂志和报纸，推介产品和邮购服务，发布推介的活动和企业形象宣传；
√摊位展示主题设计服务，商品的广告创意和设计服务，提高市场的整体形象水平；
√负责市场自身的宣传，每年必须有完整的广告计划，广告主题、广告创意、设计方案，保证经营人的共同利益；
√借Internet网络发布各种信息
管理功能
管理是保证交易的正常化的基本保障，因本案的特殊性（物业与市场中心共享），在管理上需要政府部门的共同参与协调
√组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会；
√制定和修改市场的管理规定；
√解决市场纠纷和分歧；
√检查、监督产品的质量；
√决定非营业时间的进出货、防盗、防火；
√处理紧急情况的问题；
√组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动；
√争取政府的优惠政策，创造良好的市场平台环境；
公共设施、环境服务区
完善的公共设施，才能保障春晓市场能够正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等；内部环境设计购物动线通畅、清晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作和购物环境，还包括电话、公共网络、供水、空调设备、电梯、保安、报警、防火、餐饮配套等。
3、商业业态定位
本项目的功能架构是由农贸超市、服装鞋帽、小百货及配套服务构成，集购物、休闲娱乐、餐饮及配套服务功能于一体的大型商品交易中心。
4、管理功能定位
实行现代商业的统一管理功能，规定营业时间，确保商品的质量，杜绝跟货、重货现象的发生，规范商品的成列，以确保最终的价值最大化目标的实现
5、商业经营业种定位
商业要成功，经营业种定位是一个关键因素，形成有个性的业态模式，才能在竞争中立于不败之地。因此，我司在对本项目的商业经营业种定位是基于反复的市场调研和同类市场的论证之上，具有很强的市场竞争力和覆盖力。
6、经营业种定位
项目形象定位主要以中档为主，在空间设臵上、物业装修风格上、楼层业种分布、错位经营等方面均考虑其零售功能的必然性。使其具备零售与春晓双重特征。以低、中档产品为主，由于以春晓业态为主导，使之产品定位上不能过于高档，充分考虑到经营者的经营利润及春晓市场经营产品价格低廉之特征。因此，本案经营产品为低、中档。同时，结合商圈特征，本案所经营的产品仍以服饰为主。
四、项目竞争策略与方向
分析春晓路商圈内的原有各大商业物业现况，继承原有商业物业的基本特征，提升本物业的核心竞争力。同时，考虑到本项目的规模优势、地段优势、理念优势等特征，在定位、规划、招商、管理上寻找突破点，使之本案具备它的唯一性与稀缺性，确定它的投资价值与经营价值。
1、定位突破
确定本项目在春晓路商圈整体商业市场中所应当扮演的地位与角色，同时也根据开发商的开发目标与宗旨，本项目承担着引领江华市场商业模式升级、提升传统型市场商业环境的重要使命，而这也就是本项目自身所蕴含的价值所在，使命与角色的特殊性决定了本项目的定位：最大程度的满足各类投资者，最大程度的满足各层次消费者。
本项目整体定位依然是锁定大众市场消费群为核心，结合于市场的商业特征，另附休闲娱乐功能的实效特征。以其达到在项目定位上的突破，这一定位将有效地抑制对手的竞争，实现经营差异化、商品多样化等。从而有利于提升项目整体竞争能力、商业特色的发挥及项目持续经营空间。
2、规划突破
完成项目内部功能的规划及组织，科学合理地进行业态、业种组合及分布，
一方面最大程度地满足经营商户的经营价值之因素，另一方面也满足消费市场的消费特征。通过对市场、对消费者及对商业项目的基本特征，以最大程度地保证商业及商业中心的持久良好运营性，确定项目的整体规划与单层规划的实效性与利益最大化。
整体商业项目规划：本案是以零售业态为主的商业物业，在购物空间、人流动线、货品仓储、商品摆放等各类问题上切合实际的考虑到以引导消费为核心，以促进交易量或人流量为前提。满足购物、休闲、餐饮、娱乐等多功能的需求是本案在整体项划所需考虑到的。
个别楼层规划：除其正常的人流动线、休息空间、购物环境等需求。还需充分考虑零售功能的实质性，建议在每一个楼层设定餐饮功能，解决经营户的用餐与休息需求。在个别楼层设定小型咖啡厅或西餐厅等。
3、招商突破
即引进大商户提升本案的商业价值是本案招商成功与否的关键，本案的规模、价格、经营价值、产品定位及商业组合等各要素均影响到招商工作进展的实质性。因此，本案在招商策略上需突破，一方面通过以大客户带动小客户刺激入驻率。另一方面则展开异地招商，主要是以经营户为主，以外地商户刺激本地商户为核心（包括具有实力的本地商户）。在展开招商工作前期，应多角度的考虑到招商范围的最大化（主要以永州包括南六县一带的客户为主），在招商过程中也着重强调本案的多功能性，多层面的吸引各类商户对本案的青睐。
4、经营突破
在传统的概念里，市场的商品杂乱、品质低下，本案全方位的引导经营户在商品的成列与品质上走规范经营、现代经营的理念，改变原有市场的销售模式，同时还要最大程度的扩大商品的种类。以吸引更多的经营户入驻经营，保证后期的良性发展。
5、管理突破
管理是四个元素的核心，是决定一个项目成败的关键，也是项目未来可持续经营的内在动力。通过引进专业的商业经营管理公司，实现经营管理的实效性、持续性、有序性，从而保证项目物业的未来可持续性经营、效益最大化及实现物业的保值、升值作用。而更深一层的提升了产权式商业物业的管理模式，实现三权分离之原则。而作为本案，管理更为关键。在管理上，突破单一性的安全管理、秩序管理或车辆管理等，而则需在经营管理上寻找突破，扩大管理范围、提高管理质量、补充管理要件等。
五、提升本案定位之思路
1、经营理念的领导者
现江华的商业状态还处于起步阶段，各个方面的商业形势一般，在商业环境与模式上还需要完善、提升与创新。本项目的经营理念则是重点，就是打造具有代表性（春晓路的代表者）与创造性（新春晓路的商业巨头）的地标级商业项目，一个代表着原春晓路的商业势气与一个铸造新春晓路商业巨头项目的有机给合，形成了一个世人关注的江华商贸中心。本项目不做跟随者，而是实现领导者之作用。从商业业态、商品品种、商业模式、购物环境、推广手法、营销理念上进行创新与突破，使其具备真正意义上的商业领导者。
2、现代市场的挑战者和补缺者
传统的小商品市场，制约着现代商业的进一步发展。而作为本案的建造目的，一方面使其本案在产品引进、定位、特性上均符合的传统市场的特征，进一步促进市场的必然性。同时，在购物环境、业态组合上进行打破，使其成为江华首个以“老百姓都买的起”为中心的成功典范商业项目。真正做到现代商业定位的挑
战者与补缺者是本案的最终目的。
市场分体定位与产品规划
一、项目基础状况与商圈概况
春晓商业广场项目占地面积亩，建筑面积万平方米，总投资达人民币，是目前江华投资规模最大的商业项目。建筑风格新颖，商业气息浓厚。主体高米，面宽米，单层建筑面积为平方米，拥有自动扶手梯部；外立面装饰豪华，色彩明丽；广场规划合理、科学。
本案毗邻县政府，周边拥有各类服装、鞋类品牌专卖店30多家，其他各类大众消费品牌60多家，超市3家，，配套有通讯服务、银行、药店、钟表眼镜、黄金珠宝、床上用品等，是商政并享功能的商业中心。
二、项目区位环境分析
1、区位前景：本案所处的区位，为江华新城区的商业繁华地带。春晓路已经过了20多年的发展，形成今天为人熟知的以鞋服为主的核心商圈。近年来政府目光放开，已投入大量资金或通过引进外商策略而提升现有春晓路的知名度或商业价值性。因此，本案所处的区位前景十分良好。
2、繁华程度：历经20年变迁的春晓路商圈，已经形成多样化的商品集中地。该商圈的繁华程度不容臵疑。
3、商业氛围：该商圈以零售为主，人流量较大，吸引着全县的消费者，同时也吸引了本地零售客户的前往。因此商业氛围浓厚，客户资源庞大。
4、交通状况：本案所春晓路，与长征路、萌菹路、寿域路连接，而这三条路与县城其他道路均完全连接，通往其他省市或各乡镇等，因此，本案的交通状况甚佳。
5、配套设施：该商圈内配有银行、餐饮店、超市等。使之，来此购物的客户均
能享受便利性与便捷性。同时，也为附近的居民提供相应的便利。
优势：
1、本案交通便捷，商圈内的配套设施齐全，提供了便捷性。
2、规模超大，业种齐全、为永久性产权式物业。
3、绝对地段优势，为网络各地客户资源提供了充足的支撑点；
劣势：
1、小面积分割是否能受到当地经营者的青睐确需经过考验；
2、规模过大，客户资源有限，能否在原有春晓路商圈内的吸纳一定量经营者直接关系到本案的成功与否。
机会：
1、本案为政府重要支持的项目，大打政府品牌有利于促进本案的去化。
2、开发理念上得到创新、业态模式上得到提升、经营策略上得到改善等均为本案提供了有利机会。
3、以本案的地段优势及稀缺性，利用异地推广渠道，使之为本案创造最大化的商业机会。
威胁：
1、竞争对手已先推向市场，吸纳春晓路客源；
2、客户的引进与业种分布、楼层功能布局、品牌构建比例的妥当性直接影响着本案的成功与否。
四、市场分体定位
结合于上述的分析，本案的定位仍然延续着原有春晓路商圈的特性，以服饰产品为主。但在业态模式上得到创新，市场定位前提，就在于市场调研的准确性。而作为基于市场定位的后备之事，则在于进行有效的推广。而推广的策略与实施
商业开盘活动策划方案
商业开盘活动策划方案 篇一：房地产开盘活动策划方案 房地产开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为XX年6月19日，星期六。 从XX年度至今年五月份在“亿万酒店”项目的推广，再加上5月下旬开始的媒体推广到现在，“太极景润花园”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从6月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“太极景润花园”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间
XX年6月19日（星期六） 三、活动地点 太极景润花园项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置
零食店策划书
零食小吃店策划书 一、概况 零食店主要以年轻人作为主要销售对象，选择20-40岁的作为主要消费人群。零食种类多，满足客户不同的消费需求，价格合理。 二、市场环境 随着80、90后陆续登上舞台，也带来一些生活方式的改变。如今物质生活极大丰富，然而生活节奏却越来越快，为了满足吃的天性，吃零食的欲望已经愈演愈烈，尤其是长期在办公室的上班族，他们对零食的热衷程度仅次于对手机的爱不释手。 在其他城市随处可见零食店的身影，而在承德只有寥寥，现在市场远没有饱和，而且成功案例多，可复制性强，有很大的发展前景。 三、可行性 a)零食店的选址处于居住区和商业区交汇处，且临近多种小吃摊。所以此地人流量多， 不愁客源。 b)目前选址处无其他正规的零食销售点，在此处经营一家正规而又特色的零食店，正 好顺应了广大消费者的要求。 c)我们的主打产品是干货、坚果、梅子及袋装零食。此类商品易于保存，不需担心短 期内销售不出而变质，不怕货品积压。 d)投资一家小规模的零食店所需成本低，人工成本低。 e)同类零食小吃店在附近都没有开设，故同行的竞争相对小。 三、优、劣势对比 a)优势 1、产品具有特色； 2、较大的需求为我们提供较大的发展空间； 3、选址接近目标消费群体，客源稳定； 4、在营销中，我们将秉承“质量最优”的原则； 5、我们店铺的内部机构协调较简单，容易操作和管理； 6、进货渠道简单（主要从淘宝网固定的店进货）。 b）劣势 1、知名度不高，尚未形成较大的消费群体； 2、规模偏小，长期经营才能出效益。 C）威胁 1、若经营获利高，会招来别的商家投资于该领域，加剧了竞争； 2、目标消费者数量小于预期的，直接导致利润减少，甚至亏本； 3、附近的竞争对手在消费者群体中有较高威望，增加了竞争的困难程度。
房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案 一、房地产开盘主题： 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位臵、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间：****年*月*日（暂预定） 三、活动地点：**房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 （一）前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。 一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。） 5、其他准备工作 提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。 落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。 提前6天落实指挥和负责秩序工作。 （二）开盘前广告发布 在《**广告》发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前两星期投放。在社区网站配合文字图片报导。 （三）开盘之日媒体报道 开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传**房产的开盘庆典。 七、开盘现场活动 1、现场布臵 售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台，正墙右侧做六个主推户型的写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐的感受。（效果图附后） 会场布臵：会场布臵以实际效果为准，按照不同区域不同划分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好的接待环境和现场氛围。
商业广场项目总体营销策划方案
[龙马商业广场]项目总体营销策划方案 第一部分产品定位 第一章项目SWOT分析 一、项目优势——S 1、地段优势 项目位于渠江北路与洪州大道之间，是老城与新城的结合地带，具有良好的地段优势，能较好地吸引商业消费人流。 2、区位优势 项目地处老城商业中心地带，周边商业经营较为成熟并且项目靠近广安区委、区政府，具有较好的商业氛围，区位优势明显。 3、规模优势 项目总规模24万方，其中商业10万方左右，具有较大的规模，能较好地完成业态的规划，使项目自身具有较强的资源整合能力，对项目成功经营有较大的优势。 4、开发商品牌形象优势 项目开发商安得集团在广安有较高的知名度，已成功开发过多个项目，本项目的推出较易被市场接受，能较好的借助开发商的品牌形象提高项目知名度。 5、产品优势 项目商业多为2层建筑，较适合大型商业步行街的经营形态，有利于商业的后期经营。
?项目底层多为25平方米左右的小铺位，可组合成多种面积，使经营中有较好的灵活度，小面 积铺位的推出，能较好的被市场所接受。 ?项目中心有一个具有一定规模的商场，便于项目引进主力店，使项目具有较强的吸引力，便 于后期经营。 ?项目有多个出入口，可以从项目周边不同位置进入项目，有利于人流的组织。 ?广场内部由5纵5横10条道路划分，有利于商业人流的流动。 6、政府支持 本项目为广安市重点工程，引起了政府的高度关注，得到政府的大力支持，已在社会上引起较大的反响，项目知名度得到较大的提高，获得了市场对项目广泛的认知。 二、项目劣势——W 1、产品方面 ?项目建筑风格不明确，总体趋向欧式风格，不能很好的适应大型商业广场对建筑产品的要求。 ?项目在规划过程中没有较好的考虑建筑功能空间了用效率的问题，如建筑顶层利用、靠近西 门广场四个罗马柱形建筑。 ?道路材质没有较好的考虑商业广场经营中对道路的要求，多采用普通的水泥路面，不利于各 业态对商业的经营需求。 ?外立面形象不突出，由于项目的产品设计中没有较好的考虑后期经营各商业业态对建筑外观 特点的需求，而在设计中千篇一律的采用一种形式，不能很好的突出商业业态经营的特点。 ?项目车位的规划数量不足，项目应规划足够的车位，以免除后期经营中对车位需求的后顾之 忧。 ?广场主入口位于洪州大道和渠江北路，距离成熟商业区较远，不利于吸引商业人流。
万能的开盘活动方案范本
万能的开盘活动方案范本 【广兴缤纷假日开盘活动方案】 一、活动目的： 1、扩大和提升“广兴公司”项目的社会知名度（聚集人气） 2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。（销售促进） 3、提高广兴置业的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌化经营化道路。 二、活动时间： 20xx年6月28日 三、活动地点： 广兴洁云花园售楼中心现场 四、参加人员： 1、嘉宾： 市政府领导；二七区区委领导，村领导，业主代表，各新闻媒体记者；（报社、电视台） 2、外协人员： 礼仪小姐，军乐队，音响师，文娱演出人员；
3、内协人员： 公司销售部人员，办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员（要求公司全体人员统一着装） 五、活动内容： 1、“广兴洁云花园”小区命名及开盘剪彩仪式； 2、广兴公司领导讲话，业主代表讲话，监理公司代表讲话，建筑公司代表讲话。 3、“广兴洁云花园”业主抽奖活动（活动和奖品待定） 4、文娱演出活动。（见节目单） 六、活动具体实施及程序： 6月27日： 活动场地布置结束（附场地效果图），27日下午15：00点检测舞台搭设工作，彩红门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。 6月28日 公司员工全部就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）并随时准备接待贵宾及客户。 8：00AM 军乐到位、礼仪人员到位、文娱演出人员到位。 8：40—9：00AM 签到处、贵宾接待处、入场仪式组织人员、保安等各项工作就绪，礼仪小姐开始迎宾，为嘉宾佩带鲜花。
（8：00军乐队开始奏迎宾曲，8：30文娱演出活动开始） 9：00—10：00AM 贵宾和记者签到结束，由礼仪小姐和公司接待人员安排贵宾到办公室和招待所休息，策划部负责贵宾，媒介通稿发放（安排个别媒体记者单独采访公司主要负责人），入场进行剪彩仪式人员准备就绪。看房新老客户到场后，由销售人员按正常销售工作进行接待。 10：00AM 文娱演出人员退场，主持人宣布仪式开始，介绍到场嘉宾及新闻媒体单位（记者拍照） 10：00—10：20AM 主持人介绍完毕，邀请政府领导讲话，嘉宾代表讲话，公司领导讲话并宣布“广兴花园”项目命名、开盘仪式开始。礼仪小姐准备好剪彩用的绣球、托盘、剪刀并提供周到的服务。 （军乐齐鸣、礼花齐放，活动进入高潮，记者拍照、采访） 10：20—10：30AM 在舞台举行抽奖活动，抽奖结束后舞台文娱演出活动马上开始。（与大奖得主合影留念） 11：30 整个演出结束。公司接待人员安排政府领导、媒介单位人员就餐事宜，礼品负责人员礼品发放。 七、现场布置： 1、营销中心外环境包装；
开盘活动策划方案
开盘活动策划方案 一、活动目的和背景 本次房地产开盘活动初定时间为2014年5月13日 从2013年度至今年五月份的项目推广，“竹城一号”在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从12月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。 房地产开盘活动紧紧围绕“销售”为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将“竹城一号”的市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。 二、活动时间 2014年5月13日 三、活动地点 项目销售中心现场 四、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表
现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。 五、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板（双面），舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B售楼部东北角处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。 C在售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。
最新零食盒子项目策划书资料
零 食 盒 子 项 目 计 划 书 姓名：石俊 学院：应用技术学院
专业：电子商务专1 学号：16017006 目录 策划书概要 一、商业想法————3 二、项目概述————3 三、团队部门协作与具体执行方案———4 四、校园营销环境分析————4 五、产品定价分析————4
六、成本预算————5 七、风险分析及解决方案————5 八、项目评估————6 九、项目发展预估————6 零食盒子创业策划书 团队名称：零食盒子——友创 团队宗旨：打造‘品种全、质量好、价格优’的零食配送服务团队经营品种：饼干、坚果、饮料、泡面等各种大学生喜爱的零食一、商业想法 创业原因：1、看到新闻上说，武汉一大三学生互联网+零食盒子
的创业项目被评为武汉大学生创业大赛一等奖，于是我想到可以借鉴这个模式。2、大学生具有一定的购买力，并且在零食这一块的支出占比重很大。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，进货的速度也挣不上消耗速度，且处于垄断地位，价格偏高，导致很大一部分的大学生对此苦不堪言。3、我们学校的特点是住宿生占很大一部分，其中女生最多，达到1万人左右，她们对零食的需求量是很大的。 二、项目概述 为了进一步了解大学生的零食爱好情况，制定有效的营销方案，针对这一情况设计了问卷调查，对校内的学生进行一对一的随访和反馈。根据问卷调查和随访的结果显示，在校女大学生比较喜欢干果、话梅类的零食，在所有消费比例中占34.8%，而男生比较喜欢辣条类的零食，比重为67.4%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类（如紫薯干、松塔千层酥、猪肉脯、酱鸭脖子）占的比重分别是26.1%和28.3%。开始创业还应该注重营销策略，至哟足够吸引消费者的营销手段，才能更好的覆盖学校。 三、团队部门协作与具体执行方案 团队部门协作：因为前期是小本经营，且要控制成本，只用4个人就可以完成，一个营销、一个配货、一个售后、一个承担总体方向的发展。
零食促销方案
休闲食品营销方案 一、概述 纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。休闲食品 (leisure food)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。最贴切的解释是吃得玩的食品．主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等．随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。 据超市相关负责人介绍，近年来，休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场平均增长率20个百分点。但面对世界经济的一体化，目前休闲食品市场却略显底气不足，面临着严峻的挑战。业内人士指出，随着休闲食品产业规模的扩大，一些有实力、有品牌的优势企业必将占据垄断地位，形成企业优势和地域优势，从而使红火的休闲食品市场走向规范。 二、目标市场选择与分析 要对目标市场进行选择分析，首先要对产品进行分析定位，我们确定该产品为具有时尚前沿消费理念的健康休闲食品，是都市白领人士，尤其是白领丽人工作生活学习时首选高档、保健、休闲、消费食品。这一产品既具有普通休闲食品的美味，又兼具时尚人士所追求的营养健康作用，凸显时尚元素。我们说产品定位是产品在市场中所扮演的角色。有了这样一个市场角色，就要为其设计一个能够展示其全部“才华”的舞台。我们为其选择了现代化大都市作为舞台，并为其设计了绿色的健康背景。做出这样的选择其实还是有点困难的。首先，现代化大都市并不是我们最好的根据地，其原有产品在这些市场的占有率很低。企业一些人士提出，这是放弃自己的强项，拿自己的弱项来 和人家竞争。但我们认为其实不然：因为市场对于这一产品而言，完全是新鲜的，它必须面对任何市场，而高端市场正符合该产品的市场定位。只有高端市场才能够迅速地接受它、认识它，只有高端市场才有人愿意尝试，只有高端市场才有更多的目标消费者，只有高端市场才能找到产品时尚元素所对应的切入点。其次，许多人认为，企业不具备运作高端市场的经验和人才，有可能出现“潇洒走一回”的结局。但我们认为，休闲食品的运作都是停留在中低端市场，而企业提出健康休闲食品的目的就是扩大企业知名度和企业竞争力。在休闲食品行业内，想达到这样的目标，放弃大都市的高端市场就等于放弃这一目标。另外，还有人提出，如果失败会给企业经济效益带来巨大的损失。对此，我们认为，大都市的高端市场是成就优良品牌的大摇篮，其市场运作当然需要较大的资金保障，但其同样也蕴含着极高的收益率。尽管存在诸多的市场风险，但通过我们细致有效的工作，可以规避掉一部分市场风险，而没有规避掉的那部分风险无论如何都是要面对的。经过多次论证，我们确定，选择大都市高端市场作为该产品的第一突破口是正确的。 其次要分析消费者。不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分，比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。根据我们产品定位，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在20——30岁人群，另外一部分为30——45岁的家庭妇女。产品定位为享受型。她们的购买目的一般也不相同，时尚女性通常都是未婚或者是没有孩子
楼盘开盘仪式策划方案 楼盘开盘策划方案
楼盘开盘仪式策划方案楼盘开盘策划方案【--销售述职报告】 楼盘开盘策划方案建设中取得了销售许可证，可以合法的对外宣传预销售，为正式推线市场所进行的一个盛大的活动所策划的方案书。以下是的楼盘开盘策划方案，欢迎大家参阅。 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中最佳位置的房源。即项目最佳房源已提前进入市场。从获得最佳开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得最佳的开发效益。 1、价位策略 建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得最佳开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求最佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略
国际商业广场项目策划方案
中亚国际商业广场项目 策划方案 广州润辉房地产代理有限公司 深圳新摩尔商业管理有限公司 二〇〇七年三月 目录 前言 第一章市场篇 1．永州市简介 2．地理位置 3．内陆经济 4．城市发展趋向 5．市场篇总结 第二章项目篇 1．项目介绍 2．永州市现有商业项目、住宅、酒店等市场分析 3．项目SWOT分析 第三章定位篇 1．项目总体定位及命名 2．客户定位
3．产品定位 4．价格定位 第四章产品建议篇 1．项目产品建议 第五章市场推广篇 1．推广思路 2．执行部分 3．公关策划部分 第六章销售篇 1．销售策略 2、销售预估计划 前言 首先感谢贵司领导予以机会让我们进行了第一次的初步接触，也为我们合作奠定了基础，我司做为一家专业的商业房地产策划公司对于商业地产的复杂性和特殊性有较深刻的认知和体会，大型综合商业地产项目不同于普通住宅项目，其对象并非直接的市民群体而是商家、购物消费者、投资者等组合体。根据多年在沿海地区和中部城市操作商业项目的经验告诉我们，商业项目成败取决于主力店的引进，而规划设计是后期经营管理成功的前提。因此发展商首先考虑要找到和引进主力店，按照他们的要求进行规划设计。经过我们多次对此宗地块的了解，对项目的基本情况已有了初步的认识，另因为在零陵区有操作项目一年多的时间对于永州市目前房地产市场、政府法律法规、商场人流地理、周边环境等都已经有了深刻的认识，相信对于本项目的前景，贵公司和我公司一样充满信心，现在我们要阐述的是如何通过策划和包装、如何通过有效的策划进行整合营销，如何通过整合营销达到销售、招商和经营管理的目的。
下面，我们针对项目的实际情况，并对永州零陵区、冷区的住宅、商业进行了调查与分析，从圣世阳光、心连心购物广场、世纪中心、圣马可时尚广场、步行街等项目的对比中发现问题，分析问题，找到永州商业的突破口（市场空白）以及永州市发展商业地产所面临的机会与威胁，经过周密的分析与讨论，我们得出以下客观性的结论。 第一章市场篇 1、永州市简介 ?城市性质、永州市是中国湖南省（内陆）交通枢纽城市。 ?城市定位、珠三角地区的后花园、国内旅游城市、湖南省重要的工农业基地、珠三角地区工业的承接地区之一 ?市域空间规划。规划形成“一城、双核（区）” ?“一城”指永州市作为湖南省地级市，呈现整体发展的空间结构特征，整个零区、冷区就是一个城市。 ?“双核”指零区和冷区，是市域内主要的居住和公共服务中心。 全市目前总人口580万，其中城市人口50万人（含外来人口1-3万）。规划至2020年，市域总人口620万，其中城市人口65万人（含外来人口5-8万），城市化水平为64%。 2、地理位置 1）永州市位于湖南省南部、处于中国广东省及广西省两大经济带的交汇处，广州、桂林、株洲、长沙等大中城市环列四周。零陵区距桂林市、株洲、长沙等城市220公里左右，距永州市机场3公里，交通邮电畅达，是永州的交通枢纽，形成了水、陆、空立体交通网络。湘桂铁路穿市而过，市区设有二级火车站，西南与广西、海南、云南相通，北至衡阳、株洲与京广、湘赣线相连，可直达昆明、南宁、湛江、西安、、、、广洲、深圳等重要城市和沿海口岸。即将兴建的洛湛铁路，太澳高速等将
校园零食小铺创业计划书
目录 策划书概要提示 ●商业想法 (5) ●项目概述 (6) ●团队部门协作与执行 (7) ●校园营销环境分析 (7) (一)宏观环境分析 (二)微观环境分析 ●SWOT分析 (8) ●4PS分析 (9) （一）产品策略 （二）分销、进货渠道策略 （三）定价策略 （四）促销策略 ●财务分析 (14) ●风险分析及避免方案 (16) ●公益计划 (17) ●项目评估 (17) 结束语 （附件）零食小铺校园问卷调查
策划书概要提示 1、店铺名称：美食每刻。 2、店铺宗旨：为更多的学生提供更优的服务——从零食做起。 3、店铺经营项目：主打奶茶，及各类零食、方便面、饮品等， 并提供送货上门服务。 4、策划内容概要：○1校园营销环境分析○2SWOT分析○34PS分 析○4财务分析○5风险分析及避免方案○6公益计划○7项目评估 ○8市场调研报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者群体进行分析（通过对消费者的市场进行问卷调查），寻找到目标客户，并结合自身的经历，确定了店铺的选址及经营范围，根据结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，，总结出对零食店“美食每刻”有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对零食店提出有效的营销策划方案和活动建议。 一、商业想法 创业原因: 1、石家庄经济学院是一所全封闭式寄宿制的学校，有很大一部分同学一个星期都住在学校里，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。 2、我们学校的特点是住宿生偏多，而且女生是主要的群体，他
房地产开盘仪式活动策划方案
房地产开盘活动策划方案及流程 一、活动时间 本次房地产开盘活动初定时间为20xx年x月xx日，星期x。 二、活动地点 Xxx售楼中心 三、房地产开盘策划方案主题思路定位 强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功 1）通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。 2）通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。 3）通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。 4）通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。
四、房地产开盘活动现场规划布置方案 1）现场布置 A、在售楼部根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。 B、售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。 C、舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。 2）外围道路布置 A、塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。 B、在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流， 车流，指引来宾，宣传开盘的作用。 3）售楼部分区布置及其他布置 A售楼部内部分为4个区域 a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售 人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并 签署相关协议。 b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购 书、缴纳房款定金，履行相关手续。
零食多策划书
零食店的经营策划案 背景： 夏季即将来临，原本是一间即将倒闭的零食店，后被我校大学生收购，要求：还是卖零 食，可以做稍微的调整，主体不变，地理位置 周围都是餐饮业，50米处还有一个超市，教职工宿舍对面顾客群市场定位 主要是学校的女生、老师 swot分析 优势： 交通方便，进货渠道可以多样（例如上阿里巴巴进货）有人流量，大学生创业这个牌子， 发散思维搞一些新鲜的、有创意的活动来吸引顾客 劣势： 已经有了一个较为成功的零食店，同类行业较多，竞争压力大，店内设计、物品摆设没 有新意，吸引不了顾客 机会： 夏季来临，可以根据季节来调整计划，以获取更大的客流量为目的。女生，从顾客的身 上挖掘更大的需要， 服务： 通过一些产品的附加值{附加的东西可以衬托产品，可以吸引顾客、例如消费满多少就赠 送毛绒玩具等等} 成功案例： 淮安一高校，移动公司进校园，采用了大屏幕玩节奏大师的活动，奖品是移动电源，巨 大的音响设备，当时较为风靡的一款游戏，取得了非常好的效果。 借鉴: 可以采用以前玩过的一种游戏，套圈圈，把大小不等的零食通过特制的圈圈，以多少钱 一次的方式，吸引顾客，当然前期的宣传很重要（主要考虑到成本和预算有限） 市场推广 一：宣传 宣传海报{传单}的制作，版式要新颖，要通过对比突出重点，让人一目了然，一般人是 不会仔细看的，所以你要让他一眼就看到主题，接着他才会往下看（发动周围的同学、朋友， 在学校的食堂，宿舍，人流量多的地方进行铺天盖地的宣传） 二：产品的促销与组合 促销的实质是沟通，市场营销就是在可盈利的情况下为顾客创造价值 1、形象定位，大学生创业，打造自己的品牌，让更多的人知 道这个品牌，励志、健康 2、产品的特色，首先你要转遍周围的所有零食店，无论是卖 的好的还是卖得不好的，都要一一看过，一一分析。优点拿来补充自己的店，缺点一定 要避免！可以通过朋友家乡 是否有比较好的，当地人爱吃的一种或几种零食，可以尝试销售，再看其销售情况怎样 决定是否留下，力争尽快打造出自己的产品优势 3、迎合消费者的需求。女生喜欢贪小便宜的多不多，尽一切 可能提供方便，通过哪些更实在的方式，让他们感觉到了实惠，促销的范围很广，形式 多样，赠送优待券、折价优待、付费赠送、集点优待、陈列、演示、展览等 4、大环境下，产品的更新或者重新组合，夏季女生更青睐于 各种颜色好看，爽口的冷饮系列。饮料、扇子等等组合产品是否会弥补零食的亏损。
商业广场营销策划方案
商业广场营销策划方案 一、序： 众所周知，长沙东一商业广场是长沙市不可多得的商业地产项目，该项目所处的位置是长沙市的商业黄金地段，将备受众多开发商、代理行及客户的青睐，房地产项目尤其是商业地产项目的开发，地理位置是营销成功的第一要素，而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信，由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好，如果开发商的希望值不高，交由一般的代理公司进行营销也不会很难，但如果开发商的希望值更高，希望本来很好的项目能产生超值的回报，则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作，则会取得超值的回报，也就是说，在众多的营销公司或营销团队中，就看准能做得更好，做得更快了。 项目很好，一般的代理公司或团队都有可能做得成功，但是由于项目的基本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就越高，没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为，项目的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于合作公司营销项目的多少，而是在于用什么人来营销，在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目，从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中，无一不是以决定用什么人来营销取胜的。 我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人，长期从事开发商的商业地产营销工作（祥见团队介绍），成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的经验更多（不会走弯路），谁的方法最多（出奇制胜），谁的资源更广（客户源庞大）和谁的团队建设更有凝聚力和向心力（目标管理）。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次，营销
地产策划案--楼盘开盘仪式流程与活动策划方案
时间：XXXX年X月XX日上午 地点：XX大厦客户服务中心现场 人员：工作人员、客户、礼仪、演员等 拟邀政府贵宾：市政府有关主管领导、XX市劳动局有关领导、市总工会领导 特别嘉宾：本年度XX市的全国劳动模范（或全国五一劳动奖章获得者） 拟邀媒体：XX电视台、XX日报、XX晚报、XX快报、XX广播电台 人数：100人左右。 预定目标：对外传达XX大厦开盘典礼的信息、显示企业实力扩大XX大厦的社会知名度和美誉度，体现XX大厦的美好前景促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立XX地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。 会场布置：会场布置以实际效果为准，但会按照不同区域的不同划分。 主席台区：主席台区也就是剪彩区设在客户服务中心门口或放在大厅内，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱。 嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。 签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配有我们的礼仪小姐。签到处设置签到处背景。
礼品发放区：即时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。 贵宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场，设置沙发茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。 来宾休息区：可放在XX大厦客户服务中心现场。 创意表现一： 鲜花立柱剪彩仪式：采用不锈钢礼仪柱替代传统的礼仪小姐托花球的方式，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆的气氛。 创意表现二： 揭幕启动仪式（建议案1）：由嘉宾揭幕XX大厦的LOGO仪式。 在主席台的中心位置，我们将放置一个精雕玉龙（本案的LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用红绸缎扎成彩结，并且事先用幔布遮盖，之后由嘉宾徐徐揭幕）在仪式进行同时，领导与嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达到高潮，吉庆礼花开始升放，以烘托热烈的气氛。 创意表现三：在工地现场布置大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。 室内外表现（建议）： 1、户外路牌
零食盒子项目策划书
零食盒子项目计划书
目录 策划书概要 一、商业想法————3 二、项目概述————3 三、团队部门协作与具体执行方案———4 四、校园营销环境分析————4 五、产品定价分析————4 六、成本预算————5 七、风险分析及解决方案————5
八、项目评估————6 九、项目发展预估————6 零食盒子创业策划书 团队名称：零食盒子 团队宗旨：打造‘品种全、质量好、价格优’的零食配送服务团队经营品种：饼干、坚果、饮料、泡面等各种大学生喜爱的零食 一、商业想法 创业原因：1、看到新闻上说，一大三学生互联网+零食盒子的创业项目被评为大学生创业大赛一等奖，于是我想到可以借鉴这个模式。2、大学生具有一定的购买力，并且在零食这一块的支出占比重很大。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，进货的速度也挣不上消耗速度，且处于垄断地位，价格偏高，导致很大一部分的大学生对此苦不堪言。3、我们学校的特点是住宿生占很大一部分，其中女生最多，达到1万人左右，她们对零食的需求量是很大的。
二、项目概述 为了进一步了解大学生的零食爱好情况，制定有效的营销方案，针对这一情况设计了问卷调查，对校的学生进行一对一的随访和反馈。根据问卷调查和随访的结果显示，在校女大学生比较喜欢干果、话梅类的零食，在所有消费比例中占34.8%，而男生比较喜欢辣条类的零食，比重为67.4%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类（如紫薯干、松塔千层酥、猪肉脯、酱鸭脖子）占的比重分别是26.1%和28.3%。 开始创业还应该注重营销策略，至哟足够吸引消费者的营销手段，才能更好的覆盖学校。
三、团队部门协作与具体执行方案 团队部门协作：因为前期是小本经营，且要控制成本，只用4个人就可以完成，一个营销、一个配货、一个售后、一个承担总体方向的发展。 具体执行方案：1、学校审批过后可以考虑从学校超市进货，不行自己去找货源，要保证零食供应商要有生产许可证、卫生安全证等零食方面的证件，一定不能出现过期零食或者有同学吃了不适应的情况，如出现以上情况我们将负全责。2、租借一个小仓库进行零食分配。3、联系物流公司进行运输。4、可在学校招兼职送进寝室。5.每月上交盈利额的20%到学校。
古城广场商业运营管理策划案
项目、广场商铺、综合文体中心 商业用房运营管理服务 企划简案 前期策划是敢为 而执行力是所为，是策划的原动力！ 目录 一、对项目规划策略的解读 二、对广场商铺、综合文体中心商业用房规划策略的 解读 三、项目顾问团体 四、项目总体商业运营管理策略 （1）总体理念 （2）整体纵横向策略 （3）商业运营管理阶段步骤策略 （4）商业运营管理具体职责 四、项目物业管理策略 五、商业运营管理服务价格管控策略 六、人员配备及运营成本 七、结束语
一、对项目管理规划策略的解读 （1）自然：区内原来有水流、高坡、森林等自然条件，保持原始面貌，为项目提供自然娱乐的资源。 （2）中心：项目设计为旅游产业核心区域，充分表达城市内涵诉求。 （3）交通：强调步行道路系统，根据自然地形状况，内部道路采用弯曲的形式，增加趣味性和人情味，减少交通流量和噪声干扰。 （4）风格：项目的设计，是自始至终贯穿一个特定的风格，强调现代商业街区复古情节、山水园林情调。通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩、设计等因素强烈地反复强调主题风格，强调品味感，使整个商业街的形象得到突出表达。 （5）文化体现：土苗文化-民族的就是世界的；桃源文化-理想境界，是现代人向往的理想生活境界；州府文化-XXX800年州府文化底蕴；穿越文化-填补现代人心灵缺失部分。 二、对广场、文体中心商业用房项目管理规划策略的解读 （1）中心：广场、文体中心商业用房项目的中心充分表达城市发展的诉求，是城市全新CBD、创新CBD、自然风情CBD，进而吸引更多更高端的消费群体。 （2）现代都市的田园生活概念：现代消费者要求既能享受都市生活的活跃、安全，又能体验田园生活的舒适、宁静、情调。另一方面人们也更加珍视文化沉淀与自然风貌的结合，渴望更多地接触自然，
开盘活动策划方案
开盘活动策划方案 一、活动时间：2004年11月27日。 二、活动地点：百年豪景销售中心。 三、活动目的：树立公司品牌形象，以开盘当天的造势带动销售。 四、活动前准备事项： 1、媒体计划 2、场景布置 外围
●指示牌：共三块，分别于从上海方向高速出口正面一块，金港路北入口左 侧和从市区方向、大转盘右边，学校围墙旁各一块。 ●跨街吊旗：其中30条从高速到刁铺那一段开始悬挂，每隔一个电线杆悬 挂一条，一直挂到扬子江药业的路口，其余30条横幅沿金港路挂至口岸拱桥处。 售楼处 ●灯笼：共30个，分别挂在销售中心下方一排。 ●花篮：10对，呈一子形放在售楼处正门的两侧。 ●鲜花：400盆围在售楼处正门的两侧台阶上。 ●扩音喇叭：悬挂在售楼处门口外侧门上。 ●礼品堆放：在饮水机旁搭一台子，铺上红地毯，放置家电，并用彩带做围 拦。电动自行车放在销售中心门口左侧，配一名保安看管。 ●销控表：长4米，宽2米搭架子，放在销售中心门口右侧。 ●铜锣：放在售楼处门口销控表旁。 ●摸奖券发放：在销控表旁放一张长条桌，桌上制作一个“摸奖券发放处” 的牌子，并在此发放摸奖券及3D动画VCD。下午为明星签名合影处在销控表旁放一张长条桌，销控表上悬挂一条条幅，内容为“高胜美—与您相约百年豪景”。 舞台 ●舞台：尺寸为长8米，宽12米，高1米,放在法院正门口，面朝西。 ●背景板：尺寸长12米，高4.5米内容为“百年豪景开盘典礼”并放上明 星照片和标语。 ●花篮：10对贴放在舞台前方。
●鲜花：大盆50盆沿舞台摆放。小盆200盆，围着舞台正前方摆放。 ●彩虹门：放在售楼处正门并附横幅。 ●招风旗：40面沿舞台正面两侧摆放至路口。 ●气球：6个分别挂在路口彩虹门两侧并附竖幅。 ●椅子：20把，放在舞台的正前方。 工地 ●围墙：用油漆，涂料绘制。 ●招风旗：20面，分别放在工地入口至路口的两侧。 ●气球：2个，入口路口的两侧并附竖幅。 3、其他准备事项 ●表演人员的邀请 ●维护治安人员的邀请。 ●车身贴的制作完成并发包。 ●舞台占地，条幅，指示牌，长期性广告牌，气球，彩虹门，招风旗，吊旗 等一切有关开盘活动的政府报批工作。 ●摸奖券，摸奖箱的制作完成。 ●现场合同，认购书，销售道具的准备工作。 ●礼品，奖品的厂家或商场确定。 ●媒体，记者的邀请。 ●鞭炮2万响，礼炮4个。 ●明星休息处选定。 ●3D刻盘5000张。 4、预计来人预估
零食电商商业计划书范文
随着生活水平和健康意识的提高，新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢迎。主打“零脂肪、无添加”的果蔬干就是其中的突出代表。据中国食品工业协会的《中国休闲食品行业发展研究报告》预计，到2019年我国休闲食品行业产值将达到1.99万亿元，目前国内零食行业规模化程度较低，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。 以下是一份休闲零食电商商业计划书范文，如有雷同，纯属巧合！ 1、项目简介： 零食电商商业计划书范文 2、团队介绍： CEO 剑桥大学工商管理硕士，曾任职于阿里巴巴投资部，期间尽调过两万多个食品电商项目，投资回报率远高于市场水平。对食品电商的供应链管理和物流管理理解深刻 联合创始人 清华大学物流专业毕业，曾任京东物流规划发展部副总，后任菜鸟物流园区建设项目的主要执行人之一，15年物流从业经验 COO 曾任食品电商有家铺子的运营总监，负责用户运营、产品运营、以及线下门店活动主题运营。擅长电商从0到1，对运营管理和用户心理把握具有极强的能力
3、痛点分析： 消费意识的转变： 随着生活水平和健康意识的提高，新颖、健康的休闲食品越来越受到人们的欢迎 零食价格偏贵： 果蔬干的线下渠道链太长，经销商、代理商、商超会层层加价，到消费者手上的商品往往价格翻倍，溢价太多 食品安全问题堪忧： 零食从原料采购到成品上架售卖要经过多个环节，任何一个环节出错都会导致食品安全问题，这对企业的打击面是巨大的 缺乏知名品牌： 线下没有高端的果蔬干零食品牌，消费者要花大量的时间寻找优质商家，行业缺乏标杆性企业
4、解决方案： 缩短供应链： 产品由产商直供，平台负责后期宣传和上架销售等。减少中间产品流转的环节，缩短了供货周期，节省成本 优选供应商： 目前合作的50多家供应商全是通过国家食品质量检测的食品生产商，并不定期接受食品安全巡视组对产品进行抽检，不合格者直接停止合作 把控产品出厂质量： 每个和供应商合作的工厂都会有长期的驻厂人员，负责把控产品流程的规范、原料的来源和流向、成品的品质检验 打造品牌IP： 以兔子可爱的形象，从零食衍生出衣服、包等，还有动漫、娱乐综合体。并打造热门书籍、影视剧、电影、周边产品等 5、市场概况： 中国食品工业协会的《中国休闲食品行业发展研究报告》预计，到2019年我国休闲食品行业产值将达到1.99万亿元，小品类休闲食品产值达到1.04万亿元。同时目前国内零食行业规模化程度较低，前十大休闲食品行业集中度仅为30%，随着行业成熟度提高，未来龙头企业有望分享可观的红利。