生产商企业经营综合仿真实习规则
企业经营综合仿真实习相关资料
广东财经大学华商学院
——规则库
企业经营综合仿真实习规则
（生产商）
编码： QZFS1-4-2
《企业经营综合仿真实习》设计组
2014.6
目录
一、人才培养目标 (1)
二、华商学院综合仿真实习平台架构 (3)
三、参与实习学生专业类型与组织形式 (1)
四、产品系列、耗费材料规格及指导价格 (1)
五、生产制造企业仿真实习运作模式 (2)
5.1 生产制造企业组织架构及人员安排 (2)
5.2 生产制造企业运营流程 (3)
5.3 生产商与渠道商之间的关系及订单的获取 (3)
5.4 原材料采购、物流与库存管理 (5)
5.5 生产排产与制造环节 (10)
5.6 产成品仓储与运输 (12)
5.7 生产商人力资源 (14)
六、品牌渠道商仿真实习运作模式 (15)
6.1 品牌渠道商组织架构及人员安排 (15)
6.2 品牌渠道商运营流程 (15)
6.3 消费者购买能力与市场容量规则 (16)
七、外围辅助机构与运作规定 (18)
7.1金融服务中心 (18)
7.2 第三方物流服务中心 (19)
7.3 人才交流中心 (19)
7.4 拍卖行 (20)
7.5 证券公司 (20)
7.6 审计事务所 (20)
7.7 工商税务局 (20)
7.8 市场信息发布中心 (21)
7.9 海关 (21)
八、市场规则设计与参数控制 (21)
8.1 关于记账时点的相关规定 (21)
8.2 融资市场规则 (23)
8.3 公开上市 (23)
8.4 投资市场规则 (24)
8.5 规模经济规则 (24)
8.6 命运罗盘 (25)
8.7 其他市场规则 (26)
九、信息发布 (26)
9.1 信息发布的种类 (26)
9.2 信息获取与发布流程 (28)
9.3信息发布中心相关表格 (28)
一、人才培养目标
广东财经大学华商学院作为一所全日制省属普通本科院校，由 (原广东财经大学>和广州太阳城发展有限公司联合创办，于 2006年4月经国家教育部正式批准成立，面向全国招收普通高等教育国家任务生。华商学院本科办学以经管类学科为主体，设置工商管理、经济与金融、会计、公共管理等系部，覆盖15个专业及方向，经管类本科生年招生规模3000多人。华商学院根据各专业人才培养方案，开设有几十门相关实验课程，促进了理论教学与实践教学的有机结合。然而，服务于各专业技能培养的现有实验课程，其知识体系与业务流程相对真实的经济市场运行而言，存在体系割裂与流程难以贯通等问题。为此，尽早搭建起能够适合经管类所有专业学生共同参与，协同配合，促进专业知识相互融合，业务能力取长补短的跨专业综合仿真实习平台，对于推动华商学院实验实践教学水平的跨越式发展，提升经管类人才培养质量，意义重大。
华商学院企业经营综合仿真实习平台，旨在模拟和构建一个纵向包括产品设计与研发、原材料采购、产品生产与制造、成品营销与推广、物资仓储与运输、人才招聘与培养等环节完整的供应链体系，横向推演六年的经营活动周期，令经济学、金融学、会计学、市场营销、物流管理等十几个相关专业，数以千计的学生们在同一仿真实习平台密切合作、各尽其责，通过亲身实验与实践活动，应对更为复杂的仿真市场环境，切实运用专业知识与技能，进行科学的经营决策与管理运行，依靠团队合作参与市场竞争并树立竞争优势，进而赢得真实企业可能面对的各种挑战。
具体而言，广东财经大学华商学院企业经营综合仿真实习平台将有助于培养学生以下六方面能力：
其一，提高专业知识与综合实践能力。综合仿真实习平台所模拟的行业市场，体现了明确而详细的专业分工，每一位参加仿真实验平台实习的学生，均将根据其专业属性安排具体工作岗位，最大限度运用专业知识与技能，方能完成使命，否则将成为整个合作团队的羁绊。
其二，增进跨学科、跨专业知识复合运用能力。综合仿真实习平台上诸多业务岗位呈现“链”与“网”的特色，担当其职责的同学除了“专”之外，还必须深入了解上下游相关岗位的业务知识，洞悉行业市场规则、竞争对手动态。
其三，增强市场竞争意识与能力。综合仿真实习平台以公司为运作单位，无论是
产品研发、生产制造，还是网站设计、物流服务，仿真市场环境中诸多业务环节，均体现多家运营商符合市场规律下的竞争与合作关系，能够帮助学生熟悉市场竞争环境，掌握市场竞争技巧。
其四，锻炼团队组织与协作能力。在综合仿真实习过程中，学生们将体会到发挥团队整体力量的重要性，所有成员必须一方面最大限度地施展个人才智，另一方面积极响应团队其他成员的需求，善于沟通，相互信任，彼此激励，为了共同的目标携手前行。
其五，拓展创新与创业能力。综合仿真实习平台训练的不仅仅是标准化业务流程，更注重培养学生面对复杂瞬息万变的经济环境时的机变与创新能力，以及制定与实施商业战略及战术的能力。经管类学生经过该平台的学习过程，自主创业能力将显著提升。
其六，提升语言与文字表达能力。综合仿真实习平台上的商业团队，在实习过程中将积极参与公司CI设计大赛、营销方案大赛、CEO论坛、实习总结会演等多种形式的活动，锻炼学生的语言与文字表达能力，以及商业洽谈能力。
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二、华商学院综合仿真实习平台架构
三、参与实习学生专业类型与组织形式
根据华商学院经管类专业综合实习工作需求，按照年均3000人实习生规模，一学期分三批，每批分成A、B两个区域运作两组，每区约500学生进行仿真实习规则设计与管理。
依据供、产、销贯通的基本产业模式，适应每区域约500人的实习规模，综合仿真实习平台上将运作24家鞋业制造商、12家品牌渠道商以及工商、税务、物流、审计事务所、拍卖行等相关诸多虚拟主体。
2011级经管类7个专业2715名学生将参加跨专业综合实习，具体部署详见《华商学院经管学科跨专业综合实习组织工作总体设计》。
四、产品系列、耗费材料规格及指导价格
跨专业综合仿真实习，选取男鞋为目标市场，模仿真实鞋业的生产流程、工序及其用料，以及价格体系，虚拟10种分别处于高中低三个档次的男鞋产品，分别编号为P1至P10。10种同类产品之间存在产品特性、质地档次、材料构成、制造工艺等方面的差异，可满足不同地区、不同购买力的消费者需求。以鞋业产品设计为例，为了能够更好地支持综合仿真实习平台的运作，10种鞋业产品设计将依据下表进行参数设定，参数值尽可能与鞋业设计理念相贴近。
产品生产要素需求及指导价格（出厂价与零售价均为不含税的人民币价格）
出厂指导价与零售指导价均为人民币价格，生产商与渠道商发生进出口业务时，应将出厂指导价按照现行汇率水平进行折算，填写相应外贸业务单证。渠道商在国外区域市场销售商品，直接以人民币零售指导价计算，即外汇汇率仅作为外贸业务的支撑数据。无论生产商还是渠道商，在会计核算、报表编制时均使用人民币价格为记账货币。
五、生产制造企业仿真实习运作模式
生产制造企业设置遵循专业镇布局，即所有生产制造企业位于广东一地，原材料产地分散在全国，产品的消费者群体位于世界各大洲。各生产制造企业分设行政部、财务部门、生产部门、采购部门、营销部门和人力资源部，各部门根据工作业务量，配置1-3名相关专业学生，部门间各尽其职彼此协作，共同完成高度仿真的连续6年企业运作过程；各生产制造企业间在科学设定的宏观经济环境参数下，制定和选择发展战略，树立核心竞争优势，相互竞争，最终对其经营能力进行综合评价。具体运作模式及规则如下：
5.1 生产制造企业组织架构及人员安排
详见：《华商学院经管学科跨专业综合实习组织工作总体设计》
5.2 生产制造企业运营流程
生产制造企业运营流程可概括为十一个环节，其相互逻辑关系如下图所示。针对最终消费者进行市场预测，与品牌渠道商协商，获取销售订单；通过采购管理和库存管理保证原材料要素及时、充足供应；通过精心设计生产排程进行生产制造，完成订单；通过快速响应式的运输管理、销售管理，满足下游品牌零售商和最终消费者的各项需求。上述所有环节均涉及会计核算与成本控制、相关信息经过传递与集成，最终服务于战略决策。
为了能够通过较短的仿真实习尽可能地模拟更长的厂商运营过程，生产制造企业的订单、原材料采购计划、生产线引进与建设等，均以季度为最小经济周期。
5.3 生产商与渠道商之间的关系及订单的获取
原材料与设备供应商、生产制造商、品牌渠道商、最终消费者展现为从上至下的供应链关系。本综合仿真实验平台上，生产制造商与品牌渠道商由学生组队担任，而原材料与设备供应商、最终消费者作为系统参数量，直接赋予或由教师根据要求进行调整。
将生产制造商和品牌渠道商联系起来的是订单，各个品牌渠道商直接面对消费者，根据商品市场容量及市场拓展情况，拟定各种产品于各区域市场及各时段的订单需求表，生产制造商通过设定价格折扣、收款方式、供货响应速度等与品牌渠道商洽谈，获取单笔或数笔订单。
品牌渠道商第年第季度订单发布表
各渠道商季度初期发布本季度订单，每张订单的最后交货期不得超过次季度季末。各品牌渠道商订单合并编表，通过信息公布栏对所有生产制造商发布。信息公布栏《品牌渠道商第年第季度订单发布表》不透露品牌渠道商名称。
各生产制造商阅读《第年第季度订单发布表》，根据自身生产能力、原材料存储调度、员工队伍情况，响应订单需求，并在信息公布栏汇总发布《生产制造商订单响应汇总表》。
生产制造商订单响应汇总表
对于生产商交货数量合计超出品牌渠道商订单购货数量的订单，品牌渠道商可根据生产商所提出的价格折扣、收款政策、可交货数量、最短交货时间等条件，做出供货商选择。对于生产商交货数量合计小于品牌渠道商订单购货数量的订单，相关品牌渠道商可再次发布一次订单，但必须承担增加交易成本的损失，即交付订单款总额2%的信息发布费。
为保证产品市场的公正与公平，原则上不允许品牌渠道商联手控制某产品的订单，亦不允许生产制造商联手抬高产品供货价格，更不允许品牌渠道商与生产制造商暗中勾结，排斥异己。对于此种垄断行为，经举报，查实后，将对违反市场规则的厂商处以相关订单款总额5%—20%的不等罚金，并将罚金的30%作为奖励发给举报企业。
确立订单交易的生产商与渠道商须拟定并签署购销合同，合同中对于延期交货、延期付款等违约行为，应确定违约金额度（根据违约程度的不同，罚金设定为订单合同金额2%-5%），列入合同条款并遵照执行。违约行为及次数，还将影响到该企业业绩考核评分。
5.4 原材料采购、物流与库存管理
生产制造企业为实现订单生产，必须按照生产排程设定采购计划、物流计划与库存调度，一方面保证生产环节的原材料充足，另一方面尽可能降低采购成本、物流成本与仓储成本。为此，生产制造企业必须合理规划原材料采购批次，确定每批采购数量，选择适当的物流运输工具，将原材料仓储量控制在安全水平。流程示意图如下：
5.4.1 原材料市场及原材料单位价格确定
1. 鞋面材料种类、区域、价格
仓储成本
物流成本
采购成本
直接人工
+
直接材料
+
制造费用
订单价款
—
生产成本
—
期间费用
2. 鞋底材料种类、区域、价格
3.辅料
制鞋辅料包括鞋楦、鞋垫、沿条、鞋跟、鞋花、鞋带、鞋扣、鞋撑、鞋腊、鞋油、鞋套、鞋刷、鞋链、鞋标、鞋架、鞋线、鞋衬、鞋拨、鞋钉、鞋灯、鞋盒、鞋套，以及各种制鞋化工材料。种类繁多，功能各异。
辅料成本相对降低，高档鞋辅料材质较好，低档鞋辅料材质较差，在成本控制上与鞋面和鞋底档次呈现相关性。为简便易行，本仿真综合实习中的辅料成本一律按照鞋面成本的10%核算，即某款男鞋鞋面耗材100元，则各种辅料耗材成本计价10元。
4. 原材料基准价格浮动规则
某一地某一类原材料价格浮动与供求状况相配比。如下表：
5. 原材料采购总量、批次规模与商业折扣规则
生产企业每季度初提交一次原材料采购清单。按照各生产商采购清单发布的时间先后，确定累积的采购量占总供给比例，并确定每家生产商采购某原材料的采购价格。季度采购额可要求安排多批次购买和发货。对于任一种原材料，企业如采购总量与单位批次达到一定规模，可享受商业折扣优惠。如下表：
注：原材料每季度产出一次，不考虑生产周期对供货的影响。
6. 当两家或两家以上对同一地区同一材料，采购订单总量超出当地季度产量时，按各厂家订单数量占总订单数量之比进行分配。不足订单的采购部分自动从其他区域产地调配。
当全部买家季度总采购量超出该材料总供给限额时，超出部分作为超限额配给，采购价格按照基准价格上浮20%。
7. 原材料单位采购价格确定公式
某原材料单位采购价格＝基准单价×（1±供求浮动系数）×（1－商业折扣系数）
8.恶意原材料囤积行为将受到惩罚，仓储任一种原材料的最大数量为其拥有全部生产线3个季度的最大产能所需理论原材料数量。超出此数量的原材料须以进价的80%的退回产地。
9. 为简化操作，加工过程耗费水、电、油等各种能源不做类别细分，亦无须采购、运输与仓储，在生产制造环节，直接按照耗费鞋面料成本的3%计价，进行成本核算，计入水电费开支。
5.4.2 原材料运输价格
各种鞋面的体积重量存在较大差异，企业经营综合仿真实验平台为简化计算标准，假定所有鞋面的规格均为每张20平方英尺，每张鞋面重量统一为25KG，20尺货柜可装运1000张，40尺货柜可装运2000张，AMA货柜可装运250张。
各种鞋底简化计算标准，100双鞋底包装为1纸箱，计重为30KG，体积为0.5m*0.5m。20尺货柜可装运100箱，40尺货柜可装运200箱，AMA货柜可装运20箱。
原材料运输可采取外包第三方物流公司或本企业自建车队运输两种方式，两种方式耗费运费有所差异。
1.不同运输工具的最大运输数量
2.外包第三方运输费用
注：40尺货柜、AMA，按与20尺货柜的容量之比，确定第三方运输费用。
3.自建车队运输费用
自建车队运输费用包括两部分，其一是为购置运输车辆固定资产折旧费用，二是运输相关变动成本。相关参数如下：
运输车辆每辆售价30万元，10年直线法计提折旧，残值为零。
运输车辆可转让，转让价格为折余价值的70%—110%，通过拍卖进行。或直接以
折余价值70%出售给虚拟市场。
运输变动成本700元/货柜/天（人工400元、油料300元）。
运输时长同委托第三方进行普通公路运输的时长。即：
5.4.3 原材料仓储方式及成本
原材料仓储可选择向第三方租赁仓库和自建仓库两种方式进行原材料仓储。
仓库种类、容量与效能见下表：
注：备料出库时间实际上延长了原材料的仓储时间，即已经入库的原材料必须增加在库天数，方能完成备料，投入生产环节。
存储费按照实际存放货物的体积数计算，空闲部分不计费。
鞋面每40张皮占用仓库空间1立方米；鞋底每纸箱占用仓库空间0.25立方米。产成品每100件/箱，占用仓库空间1立方米。
5.5 生产排产与制造环节
1. 生产线种类及要求
鉴于实验环境限制，生产排产设定相比实际制鞋厂家略显简单。制鞋需要进行裁
断、针车、夹帮、上胶、贴底、上光、包装等流程，以生产流水线方式顺序展开，生产线线数决定了设备数和工人规模，同时决定了产能水平。根据制鞋业常见生产模式，综合仿真实习设计了手工作坊生产线、传送半自动生产线Ⅰ代、传送半自动生产线Ⅱ代、智能全自动生产线Ⅰ、智能全自动生产线Ⅱ代、数字化柔性多工位生产线等，并分别规定了生产线工人数量、熟练程度及单位小时产能。如下表：
数字化柔性多工位生产线针对不同产品的生产转换零成本零耗时，其他系列生产线进行转换产品生产，须停工2天做相应调整和准备，每次转换生产产品类别，还须支付5000元产品线调试费。
生产线正常负荷为16小时/天，每超出1小时/天，增加额外维修费300元/工时，生产线每日的最大工作时间为20小时/天。
2.生产排产要点
3. 生产线设备相关规则
手工生产线使用寿命为10年，其他生产线设备使用寿命15年，直线法计提折旧。厂商可按着当前设备折余价值的80%价格随时出售生产线，亦可将生产线转让或租赁给其他团队，协议价格可在折余价值的80%-120%间浮动，季度租金可按该设备季度折旧额的300%-380%费率浮动，具体金额由买卖或承租多方协商或竞价决定。
生产线转换厂家，须1个季度安装调试期，即当季转让或租赁，将于其后第3个季度才能在新厂商投产。
每一条生产线只允许转让或租赁一次，被转让方和承租方必须实际持有并使用该设备1年或更长时间，才能以折余价值80%出售或退回原厂。须研发的半自动生产线Ⅱ、全自动生产线Ⅱ、柔性生产线不能在厂商之间转让，只能以折余价值80%的价格卖给虚拟的市场主体。
4.生产线价格、研发升级与升级条件
手工生产线、半自动生产线Ⅰ、全自动生产线Ⅰ可直接购置，当季度可投入生产使用。半自动生产线Ⅰ和全自动生产线Ⅰ可通过投入研发费用和建造费，经一定建设期升级改造为性能更好的生产线Ⅱ。柔性生产线亦需一定条件研发后建造。
生产企业模拟经营进入第三年，可研发柔性生产线，研发期为4个季度，每季度研发投入100万。研发期届满后，可支付1000万/生产线成本建造柔性多工位生产线，建设期为1个季度。
生产线处于改造期或建设期，不具备生产能力。
5.厂房租用与生产系容纳能力
生产商须根据生产线建设计划，预先租用厂房，厂房租金为30万元/季度，每个厂房最多容纳4条各种类型的生产线。
5.6 产成品仓储与运输
生产商每一笔订单加工完毕后，集中发货给渠道商。在订单产品发货前，陆续生产出的产成品须送至仓库存储，包装好的产成品按照体积而非重量计算仓储费与运费，具体规则如下：
1.产成品体积与仓储
生产商发配成品鞋前仅作简单包装，每100双为1箱，体积约为1立方米。仓储费用标准同原材料，即：
注：仓库的建设、折旧等细节，同原材料仓储部分。
2.产成品运输方式
生产商与渠道商之间订单合约，国内运输费用由生产商支付；国际贸易采取离岸价格，生产商支付厂—码头或厂—机场运费，其余运费由渠道商支付。一律采取公路运输，外包第三方运费标准为：
注：20尺货柜，容量约25立方米，可容纳25箱产成品。
3.生产商亦可选择自建仓库与车队的方式，进行产成品的储存和运输，若自建车队运输，每日每标箱运输费用700元/标箱/日，运输时长与外包方式相同。
4.产成品外销，送至港口等待集中发货，每标箱堆存费加上租箱费合计仓储租金20元/标箱/日。
5.7 生产商人力资源
1.员工种类与标准薪酬
生产商员工薪酬的其他说明：
1）一般管理人员不少于技术工人数的1/20，最少10人。
2）营销人员人数底薪2000/月，提成为销售额的1%，每位营销人员最高销售额每季度270万封顶。
3）技术工人在每月8*22小时工作日外的时间安排用工，日工作时间超过8小时或月工作时间超过176小时，即算作加班。每位技工每月累计最长加班时间不超过176小时。
4）企业须按员工的基本薪酬为标准，支付三金，即:养老金、住房公积金、医疗保险金。标准分别为：养老金个人支付比例8%，公司支付比例12%；住房公积金个人支付比例10%，公司缴纳比例10%；医疗保险金个人支付比例2%；公司缴纳比例10%。此外，企业单独按照员工标准薪酬的3%缴纳失业险、工伤险、生育险。
5) 月标准薪酬与加班费之和，超过3500元须缴纳个税，标准按照国家现行规定执行。
2.员工招聘、培训与晋级
1) 人员招聘需要周期，前一季度招人当季度培训，次季度上岗；
2) 已经聘用的员工聘期至少一年，聘期内解聘工人必须支付6个月补偿；
3) 岗前培训为受聘人员月薪的50%，岗位熟练度等级提升培训须支付月薪酬2倍培训费，培训后次季度可以按新技术等级上岗；
4) 每一次公开发布招聘信息广告，须支付广告费5000元；
5)为缩短新建企业的投产周期，企业开设首季度招聘的员工无须培训，当季度既
企业经营管理实训指导书
企业经营管理 实 训 指 导 书
编写：高华所在学院：商学院二0 一六年三月
编写说明 1.实验总体目标 针对完成企业工作过程所需要的岗位能力、知识和素质，按照目标岗位群的典型业务进行实训内容的设计。培养学生的岗位适应能力和动手能力，使学生毕业后以尽可能短的“磨合期”来适应企业工作岗位的要求，以求在最短的时间内独立开展各项业务工作。 2.适用专业 电子商务 3.先修课程 《电子商务理论与实务》（《电子商务概论》）、《网络技术基本应用》 4.实验课时分配 实验项目学时 实验一企业注册登记 4 实验二制定企业经营方案 4 实验三制定生产决策与计划 4 实验四制定销售决策与计划 6 实验五开展商务谈判 4 实验六客户关系管理 4 实验七企业形象和品牌管理 4 5.实验总体要求 学生在实训前要进行相应环节的理论预习，完成每个实训的预习要求，切实地掌握理论知识和实验原理，尽量做到带着问题来实训。 进入实验室学生要完成每次实验任务，出现问题时要冷静的分析查找原因。对实验过程中出现的问题和结果要认真客观的记录。 实验完成后要让指导教师检查实验结果，并对结果进行评分。 实验结束后，撰写实验报告，分析和整理实验数据，加深对理论知识和实验原理的理解，增强利用理论知识，解决设计问题的能力。
目录 实验一企业注册登记 (5) 实验二制定企业经营方案 (8) 实验三制定生产决策与计划 (11) 实验四制定销售决策与计划 (15) 实验五开展商务谈判 (18) 实验六客户关系管理 (22) 实验七企业形象和品牌管理 (25)
实验要求 1.实验前的要求 (1)认真阅读实验指导书，明确实验目的要求，理解实验原理，拟出实验方法和步骤，设计实验表格。 (2)完成实验指导书中有关预习的相关内容。 (3)初步估算(或分析)实验结果。 (4)提前设计实验内容并使用淘宝平台显示结果进行验证。 2.实验中的要求 (1)参加实验者要自觉遵守实验室规则。 (2)严禁破坏实验室设备、设施。 (3)根据实验内容，预先检查实验所需的电脑设备运行是否良好。按实验方案，选择合适的网络开店平台，登录账号、密码备用。 (4)要认真完成实验过程中各项操作步骤，从实验过程中增强独立工作的能力，能独立解决实验中所遇到的问题，把实验导向所需的结果。 (5)发生电脑设备故障，应立即切断电源，保护现场，并报告指导老师和实验室工作人员，等待处理。 (6)实验设备不准随意搬动调换，未经老师允许不得插拔线路。若损坏设备，必须立即报告老师，作书面检查，责任事故要酌情赔偿。实验做完后，应正常关机并清理现场。 (7)实验要严肃认真，要保持安静，整洁的实验环境。 3.实验后的要求 实验后要求学生认真写好实验报告 （a)实验报告的内容 (1)实验目的与要求。 (2)实验仪器。 (3)扼要记录实验操作步骤，认真整理数据。 (4)对测试结果进行理论分析，作出简明扼要的结论。找出产生不符合要求结果的原因，提出减少实验失误的措施。 (5)记录产生故障情况，说明排除故障的过程和方法。 (6)写出本次实验的心得体会，以及改进实验的建议。 （b)实验报告的要求文理通顺、书写简洁、符号标准、图表规范、讨论深入、结论简明。
企业经营决策模拟实训总结
企业经营决策模拟实训总结-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
企业模拟经营决策实训总结 该课程为学生提供经营一家虚拟的企业的经历。课程需要学生实际参与模拟决策，并在获得每一阶段决策结果后与小组成员进行认真的分析总结,课程中还将针对特定决策问题进行讨论。为了提高学生的动手操作能力，更好的为将来的就业做准备。 参加课程的学生将分为若干公司，每个公司由5—6人组成，学生将负责公司的产品研发、材料的采购、全球化生产、广告的投放，公司财务运作等方面的决策。第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。每一年运营结束之后，所有公司的决策进入计算机专家系统运行，各公司随后获得决策结果。各公司根据经营情况进行下一阶段决策，如此往复。由此学生会看到制定正确的战略和策略，公司就会发展；相反公司将濒临衰亡。课程中的心得可以为学生解决实际企业的决策问题提供帮助。 在实际授课过程中主要有以下几个方面： 一、提高学生的经营决策能力，包括分析市场机会，制定战略、营销、生产物流、财务等方面的战略和策略，提高学生分析问题、解决问题的能力，独立动手、综合运用知识和创新思维能力，增强学生的市场竞争意识，提高学生把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响。
二、通过把丰富多媒体资料，让学生了解到企业管理知识和市场营销的理解，并且通过小组协作锻炼了大家的动手能力，和合作精神。 三、在授课过程过，如何有效激发学生的思维和创造性是需要进一步思考。 在下次的教学过程中将根据课程的内容，不断的改进教学管理手段，创新教学理念，提升该门课程的教学水平。 总结人：侯新华 2016年6月
企业经营模拟沙盘 学习心得
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
企业经营管理实践报告
企业经营管理实践报告 前段时间，作为一名企业管理人员，我参加了企业管理知识的学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益良多。通过课本中学到的理论知识加之此次培训再结合日产工作中的实际情况，我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机制，并领悟到应该以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。 目前，企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，结合企业的行业特点，我个人认为，企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。 首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。 一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否如刘邦那样，找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。 企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。 其次，始终如一地开拓、经营市场，并培养核心竞争力以求生存。 市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。数控功能部件加工企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须
《企业经营决策模拟实训》教学大纲
《企业经营决策模拟实训》课程实训教学大纲 一、课程基本信息 1．课程编号：JX066 2．学分：3 3．学时：54课时，其中：理论18，实训36 4．课程类别：专业实践课 5．考试/考查：考查 6．适用专业：经济管理等工商管理类专业 二、实训的地位、目的和任务 本课程将通过沙盘模拟对抗演练－ERP 理论学习－软件学习与操作－情景教学等多种形式，将学生置身于企业的虚拟环境之中，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作等等。通过对企业全方位的认识、参与，从而达到激发学生的学习兴趣，变被动学习为主动学习、自助学习的目的；更重要的是培养学生怎样将理论知识与企业实际运作紧密联系、学以致用的能力和分析问题、解决问题、进行科学决策的能力。本课程的先修课程主要包括：管理学基础、市场营销、财务管理等等。 三、实训方法 企业经营决策模拟实训课程运用独特直观的沙盘教具，将授课学生按照实际需要分小组进行模拟实训，在相应实训室进行相应的操作，主要采用的实训方法包括：角色扮演法、情景模拟法、讲师点评法、案例分析法等等。 四、培养职业技术能力目标 1.掌握基本的沟通能力、协调能力和领导能力。 2.具备企业经营的整体观和系统观。
3.掌握经管类的基本知识和技能。 4.具备利用所学知识发现问题、分析问题、解决问题的基本能力 5.具备较强的竞争意识和抗压能力。 6.具备一定程度的创新与创业能力。 7.具备正确的职业观念和职业态度。 8.熟悉生产型企业的基本职能、结构和一般业务流程。 五、实训课时分配 六、使用教材与主要参考教材 使用教材： 《经营之道》企业经营决策模拟软件附带的学生实训指导手册。 主要参考教材： （1）《金蝶ERP沙盘模拟经营实验教程》，黄娇丹、毛华扬主编，清华大学出版社，第一版，2014年。 （2）《ERP沙盘模拟教程》，童杰成主编，中国矿业大学出版社，第一版，2009年，高等学校“十一五”规划教材。
企业经营管理实习报告精选
企业经营管理实习报告精选 前段时间，我参加了企业管理知识的学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益良多。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机制。并领悟到，应该以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步健康发展。 目前，电力建设在飞速发展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种经营企业该如何在激烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课题。通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人认为，电力多种经营企业要想实现大发展，必须做好以下几点工作。 首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。 一个企业的发展，重中之重，在于人才，在于充分挖掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否如刘邦那样，找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的发展远景。古往今来，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，
因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。 多种经营企业必须实施两手抓、两手都要强的职工队伍建设方针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，达到巩固提高的目的，不断挖掘其潜力，适应市场经济的发展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业发展做贡献。 其次，始终如一地开拓、经营市场，并培养核心竞争力以求生存。 市场，是一个企业发展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业发展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步实施。 所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和发展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须发展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业;核心竞争能力
企业模拟经营实践过程和心得
目录 1 企业经营概述 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 创业计划 (1) 1.2.1 市场分析 (1) 1.2.2 竞争分析 (1) 1.2.3 风险分析 (2) 1.3 预期目标 (2) 1.4 经营决策 (2) 1.4.1 第一季度 (2) 1.4.2 第二季度 (3) 1.4.3 第三季度 (4) 1.4.4 第四季度 (5) 1.4.5 第五季度 (6) 1.4.6 第六季度 (6) 1.4.7 第七季度 (7) 1.4.8 第八季度 (8) 1.5 经营成果 (9) 2 心得体会 (9) 2.1 自我评价 (9) 2.2 总结 (10)
对企业模拟经营的过程概述与心得体会 摘要：创业之星软件是把企业经营管理转变到软件应用上,通过对一个企业的模拟经营,让学生将所学习的知识与自身实践能力相结合，提高学生的经营决策能力以及文化水平，培养学生的创业及创新精神，为大学生未来的公司经营积累经验，同时也让学生认识到自己在模拟经营方面和实践能力方面还有哪些不足之处。 关键词：企业、经营、决策、实践 1 企业经营概述 1.1 公司概况 创业市卓凡有限责任公司是一家以生产及销售电子产品及其附件为主要经营范围的国内企业，注册资本为60万元人民币。公司的部门结构主要包括总经理、会计部、财务部、市场部、研发部、制造部、人力资源部。公司设计研发的产品有四种，其中两种主要针对品质型客户，另外两种分别针对经济型客户和实惠型客户。公司成立初期，销售市场主要集中在北京和上海两地，之后通过市场开发和广告投入来扩大市场占有率、提高订单量，并逐渐将销售对象转向广州、武汉、成都三大市场，获取更大利益。 1.2 创业计划 1.2.1 市场分析 21世纪是一个经济高速发展的时代，电子产品被越来越多的人所熟知并接受，市场上的需求量不断攀升，而其本身的发展也是日新月异，所以电子产品在市场上的潜在收益性是十分高的，尤其是在北京、上海、广州、武汉、成都等经济发达的地区，对于电子产品的需求更是与日俱增，所以，公司面向这五大市场所生产的电子产品一定能够得到大量的订单和高额的收益。 1.2.2 竞争分析 市场竞争是一个无法规避的主要趋势，一个产品的品质好坏是决定其市场竞争力的主要因素，但市场需求量、广告投入费和生产成本也是不可忽视的重要因素，想要在市场上占有一席之地就必须兼顾多种因素，不能目光短浅，只注意当前的显性因素而忽略了更为重要的隐性因素。在初期只有北京和上海两个零售市场的情况下，市场竞争肯定是日益激烈的，此
企业运营管理实训.doc
企业运营管理实训1 运营管理实训 注：第一年年末盘面图 一、实训分析 1、财务方面：第一年，资金较少，通过加大广告投入量，取得五个数量的订单，将已有的库存产品销售出去，让自己应收账款达到32个单位。第一年年末，因为下年还有广告投入，以及生产线的投入，所以长贷贷60个单位。 2、市场方面：在第一年年末投入开发了区域市场，在国内，亚洲，国际市场都有投入，认证方面将ISO9001与ISO14000进行相关认证。 3、生产库存方面：第一年第三季度对P2产品进行研发，因为P2的研发周期需要6个季度，第三年就可以生产P2产品，在研发的同时，开始买全自动生产P2的生产线，以做到研发生产同步。但是存在的问题就是购买P2生产线的时候，只买了一条线，导致P2产品研发出来，生产线却很少，不能满足生产的需要。由于P2产品研发成功到第三年，所以第二年只能运用已有的P1生产线生产P1产品，为下年销售做准备。 二、经营计划 第二年对P2产品接着研发，利用已有的生产线生产P1产品，通过长期贷款所得的资金和销售P1产品所得资金，购买和安装P2生产线。根据市场需求和预测，P1产品在第三年价格有所下降，到后来，生产越多，亏损越多，所以，P2产品生产线安装成功后，就将P1产品的生产线全部卖出，不在生产P1产品。
注：第二年年末盘面图 一、实训分析 1、财务方面：第二年，经营状况不太理想，没有达到预期的效果。由于P1产品生产线多为手工线，生产能力低，在广告方面投入资金较少，拿到P1产品订单较少，资金比较匮乏，再加上第二年研发购买安装P2生产线，租赁厂房，以及在开发市场和国际证书认证方面的投入，年末，账面资金只有16个单位，应收账款只有10个单位。 2、市场方面：在第二年年末投入开发了区域市场和国内市场，扩大产品销售区域，认证方面将ISO9001认证出来，在ISO14000方面也投资资金进行开发。根据市场预测，第三年P2产品价格较高，所以第三年生产P2产品。 3、生产库存方面：P2生产线在第二年年末已经安装完毕，产品研发已经完成，且第三年主营P2产品，所以在第三年初，将已有的P1产品生产线卖掉，库存方面，P1有少量的库存，将P1产品少量的库存在下一年卖掉。。 二、经营计划 在第三年中主营P2产品，广告投入不用太多，需要9个订单就可以，P1产品上也需要下订单，将已有的P1产品出售出去，来增强自由的现金实力。且在下一年，P1产品生产线空余下来，就将其全部卖掉，只生产P2产品。根据市场预测和价格趋势图，在第三年第三季度开始对P3产品进行研发，在第五年开始生产P3产品。 注：第三年年末盘面图 一、实训分析
企业经营管理制度沙盘模拟实训项目
企业经营管理沙盘模拟实训项目
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《企业经营管理沙盘模拟实训项目》 学生指导手册 （version 2008:01） 系部：南京工业职业技术学院工商管理系 教学团队：“企业经营管理”课程开发团队 项目部：企业经营管理综合实训项目部 课程名称：企业经营管理沙盘模拟实训 编制：薛维峰沈秀梅 审核： 批准： 二00八年十月十日
附录F 运行记录表 Record 1 企业经营管理模拟实训项目角色分配表 项目组模拟企业名称 岗位名称学员姓名简述该岗位的能力要求学员经过面试的综合评价 CEO 陈宇有整体的预测能力，能制定总 体决策，对整体的运营负责能够对公司的经营做合理的预测。有整体观念。 财务总监李芹支撑所有的业务的资金需求, 保证现金流不短缺。细心，能够对财务把关，有整体预测能力。能够对公司资金流向及使用做合理的预测。 财务助理王雪辅助财务总监进行财务管理， 确保公司正常运营。为人仔细，乐于助人，能够辅助财务总监作好财务工作。 营销总监陈汝月透彻分析市场，了解竞争对 手。制定广告计划，争取销售 定单，按单完成销售。有很强的洞察能力，能够分析市场。有计划，有责任心，能够胜任对计划销售等工作 采购总监郑尧制定采购计划，及时提供原料能够根据公司的计划提供合理的 原料，为人具有计划性。 生产总监郑尧制定生产计划，按时完工，保 证产品不短缺。为人踏实，勤奋，能够按时完成布置的工作。
备注： Record 2企业经营结果控制 模拟企业名称科技产品有限责任公司 利润表年度 项目上年数本年数 销售收入130 100 直接成本-54 -42 毛利76 58 综合费用-19 -17 折旧前利润57 41 折旧-12 -8 支付利息前利润45 33 财务收入/支出-20 -6 其他收入/支出-3 0 税前利润22 27 所得税0 -2 净利润22 25 资产负债表年度 资产期初数期末数负债和所有者权期初数期末数
完整word版,bizsim企业经营决策模拟总结报告,推荐文档
企业经营决策模拟 实 训 报 告 学院：管理学院 班级：工商管理2011级 姓名：尹爽（2011062148） 指导教师：周成
企业经营决策模拟总结报告 一．学习总结 经过一学期总共5次模拟训练，我对企业经营决策模拟有了初步的认识，并取得了一定成果，但从第一次训练赛的第5到半期第5再到高手区第5，似乎永远就在第五的那个水平上徘徊，虽然中途取得过第二的名次，在高手区中期也有过明显的竞争优势，但因为各种因素，以及对评分标准和市场环境缺乏定性定量的分析，使得高手区前期积累的优势在最后一期没有完美发挥，无论从定价策略还是总体规划上，以及对手分析方面都存在一定的问题，从而制约了企业综合发展潜力，最终只有个第五的位置，没有达到老师的预期。 因此，在期末的模拟竞争中，我重新研究了定价策略，注重对手分析，在人机比、产品销售规划和总体规划方面都做出了合理的规划，从而取得了赛区领先的位置。 从一个学期的学习经验来看，个人认为企业经营决策模拟是对企业财务状况，产品产销状况、未来发展潜力以及综合评估潜力的一个总体规划，它需要以精准的历史分析和对手分析为基础进行产品的生产、运输和定价，以及在一轮企业周期之后合理的估计现金流，为企业的持续发展做出整体规划，并通过对企模前期、中期、后期的把握，控制企业扩张和持续盈利的规模，在后期通过分数分析寻找最佳分数增长点。在整个企模的决策流程中，数据分析和对企业扩张的控制显得尤为重要，比赛中企业前期扩张必然是通过大量债务，但与此同时带来的现金流控制就会显得较为紧张，因此对信用额度的利用需要一个预先的规划，在与规划不符的情况下进行即时调整。 就整个比赛而言，企业的现金断流也不一定就代表破产的出现，也有不少企业经过减产，倾销库存甚至单产品策略吃货的方式重整，并取得较高的名次，相对而言，濒临破产企业的重整只是少了一两期的利润，但如果成功收回资金链的企业会形成更大的规模，在后期形成竞争优势。 通过模拟，我们对已掌握的现代企业管理理论知识能够进行创新性的实践性尝试，体会竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。锻炼了我们积极思考问题、互相学习、虚心请教、刻苦钻研的精神，通过实训，我们在产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、库存优化决策、全面预算和盈亏计算等方面都得到了锻炼，巩固和印证了所学的理论知识，提高了分析问题和解决问题的能力，掌握了经营决策的基本操作技能。 我们在变化多端的经营环境里，要面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。它要求参加者能全面、灵活地运用管理学的知识，如生产管理、市场营销、财务会计等知识和预测、优化、对策、决策等方法，考察学员的分析、判断和应变能力。 所以，企业经营决策模拟是管理的一门艺术，通过对整个企业生产扩张流程的把握，使企业取得最完美的发展形态，并取得最终的评分领先，是对作为模拟企业管理者最大的鼓励。
企业经营管理实习报告
企业经营管理实习报告 前段时间，我参加了企业管理知识的学习培训，接受了系统、全方位企业管理知识的学习和辅导，受益良多。我深刻领会到，作为一名合格的企业管理者，应该如何驾驭整个企业的运作机制。并领悟到，应该以管理促创新，以创新促效益，从而促使企业稳步安康开展。 目前，电力建设在飞速开展，在电力体制改革逐步深化的大环境下，多种经营企业该如何在剧烈的市场竞争中获得市场份额，在管理中实现经济效益、社会效益的双丰收，是一个值得研究和探讨的课习题。通过这次学习，结合电力多经企业的行业特点，我个人认为，电力多种经营企业要想实现大开展，必须做好以下几点工作。 首先，要毫不动摇的狠抓人力资源管理。 一个企业的开展，重中之重，在于人才，在于充分发掘人才的潜力，使其为企业服务。企业的管理者不在于他像关羽一样“千军万马中，取上将首级”，也不在于他像张良一样“运筹帷幄，决胜千里之外”，重要的是他能否如刘邦那样，找到和使用好这样的人，即识人用人能力的大小决定了一个企业管理者的开展远景。从古到今，这样的例子有很多。刘邦用萧何、张良、韩信，建立汉朝后曾说过，我管理不如萧何，计谋不如张良，领兵打仗不如韩信，但是我成功了，因为我很好地使用他们，大家都成就了一番丰功伟绩。 多种经营企业必须施行两手抓、两手都要强的职工队伍建设方1 / 4
针。一方面要继续面向社会，广开才路，大力引进高素质人才;同时对在职职工要积极培养和关心，实现“三留人”，即情感留人，待遇留人，事业留人。另一方面，对现有职工队伍进行强化培训，到达稳固提高的目的，不断发掘其潜力，适应市场经济的开展。信任是基础，事业是平台，利益是杠杆，感情做纽带，一个企业管理者，尤其是高级管理者，牢记这个用人方略，就一定能充分调动员工积极性，使其竭尽全力为企业开展做奉献。 其次，持之以恒地开拓、经营市场，并培养核心竞争力以求生存。 市场，是一个企业开展的命脉所在，占领多大的市场份额，开拓多大的领域，从一定程度上说，证实着一个企业开展的实力。所以，如何开拓市场、经营市场显得尤为重要。电力多经企业具有行业性的显著特点，开拓市场也必须依据行业特点逐步施行。 所谓核心竞争能力，是一个企业赖以生存和开展的关键要素。它不仅指某种独特的产品或技术，还包括销售渠道、顾客服务、顾客群、品牌、资金以及研发能力。一个企业不可能拥有所有这些能力，但它必须开展一种不同寻常的能力，才能成为一个拥有核心竞争能力的企业;核心竞争能力是企业战略的焦点，它必须形成理念，并体现在核心产品上，获取高于竞争对手的质量水平，并能移植到各分支机构中。 详细到多经企业要如何培养自己的核心竞争能力，首先应如前2 / 4
企业管理综合实训总结
企业管理综合实训总结 虽然ERP沙盘对抗软件实践已经结束，但我觉得ERP沙盘模拟课程是我们学习企业管理的最好的实践课堂，将原本课本上的理论知识形象化,是我们积累管理经验的平台。公司的模拟经营在管理层的领导下走过了八年的历程，从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩，现在简单谈一下个人的收获及心得体会。 首先，陈述一下公司的经营概况。公司第一年战略是多投广告费，争取取得本地市场的领导者地位，然后通过长期贷款扩大生产能力。但是由于对市场规则不熟悉，这样导致了我们在第一年投入广告费的时候吃亏了，虽然那时我们投的广告费是最多的，在国内市场还未开发的情况下，我们投了一半广告费上去了，以致我们拿到的订单很少，而且白白浪费了一些现金。这次的决策失误，以致后来的经营我们一直处于不利地位。接下来的广告投入有时有点不理性，看到有一定的现金就投多了，但生产能力却跟不上。同时长期贷款很少借，七年仅借了两次，短期贷款却借了很多次，经常都是借短期贷款还上一年的的短贷款来解决资金周转问题，这样损耗了不少销售利润。 关于这个团队，我想先说说我们这两轮经营下来做得不够好的几个地方。首先，作为CEO，在第二轮就犯了一个很大的错误，过于情绪化，过于执着于第一而忽略了企业经营的根本课题——生存。在第二轮经营的时候因为不可意料的状况和他的情绪丧失了斗志，究其原因在于他把这个ERP沙盘当成了游戏而没有真正当作一个企业在经营。这也直接导致在第一轮经营状况和公司业绩很不错的情况下，他把第二轮的目标直接放在了“取得第一”而忽视了另外一个问题——企业生存。争取第一固然没错，但现实的企业运作除了争取最大利润还有一个很重要的课题就是生存。在第二轮因为意外因素失去了国内市场进而失去了争夺第一的竞争力后，作为CEO他却失去了斗志，完全忽略了企业的生存问题而再没有心思认真经营下去。这是作为一个领导者不应该犯的错误，也是今后他需要也一定会努力改进的地方。第二，团队分工上面做得不够明确。刚开始几乎是每个队员都参与到了企业经营的各个环节中去，导致常常有一些操作和流程顺序混乱的情况出现。我想这也是刚开始各个组最为普遍的问题，因为团队成员们对企
企业经营决策实训心得3篇-精选范文
企业经营决策实训心得3篇 篇一：企业经营决策实训心得 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，是我们大学生活中不可或缺的一部分。它可以完善我们的阅历，使我们的人生经验更加丰富。它使我们在实践中了解社会、认识社会。在实践中巩固所学知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们认识到我们自身知识的不足，从而通过进一步学习，使我们的知识结构更趋于合理。它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们成功迈向工作岗位的第一步。 在这次的现代企业经营决策模拟实习中，通过对《人机对抗——千姿版》现代企业经营决策仿真系统的应用，我们在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下现代企业经营决策的进行了实践性尝试。这增强
了我们的市场竞争意识，提高了沟通产品市场销售和企业生产间的关系，把握市场机会的能力，了解到各种成本费用的形成和实施一定的营销战略对企业经营成果的影响，提高综合运用现代管理理论、方法的能力和科学决策水平，获得了在实际中需要几年才能感受到的经验和体会，学到了很多书本上学不到的东西。 首先，我对企业有了初步的了解，在市场经济条件下，企业不再是一个封闭性的系统，而是与其外部经济体系有着广泛联系的开放性系统，有着现代化的经营体系。为此，我们的仿真系统构造出若干个与其外部经济体系有着密切联系的股份制竞争企业，而我们则扮演企业经营管理各个岗位的角色，对一个企业进行七个周期的模拟经营，使我们在实验室就能够亲自体验到从事企业经营管理的感受，使我们所学的知识得到运用，让理论知识不仅局限于课本，更能与实际联系起来，既巩固了所学知识，又使能力得到了提高。 我对企业的组成有了一定的认识，每个竞争企业内部被划分为采购、销售、研究、生产、仓库、人事、财务和管理等八大部门。这次实验侧重于产品市场需求预测，产品市场
企业经营模拟实训
工商管理系 实训项目成果报告 项目名称：企业模拟经营实训 专业：工商管理 班级：工商管理ZB421303 团队名称： 12@6310 CEO姓名：肖倩 指导教师：陈娱 团队成员： 完成时间：二〇一五年十二月
目录 一、对企业模拟经营的认识 (1) 二、企业组建与经营 (1) 企业名称： (1) 团队口号： (1) 团队文化： (1) 经营战略： (1) 企业成员 (1) 第九期经营 (2) 第十期经营 (3) 第十一期经营 (3) 第十二期经营 (3) 第十三期经营 (4) 第十四期经营 (4) 第十五期经营 (4) 第十六期经营...................................... 错误!未定义书签。 三、各职能部门及CEO总结 (5) 1、首席财务官CFO总结 (5) 2、首席运营官COO (5) 3、首席市场官CMO (5) 4、首席人事官CHO (5) 5、CEO团队管理及经营决策总结 (5) 四、附各期内部报表 (5)
一、对企业模拟经营的认识 在此次模拟经营实训中，我们组首次接触企业经营实训，首次接触企业信息化经营工具，我们真正的理解了企业信息化是一种代表着21世纪企业经营的模式，信息化技术囊括了企业在生产经营，管理和决策，产品研发和市场销售等方面的经营理念和经营方法，利用信息化工具经营企业我们发现和传统的经营方式主要差别在： 1、信息采集高度的实时化，我们在模拟经营中充分感受到市场的瞬息万变 2、数据的处理科学，自动化，我们采购，生产以及市场交货等一系列数据利用模拟经营工具，实现了无纸化操作，我们的财务总监的主要工作不是算账而是决策和控制。 3、业务的高度协同，企业各部门的协作要求空前提高。切身感受到在电视里看见的传统企业决策模式的落后和效率的低下，认识到了面对激烈的市场竞争，我们的企业必须依靠信息系统现代化。 4、在此次试训中，我们使用的模拟经营工具系统各部分相互联系，同时相互制约，共同链接起来实现我们的实训操作，而非我们的“拍拍脑瓜”来做决策，初次的理解了什么是企业控制，以及控制的重要。 二、企业组建与经营 企业名称：12@6310 团队口号：把握机会，努力举绩；达成目标，入围高峰 团队文化：争取一个客户不轻易，失去一个客户很简单。 经营战略：高质量，低成本，新产品，低价格
企业经营决策模拟个人实验报告
企业经营决策模拟个人实验报告 姓名：图乐古日 学号：801131432 班级：09工商班 系别：工商管理
教师：齐永兴 总结： 通过这次企业决策仿真系统的实训练习，我近距离的体会与感受到了一个企业在现实生活的经营与决策。无论是企业内部的因素还是企业外部的因素，它们都是影响和制约企业做出最优化决策并获得最大效应的因素。 在这次的企业经营决策模拟实习中，通过对企业经营决策仿真系统的应用，我在短短的几天时间内运用所学基本管理理论和方法，对市场经济条件下企业经营决策的进行了实践性尝试。这个仿真系统主要由市场经济条件下的产品销售竞争决策、企业内部的生产能力调整决策、生产材料订购批量决策及决策方案成果全面核算等四大模块组成。其基本构成原理是第一，引进竞争机制，建立竞争市场。第二，突出以销定产，合理组织生产。第三，平衡材料需求，优化订购批量。第四，注重经济效益，全面核算方案。刚开始时，由于原先对其仿真的原理不甚了解，所填的决策数字是靠猜的，人机对抗的结果也可想
而知。后来在老师的讲解下我对系统内的数据的意义以及大体的变化方向有了进一步的认识。也了解到决策的过程是根据市场经济形势变化及竞争企业可能采取的经营战略和销售策略，制定出本企业的经营战略和产品销售策略?,进而制定出本企业的产品生产计划，调整设备和人员的生产能力，最后再进行产品成本预算和修订产品销售价格。在几次实验过后我发现市场的需求不断变化，而我生产的产品数量稳定且成本要比机器的结果高很多。于是我不断摸索试图降低成本扩大生产可是一直都不理想。后来仔细研究了机器的数据，发现了自己的一些问题，没有在开始时就投入大量设备，不在降价时大批量采购原材料于附件，没有充分利用人工和设备等。之后我一一改正了自己的问题，虽然结果并不是很完美，但于之前的结果相比却有了很大的提高。后来结合了同学的建议，在第一期就完善生产设备并大量购进材料，充分利用人员与设备，成绩有了提高。我也对系统的原理有更近一步的了解。在接下来的两天里我的成绩提高了许多，最后提交分数的那一刻觉得自己这几天真的学到了好多书本上学不到的东西。 这次的实训借助于计算机的特有功能，将企业生产经营活动过程中的主要内容有机地融合为一体，使我们在短时间内充分应用所学到的现代管理理论知识进行实践尝试，犹如身临其境，使我们获得在实际工作中需要几年才能感受到到的经验和体会。 实训提高了我们分析问题的能力、解决问题的能力，独立动手能力、综合运用知识的能力和创新思维能力，增强了我们的市场竞争
企业经营模拟实训.doc
一寸光阴不可轻 工商管理系 实训项目成果报告 项目名称：企业模拟经营实训 专业：工商管理 班级：工商管理ZB421303 团队名称： 12@6310 CEO姓名：肖倩 指导教师：陈娱 团队成员： 完成时间：二〇一五年十二月
目录
一、对企业模拟经营的认识 在此次模拟经营实训中，我们组首次接触企业经营实训，首次接触企业信息化经营工具，我们真正的理解了企业信息化是一种代表着21世纪企业经营的模式，信息化技术囊括了企业在生产经营，管理和决策，产品研发和市场销售等方面的经营理念和经营方法，利用信息化工具经营企业我们发现和传统的经营方式主要差别在： 1、信息采集高度的实时化，我们在模拟经营中充分感受到市场的瞬息万变 2、数据的处理科学，自动化，我们采购，生产以及市场交货等一系列数据利用模拟经营工具，实现了无纸化操作，我们的财务总监的主要工作不是算账而是决策和控制。 3、业务的高度协同，企业各部门的协作要求空前提高。切身感受到在电视里看见的传统企业决策模式的落后和效率的低下，认识到了面对激烈的市场竞争，我们的企业必须依靠信息系统现代化。 4、在此次试训中，我们使用的模拟经营工具系统各部分相互联系，同时相互制约，共同链接起来实现我们的实训操作，而非我们的“拍拍脑瓜”来做决策，初次的理解了什么是企业控制，以及控制的重要。 二、企业组建与经营 企业名称：12@6310 团队口号：把握机会，努力举绩；达成目标，入围高峰 团队文化：争取一个客户不轻易，失去一个客户很简单。 经营战略：高质量，低成本，新产品，低价格
教师给出前八期的数据，学生从第九期开始模拟，模拟数据如下：
企业经营管理沙盘模拟实训总结报告模板
桂林航天工业学院 实习（实训）总结报告 报告题目关于《企业经营管理沙盘 模拟实训》的总结报告开课学期 班级 姓名 学号 地点 报告日期 成绩（五级记分制）： 指导教师（签字）：_____________________
实习（实训）总结报告的写法及基本要求 一、实习（实训）总结报告一般由标题和正文两部分组成 1．标题：标题可以采取规范化的标题格式，基本格式为“关于×××的实习（实训）报告”，用三号黑体字。 2．正文：正文一般分前言、主体、结尾三部分。 （1）前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等情况。 （2）主体：实习（实训）报告最主要的部分，详述实习（实训）的基本情况，包括：项目、内容、安排、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经历了哪些环节，接受了哪些实践锻炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些具体认识、观点和基本结论。 （3）结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发现的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思考等。 二、对实习（实训）总结报告的要求 1．按照大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必须真实，不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。 2．校外实习（实训）报告字数要求：每周不少于2000 字，两周及以上的不少于3000 字。用A4纸打印或书写（正文标题用小四号黑体，正文内容用小四号宋体，行距1.5倍，排版要求美观、整洁）。校内实习（实训）报告字数要求可适当减少，具体要求由系（部）依据课程特点规定。 3．实习（实训）报告撰写过程中需接受指导教师的指导，学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导教师。
企业经营决策模拟实训实习报告
《企业经营决策模拟实训》 实验报告 学年：2012-2013学年第二学期 指导老师： 实验名称：企业经营决策模拟实训 班级： 组别： 小组成员：
企业管理事务模拟实习 摘要：现代企业管理是一门实践性很强的学科，而在实际企业管理教学中，常常将企业管理分割为管理学基础、营销管理、生产管理、财务管理、信息管理等几个部分。如果用传统的教学模式很难把企业管理的各个业务流程、过程控制与企业实际运作结合起来，因此为了把理论与实际结合起来，提高学生的运作能力，本学期我们进行了为期2周的企业管理模拟实习。通过模拟实习，让学生能够体验现代企业在市场经济条件下，按销售预测和订单进行生产，印发技术研发、生产计划、品质保障、原材料供应、仓库、产品销售及相应的财务、认识、设备、动力等各个环节的变化，反映出整个企业的动态性；通过模拟学习，使学生逐步认识企业使命，理解企业的供应、生产、销售过程，掌握物流资金流、信息流的运行规律，深刻理解企业各职能部门职责、业务内容以及各部门之间是怎样相互协调联系的。 关键词：企业管理市场需求分析优化决策 正文： 一、实习目的 通过模拟实习，使学生对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高学生理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。为了将所学理论知识与实际企业管理联系起来，提高我们的综合管理能力和实际经营操作能力，了解现代企业的整体架构，对典型案例及其流程再造能够进行分析，同时为其他专业课程的学习打下良好的基础，学校为我们安排了这次企业事务模拟实习。 二、实习概述 此次模拟实习是在老师的指导与主持下根据给定的模拟市场与经济形势，运用所学的理论与方法，制定出相应的模拟企业的销售、采购、生产、研发、人事、管理、财务等各环节的决策，经过七个周期的模拟经营后从整体上对已实施的战略与决策进行剖析，寻找规律，总结经验。 三、实习过程与内容 1．理论教学阶段 七月一日，我们在教室集合，老师为我们召开了实习动员大会，讲述实习的具体时
企业经营模拟实训总结
两个星期的企业经营模拟实训，说长不长，说短不短，终于结束了。这段时间的学习，带给我的不仅是一门可以学习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这两周的学习，有面对一片混沌的茫然与不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面对注册公司名称时的新奇，也有写商业计划书时的忧愁。 这次企业经营模拟实训，使用的是因纳特工商注册登记训练软件，这个软件是暨南大学珠海学院创业经济研究与实验中心及因纳特公司合作开发，为学生学习并掌握公司注册登记知识、学习企业经营规划和撰写商业计划书，提高实践能力而开发设计。这个软件融教学理论和模拟实践操作于一体，摆脱了单纯的“理论”教学模式的枯燥，提高了学生学习的兴趣。软件是由公司注册登记、企业经营规划和商业计划书三大主要部分组成。 我们首先要做的是公司注册登记。公司注册流程共包括名称预先登记、设立登记申请书、准备申请材料、银行开户入资、验资、前置审批、报送申请材料、工商审批发照、刻制公章、开设银行帐户、办理各项登记、股东入资证明、企业机构代码、企业税务登记、企业劳动备案、社会保险登记、企业统计备案、特殊行业备案18 类。我们实训时规定了公司类型为软件类股份有限责任公司，开始注册资金为2200万元。在实训中，我注册的公司为陈氏集团花韵软件开发股份有限责任公司，地址位于深圳市宝安区，股东为3人。申请表提交上去后，我们得到了审批，就开始了下面的企业经营规划。 企业经营规划包括公司介绍、项目及产品概述、评价、公司架构、产品服务项目开发、分析及策略、经营目标和规划、财务计划、风险预测与控制、销售策略、管理策略。这部分内容比较多，所以花了好长时间。公司简介不仅要真实完整，还要有吸引力，因此在我完成公司简介时，介绍了公司是陈氏集团旗下的，比较有信誉，而且说明了花韵公司是做网络游戏软件开发方面的，使客户一看就知道我们公司是提供什么产品的。在项目及产品概述中，我对花韵软件公司做了简单的市场分析，写出资本回报率和市场风险解决办法等。在评价方面，我对花韵软件作出了公司发展前景评价、产品评价和团队能力评价。花韵软件设市场营销部、软件开发研究部、运营管理部、售后服务部，是一个比较完整的公司架构。在产品服务项目开发中，因为公司新成立，队伍不成熟，所以比较简单。之后，花韵软件就网络游戏正盛行的市场现状制定了营销策略，经营目标和规划。 最后要完成的是商业计划书。企业商业计划书包括：封面及基本信息、摘要、公司介绍、市场分析、竞争性分析、产品与服务、市场与销售、财务计划。我们都知道商业计划书是获取风险投资的敲门砖，同时一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。网上的商业计划书模板而生成的解决方案虽然可以使商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。因为一开始接触商业计划，比较陌生新奇，不懂的地方很多，我们都急于完成，所以很多同学都去找模板套用，但在我意识到商业计划书的重要性之后，我就在参考模板的基础上，结合公司的情况，自己写出来。 公司注册登记，使我了解了相关部门在注册和企业运营中的作用和管理职责；企业经营规划，让我对自己感兴趣的项目学会了制作企业经营规划；商业计划书，是我们读管理的学生应该掌握的基本技能，这次实训让我掌握了撰写商业计划书的更多技巧。企业经营模拟实训，全面锻炼了我的思考能力、分析能力、判断能力、归纳能力、总结能力、应变能力、创新意识、创新能力等，并让我真实体验了和企业运营和管理的方法，使我了解到企业资源的有限性，提高了我谛造企业竞争优势及企业运营计划与商业决策的能力。