进出口实务1

第一章 商品的品名、品质、数量与包装
习题参考答案

一、连线题（将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来）
1．Warning Mark 5．警告性标志
2．Customary Tare 2 习惯皮重
3．Bulk Cargo 1．散装货
4．Sale by Brand 4．凭牌号买卖
5．Trade Mark 3．商标
二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）
1．× 2．× 3．× 4．× 5．× 6．× 7．× 8．√ 9．√
10．√ 11．√ 12．× 13．× 14．× 15．√ 16．× 17．√ 18．×
19．× 20．×
三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）
1．在国际贸易中，以实物表示商品品质的方法通常是指 凭卖方样品买卖 和 凭买方样品买卖 两种方法。
2．在国际贸易中，大多按 净重 计算商品的重量，这是最常见的计量方法。
3．溢短装条款主要包括 溢短装的数量 、溢短装的价格 以及溢短装的选择权 。
4．计算皮重的方法有四种：实际皮重、平均皮重、习惯皮重、约定皮重 。
5．通常交货品质与合同稍有不同就造成违约，为避免出现这种问题，一般在交易中通常使用品质机动幅度 条款和品质公差条款。
6．凭样品交易中,凡对于“货”、“样”难以一致的商品，出口商最好在合同中加列 交货品质与样品大致相同 的字样或类似条款。
7．中性包装包括 定牌 中性包装和 无牌 中性包装两种。
8．通常标准的运输标志包括四项内容： 收货人名称 、 参考号码 、 目的地 和 件数号码 标志。
9．为使我国产品适合世界市场要求，我国企业需在产品出口中使用商品编码。目前国际编码协会分配给我国的国别号为 690、691、692 。
10．国际贸易中有的重量计量单位以长吨或短吨计算。英制长吨等于 1016 公斤；美制短吨等于 907.2 公斤。
四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）
1．B 2．A 3．D 4．B 5．C 6．D 7．A 8．A 9．B
10．B 11．A 12．A 13．A 14．C 15．C 16．B 17．B 18．B
五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）
1．ACD 2．ABC 3．ABC 4．BD 5．ABCD
6．ABC 7．ABD 8．CD 9．AC 10．ABC
11．ACD 12．BD 13．ABC 14．ABD 15．AC
六、翻译并解释名词
1．Gross for Net
以毛作净：实际上就是以毛重作为净重计价。常用于低值农产品。
2．Duplicate Sample
复样：凭卖方提供的样品磋

商交易和成立合同，并以卖方样品作为交易质量的依据，称“凭卖方样品买卖”。在向国外客户寄送代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备日后交货或处理争议时核对之用，这种样品称为“复样”。
3．Conditioned Weight
公量是用科学的方法抽出商品中的水分，而后再加上标准含水量所求得的重量。适用于吸湿性较强的商品。
4．More or less Clause
溢短装条款：是在交货时可以多交或少交合同数量的百分之几。一般情况下，溢短装条款的选择权归卖方。
5．Neutral Packing
中性包装又包括定牌中性和无牌中性。定牌中性是指商品和包装上使用买方指定的商标；无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌名，上述两者均不注明产地、生产国别。

七、简答题
1．国际贸易中是如何规定数量的机动幅度条款的？
规定数量机动幅度的方法有两种：一是规定溢短装条款；二是规定约数。所谓溢短装条款，是指规定交货数量机动幅度，这包括规定机动幅度大小、规定机动幅度的选择权归谁、规定溢短装部分的计价方法。所谓约数，国际上解释不一,有的是2.5%，有的则为5%。但是如果采用信用证支付方式，约数则理解为10%。

2．详细说明国际贸易中计算重量的方法？
（1）毛重（Gross Weight）
毛重指货物本身的重量加皮重（Tare），即包括包装材料的重量。在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。
（2）净重（Net Weight）
净重指毛重减去皮重后的重量，即货物的实际重量。皮重计算，由双方事先约定。按实际皮重、按平均皮重、推定皮重、习惯皮重。
（3）公量（Conditioned Weight）
公量指用科学的方法从产品中抽出实际水分，加入标准含水量而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮、重量不太稳定而经济价值又较高的商品。

3．请举例说明表示品质的方法？
第一，以实物表示商品的品质
（1）看货买卖。这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中。
（2）凭样品买卖（Sales by Sample）
凭样品买卖的基本特点是无论由买方还是卖方提供样品，一经双方确认样品便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任。品质稳定的商品可以采用凭样品成交。对于那些必须采用样品成交，而又难以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳定的产品，则在订立合同时规定如下条款：“品质与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或“品质与样品近似”（quality to be similar to the sample）。
第二，以文字说明表示商品品质
（1）

凭规格、等级或标准买卖（Sales by Specification, Grade or Standard）
规格是指用以反映货物品质的主要指标，等级是指同一类货物，按品质优劣或规格的差异所作的分类。标准是规格和等级的标准化。
（2）凭牌号或商标买卖（Sales by Brand Name or Trade Mark）
质量稳定，信誉良好，并为消费者所熟悉喜爱的产品，可以凭牌号或商标来表示其品质，这种方法称为“凭牌号或商标买卖”。
（3）凭说明书和图样买卖（Sales by Description and Illustration）。
机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，要规定其名称、商标牌号、型号，介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。如，在合同中规定“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”。
（4）凭产地名称买卖（Sales by Name of Origin）
有些地区的产品，尤其是农副产品，工艺独特，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。
4．溢短装条款包括哪些内容？举例说明。
溢短装条款是一种在买卖合同中规定的卖方交货的数量机动条款。即在规定某一具体数量的同时，再规定允许卖方多装或少装的一定百分比，在规定的幅度内装货，买方不得拒收。合同规定Rice 10000 metric tons,5% more or less at buyer’s option.
5．商品的包装标志有几种？运输标志的主要内容有哪些？
包装标志主要包括运输标志、指示性标志、警告性标志等。
运输标志（shipping mark）俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。标准运输标志由四个要素构成：
（1）收货人的名称
（2）参考号码
（3）目的地
（4）件数号码

八、实训题
1．合同规定“About 500m/t”或“500 M/T 5% more or less at seller’s option”条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多少公吨？如何计价？
这两种规定方法是不同的：根据国际贸易惯例，前一种有10%的机动幅度，卖方交货数量在450~550公吨之间；后一种明确规定有5%的机动幅度，卖方交货数量在475~525公吨之间，选择权在卖方。卖方愿意采用前一种方法，因为，不管市价上涨或降低，卖方均可以选择装运对其有利的数量。在后一种情况下，卖方最多可交525公吨，最少可交475公吨，按合同价格计收。
2．根据已知条件缮制一个唛头。客户名称：ELOF HANSSEN GMBH；商品：WOMEN’S BLOUSE；合同号码：UE67598；成交数量：8000件；目的港：LONDON包

装：每20件装一纸箱。
ELOF HANSSEN GMB
UE67598
LONDON
NO.400

3．请根据下列条件填制销售确认书的品质条款。我国某贸易有限公司向英国Codan Co出口男式纯棉衬衫600打，共计120箱，已知收货人代号为：Codan BWT；目的地为：LANDON；合约号为05BF01DK043，交货品质与确认样品大致相同。
SALES CONFIRMATION
经买卖双方同意成交下列商品，订立条款如下：
This contract is made by and agreed between the BUYER and SELLER, in accordance with the terms and conditions stipulated below.
唛头 名称及规格 数量 单价 金额
Marks and Numbers Descripion of Goods Quantity Unit Price Amount
Codan BWT
05BF01DK043 COTTON MEN’S SHIRT 600 DOZ
120 CTN
LANDON
NO 120

Total:

九、案例分析
1．2005年1月，印度客商A在我国采取定牌来料加工军用鞋产品。成品返销印度市场后，印度另一生产厂商B控告A商冒用他的商标。事后查明B商的商标在印度和我国海关均已办理商标注册。在上述情况下，A商应承担什么责任？我出口商应吸取何教训?
答：这是一宗商标侵权案。印度A商冒充印度B商已经注册的商标，已构成侵权行为，B有权向法庭上诉，依法追究A的责任。我国内地接受定牌生产的企业应注意严格审查定牌的商标是否属于当事人合法所有。并在定牌生产协议中明确规定，“如商标涉及工业产权，应由对方负责”。本例中，如果印度B商在我国内地起诉，内地的加工企业也将受到中国法律的干预或制裁。

2．我方与新西兰某客商凭样品成交达成一笔交易，出口勘探石油用的铁钻头。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的90天。货物到达目的港经新西兰商人复验后，未提出任何异议。但事隔一年，新西兰商人来电称：现铁钻头全部生锈，只能降价出售，因此要求我方按成交价的25%赔偿其损失。问:我方是否应同意对方的要求？为什么?
答：不应该。在合同中规定的复验有效期内，新西兰进口商复验了货物，未提出异议，说明货物质量得到了进口商的认可。半年后铁钻头生锈的原因，不是铁钻头本身的缺陷，而是铁钻头与空气中的氧气发生氧化作用引起的，是一种自然现象，我方留存的复样也存在类似现象。故不能同意对方的要求。

3．我方向某国出口布匹一批，货到目的港后，买方因购销旺季，末对货物进行检验就将布匹投入批量生产。数月后，买方寄来几套不同款式的服装，声称当地客户用我方出口的布匹制成的儿童服装褪色严重，难以投入市场销售，因而向我方提出索赔。问:我方是否应该理赔 ?为什么 ?
答：我方不应该理赔。就买方因购销旺季，未对货物进行检验就将布匹投入批量生产产生的后果，我方可根

据国际上通常执行的“纺织品一经开剪即不予考虑赔偿”的原则，拒绝理赔。

4．我某出口公司对美成交出口电视机3000台，合同规定A、B、C三种型号各1000台，不得分批装运。待我方发货时，发现B型号只有950台，而其他两种规格的电视机存货充足，考虑到B型号的短缺不大，我方于是便另用50台C型号电视机代替B型号的装运出口。问:我方这样做是否可以?为什么?
答：不可以。我方的错误在于：任意更换型号，我方要承担更改合同品质条款的后果。合同的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。违反了合同规定卖方自然要赔偿买方损失。国际货物买卖合同是双方当事人就双方谈判结果达成的协议，对此双方应当严格履行其应尽义务。但是我方在履行过程中遇到困难，不与客户协商私自作出决定，这是对合同严肃性的一种践踏。因此，我方必须承担违约的后果。

5．我方对外签订合同出口茶叶，明确规定为纸箱装，每箱24盒，共计300箱。而我方在实际交货时由于原规格纸箱短缺，故改为每箱30盒，共计240箱，所交货物的总盒数并不短缺。而买方却坚决以包装不符合合同规定为由拒收整批货物，卖方则坚持买方应接受全部货物。对此，你认为应如何处理？
答：我方的错误在于：任意改变包装方式，我方要承担更改合同包装条款的后果。合同的包装条款是合同的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。违反了合同规定卖方自然要赔偿买方损失。遇到上述情况时，应主动与买方协商，而不可擅自改变包装方式。